第一篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗產品策略1

塑鋼異型材與塑鋼門窗產品策略

企業的市場營銷活動是以滿足市場需要為中心而市場需要的滿足只能通過提供某種產品或服務來實現。企業只有在產品上不斷創新使之富有特點和個性才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。沒有適合顧客需要和具有競爭力的產品企業的其他營銷組合就無從談起。因此說產品策略是整個市場營銷組合戰略的基礎。所謂產品是指能提供給市場用于滿足人們欲望和需要的任何事物包括實物、服務、場所、組織和觀念。由此可見產品的概念已超越了傳統的有形實體的范圍菲利普科特勒將其分為五個層次核心利益即顧客真正要購買的基本利益或服務有形產品即產品的基本形式。期望產品即購買者購買產品時期望的一整套屬性和條件。

附加產品即產品中包含的附加利益和服務。潛在產品即此產品最終可能的所有增加和改變。型材產品己進入成熟期產品的附加值成為競爭的重點。處于成熟期的產品企業只要保住市場占有率就可以獲得穩定的收入和利潤。但企業不應該滿足保持既得利益而應積極進取進攻就是最好的防御。所以成熟期的產品的企業的營銷重點是維持市場占有率并爭取利潤最大化。針對塑鋼異型材及塑鋼門窗市場可以采取以下營銷策略

一、進行產品改良這種策略是通過產品自身的改變來滿足顧客的不同需求以擴大產品的銷售量。整體產品概念中任何一個層次的改良都可視為產品的再推出。產品改良可以從以下幾個方面入手。

如在東北地區由于氣候的影響東北地區尤其是黑龍江、吉林地區冬季來的較早而PVC型材的特點決定了冬季施工的產品脆性將加大所以對于東北地區一是應更改產品配方增加抗沖性劑二是增加壁厚以增加型材的強度。

塑料門窗的功能、物化性能、力學性能無不通過型材斷面結構得以實現。型材斷面設計的合理與否是衡量這種門窗綜合性能優劣的重要標志也是評價這種型材

組合變形能力的關鍵所在。同時隨著人們審美觀念的更新型材斷面設計的裝飾性也愈來愈重要的提到議事議程上來。而目前市場上的斷面設計局部不合理加工難度特別大很難在市場上推廣。

強化產品質量

檢驗一個企業質量管理水平如何不能簡單地從短期內該企業產品質量水平狀況來判斷而該企業質量管理網絡是否健全全員質量意識的高低檔更能反映該企業的質量管理層次也是反映一個企業的質量文化乃至企業文化的一個重要方面。當前不少企業也按照IS09000標準建立質量管理體系但能夠將IS09000標準的要求與企業實際情況結合并且嚴格將標準融入企業內部管理之中這樣的企業并不多見有些企業甚至純粹是想通過IS09000證書來包裝企業的產品形象。IS09000標準要求“質量管理在整個質量體系中運作”“企業應確保影響產品質量的技術、管理和人的因素均處于受控狀態’’。這就要求企業應圍繞產品質量形成的全過程建立一個質量管理網絡。

對一個型材企業來說專門依靠某一個部門或僅依靠增加質量檢驗人員是抓不好產品質量的因為單純的依靠質量檢驗只不過是從生產的產品中挑出合格的產品不可能以最佳成本持續穩定地生產合格品。并且隨著規模的擴大若也成倍的增加質量檢驗人員對企業來說不一定是一種最有效的資源配置方式。因此只有通過質量管理網絡的建立使全體職員都能自覺地參與質量管理全員質量意識得到加強并形成一個良好的重視質量的氛圍后整體質量水平才能夠得到提高。專職質量管理人員并不是將主要精力放在日常質量檢驗上而是應考慮如何提高全員質量意識除了日常的質量檢驗和質量監督外更重要的是發揮好公司質量意識和質量標準的灌輸上。

加強產品開發

雖然新產品開發需要很多的投入并且具有較大的風險但企業若想在競爭激烈的市場上求得生存與發展必須高度重視新產品的開發

① 新產品開發是企業生存與發展的要求如果企業不開發新產品當產品走向衰退之時企業也走向破產或倒閉反之如果企業能不斷成功地開發出新產品就可在老產品淡出市場時讓新產品占領市場用新產品彌補因老產品進入衰退期而導致的產品銷售量的降低。企業要謀求生存與發展保持旺盛的生命力就必須不斷地去開發新產品并以新產品的新特性抵御競爭對手的沖擊。

② 新產品開發是消費需求變化的要求隨著經濟的快速發展人民生活水平的不斷提高消費需求也發生了較大的變化方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到顧客的青睞。消費結構的變化、消費選擇的多樣化使顧客對產品的需求不僅僅是數量的膨脹、質量的提高對花色品種亦提出了更高的要求。企業要滿足廣大人民群眾不斷增長的、日新月異的需求就必須推陳出新創新更多更好的新產品。

③ 新產品開發是科學技術發展的要求科學技術的迅猛發展導致許多高新技術產品的出現加快了產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰老產品創造新產品企業只有不斷地開發新產品不斷地用新的科學技術改造自己的產品才能振興與發展。

④ 新產品開發是市場競爭的要求市場上企業之間的競爭日趨激烈而企業的競爭能力體現在產品的競爭能力上。企業若想保證在市場上的優勢就必須不斷創新開發新產品為市場提供適銷對路的新產品。企業定期推出新產品可以增強企業的活力提高企業在市場上信譽和地位。

鑒于市場需求及國外發展狀況塑鋼異型材及塑鋼市場新產品開發應從以下幾個方面入手

第一雙色共擠

雙色共擠的表面是一層彩色的PMMA它直接跟著PVC一起成型PMMA的抗光性能比PVC要好的多。但在雙色共擠的型材表面的PMMA是含色素的陽光是直接照到色素上這樣就易褪色。在雙色共擠中。兩種材料的膨脹系數不同而把它們壓合到一起時易出現分層。由于PMMA的價格較貴中國在雙色共擠中使用的PMMA層很薄大概只有100um這樣彩色型材的成本可能降低。雙色共擠的型材表面只能做出一個光面效果。共擠出的型材不像一般的PVC表面很滑平整因為PMMA的流動性好所以表面有痕跡故一般還需增加一個細膩的金屬刷把表面刷平但很多企業為省錢不增加此道工序。但是由于人民生活水平及文化素質的提高對住房的要求不僅僅局限于居住更多的要求舒適性、個性化所以在購買力相對提高的今天雙色共擠能有效的填補這個空白。雙色共擠的色差穩定性較差持續時間大約在一年左右。這須要研究部門的深入研究同時也需要業務人員及時與客戶溝通以免帶來不必要的損失。

第二覆膜法

它是將制成的彩色及各類仿真木紋樣式的薄膜機組生產線上經過涂膠和加熱利用加熱和機械覆膜的方法通過壓合將特制的彩色膜貼合在白色或其顏色型材表面或兩側使之外觀豐富多彩。該方法是讓塑料型材達到彩色視覺效果的最合理、最經濟、最環保壽命最長的方法。隨著人們對工藝產品的熟悉和了解越來越多的企業和個人對彩色覆膜的型材和門窗產生了濃厚的興趣和廣泛的需求。

總之在科學技術迅猛發展的今天在瞬息萬變的市場環境中在競爭激烈的條件下開發新產品是企業生存與發展的最重要的保證。

四、調整產品生產計劃不同季節制約著塑鋼型材在市場上的銷售。以北方市場為例冬季室外施工基本停止塑鋼門窗的生產和安裝也隨之停止所以銷售量幾乎為零。春季施工單位陸續開工但都基本屬于主體施工階段組裝廠生產車間開始生產窗框也就是說春季的塑鋼型材銷

售以框材為主。夏季則框材與扇材基本成比例銷售到了秋季工程結尾較多所以又以扇材銷售為主。

而我們的生產線由于沒有相應的調整往往造成不同季節暢銷產品型號的短缺和滯銷產品的擠壓影響銷售及公司形象。在工程主體的門窗尺寸上大多以18米+2米居多而塑鋼型材的生產線直接切割的型材長度為6米這就會給組裝廠帶來廢料的損失尤其是塑鋼型材需求量大、門窗洞口尺寸不規范的工程在廢料的損失就更大。

針對以上情況建議企業對銷售和生產密切聯系做出以下調整

①根據往年的銷售統計把每個月的銷售產品型號的銷售比例與生產計劃相匹配按照庫存及生產能力調整生產計劃使生產能最優的滿足銷售。

②型材生產線可以調整型材的切割長度。對于工程量大的組裝廠可以采取訂單式的生產。比如說該工程18米的窗口較多可以按照54米進行切割雖然短期看在銷售量上會對企業有稍微的影響但是從長期看組裝廠會更信賴企業并增強型材生產企業在組裝廠中的忠誠度和美譽度。

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第二篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗產品價格策略

塑鋼異型材與塑鋼門窗促銷策略

企業為了取得營銷活動的成功不僅要以適當的價格通過適當的渠道向市場提供適當的產品而且需要采取適當的方式促銷。因此促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。

促銷是企業對顧客所進行的信息溝通活動通過向顧客傳遞企業和產品的有關信息使顧客了解和信賴企業。為支持和促進銷售需要進行多種方式的促銷。通過廣告傳播企業和產品的有關信息通過營業推廣加深顧客對產品的了解進而促其購買產品通過各種公共關系改善企業在公眾心目中的印象。

所謂促銷就是促進銷售的簡稱是由英文(Promotion)翻譯而來。它是指企業以人員推銷和非人員推銷的方式向目標顧客溝通市場信息影響和幫助顧客認清購買某項產品或勞務所帶來的益處或者促使顧客對企業及其產品產生好感和信任從而引起顧客的興趣激發顧客的購買欲望和購買行為的活動。

促銷的實質是企業與實際顧客和潛在顧客之間的信息溝通。通過信息上的溝通縮短企業與顧客之間的距離。在市場競爭日趨激烈的今天促銷活動對企業的產品銷售的影響己越來越明顯。常見這樣的情況兩個企業其生產能力、產品質量、銷售價格相差無幾但運用不同的促銷手段使得企業所獲得的經濟效益不大相同。促銷的方式主要有兩類人員促銷和非人員促銷。人員促銷主要是指派出推銷員進行推銷活動在非人員促銷中又分為廣告、營業推廣、公共關系等多種方式。促銷策略就是這幾種方式的最佳選擇、組合和運用。建議大連實德集團采取以下促銷方式

一、非人員推銷

(1)廣告

廣告是一種高度大眾化的信息傳遞方式其滲透力強可多次重復同一信息便于人們記憶。在專業雜志、報紙上發表文章而且由于新聞報道的客觀公正性也比廣告可信度高其效果會遠遠超過廣告。

(2)建立門窗博物館

可以利用自身優勢建立門窗博物館。一則可以樹立行業龍頭形象二則可以密切與主管部門的關系三則可以給客戶提供更多的個性化選擇。建立門窗博物館要從歷史的維度、門窗的結構與性能、國外與國內的比較等多方位籌建。

(3)營業推廣

通過營業推廣來宣傳產品。此種促銷方式的溝通性極好通過提供信息引導顧客接近產品。建議設計部門每月都能給主要客戶提供新產品信息門窗發展趨勢加工中應注意的主要問題等這樣可以在客戶心目中形成良好的企業形象增加對企業的信任程度。

二、人員推銷人員推銷適于企業與顧客的直接溝通可以增加企業與顧客之間的感情以建立個人友誼及長期的合作關系亦可迅速反饋顧客的意見及要求。在競爭日益激烈的今天必須加大人員推銷的力度細分市場針對每類客戶選擇不同的推銷手段如上門拜訪、電話聯系、E-mail等。

追求良好的工作績效無疑是工商企業的重要目標而企業的績效又與員工個人的工作績效直接相關。因此對員工績效的有效控制是企業人力資源管理的重要職能之一。

員工個人的工作績效相當程度上取決于他們素質的良莠和工作行為的得當與失當。企業的績效考評系統就是績效控制的有效手段通過績效考評(可簡稱為考績)可給員工提供其工作反饋使其揚長克短改善績效提高能力與素質起培養作用。考

績結果又是遷升獎懲、培訓等人事決策的重要依據對于業務人員績效考評應從以下幾個方面考核各營銷中心經理要記錄本地區內銷售人員效率的幾項主要指標這些指標包括每個銷售人員每天平均的銷售訪問次數每次會晤的平均訪問時間每次銷售訪問的平均收益每次銷售訪問的平均成本每次銷售訪問的招待成本每百次銷售訪問預訂購的百分比每個期間增加的新顧客數每個期間流失的顧客數銷售成本對總銷售額的百分比。

銷售人員每天的訪問次數是否太少每次訪問所花時間是否太多是否在招待上花費太多每百次訪問中是否簽訂了足夠的訂單是否增加了足夠的新顧客并且保留住原有的顧客。當銷售人員效率的改善后通常會取得很多實質性的改進。建議實施步驟如下

(1)明確差距要改善員工績效

首先要明確員工績效的差距要讓員工明白自己在哪些方面存在差距這些差距究竟有多大。差距可通過員工工作目標與實際工作績效相比較來尋找也可以通過員工與員工之間的相互比較得到或者是員工的工作績效與社會同行的平均相比較。

(2)歸因分析

歸因分析是研究產生差距的原因。產生績效差距的原因可能是多方面的。但歸納起來不外乎兩大類內因與外因。內因主要是指員工的能力與努力程度大連實德公司的塑鋼型材營銷策略研究外因則是指工作的環境、組織的政策等。歸因分析具體可通過以下幾個方面來進行。a能力b工作的興趣c明確的目標d個人的期望e工作的反饋f獎勵g懲罰h個人晉升與發展的機遇i完成工作必要的權力。

(3)改善績效

對低能力低績效者采取的措施是辭退、再培訓或懲罰而對于由外部環境或條件引起的低績效情況則會努力改善工作環境與條件或改變組織政策的力法。以下則是另一些較為有效的方法。

a工作態度強化

這種方法是指當員工達到績效目標時立即給予肯定、認可或表揚等激勵。該方法要求首先根據工作分析建立一個工作行為標準體系然后建立一個績效目標體系該目標體系具體明確必須富有一定的挑戰性員工的績效達到目標要求時立即實行正向強化。

b員工幫助計劃

員工幫助計劃主要是幫助員工解決工作中一些習慣的缺點而這些缺點是影響他們績效的主要因素。這種計劃在實施過程中必須得到高層管理者、部門主管理者、部門主管和員工本人三方面的密切配合。

c員工忠告計劃

這種方法常用于員工經常出現低績效且正向強化不起作用的情況。這種方法首先要確認經常出現低績效員工記錄這些員工的有關信息如能力、原因、頻次、周期等并將記錄的信息分析處理其次主管人員要讓這些員工意識到問題的嚴重性并讓他們熟悉組織的績效標準若這些績效員工不能主動改進不足提高績效主管人員的上級與違紀員工三方進行面談并限期整改。若限期整改無效則可讓其停職反省若還無提高績效的跡象則需解雇該員工。

d強化獎懲政策

不同于前三種方法這種方法是一旦員工出現不希望出現的行為后立即給予懲罰防止該行為再次發生。在使用該方法時要注意懲罰要根據具體情況有輕重之分如首次違紀則給予口頭警告第三次則給予降職處分第四次則給予解雇。懲罰要做到公平及時對事不對人不公平的懲罰可能引起員工的不滿不及時處罰失去了處罰的意義若因人而異的進行處罰同樣也失去了公平的原則。對于表現優異的員工應該給與精神與物質的雙重獎勵比如授予員工光榮稱號、給與月度、季度、獎金等等。

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第三篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗廣告策略

玻璃鋼門窗生產線項目提出的背景及必要性

一、項目提出的背景

玻璃鋼即玻璃纖維增強材料英文簡稱FRP是國外于20世紀初開發的一種新型復合材料他具有質輕、高強、防腐、保溫、絕緣、隔音、壽命長等優點。其密度為1.5-2.0克/立方厘米為鋼的25%-30%而強度比鋼高1.7倍機械性能和物理性能良好因此被廣泛應用于國防、航空、造船、汽車、旅游、建筑等各領域成為21世紀的優質塑料復合材料。用玻璃鋼生產門窗在國外一些地區開發較早并且發展快普及廣泛玻璃鋼門窗在國際上被成為繼木、鋼、鋁、塑之后的第五代門窗產品。

80年代初加拿大首先成功開發了玻璃鋼門窗。由于玻璃鋼材料自身具有獨特的優勢所以市場吸引力很大。到90年代玻璃鋼門窗已迅速擴展到美國、俄羅斯、德國和日本等國家。

1近年來國家在建筑工程中要求使用環保節能優質材料門窗逐步淘汰劣質材料門窗并出臺了相應的國家建筑節能產業政策。1997年6月國際五部委發文《全國化工、建材“九五”計劃目標綱要》要求“到2000年末在華北、西北、東北等采暖地區使用節能保溫門窗須達到50%沿海地區不少于30%有腐蝕環境的建筑要全部使用節能保溫門窗”。

21999年北京市建委下發了文件淘汰鋼門窗從而結束了十幾年來鋼門窗在市場的占有歷史。2001年市建委和市規委的京建材[2001]192號文件淘汰單玻普通鋁合金門窗同時對高層7層以上含7層樓房淘汰鋁合金和塑鋼外平開窗。

3建設部于2005年4月15日發出通知要求各省、自治區、直轄市建委及有關部門、新疆生產建設兵團建設局對新建居住建筑嚴格執行節能設計標準。北京市率先提出新建居住建筑達到節能65%的要求其中門窗傳熱系數不得低于2.8Wm2?K。玻璃鋼門窗框是采用中堿玻璃纖維無捻粗砂及其織物作為增強材料采用不飽和樹脂為基本材料。經過特殊工藝將這兩種材料復合并添加其他礦物填料可通過熱固化拉擠成各種不同截面的型材。與塑鋼門窗材料不同的是這種型材是空腹的而不像塑鋼門窗那樣是外塑內鋼兩層。這樣就大大減輕了重量卻絲毫不降低強度。具體來講玻璃鋼門窗突出的優勢有以下幾點

a、抗老化強度高。

玻璃鋼型材的空腹腹腔內不用鋼管做內襯不需要任何單

體材料輔助增強完全依靠自身結構支撐。由于以玻璃纖維及其織物為增強材料經 樹脂粘接后無毛絲裸露經機械拉擠熱固成型因此抗折、抗彎、抗變形性好。

b、耐腐蝕、壽命長。

玻璃鋼屬優質塑料復合材料它對酸、堿、鹽、油等各種腐

蝕介質都具有特殊的防腐功能不會發生銹蝕。普通PVC壽命為15年玻璃鋼壽命為50年與建筑物基本同壽命。因此采用玻璃鋼門窗可減少更換門窗的麻煩節省開支。

c、保溫、節能、隔音。

玻璃鋼的傳熱系數遠低于金屬材料且其型材為空腹保溫效果顯著。采用玻璃鋼雙層玻璃保溫窗與其它不保溫窗相比冬季可提高室溫3.5℃左右對夏季用空調的房間則有很好的節能效果。我國是一個發展中國家地廣人多它每年因窗體為非節能型而浪費的能源相當大數字驚人。據有關專家估算如果把我國非節能型窗的40%改造成節能窗時全國可節省煤炭1.56億噸折合人民幣700億元同時也少向大氣層排放灰塵7000萬噸和大量有毒氣體。因此推廣應用玻璃鋼窗對凈化空氣、保持生態平衡也有重要意義。由此可見玻璃鋼門窗因其美麗的外觀和特有的優良性能在我國無論是北方還是南方都有廣闊的市場前景。

另外玻璃鋼門窗飾面顏色豐富采用特殊工藝表面處理后耐擦洗不褪色觀感舒適并且價格適中適合中高檔消費符合我國國情。作為優質塑料復合材料進入我國門窗市場的玻璃鋼門窗對推動我國建筑門窗多元化、多層次的產品結構體系發展具有極好的而促進作用。值得關注的是塑鋼型材門窗企業在只在設備使用方面基本一致導致企業之間產品同質化傾向明顯。專家指出未來塑鋼型材門窗技術的發展應該僅僅圍繞市場差異化戰略為不同的市場需求提供有針對性的產品。

目前家庭裝修的消費者對門窗產品的個性化需求正日趨上升如對色彩、造型的關注度大大提升。調查顯示超過40%的消費者表示關注選購門窗與家庭裝修色調的有機搭配。目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統概念的現狀已成為制約塑鋼異型材積門窗制品行業發展進而制約房地產業房屋整體質量提高的瓶頸。對此專家認為塑鋼企業的品牌建設實質是觀念的轉變大多數的企業人停留在做工程的基礎上企業往往是憑借人際關系和價格而獲得工程項目。調查顯示塑鋼門窗的需求對象正在發生轉移從建筑方向使用方發展。這就需要塑鋼型材門窗企業轉變觀念開展針對消費者的品牌教育。

塑鋼門窗從型材、裝配、安裝到服務正成為一個專業化的流程這對企業的渠道策略提出了新的挑戰。專家認為塑鋼行業的渠道變革將主要圍繞專業化開展如何更近距離的接近消費者和為消費者提供更加完善的服務成為考驗塑鋼企業的關鍵問題。

目前中國塑鋼型材和門窗行業已進入了整合階段技術、品牌、渠道將成為推動行業發展的新動力。玻璃鋼具有優良的物理性能密度小強度高可阻燃是替代鋼材的理想材料。玻璃鋼門窗具有輕質高強度密封性好尺寸穩定隔熱保溫節能耐腐蝕老化裝飾性好等優點是現代建筑門窗的最佳選擇。玻璃鋼門窗是繼木窗鋼窗鋁合金門窗塑鋼門窗之后的第五代產品具有最佳的性能價格比因此應用廣泛。隨著中國不斷加大基礎設施建設的投入和房地產業的迅猛發展玻璃鋼門窗行業將面臨更大的歷史機遇。據統計中國城市住宅竣工面積每年可達25-30億平方米玻璃鋼門窗年需3.4億平方米。因此只要立足高起點大規模生產高品質玻璃鋼門窗系列制品將具有極強的市場競爭力前景相當可觀。

玻璃鋼門窗GFRP在我國出現較晚人們對它的認知度較低國內尚未被廣泛應用。但隨著以不飽和聚酯樹脂為基體的玻璃纖維增強復合材料的發展既有鋼、鋁門窗的堅固性又兼有塑鋼門窗的保溫、節能、隔音性能的玻璃鋼門窗正逐漸成為建筑門窗市場的一個新興品種越來越受到用戶的青睞。

玻璃鋼門窗是利用個玻璃纖維作為主要增強材料以熱固性聚酯樹脂作為主要基

本材料通過拉擠工藝生產出異型材然后通過切割等工藝制成的新型復合材料門窗。它不僅綜合塑、鋼門窗的優點還有在陽光直接照射下無膨脹在寒冷的氣候下無收縮輕質高強無需金屬加固耐老化使用壽命長等優點在國外得以廣泛應用。拉擠成型技術由美國在二十世紀五十年代發明并在七十年代大規模投入工業化生產后得到迅速發展。我國在上世紀七十至八十年代開始了拉擠技術的研究并從美國、英國引進了幾條拉擠生產線玻璃鋼門窗國內也有生產并且用戶好評頗多。玻璃鋼與鋁合金窗、塑鋼窗相比有絕對優勢是它們的更新替代產品。

首先它質輕高強。玻璃鋼型材的密度在1.9g/cm3左右約為鋁密度的2/3只有鋼的1/51/4比塑鋼型材密度略大屬輕質材料而強度卻很大其拉伸強度與普通碳鋼接近彎曲強度和彎曲彈性也非常好是塑鋼型材的8倍左右是鋁合金的23倍因而不需用鋼襯加固。抗風壓能力更是比塑鋼窗要高約兩個等級。

其次是它的密封性好。在密封性方面與塑鋼窗的氣密性相當水密性要比塑鋼窗高兩個等級。玻璃鋼窗在組裝過程中角部處理采用膠粘加螺接工藝同時全部縫隙均采用橡膠條和毛條密封玻璃鋼型材為空腹結構因此密封性能好能夠隔熱保溫、節能是優良的絕熱材料。再有玻璃鋼窗的尺寸穩定、耐腐蝕、耐老化、壽命長。它對熱脹系數約是鋁合金的1/3塑鋼的1/10不會因晝夜或冬夏溫差變化產生擠壓變形問題。它優良的耐腐蝕、耐老化性適用于多雨、潮濕和沿海地區以及化工場所。正常使用條件下玻璃鋼窗優秀的耐候性使它的使用壽命達30年而鋁合金窗的壽命為20年塑鋼窗的壽命為15年大大減少了更換門窗的麻煩。此外它還具有良好的裝飾性。玻璃鋼和鋁合金型材硬度高經砂光后表面光滑細膩易涂裝可涂裝各種涂料顏色豐富耐擦洗不褪色觀感舒適。

我國每年因窗體為非節能型而浪費的能源相當大。據有關專家估算如果把我國非節能型窗的40%改造成節能窗時全國可節省煤炭1.56億噸折合人民幣700億元同時也少向大氣層排放灰塵7000萬噸和大量有毒氣體。因而玻璃鋼門窗無疑是比金屬、塑料門窗還要優秀的更新換代產品但直到現在玻璃鋼門窗在我國的市場份額還處在一個較低的水平這其中既有價格的因素也有技術、質量、市場不規范等各個方面的因素。

我國與國外發達國家和地區相比在玻璃鋼拉擠技術及市場開發方面的差距還是很大的。首先是技術比國外落后。原料主要靠進口國內的拉擠玻璃鋼型材在外觀上通常不如歐美之同類產品其中一個很重要的原因就是國內尚不能生產高質量的玻璃纖維氈以及聚酯表面氈。其次是門窗產品價格很高。除了原料因素外企業的生產規模偏小一般不足10萬m2/年開工率偏低一般不足50%也是造成成本偏高的重要原因。

再有玻璃鋼型材行業內沒有標準并存在低水平重復建設的問題。由于沒有規范的國家標準玻璃鋼產品大多未形成系列規格并使一些技術含量低的企業盲目上馬造成虧損。而技術含量高、附加值高的產品更受市場的歡迎。再有在市場宣傳方面也不足遠落后于塑鋼門窗產品的宣傳推廣。由于政府的引

導塑鋼門窗市場得到迅速發展和壯大如果玻璃鋼門窗能加強宣傳力度使用戶了解其優點也將加快推廣應用的步伐。隨著國內玻璃鋼產品生產規模的擴大其銷售單價持續下降因而玻璃鋼拉擠產品包括門窗的銷量近幾年都保持了大幅遞增這說明玻璃鋼拉擠生產效率有所提高產品性能優良且質量穩定。只要在拉擠技術上有所突破而能生產出高質量的拉擠產品市場就能迅速加以接受。到目前為止科技含量較多的玻璃鋼門窗產品的利潤率一直處于較高的水平。技術創新、產品更新形成新的利潤增長點給企業帶來生機這是國內玻璃鋼產品開發的方向。

玻璃鋼門窗是建筑門窗行業的升級換代產品。新型玻璃鋼門窗是在建筑門窗升級換代的良好的機遇中應運而生其自身獨特的隔熱、保溫、隔音、耐腐、耐候、尺寸穩定等性能和特點能滿足建筑門窗使用的各種要求適用于我國東、南、西、北各個地區適用于學校、醫院、工礦、機關、部隊、營房、野外作業活動房、賓管、飯店、高層建筑、高級住宅、寫字樓辦公建筑適用于工業建筑及能源消耗較大的三北寒冷地區和氣候變化比較大的沿海地區也適用于潮濕和腐蝕環境嚴重的各類建筑。因此使用范圍廣泛市場需求量大。

玻璃鋼門窗優良性能

玻璃鋼FRP纖維增強塑料型材是以玻璃纖維及其制品為增強材料以不飽和聚酯樹脂為基礎材料經拉擠工藝生產出型材經過組裝制作成門窗玻璃鋼門窗是繼木、鋼、鋁、塑之后的又一代新型門窗玻璃鋼具有以下優良性能

1輕質高強

玻璃鋼型材的密度在1.7左右它比鋼輕45倍而強度卻很大其拉伸強度350450MPa 與普通鋼接近彎曲強度388MPa、彎曲彈性模量20900MPa因而不需要用鋼襯加固玻璃鋼窗經檢測抗風壓性能達到5.3KPa超過國標GB/T7106-2002標準中8級水平。2節能保溫

玻璃鋼型材導熱系數為0.39W/m·k只有金屬的1/1001/1000是優良的絕熱材料。同時玻璃鋼型材為空腹結構其所有的縫隙用膠條、毛條密封因此隔熱保溫效果顯著。經檢測玻璃平開窗單框雙玻窗傳熱系數KO=2.2W/(m2·k),屬國標GB/T8484-2002標準中9級水平玻璃鋼平窗(單框三玻璃低輻射玻璃)傳熱系數KO=1.3W/(m2·k),屬國標GB/T8484-2002標準中10級水平.3密封性能佳

玻璃鋼門窗在組裝過程中角部處理采用膠粘加螺接工藝同時全部縫隙均采用橡膠和毛條密封加之特殊的型材結構因此密封性能好。經國家建筑工程質量監督檢驗中心、北京市建筑五金水暖產品質量監督檢驗站、北京市建設工程質量檢測中心 分別檢測其中氣密性達到國標GB/T7107-2002標準中5級水平水密性達到國標GB/T7107-2002標準中3級水平.4健康、綠色環保

玻璃鋼門窗型材經檢測結果符合GB6566-2001《建筑材料放射性核素限量》中建筑主體材料的指標要求檢驗結果0.2內照射指數0.2外照射指數0.2.5隔音效果好

經國家建筑工程質量監督檢驗中心檢測玻璃雙玻和三玻窗空氣聲計權隔音Rw分別達到36dB和39dB,隔音性能等級為4級。

6耐腐蝕 玻璃鋼是優良的耐腐蝕材料對酸、堿、鹽及大部分有機物海水以及潮濕都有較好的抵抗能力對微生物的作用也有抵抗性能。其具有的這種特性尤其適合使用于多雨、潮濕和沿海地區以及有腐蝕性介質的場所。

7尺寸穩定性能好

玻璃鋼型材的線膨脹系數為7.3×10-6/℃低于鋼和鋁合金是塑料的1/15.因而玻璃鋼門窗尺寸穩定性好溫度的變化不會影響門窗的變形和正常開關功能。

8耐候性好

玻璃鋼屬熱固性塑料樹脂交聯后即形成三維網狀分子結構變成不溶不熔體即使受熱也不會熔化。玻璃鋼型材熱變形溫度在200℃以上耐高溫性能好而耐低溫性能更佳。玻璃鋼門窗的平均使用壽命應在50年以上。

9絕緣性能好

玻璃鋼是良好的絕緣材料它不受電磁波影響不反射無線電波透微波性好能夠承受高電壓而不損壞。因此玻璃鋼門窗對野外臨時建筑物及通訊系統的建筑物具有特殊的用途。

10減震性能好

玻璃鋼型材的彈性模量為20900用它制成的門窗具有較高的減震頻率玻璃鋼中樹脂與纖維界面的結合具有吸震和抗震能力避免了構件在工作狀態下共振引起的早期破壞。

11色彩豐富 玻璃鋼型材硬度高可涂裝各種涂料制成各種顏色及仿實木效果的門窗以適應不同風格及檔次的建筑物內外立面效果使用。經國家建筑研究總院信息中心查新報告結果以上性能指標與同類產品比較居首位。

2007年玻璃鋼節能保溫窗與振力墻體保溫公司共同合作在北京大興做了一棟建筑節能實驗樓現已經過2個冬天3個夏天的實驗記錄數字顯示冬天沒有取暖設施室內始終保持在1516℃夏天沒有制冷空調室內溫度保持在2225℃以下。除此以外隔音效果更佳在門窗關閉的情況下公路上無論過多少汽車或有其他噪音室內聲音均無。

玻璃鋼門窗不但具有以上的綜合性能優勢而且價格適中所以它不但適合中國東、西、南、北更適合全球應用。門窗的保溫效果完全可以實現夏天告別制冷空調、冬天告別暖氣的居室環境由此可見玻璃鋼門窗的節能保溫、隔音抗噪、耐腐蝕、壽命長等絕對優勢可給創建節能型社會、對節約國家的資源和能源起著重要的作用。

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第四篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗網絡推廣策略

塑鋼異型材與塑鋼門窗網絡推廣策略

網絡推廣就是通過利用互聯網資源推廣自己個人或者企業的產品和服務塑鋼異型材與塑鋼門窗市場網絡推廣的載體有博客論壇搜索引擎大型的網站sina郵件QQ等等一切能夠提升自己產品或者服務知名度的平臺。

一、網站推廣

即將塑鋼異型材與塑鋼門窗產品展現在架設的網站上通過推廣網站進而推廣了推廣對象。比如要推廣網站建設這項服務就會架設自己的網站然后通過某些網站推廣方法比如SEO來達到網站推廣的目的進而對服務進行了推廣。

1、企業網站推廣

企業網站是企業在互聯網上進行網絡建設和形象宣傳的平臺。企業網站就相當于一個企業的網絡名片。企業網站不但對企業的形象是一個良好的宣傳同時可以輔助企業的銷售甚至可以通過網絡直接幫助企業實現產品的銷售。企業網站其作用為展現公司形象加強客戶服務完善網絡業務。在企業網站上進行塑鋼異型材與塑鋼門窗產品展示是塑鋼異型材與塑鋼門窗市場網絡推廣的首要途徑。

案例蕪湖海螺型材科技股份有限公司企業網站塑鋼異型材與塑鋼門窗產品展示

2、B2C專業網站推廣

塑鋼異型材與塑鋼門窗產品B2C專業網站主要包括慧聰網、阿里巴巴、馬可波羅網、環球經貿網。

案例1馬可波羅網塑鋼異型材商鋪

案例2環球經貿網塑鋼異型材商鋪

案例3慧聰網塑鋼門窗商鋪

二、網絡軟文推廣

軟文推廣是網絡推廣方法中的一種技巧性方法相對于網絡推廣的其他技術性方法例如而言軟文推廣的方法更具彈性也較難把握。

通過軟文發布進行網絡推廣的目的很直接軟文的出現就是避免一些純粹廣告性質的文字使閱讀的消費者失去讀下去的興趣或者反過來說是通過非直接廣告式的文字吸引讀者并打動讀者使之主動接受作者隱藏于文字間的廣告信息。而最能吸引消費者的軟文就是能幫助讀者和感動讀者的文字。軟文推廣是柔化的廣告也是隱性廣告。軟文的內容是幫助消費者了解相關知識解決相關問題為主通過幫助消費者使消費者對企業的產品、服務或印象建立較良好的認知和記憶。

1、利用博客進行推廣

根據自己要推廣的站點力求每一個大型博客平臺都去申請一個博客。不要采用自動創建博客的工具這種新建的博客基本搜索引擎不會去爬行更別說網友圍觀更不會有任何知名度。就博客而言如今收錄最好最主流的還是新浪博客搜索引擎收錄最快排名靠前。塑鋼異型材與塑鋼門窗采用的博客除新浪博客外阿里巴巴博客網易博客也是最常用的平臺。博客是靠養的不是靠新建的。

每天去這些博客更新一篇偽原創留下自己網站的鏈接做3個以下的關鍵詞描點文字。每一個博客都做一個固定的導出鏈接到自己推廣塑鋼異型材與塑鋼門窗的網站。特別是廣告公司資源稀缺的話更應該注重養高權重博客。

建與網站名稱、公司名稱類型的博客可以提升品牌和知名度讓更多潛在客戶了解公司產品或其他服務但對于利用博客平臺本身推廣而言相對比較困難因為大家都知道你這個是公司知道你是做廣告的所以大家都不會主動來到你的博客看你的博文或留言互動。

不過我們可以借助這些權重很高的博客做關鍵詞優化方式方法完全和更新自己網站一樣標題、第一段內容以及關鍵詞的選擇需要多注意特別是關鍵詞的選擇上多挑長尾關鍵詞文章內的關鍵詞密度也可以比平常多增加一些。這樣我們就可以通過博客把關鍵詞排名提升上去讓搜索關鍵詞的用戶來訪問新浪一般在谷歌會取得比較好的效果網易在百度會有比較好的效果。

建第三方的博客是比較好推廣的除了可以利用博客的權重做關鍵詞排名外我們還可以利用博客平臺本身做推廣。所以用戶名頭像、昵稱、博客描述都可以按自己的要求隨意設置越吸引人越好。其次多加一些人氣高的圈子和好友數多的好友如果你的推廣地區已經選定好了那么你就可以加當地的好友和圈子主要目的是讓更多人知道你這個博客和博客內的博文而且還要常常去評論好友的博文這樣好友才會記住你也來回踩你的博客。

推廣第三方博客還有一個技巧注意收集業內或大家都比較關注的博客在這些博客更新時盡量去搶得前幾樓發表評論同時說明讓大家關注你的博客。案例北京安達塑鋼門窗有限公司人員利用網易博客推廣產品

2、論壇帖子推廣

企業利用論壇這種網絡交流的平臺通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動就是論壇推廣。論壇推廣可以成為支持整個網絡推廣的主要渠道是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣可

以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇推廣是以論壇為媒介參與論壇討論建立自己的知名度和權威度并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話論壇推廣可以是非常有效果的網絡營銷手段。案例大連實德利用搜狐家具建材論壇推廣產品

3、大型網站新聞推廣

以一種新聞報道的方式將企業的最新資訊發布到權威性的門戶網站上(如

sina,sohu,tom,網易騰訊等等)地方性的門戶專業網站的相關頻道上,以此來提高企業的公信度和品牌度最終還是達到企業產品推廣的效果。大型網站的推廣都是有門路的。比如sina如果沒有點關系可能文章不容易被推薦到大型網站的首頁但可以通過付費轉讓站點的編輯推薦文章以達到推廣的目的。現在微博推廣也是一種比較好的辦法。案例騰訊海螺型材公司塑鋼異型材與塑鋼門窗業務報道

三、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引 擎簡稱搜索引擎和基于人工分類目錄的搜索引擎簡稱分類目錄因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化也出現了其他一些形式的搜索引擎不過大都是以這兩種形式為基礎。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式常見的有登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要并且受到越來越多企業的認可搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

目前國內市場主要的搜索引擎有百度搜狗bing。塑鋼異型材與塑鋼門窗市場推廣最常用到的是各個搜索引擎上面做競價排名。在搜索引擎上面做競價排名要特別注意關鍵詞的價格是否太高關鍵詞的客戶轉換率是否足夠高。先找一個覺得客戶轉換率足夠高的詞在這個詞上面做競價如果一個月下來投入根本沒有收益建議更換關鍵詞如果找的這個關鍵詞還有些收益你可以適當調整這個詞的價格統計這個關鍵詞在哪個價格區間客戶轉換率最高就把價格定在這個區間一般保持穩定。

案例塑鋼異型材百度搜索引擎推廣

四、其它郵件推廣

采用一些郵件群發工具在互聯網上采集郵件地址把自己的產品或者服務寫在郵件中。

免費的交換鏈接站點免費交換鏈接的平臺這種交換鏈接的站點不僅可以做一個單項導入鏈接而卻可以免費交換友情鏈接。

一些繳費網絡推廣如果公司做推廣有一定的預算可以考慮找幾個自己站點相關的網站出錢打一些廣告一般在建材相關的網站上如中華門窗網等。

總結塑鋼異型材與塑鋼門窗市場網絡推廣就是利用網絡上一切可以利用的資源以提高自己產品服務或者公司產品服務的知名度為最終目的。總之塑鋼異型材與塑鋼門窗市場網絡推廣就是免費的資源必須用收費的資源有經濟實力可以考慮。

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第五篇：塑鋼門窗承包合同

門窗承包合同

甲方： 魚河卯幼兒園

乙方：

工程名稱：魚河卯幼兒園工程工程地點： 魚河卯幼兒園根據平等互利的原則，甲方將魚河卯幼兒園門窗加工安裝工程的施工項目承包給乙方，為維護甲乙雙方的利益，特定立如下合同條款：

一、材料要求：

按圖紙及規范說明要求。

二、承包方式：

承包方式采用包工包料包安裝施工方式。

三、單價及結算方式：

塑鋼窗承包單價按195元/平米(大寫：壹佰玖拾伍元整)，塑鋼門承包單價按230元/平米（大寫：貳佰叁拾元整）工程量按實結算。

四、質量要求：

按圖紙要求及參考圖集施工，符合門窗施工驗收標準要求，如發現質量問題，乙方無條件返工。

五、付款方式：

簽訂本合同后，把門窗框全部完成后，經監理甲方驗收合格后10日內，按總造價付10%，把玻璃全部安裝完成后，經監理甲方驗收合格后

10內，付總造價的40%，竣工驗收合格后付總價的40%，余10%作為質保金（質保期一年），質保期滿一次性付清。

六、工期要求：

按甲方實際工程要求進度施工。

七、乙方責任：

1、嚴格按照施工規范及質量驗評標準施工，確保工程質量。

2、服從調配，及時完成甲方交給任務。應派專業管理人員到位管理。

3、乙方隨時接受甲方監理代表的檢查檢驗，為檢查檢驗提供便利條件。

4、工程質量達不到約定標準要求，甲方有權要求重新施工，直到符合約定

標準，并由乙方承擔由此而產生的其他分項工程材料和工期損失的費用。未經報驗的工程質量及工程量不予認可

5、安全：門窗在制作和運輸及施工現場安裝的所有安全責任由乙方自行負責。并承擔相應費用，甲方概不承擔任何責任和費用。

6.工期：乙方不能按甲方檢定的工期計劃完成，每延誤一天按2000元每天進行處罰。

7.竣工驗收時損壞門窗材料：如果驗收合格由甲方負責，如果驗收不合格由乙方負責，重新加工并安裝，一切費用由乙方負責。

八、甲方義務

1、負責同施工單位聯系，督促施工單位配合乙方施工。

2、按合同條款按時向乙方支付工程款。

3、因甲方或施工單位原因造成無法施工天數，甲方應記錄后，工期按耽誤天數順延。

九、未盡事宜，經甲乙雙方共同協商后，另行簽訂補充協議，均具同等法律效力。

此合同一式貳份，甲方壹份，乙方壹份，雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

簽訂時間： 2012年6月15日