第一篇：首屆長春之光大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

編號：

首屆“長春之光”大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：技術(shù)領(lǐng)域：申報(bào)企業(yè)：（蓋章）申 報(bào) 人：畢業(yè)院校：聯(lián)系電話：電子郵件：

“長春之光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

編寫提綱

第一部分 摘要 第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

這里主要介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的背景，實(shí)施的必要性及社會經(jīng)濟(jì)意義。目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。第三部分 研究與開發(fā)

1、成果形態(tài)及未來發(fā)展

項(xiàng)目現(xiàn)階段的成果形態(tài)，成熟度，預(yù)期未來產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)規(guī)劃。

2、技術(shù)要點(diǎn)及技術(shù)創(chuàng)新性

主要技術(shù)內(nèi)容，技術(shù)要點(diǎn)或關(guān)鍵技術(shù)，技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新性。

3、技術(shù)水平

項(xiàng)目與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比可達(dá)到的技術(shù)水平及技術(shù)可靠性。

4、環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施條件及資源條件

說明所需場所、設(shè)備（包括檢測裝備）、供電、供水、交通運(yùn)輸，以及環(huán)保和“三廢”處理等方面的相關(guān)情況。所需的主要材料、輔助原料、燃料等年需求量、來源及供應(yīng)情況。

第四部分 行業(yè)與市場分析

1、國內(nèi)外市場調(diào)查

說明現(xiàn)階段同類產(chǎn)品的水平，價(jià)格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。

2、應(yīng)用前景分析

說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的主要領(lǐng)域、范圍、前景等。

3、主要的用戶群和競爭對手分析

說明同類產(chǎn)品今后（重點(diǎn)為2年內(nèi)）市場容量，該產(chǎn)品用戶群分析，進(jìn)入市場的年度及競爭優(yōu)勢。

第五部分 營銷策略 第六部分 融資計(jì)劃 第七部分 財(cái)務(wù)分析

1、項(xiàng)目投資概算

2、資金來源及籌措方案

3、資金使用計(jì)劃

4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益

5、預(yù)期社會效益

第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

可預(yù)測主要風(fēng)險(xiǎn)，防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。

第九部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式，計(jì)劃、手段，發(fā)展戰(zhàn)略（階段目標(biāo)及策略）

第十部分 進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)

說明實(shí)施時(shí)間進(jìn)度安排、不同實(shí)施階段的具體目標(biāo)任務(wù)及預(yù)期可實(shí)現(xiàn)的效果和效益，配套設(shè)備、場地需求及落實(shí)進(jìn)度計(jì)劃。

附件內(nèi)容及裝訂順序：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、申請人畢業(yè)證書、學(xué)位證書、出資入股證明材料、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、產(chǎn)品檢測及圖片、其它相關(guān)材料等。

首屆“長春之光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表

第二篇：首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

管理學(xué)院首屆“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”

I like I can!

（創(chuàng)業(yè)夢工廠，成就你夢想）

一． 大賽比賽形式：

由團(tuán)隊(duì)合作的形式，進(jìn)行小組比賽。小組在參賽項(xiàng)目中進(jìn)行分工大致有

1.項(xiàng)目選擇及信息整合2.編寫項(xiàng)目策劃書

3.分工細(xì)則

4.現(xiàn)場PPT展示及答辯

5.由校內(nèi)外企業(yè)嘉賓和專業(yè)評委現(xiàn)場提問并點(diǎn)評，6.決出名次,最后給予一定的創(chuàng)業(yè)基金做為獎(jiǎng)勵(lì)

二．比賽要求

1.管理學(xué)院2010級及2011級全體學(xué)生

2.四到六人一組參賽

3.項(xiàng)目策劃書必須與下一階段的實(shí)施過程相聯(lián)系。

4.創(chuàng)業(yè)策劃書所規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)活動必須具有可行性。例如在宿舍開個(gè)雜貨鋪，或者在樓下擺攤，或者網(wǎng)上勞動力服務(wù)等等。

注意：決賽階段不允許造價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格并回收贊助基金。按照要求完成比賽的團(tuán)隊(duì)，贊助資金及所得全部歸團(tuán)隊(duì)所有。

三．報(bào)名方式（二選一）

1.周二中午食堂門前現(xiàn)場報(bào)名

2.發(fā)送團(tuán)隊(duì)名稱+團(tuán)隊(duì)成員姓名+班級+隊(duì)長姓名及聯(lián)系方式到***即可

管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)間安排

4月8日，管院創(chuàng)業(yè)大賽開始報(bào)名，通過各班級的團(tuán)支書進(jìn)行報(bào)名（10級，11級都參加）

4月15日，收齊各組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，從中挑出六組，給其500元贊助基金，將其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。

4月15日-4月29日，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施過程，安排相關(guān)人員進(jìn)行跟蹤拍攝，記錄其創(chuàng)業(yè)過程中的相關(guān)細(xì)節(jié)備留正式比賽時(shí)用。4月29日-5月6日，讓各小組做相關(guān)資料展示（包括ppt等）5月13日，進(jìn)行現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)大賽比賽。

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第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

《銀家ｅ族》

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

學(xué)

校：南陽理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚(yáng) 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項(xiàng)目優(yōu)勢??????????????????????????????

六、項(xiàng)目特點(diǎn)??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊(duì)伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７

六、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場

一、市場介紹…………………………………………………………………………………８

二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………８

第四章 團(tuán)隊(duì)簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１

彌

補(bǔ)

組

織

劣

勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２

打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２

二、流行佩戴設(shè)計(jì)………………………………………………………………………..１４

三、對顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４

第六章

財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨(dú)家手工藝品，弘揚(yáng)貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊(yùn)含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計(jì)劃，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨(dú)占市場鱉頭。

三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。

四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因?yàn)椋覀兊娘椘凡粌H獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

五、項(xiàng)目優(yōu)勢（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點(diǎn)，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。（3）獨(dú)家產(chǎn)品占優(yōu)勢。我們是通過設(shè)計(jì)、打造獨(dú)家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費(fèi)者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體店面銷售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費(fèi)者要求DIY服務(wù)等等。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產(chǎn)模式獨(dú)特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是我們的強(qiáng)項(xiàng)，市場面廣也將為必然。團(tuán)隊(duì)成員來自不同的省份，對宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。

六、項(xiàng)目特點(diǎn)（1）產(chǎn)品背后蘊(yùn)含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點(diǎn)。（2）能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，推動貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。（3）進(jìn)一步促進(jìn)少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個(gè)字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽(yù)，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，打造獨(dú)家民族手工藝品，弘揚(yáng)少數(shù)民族文化精髓。

二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個(gè)專業(yè)的，獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機(jī)構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰(zhàn)略

貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計(jì)劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因?yàn)樵谏贁?shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會利用地域優(yōu) 5

勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會的認(rèn)可后，我們在從其他方面加強(qiáng)公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

五、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)，保護(hù)我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。

六、風(fēng)險(xiǎn) 我公司的也無助要存在以下風(fēng)險(xiǎn)： 品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點(diǎn)過低，影響未來的發(fā)展。人們對少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后，對民族文化的認(rèn)識低下，導(dǎo)致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯(cuò)誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實(shí)力。6

第三章 市場分析

一、市場介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕褂勉y飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時(shí)代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因?yàn)椋覀兊娘椘凡粌H獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

三、目標(biāo)市場 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場情況的分析圖表，市場區(qū)域分析表：

市場區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 7

區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產(chǎn)品與市場區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 第四章 團(tuán)隊(duì)簡介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競爭其實(shí)已經(jīng)是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級體進(jìn)行各種活動，有很強(qiáng)的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力。對于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強(qiáng)的人格魅力。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長，曾多次組織班級進(jìn)行雙學(xué)活動，有較強(qiáng)的組織管理能力，學(xué)習(xí)認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動性強(qiáng)。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識和方法。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。擅長計(jì)算機(jī)方面的知識。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實(shí)踐能力較強(qiáng)。對于銷售方面的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司市場計(jì)劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實(shí)市場。執(zhí)行和實(shí)施組織關(guān)于市場方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班班長，曾負(fù)責(zé)班集體各方面的管理和組織活動，責(zé)任心很強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進(jìn)行持續(xù)修整和改善，確保其有效實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機(jī)構(gòu)制作部的生產(chǎn)計(jì)劃等。相關(guān)簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實(shí)地，學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)。對于組織安排和計(jì)劃的各種任務(wù)認(rèn)真的完成。財(cái)務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財(cái)務(wù)部總監(jiān) 職責(zé)：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃，管理整個(gè)公司的所有支出與收入，負(fù)責(zé)公司、各部門財(cái)務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9

相關(guān)簡介：性格細(xì)膩，心思縝密，細(xì)心，責(zé)任心很強(qiáng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作能力。具有比較扎實(shí)的會計(jì)基礎(chǔ)。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，制定公司人力資源計(jì)劃計(jì)劃和管理，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。相關(guān)簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強(qiáng)烈的激情。團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)。

研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，同時(shí)對研發(fā)的成本進(jìn)行控制，負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。相關(guān)簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較豐富。對于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨(dú)特的見解。

組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)方面的知識，對于會計(jì)、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎(chǔ)，團(tuán)員凝聚力較強(qiáng)，有學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設(shè)計(jì)、政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補(bǔ)組織劣勢的方法:各個(gè)成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請求同學(xué)和老師進(jìn)行知識等方面的指導(dǎo)和幫助。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客 10

觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。１、打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠(yuǎn)古時(shí)代，苗族先民為了生存和發(fā)展進(jìn)行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾，詳實(shí)地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時(shí)，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。苗族銀飾也是苗族人民寫實(shí)與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實(shí)藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實(shí)物圖案，是典型的寫實(shí)藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實(shí)記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進(jìn)行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因?yàn)殂y飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個(gè)盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線。實(shí)施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時(shí)，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場的所有觀眾！” 在民族文化已成時(shí)尚的今天，民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨(dú)特的魅力吸引著四海賓客。實(shí)際上，一個(gè)民族的民族服飾越有特色，民俗風(fēng)情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個(gè)世紀(jì)的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達(dá)數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個(gè)奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長 11

點(diǎn)。

秦漢時(shí)期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時(shí)期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領(lǐng)謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對當(dāng)時(shí)苗族服飾有清楚的描寫。這時(shí)苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時(shí)期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時(shí)苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。

明代的史籍中才開始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當(dāng)服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時(shí)用銀飾為婚否的標(biāo)示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當(dāng)作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族長期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實(shí)寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時(shí)期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項(xiàng)圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風(fēng)氣影響苗族銀飾的設(shè)計(jì)款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標(biāo)志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個(gè)支系的重要標(biāo)志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時(shí)苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發(fā)展

“世界上有兩個(gè)苦難深重而又頑強(qiáng)不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個(gè)著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅(jiān)忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當(dāng)你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時(shí)，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當(dāng)你走進(jìn)她們的日常生活中，接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時(shí)的強(qiáng)烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來，這個(gè)偉大的民族就以這樣獨(dú)具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀(jì)80年代 達(dá)到一個(gè)高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷"一個(gè)由簡單到復(fù)雜，由樸素實(shí)用到趨于華美的過 程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價(jià)值進(jìn)程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)對于鉑金價(jià)格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風(fēng)格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)?，F(xiàn)在有很多有嘻哈風(fēng)格，少數(shù)民族風(fēng)格的樣式很受追求個(gè)性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈?zhǔn)怯惺袌龅模菢邮绞钱?dāng)事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認(rèn)可，可以通過當(dāng)事人自己設(shè)計(jì)，再傳給廠家加工。或者飾品里有個(gè)人的姓氏，英文名字母之類的，在進(jìn)行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨(dú)特才會有人認(rèn)同購買。因?yàn)殂y飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進(jìn)貨。

二、流行佩戴設(shè)計(jì)

1.職業(yè)裝適合配搭款式簡練、造型纖細(xì)的竹蘭朵純銀項(xiàng)鏈。2.休閑裝適合配搭設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個(gè)性色彩比較強(qiáng)烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠?qū)I(yè)、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時(shí)，不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時(shí)尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項(xiàng)鏈里掛上兩個(gè)不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強(qiáng)烈，竹蘭朵 建議采取重點(diǎn)式的搭配，比如單墜項(xiàng)鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細(xì)感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

三、對顧客的服務(wù) 我們將建立全面的免費(fèi)保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務(wù)程序，向全體顧客提供細(xì)致的服務(wù)，反饋與調(diào)節(jié)政策。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求 13

本項(xiàng)目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點(diǎn)，通過網(wǎng)店和實(shí)體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費(fèi)品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過投資者進(jìn)行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來完成公司的起步。結(jié)合對本公司經(jīng)濟(jì)活動的安排，計(jì)劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價(jià)格等變化情況，作出的詳細(xì)分析和充分估計(jì)，預(yù)計(jì)我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。

二、財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個(gè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃的組成部分，由各個(gè)單個(gè)的預(yù)算合并而成。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項(xiàng)固定資產(chǎn)、貨源、設(shè)備等的成本及指標(biāo)，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財(cái)務(wù)預(yù)算。

（一）支出預(yù)算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為××萬元。根據(jù)對公司建立成本、貨物成本、各種必須費(fèi)用方面進(jìn)行估計(jì)和總結(jié)，我們對公司進(jìn)行了支出預(yù)算：（1）公司構(gòu)建成本××萬元（2）進(jìn)貨成本××萬元（3）管理費(fèi)用××萬元（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用××萬元（5）銷售費(fèi)用××萬元（6）投資支出預(yù)算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內(nèi)，公司財(cái)務(wù)工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對收入方面較多，編制的成本成本計(jì)劃如下： 成本項(xiàng)目構(gòu)成及預(yù)測： 首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次，材料費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)折舊費(fèi)辦公費(fèi)、租賃費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)企業(yè)開辦費(fèi)、燃料動力費(fèi)銷售等費(fèi)用。（1）企業(yè)開辦費(fèi)，它主要包括企業(yè)注冊登記費(fèi)、稅務(wù)登記費(fèi)、資產(chǎn)評估費(fèi)、市場調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi)和技術(shù)資料費(fèi)等。根據(jù)有關(guān)部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元。（2）工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。（3）保險(xiǎn)費(fèi)，由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品，所以投保的財(cái)產(chǎn)數(shù)額大，按照保險(xiǎn)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元的保險(xiǎn)費(fèi)。（4）租賃費(fèi)，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財(cái)產(chǎn)按照現(xiàn)實(shí)的租賃市場行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費(fèi)。（5）辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、維修費(fèi)，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)支出XX元。（6）折舊費(fèi)，是一種特殊成本。由于設(shè)備、工具和車輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，14

會產(chǎn)生的XX元的成本。

（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配，預(yù)計(jì)獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預(yù)算為××萬元。（2）其他收入，預(yù)算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。資金使用明細(xì)如下： 完成開發(fā)項(xiàng)目：××××××元 購買設(shè)備：×××××元 建立生產(chǎn)線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預(yù)

計(jì)

收

入

報(bào)

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計(jì)劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請與銀家ｅ族相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽。第七章 營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述 我國有56個(gè)少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個(gè)少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚(yáng)民族文化。另一方面，我們緊跟時(shí)代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個(gè)性和流行特色。

二、目標(biāo)市場 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。好奇心強(qiáng)烈，追求個(gè)性是他們最大的特點(diǎn)。同時(shí)我們的產(chǎn)品是在這個(gè)年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費(fèi)人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費(fèi)產(chǎn)品。

三、營銷渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎(chǔ)上提升美譽(yù)度。設(shè)立專賣店，每個(gè)飾品都有他的意義。每個(gè)飾品都連帶一個(gè)介紹該飾品所蘊(yùn)含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，熟知產(chǎn)品文化，能向消費(fèi)者熟練介紹產(chǎn)品。（2）設(shè)立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能將產(chǎn)品推廣向全國。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 設(shè)立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢日益凸顯。網(wǎng)站上分為三個(gè)板塊，一個(gè)版塊專門介紹我們的產(chǎn)品，另一個(gè)版塊是消費(fèi)者信息庫，根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)和喜好，向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個(gè)版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時(shí)了解消費(fèi)者的感受和對產(chǎn)品的滿意度。更便于提升我們的服務(wù)。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計(jì)，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實(shí)體店面內(nèi)請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時(shí)露天舞臺，進(jìn)行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產(chǎn)品的含義，介紹一些有趣的民俗民風(fēng)，向觀眾朋友免費(fèi)發(fā)放。現(xiàn)場還舉行有獎(jiǎng)知識競答活動，問題都與我公司產(chǎn)品有關(guān)，以此提高知名度。（3）發(fā)放問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時(shí)尚，美觀的特點(diǎn)。同時(shí)滿足人們的獵奇心里，聽我們的產(chǎn)品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報(bào)聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語，以達(dá)到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產(chǎn)品。

七、公共關(guān)系 我們產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。因?yàn)橘F州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽(yù)度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。附錄 相關(guān)圖表

以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場比率 或 購買者類型 預(yù)計(jì)數(shù)量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計(jì) 555,000 100% 17

產(chǎn)品與市場區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 財(cái)務(wù)計(jì)劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費(fèi)用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費(fèi)用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產(chǎn)值預(yù)測圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產(chǎn)品 1 ￥50,000 產(chǎn)品 2 產(chǎn)￥40,000 產(chǎn)品 3 值 服務(wù) 1 ￥30,000 目前產(chǎn)品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18

第四篇：長春首屆青年創(chuàng)業(yè)

《長春市首屆（2010年）青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽》

實(shí)施方案

長春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡稱大賽）是由共青團(tuán)長春市委、長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會、長春電視臺聯(lián)合主辦的一項(xiàng)全市性青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。大賽旨在倡導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)新項(xiàng)目向長春青年創(chuàng)業(yè)園集聚并形成區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效應(yīng)，重點(diǎn)培育具有高成長性、高技術(shù)含量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，助力我市科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新型城市建設(shè)。

一、大賽目標(biāo)

1、倡導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，營造全社會尊重創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、積極創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，拓寬青年自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的渠道。

2、落實(shí)國家省市關(guān)于青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有關(guān)部署，提升青年創(chuàng)業(yè)能力，有效引導(dǎo)和促進(jìn)廣大青年走自主創(chuàng)業(yè)之路。

3、完善與實(shí)施鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，推動科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善，引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)人才和創(chuàng)新項(xiàng)目向長春青年創(chuàng)業(yè)園集聚并形成區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效應(yīng)。

4、篩選并資助優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培育具有高成長性、高技術(shù)含量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資、“天使資金”與創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接，助推青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速成長。

二、大賽主題 青春飛揚(yáng)、激情創(chuàng)業(yè)

三、大賽時(shí)間

2010年5月28日—8月28日

四、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：共青團(tuán)長春市委

長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會 長春電視臺

承辦單位：長春青年創(chuàng)業(yè)園

長春科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心 協(xié)辦單位：長春市青年聯(lián)合會

長春青年企業(yè)家協(xié)會 中國〃長春海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園

吉林省高新創(chuàng)業(yè)孵化產(chǎn)業(yè)園

媒體支持：長春電視臺、長春人民廣播電臺、長春日報(bào)、長春晚報(bào)、共青團(tuán)長春市委網(wǎng)站、長春高新區(qū)網(wǎng)站、長春信息港、長春科技創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、新文化報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞等。

大賽組委會：由大賽主、承辦方有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成，負(fù)責(zé)大賽領(lǐng)導(dǎo)工作。

孫亞明 長春市市長助理

長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會主任

程 宇 共青團(tuán)長春市委書記 崔永泉 長春市廣播電影電視局局長

長春電視臺臺長

石 威 長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會副主任 姜曉東 共青團(tuán)長春市委副書記

路良魁 長春電視臺副臺長

大賽秘書處：由大賽主、承辦方有關(guān)人員組成，為大賽組委會的常設(shè)機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)、宣傳推廣、培訓(xùn)輔導(dǎo)、大賽評審、會務(wù)與活動等工作。

蔣小銘 長春科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任 張 澎 共青團(tuán)長春市委青工部部長 劉長樂 長春科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心副主任 王 伊 長春電視臺專題節(jié)目中心主任

劉叔楊 吉林省高新創(chuàng)業(yè)孵化園有限公司總經(jīng)理助理

大賽聯(lián)絡(luò)處：

宋慶寧 聯(lián)系方式：88776425 電子郵箱：qgb253@126.com

劉叔楊 聯(lián)系方式：88787898 電子郵箱：liushuyang1979@126.com

五、參賽范圍

全日制大（專）院校在校學(xué)生（包括碩士研究生、博士研究生），以及畢業(yè)不超過兩年的創(chuàng)業(yè)青年或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

六、賽程安排

大賽整體分為報(bào)名初選、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段，初賽和復(fù)賽采用書面評審方式，以參賽者（團(tuán)隊(duì)）提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為準(zhǔn)，決賽采用電視直播答辯方式評選。

第一階段，初選階段：5月28日到6月30日，大賽組委會舉行新聞發(fā)布會，各級團(tuán)組織和新聞媒體進(jìn)行大賽宣傳發(fā)動，組織參賽選手報(bào)名。

第二階段，初賽階段：7月1日到7月31日，大賽組委會組織第一次集中創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；參賽選手準(zhǔn)備、遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；大賽專家組對項(xiàng)目評審，確定進(jìn)入復(fù)賽項(xiàng)目。

第三階段，復(fù)賽階段：8月1日到8月8日，大賽組委會對進(jìn)入復(fù)賽項(xiàng)目進(jìn)行第二次集中培訓(xùn)；創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行補(bǔ)充修訂和完善；大賽專家組對復(fù)賽項(xiàng)目評審，確定進(jìn)入決賽項(xiàng)目。

第四階段，決賽階段：8月9日到8月28日，大賽組委會在長春青年創(chuàng)業(yè)園設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，組織對進(jìn)入決賽項(xiàng)目提供一對一的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；參賽選手參加電視創(chuàng)業(yè)大賽錄制，組委會確定比賽最終結(jié)果并表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

賽后，按照大賽對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的扶持政策，與長春青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)簽訂入駐孵化協(xié)議。落戶長春青年創(chuàng)業(yè)園一周內(nèi)，由長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)“天使資金”撥付創(chuàng)業(yè)扶持資金。

七、報(bào)名方式及參賽要求

（一）報(bào)名

時(shí) 間：5月28日——6月28日

報(bào)名辦法：采用網(wǎng)上報(bào)名的方式 咨詢電話：0431-88776425 0431-85542488

85542489

報(bào)名網(wǎng)站：www.tmdps.cnibi.com 電子郵箱：ccqingnianchuangye@gmail.com

（二）初選

網(wǎng)上報(bào)名后五個(gè)工作日內(nèi)，組委會將電話通知初選結(jié)果。初選合格的參賽人，須到大賽報(bào)名處提交以下資料：

? 創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表（見附件）

? 參賽選手身份證復(fù)印件，在校學(xué)生需提交學(xué)生證和復(fù)印件，以及學(xué)校開具的在校證明；已畢業(yè)者需提交畢業(yè)證、學(xué)位證和復(fù)印件。? 小2寸彩色免冠照片2張 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

報(bào)名地址：長春高新區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈9樓918室（硅谷大街4000號）

（二）參賽要求項(xiàng)目

1、具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。具體包括電子信息、生物醫(yī)藥、光機(jī)電一體化等高新技術(shù)項(xiàng)目；創(chuàng)意設(shè)計(jì)、服務(wù)外包等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。

2、參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市 5 場競爭力、有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目體現(xiàn)可操作性、相對超前性、新穎性。

4、科技成果來源不限，可為自行研制或購買，但要附知識產(chǎn)權(quán)證明，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛，科技成果可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。

5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資預(yù)算合理。

八、大賽扶持獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

大賽設(shè)立一等獎(jiǎng)一項(xiàng)，二等獎(jiǎng)五項(xiàng)，三等獎(jiǎng)十項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)二十項(xiàng)，大賽組委會將為每項(xiàng)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目分別頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書，并在社會上進(jìn)行宣傳推介。

其中對落戶長春青年創(chuàng)業(yè)園（高新區(qū)）的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，將給予以下的創(chuàng)業(yè)扶持政策：

（一）創(chuàng)業(yè)資金扶持

一等獎(jiǎng)，無償資助創(chuàng)業(yè)扶持資金人民幣20萬元/項(xiàng) 二等獎(jiǎng)，無償資助創(chuàng)業(yè)扶持資金人民幣10萬元/項(xiàng) 三等獎(jiǎng)，無償資助創(chuàng)業(yè)扶持資金人民幣5萬元/項(xiàng)

（二）配套優(yōu)惠政策及措施

1、科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金

在符合國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金（簡稱創(chuàng)新基金）申報(bào)條件的情況下，優(yōu)先支持申報(bào)創(chuàng)新基金，并優(yōu)先給予資金配套。

2、創(chuàng)業(yè)資金資助計(jì)劃

長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)設(shè)立300萬元專項(xiàng)孵化資金，對符合其政策扶持的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，優(yōu)先給予扶持。

3、孵化服務(wù)計(jì)劃

長春青年創(chuàng)業(yè)園將為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、運(yùn)營指導(dǎo)、項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務(wù)，同時(shí)為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供一定面積的優(yōu)惠孵化場地（第一年免費(fèi)，第二年減半）。

4、科技資源平臺

獲獎(jiǎng)項(xiàng)目可獲得長春科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心免費(fèi)提供其公共技術(shù)平臺開放服務(wù)、優(yōu)先獲得其提供的市場拓展、供應(yīng)鏈整合等機(jī)會。

5、項(xiàng)目推介

大賽組委會將擇期舉辦項(xiàng)目推介會，重點(diǎn)向國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)推介大賽入圍項(xiàng)目，并組織力量做好其他參賽項(xiàng)目的跟蹤工作，努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入。

第五篇：首屆創(chuàng)業(yè)大賽

關(guān)于舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的通知

各系、相關(guān)處，各學(xué)生社團(tuán)：

為了隆重慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，全面貫徹落實(shí)教育部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育會議精神，營造大學(xué)校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育文化氛圍，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉綜合職業(yè)能力，推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，學(xué)院決定舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、主辦單位

招生就業(yè)處

二、協(xié)辦單位

農(nóng)業(yè)技術(shù)系、園林工程系、經(jīng)濟(jì)管理系、畜牧獸醫(yī)系、食品化工系、三、承辦單位

澤邦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

四、競賽時(shí)間

4月18日至6月20日

五、大賽主題

勵(lì)志點(diǎn)亮人生，創(chuàng)業(yè)成就夢想

七、參賽對象

學(xué)生以3人（含3人）以上組成團(tuán)隊(duì)參加。

八、組織機(jī)構(gòu)

大賽設(shè)立指導(dǎo)委員會負(fù)責(zé)大賽期間的組織協(xié)調(diào)、活動指導(dǎo)，后期跟蹤服務(wù)等工作。

大賽指導(dǎo)委員會主任：齊磊

大賽指導(dǎo)委員會成員：王建鵬 趙麗麗 馬萬鋒 許開祿 王龍 楊曉東 委員會設(shè)秘書組：澤邦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會（一號教學(xué)樓701室），負(fù)責(zé)全院的文件下發(fā)、聯(lián)絡(luò)，接受各系的復(fù)賽提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等工作。

九、實(shí)施步驟

1、競賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段，初賽由各系自行組織。2、4月18日——5月10日，根據(jù)實(shí)際情況，有關(guān)專家對各參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，各系舉行初賽，選拔不少于5項(xiàng)優(yōu)秀項(xiàng)目參加全院復(fù)賽。3、5月下旬，全院復(fù)賽參賽項(xiàng)目培訓(xùn)。

全院參賽學(xué)生統(tǒng)一進(jìn)行為期一天的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，各參賽團(tuán)隊(duì)針對自己的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行修改。各系于5月20日前將復(fù)賽項(xiàng)目計(jì)劃書統(tǒng)一報(bào)送省大賽組委會秘書組（澤邦大學(xué)生創(chuàng)協(xié)協(xié)會），大賽組委會不接受學(xué)生個(gè)人申報(bào)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)學(xué)生不能參加兩個(gè)及以上團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分別通過電子版（ysd2533@sina.com）和直接寄送（項(xiàng)目計(jì)劃書及項(xiàng)目申報(bào)表各一式3份，系部項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表一式2份）兩種方式報(bào)送。4、5月25日，全院復(fù)賽。

參加復(fù)賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)行集中評審。組委會通過對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行資格及形式審查后，將合格的項(xiàng)目報(bào)院大賽評委會進(jìn)行書面評審。所有進(jìn)入復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將通過書面評審和營銷實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評審，其中書面評審占總分的75%，營銷實(shí)戰(zhàn)占總分的25%，營銷實(shí)戰(zhàn)在我院舉行，此項(xiàng)工作作為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的重要評選條件。根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最終得分評選出具有優(yōu)秀商業(yè)創(chuàng)意、市場調(diào)研詳實(shí)、可操作性強(qiáng)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)晉級決賽。5、2011年6月15日，全院決賽參賽項(xiàng)目決賽。

參加決賽的全院創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)（包括商業(yè)計(jì)劃書的完善，PPT的制作等），5月30日前將最終商業(yè)計(jì)劃書上交大賽組委會秘書組（包括電子版和商業(yè)計(jì)劃書一式4份）。

大賽評審委員會在決賽期間主要通過項(xiàng)目展示、評審答辯方式進(jìn)行評審。根據(jù)最終的打分結(jié)果，評審出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，大賽組委會根據(jù)各系宣傳、學(xué)生參賽積極性與覆蓋面、組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、營銷實(shí)戰(zhàn)情況以及參賽成績等評選優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

十、獎(jiǎng)勵(lì)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次比賽將邀請學(xué)院有關(guān)老師作為評委評審，確定其獲獎(jiǎng)等次。設(shè)置一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)3項(xiàng)、三等獎(jiǎng)5項(xiàng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名。

凡獲獎(jiǎng)項(xiàng)目按后續(xù)時(shí)間安排，面向全院進(jìn)行模擬訓(xùn)練，較好者可視為創(chuàng)業(yè)扶持對象。

十一、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立我院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)委員會。設(shè)秘書組，在澤邦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會（1號教學(xué)樓701），負(fù)責(zé)日常工作。各系要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好參賽項(xiàng)目的組織報(bào)名和推薦上報(bào)工作。

2、強(qiáng)化輿論宣傳、廣泛宣傳。引導(dǎo)廣大大學(xué)生積極參賽，營造鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍。

3、密切協(xié)作配合。各部門要積極配合、密切協(xié)作，各系要加強(qiáng)與組委會秘書組的聯(lián)絡(luò)、溝通，確保大賽順利進(jìn)行，取得好的效果。

4、請各系積極組織協(xié)調(diào)，收到文件后及時(shí)將報(bào)名組織聯(lián)系回執(zhí)表報(bào)送澤邦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會701，以便順利開展工作。聯(lián)系人 ：楊曉東

聯(lián)系電話： *** 附件：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表（在學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)“下載專區(qū)”下載）