第一篇：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營即將舉行

臣通商學(xué)院產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營即將舉行

2013年，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)步入高速發(fā)展的“黃金十年”，市場競爭越來越激烈，對擁有專業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)知識的人才需求巨大，人才的稀缺成了制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。為了給產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商輸送人才，臣通商學(xué)院隆重推出《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營》，即將于9月12日在武漢舉辦。

臣通商學(xué)院特別企劃，邀請三大產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)界資深營銷專家，聯(lián)袂打造《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營》課程。授課導(dǎo)師包括有臣通選址總經(jīng)理商國臣、百世金谷的營銷總監(jiān)曹志國，以及武漢動力聯(lián)行投資管理有限公司董事長梁春，他們均有著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)豐富的實操從業(yè)經(jīng)驗。

這次特訓(xùn)營主要面向各工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營機(jī)構(gòu)，招商營銷部門的總監(jiān)、經(jīng)理等高層管理人員，以及有志進(jìn)入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營領(lǐng)域的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高層管理人員。

為期三天的特訓(xùn)營，課程包括產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商銷售的策略、銷售的技巧、招商團(tuán)隊的打造、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷推廣等等。三位實戰(zhàn)導(dǎo)師“首次”無保留分享，“手把手”教即能用的招商與營銷實戰(zhàn)技巧。

值得關(guān)注的是，本期特訓(xùn)營是臣通商學(xué)院產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)“一二三四五”計劃的第二步，去年12月份推出的《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高級總裁研修班》在國家行政學(xué)院成功舉辦，獲得了學(xué)員的廣泛認(rèn)同。

第二篇：“贏在營銷”----戰(zhàn)略營銷vs營銷計劃實戰(zhàn)特訓(xùn)營

“贏在營銷”----戰(zhàn)略營銷vs營銷計劃實戰(zhàn)特訓(xùn)營.txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝?！?男人 這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。“贏在營銷”----戰(zhàn)略營銷vs營銷計劃實戰(zhàn)特訓(xùn)營

營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定營銷計劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何制定和控制營銷計劃？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握品牌管理知識體系，提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！

《營銷策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》主講：江廣營（11月24日）

一、感覺經(jīng)濟(jì)撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須

1)我國已經(jīng)進(jìn)入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期

2)感覺經(jīng)濟(jì)的市場地位與發(fā)展趨勢

3)新型企業(yè)與核心能力

4)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存

5)變革時代的中國市場營銷

6)市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

7)營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始

8)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)

二、認(rèn)知比事實更重要

1)不是市場需求不足，而是有效供給不足

2)決定價值的不是實體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)

3)生產(chǎn)車間制造的增值價值不足10%

4)絕大多數(shù)人購買時的選擇不是由價格所決定

5)價格心理與價格、價值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買

6)人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?/p>

三、營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點，要開一點！

1)營銷本身就是執(zhí)行 2）與市場變化相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展的三個階段

3）以營銷機(jī)能為重點

4）以營銷管理策略為重點

5）以策略性營銷為重點

6）以消費者價值為核心的需求研究

7）創(chuàng)造需求的市場營銷思路

8）感覺價值的制造模式與策劃思路

9）創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路

10）產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略

四、全新品牌的策劃思路

1)品牌化策略性營銷

2)品牌策劃與品牌表演的案例

3)策略性營銷規(guī)劃的流程

4)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路

5)價值品牌的效能策劃思路

6)名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路

7)文化品牌的傳播策劃思路

8)以美譽度為基礎(chǔ)的文化傳播策略

9)以消費者價值特征為核心的品牌策略

10)以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運作

《品牌營銷推廣與品牌管理》主講： 李 原（11月24日晚6：00-9：00）

1）如何創(chuàng)建品牌與品牌的資產(chǎn)的積累

2）多品牌的策略整合 3）品牌經(jīng)營與品牌管理

4）案例：聯(lián)想品牌之路（本土品牌---國際品牌）

《結(jié)果可控的營銷計劃與品牌價值營銷》主講：王 建（11月25日）第一部門：結(jié)果可控的營銷計劃

一、營銷計劃的制定原則？

1)計劃不是給老板制定的2)營銷計劃的121法則

3)計劃就是“讓我相信你”

4)營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？

5)什么是營銷計劃

? 營銷計劃結(jié)構(gòu)

? 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系

? 營銷計劃的流程

本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒?，老板才真正會支持你的計劃。對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定營銷計劃

1）認(rèn)清形勢與營銷問題

如何描述環(huán)境與競爭描述

如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題

如何理清你的營銷思路

2)設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)

? 營銷指標(biāo)的作用

? 幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)

? 營銷指標(biāo)的確定過程

3)設(shè)計營銷組合策略

? 品牌策略設(shè)計

? 產(chǎn)品策略設(shè)計

? 價格策略設(shè)計

? 通路策略設(shè)計

? 服務(wù)策略設(shè)計

? 傳播策略設(shè)計

4)市場行動計劃的制定

? 市場計劃的內(nèi)容及原則

? 市場的費用管理

? 典型問題說明

5)銷售行動計劃的制定

? 銷售指標(biāo)的分解

? 銷售激勵方式選擇

? 銷售費用的管理

? 典型問題說明

本段說明：營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。

三、營銷計劃的執(zhí)行

1)用什么人是關(guān)鍵

2)建立并維護(hù)規(guī)則

3)建立組織與激勵機(jī)制

4)變化是正常的，但不是借口

本段說明：營銷計劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。第二部分：品牌價值營銷

一、品牌、價值、營銷

1)“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距

2)中國更多的是“名牌”不是“品牌”

3)探索中國企業(yè)的死亡之路

4)中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)

5)品牌營銷就是營銷“價值”

本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、品牌是做出來的，不是吹出來的1)什么是品牌的價值？

2)品牌，先天決定后天！

3)品牌價值的核心是客戶價值

4)品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民！

本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進(jìn)行品牌的價值營銷

1)品牌價值的創(chuàng)新思維

2)品牌的價值確認(rèn)

? 選擇目標(biāo)客戶

? 分析購買要素

? 選擇核心價值

3）品牌的價值定位

? 針對競爭對手進(jìn)行品牌定位

? 樹立有親合力的品牌個性

? 進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計

? 打造品牌的競爭組合4）品牌的價值傳遞

? 價格策略設(shè)計

? 通路策略設(shè)計

? 服務(wù)策略設(shè)計

5）品牌的價值溝通

? 如何制定有針對性的價值傳播計劃

? 如何選擇廣告媒體

? 如何進(jìn)行廣告溝通的評估

本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)

1)價值營銷管理體系的基本理念

2)建立價值營銷管理體系的步驟

? 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計

? 關(guān)鍵流程的設(shè)計

? 相關(guān)表單的設(shè)計

? 文化建設(shè)與人員培養(yǎng)

第三篇：“贏在營銷”----戰(zhàn)略營銷vs營銷計劃實戰(zhàn)特訓(xùn)營

“贏在營銷”----戰(zhàn)略營銷vs營銷計劃實戰(zhàn)特訓(xùn)營

營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定營銷計劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何制定和控制營銷計劃？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握品牌管理知識體系，提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！

《營銷策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》主講：江廣營（11月24日）

一、感覺經(jīng)濟(jì)撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須

1)我國已經(jīng)進(jìn)入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期

2)感覺經(jīng)濟(jì)的市場地位與發(fā)展趨勢

3)新型企業(yè)與核心能力

4)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存

5)變革時代的中國市場營銷

6)市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

7)營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始

8)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)

二、認(rèn)知比事實更重要

1)不是市場需求不足，而是有效供給不足

2)決定價值的不是實體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)

3)生產(chǎn)車間制造的增值價值不足10%

4)絕大多數(shù)人購買時的選擇不是由價格所決定

5)價格心理與價格、價值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買

6)人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?/p>

三、營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點，要開一點！

1)營銷本身就是執(zhí)行 2）與市場變化相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展的三個階段

3）以營銷機(jī)能為重點

4）以營銷管理策略為重點

5）以策略性營銷為重點

6）以消費者價值為核心的需求研究

7）創(chuàng)造需求的市場營銷思路

8）感覺價值的制造模式與策劃思路

9）創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路

10）產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略

四、全新品牌的策劃思路

1)品牌化策略性營銷

2)品牌策劃與品牌表演的案例

3)策略性營銷規(guī)劃的流程

4)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路

5)價值品牌的效能策劃思路

6)名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路

7)文化品牌的傳播策劃思路

8)以美譽度為基礎(chǔ)的文化傳播策略

9)以消費者價值特征為核心的品牌策略

10)以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運作

《品牌營銷推廣與品牌管理》主講： 李 原（11月24日晚6：00-9：00）

1）如何創(chuàng)建品牌與品牌的資產(chǎn)的積累

2）多品牌的策略整合 3）品牌經(jīng)營與品牌管理

4）案例：聯(lián)想品牌之路（本土品牌---國際品牌）

《結(jié)果可控的營銷計劃與品牌價值營銷》主講：王 建（11月25日）第一部門：結(jié)果可控的營銷計劃

一、營銷計劃的制定原則？

1)計劃不是給老板制定的2)營銷計劃的121法則

3)計劃就是“讓我相信你”

4)營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？

5)什么是營銷計劃

? 營銷計劃結(jié)構(gòu)

? 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系

? 營銷計劃的流程

本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒?，老板才真正會支持你的計劃。對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定營銷計劃

1）認(rèn)清形勢與營銷問題

如何描述環(huán)境與競爭描述

如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題

如何理清你的營銷思路

2)設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)

? 營銷指標(biāo)的作用

? 幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)

? 營銷指標(biāo)的確定過程

3)設(shè)計營銷組合策略

? 品牌策略設(shè)計

? 產(chǎn)品策略設(shè)計

? 價格策略設(shè)計

? 通路策略設(shè)計

? 服務(wù)策略設(shè)計

? 傳播策略設(shè)計

4)市場行動計劃的制定

? 市場計劃的內(nèi)容及原則

? 市場的費用管理

? 典型問題說明

5)銷售行動計劃的制定

? 銷售指標(biāo)的分解

? 銷售激勵方式選擇

? 銷售費用的管理

? 典型問題說明

本段說明：營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。

三、營銷計劃的執(zhí)行

1)用什么人是關(guān)鍵

2)建立并維護(hù)規(guī)則

3)建立組織與激勵機(jī)制

4)變化是正常的，但不是借口

本段說明：營銷計劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。第二部分：品牌價值營銷

一、品牌、價值、營銷

1)“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距

2)中國更多的是“名牌”不是“品牌”

3)探索中國企業(yè)的死亡之路

4)中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)

5)品牌營銷就是營銷“價值”

本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、品牌是做出來的，不是吹出來的1)什么是品牌的價值？

2)品牌，先天決定后天！

3)品牌價值的核心是客戶價值

4)品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民！

本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進(jìn)行品牌的價值營銷

1)品牌價值的創(chuàng)新思維

2)品牌的價值確認(rèn)

? 選擇目標(biāo)客戶

? 分析購買要素

? 選擇核心價值

3）品牌的價值定位

? 針對競爭對手進(jìn)行品牌定位

? 樹立有親合力的品牌個性

? 進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計

? 打造品牌的競爭組合4）品牌的價值傳遞

? 價格策略設(shè)計

? 通路策略設(shè)計

? 服務(wù)策略設(shè)計

5）品牌的價值溝通

? 如何制定有針對性的價值傳播計劃

? 如何選擇廣告媒體

? 如何進(jìn)行廣告溝通的評估

本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)

1)價值營銷管理體系的基本理念

2)建立價值營銷管理體系的步驟

? 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計

? 關(guān)鍵流程的設(shè)計

? 相關(guān)表單的設(shè)計

? 文化建設(shè)與人員培養(yǎng)

第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！慨a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

（12月6-7日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)，雖然產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前景看好，但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式，土地運作、開發(fā)與后期運營的專業(yè)能力等仍面臨諸多的困難和操作難點。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想在國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略形勢下獲得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展能力，認(rèn)識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，學(xué)會與相關(guān)方的博弈并達(dá)成共識，運用有效的管理方法和手段，才能先于競爭對手抓住機(jī)遇，成為勝者。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家，講述產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)各種專業(yè)問題，敬請關(guān)注

【課程特色】

1.指導(dǎo)解讀產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)政策與發(fā)展環(huán)境 2.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式、發(fā)展策略、運營策略 3.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運作全程、運作要點與關(guān)鍵方法 4.資源與人脈的平臺、促成交流與合作

【學(xué)員對象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管 2.有志于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的各相關(guān)方

【講師介紹】

朱老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，具有近十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，熟識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)律，具備扎實的園區(qū)開發(fā)知識與實踐。長期關(guān)注市場一線，尤其諳熟產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的品牌營銷之道。其長期擔(dān)任國內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)品牌營銷負(fù)責(zé)人，專注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營的實戰(zhàn)與商務(wù)交流。

嚴(yán)老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，某國際五大行董事、華南區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人，下轄園區(qū)開發(fā)定位策劃咨詢、工業(yè)項目選址、工業(yè)項目投資與處置，以及工業(yè)項目代理四個團(tuán)隊。嚴(yán)老師擁有10年工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗，成功操作項目近百個，具備豐富的工業(yè)地產(chǎn)技能與知識，是目前國內(nèi)資深的工業(yè)地產(chǎn)專家。其業(yè)務(wù)經(jīng)驗涵蓋工業(yè)地產(chǎn)的前期定位策劃、可行性研究、營銷推廣策劃、項目選址咨詢與談判、工業(yè)房地產(chǎn)投資與處置、工業(yè)地產(chǎn)業(yè)主代理、工業(yè)租戶代理等領(lǐng)域;涉及市場包括大型區(qū)域開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、現(xiàn)代物流園區(qū)等多個領(lǐng)域。多年來，嚴(yán)先生直接參與多個工業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)顧問與投資項目，并與本地政府、開發(fā)商以及海外的工業(yè)地產(chǎn)投資基金建立了良好的關(guān)系。

近期業(yè)績包括：深圳國際低碳城發(fā)展戰(zhàn)略研究(深圳市政府委托),內(nèi)蒙古烏力吉口岸項目，佛山市南海桂城汽車城策劃，深圳南油集團(tuán)前海灣分析，深國際天津濱海物流港可研，廣西東盟南寧汽車文化產(chǎn)業(yè)園策劃，中節(jié)能江西低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)園策劃，武漢海吉星農(nóng)產(chǎn)品集散中心策劃，廈門海峽現(xiàn)代物流中心策劃，華平投資集團(tuán)珠三角市場調(diào)查，中集東莞松山湖項目可研及整體定位研究，深圳龍華廣西園產(chǎn)業(yè)專題研究，深圳

寶龍工業(yè)區(qū)策劃，??

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，曾任職于建行、中原地產(chǎn)、德思勤投資。目前擔(dān)任國內(nèi)某知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司高管，擅長政府、金融、服務(wù)類資源整合基礎(chǔ)之上的園區(qū)招商和運營;以及投資拓展階段的項目論證、定位規(guī)劃等。

【課程大綱】

第一天：

(區(qū)域、城鎮(zhèn)、社區(qū)、園區(qū))品牌的基礎(chǔ)概述

1)品牌戰(zhàn)略定義 2)品牌建設(shè)的國際經(jīng)驗和理論簡述 園區(qū)品牌的理念體系打造

1)品牌平臺概念 2)品牌機(jī)會分析 3)品牌架構(gòu)規(guī)劃 4)關(guān)鍵品牌信息 產(chǎn)業(yè)園品牌識別體系設(shè)計 1)品牌聯(lián)想 2)品牌標(biāo)識語 產(chǎn)業(yè)園品牌表達(dá)體系運作

1)品牌觸點管理 2)品牌入市節(jié)奏把控和收益曲線 產(chǎn)業(yè)園整合營銷傳播

1)項目整體開發(fā)營銷策略規(guī)劃的必要性 2)傳播策略總綱規(guī)劃和編制(案例)3)品牌傳播設(shè)計創(chuàng)意 4)實用品牌傳播策略 產(chǎn)業(yè)園競爭和突圍

1)認(rèn)識行業(yè)所處的基本環(huán)境類型 2)理解競爭的實質(zhì) 3)好項目在競爭中突圍的關(guān)鍵 第二天白天： 項目選址與定位

1)不同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下的選址和策略 2)工業(yè)園區(qū)成功的“四力模型” 3)4大選址價值評判原則、3類選址模型分析 4)項目整體發(fā)展定位選擇的方法 5)4大開發(fā)模式分析 產(chǎn)業(yè)定位與選擇

1)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)篩選及整體發(fā)展定位選擇 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機(jī)制

1)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)退出機(jī)制方法介紹：資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)融資、股權(quán)融資、REITs 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場機(jī)會

1)冷鏈物流、電商物流、“1+6”產(chǎn)業(yè)政策介紹 2)產(chǎn)權(quán)分割問題分析 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃

1)工業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計總體思路、規(guī)劃設(shè)計5大原則 2)規(guī)劃建筑設(shè)計主要內(nèi)容：設(shè)計主題、建筑設(shè)計指標(biāo)及功能配比、設(shè)計特色建議 3)景觀規(guī)劃設(shè)計：水系、連廊、屋頂、停車場、垂直綠地、內(nèi)部景觀等

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

1)招商流程與談判技巧 2)6大招商策略組合 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運營

1)運營服務(wù)增值平臺 2)8種開發(fā)運營模式分析 第二天晚上：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、運營案例分享案例分享與交流，建議學(xué)員帶自己的項目案例來交流 第三天：

第三天產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實踐--工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)案例

1)華夏幸福模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)2)北京國際信息產(chǎn)業(yè)基地模式：項目發(fā)展沿革、先天優(yōu)勢和劣勢、盈利模式的創(chuàng)新和不足、增值服務(wù) 3)國際經(jīng)驗?zāi)Ｊ郊拔磥懋a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式的探討王老師 工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素分析

1)政府資源：地方政府心態(tài)分析;2)產(chǎn)業(yè)資源：產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)氛圍;特色鎮(zhèn)、特色縣;產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移;產(chǎn)業(yè)聚集;3)金融資源：與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)配套的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性;非銀行金融機(jī)構(gòu)的甄別和談判;項目資金流的把控;4)國際資源

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2013年12月6-8日(3天2夜)上海(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)[培訓(xùn)費用]：人民幣5800元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：【長沙】《萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新、實戰(zhàn)案例解析與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶體驗營銷》(4月25-28日)

【長沙】《萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新、實戰(zhàn)案例解析與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶體驗營銷》(4月25-28日)

【課程說明】

? 主

辦：中房商學(xué)院 中房博越 ? 時

間：2014年4月25-28日 ? 地

點：長

沙

【課程背景】

如何提高銷量、如何提高銷售額、如何提高置業(yè)顧問解決問題的能力?面對復(fù)雜多變的房地產(chǎn)市場環(huán)境，房產(chǎn)企業(yè)如何由表及里把握規(guī)律與認(rèn)識中國房地產(chǎn)?

房產(chǎn)企業(yè)如何組建強有力銷售特種兵，突破當(dāng)前銷售困局?房產(chǎn)企業(yè)如何在發(fā)展中去面對機(jī)會與挑戰(zhàn)?房地產(chǎn)市場未來趨勢如何?

國家調(diào)控政策變化有多遠(yuǎn)?誰將引領(lǐng)未來行業(yè)新趨勢?如何在弱市下讓項目起死回生，尋找突破之道?如何快速回籠資金讓樓盤銷售火爆?營銷靠什么打動客戶?贏得客戶?遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為何一年銷售350億;萬科如園項目開盤當(dāng)日為何成交額高達(dá)5億元???

奇跡?似是而非，因為有一針見血的方法策略為據(jù);假象?能受考驗，因為有鐵證如山的銷售業(yè)績?yōu)樽C。越來越多的地產(chǎn)商意識到：核心競爭優(yōu)勢的來源逐漸從產(chǎn)品、技術(shù)走向客戶端。

客戶體驗管理正在成為一種主流管理方式和競爭能力。樓市破冰學(xué)習(xí)將為您揭開標(biāo)桿地產(chǎn)精品樓盤旺銷之謎，為全國房地產(chǎn)策劃師、操盤手、地產(chǎn)管理人士破除樓盤銷售逆市困局。

在整個培訓(xùn)過程將系統(tǒng)圍繞萬科、遠(yuǎn)洋經(jīng)典項目的小區(qū)規(guī)劃、客戶體驗接觸點、建筑設(shè)計、園林景觀布局、建筑細(xì)部處理、營銷創(chuàng)新、銷售渠道等要素展開。

為進(jìn)一步了解我國房地產(chǎn)形勢，保證和促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展,將于2013年4月25日-4月28日在湖南長沙組織舉辦《萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新、實戰(zhàn)案例解析與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶體驗營銷管理(CEM)借鑒實戰(zhàn)講座》此次培訓(xùn)將重點從政策調(diào)控、市場發(fā)展趨勢、運作攻略、規(guī)劃設(shè)計、市場營銷策略等方面入手并通過全方位逐一剖析萬科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的經(jīng)典案例，一同分享標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計及營銷、策劃管理創(chuàng)新的執(zhí)行路徑與操作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)獨創(chuàng)銷售勝經(jīng)、實戰(zhàn)技術(shù);通過實戰(zhàn)案例形式向全國房地產(chǎn)企業(yè)分享最新營銷策劃創(chuàng)新理念與實戰(zhàn)營銷策略，為您解決營銷管理方面的困惑，幫您提升營銷管理能力。

【課程收益】

1、現(xiàn)場案例剖析“全員營銷”“逆市營銷”“淡市營銷”“體驗式營銷”等實戰(zhàn)“贏銷”手法。

2、解密標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)成熟的樣板房體驗區(qū)設(shè)計管理模式，學(xué)會售樓處、樣板房的操作特點、設(shè)計管理流程及各階段管控要點。

3、認(rèn)識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢。通過詳實的案例分析學(xué)習(xí)逆市中銷售冠軍樓盤先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合項目實際情況靈活借鑒，幫助企業(yè)在“淡市中”走出市場銷售困境。

4、歡迎學(xué)員帶上自身項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和各案診斷能力，現(xiàn)場解答學(xué)員提出的銷售難題。

【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理;建筑設(shè)計師、景觀設(shè)計師、裝飾設(shè)計師等主要技術(shù)骨干;各建筑、景觀設(shè)計和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人。

【講師介紹】

高老師：現(xiàn)任萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師、華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理

喬老師：曾任萬科集團(tuán)策劃總監(jiān)、曾主持萬科在國內(nèi)所有開發(fā)城市花園系列品牌的策劃和推廣

【課程大綱】

第一章 萬科“產(chǎn)品定位、信息傳播、解決問題、”及市場定位、產(chǎn)品策劃成功經(jīng)驗借鑒篇 主講：高老師

一.萬科地產(chǎn)整合營銷解析篇

二.市場定位、產(chǎn)品策劃及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗借鑒篇

1.宏觀市場分析及房地產(chǎn)周期理論

2.營銷如何從市場的角度評價設(shè)計

3.三級市場代理轉(zhuǎn)介模式

4.萬科地產(chǎn)市場細(xì)分

5.萬科樓書設(shè)計要點及開盤時機(jī)

6.萬科接待中心展示策略

7.萬科廣告的差異化策略

8.產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析

9.從規(guī)劃中的方案對比分析，看開發(fā)商的市場價值取向

10.商業(yè)規(guī)劃中的市場邏輯及商業(yè)和住宅的關(guān)系

11.萬科的產(chǎn)品觀及如果使用市場問題診斷的工具

1.如何進(jìn)行有效的定位及定位中常出現(xiàn)的問題

2.牛市中拔高定位的工具及定位報告全案分析

3.完成《項目定位報告》要考慮哪些因素?

4.土地價值分析：如何通過土地運營提升項目的價值

5.土地的分級分析;土地開發(fā)的市場邏輯;案例分析

6.配套提升產(chǎn)品價值

7.精裝修：重要而未被滿足的客戶價值

8.客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上

9.廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析

10.萬科第五園的差異化定位

11.總結(jié)萬科產(chǎn)品觀及市場分析邏輯

第二章 房地產(chǎn)全程體驗營銷與客戶接觸點管理經(jīng)驗借鑒篇 主講：喬老師

一.體驗營銷戰(zhàn)略落地實施及各階段管理要點篇

二.標(biāo)高項目案例—高端項目體驗營銷戰(zhàn)略篇

1新政市場環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)開始重視和導(dǎo)入CEM

2.為什么要對售中的客戶體驗進(jìn)行管理

3.售中客戶體驗管理(CEM)包括哪些內(nèi)容

4.如何搭建售中客戶體驗管理(CEM)體系

5.售樓場景設(shè)計與營銷主題如何吻合?

6.售樓現(xiàn)場客戶的五種感覺體驗如何調(diào)動

7.售樓處實施體驗營銷的方法與關(guān)鍵流程制定

8.樣板房裝修與客戶統(tǒng)一體驗如何銜接和整合 9.物業(yè)服務(wù)實施體驗營銷的客戶敏感點分析

1.高端項目如何市場定位和目標(biāo)客戶鎖定

2.規(guī)劃設(shè)計過程中的體驗營銷策略如何實施

3.樣板區(qū)客戶體驗動線和視線矩陣設(shè)計方法

4.樣板房體驗營銷規(guī)劃和管理實施技巧

5.客戶服務(wù)實施體驗營銷的五項關(guān)鍵要素

6.體驗式營銷的方法和工具

7.怎樣才能保證體驗營銷戰(zhàn)略在項目上落地實施

8.高端項目單體設(shè)計客戶敏感點有哪些

9.實施高端項目體驗營銷戰(zhàn)略的公司保障體系

第三章 萬科集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)經(jīng)典案例解析篇 主講：高老師、喬老師

一.萬科地產(chǎn)全程營銷策略創(chuàng)新案例分析篇

二.遠(yuǎn)洋地產(chǎn)及部分標(biāo)桿企業(yè)客戶體驗營銷案例分析篇

1.萬科城總體規(guī)劃分析——土地價值最大化的選擇

2.萬科城及其營銷——推廣案例全案分析

3.長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃中的市場邏輯分析

4.萬科松湖中心案例分析——商業(yè)和住宅的雙向選擇

5.東莞萬科金域藍(lán)灣以快制快案例分析

6.海南萬科——萬科億基金+萬科嫁女活動案例分析

7.萬科清林徑的“比房”行動案例分析

8.萬科四季花城及中信森林湖案例分析

1遠(yuǎn)洋?LAVIE如何實施客戶體驗案例分析

2.遠(yuǎn)洋?傲北客戶體驗場景設(shè)計案例分析

3.遠(yuǎn)洋?大河成章如何實施客戶體驗案例分析

4.北京?龍灣別墅如何實施客戶體驗案例分析

5.天景?山院里如何實施客戶體驗案例分析

6.泉州?鯉景灣如何實施客戶體驗案例分析

7.中航元?嶼海如何實施客戶體驗案例分析

8.總結(jié)如何實施客戶體驗：主題、體系、接觸點、落地

【課程說明】

【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越

【時間地點】2013年4月25日-4月28日 湖南長沙市(25日全天報到)(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)

【培訓(xùn)費用】人民幣培訓(xùn)費3680元/人(含培訓(xùn)、資料、合影、場地、茶歇等費用)所有報名學(xué)員將獲贈《萬科系列樓盤案例解析》、《中國房地產(chǎn)廣告年鑒》、《龍湖睿城營銷案例、香醍漫步營銷案例》等光盤各一套。食宿統(tǒng)一安排，會務(wù)組可以代定，費用自理。