第一篇：甜甜鮮果屋的營銷策劃書

甜甜鮮果屋的營銷策劃書

客戶：甜甜鮮果屋

策劃人：Cathy

策劃完成日期：2010.10.17

策劃適用時期：

一、前言 隨著大學城的漸漸成長，潛藏在大學城的種種商機都開始被發掘；校園文化的日益豐富，生活水平的不斷提高，帶來了優質的生活環境，同時也造就了大學生的情調消費。飲品調制行業在大學城的發展也已經達到了相當高的水平，行業的競爭也日益增大，從大卡司，大上灣到阿二，蒲田等等超過了十家飲品調制店。在知名度和連鎖分店數來看，大卡司是這行業的巨頭，新品牌的注入面臨了很大的挑戰。但大學生對這類休閑飲料的需求也非常大，若能在這行業做出特色，打開另一片分域，是投資利潤最大化的選擇。恰逢廣州亞運，大學城有十個體育場館被利用，而甜甜鮮果屋所在的貝崗村是離廣外，中大，體育中心，廣藥場館最近的商業區，所以這又是甜甜鮮果屋打造自己，提高知名度的最佳時機。

（一）本案策劃目的讓甜甜鮮果屋不在旺角也能做出旺角的銷售量，形成良好口碑，將其打造成為大學城性價比最高的特色調制飲品店，最富有情調適合大學生消費的休閑場所。

（二）整體計劃概念

通過對市場的分析，從市場空白突破口進入，合理給產品定價，發現主要消費群體的需求，用前期的宣傳樹立店鋪的初步形象，借用強有力的廣告提出口號引起消費者注意。借助各種促銷手段，擴寬市場，做好產品保證質量，以產品有口皆碑為目標，場所休閑有特色為橋梁最后達到整體的覆蓋。

二、營銷環境分析

（一）市場環境分析

1、當前市場狀況和市場前景分析

不管是在大學城還是在其他地方，飲品調制行業都已經發展到了一個較高的水平，傳統的奶茶行業已經趨于飽和，各種價格檔次的調制飲品都存在在當下市場中，種類也五花八門。但是飲品調制行業的利潤空間如此大，還是吸引了很多的投資者。由于市場進入的泛濫，導致整個行業出現混亂，不少不正規的飲品調制店帶來的食品安全隱患也對行業造成了很大的負面影響。

奶茶等調制飲品給人體健康帶來的有害層面也使該行業的銷售量下降不少，整個行業開始進入下滑的行業生命周期。只有通過創新，才能走出困境，才能創造新的上升周期。

大學生對這類產品的消費需求仍然是在增長，并衍生出了新的連帶需求。大學城作為一個旅游景點，加上亞運在大學城的舉辦，來大學城游玩的旅客將會增多，人流將會增大，適合朋友放松聊天休閑的場所的需求很大。這是產品上升到另外一個高度的難得機會。隨著廣東GDP的增長，經濟發展速度的增快，人們生活水平的提高，人民幣的升值間接放低了此類消費品的門檻，人們對這類偏向于奢侈消費品的需求將會增大。

2、對產品市場影響因素的分析

從宏觀環境來看，產品面臨的影響因素是其龐大的競爭隊伍，各種品牌的飲品口味沒有太大區別，設施趨于相似。相似的產品也漸漸出臺，養生理念漸入人心，這些對產品的市場占有率擴大有很大程度的限制。

從時間因素來看，飲品行業會出現淡季，如秋冬季節，消費會相對夏季明顯減少。在寒暑假期，大學城人流會大大減少，特別是寒假。在大學城，主要消費者是學生，所以產品會受到學校上課時間的影響。

從消費體系來看，產品主要對象是年輕人群，大學生的消費能力有限，產品的定價要充分考慮這方面。大學生的消費心理普遍以性價比作為衡量標準。

（二）店鋪形象分析

1、店鋪簡介

甜甜鮮果屋是大學城貝崗村剛開業不久的小飲品店，從初步的宣傳中可以看出其是個供大學生部門開會，同學聚會，打發時間的休閑場所。它主要經營各類口味的奶茶，如原味奶茶，茉香奶茶，果粒奶茶等，還有各種果汁調制品如檸檬果粒汁，西瓜椰奶汁，哈密瓜奶冰沙等，也包括了各種糖水保健飲品如紅豆椰奶，綠豆西米露，阿華田等。

2、店鋪理念識別和行為識別

企業的行為識別：對員工要求內部團結，保質保量一點一滴做好本分工作。

企業的理念識別：服務宗旨是，把自己的微笑帶給顧客，把歡樂和輕松傳遞給所有人。

三、SWOT分析

（一）產品優勢

1、技術技能優勢：采用高質量的原材料，制作技術一流，產品口味好，營養價值高，完善的質量控制體系，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能。

2、有形資產優勢：地處內環，是高校生活區的中心地帶，周邊學生人流很大。店內獨特的桌面游戲道具，獨創的休閑閱讀資料，優雅安靜的消遣環境。

3、人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的飲品調制師兼營養師，擁有就讀于附近高校的高素質兼職職員，熱情服務積極上進的年輕職員，與消費者年齡相仿的團隊有良好的組織性和創造性。

4、競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應。

（二）產品劣勢

1、開張初期缺乏知名度，企業形象尚未發展成熟，缺乏有競爭力的無形資產；

2、出于非旺鋪地段，缺乏有競爭力的有形資產；

3、產品存在淡季，季節性影響著產品的銷售。

（三）市場機遇

1、高校的擴招，各高校本部逐漸轉移到大學城，大學城內房地產的發展，使得客戶群有擴大的趨勢，產品細分市場將隨之擴大。

2、市場進入壁壘較低，該行業出現了某一領域的空白，開發市場難度降低，具有很大創新空間。

3、在緊張的學習工作氛圍下，休閑消費上升到了更高的層次，市場需求增長強勁，可快速擴張。

（四）市場外部威脅

1、由于行業的利潤空間大，進入該行業的競爭對手有上升的趨勢，此行業巨頭大卡司也可能對經營模式采取革新，會對本產品帶來威脅；

2、產品更新速度快，替代品發展也快，替代品一但發展超過本產品，將會搶占公司銷售額；

3、本產品屬于非日常必需品，容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊。

四、營銷戰略

（一）營銷目標和戰略重點

首先，在剛開張之際要進行強有力的廣告沖擊順勢拓展市場，并注意宣傳廣告的創意性，使廣告內容易被消費者提取，突出產品的特色。宣傳單應該選取符合休閑概念的鮮艷色彩搭配，根據店名“甜甜鮮果屋”要采用帶有卡通色彩的畫面。初期是獲得市場份額的關鍵，所以給初次來店內消費滿一定額度可以獲得會員卡，但要注意會員卡要限量送出，不然會帶來會員卡價值的貶低。

以大學生這群消費群體為營銷的重點，側重在周邊的廣外、中大、廣藥、廣中醫的學生群體，在該群體進行宣傳，提高甜甜鮮果屋在大學生中的知名度，并通過這以群體建立店鋪的美譽度，擴寬銷售區域。

（二）產品和價格策略

1、產品定位。在大學城貝崗村中的各類似飲品店可以看出，飲品的價格范圍為4-12元，大卡司定位在較高的消費水平，其余幾家產品種類和價格幾乎沒有差別。但是綜合了奶茶，糖水，果汁，休閑游戲供應的店鋪還沒有，這是產品很好的突破口。出于面向主要消費群體的消費能力和消費心理，產品的價格不能超過大卡司，加之甜甜鮮果屋提供的場所功能更加齊全。店鋪選址不在旺角地帶，租金上有優勢，在與大卡司相同價格下，提供更多的額外服務，會帶來更大的收益。利用這一空白進入市場，能夠讓產品迅速進入市場。

2、產品質量功能方案。甜甜鮮果屋的產品，相比于其他突顯在其具有的產品種類豐富得多。從一般的奶茶到現下被推崇的果汁和各種保健糖水，在口味上，它的奶茶采用成本較高的材料制作，糖水更是遵循了養生原則制作，果汁的營養價值也是有口皆碑，無論是口感還是安全角度，它都處在該行業的上風。注重口味的搭配，套餐出售。經營中期，向顧客發放市場調查問卷，集思廣益，了解顧客需求，改良創新，并給完成問卷的消費者回贈禮品。注重新產品，新口味的研發，舊產品的更新換代。

3、產品品牌。甜甜鮮果屋店名具有鮮明的產品意義。意在提供新鮮，美味的飲品，并給生活添加甜蜜色彩，符合主要消費群體的消費渴望。門面布置要具有特色，店內可以提供宣傳本店鋪的背景故事，或者提供店內產品的功效和特色，給顧客灌輸健康美味的概念。還要打造本店鋪的招牌飲料，作為本店的品牌標志，有利于產品品牌建立。

4、產品包裝。采用透明的玻璃杯，更能清楚看到產品制作的原材料和產品的質量保證，果汁糖水原材料的甜美顏色是它獨有的特色。美味健康看得見！還要注重產品包裝細節的周期更換，保持消費者的新鮮感。包裝與產品口味特點搭配。選擇每月一天為一產品表上 “店長推薦”或者其他有關的符號，并采取相關的價格優惠，給消費者不一樣的視覺沖擊。

5、產品服務。在保證產品口味的基礎上，保證產品制作的速度，等待的過程會影響顧客對店鋪的印象，降低店鋪美譽度。為顧客提供各種消遣的桌面游戲素材，提供閱讀資料。與隔壁香油雞餐飲店合作，為有需要定正餐的顧客訂餐，更大程度滿足顧客需求。在顧客進餐過程中播放優雅的音樂制造氛圍。

（三）渠道和促銷策略

1、宣傳渠道

在各高校派發宣傳單。目前高校宣傳單泛濫，會去保留宣傳單的人越來越少，這就給我們啟示要利用消費者感興趣的內容讓消費者留住宣傳卡片。正值廣州地鐵改線，我們可以將這一有用的信息，將新地鐵線路圖印在宣傳卡片的一個小角落，衣食住行是人類生活不可缺少的部分，這會提高宣傳效益。

校園活動投資也是宣傳一性價比高的形式。既傳播了企業文化在大學生這群未來新軍上，也打開了更大的市場，提高了企業的知名度。

給店鋪一個有韻味的故事背景，是建立企業文化的有效方式。

2、門戶網站建立和推廣方案

隨著信息技術的發展，大學生中的“宅”文化傳播得愈加廣泛。門戶網站的建立也是傳播店鋪信息的重要途徑，網頁設計也要符合甜甜鮮果屋的特色，采用色彩豐富的圖案，童話故事的結合引起瀏覽者注意。

在網站羅列店鋪的產品，詳細介紹產品特色和制作過程，傳遞給顧客健康、美味、時尚的概念。并開通網上訂餐的服務，擴大市場的服務范圍，靈活服務時間。

（四）客戶關系管理策略

營業第一個月限量派送本店會員卡，之后按照消費滿20元以上派送會員卡，切記不能讓會員卡太泛濫，這樣會降低產品定位。給會員制定相關優惠：消費滿10元減1元，滿18元減2元，滿28元減4元，會員生日當天免費贈送8元一下飲品。

五、實施計劃

策劃前期推出宣傳，傳播店鋪的形象，傳遞產品信息。銷后適時贊助附近高校的校園活動。

節假日，重大節日前期宣傳促銷活動，推出促銷產品。

六、方案調整

亞運即將到來，可以在亞運期間調整營銷方案。在亞運期間應加大宣傳力度，宣傳單數目擴大，宣傳范圍擴大。在重大節日的促銷手段都應該利用到這一時期，此時實行薄利多銷戰略可以帶來更大的收益。

第二篇：港市靚飲奶茶屋營銷策劃書

港式靚飲奶茶屋營銷策劃書

一、奶茶店的商業背景 中國大陸的奶茶市場于2007年開始進入高發展階段，隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩定的消費習慣。它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調、浪漫情懷，更能彰顯奶茶在飲料行業中與眾不同的獨特個性。她的出現將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。隨著我校大學生生活水平的提高，各色各樣的奶茶店也迅速崛起，其中以快樂米奇奶茶、奶茶大叔奶茶店為代表的奶茶店迅速搶占了我校的奶茶市場。目前我校在校大學生42000多人，且大部分學生對奶茶情有獨鐘，把奶茶作為日常必備的飲品。奶茶集營養、方便、寓意于一身，因此也成為情侶間表達關愛、呵護、祝福的禮物，具有很大的市場前景，當然也存在著巨大的競爭壓力。針對這一情況我們小組對校內及附近奶茶店進行調查統計，制定可行的銷售方案，為奶茶店做好導向工作。

港式靚飲位于大學內部，市場相對其他地段的奶茶店來說占有一定優勢。另外本店設有雅間，更加人性化的服務成為本店優于本校其他奶茶店。店內優雅的環境，動聽的音樂，優質的服務成為本店在贛南師范學院科技學院眾多的奶茶店競爭中脫穎而出。但是，經調查，本店仍存在可提升的利潤空間。消費者的需求彈性大，消費日趨風格化、個性化，經營者應該通過有效激勵消費需求來改變現狀。

由于本店情況特殊，再過1個多月即將拆遷。所以，抓住這1個多月的時間銷售還要搞好在新地方的策劃顯得尤為重要。存在著一定優勢，但是位于黃金地段的店面價格一般會比較高，機遇與挑戰并存。

二、市場環境分析

1、競爭對手分析

毫無疑問，大學城內形形色色的飲料小店數不勝數，快樂米奇、奶茶大叔等奶茶店成為我們的競爭對手。其中，奶茶大叔奶茶店位于特色風味食堂內，區位條件優越，人流相對較多，并且奶茶口味獨特。店老板與本校淵源極深，大多數同學愿意去那里購買奶茶。快樂米奇位于標準食堂，同學們吃完飯之后會順便購買快樂米奇奶茶。另外標準食堂內還有幾家賣飲料的，因此對港式靚飲有一定的沖擊。

2、奶茶店劣勢分析

由于本店是個人經營企業，資金不充足，制約本店的進一步發展。且本店位于校門口，平時人流較少，店面樸素和內部的豪華極不相稱，很大程度上限制了本店的奶茶銷售。

3、奶茶店優勢分析

奶茶具有牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調、浪漫情懷，更能彰顯奶茶在飲料行業中與眾不同的獨特個性。奶茶有兩種系列選擇，冷熱均宜，既可在炎炎酷夏降溫消暑，又可在寒冬溫暖腸胃，增

加了奶茶店在市場的占有額。本奶茶店雖然營業面積有限，但是溫馨的風格給消費者留下了良好的影響。本店設有雅間，更加人性化的服務成為本店優于本校其他奶茶店。店內優雅的環境，動聽的音樂，優質的服務成為本店在大學城眾多的奶茶店競爭中脫穎而出。本店位于學校內部，在校師生有30000多人，如此龐大的消費市場給我們帶來了一定的機遇。

奶茶市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣闊，且目前競爭對手實力及數目均有限。

三、廣告宣傳

1.分發傳單1000張：介紹奶茶店的基本情況，最近推出的優惠活動等。寫上奶茶店的具體地址、聯系電話。另外廣告詞要引人注目，如：一杯奶茶，一杯溫馨。想要在城市的喧囂中尋覓一片靜地嗎，想要享受獨處的二人世界嗎，帶上你的darling，港式靚飲奶茶屋恭候您的光臨等

2．打折卡、優惠券500張：打折卡、優惠券簡單介紹最近的優惠活動，寫明地址及電話。可在卡片兩面印上本店特色奶茶的精美圖片，供消費者觀閱，個別字體做特殊處理來加重宣傳的效果。

3．在校園拉橫幅3條：橫幅內容以本店贊助校內某活動為主，加之本店的相關信息。在新校區，要積極的聯系新校區的社團部，可贊助他們的活動，同時提高自己奶茶店的知名度。

4.借助于校園廣播宣傳本店，通過象征性的贊助公益事業等。

5．借助校園報刊：在報刊顯眼位置刊登本店地詳細信息。

四、營銷戰略策劃方案

1、開業優惠

本店在新校區開業，開業一周內開展優惠活動。為增加本店在新校區的知名度，我們特別在新校區推行一系列的優惠活動。本店的奶茶全部8折優惠。憑借積分卡可以免費領取小禮品。比如，漂亮的手機掛件，一些小飾品等等。

2、會員卡、積分卡

本店在新校區開業便發放會員卡100張，憑此會員卡在本店購買奶茶享受9折優惠(先到先得）。對每個消費者實行積分卡制度，即每消費一次得1分，累積滿10分獲得一次抽獎機會，累積滿20分可獲得本店贈送的精美小禮品一份。積分卡準備500張。

3、彩色心情，每日特價（僅在節日期間實行）

星期一：紅，草莓奶茶 原價4元/現價3元

星期二：橙，香橙奶茶 原價4元/現價3元

星期三 ：黃，芒果奶茶 原價4元/現價3元

星期四：綠，青蘋果奶茶 原價4元/現價3元

星期五：青，巧克力珍珠奶茶、咖啡奶茶 原價5元/現價4元 星期六：藍，藍莓奶茶原價 4元/現價3元

星期日：紫，香草奶茶，藍莓奶茶 原價4元/現價3元

4、贊助社團活動

為增加本店的知名度，可以拿出適宜資金來贊助一些社團活動。在外聯部可以免費印刷一些跑操卡，反面印上我們店的廣告。以社團的名義贊助社團活動，拉橫幅或張貼海報以本店的名義。

五、后期策劃

預計在本店開業4、5年以后資金積累后，可以更好的進一步發展。首先本店要開發自己的品牌，形成自己的特色，借助資金基礎進一步做好宣傳工作，把奶茶打出校園市場，在校外搶占市場，最后可以在全國開連鎖店，擴大自己的經營規模，形成穩定的市場。為了實現這個目標本店除做好本職工作，搞好服務提高奶茶質量外，還要注重其他方面的發展，例如在店內設置各種各樣的小吃，飲料等。本店要借助當地受年輕人歡迎的媒體做好宣傳工作。

六、經驗總結

1、做好奶茶生意的的技巧：

（1）、注重店面裝修。

（2）、提高服務質量。

（3）、與顧客搞好關系，秉承顧客是上帝的原則。

（4）、多為顧客著想，讓他們感覺實惠，薄利多銷。

（5）、打造品牌、形成自己的特色。

2、團隊的力量是巨大的，要發揚團隊精神。

3、實踐是檢驗真理的唯一標準，市場調研對于一個企業來說是必需的。

4、要善于研究消費者心理，投其所好。

第三篇：愛心屋策劃書

一、愛心屋簡介

上海理工大學慈善愛心屋（以下簡稱愛心屋）通過經常性捐助活動，援助困難學生，宣傳慈善育人理念，創建和諧校園。慈善愛心屋下設“愛心領用”、“愛心義賣”、“愛心義展”三個功能區，通過正面的宣傳與引導讓大學生關心、關注慈善事業，構建科學的慈善育人基地。慈善愛心屋為我校困難學生提供更好的學習條件，是對政府社會救助的補充和拓展。

二、愛心屋宗旨

◇ 物盡其用，造福于民，創建節約型校園

◇平等友愛，守望相助，創建和諧校園

◇ 依靠社會辦慈善，辦好慈善為社會，創建和諧社會、和諧社區、和諧校園互動的慈善育人氛圍，三、功能設置

1、慈善物品領用屋：“領用庫”中的貧困生憑本人學生證或校園一卡通即能在領用區內領取自己所需物品，領用物品包括：學生日常生活、學習用品，如：被褥、洗滌用品、衣物、文具等。

領用注意事項：

1)領用對象必須為“領用庫”中學生，“領用庫”由各學院定期更新；

2)學生必須本人持學生證或校園一卡通至“愛心屋”領用所需物品；

3)學生只可領用“愛心領用屋”中物品；

4)學生可分次領用所需物品，學生所領物品累計總價值不可超過本人領用額度；

5)“領用金額”只做物品領用，不可兌現；

6)領用最終解釋權歸慈善工作站。

2、慈善物品義賣屋：向所有師生開放從各種渠道獲取的新舊助困物資，實現慈善義賣，所得資金回流，用于購買慈善物品領用區的物資。

3、愛心義展區：全校師生可將自己的作品或適合展賣的物品在愛心屋內進行義展，愛心屋義展區為參加義展的個人提供展示才能的平臺，義展所得的50%用于慈善捐助，剩余金額返還參展者。

4、愛心留言吧：凡是在我校愛心屋義賣區內購買任意物品的師生或關心慈善工作站的熱心人士，以及到領用區領取物品的同學，都能在服務臺處領取到“愛心貼紙”，師生可以在貼紙上寫下自己的祝福、感言或是對愛心屋的建議。

5、愛心珍藏柜：陳列為我校捐助物品或善款的企事業單位、團體或個人的介紹牌，以示感謝。

6、愛心風采標：用于表彰我校杰出義工以及愛心屋優秀工作人員，發揚他們的先進事跡，宣傳 “慈善”理念，起到慈善育人的有效作用。

7、清潔室：將“捐助點”所得衣物進行清洗、烘干。

8、消毒室：將清洗烘干后的衣物進行消毒、熨燙、整理。

四、工作內容

1、對困難學生直接的物質幫助：

慈善愛心屋接收社會企事業單位和個人的現金、實物捐助，組成愛心屋的主要物資；將由學校出資作為我校困難學生助學金的費用購買學生所需日常生活用品，通過向貧困學生發放領用卡或領用券形式，讓他們在愛心屋中選擇自己需要的物品，緩解生活中的困難，將“助學金”落到實處，為我校困難學提供造更好的學習條件。

2、人性化的操作模式和良性的發展機制：

愛心屋向全校師生開放，可以減輕困難學生的心理負擔，消除了進入愛心屋就被打上“困難學生”標簽的顧慮。愛心屋將部分不適于直接助困的物品進行義賣，實現物資變現，變現后的資金用于購買愛心屋的助困物資，實現愛心屋物資的自身積累，建立良性的發展機制。

3、慈善義賣、義展：

慈善愛心屋利用其本身特殊的功能，通過日常的慈善義賣以及定期舉行義賣等。愛心屋內的“經常性捐助（上理）接收點”會定期對捐助物資進行認真整理、歸類、儲存。募捐到的舊衣物以及生活用品，統一匯繳上海市慈善物資管理中心，用于扶貧濟困；學習資料等學習用品，經消毒處理后進行估價，放入義賣區，再次實現各類物品的使用價值。此項舉措將會是資源共享、資源交流的有利渠道。愛心屋還為全校師生提供了展現自己才能的有利平臺，即全校師生可將自己的作品或是適合展賣的物品在愛心屋內進行義展，義展所得的捐助金額亦將用來購置領用區內物品，形成良好發展機制。

五、物資募集渠道

1、經常性社會捐助（上理）接收點募集的物資是慈善愛心屋實施幫困的主要物資來源。募集物資中適宜對貧困生進行救助的經挑選整理整理后，可填制《經常性募捐物資領用單》撥給慈善愛心屋。

2、接收企事業單位定向捐助的新品物資，捐助方要求抵扣納稅所得額的，應經價格評估后，委托楊浦區的慈善基金分會開具《上海市接收公益性救濟性捐助專用票據》，同時向分會辦理該批捐助物資的助困領用手續

3、通過楊浦區的慈善基金分會，向上海市慈善基金會申請助困物資資助。經批準后，上海市慈善基金會所屬的上海慈善物資管理中心根據庫存物資情況，發放相應的助困物資。

4、根據上海慈善物資管理中心發布的經常性募捐物資可助困領用信息，填報申領審批表，經批準后領用。

5、多方募集慈善資金，向市場采購助困必需的生活用品和學習用品。

六、財務管理

?愛心屋“愛心領用區”

A.采購所供領用

（一）物品采購

采購人員把購物清單交與財務負責人，財務負責人要對清單和物品進行點對點核對，核對完畢后，財務負責人要把物品記入相關領用明細賬本中。

（二）物品領用

1、每日領用結束，收銀員從收銀機內打印領用物品明細賬，并交點貨員核實，經雙方簽字后，交由財務入賬。

2、每次活動結束后，財務負責人對物品進行核對。核對內容如下：（1）核對每日清單是否與相關賬本一致；

（2）核對庫存數量是否與相關賬本剩余數量一致。

3、在以上核對無誤情況下，統計并計算出本次購進金額、本次領用金額、本次庫存金額。

（三）賬本審核

明細帳本在每次活動結束后要進行上交，由相關負責人進行核對。上交內容包括：明細帳本薄、領用憑單等。

（四）注意事項

所有工作人員不得對賬本進行涂改。

B.捐助所供領用

（一）捐助物品接收

接受人員去指定捐助方處領取物品，進庫之前，接收人員把采購清單交與財務負責人，財務負責人要對清單和物品進行點對點核對，核對完畢后，記入相關明細賬本中。

（二）物品領用

1、所有捐助物品的領用單價由慈善愛心屋負責人和財務負責人共同協商制定。

2、每日領用結束，收銀員從收銀機內打印領用物品明細帳，并交點貨員核實，經雙方簽字后，交由財務入賬。

3、每次活動結束后，財務負責人對物品進行核對。核對內容如下：（1）核對每日清單是否與相關賬本一致；

（2）核對庫存數量是否與相關賬本剩余數量一致。

4、在以上核對無誤情況下，統計并計算出上次庫存數量、本次捐進數量、本次發出數量、本次庫存數量，制成表格。

（三）賬本審核

明細帳本在每次活動結束后要進行上交，有相關負責人進行核對。上交內容包括：明細帳本薄、領用憑單等。

（四）注意事項

所有工作人員不得對賬本進行涂改。

?愛心屋“愛心義賣區”

為加強慈善愛心屋的運營功能，在慈善愛心屋內設義賣專區，通過義賣形式實現物有所用并實現回流資金的目的，特制定本辦法，以規范慈善愛心屋的現金管理：

（一）義賣物品來源

社會和學校內企事業單位及個人捐助的物品，主要包括新的生活、學習、辦公、體育用品以及學生個人創作的藝術作品。

（二）義賣形式

將募捐物資中不適宜直接助困或助困多余的物品通過愛心屋向全校師生開放，倡導“購買義賣物品也是奉獻愛心”的理念，鼓勵師生購買義賣物資，實現物資變現、回流資金。

（三）物品入賬

捐助物品由點貨員清點之后，交與財務負責人，財務負責人把捐助物品記入相關明細賬本中。

（四）義賣資金管理辦法

1、義賣所得均以現金結算，工作人員必須對每日經義賣物開具憑單，同時每日結束后進行匯總，由財務入賬。

2、每日義賣結束后，資金與物品要進行核對，核對無誤的情況下，資金入保險箱。

3、保險箱鑰匙只能由財務負責人保管，每次義賣現金核對后，交與相關負責人審核。

（五）義賣資金用途

1、購買慈善愛心屋部分助困物資。

2、支付慈善愛心屋設備維護費用。

（六）：注意事項

所有工作人員不得對賬本進行涂改。

?愛心屋義展區

（一）義展物品來源

全校師生提供適合義展的藝術作品和有易于學習生活的物品如：油畫、電子產品、新書等等。

（二）義展物品價格制定

義展作品、物品價格由慈善愛心屋負責人與作者本人或提供商共同制定。

（三）義展形式

義展物品通過慈善愛心屋義展區向社會各界人士和全校師生開放，倡導“購買義展物品也是奉獻愛心”的理念，鼓勵社會各界人士和全體師生購買義展物品，所得善款用于慈善事業。

（四）義展資金管理制度

1、工作人員必須對每日未售出的義展物品進行檢查，每日對售出義展物品進行匯總，由財務入賬。

2、義展期間，若出現展品損壞，有慈善愛心屋負責人與作者本人或提供商共同商議，作出適當賠償。

（五）注意事項

所有工作人員不得對賬本進行涂改。

七、值班制度

1、每班值班人員需提前10分鐘到崗，在簽到本上簽到，做好交接班工作；

2、值班人員需著統一工作服，義工作為值班人員時還需佩戴義工證；

3、禮貌待人，規范用語，熱情服務；

4、工作期間不得打鬧嬉笑，不得擅自離崗，如有事假或病假需提前向負責人請假，負責人需及時安排其他人員頂崗。

5、嚴格履行愛心《愛心領用流程》，認真做好領用記錄，耐心講解注意事項及領用說明；

6、認真做好“義賣區”、“義展區”收銀工作；

7、及時整理貨架，物品擺放有序，保持愛心屋環境整潔；

8、積極宣傳慈善愛心屋工作理念，弘揚慈善精神。

第四篇：愛心屋策劃書

一、愛心屋簡介

沙灣縣中等職業技術學校慈善愛心屋（以下簡稱愛心屋）通過經常性捐助活動，援助困難學生，宣傳慈善育人理念，創建和諧校園。慈善愛心屋下設“愛心領用”、“愛心義賣”、“愛心義展”三個功能區，通過正面的宣傳與引導讓中職學生關心、關注慈善事業，構建科學的慈善育人基地。慈善愛心屋為我校困難學生提供更好的學習條件，是對政府社會救助的補充和拓展。

二、愛心屋宗旨

◇ 物盡其用，造福于民，創建節約型校園 ◇平等友愛，守望相助，創建和諧校園

◇ 依靠社會辦慈善，辦好慈善為社會，創建和諧社會、和諧社區、和諧校園互動的慈善育人氛圍，三、功能設置

1、愛心物品領用：貧困生憑本人學生證即能在領用區內領取自己所需物品，領用物品包括：學生日常生活、學習用品，如：洗滌用品、衣物、文具等。

領用注意事項：

1)領用對象必須為家庭貧困學生，由各班班主任提供名單作為領用名單，“領用名單”由各負責人定期更新；

2)學生必須本人持學生證至“愛心屋”領用所需物品； 3)學生只可領用“愛心屋”中物品；

4)學生可分次領用所需物品，學生所領物品累計總價值不可超過本人領用額度； 5)“領用金額”只做物品領用，不可兌現； 6)領用最終解釋權歸愛心屋。

2、愛心留言吧：凡是在我校愛心屋內捐贈、領取任意物品的師生或關心慈善工作的熱心人士，以及都能在愛心屋主人處領取到“愛心貼紙”，師生可以在貼紙上寫下自己的祝福、感言或是對愛心屋的建議。

3、愛心珍藏柜：陳列為我校捐助物品或善款的企事業單位、團體或個人的介紹牌，以示感謝。

4、愛心風采標：用于表彰我校杰出愛心志愿者以及愛心屋優秀工作人員，發揚他們的先進事跡，宣傳 “慈善”理念，起到慈善育人的有效作用。

5、清潔、整理：將“捐助”所得衣物進行清洗、整理分類。

四、工作內容

1、對困難學生直接的物質幫助：

愛心屋接收社會企事業單位和個人的現金、實物捐助，組成愛心屋的主要物資；將由學校出資作為我校貧困學生助學金的費用購買學生所需日常生活用品，通過向貧困學生發放領用卡或領用券形式，讓他們在愛心屋中選擇自己需要的物品，緩解生活中的困難，為我校貧困學生提供造更好的學習條件。

2、人性化的操作模式和良性的發展機制： 愛心屋向全校師生開放，可以減輕困難學生的心理負擔，消除了進入愛心屋就被打上“困難學生”標簽的顧慮。愛心屋將部分不適于直接助困的物品進行義賣，實現物資變現，變現后的資金用于購買愛心屋的助困物資，實現愛心屋物資的自身積累，建立良性的發展機制。

五、物資募集渠道

1、經常性校內捐贈募集的物資是慈善愛心屋實施幫困的主要物資來源。募集物資中適宜對貧困生進行救助的經挑選整理整理后，發放給學生。

2、接收企事業單位定向捐助的新品物資

3、多方募集慈善資金，采購助困必需的生活用品和學習用品。

六、財務管理

A.采購所供領用

（一）物品采購

采購人員把購物清單交與財務負責人，財務負責人要對清單和物品進行點對點核對，核對完畢后，財務負責人要把物品記入相關領用明細賬本中。

（二）物品領用

1、每次領用結束，負責人記錄領用物品明細賬，并交點核實，經雙方簽字后入賬。

2、每次活動結束后，負責人對物品進行核對。核對內容如下：（1）核對每次清單是否與相關賬本一致；（2）核對庫存數量是否與相關賬本剩余數量一致。

3、在以上核對無誤情況下，統計并計算出本次購進數額、本次領用數額、本次庫存數額。

（三）賬本審核

明細帳本在每次活動結束后要進行上交，由相關負責人進行核對。上交內容包括：明細帳本薄、領用冊等。

（四）注意事項

所有工作人員不得對賬本進行涂改。B.捐助所供領用

（一）捐助物品接收

接受人員去指定捐助方處領取物品，進庫之前，接收人員把領取清單交與負責人，負責人要對清單和物品進行點對點核對，核對完畢后，記入相關明細賬本中。

（二）物品領用

1、所有捐助物品的領用由愛心屋負責人和校團委負責人共同協商制定。

2、每次領用結束，負責人填寫領用物品明細帳，并交愛心屋主人核實，經雙方簽字后入賬。

3、每次活動結束后，負責人對物品進行核對。核對內容如下：（1）核對每次清單是否與相關賬本一致；

（2）核對庫存數量是否與相關賬本剩余數量一致。

4、在以上核對無誤情況下，統計并計算出上次庫存數量、本次捐進數量、本次發出數量、本次庫存數量，制成表格。

（三）賬本審核

明細帳本在每次活動結束后要進行上交，有相關負責人進行核對。上交內容包括：明細帳本薄、領用憑單等。

（四）注意事項

所有工作人員不得對賬本進行涂改。

七、值班制度

1、每班值班人員需提前15分鐘到崗，在簽到本上簽到，做好交接班工作；

2、值班人員需著統一工作服，作為值班人員時還需佩戴學生證；

3、禮貌待人，規范用語，熱情服務；

4、工作期間不得打鬧嬉笑，不得擅自離崗，如有事假或病假需提前向負責人請假，負責人需及時安排其他人員頂崗。

5、嚴格履行愛心《愛心屋領用流程》，認真做好領用記錄，耐心講解注意事項及領用說明；

6、認真做好接受捐贈、發放領取工作；

7、及時整理貨架，物品擺放有序，保持愛心屋環境整潔；

8、積極宣傳慈善愛心屋工作理念，弘揚慈善精神。

第五篇：“愛吾及屋”策劃書

“愛吾及屋”策劃書

一、活動主題：

“我的寢室，我做主”寢室評比活動

二、活動對象：

人文學院在校學生

三、活動時間

2011年10月、11月上旬

四、活動背景：

良好的學習生活環境和氛圍能直接影響個人和群體的學習和生活質量。從小群體說起，一個良好寢室的氛圍能帶動一個寢室的人甚至是一個廳的人。在大學里，寢室就是我們的另一個家。而愛屋及屋活動作為我們學習生活部的傳統活動，讓大家都有一個愛寢室的概念，互相學習，互相吸取長處，營造一個文明和諧的學習和生活環境。愛吾及屋活動在上學期獲得了老師和同學的支持，同學們的參與積極性很高，許多同學反映，此次活動讓寢室變得更加干凈整潔，舍友間的相處更加融洽。本學期的“愛吾及屋”活動中，我們突破了以往評比的形式，增加了娛樂性的項目，將評比與聯誼相結合，提高寢室和諧度。

五、活動目的和意義：

1.營造文明、和諧的學習生活環境，提高“文明寢室”“免檢寢室”的比例。

2.帶動寢室內部的學習和娛樂相結合的良好風氣。

3.通過此次活動，增進寢室間的交流。

4.展現寢室特色，秀出自我風采。

5.讓同學們都樹立良好的勞動概念。

6.通過寢室設計大比拼，提高同學們的創造能力，動手能力，豐富校園生活，營造一個良好的寢室文化氛圍。

7.讓同學們樹立節約意識，節水、節電從身邊做起、從小事做起，并影響周圍的同學。

六、“優寢”類型：

1.學習氛圍最佳寢室（1個）

2.文藝方面最突出寢室（1個）

3.體育鍛煉最積極寢室（1個）

4.綠色意識最強寢室（1個）

5.e-class最活躍寢室（1個）

基礎標準：

符合基本的衛生寢室標準，被學校評為“安全衛生免檢寢室”的寢室可以優先考慮。寢室的整潔將作為評比的第一標準，一間整潔的寢室才會有良好的學習及生活環境，其次是專項，專項突出寢室才有特色。

1、學習氛圍最佳寢室：按照寢室內所有成員的成績進行評比，例如拿獎學金的次數，學習氛圍是否良好。

2、文藝方面最突出寢室：依據其寢室人員在學校、學院或班級內參加的文藝節目或文藝比賽的情況和結果以及寢室人員對文藝事業的熱愛程度和才藝進行評比。

3、體育鍛煉最積極寢室：依據其寢室人員在校運動會，或者校、院、班級舉辦的體育比賽中的情況和結果；寢室人員體育成績是否達標以及寢室人員對體育鍛煉的熱愛程度進行評比。

4、綠色意識最強寢室：對節能環保有很好的認識，并在生活中做到

節能環保，在寢室及大廳張貼節電、節水小標簽（標簽制作時可以發揮想象，使其生動活潑），在日常生活中注意節電、節水；也可參照綠色行動捐贈物品的情況進行評比。

5、e-class最活躍寢室：熱愛e-class，經常登陸并且在e-class上十分活躍。考察時會參考寢室成員在e-class上的排名及人氣，對易班建設能提出自己的意見和建議，能號召同學們積極上易班。

1、前期宣傳：

a)公關新聞部負責出宣傳策劃（“十一”放假前完成）。

b)宣傳部配合公關新聞部進行宣傳工作，制作電子海報，張貼于人文學院宣傳欄。

c)制作橫幅，張掛于校園內。

d)在團學聯的例會上做簡單宣傳，由團學聯成員在自己寢室及班級里宣傳。

e)做出一份簡單宣傳單，由學習生活部組織跑寢，并負責傳單的發放

并做出介紹。

f)在e-class上發放電子宣傳單到各班。

g)制作申請書與申請內容表，召集生活委員開會并發放到各班生活委員處 ,由生活委員統一收取。

2、初評

a)：制定初評表和評分細則。

b)：由學習生活部跑寢檢查報名寢室衛生，初評以衛生為主。c)：將結果公布在易班上。

3、復評

全程跟蹤的過程，由各參選寢室自己根據所申報專項的特點設計一個劇情，由學習生活部負責幫助參選寢室進行完成劇情的設計和拍攝方案并進行拍攝視頻，視頻將會在終評時進行播放。

4、終評

終評將與晚會的形式呈現。對于入圍的寢室將根據各自的專項進行相應的表演，并邀請各班輔導員和團學聯主席、副主席當評委，邀請兩個純少數名族的寢室作為特邀嘉賓在晚會中進行表演，邀請藝術團編排一個民族聯歡的節目在晚會結束時進行表演，彰顯人文學院17個民族一家親的融洽景象。

a)學習氛圍最佳寢室：參選寢室需根據各自寢室平時學習的情況寫一份學習心得，學習心得要求深刻有特點，真正展現大學生學習的特點和真諦，并在晚會當天進行朗誦，并制作ppt，ppt內容可包括寢室成員介紹、獲獎學金情況、日常學習照片以及其他的寢室風采展示。

b）文藝方面最突出寢室：參選寢室需要自己編排一個文藝節目，并在晚會當天進行表演，節目要求要展現寢室成員的才藝、彰顯寢室團結，并制作ppt，ppt內容可包括寢室成員介紹，平時參加校、院、班級、社團文藝節目表演的照片，或是與節目有關的內容等。

c）體育鍛煉最積極寢室：參選寢室在晚會當天需要參與現場的體能游戲考查，并提前制作ppt，ppt內容可包括寢室成員介紹、平時參與的體育比賽的照片、鍛煉的照片，或者其他的寢室風采展示。

d）綠色意識最強寢室：參選寢室需要根據自己的專項特點編排一個小品，走秀等并在晚會當天進行表演，并提前制作ppt，ppt內容可包括寢室成員介紹、節能小標簽、以及針對環境、節能問題提出自己的見解。

e）e-class最活躍寢室：參選寢室需要提出一套關于e-class建設的方案并在晚會上展示或是之前出一套號召同學們積極上易班的方案，并實施，在晚會上展

示成果。提前制作ppt，ppt內容主要是寢室成員介紹，及其它寢室風采展示。

5、活動總結：

活動結束后，學習生活部寫一份活動小結。

八：活動具體分工：

宣傳策劃：公關新聞部

宣傳單及申請表的制作及打印：王勝男

聯系生活委員與參與寢室：10級--薛佩爾，11級--袁丹 橫幅張貼：宣傳部 易班管理：游竣翔

統分：趙偉倫，瑪依努爾 買禮物等：薛佩爾

跑寢：全體學習生活部成員

九、活動經費預算：

總計：1178.5元

約為1200元

十：活動咨詢

活動咨詢人：游竣翔 電話：

上海海洋大學人文學院團學聯 學習生活部

2011-9-26