第一篇：嬰兒服裝項目商業計劃書[最終版]

（一份完整的商業計劃書編制，專業投資顧問公司需要10-15個工作日）

嬰兒服裝項目商業計劃書模板

俗話說“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”，近幾年來，嬰兒用品已經有了翻天覆地的變化。從孩子吃得，穿的，任何一樣都要求是最好的。嬰兒服裝項目也被很多人所看好。隨著中國人口結構的不斷調整，人們逐漸地認識到教育孩子的重要性。越來越多的家長在孩子身上不惜花很多錢，孩子的衣食住行往往占到家庭收入的一大半。而商家也正是看準了商機，紛紛涉足嬰幼兒行業。

第三章 嬰兒服裝項目行業及產品市場分析（商業模式的創新）

一)嬰童產品銷售通路的分析

1、百貨公司——傳統通路

在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場經營。主要經營嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經營部分用品、兒童游樂設施、童車等，基本不經營兒童輔助食品、護理用品、智力開發服務和其他服務產品;孕婦用品在百貨公司基本不經營，少數經營部分孕婦裝。產品單一，嚴重不能保證消費需求產品單一，商品和服務種類少，不能保證一站購齊。銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產工廠和經銷代理商，相互經營同類重復單品，同一產品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復，增加了競爭難度和購買目的不確定性。經營位置在商場中處于劣勢，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業績很難提高。

在百貨公司經營費用高。供應商要承擔25-30%左右的銷售提存外，還要承擔裝修費(多次)、進場費、促銷費、折扣比例、廣告費、節慶費等，甚至承擔銷售保底、客情維護費用等。以上造成很多品牌或產品定價很高，消費群單一，銷售額下降，甚至嚴重虧損、干脆拆柜離場。而嬰童用品是日常快速消費品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。

其優勢是購物環境優越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽，容易樹立良好的品牌廣告效應，大量的客流保證一定的銷售業績，顧客群消費檔次比較高和穩定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。

1、大賣場、超市——新興通路

在大賣場、超市等現代快速規模的零售業態中，母嬰用品占有一定的比例。主要經營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。大賣場經營的產品品種和規格比較簡單，單一產品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優勢，缺少個性化產品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求;商品種類少，無服務性產品銷售，不能保證一站購齊。銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業績很難提高。因產品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求;產品的質量和單價屬于中低水平，經營地位在整個賣場中屬于從屬地位。在大賣場經營費用高。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、調碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節慶費、客情維護費用等;加上結算周期長、占用生產商和供應商大量資金、經營程序復雜等，使供應商的經營積極性受損、經營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。

其優勢是購物環境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

2、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務店等嬰童用品專賣店、專營店;也有集合各種兒童產品和服務的集成店。主要經營場地在商業區或商業街、大型社區附近、大型購物中心獨立店等，主要經營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經營部分用品、兒童游樂施設、護理用品、智力開發服務和其他服務產品等。單一專賣店、專營店產品單一，商品和服務種類少，缺泛購物消費吸引力;集成店經營內容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數店鋪產品品牌知名度和品質低，沒有完整的連鎖系統，各自為戰，采購經營成本高，缺少持續經營的動力和規模經營的發展方

向，不能為消費者提供高品質的商品和服務。銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產工廠和經銷代理商，單品重復，產品線不合理等。因專賣店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規模和區域連鎖，經營費用仍然居高不下，缺少經營特色和商品研發能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。該通路優勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經營業績。如經營思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應和銷售能力。

4、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱。

5、網絡購物

屬于未來具有遠大良好發展前景的銷售渠道，但現階段主要處于B2C、C2C階段，不是市場主流，但B2C發展潛力無限，特別是與傳統的店鋪銷售結合起來。

6、批發市場或團購

批發市場主要經營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發業務。產品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產品線單

一、同類重復經營單品多。

二、使用特許加盟店經營的優勢和風險

一)特許加盟店經營的優勢

特許連鎖經營的核心是特許權轉讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業所必需的所有信息、知識和技術的同時，還要授予店名、商號、品牌、服務標記、商品等在一定區域內的壟斷使用權，并在開店后繼續支持。主要表現如下：

1、沒有商業經營的人，也可以通過加盟經營商店;能力不強的員工也能得到公司完整的培訓。

2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經營失敗的風險。

3、經營技術的專業化，有利于店鋪經營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設計施工、經營品種的調整等經營技巧使加盟者擺脫了依靠經驗操作的影響。

4、標準化的產品和服務質量可以吸引顧客，擴大銷售。(標準化指：商店的開發、設計、設備、陳列、產品、操作程序、技術管理、廣告設計、加盟店選址、開辦前培訓、全套商業服務方案、經營過程中的監督指導、服務交流、培訓等)。

5、用較少的資金就可以開展創業并發展自己的事業，是進入商界的“安全通道”。

6、利用加盟總部的知名度進行高效率高回報的經營活動，在競爭中使消費者對商品的認識轉向對商店品牌的認同。

7、通過統一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略，并節省廣告費用。

8、總部大批量進貨，保證供貨渠道的穩定和價格優勢，保證銷售產品的價格優勢，保證穩定的銷售物美價廉的商品。

9、能進行適應市場變化的事業活動。

10、特許加盟受許人能專心致力于銷售業務和經營。

11、可以接受行業最優秀人才指導，可持續擴大和發展自己的事業。

12、統一的經營戰略、統一采購、計劃、廣告、物流、信息流等降低經營成本。

13、在人才培養、使用，新技術、新產品的開發推廣，信息和管理現代化方面具有規模優勢。

14、減少批發商等中間流通環節，提高經營利潤。

15、總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴大銷售面積，減少資金占用。

16、可以通過總部的信譽當保給加盟商擴大經營提供金融支持。

17、完整的銷售網絡體系保證目錄銷售、網站銷售得以順利開展。

18、加盟總部的知名度和美譽度提高加盟者的社會地位

一、項目摘要（公司宗旨與目標）

3、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第一章 公司基本情況

一、項目公司與關聯公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發展戰略

八、公司內部控制管理

第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹

一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

二、產品特性

三、產品商標注冊情況

四、產品更新換代周期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發 1.正在開發/待開發產品簡介 2.公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 4.知識產權策略 5.公司現有技術開發資源以及技術儲備情況 6.無形資產(商標知識產權專利等)

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持3.研發計劃及時間表

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

二、行業市場環境分析

主要的調研內容有：

(1)、目標市場的容量及發展潛力;

(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;網絡轉載，請保留出處說明

1、全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析

一、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、產品市場預測

第四章 嬰兒服裝特約連鎖店發展戰略與營銷實施計劃

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統(IIS)建設

五、企業安全管理系統(SHE)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產品銷售代理系統

九、產品銷售計劃

十、產品售后服務方面的策略與實施

第五章 嬰兒服裝項目產品生產及SWOT綜合分析

一、項目產品制造情況

1.產品生產廠房情況

2.現有生產設備情況 3.產品的生產制造過程、工藝流程 4.主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、SWOT綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

第七章 項目風險分析與規避對策

第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明

第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

一、財務分析說明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析

8.1 財務盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

第十章 公司無形資產價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數據

四、無形資產價值的確定

第二篇：嬰兒服裝項目商業計劃書模板

嬰兒服裝項目商業計劃書模板1

一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

二、產品特性

三、產品商標注冊情況

四、產品更新換代周期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發

1.正在開發/待開發產品簡介

2.公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

3.研發計劃及時間表

4.知識產權策略

5.公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

6.無形資產(商標知識產權專利等)

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

嬰兒服裝項目商業計劃書模板2

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

嬰兒服裝項目摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

嬰兒服裝項目商業計劃書模板3

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

嬰兒服裝項目商業計劃書模板4

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1.公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2.是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

嬰兒服裝項目商業計劃書模板5

一、項目產品制造情況

1.產品生產廠房情況

2.現有生產設備情況

3.產品的生產制造過程、工藝流程

4.主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、swot綜合分析

嬰兒服裝項目商業計劃書模板6

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

一、財務分析說明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析

8.1 財務盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

嬰兒服裝項目商業計劃書模板7

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統(iis)建設

五、企業安全管理系統(she)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產品銷售代理系統

九、產品銷售計劃

十、產品售后服務方面的策略與實施

嬰兒服裝項目商業計劃書模板8

一、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、行業準入與政策環境分析

十、產品市場預測

嬰兒服裝項目商業計劃書模板9

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第三篇：服裝項目商業計劃書

服裝項目商業計劃書

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：服裝商業計劃書模板格式）

2.1 歷史財務經營狀況

2.2 歷史銷售網絡基礎

2.2.1 現有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發展戰略

2.5 公司內部控制管理

2.6 公司產品質量保證

3.0 項目/產品介紹

3.1.主要服裝產品（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）

3.2.服裝產品特性

3.3 生產原料

3.4 加工工藝

3.5 生產線主要設備

3.6 核心生產設備

3.7.正在開發/待開發產品簡介

3.8.研發計劃及時間表

3.9.知識產權策略

3.10.無形資產（商標知識產權專利等）

3.11 項目地理位置與背景

3.12 項目建設基本方案

4.0 市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：服裝商業計劃書模板格式）

4.1 原料市場分析

4.2 目標市場區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）

4.3 行業市場狀況

4.4 市場容量分析

4.5 市場需求與趨勢分析

4.5.1 產品的市場需求

4.5.2 產品的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手情況與分析

4.7.1 競爭對手情況

4.7.2 競爭對手情況分析

4.8 行業準入與政策環境分析

5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：服裝項目商業計劃書模板格式）

5.1 項目執行戰略

5.2 項目合作方案

5.3 公司發展戰略

5.4 市場快速反應系統（IIS）建設

5.5 企業安全管理系統（SHE）建設

5.6 市場營銷策略

5.6.1 市場核心競爭力培育

5.6.2 價格定位策略

5.6.3 促銷策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 電子網絡營銷策略

5.7 銷售制度與實施策略

5.7.1 多層面營銷系統

5.7.2 多層面代理制度的建立

5.7.3 多層面營銷系統的發展目標

5.7.4 推行代理制應注意的幾個關鍵問題

5.8 項目實施進度

5.8.1 產銷實施進度

5.8.2 項目建設實施里程

6.0 項目SWOT綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：服裝項目商業計劃書模板格式）

7.1組織結構

7.2管理團隊介紹

7.3管理團隊建設與完善

7.4人員招聘與培訓計劃

7.5人員管理制度與激勵機制

7.6 成本控制管理

7.7 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策

8.1 經營管理風險及其規避

8.2 技術人才風險及其規避

8.3 安全、污染風險及控制

8.4 市場開拓風險及其規避

8.5 政策風險及其規避

8.6 融資風險與對策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算（參考兆聯公司的商業計劃書范文：服裝商業計劃書模板格式）

一． 財務分析說明

二． 財務資料預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指針分析

1)反映財務盈利能力的指針

a.財務內部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務凈現值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指針

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

11.0 公司無形資產價值分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：服裝商業計劃書模板格式）

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

附件附表:

一． 附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書生產許可證鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.演示文稿及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二． 附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

第四篇：服裝商業計劃書 服裝項目商業計劃書

服裝商業計劃書模板 服裝項目商業計劃書模板(制造)1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹

2.1 歷史財務經營狀況

2.2 歷史銷售網絡基礎

2.2.1 現有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發展戰略

2.5 公司內部控制管理

2.6 公司產品質量保證

3.0 項目/產品介紹

3.1.主要服裝產品（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）

3.2.服裝產品特性

3.3 生產原料

3.4 加工工藝

3.5 生產線主要設備

3.6 核心生產設備

3.7.正在開發/待開發產品簡介

3.8.研發計劃及時間表

3.9.知識產權策略

3.10.無形資產（商標知識產權專利等）

3.11 項目地理位置與背景

3.12 項目建設基本方案

4.0 市場分析

4.1 原料市場分析

4.2 目標市場區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）

4.3 行業市場狀況

4.4 市場容量分析

4.5 市場需求與趨勢分析

4.5.1 產品的市場需求

4.5.2 產品的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手情況與分析

4.7.1 競爭對手情況

4.7.2 競爭對手情況分析

4.8 行業準入與政策環境分析

5.0 發展戰略與實施計劃

5.1 項目執行戰略

5.2 項目合作方案

5.3 公司發展戰略

5.4 市場快速反應系統（IIS）建設

5.5 企業安全管理系統（SHE）建設

5.6 市場營銷策略

5.6.1 市場核心競爭力培育

5.6.2 價格定位策略

5.6.3 促銷策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 電子網絡營銷策略

5.7 銷售制度與實施策略

5.7.1 多層面營銷系統

5.7.2 多層面代理制度的建立

5.7.3 多層面營銷系統的發展目標

5.7.4 推行代理制應注意的幾個關鍵問題

5.8 項目實施進度

5.8.1 產銷實施進度

5.8.2 項目建設實施里程

6.0 項目SWOT綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃

7.1組織結構

7.2管理團隊介紹

7.3管理團隊建設與完善

7.4人員招聘與培訓計劃

7.5人員管理制度與激勵機制

7.6 成本控制管理

7.7 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策

8.1 經營管理風險及其規避

8.2 技術人才風險及其規避

8.3 安全、污染風險及控制

8.4 市場開拓風險及其規避

8.5 政策風險及其規避

8.6 融資風險與對策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算

一． 財務分析說明

二． 財務資料預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指針分析

1)反映財務盈利能力的指針

a.財務內部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務凈現值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指針

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

11.0 公司無形資產價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

附件附表:

一． 附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書生產許可證鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.演示文稿及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二． 附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

第五篇：服裝商業計劃書

服 裝 銷 售 商 業 計 劃 書

公司名稱:湖南永州翌瑞電商有限公司

團隊名稱：知汝得汝

一、公司簡介

隨著網絡的普及，人們對網絡購物習慣的形成，大量消費群體的培育，電子商務將成為主要銷售模式之一，也將成為一種個人及中小企業新型創業模式。永州翌瑞電商有限公司成立于2017年4月，總部位于湖南永州，是一家以互聯網技術為核心的電子商務運營商，主要從事服裝方面的線上銷售（B2C電子商務平臺的研發，運營，銷售及服務），憑借豐富的銷售和運營知識，借助強大的技術開發實力，將與你精誠合作，為您提供全面的保姆式服務，帶來無限商機。為網民提供更權威，更正規，更貼心的電子商務服務，將在中國的服裝網上交易領悟打造一個良性，安全，快速的電子商務平臺。

二、團隊簡介

本團隊是由永州職業技術學15級市場營銷專業的4名同學組成，本項目管理團隊的核心成員有過操作和建設該項目的經驗，團隊內部協助能力超群，朝氣蓬勃，對本次創業項目擁有無限激情。本團隊的隊員富有沖勁，愛挑戰，同時又不乏耐心，細心。總之，這是一個富有潛力的創業團隊。公司擁有強大的市場研發隊員和專業商務運營隊員，并且具備豐富的打造電子商務交易平臺的實戰經驗。已組成專業化的市場調研，分析，推廣和客戶服務團隊，運用全新而獨特的理念，致力為包括但不限于有意電子商務市場的廠商以及個人網民，提供專業優質的B2C交易服務。我們的理念:一切服從于市場，一切源于客戶。我們團隊以“服務同學，鍛煉自我”為宗旨，精誠服務，追求卓越，不斷探索，銳意進取。

三、服裝市場分析

服裝是我們日常生活中必不可缺少的，隨著人們的生活水平提高追求也越來越追新立異，追求時尚，對服裝的追求也越來越高，服裝是時尚恩前端。以下為市場分析：

（一）全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

（二）全國市場發展趨勢分析

1.歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。2.女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風到韓流，再到俄羅斯風情和維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。

3.老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。4.女裝品牌數量減少、單品牌質量提高； 中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

5.批發市場由低端向中高端專業集散中心發展； 批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。6.國外女裝品牌大量涌進中國；隨著ZARA杭州店的開業，目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。

7.復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。

（三）目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

（四）市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

（五）機遇

1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作 2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率 5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動 7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

四、戰略目標

（一）短期目標

網店信譽等級達到三顆心，每個月都有10筆銷量，好評里4.9以上，月銷售額達到300元，沒有差評和投訴情況的發生。

（二）中期目標

中期目標: 網店信譽等級達到一顆鉆。沒有差評沒有投訴，每月30筆交易，月銷售額達到600元。

（三）長期目標

網店信譽等級達到兩顆鉆，銷售額達到10000元。沒有投訴，沒有差評。

五、商業模式

1.我們是學生，學校是我們宣傳的首選，我們會跟學校老師配合一起來宣傳我們的店鋪，讓老師和同學們知道我們的店鋪，讓同學老師幫轉各個社交平臺。

2.我們學校分三個區，新校，老校，農校。老校和農校我們可通過學校老師資源和老師一起宣傳，可在網上準備一些小禮物。可建微信、qq群，每天互動宣傳。然后再打開湖南市場。3.在資金允許的范圍內，讓自己的店鋪上平臺首頁。

4.開店初期我們可采用薄利多銷的方式，每天的“今日活動”可買兩件半價的方式，每月新品上新9折起包郵

(1).①店內的營銷推廣 網店主頁的版面設計、編排必須圍繞商家的目標顧客群，同時精良和專業的網頁設計，如同制作精美的印刷品．會大大刺激消費者的購買欲望。以及種種吸引人眼球的關鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費者。②站內營銷推廣

B2C平臺下的站內營銷推廣方式能讓商品信息走出店鋪，被更多的潛在顧客發現和接受。由于各B2C平臺的運營方式的不同，推出的站內促銷活動也不盡相同。在主要有論壇推薦位與活動贊助、友情聯合推廣和制造影響力等幾種形式。③外部營銷推廣

除了店內推廣和站內推廣，還可以適當采用一些外部營銷推廣方式來增加網店的曝光度。

如人脈推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣，博客、微博推廣，等(2)①用戶主動性。讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品并對產品發表自己的看法和評論。

②用戶互動性在網店上設立一個新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。

③用戶激勵性網店上設立一種積分制用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

（3）錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的。

（4）超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。

（5）臨界價格——顧客的視覺錯誤 所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫。

（6）階梯價格——讓顧客自動著急。所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

（7）降價加打折——給顧客雙重實惠。降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素，因為不同于實體店鋪，產品的質量，性能這些都體現在你的產品描述上面，所以產品發布就顯得尤為重要。

六、產品定位介紹

我們店鋪是為18—25歲在網上購買商品的客戶及潛在客戶，主要是在校大學生及年輕一代和所有網上購物的愛潮女士服務的，所以產品是以女裙、女運動裝、女上衣、女褲為主，所有女裝都來自正規渠道，并且符合國家質量要求，我們的女裝擁有良好的受眾群，低價的原料采購渠道，合適的銷售策略手段，產品直接從廠家進貨（成品）批發。且網購客戶對于女裝的需求主要集中在：1.彰顯個性、體現時尚的產品。2．大眾化價格的產品。3．迎合消費者現代年輕消費理念：“文化時尚”。4．產品樣式新穎、獨特、具有視覺沖擊力與吸引力。5．產品質量良好。6．價格比較合適，主要集中在35—150元之間。我們的服務也很完善，我們承諾產品個性百變，采用翌瑞產品專用吊牌，支持在架可拍即有貨，付款48小時內發貨，預售按指定日期，七天無理由退換貨，正品保證，品質體驗折扣區，自助購物說明，滿100送“翌瑞”精美貼紙。且在以往網購女裝店的基礎上創新出多種與客戶之間的合作方式和手段，比如會員制，與其他網店建立友情鏈接等等。

七、產品服務介紹

為了使我們經營的小店更加滿足消費者的需求，促進商品的銷售，提高業績或者能夠方便我們的工作人員，提高工作效率，我推薦做出以下幾點服務措施：

1、創意拍攝：根據產品特性、產品定位，每款產品拍攝不少于4張照片。包括但不限于街拍棚拍、環境內拍攝、拉鏈、吊牌、細節等照片。

2、產品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至淘寶服務器之后，按產品特性進行分門別類的更新、維護。

3、產品文案優化：顏色、尺寸、數量等銷售屬性外，產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面，以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化。

4、基礎排名規則優化：優化寶貝描述關鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等。

5、關聯銷售優化每件單品按照質地、顏色、相關搭配、其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品，以提升其他關聯產品的購買。

6、商城裝修、優化

根據品牌定位以及用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期，根據全網以往女包類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類，不斷打造新的熱賣產品。

7、產品選擇：根據全網同類目熱銷產品特征如款式、價格等因素、季節變化、當季營銷策略選擇主打產品，通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心。

8、套餐優化：如同時購買不同女裝的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況，逐步的優化套餐的搭配以及價格，以拉升平均顧客單價。

9、促銷方式選擇：結合亞馬遜平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況，不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期，按周調整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時特價、抽獎、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。

10、促銷數據分析：根據當期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉化率等多方面數據的促銷數據、優劣勢分析。同時基于本次數據分析、下次促銷主題，提供下次相關促銷活動的方案。

11、商城數據分析：按月提供商城運營數據分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢，以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等。

12、協調糾紛：遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓客服并和亞馬遜進行協調，最大化保證公司利益。

13、推廣方式：推廣方式分為付費和免費的，站內和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預估ROI，為了這個目的去做并去達到這個目的。