第一篇：韓林述職報告1

銷售人員的述職報告

大家好！首先介紹一下自己，我叫韓林是咱們優貝石油系統分公司的銷售代表。非常歡迎和感謝徐總和湯總的到來，給了我們一次重要的學習交流機會。在這我把我個人的述職報告給大家匯報一下：

身為一個營銷人員，首先要具備全方位的綜合素質能力。對產品知識和消防安全知識了解情況掌握有多少，因為這些是我們與顧客交流的基本功。我們要正確的理解產品的價值和保護人民的安全。對產品安全正確的使用，和一種保護企業人民的信念，來推廣普及我們的產品。

對于市場的調查和拜訪工作，市場的需求量是非常大，這就看我們用什么樣的方式和信心來推廣工作了。我走訪了一些娛樂場所、商務酒店、和裝修公司，目前我跟蹤拜訪的客戶當中有一家【星典國際餐飲公司】旗下有10多家直營店和10多家加盟酒店，我拜訪了他們拓展部的經理負責人，了解他們酒店的一些安全防護措施的工作。和對比我們產品的優越性。接下來我要維護好和他的關系，來不斷引導防范的安全隱患降到最低。

還有其中一家集美裝修公司在濮陽的規模實力還算不錯的，通過我和他們老總的交談和認識，想著與他們合作把產品將來走入每個家庭里。我在進一步的和他們思想達成共識，讓他認可產品，想出一個合理的合作方案。

通過與客戶的接觸，個人還有很多方面的欠缺，專業知識和業務能力。我會定期的自我加強學習掌握業務安全知識。提升個人文化素質，與客戶身上的興趣愛好上多學習交流點。

我相信通過不斷的堅持和學習，相信產品的信念之心。再加上總公司提供的學習支持，我相信我會在這個行業中一直鑒定的走下去。

謝謝總公司領導和王主任給我這個成長的機會，謝謝大家！

石油系統銷售部代表：韓林

2013-1-11 星期五

第二篇：述職報告(韓建林)

個人述職報告

2013年即將過去，在一年的工作當中，本人在上級領導的關心支持下，在安全生產，工作績效，工程管理上，認真負責，工作不敢有絲毫懈怠，勤勤懇懇，與同事下屬和諧共處，各項工作均取得一定的成績。所負責的內蒙色連二礦的項目已全部按期交付業主使用，后期的結算及資料移交工作正在進行。回顧一年來的主要工作，現述職如下：

一、所負責項目的工程概況

內蒙色連二礦項目由職工食堂、聯合建筑、生產行政辦公樓等三個單位工程組成，全部為框架結構，總面積為31300㎡。是礦主要地面建筑。

本工程總建筑面積不算太大，但是各個單體的開工時間不同，依次開工時間為：食堂2012年6月；聯合建筑2012年8月；生產行政辦公樓2013年3月。這樣造成有的單位工程已進入裝修施工階段，有的單位工程還沒有開挖基礎。工藝及工序的銜接比較復雜，又因在外地施工，各工種人員安排、調配工作難度較大。礦方要求的工期又非常緊，所有分部分項工程全部制定了節點工期。

二、具體工作情況

面對這種現場情況，項目部領導班子成員一起分析生產形勢，積極采取措施，協調好各方面的關系，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證了施工生產的順利進行，較為圓滿地完成了各項生產任務。

1、技術、質量管理上

工程開工前期，項目部將圖紙上的多數問題通過圖紙會審予以解決，在施工中項目部通過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設計問題而造成返工或做錯問題的發生，在業主及監理中留下了很好的口碑。

工程開工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項的施工方案著手，首先項目編制各施工方案，在方案確定后給工人現場進行交底，使各參建員工充分認識到工程質量的標準及做法。

2、生產管理上

針對項目的特點和實際情況，重點抓了施工前的組織準備、材料準備以及設備準備，體現施工準備的充分性，為各單位工程的施工贏得了時間，爭取了主動。

在整個的施工過程中，我們項目部始終堅持每周一次生產例會制度，定措施，定任務，抓落實，提要求，解決實際問題，所定生產任務以書面形式下以到每個施工班組，制定獎罰制度，并且確保實施到位，加大督查力度，并采取糾偏措施，發現周施工進度不能滿足總進度要求，及時采取措施，確保總進度。

在全體員工的努力下，我項目部順利完成各單位工程的所有的礦方控制工期。得到了礦方及淮南礦務局西部公司的一致認可。我本人也代表項目部被淮礦西部公司評為先進工作者。

3、文明施工管理

在施工管理中我們項目部狠抓了現場文明施工管理。要求從建點開始，都努力要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規范、整潔，對現場文明施工一抓到底。通過對現場管理的常抓不懈，施工現

場均達到了文明施工標準。在淮礦本部公司二季度示范工程的驗收評比中獲得了榮譽。

4、安全管理工作

項目部從剛一開工就堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的基本方針。安排了劉長山同志作專職安全員，專門負責安全管理工作。所有施工人員一進場，就進行安全教育。工作開展前給每位職工都進行安全交底、班前安全教育等。

項目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是專職安全員要做到跟蹤管理，只要有工人在現場作業就必須有管理人員現場監控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內發生安全事故。

對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育，強化全員安全意識；切實落實安全生產責任制，保證了本工程安全管理工作的平穩運行。

5、經營管理上

成本是項目管理的根本。我項目部在成本管理中，對內項目部在大中型材料、輔材、周轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴格控制，對外在甲方處積極經營，努力爭取，取得了不錯的成績。

在材料采購方面，特別是在大、中型材料的采購上，每次項目部都組織材料人員、經營人員積極詢價，多方比較，堅持“優質低價”的原則，嚴格實施公司材料購買的合同評審制度。對進場的材料嚴把

數量關，必須有班子成員同材料人員共同簽字確認，多方控制，嚴把漏洞。

項目部在人工費的控制方面：項目部積極尋找合適的施工隊伍，報經公司批準簽定合同后進場。班組進場后，對于合同規定的內容，項目部堅決按照合同規定執行。由現場技術人員和預算員分別計算工程量，以保證工程量的準確；對于合同以外的工作內容，本著不超出預算量或簽證量的原則，由現場技術員和項目預算員方共同確認同意后才能予以計算；零星計時工，由分管生產的副經理同意后才能使用，并且要求當天發生的計時工當天進行簽字確認，有效地杜絕了人工的浪費。

三、自身存在的不足

一年來，雖然圍繞自身工作做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領導的要求相比還存在一些問題和差距，主要是：

1、有時因工作忙，政治理論學習還不夠自覺，業務水平還需進一步提高；

2、有急于求成的心理，工作態度比較急躁，工作方法有待進一步改進。

以上是我在2013年的主要工作，懇請領導、同志們給予批評指正。在新的一年里，我將正視困難，團結同志，改進不足，使自己在生產管理工作中再上一個新的臺階。

述職人：韓建林

2013年12月7日

第三篇：韓愛民述職報告

基層組織建設專項述職報告

北八特村（社區）黨支書記——韓愛民

北八特村位于鼓山腳下，洺河南岸，東臨邢都公路，北臨青蘭高速公路，交通十分便利，素有峰峰礦區北大門之稱，全村現有居民戶數485戶，人口1818人，耕地面積1200余畝。村設黨總支部，下設三個支部，六個黨小組，共有黨員81名，兩委干部12名。現有集體企業四家，村集體經濟主要以土地流轉、集體企業、商業門市為主導產業。

一年來，按照區委、區鎮府關于認真開展學習“兩建一推”創先爭優活動，結合鎮黨委、鎮政府的安排部署，經廣大黨員、村民代表、兩委會的共同努力取得了一定的成績，完成了全年的各項任務和目標。首先，我作為兩委會人員的班長，現將兩委會所取得的成績暨各項承諾向鎮黨委，鎮政府、北八特村全體黨員、村民代表作如下匯報，請大家審議和點評指正。

一、加強基層組織建設提高執政效能

1認真開展“兩建一推”創先爭優活動為契機，統攬工作全局，“夯實黨建基礎，完善責任體制，創新活動載體，創新黨建內容和形式，增強基層的凝聚力和戰斗力，充分發揮基層黨組織推動發展，促進和諧的堡壘作用”為工作目標。

2、認真學習黨的十七屆六中全會精神，提高兩委班子的理論知識和自身素質，加強兩委班子的執政能力和水平，在實際工作中發揮領導藝術才能。

3、充分發揮基層黨組織作用，認真抓好“三述三推”工作制度，堅持“四議”“兩公開”機制的落實，按規定時間召開干群懇談會，解決村民實際問題，關注民生和諧發展。

4、利用遠程教育網絡體系，教育黨員提高理論知識與科技致富本領，發揮黨員模范帶頭作用，落實黨員幫扶結對子活動，增加村民收入。

5、、認真開展爭“十星”創“五好”活動，落實黨內關懷機制，解決困難黨員、困難群眾的基本生活保障，開展“三走遍”“三送到”活動，真正為群眾為企業排憂解難。

6、、完善各項制度的建立和落實，建章立制，文明治村，為創建社會主義新農村夯實基礎。

7、做好黨員的管理工作·，及時掌握黨員流出流入情況，積極組織黨員學習培訓活動，認真規范按程序培養發展黨員和入黨積極分子，建立后備干部人才庫，充實領導崗位。

8、積極主動認真完成階段性的工作，采取有力措施，應對突發事件的發生，密切配合搞好各項工作。

二、加強精神文明建設的力度，認真搞好各項工作

一年來，在鎮黨委、鎮政府的領導下，按照工作目標責任制，兩委班子分工明確，落實到位，各項體制機制健全，經兩委班子人員一年的辛勤付出，取得了一定的成績，完成了上級黨委政府下達的各項工作目標。

1、在工業上，完成全年的各項經濟目標和任務。

2、在農業上，完成了產前產后的服務工作和階段性的新任務新工作。

3、殯葬改革、民調、計生、婦聯、村政等單位組織健全，制度健全，以完整的機制體制正常運作，完成了各單位、各部門的工作和任務，特別是綜合治理工作，兩委班子以穩定團結，構建和諧村莊，文明治村，為工作中心來抓，使民事上訪工作在基層協商解決，把矛盾的發生排查在萌芽狀態，曾獲得市級綜合治理先進單位殊榮，同時認真堅持“一制三化”運營機制和“四雙”機制的運營，融合了兩委班子的執政效能。

三、認真搞好物質文明建設，解決村民實際問題

一年來，兩委班子以廣大群眾利益為出發點，實際考察民情、民意、民生工作，以實際行動為廣大村民辦了一些實事：

1、投資75萬元硬化大街路面2500余米，并新建了排水溝和下水道，全村實現大街路面全部硬化，兩旁種植了觀賞樹和花草，使大街道路寬敞整潔。

2、為解決村民夜間行路難的問題，在全村大街先后安裝30余盞路燈，為村民解決了夜間行路難的問題。

3、村民所反映強烈的大水坑污染問題，投資4萬余元進行了改造。由原來不能靠近難聞的臭味達到了徹底的改造，并對150余米的下水道進行了合理的規劃，群眾滿意認可。

4、為解決周圍企業對村民的污染，經村兩委的共同努力與河北華瑞鑄管廠進行了互惠互利的洽談，投資40余萬元建立了村民洗浴中心，目前已竣工，基本投入使用，確保了人民的身體健康。

5、積積極引導組織村民參加新農合組織，使村民參加率達到

98%，集體投入資金50%。

6、為促進三個文明的建設，活躍村民文藝生活，以質量高、標準高、隊伍整齊的文藝演出隊，進行演出活動，使精神文明建設在農村生根發芽。

7、認真落實黨內關懷機制和送溫暖活動，節前發放給村民糧油，集體照顧款共達15萬余元，對特困戶、五保戶、老黨員深入到戶，實際慰問，始終堅持對原老干部、老黨員的工資發放至今，使他們感受到黨的溫暖，解決實際生活問題。

四、科學規劃謀求發展

1、通過“兩建一推”創先爭優活動的開展，結合目前實際完成情況，按照村兩委制定的規劃發展方案，以鞏固集體經濟為發展方向，引導各行業的經濟增長，搞好各項公益建設。

2、在工作中，嚴格督促檢查落實兩委班子及兩委人員的公開承諾事項，采取強有力的措施和工作方法，使各項承諾落實兌現，接受廣大黨員和廣大群眾的監督，為各項工作的落實創造和諧發展氛圍，奠定良好的基礎，各級領導、全體黨員、村民代表同志們，以上是我個人的工作匯報，工作中難免有這樣和那樣的錯誤，且距群眾的滿意度、鎮黨委的要求仍有差距，通過這次述職報告后，不足的地方納入今后的工作中，將這些不足堅決克服，共同帶領一幫人努力把北八特村的各項工作搞好。謝謝大家！

2011年12月日

基層組織建設專項述職報告 北八特村（社區）黨總支書記

韓

愛

民

第四篇：韓學東述職報告

述職報告

各位領導：

一年來，我在縣聯社的正確領導和全體員工的大力支持下，帶領全體員工共同努力，認真履行自己的崗位職責，圓滿的完成了各項工作任務，現將一年來的工作匯報如下：

一、大力組織資金，增加存款總量

我社始終把組織資金作為工作的首位，堅持牢固樹立“存款立社”的思想。年初，我們按照聯社年初工作安排，一是及時傳達會議精神，將任務分解到崗到人，并按月評比。二是加強柜臺服務，面對同行競爭，首先從柜臺服務做起，堅持常年無節假日，全天候營業。三是一如繼往的做好代理業務，如代發工資，退耕還林，合作醫療等，增加了業務總量。各項代理業務按時及時轉帳兌付，方便了客戶，受到了當地政府和群眾的一致好評。四是開展各種宣傳活動，我社利用田堡鄉舉行的“第一屆物資交流大會及全民運動會”懸掛橫幅張貼標語等，使信用社知名度進一步提升。五是充分利用9月份全省存款通存通兌業務加大宣傳，增加了儲源。柜臺業務日益增加。徹底解決了信用社多年匯兌不暢通，使各項存款業務迅速發展。由于安排到位，措施得力各項存款一直穩步上升。至年末，各項存款余額達到 1199.90萬元。

二、立足三農，服務當地經濟發展

服務三農支持當地發展是我社義不容辭的職責，我社按照聯社年初工作安排組織職工認真學習，強化為三農服務的宗旨，不斷加大信

貸投入，支持了個體工商戶，交通運輸業，建筑業，果品儲藏業及個體私營企業。達到了內部和外部效益雙豐收。充分發揮了農村信用社的農村金融主力軍作用。

三、管好貸款，逼雙降

貸款資產質量關系到信用社的經營效益，關系到信用社的生存與發展，加強信貸管理，以成我社工作的重重之重。一是從思想上認識到信貸管理的重要性和緊迫性。二是完善貸款手續，健全各種資料，確保信貸資料的合法合規。三是堅持不良貸款提前統計按時催收，四是對一些累大戶貸款摸清底子，完善了合同及檔案，規范了手續，重新轉貸，落實了債務。五是對一些貸款釘子戶與甘溝法庭協商，協助催收，取得了明顯效果，達到了預期目的，通過各種有效措施農民還貸意識逐步增強。按季結息基本理順，信貸資產質量進一步提高。

四、完善內部制度，嚴格管。

我社以提高員工思想素質，強化管理作為業務經營的前提和基礎，從嚴要求員工，從嚴管理員工，年初與個崗位員工分別簽定了《經濟目標管理責任書》〈〈安全保衛及消防責任書〉〉等，結合我社實際，制定了考核，考勤，進一步明確了崗位職責，增強了工作積極性，全社員工形成了團結進取，奮發向上的良好工作氛圍，有利的促進了各項業務的發展。

五、加強安全保衛工作，確保各項業務順利進行

為切實抓好安全保衛工作，確保我社資金和人身的絕對安全，始終把安全保衛工作作為常抓不懈，并落實責任到人。年初與臨近單位

簽定了聯防協議書，會計，出納人員簽定了責任書，并定期不定期組織職工學習安全保衛文件，教育職工樹立安全就是效益的思想。年內我社申請聯社配發了電擊器。封堵了營業室邊門，消除了隱患，并堅持手續交接和四雙制度的落實，做到了警鐘長鳴，萬無一失，全年未出現任何經濟案件，確保了各項業務的健康發展。

回顧一年的工作，自己感到欣慰的是各項實現了超長規跨越式發展，也是我社各項業務發展最快的一年，各項計劃指標完成都是實實在在的。但我們清醒的認識到我們的工作與聯社的要求和兄弟社相比，還有很都差距和不足，主要有以下幾點；

一是不注重學習。

二是清收不良貸款力度不大。

針對以上存在的問題在新的一年，變壓力為動力，解放思想轉變觀念，發揚成績，糾正不足，有決心有信心，自我加壓團結一心，奮力拼搏，力曾年終向聯社交一份滿意的答卷。

述職人：韓學東

二0一0年一月十五日

述職報告

韓

學

東

田堡信用社

二0一0年一月十五日

第五篇：韓同林先進事跡

關于盒子支付市場規范函（違規）

創建時間：2014-05-19 09:43:25 附件： S36C-114051409560.pdf

各省級代理商：

親愛的“盒”伙人們，為能共同維護盒子支付良好的市場環境和品牌口碑，拒絕一切有損我們共同生存的大平臺的利益行為，樹立我們自己的品牌氣質，我們需要“盒”伙人們樹立與盒子相同的價值觀，不做夸大宣傳、違規宣傳、惡意宣傳，而是嚴于克己，以高標準要求自己和地推人員，共同維護盒子支付良好的對外形象，做對品牌有提升、對社會有意義的事情。

盒子支付深知，優異的產品和品牌的保障是銷售得以實質提升的根本，但再好的產品也離不開你們的市場推廣和對商戶的培養教育。為了市場的穩定，我們需要一起維護品牌榮譽，一起贏得市場的認可。

但近期發現有部分代理未按合同約定在線上渠道出售本公司產品，且出現違規內容。（違規內容例如：可刷自己信用卡、可套現等給公司產品造成負面影響的詞句）現公司規定，勒令各級代理商對所屬本公司所有產品進行下架處理，并不得再次發布產品進行出售（任何在售產品標題及詳情頁面不得出現本公司產品相關信息。例：標題或產品頁面出現“錢盒”、“盒子支付” 等）如未按約定時間下架產品的，將做以下處理：此函發出后3個工作日未處理的，扣除一級代理商5000元罰金；5個工作日未處理的，扣除10000元的罰金；7個工作日未處理的，扣除15000元的罰金。如發現有惡意在線出售擾亂市場的，將直接取消代理商資格。（例：xx日在線出售，我司確定違規，已按約定時間下架但又利用時間差重復發布該類產品的）

另，有代理商在線上空掛不售的，但如發現情況為真實銷售，同做違規處理。亦有代理商用“盒子支付”或“錢盒’的名義售賣其他品牌商品，對此類現象，同樣視為違規，做違規處理。

對判定違規有異議的（例：同行惡意詆毀）可提出申訴，市場部核查屬實可取消違規處理，但如再次發現未經授權在線出售，不容申訴，立即做違規處理。

未經我司網銷授權許可，任何伙伴不得使用我司品牌商標及通過網絡渠道銷售我司產品，為維護廣大消費者及合作伙伴合法利益，特聲明如下：

1.消費者通過非我司授權的網絡渠道購買的我司產品，均視為假貨，我司概不承擔任何風險和責任。

2.任何合作伙伴在未經我司授權下通過網絡渠道公開銷售或偽造銷售我司旗下品牌產品的行為，將嚴重損害我司及合作伙伴的權益。如有盒子伙伴擅自將我司產品公開在網絡上銷售，一經發現，我司將永久取消其代理權，并將追究法律責任。

同時，希望親愛的“盒”伙人們，一同監督，保護我們共同的生存環境，為我們美好的將來一起努力。做一個優異的中國“盒”伙人。

此函件發出，收件人必須遵守。