第一篇：網絡營銷親子裝策劃書

一、項目介紹

1.親子裝起源于1921年：

據有關資料顯示，最早的親子裝出現于1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源于韓國?，F在的社會生活節(jié)奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來，很多爸爸也穿上了親子裝。對于父母來說，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國2005年下半年開始，關于親子裝的報道開始出現在各種媒體上。

2.開店思路：隨著物質生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。

而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現。

根據互聯網的日益發(fā)達，人們足不出戶便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節(jié)省了資金。對于我們剛走出校園的學生來說，這無疑是一個很好的選擇。既節(jié)省了我們的創(chuàng)業(yè)資金，也減少了我們的投資風險。

3.開店依據：

（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對于時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次......親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見的溫馨。

（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。

（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。

（四）通過市場調研，了解市場供求狀況，熟知自己的創(chuàng)業(yè)能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業(yè)。

一、親子裝專賣店選址有講究

親子裝專賣店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學校附近。幼兒園、小學附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩(wěn)定的客流正是親子裝店最需求的。

二、親子裝專賣店進貨是關鍵

對于親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節(jié)大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。

一、深情款款

1、問卷調查

深 情 款 款 親 子 裝

問 卷 調 查

問卷調查的說明：

我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關于親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷采用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發(fā)表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！

1.您的年齡？

o 20-25o 25-30o 30-35o 35以上

2.您的學歷？

o高中以下o大專o本科o博士及以上

3.如果有親子裝您會購買嗎？

o會o不會

4.在您的那個年齡段會與孩子穿親子裝？

o25-35o36-45o 46以后

5.您愿意與孩子穿親子裝嗎？

o愿意o不愿意 o介于兩者之間

6.您會在那個場合穿親子裝？

o日常生活 o參加親子節(jié)目時 o都會

7.你認為穿親子裝會增加彼此感情嗎?

o會o不會

8.你會選擇那個款式的親子裝?

o休閑款,適合戶外活動

o運動款，適合室外活動

o正裝款，適合參加正式場合9.您更注重親子裝的那一項

o面料 o款式 o價格

10.您更喜歡哪個季節(jié)穿親子裝？

o春 o夏 o秋 o冬

11.您有幾個孩子？

o1個 o2個 o3個 o沒有

12.您服裝的信息來源？

o商品陳列 銷售員介紹

o電視傳媒

o時裝表演 展示

o朋友親人介紹

13.您孩子的性別？

o男o女

14.您是否擁有親子裝？

o是 o否

15.您會以為什么原因穿親子裝？

o體現家庭溫馨，增進感情

o純粹好玩

o為節(jié)假日特定節(jié)日

o其他

2、市場細分：市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。目標顧客 ： 80后新父母 誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80后新父母是一個集中的消費群體。親子裝是目前童裝業(yè)的流行趨勢，不少家長樂意和孩

子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環(huán)境下的一種新的消費潮流。經濟越發(fā)達，人們就越忙碌，家庭關系就會越脆弱，彌補家庭關系的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。

市場定位：是指是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

3、網絡營銷方法

1.電子郵件營銷

2.搜索引擎營銷

3.博客營銷

4.移動營銷

5.病毒式營銷

6.即時通信

7.企業(yè)站點宣傳與推廣

4、企業(yè)站點如何宣傳（網頁）

5、深情款款促銷活動

1、打折促銷

打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。

2、贈品促銷

在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。

3、積分促銷

在許多網站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積記分，這些積分可以兌換小贈品或者以后消費中，可以當成現金使用。

4、抽獎促銷

抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

5、聯合促銷

如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。

6、節(jié)日促銷

在節(jié)日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日關聯，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化。

7、紀念日促銷

如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。

8、優(yōu)惠券促銷

在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網絡促銷的目的。

9、限時限量促銷

限時限量促銷中大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超

市中不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。

10、發(fā)促銷促銷

聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。

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第二篇：深情款款網絡營銷親子裝策劃書

深情款款網絡營銷親子裝策劃書

一、項目介紹

1.親子裝起源于1921年：

據有關資料顯示，最早的親子裝出現于1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源于韓國?，F在的社會生活節(jié)奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來，很多爸爸也穿上了親子裝。對于父母來說，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國2005年下半年開始，關于親子裝的報道開始出現在各種媒體上。

2.開店思路：隨著物質生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。

而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現。

根據互聯網的日益發(fā)達，人們足不出戶便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節(jié)省了資金。對于我們剛走出校園的學生來說，這無疑是一個很好的選擇。既節(jié)省了我們的創(chuàng)業(yè)資金，也減少了我們的投資風險。

3.開店依據：

（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對于時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次......親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見的溫馨。

（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。

（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。

（四）通過市場調研，了解市場供求狀況，熟知自己的創(chuàng)業(yè)能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業(yè)。

1、為什么選擇這個產品？

時尚、新穎、活力、展現新一代精神面貌。

2、如何經營（貨源、管理、服務）

一、親子裝專賣店選址有講究

親子裝專賣店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學校附近。幼兒園、小學附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩(wěn)定的客流正是親子裝店最需求的。

二、親子裝專賣店進貨是關鍵

對于親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節(jié)大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。

一、深情款款

1、問卷調查

深 情 款 款 親 子 裝

問 卷 調 查

問卷調查的說明：

我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關于親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷采用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發(fā)表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！

1.您的年齡？

o 20-25 o 25-30 o 30-35 o 35以上

2.您的學歷？

o高中以下 o大專 o本科 o博士及以上

3.如果有親子裝您會購買嗎？

o會 o不會

4.在您的那個年齡段會與孩子穿親子裝？

o 25-35 o 36-45 o 46以后

5.您愿意與孩子穿親子裝嗎？

o愿意 o不愿意 o介于兩者之間

6.您會在那個場合穿親子裝？

o日常生活 o參加親子節(jié)目時 o都會

7.你認為穿親子裝會增加彼此感情嗎?

o會 o不會

8.你會選擇那個款式的親子裝?

o休閑款, 適合戶外活動

o運動款，適合室外活動

o正裝款，適合參加正式場合9.您更注重親子裝的那一項

o面料 o款式 o價格

10.您更喜歡哪個季節(jié)穿親子裝？

o春 o夏 o秋 o冬

11.您有幾個孩子？

o1個 o2個 o3個 o沒有

12.您服裝的信息來源？

o商品陳列 銷售員介紹

o電視傳媒

o時裝表演 展示

o朋友親人介紹

13.您孩子的性別？

o男 o女

14.您是否擁有親子裝？

o是 o否

15.您會以為什么原因穿親子裝？

o體現家庭溫馨，增進感情

o純粹好玩

o為節(jié)假日特定節(jié)日

o其他

2、市場細分：市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。目標顧客?。?80后新父母 誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80后新父母是一個集中的消費群體。親子裝是目前童裝業(yè)的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環(huán)境下的一種新的消費潮流。經濟越發(fā)達，人們就越忙碌，家庭關系就會越脆弱，彌補家庭關系的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。

市場定位：是指是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

3、網絡營銷方法

1.電子郵件營銷

2.搜索引擎營銷

3.博客營銷

4.移動營銷

5.病毒式營銷

6.即時通信

7.企業(yè)站點宣傳與推廣

4、企業(yè)站點如何宣傳（網頁）

5、深情款款促銷活動

1、打折促銷

打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。

2、贈品促銷

在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。

3、積分促銷

在許多網站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積記分，這些積分可以兌換小贈品或者以后消費中，可以當成現金使用。

4、抽獎促銷

抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

5、聯合促銷

如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。

6、節(jié)日促銷

在節(jié)日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日關聯，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化。

7、紀念日促銷

如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。

8、優(yōu)惠券促銷

在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網絡促銷的目的。

9、限時限量促銷

限時限量促銷中大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超市中不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。

10、發(fā)促銷促銷

聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。

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三、作業(yè)心得

第三篇：親子裝

摘要

為了了解親子裝、情侶裝的市場銷售情況及人們對此的喜愛程度。故做了此次市場調查，為以后真正實踐做了充分準備,調查結果使我們能更好的了解親子裝、情侶裝的消費者市場，相信我們一定會做的更好。

隨著科技與經濟的飛速發(fā)展，人們面臨著嚴峻的就業(yè)壓力，與其坐著苦等就業(yè)機會的到來，不如發(fā)揮自己的聰明才智主動出擊自己創(chuàng)業(yè)。

隨著人們生活質量的提高，人們愛美之心與日俱增。通過我們的調差發(fā)現：親子裝、情侶裝很有市場，所以我們決定開一家專售親子裝、情侶裝的服裝店。在市場上也有專售親子裝、情侶裝的服裝店，但主要是以運動裝、休閑裝為主，缺少時尚的元素。我們希望我們銷售服裝加入時尚、個性的風格，使其多元化。

一、市場分析（依據swot分析）

衣食住行是人們生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。這就強調服裝的重要性，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次?，F在的人們對服裝的要求不再是簡單的停留在“原始”的需求上,而更加注重美觀、個性、時尚、舒適。

時尚舒適的親子裝充分迎合了孩子的童真童趣，也體現了家長對孩子的精神要求的關注。同時，親子裝是實用、溫馨、時尚的完美體現。孩子穿上和父母一樣的衣服，會在無形中得到更多的自信和鼓勵?！皭勰憔鸵屓澜缍贾馈?--情侶裝的廣告語，更吸引情侶的關注，情侶裝為他們甜蜜的快要溢出來的愛情尋找到另一個出口。個性又不落后的80、90的情侶將會是最大的消費群，相信2011年后服裝市場將是親子裝、情侶裝的天下。銷售親子裝、情侶裝超強勢的盈利模式是捆綁式銷售,讓一個客戶能給您帶來2～3倍的利潤空間.賣男裝、女裝、童裝,您每次每個客戶正常只能銷售一件衣服,但是選擇情侶裝、親子裝品牌，您每次每個客戶最少可以銷售2～3件衣服,成比而來的,您當然可以獲得2～3倍的利潤。

但銷售親子裝、情侶裝也會遇到一些劣勢，如做這行的人比較多，相信凡事預則立，不預則廢。我們可以先去調差，找類似的店面去學習，看看他們是怎么做的。發(fā)展機會為客戶群不斷擴大和產品細分市場，市場需求增長強勁。但同時也存在著威脅，如市場增長率下降，社會消費方式的不利變動，市場需求減少。產品是否新穎，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性都構成威脅。親子裝、情侶裝店是很多年輕人喜歡去的，也是今年來被很多服裝創(chuàng)業(yè)者鐘情的服裝店種類。因為是成套銷售，也會有很多人認為市場蠻大的，因為有那么多的情侶，或者年輕人。其實經驗情侶服裝店也很容易進入幾個誤區(qū)。下面就來具體說說親子裝、情侶服裝店的誤區(qū)

誤區(qū)一：親子裝、情侶服裝就是休閑服

親子裝、情侶服裝店里的產品多是休閑服，無非在同樣地寬色款式上增加了大小碼，用來分辨男女款，相應的配件開發(fā)沒有跟上。缺失設計理念是親子裝、情侶服裝面臨的一個很大困境。針對這種情況，親子裝、情侶服裝一定要保證服裝本身有特色。當大家都去批發(fā)市場進貨時，親子裝、情侶服裝店必須開拓新貨源，至少保證店里的貨在本地基本是獨一無二的。

誤區(qū)二：親子裝、情侶服裝的定位只賣服裝

親子裝、情侶服裝店不僅僅要在服裝上推出自己的獨特產品，同樣在服裝的配飾上也要進行一定的經營，例如親子、情侶鞋款，情侶背包，情侶首飾，親子、情侶帽子等等，與親子、情侶服裝相搭配的很多產品都可以融入到親子、情侶服裝店里進行展示與銷售。

二、消費者分析

親子裝、情侶裝服裝在營銷中屬于選購品，消費者一般需要經過充分的比較、評價分析之后才會購買。

1、影響消費者購買的主要因素是：

（1）

消費者整體收入持續(xù)增加，這就決定在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時。這將導致對服裝的購買欲望進一步增加。使親子裝、情侶裝有廣泛市場。（2）

生活方式的變化使消費者對服裝種類的需求是飛速上升的趨勢。親子裝、情侶裝是人們物質生活日益滿足后的必然精神追求,也是服裝行業(yè)市場細分下的必然產。（3）

社會熱點、流行文化。親子裝、情侶裝是當下很火的服裝，（4）

追求個性化。透過服裝展示自己的個性。

2、親子裝、情侶裝的銷售對象：

親子裝銷售對象集中于孩子為3-16歲的家庭，父母是80后。因為80后父母“前衛(wèi)”、“時尚”的育兒理念，讓我們從中覓得了新的商機。孩子太小不常穿親子裝，而是以棉質衣料為主。孩子太大也不會常穿，他們追求個性、能表現自我的衣服。3-16歲這個年齡的孩子，會在假日出游時候穿上親子裝，增加亮點，給孩子童年留下美好的記憶。情侶裝的銷售對象為18-27左右的情侶，學生占比重較大，情侶裝能秀出他們的STYLE，秀出自己最獨特的美，做到張揚個性、追逐時尚、向他人展示他們的幸福。

三、競爭者分析

經過我們的調查發(fā)現，在焦作專售親子裝、情侶裝的服裝店很少，基本上在賣運動裝的服裝店有親子裝、情侶裝，但它們不是“主角”，多是以運動為主，而且價格非常貴，服裝缺少時尚、個性的元素。對顧客的吸引力較小，但質量有保證。這樣的服裝店的消費群主要集中月工資在2000元以上。對市場的反應屬于“遲鈍型競爭者”。還有一種競爭者是店鋪很小的服裝店，銷售的親子裝、情侶裝的種類多，價格較低，對市場的反應靈活屬于“不規(guī)則型競爭者”，消費者主要是學生或收入少的人們。

競爭分析如下圖：

四、營銷組合分析

1、產品類型、市場價格

親子裝、情侶裝在冬季可以以馬甲的形式出現，在春秋季節(jié)可以以外套為主，在夏季以T恤衫為主，還可以以全套的運動裝和時尚裝為主。在銷售服裝的同時還可以銷售一些衣服的配飾。如項鏈、腰帶等。使服裝整體上有優(yōu)美的、浪漫的、有趣的、親密的感覺。親子裝、情侶裝的價位可定為20-60,60-100,100-200,200元以上不同價位的商品，使顧客的可選擇性多，吸引廣大的消費群。

2、營銷策略

營銷方式主要采取固定式和流動時兩種，固定式主要是開設自己的店面。店鋪可選在（1）高密度居民區(qū)。集居民區(qū)人口比較中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一定的顧客群。（2）交通便利的地區(qū)。在15分鐘交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時的鋪面都是值得考慮的位置（3）成行成市的地區(qū)。對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經營。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。服裝營銷策略中服裝陳列非常重要，要最大限度的突出美感，還要有利于顧客的選擇，商品不論款式怎么，一定要有質量保障，這樣顧客再次關顧。在換季的時候也可以也可以搞一些促銷活動。

流動式主要是擺地攤，主要是在夏季，攤點可設在學校附近或公園等人員流動較多的地方。這樣不僅可以起到宣傳的效果，又能及時了解顧客的喜好，以便我們可以調整服裝款式。

3、購貨渠道

一個服裝店從選址到店面裝修，到服裝進貨，再到店鋪經營營銷。每一個環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡，但是進貨直接決定了服裝店得靈魂，是服裝店主體的支撐。所以一個穩(wěn)定的貨源對生意很有幫助，所以找一個貨源至關重要，自己親自跑市場，進行比較的選擇最優(yōu)廠家，可以先到附近的批發(fā)市場看一下，或到周邊城市的服裝市場了解情況，如鄭州銀基商貿城服裝批發(fā)市場，就是很好的購貨渠道。也可以登陸阿里巴巴1688批發(fā)網，在網上批發(fā)。先注冊會員賬號----搜索瀏覽商品----點擊確定下單----支付寶付款----收貨確認支付。就可以在網上進行批發(fā)，優(yōu)質低價。

五、后期的發(fā)展策略

任何一個企業(yè)要想長期發(fā)展壯大，首先要不斷的壯大自己的力量，提高自己的經營能力，才能長期穩(wěn)定的在激烈競爭市場上立足。要鍛煉自己的市場洞察力，更好的了解市場情：出現了那些新品種？銷售趨勢如何？社會存量是多少?價格優(yōu)勢如何？購買力狀況又如何？這些都要做到心中有數。等到店面發(fā)展到一定程度時，我們還可以擴大店面，甚至開連鎖店。但擺地攤形式依然要保留，因為它是我們及時了解市場需求最直接最快捷的方式。同時，我們也可以把店開到網上，方便人們購買，又能增加一條銷售渠道。

六、財務分配

由于是學生自己創(chuàng)業(yè)，資金有限，所以我們可以從小做起。先租一個店面交半年的房租約4000元，店面裝飾可以自己動手制作，使商店擁有自己的個性，這樣就省了部分裝修費用。待生意步入正軌再考慮正式裝飾。再用5000元用來進貨，留下1000元用來作為流動資金。

七、人員管理

剛起步時，只需3到4個人。2人留在店內，一人在外擺攤。有必要時雇傭一些學生進行宣傳和促銷。

八、預計風險分析

親子裝、情侶裝雖然已不是新鮮事物，但接受人群還是有限，要在有限的人群中開拓出無限的商機，需要我們打持久戰(zhàn)。剛開始可以搞一些促銷活動，還可能出現消費者對地攤產品的不信任。這在進貨時更要注意，要堅持質量是第一關。

九、注意事項

首先，在經營中要堅持顧客第一的原則，為大家提供優(yōu)質的服務，我們要以誠信為重，做讓消費者信得過的品牌。其次親子裝、情侶裝是全球最大的市場，人人都想來分一杯羹，這就需要我們的服裝，我們的配飾更新穎更個性，適合消費者的口味。再次，我們應多聽取消費者的意見和建議，積極采納，以提高我們的服務質量。

十、附錄1

親子裝、情侶裝市場調研方案

一、確定調查目的和內容

調查目的：調查了解焦作市親子裝、情侶裝的市場需求情況、競爭態(tài)勢和市場營銷效果、存在的問題等。

調查內容：（1）親子裝、情侶裝的市場需求量；（2）在焦作市市場銷售狀況及市場地位；（3）總體市場需求特點及變化趨勢；（4）競爭品及競爭對手及營銷策略；（5）營銷中存在的問題及機遇；（6）附帶宣傳。

二、人員組織

（1）由于企業(yè)剛起步，資金周轉不足，為了節(jié)省成本，決定由本組成員行實地調查；（2）利用電子商務專業(yè)學生進行輔助調查。

三、信息收集途徑

（1）案頭調查：了解焦作市專售親子裝、情侶裝在網上的銷售情況還可通過時尚雜志了解服裝最新信息動態(tài)；（2）原始信息搜集：主要通過本組人員上門獲取第一手資料，本次調查確定采用觀察、問卷、交談三部曲連續(xù)協同進行；實地觀察法，主要觀察各專售店得銷售情況、收集信息；問卷法則堅持即時填表法。

四、調查對象及抽樣方案

調查對象有兩大類：一是消費者，二是親子裝、情侶裝的專售店。我們計劃采取抽樣調查法，在抽樣時采取有重點的分配樣本量。對消費者預計抽取100個樣本，針對親子裝、情侶裝專售店預計抽取5個樣本。

針對消費者抽樣方案是：情侶裝服飾樣本年齡集中在18到30歲之間，男女性別各半。親子裝服飾針對于孩子是2到10歲得家庭；盡量保證樣本分布均衡。抽樣時，每一群體可以選取有代表性的一些單位和區(qū)域，再在這些單位或區(qū)域進行隨即抽樣。針對親子裝、情侶裝專售店得抽樣方案：在焦作市內，隨即選取與專售店進行抽樣調查，分布要均勻，大小規(guī)模要均衡。

五、調查問卷設計

問卷設計的基本要求是：覆蓋面能滿足預期調查目標的數據要求，語句親切、簡潔、明了、邏輯性強、有針對性。問卷共2份，其中消費者1份，親子裝、情侶裝專售店1份。對購買過親子裝、情侶裝的消費者進行調查，專售親子裝、情侶裝進行調查，保證調查結果的客觀性、公正性。

六、調研費用的預算

（1）9名電子商務的學生每天派3名學生進行調查，共3天，每天工資20元，共180元；（2）店內人員調查產生差旅費50元；（3）印刷費用30元，共計260元。

七、調研結果的處理

對調查結果進行分析，提交調研報告一份，了解消費集中的年齡段、喜愛的款式及能接受的價位，為店鋪運營起鋪墊作用。

附錄2

調查問卷

親愛的朋友：

您好！我們是焦作大學準備開服裝店的工作人員。為了向您提供了良好的產品和服務，希望通過調查可以了解親子裝和情侶裝的市場反應和銷售情況。謝謝大家的合作。

（1）您喜歡親子裝、情侶裝嗎？ A是 B否

（2）您購買過親子裝、情侶裝嗎？ A是 B否（3）您如何了解該服飾信息的？

A朋友介紹 B普通商店 C網絡廣告 D其他

（4）您喜歡什么款式的親子裝、情侶裝？ A運動型 B休閑型 C時尚型

（5）您在選購親子裝、情侶裝時更注重的是？

A價格 B款式 C面料 D顏色 E質量 F品牌

按重要順序排列：_______________________________

（6）您所能接受的價位是？

A50—100 B100—200 C200—300 D300以上

（7）您的月收入是？

A800—1200 B1200—1700 C1700—2000 D2000以上

（8）您的職業(yè)？

A教師 B醫(yī)生 C公務員 D學生 E其他

（9）在不考慮價格的情況下，以下您最有傾向購買的是？ A眼前一亮驚艷的感覺 B覺得很特別市面上很少見 C市面上正流行的 D只有自己喜歡就行

（10）您喜歡在何處購買親子裝、情侶裝？ A專賣店 B商場 C網店

非常感謝您參與此次調查問卷活動，你們的鼓勵就是我們的動力。相信我們一定能為你們做的更好。祝大家天天開心，幸福永遠！歡迎大家

附錄3

總結

一、分析調查問卷及調查問卷誤差的估計 為了更好的了解市場，我們秀吧服裝店的員工做了此次調研，我們調查問卷用封閉式的提問。包括是非題、多項選擇題、序列題、單選題，共計10個問題。

因為我們服裝的銷售是有年齡限制的，親子裝是限制在孩子為3-16歲，情侶裝為消費者18-26歲，所以在調研時，會有選擇的進行調查問卷。為了調查的準確性，我們去了不同的地方進行調研，覆蓋面廣、人數多。但調研結果也存在不可避免的誤差。如被調查者態(tài)度不認真，知識應付。造成結果的不科學。還有可能是調查問卷設計的不合理。采用抽樣調查本身就存在著誤差。

二、結論性意見

購買親子裝的80%都注重面料和質量，大部分會選擇休閑款。能接受的價位在200元左右，月工資在2000元以下的選擇在商場購買，月工資在2000元以上的選擇在專賣店購買或在網上購買，選擇時根據自己的喜好；情侶裝方面85%的人們更注重的是款式，要求服裝具有時尚感，給人眼前一亮驚艷的感覺。處于學生階段的情侶更注重價格，會選擇在普通商店購買，在購買情侶裝中，女生更具有購買欲望。

三、建議對策

親子裝服飾要注重面料，進貨的價位可高一些，也可加上時尚元素。情侶裝服飾要有個性，具有時尚感，價位要低一些。尤其是夏季，在情侶T恤衫方面要更加注重美觀、個性、舒適，使顧客的可選擇性強，總體服飾要做到多元化。

店內裝飾剛開始可以自己動手，有自己的個性即可，這樣可以省去部分裝修費用。等步入正軌是在考慮正式裝修。經營的時候要注重宣傳，在換季的時候還可搞一些促銷活動。

四、發(fā)展趨勢估計

隨著人們生活質量的提高，人們對美的追求。相信2011年的服裝市場上將有親子裝、情侶裝引領。在這良好的社會條件下,任何一個企業(yè)要想長期發(fā)展壯大，首先要不斷的壯大自己的力量，提高自己的經營能力，才能長期穩(wěn)定的在激烈競爭市場上立足。要鍛煉自己的市場洞察力，更好的了解市場情：出現了那些新品種？銷售趨勢如何？社會存量是多少?價格優(yōu)勢如何？購買力狀況又如何？這些都要做到心中有數。等到店面發(fā)展到一定程度時，我們還可以擴大店面，甚至開連鎖店，我們也可以把店開到網上，方便人們購買，又能增加一條銷售渠道。

第四篇：親子裝調查

親子裝一詞在中國受到社會大眾的熱捧，源自中國的一胎化政策，小孩受到父母的珍寵，視為珍寶般呵護的情感因素，小孩參與大人社交、旅游、親子活動頻繁，推升了親子服飾市場的大量需求，成為市場上大眾所關注的熱門項目。

以往親子服飾被附屬于童裝的加大版，看準未來親子裝獨立市場廣闊的空間，而以親子裝訴求所形成的空前盛況?，F今親子裝市場主要還是以印花、簡單拼接的T恤、翻領衫為主體。一般與情侶裝、家庭裝合并一起經營。宣傳力量較大者有戀衫、愛灣、ONLYKISS、2+

1、couple、優(yōu)友、玉情兒、湯姆莉莉、唯愛、恒愛、愛貝詩、韓國桔子、candykid、宇貝兒、男左女右、簡至smy、猴子家族、一衫一式、藍天麥子、牽秀等。但因廠家品牌眾多，生產規(guī)模良莠不齊，競爭激烈，銷售途徑側重批發(fā)市場與電子網絡銷售。一般零售市場價格在20元至80元間，占據目前絕大部分的市場份額。由于市場價格競爭厲害，生產廠家為降低成本，在用料與工藝不甚要求，加上終端市場不規(guī)范。質監(jiān)部門對產品質量監(jiān)管不易，產品質量普遍存在穿著舒適性不足以及穿著安全與對身體健康影響的隱患。而中高端市場以品牌形象推廣，產品類種齊全完整，質量一般均可得到保障。行銷通常以百貨商場專柜、專賣店為主，投入較早的品牌以T100、上流家族為代表，已形成市場規(guī)模，并取得商場認可.在市場上有較高的影響力。而大量推廣的新進加入者有卡拉貝貝、嘟嘟可兒，少量專賣店與批發(fā)為目前主要業(yè)務模式。而根據市場統計與調查，現今普遍收入提升與財富的增加，父母親對小孩教育的投入，健康關注，日常生活穿著全方位需求與社會上普遍存在攀比的現象，在親子裝中高端市場有大幅的增長，是值得更多廠家品牌加入與有意創(chuàng)業(yè)者投入的好項目。

但起于2006年，市場上存在不少打著親子裝大旗的炒作者，憑借著專業(yè)的營銷炒作技巧，而對有意投資創(chuàng)業(yè)者進行詐騙行為，造成大量受騙者財富損失。但此類炒作行為仍不絕于現今市場。在此提醒有意加入創(chuàng)業(yè)者，親子裝存在巨大的市場，值得去挖掘，但務必對意向項目及廠家進行考察（企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證、商標注冊證、質檢報告等證件原件，兩地市以上的實體店柜，生產車間、倉庫、展間，上述缺一不可。若廠家拿證未滿兩年以上的，存在市場經驗與份額不足，相對風險較大）與發(fā)展前景研究。對于剛創(chuàng)業(yè)者需要資金、人力、時間投入加上堅持的毅力與耐力才可能成功，絕對不要去相信夸大的宣傳，有那么好的機會絕對不會平白的落到你身上的。

第五篇：網絡營銷策劃書

煙雨韓流店

網絡營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

2．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網絡營銷的目的

1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2．迎合消費者的現代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學會在淘寶網上開設店鋪；能合理經營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網絡營銷工具推廣網店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網店名稱：煙雨韓流店

2.經營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網絡營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據目前服裝產業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網絡營銷模式。

a)隨著網絡時代的興起和不斷的完善化，電子商務為越來越多的人們所接受，而電子商務中一個非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越沒有時間去進行體驗式的傳統購物，所以網上購物應運而興。c)網上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當下以及以后一定是一個關鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應商一般都會提供數據包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網絡推廣

1．網站推廣目標

計劃在網站發(fā)布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作。4．網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到2000之后，應做好下列網站推廣工作。（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內部網站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網絡推廣效果評估

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網站推廣情況:網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2．網站使用情況:網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3．網絡銷售情況:網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。