第一篇：二、三級機構個險前線各部門崗位人力配置標準(2011版)

二、三級機構個險前線各部門崗位人力配置標準

（2011年版）

第五章培訓人力配置標準

第十四條二級機構培訓人力配置標準

（一）二級機構均設置培訓部，下設營銷業務員訓練室、營銷主管訓練室、個險訓練管理室、區拓培訓室。

（二）分設部門標準

對設立6個室（已按標準設立新人訓練二室）的二級機構培訓部可分設成業務員訓練部和主管訓練部，新增B類編制和職數1名。

（三）新人訓練室：分公司本部月均個險人力2000人以上，月均新增個險人力100人以上的機構可設置個險新人訓練室，未達設置個險新人訓練室標準的機構，新人訓練崗配置在營銷業務員訓練室或區拓培訓室；分公司本部月均新增個險外勤人力450人以上的機構可增設新人訓練二室。

新人訓練崗：基本人力1人，本部年新增個險人力每600人增加1人。

（四）營銷業務員訓練室

1．業務員訓練崗：基本人力1人，本部營銷正式業務員每 800人 4

增加1人；

2．新人生產線績效追蹤崗（中心城市不設此崗位）：每4個三級機構配置1人，即管轄1—4個三級機構的二級機構該崗位配1人，5—8個三級機構的配2人，9-12個三級機構的配3人，以此類推。

（五）營銷主管訓練室

1．主管訓練崗：基本人力1人，分公司營銷業務主管每300人增加1人；

3．營銷主管生產線績效追蹤崗：每機構1人。

（六）個險訓練管理室

1．訓練管理崗：分公司個險業務員5000人以下的配置2人，5000人以上的配置3人；

2．講師訓練崗：基本人力1人，分公司個險導師每500人增加1人；

3．綜合管理崗：基本人力為1人，有培訓中心的機構增配1人，有2個（含）以上培訓中心的機構增配2人。

（七）區拓培訓室

1．收展員訓練崗：基本人力1人，本部區拓正式收展員每800人增加1人；

2．展業主管訓練崗：基本人力1人，分公司展業外勤主管每300人增加1人；

3．區拓主管生產線績效追蹤崗：每機構1人。

第十五條三級機構一類培訓人力配置標準

三級機構一類配置適用于個險人力大于等于1500人的三級機構； 三級機構一類設培訓部，其培訓人力配置標準如下：

（一）訓練運作室

當三級機構有營銷隊伍時，設置訓練運作室。

1．新人訓練崗：

（1）本機構營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機構營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機構 年新增營銷人力每600人增加1人。

2．業務員訓練崗：

（1）本機構營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機構營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機構 營銷正式業務員每800人增加1人。

3．主管訓練崗：配置1人。

（二）個險訓練管理室

當三級機構營銷人力大于等于500人時，設置訓練管理室，當營銷人力小于500人時，不設置訓練管理室，訓練管理崗歸屬在業務員訓練室管理。

1．訓練管理崗：

（1）本機構營銷人力300以下時不設置該崗位；

（2）本機構營銷人力大于等于300，小于3000人時配置1人；

（3）本機構營銷人力大于等于3000人時配置2人。

2．綜合管理崗：

（1）本機構營銷人力500以下時不設置該崗位；

（2）本機構營銷人力大于等于500人時配置1人；

（3）有培訓中心的機構增配1人。

（三）區拓培訓室/崗

當區拓外勤人力大于等于300人，可設區拓培訓室，當區拓外勤人力小于300人時，收展員訓練崗歸屬在業務員訓練室。

1．收展員訓練崗：

（1）本機構區拓外勤人力300以下時配置1人；

（2）本機構區拓外勤人力大于等于300人，小于500時配置2人；

（3）本機構區拓外勤人力大于等于500人時，每300人配置1人，最多6人。

2．展業培訓管理崗：

（1）本機構區拓外勤人力300以下時不設置該崗位；

（2）本機構區拓外勤人力大于等于300時配置1人。

第十六條三級機構二類培訓人力配置標準

三級機構二類配置適用于個險人力小于1500人的三級機構；三級機構二類設置培訓室，當三級機構個險人力達到800人時可設置銷售培

訓部，當三級機構培訓人力編制未達到3人時，培訓室與銷售管理室合并，更名為銷售培訓室。培訓人力配置標準如下：

1．新人訓練崗：

（1）本機構營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機構營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機構 年新增營銷人力每600人增加1人。

2．業務員訓練崗：

（1）本機構營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機構營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機構 營銷正式業務員每 800人增加1人。

3．訓練管理崗：

（1）本機構營銷人力300以下時不設置該崗位；

（2）本機構營銷人力大于等于300人時配置1人。

4．收展員訓練崗：

（1）本機構區拓外勤人力300以下時配置1人；

（2）本機構區拓外勤人力大于等于300人，小于500時：配置2人；

（3）本機構區拓外勤人力大于等于500人時：每300人配置1人，最多6人。

5．展業培訓管理崗：

（1）本機構區拓外勤人力300以下時不設置該崗位；

（2）本機構區拓外勤人力大于等于300時：配置1人。