第一篇：校園安全文化報告
校園安全文化報告
安全工程 1102涂謙
近年來校園安全事件頻繁發生，在校學生的傷害事件呈上升趨勢，學校安全工作也出現了一些新特點、新情況，學校安全工作形勢十分嚴峻。職校大多地處城郊結合部，周邊的治安形勢十分嚴峻，如校園周邊有違法違規經營的網吧、游戲機室，亂擺亂放的無照攤販，交通事故頻發，刑事治安案件多發。這些新情況、新問題的出現，要求我們急需根據新的形勢，進一步完善校園安全管理與運行機制，進一步加強學校安全教育管理，打破現行安全教育的“瓶頸”，提高學生安全意識，讓學生學會認識危險、躲避危險、化解危險。
一、校園安全事件的種類
危害學校可能發生的安全事件歸納起來有兩大類：1.校園內安全事件：火災、食物中毒、運動傷害、擁擠踩踏、各類摔傷、財物被盜、酗酒滋事、打架斗毆、自殺他殺以及突遇自然災害等。2.校園外安全事件：交通事故、溺水事故、治安事件、財物損失（被騙、被盜）、惡性傷害事故和工廠實習期間發生的事故等。中等職業學校的學生大多數為獨生子女，校園安全事件一旦發生，不僅使學生本身受到傷害，甚至喪失生命，也給學生家長造成長期的甚至是終生的心靈傷害，給家庭帶來痛苦和不幸，他們已進入中年的父母將難
以承受這巨大的傷痛。同時，也會給學校的聲譽造成損失，影響學校正常工作和教學秩序，給學校管理工作帶來極大的困難。每一起事故都有可能成為學校的不安定因素，要消除這些不安定因素，學校必須花大力氣、費大精力、投入相當多的經費來進行善后。因此，最好的辦法是高度重視安全工作，盡早發現安全事件的隱患，找出引發事件的真正原因，將安全事件消除于無形。
二、校園安全事件的成因分析
學校發生安全事件的原因很多，校園安全問題錯綜復雜,但觀其形式、究其原因不外乎就是客觀隱患、主觀疏忽、管理不力及外部影響和自然原因等方面引發的安全事件。如因發生地震、滑坡、崩塌、泥石流、臺風、海嘯、洪水、冰雪等自然災害導致處于災害區范圍內的學校遭受損失的事件。也有人為原因引發的安全事件。如因管理不善、學生安全教育不到位等因素，引發的火災、食物中毒、打架斗毆、殺人偷盜、房屋垮塌等事故。
概括起來有以下幾個成因：
1.安全教育不到位，對安全工作重視不夠。這幾年各類職校都在擴招，學校各級管理者十分重視經濟效益，卻忽略了校園的安全管理，對校園安全隱患未給予足夠的重視，對學校師生員工的安全教育強化不夠。私接亂拉電線、違規使用“熱得快”等大功率電器的現象較普遍，在宿舍吸煙、點
蚊香、點蠟燭等引發的災害事故時有發生。如去年上海商學院女生宿舍發生了因使用“熱得快”燒水引發的火災事故，令人痛心的是4位花季少女的生命瞬間隕滅，社會影響極其惡劣。當然，也有因為電器增多，用電量增大，而原有線路超負荷工作、電線老化引發的事故，這同樣與學校管理者重視不夠有關。另一個值得關注的問題是，因學校重視不足，管理力度不夠，學生在校外租房，在其他餐飲娛樂場所飲酒過量，封閉式管理學校的學生爬墻外出，通宵上網等導致的意外傷亡和治安或刑事事件。
2.安全經費不足，安全監管不到位。有些學校因辦學經費不足，一些年久失修的教學樓、宿舍樓及其它教輔場所，還在繼續使用。這些房屋多少都存在著各種隱患，因而隨時都可能發生意想不到的安全事件。另外，因經費不足，學校對安全設施的投入不足，如有的學校消防器材未按規定配足，有的宿舍沒有安裝應急照明裝置，有的技防系統（監控）的覆蓋面嚴重不足，有的學校從事安全保衛人員的配比不夠，從而導致技防和人防都不到位，容易引發安全事件，值得各職校高度重視。學校相關部門對教學、生活的各個環節監管不力，容易發生安全事件。如后勤膳食部門對食堂的監管不力，可能會導致食堂衛生不達標，師生因食用過期變質的食物而發生食物中毒；對建筑施工場地監管不到位，致使師生誤入施工場地，或建筑材料亂堆亂放等，引起人員傷亡；
對教學和實習設施設備監管不力，致使設施設備被破壞，影響正常教學，甚至造成學生實習中的傷亡事件等。
3.心理疏導不到位，心理失衡。蓄意破壞職業學校的學生，大多數都是從普通初中或高中進入學校的，部分學生存在不能適應新的學習生活環境，不懂如何正常地與他人相處等引起的心理疾患。這些心理疾患如不加以疏導，就會導致心理失衡，達到一定程度往往會發生意想不到的事件。最典型的例子就是2004年2月23日，云南大學學生馬加爵因對在一起玩耍的4名同學不滿，將他們殺死并潛逃。此外，學生因個人感情問題出現的自殺事件，學生與學生之間、學生與校外其他人員之間因溝通不善引起誤會而導致的打斗流血事件，學生因個人心情不暢而蓄意破壞他人或學校財物的事件也時有發生。
4.亞文化和不良的外部環境對校園的影響近年來，一些領域道德失范，拜金主義、享樂主義、個人主義滋長，封建迷信活動和黃、賭、毒等丑惡現象泛濫，文化事業受到消極因素的嚴重沖擊，危害學生身心的東西屢禁不止，使學生認知產生偏差。有些學生由于意志比較薄弱，輕易接受外界的影響，面對不良現象和行為，往往缺乏辨別和判定能力而躍躍欲試。一些武俠、言情小說，影視片人物，凡是帶有傳奇色彩的黑社會人物對他們起著極大的影響。遍布校園四周的網吧、游戲廳、錄像廳及其他場所為了迎合這些學生的口味
和心理特點，大量傳播淫穢、暴力、兇殺、恐怖等有害信息。正是受這些不良亞文化的影響，一些學生價值觀念發生了變化，開始一味地追求享樂、獨立、自由、極端個人主義，花天酒地，拜把結盟，無視校紀校規，對法律缺乏敬畏感，導致違法犯罪中團伙作案越來越多。
三、校園安全事件的防范措施
要確保學校安全，必須抓好安全教育，增強師生的安全意識，提高自我防范、自我救護的能力，抓住關鍵環節，把握規律，切實加強安全工作的針對性和有效性，盡量將安全事件消于無形，將安全事件的損失降低到最小程度。
為此必須做好如下防范措施
1.從思想上高度重視安全防范工作，切實做好學生的安全教育。學校各級管理部門都要高度重視安全防范工作，要經常對全校師生進行安全教育，經常性地開設各種專題講座，對各種常見安全事件發生的原因、后果、防范措施、應急處理方法等進行講解和示范，有條件的還可以進行范的演習。這樣，不僅可以使部分安全事件消于無形，而且還能在發生安全事件時有序撤離事件現場，將安全事件的損失降低到最小程度。學校要切實做好學生的安全教育工作。每學期開學要上好安全教育第一課。以“珍愛生命、遠離危險”、“讓安全永遠伴隨我們”、“安全校園，和諧校園”等為主題，制定方案，組織實施各類教育活動。利用晨會、主題班會、校
園廣播、櫥窗和校園網等多種途徑開展安全主題系列教育。學校可以利用安全知識講座、安全知識征文和安全知識競賽以及學科滲透等活動形式，充分利用各類宣傳工具、宣傳陣地廣泛宣傳教育，使學生能夠接受比較系統的防溺水、防火、防電、防盜、防騙、防食物中毒、防煤氣中毒、防交通事故、防運動活動傷害等安全知識和技能教育，提高學生安全防范能力和自我救護能力。
2.建立健全各類安全規章制度，確保安全工作規范化。學校要建立各類安全規章制度，規范安全工作，確保安全工作萬無一失。每年學校要與各部門簽定安全工作責任狀，部門與班組簽定安全工作責任狀，班組與科任老師和其他教職工簽定安全工作責任狀，學生管理部門與班主任簽定安全工作責任狀，層層簽定安全工作責任狀，明確安全職責，安全管理人人負責。并將安全工作作為教職員工考核的重要內容，每年總結表彰先進，對安全上出現問題的實行一票否決制度，同時貫徹“誰主管，誰負責；誰主辦，誰負責”的原則，真正做到了職責明確，責任到人。學校應建立與學生家長的聯系,每學期學校與家長或其監護人簽定《家校安全協議書》，發放《學生上學放學途中安全告家長書》的宣傳單制度，從而使學校的安全教育得到延伸，使學校教育落到實處，增強家長或監護人的安全意識和責任意識。
第二篇：安化概述
安化概述
(2007-03-15 15:31:31)轉載
安化縣位于湘中偏北、雪峰山脈北段、資水中游，北緯２７°５８′５４″～２８°３８′３７″、東經１１０°４３′０７″～１１０°５８′５１″〖JP〗之間。東接桃江、寧鄉，西靠溆浦、沅陵，南臨漣源、新化，北毗桃源、鼎城。東西長１２３．７６公里，南北寬７３．４６公里，總面積４９５０．２５平方公里，占全省總面積的２．３％，縣域面積列湖南第三。２０００年，安化縣轄東坪、清塘鋪、梅城、仙溪、大福、長塘、羊角塘、冷市、小淹、江南、柘溪、馬路、奎溪、煙溪、渠江、平口等16鎮，高明、樂安、栗林、東山、滔溪、龍塘、洞市、楊林、田莊、木子、蒼場、古樓、南金等13鄉和新橋建鎮試驗區，共有村（居委)１１８０個，總人口９５．１萬人，其中非農業人口１２．８萬人。居民主要系漢族，少數民族有２５個８６４人，大都為雜散居。
遠在太古時，安化境域是一片海洋。距今約8億年左右，江南古陸隆起，原始的雪峰山脈形成。距今6000萬年興起的、至今仍在活動的喜馬拉雅運動，控制了湖南山脈的走向和水系的分布，縣境的山脈和水系因此而形成。后經長期的風化、水蝕、沖刷、切割作用，才呈現出今日縣境千姿百態的自然景觀。全縣山地占８２％，丘陵占１１％，岡地占２．５％，平谷地占２．８％，水域占１．７％。地勢從西向東傾斜，西部九龍池，海拔１６２２米，東部善溪口，海拔５７米，相對高差１５６５米。境內崇山峻嶺，重巒疊嶂，海拔千米以上的山峰６３座。資水橫貫縣境中部，境內干流5公里以上的溪河１７０條。１９６１年柘溪電站關閘蓄水，形成柘溪水庫安化境內水面８５平方公里。據90年代初土地詳查，全縣有耕地406萬公頃，其中稻田3.02萬公頃，常年作土104萬公頃。
安化地處東亞季風區，屬亞熱帶季風濕潤氣候。具有氣候溫和，四季分明，熱量充足，雨水集中，春溫多變，夏秋多旱，嚴寒期短，暑熱期長的特點。歷年（１９５５～２０００年）年平均氣溫為１６．２℃，與１９５５～１９８５年平均數吻合。一年之中，１月份最冷，極端最低氣溫－１１．３℃，７月份最熱，極端最高氣溫４１．８℃。年平均無霜期２７５天、日照１３３５．８小時。年平均降水量１７０６．１毫米，較１９５５～１９８５年平均數多３３．２毫米。雨水６０％集中在４－７月。不同地域雨量相差很大：洞市—竹溪坡—熊家山一帶多至1817～1851毫米，而清塘—黃柏界一帶少至1414～1428毫米。
全縣盛產松、杉、竹、果、茶葉、油茶、油桐、棕片、藥材等，有木本植物１０３科１０２２種；鎢、金、銻、釩等礦產資源豐富，已探明的礦藏有３９種，是湖南省重點林區縣和有色金屬之鄉。水能資源豐富，理論蘊藏量１５０萬千瓦，除已建成的湘中明珠——柘溪水電站外，還建有小水電站１４２處，總裝機容量２萬多千瓦。
安化地靈人杰。據史料統計，自宋至清，安化考中進士以上１４人、舉人１１７人。在中國歷史上有一定影響的人物有清代兩江總督陶澍、云貴總督羅繞典、著名書法家黃自元。２０世紀初，李燮和、李唐等最早參加華興會、同盟會，投身辛亥革命，成為當時叱咤風云的人物。從土地革命到解放戰爭的幾十年革命斗爭中，姚炳南、盧天放、劉肇經等大批革命志士前赴后繼，共有３８９人獻出了寶貴的生命。新中國成立后，安化更是英才輩出。在政界、軍界和科技、教育、醫學、文史、體育界出現了相當一批出類拔萃的人物。如國家工商總局局長王眾孚（２００２年當選為中共中央委員）、中紀委副書記夏贊忠、工程院院士龍馭球、原福州軍區副司令員鄧克明、廣州軍區副參謀長李作成等。世界羽壇冠軍唐九紅、龔智超、龔睿娜、黃穗，都是從這里走向世界的。安化歷史悠久。小淹鎮青桑村舊石器遺址的考古發現，證明距今１．５萬年前，就有先民在此繁衍生息。安化為古梅山之域，漢屬益陽縣地。唐僖宗光啟二年（８８６），梅山峒蠻斷邵州道，不與朝廷通。直至宋神宗熙寧五年（１０７２），朝廷遣章開發梅山，置安化縣。據歷史資料記載，宋置縣后，放開對縣境瑤人的禁錮，居民生產生活較為安定。宋末至明代中葉，戰亂頻仍，疾疫災荒不斷，人口銳減，田土荒蕪。明萬歷年間，縣內采礦煉鐵、采制黑茶興起，工商業已有萌芽。清代初、中期，社會安定，朝廷獎勵耕作，促進了農業發展，工商企業也隨之興起。咸豐年間創制的紅茶“湖紅”，遠銷歐美。清末至民國初年，南北軍閥混戰，縣境屢遭兵燹，人民生活困苦。抗日戰爭時期，安化成為抗戰后方，長沙、益陽等地不少機關、學校及廠店紛紛遷入縣境，安化工商業、教育事業一度繁榮。抗戰結束后，蔣介石發動全面內戰，社會動蕩，生產萎縮，物資緊缺，通貨膨脹，到４０年代末，全縣經濟已瀕于崩潰。
１９４９年６月２８日，安化宣布和平解放。１９４９～１９８５年３６年中，安化同全國其他地區一樣，經歷了國民經濟恢復時期、１～６個５年計劃建設時期。其間，盡管自然災害頻繁襲擊，西方國家對中國一度進行經濟封鎖，反右派斗爭、文化大革命等運動嚴重干擾，同時也出現過“大躍進”等經濟建設上的指揮錯誤，但是，中國共產黨能及時總結經驗，糾正錯誤，使經濟建設和各項社會事業持續向前發展。從７０年代末開始，中共安化縣委、縣政府認真總結經驗教訓，著力加強縣境通路、通電、通水、通廣播電話等基礎設施建設；建立多種經營基地，發展各種農副產品；相應發展農副產品加工企業；綜合利用和加速開發儲量豐富的地下礦藏。這些都為以后全縣經濟實現新的飛躍奠定了堅實基礎。
１９８６～２０００年，是改革開放的15年。15年來，全縣人民在中共安化縣委、縣政府的領導下，緊跟黨中央部署，堅定不移地推進各方面的改革。全縣農村在穩定并不斷完善家庭承包經營的基礎上，建立健全服務體系，發展規模經營，調整產業結構，不斷推進農業產業化進程。在經濟領域，全縣朝著建立社會主義市場經濟體制的目標，成功地實現由計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉變。以公有制為主體，多種所有制經濟共同發展的格局，已在全縣基本形成。個體、私營、外資等非公有制經濟蓬勃發展，成為推動全縣經濟快速發展的重要力量。其他各項改革全面推進。計劃工作實現由計劃經濟向宏觀調控、積極引導、放開搞活，扶持各項事業發展的市場經濟轉變。價格體制由大部分實行國家定價向國家指導價、市場調節價方向發展。財稅體制實行縣對鄉鎮財政體制包干，并推行分稅制財政管理體制。人事制度方面，實施人員分流，推行公務員制度，按照“公開、平等、競爭、擇優”的原則招錄干部。教育方面，調整教育布局，普及九年義務教育。縣、鄉(鎮)兩級政府部門，按照精簡、統一、效率的原則和決策、執行、監督相協調的要求，推進機構改革，轉變政府職能，大大提高政府的決策能力和服務功能。此外，金融、外貿、投資、流通、住房、社會保障、科技、醫療衛生等方面的改革，也取得令人滿意的成效。各項改革已成為推進全縣經濟建設和各項工作的根本動力。
１９８６～２０００年，也是國家執行“七五”、“八五”、“九五”計劃時期。“七五”時期(1986～1990)，安化縣貫徹改革、開放、搞活的方針，調整產業結構，發展第三產業，大力發展林業生產，決不放松糧食生產，積極開展多種經營，加快發展鄉鎮企業，依靠科技進步提高生產力水平。“七五”規劃執行情況較好。“八五”時期(1991～1995)，全縣堅持深化改革，調整結構，面向內外市場，綜合開發資源；堅持依靠科技進步，提高經濟效益；堅持把安化建成以發達農業為基礎，以礦冶、化工、森林、食品工業為主體，以建材、飼料工業為兩翼，一、二、三產業協調發展的富饒山鄉。前兩年著重調整產業結構和產品結構，后三年通過深化改革加速經濟發展。“八五”規劃執行順利，全面超額完成各項任務和主要經濟指標。“九五”時期(1995～2000)，縣委、縣政府根據省委書記王茂林的指示，編制了《安化縣1995～2000年脫貧奔小康計劃》。其指導方針是：充分依靠全縣人民，抓住國家扶貧攻堅機遇，擴大招商引資，走市場導向、科技進步和資源開發三位一體的經濟發展道路，重點突破山地開發、支柱產業和交通建設三大領域，逐步形成穩定脫貧致富的內在運行機制，實現富民強縣的戰略目標。其間，因受諸多因素的制約和影響，經濟指標完成不太理想，但基礎設施建設成就輝煌。
在這15年間，安化盡管遇到連年嚴重的自然災害，盡管歷經了由單一的全民、集體所有制到允許多種經濟成分并存，由封閉型計劃經濟到開放型市場經濟的歷史變革，但是，安化人民在付出沉重代價的同時，也獲得了發展自己的契機：國家對柘溪庫區建設的重視與投入；明確安化為全省重點林區縣；1994年國務院確定安化為“八七扶貧攻堅”重點縣。這三大機遇就像催化劑與助推器，為安化經濟和社會事業的發展注入了很強的活力，插上了騰飛的翅膀。
15年來，安化的經濟實力和綜合縣力明顯增強。２０００年與１９８７年（１９８６年及以前無此項統計）比較，國內生產總值由５５８４１萬元增加到２０２０５３萬元，按可比價計算，年平均發展速度１０．４％。其中，第一產業增加值５４６４５萬元，第二產業增加值３３５２７萬元，第三產業增加值５８０４０萬元。主要農產品產量有較大幅度增長：糧食由２６３７７５噸增加到２９６０８４噸；油料由８３５０噸增加到２３４１７噸；茶葉由于市場疲軟，由８０００噸減少到５０００噸，但其中名優茶由少到多，向國內國際打出了“安化松針”、“安化銀毫”、“求喜銀幣茶”等名牌產品；水果由２９８５噸增加到９３００噸，其中柑橘由１６７５噸增加到７１５０噸，“宮川蜜橘”曾定為第十一屆“亞運會”指定供應產品；出欄豬由２７．６萬頭增加到４８．７萬頭，出欄牛由０.１５萬頭增加到８．８４萬頭，出欄羊由０.７４萬只增加到１７．７６萬只，水產品產量由１６９０噸增加到９７１５噸。１５年全縣累計人工造林1031萬公頃，封山育林1633萬公頃，１９９３年實現消滅宜林荒山，１９９６年實現全面綠化達標，獲省政府授予的“全省綠化先進集體”榮稱。林業結構調整日趨合理，新植以板栗、杜仲、厚樸等為主的經濟林308萬公頃，全縣經濟林總面積達79萬公頃，占有林地面積的２７．８％，獲國家林業局授予的“全國經濟林建設先進縣”和“中國厚樸之鄉”稱譽。２０００年與１９８５年比較，主要產品產量不斷增加：發電量由１７．３３億千瓦時增加到２４．７９億千瓦時；精銻由１２６０噸增加到２９３９噸；水泥由７．３９萬噸增加到１６．６９萬噸；黃金由１５千克增加到７５千克；竹地板生產量３３萬平方米。渣滓溪銻品廠生產的精銻及三氧化二銻被中國社會調查事務所確認為“中國公認名牌產品”。鄉鎮企業、特別是民營企業發展迅速。建玲竹業有限公司，９０年代還是個小型竹木制品廠，通過幾年發展，建成設計年產高檔無塵竹地板１００萬平方米，年產值１億元以上，年創稅可達到1000萬元的全省最大的楠竹加工企業。其生產的“建玲牌”竹地板獲湖南省名優特新農副產品博覽會金獎，產品走銷市場。財政收入穩定增長，總收入由２９４７萬元增加到９７９３萬元。金融保險事業不斷發展，年末各項存款余額由１０１７０萬元增加到１９５６５２萬元，年末各項貸款余額由１０４３１萬元增加到１００４６６萬元；保險業務費總收入由１８９ 萬元增加到１４７４１萬元，支付賠款由１０５萬元增加到５１９３萬元。
15年來，安化的基礎設施和產業建設成效顯著。１５年累計完成全社會固定資產建設投資23億元。其中，國家計劃內投資建設項目１２８０個，實際完成投資１１．6３億元，投資的重點是基礎設施、農業基地和支柱產業；以工代賑資金項目２７０４個，實際完成投資２．４６４億元，主要實施農業、林業、水利、交通、農電、農村電信等項目工程；爭取國家扶貧貸款１．３億元，財政扶貧資金１５４２萬元，扶持項目９８７個（絕大部分屬固定資產投資）；國家水利部和省財政投入的建設基金及地方后期扶持移民庫建資金共１．６３３２億元，主要用于庫區基礎設施建設、生產開發及移民安置等。１５年間，新建、擴建和改造的重點工業企業有湘云制藥廠、湘中竹木總廠、渣滓溪銻礦、太平金礦、平口水泥廠、長塘水泥廠、仙峰水泥廠和建玲竹業有限公司等。在城鎮建設上，建制鎮由１１個增至１６個，小城鎮的各項配套建設相應加快。其中，建成了梅城、平口和東坪湘資三處規模較大的農貿市場。縣城東坪鎮建設日新月異：廣播電視、電信、電力、外貿大廈拔地而起；新建沿江大道被譽為安化的“外灘”；黨政機關辦公大院整體搬遷；十八拐、月形山公園打扮得
秀麗多姿；橘園新村、梅園小區建設初具規模。能源建設上，新建了馬跡塘至梅城11萬伏送變電線路，續修擴建了廖家坪、紅巖水庫和將軍電站，新建了長塘11萬伏變電站，改造擴建了清塘等８個變電站，新建配套小水電１３５處，裝機２２５０千瓦，農村電網進一步得到改造，全縣通電村達到１１３７個。交通建設取得突破性進展。１５年間，新建了大橋—通溪、東坪—小淹、柘溪—馬路、洞市—新化等多處公路，境內公路里程達3183.8公里，全縣通公路的村達９３０個；完成了東坪—柘溪、梅城—新化、長塘—大福、羊角—滄浪坪、柘溪—馬路等公路砂改油工程；搬遷和改建了湘運安化、梅城兩座縣級車站；新建了對口溪船運碼頭；安化資江大橋和懷桃公路小淹—夫溪段修建等重點項目正在建設中。２０００年與１９８５年比較，民用汽車擁有量由２７輛增加到２１２３輛，民用機動船擁有量由１６８艘增加到２５１艘，客運量由９２．０５萬人次增加到４６５．８萬人次，貨運量由１３．４萬噸增加到２６．５萬噸。郵電通信事業飛速發展。郵電業務總量由１０４萬元猛增到４９１１萬元，交換總機容量達到２．１７萬門，全縣通電話村９３３個，固定電話用戶發展到５９３７６戶，移動電話用戶１０８４６戶，新蓉園尋呼用戶１３９３２戶。
經濟建設突飛猛進，各項社會事業也高速發展。科技興縣成績顯著。科普、專利工作多次獲省、市先進，安化被評定或確認為全國科技工作先進縣、全國專利工作試點縣和“首批科普示范縣”創建單位；全縣授權專利２４１件，開發實施專利１６６件，取得科技成果２１１項，獲國家、省、市科學技術進步獎２８４項。教育事業蓬勃發展。全縣教育部門共有學校９89所(小學925所、初中55所、高中5所、職業中專3所、教師進修學校1所)，部門與社會辦學３９所。２０００年與１９８５年比較，校園面積由26107公頃增加到28633公頃；校舍面積由５１．２８萬平方米增加到１１４．７４萬平方米；在校學生由１０２
８５５人增加到１５５９２８人。１５年間共為國家輸送大專院校學生５５８５人，為新中國成立后３６年高考錄取總數２３８７人的２．３４倍；中等職業學校為縣內外輸送中級專業技術人才８４４４人。縣職業中專躋身國家重點中等職業學校，成人教育、幼兒教育、技術培訓廣泛開展。計劃生育工作成效顯著。全縣實現了“九五”期間計劃生育的奮斗目標，１９９５～２０００年，連續６年評為省、市先進單位。醫療衛生事業發展迅速。全縣共有醫療衛生機構３９個，社會醫療機構４４個，村衛生室８５１個，個體診所１５５家。醫院建設、醫療技術向現代化方向發展。全縣共有２６家醫院上等升級，其中，縣人民醫院、縣中醫醫院達到二級甲等醫院、縣二人民醫院達到二級乙等醫院標準。中醫藥工作達到全省先進縣標準。文化工作適應改革開放的形勢，在繁榮文藝創作、開展群眾文化活動、發展和管理文化市場方面，都取得顯著成績。創作思想和創作方法不斷出新，涌現了一批新人新作，成為益陽市文藝創作的一支勁旅。文藝演出常年不斷，獲得多種獎項。平口文化站被列為全省１０個文化示范站之一。廣播電視發展迅速：先后建起縣城和梅城兩座廣播電視大樓；建成辰山微波電視鐵塔、張家山微波轉播站；啟動全國電視“村村通”工程，全縣共建電視衛星地面站４００個，消滅了電視盲村；有線電視在全省率先實現統建統管，所有鄉鎮實現微波聯網，縣城網絡實現傳輸光纜化，有線電視用戶增至６８０００戶。１９８６～２０００年，是安化體育事業的黃金時期：全民健身活動普遍開展；安化運動員在市、省、國家級比賽中多次摘金奪銀；為省、國家輸送了大批體育健將；安化被譽為世界羽壇冠軍搖籃。旅游事業受到重視，縣政府已將這一朝陽產業提到議事日程，成立旅游資源開發機構，進行旅游資源的全面考察和推介。先后開發的有紅巖省級自然保護區、柘溪省級森林公園、六步溪省級自然保護區、馬路龍泉洞和青龍洞等溶洞群。全縣有東坪、馬路、柘溪、思游風景區已審批確定為市級旅游風景區。
隨著國民經濟和社會事業的發展，城鄉人民生活不斷提高。２０００年與１９８５年比較，職工年人均工資由９９８元增加到６７５１元；農民人均純收入由３４９元增加到１２３６元；城鄉居民年末儲蓄余額由４５６９萬元增加到152億元，人均儲蓄由５４．４７元增加到１６５０．２８元。歷史以來安化人民缺衣少食的問題，在此時期得到較大程度的緩解。城鎮住房條件得到很大改善。住房總面積由１０８．６９萬平方米增加到３１２．０３萬平方米，人均住房面積由７．５６平方米增加到１２．１平方米。農村住房新建改建速度快，社會主義新農村已具雛形。城鄉消費品市場繁榮，物價穩定。１５年間，全縣共投資６０１８萬元，組建農貿市場２３個，此外還組建鄉、鎮、村墟場８２個，社會消費品零售總額由１６６６６萬元增加到１０６３５３萬元。環保、生態建設成績顯著。全縣共投入治理污染資金４１６９萬元，主要對東坪釩冶煉廠進行整體搬遷，對廖家坪礦業污染和國營７１５礦的退役環境進行治理。爭取國家第一批生態環境建設重點縣項目，對滔溪、伊溪、沂溪及柳溪、河曲溪流域實施了有效治理。
全縣物質文明建設成績顯著，精神文明建設同步發展。除科技、教育、文化、體育等長足發展外，精神文明創建活動也年年有主題，年年有特色。１９８７年，縣委印發《關于“七五”期間加強社會主義精神文明建設的十條措施》，重點以移風易俗為突破口，樹立社會主義新風俗。１９９０年初，縣委發出《關于在全縣廣泛開展學雷鋒、講貢獻、盡義務、樹新風活動的通知》，學習活動有聲有色，涌現了一批學雷鋒的先進單位和個人。１９９１年，縣委成立精神文明建設辦公室，全縣精神文明和物質文明（以下簡稱雙文明）建設走上規范化、制度化軌道。１９９４～２０００年，先后在全縣廣泛開展“做文明公民，建文明單位，創文明建設先進縣”、“改進作風年”、“三德教育年”、“創文明戶、文明集鎮、文明單位”為主題的精神文明建設活動，同時，不斷開展普法教育，使全縣人民的思想、道德、法制觀念不斷更新，提高到一個新的水平。至２０００年，全縣建成縣直文明單位２２個、文明鄉鎮８個，評定不同等級的“星級戶”２７０００多戶。
綜上所述，1986～2000年，是安化縣經濟和社會事業快速前進的15年。其間，發展是總的趨勢，成績是主流。然而，由于地域條件，經濟基礎及自然災害等諸多因素影響，也存在不少困難和問題，主要是經濟運行總體質量不高，主導產業尚未形成強勁的市場競爭能力；縣鄉兩級財政運轉艱難，財政經濟沒有走出困境；脫貧任務還很艱巨，致富奔小康尚需付出成倍的努力。但是，安化縣委、縣政府堅信，安化是一方具有悠久歷史文化、光榮革命傳統、資源豐富、地靈人杰的熱土，安化人民一定能在黨的路線、方針、政策的正確指引下，憑借自己的勤勞和智慧，在這片神奇的土地上譜寫出更新更美的文字，迎來新世紀燦爛美好的明天!
第三篇：湖南安化黑茶營銷報告
碩士生考核論文
學院： 工商管理學院 姓名： 陳燕連 學號： 81020140 課程名稱： 營銷管理研究 任課老師： 許基南老師 開課學期：2010-2011第二學期
2011年6月
湖南安化黑茶營銷報告
目錄 安化黑茶產業現狀..................................................3 2 安化黑茶產業的戰略分析............................................4
2.1 市場環境分析（PEST分析）....................................4 3 安化黑茶產業的戰略制定............................................6
3.1 安化黑茶產業的SWOT分析.....................................6 3.2安化黑茶產業的戰略選擇.......................................7 3.3 安化黑茶目標市場選擇........................................8 4 安化黑茶產業的營銷戰略規劃........................................9
4.1 安化黑茶存在的營銷問題......................................9 4.2 安化黑茶產業營銷四大策略...................................10 4.21 產品策略...............................................10 4.22 渠道策略...............................................11 4.23 價格策略...............................................12 4.24 促銷策略...............................................13 5 結語.............................................................14 安化黑茶產業現狀
湖南安化是中國第一塊黑磚茶、第一塊茯磚茶和尊為 “世界茶王” ——千兩茶的誕生地，被譽為 “中國黑茶的故鄉”。安化黑茶是六大茶類之一，屬全發酵茶，是采用安化境內山區大葉群體品種鮮葉為原料，經過殺青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等獨特工藝加工制成的具有獨特風味的黑茶系列產品。主要有磚茶、湘尖和花卷三類，其中磚茶中的茯磚與花卷中的千兩茶、百兩茶是最受歡迎的品種；所有花卷與部分茯磚是純手工制作而成，花卷茶呈卷形，茯磚茶是磚頭形狀。按年份來看，存放時間越長的黑茶價值與價格都越高；按工藝說，純手工制作價格一般高于機器壓制。
安化黑茶具有獨特的色、香、味效果，茶湯紅濃，香氣醇正，滋味濃厚，回味甘甜；對人體具有很好的調理和保健功能。安化黑茶被日本人稱之為“瘦身茶”，韓國人稱之為“美容茶”，東南亞人稱之為“苗條健康茶”，成為降“三高”的首選飲品。
安化縣現有茶園面積 0.84 萬 hm2，比 2008 年的0.77萬 hm2增長9.3，采摘面積0.65萬 hm2。2009年全年共完成茶園基地建設 0.15 萬hm2，其中：新建茶園 573hm2、低產茶園改造 933hm2，茶園基地呈穩步增長態勢；茶葉產量產值穩中有升：2009年茶葉總產量為14642t，產值21366萬元。其中：安化黑茶12410t、產值 14076 萬元，生產、加工、營銷綜合產值達 59885 萬元；企業清潔化生產水平顯著提高：白沙溪茶廠、永泰福茶號、梅城茶廠等企業進行了全面的改造，全縣累計投入技術改造資金1800 多萬元，年加工能力達2萬t以上；品牌建設進一步加強，在成功注冊了“安化茶、安化黑茶、安化千兩茶”3 個集體（證明）商標后，2009 年申請注冊了“天尖、貢尖、生尖、茯磚、黑磚、花磚、花卷” 等7個保護性商標。“安化黑茶” 證明商標被認定為湖南省著名商標，“安化黑茶”申請地理標志產品保護已通過國家審核，正式列入國家地理標志產品保護目錄。
隨著經濟的發展和社會的進步，人民生活水平日益提高，黑茶產銷進入了嶄新的黃金階段。近幾年，云南普洱茶的奇跡般崛起給整個黑茶產業帶來了新的希望和發展契機，黑茶得到了越來越多人的認識、了解和喜愛，產業發展的外部環境非常有利，這為安化黑茶產業的順勢突破提供了優越的市場環境。安化黑茶從傳統的邊銷茶逐步轉向國內市場和國外出口市場，這兩個潛力巨大的空白市場為安化黑茶產業的發展提供了非常廣闊的市場空間。但是安化黑茶企業不同程度地存在散、小、弱和品牌多、亂、雜等問題，雖然已經擁有了白沙溪、黑美人等地域性品牌，但整體上還處于從產品經營到品牌經營的孕育（過渡）階段，產品市場占有率不高。安化黑茶應該怎么樣開展營銷，應該制定什么樣的營銷戰略呢？本文通過對安化黑茶產業進行市場環境分析及內外優劣勢分析，相應的制定了安化黑茶產業的戰略選擇，并提出了總體的營銷戰略規范。安化黑茶產業的戰略分析
2.1 市場環境分析（PEST分析）
一、政治法律環境分析
1、“十七大”和“兩會”引領中國茶產業持續發展（1）支持農業產業化經營，扶持農業產業化龍頭企業。（2）大力發展現代農業，促進各類重要農產品穩定增長
2、茶葉衛生和質量標準為茶葉企業帶來挑戰和機遇
（1）按照“天然無公害”的“安化茶”品質要求，先后制定了《安化黑茶生產加工技術規范》、《安化千兩茶標準》、《安化黑毛茶標準樣》、《安化黑磚茶生產質量標準》和《安化花磚茶生產質量標準》等標準體系，有效保證了安化黑茶的產品質量。
（2）有機茶標準以及其他各種質量和衛生標準成為必須跨越的市場準入門檻.3、湖南省將建設中國黑茶產業中心，黑茶有望“異軍突起”
湖南省將全省之力打造中國黑茶中心——益陽，益陽茶業市場是湖南省益陽市、區人民政府全力打造的農村專業市場重點建設項目。為益陽黑茶的做強做大帶來了戰略性的機遇。
4、益陽市主攻黑茶產業，為成為名副其實的“黑茶之鄉”發力
益陽市主攻黑茶產業，致力于打造黑茶之都，為益陽黑茶的做強做大提供了良好的平臺。
二、經濟環境分析（1）我國GDP的快速增長為消費和投資提供了必須的經濟支持。（2）社會消費品零售額增長較快。
2007年全國社會消費品零售額總額89210億元，比2006年增長16.8%。（3）恩格爾系數和基尼系數不斷提高。
恩格爾系數的提高使中高檔內銷茶消費增長勢頭受阻；但基尼系數的提高，則說明富裕群體擴大，內銷茶擁有更多的目標消費人群。（4）居民可支配收入提高，消費能力增強。
這為茶葉消費能力的提高和消費結構升級打下了堅實的物質基礎。（5）目標市場經濟環境分析
? 廣東、北京經濟發達，CPI增幅相對較小，對于內銷茶價格敏感度較低，茶葉交易市場也較發達，消費需求多極化趨勢明顯。
? 湖南屬于欠發達省份，但CPI增幅相對較大，內銷茶消費受到影響，除省會和益陽外，茶葉市場不大發達
? 陜西經濟落后，但僅靠西北三省，而西北三省對黑茶認知度高，如作為目標市場，則品牌很容易在該省樹立起來。
三、社會環境分析
（1）采茶、揀茶、制茶勞動力缺口，生產成本大幅度上升。（2）消費者的食品安全意識和品牌意識不斷增強。
這既增長了對中高檔茶的消費需求，同時也對茶葉品質、包裝和外觀提出了更高的要求。
（3）飲茶理念的變革，使茶葉消費觀念和消費結構發生改變。
普洱茶熱帶來飲茶理念的巨大變革，人們逐漸將保健功能作為茶葉消費的重要因素。黑茶成為人們高度關注的魅力飲品。
（4）茶文化的復興，促進和拉動了茶葉消費，從而促進黑茶的消費。
四、技術環境分析
安化黑茶有沉積數百年的成熟傳統工藝，有區別于其他茶類加工工藝的三大特點：一是工藝獨特：鮮葉殺青、揉捻、渥堆（發酵）、烘焙干燥初制黑毛茶和以初制黑毛茶為原料用不同工藝精制不同風味類型產品的加工過程；其干燥工藝獨特：有 “七星灶” 的烘焙干燥工藝和大自然涼置工藝，花卷茶在大自然里晾置49d以上，形成安化黑茶特殊品質。二是包裝獨特：安化黑茶包裝與茶品在精制過程中一次成形，融為一體，花格篾簍（湘尖、花卷茶），原始古樸，既有陽剛之力量，又有“黑美人” 之柔和，獨具魅力，且品質得到升華，形成了安化黑茶的特殊風味和保健功效。三是加工過程有微生物的參與，安化黑茶產品（茯磚茶）中有金花——冠突散囊菌。“金花菌” 能影響茯磚茶的生化成分和香氣成分，從而形成“安化黑茶”獨特的品質和風味。安化黑茶產業的戰略制定
3.1 安化黑茶產業的SWOT分析
一、安化黑茶內部的優勢(S)安化黑茶內部的優勢主要有：
1、黑茶原產地優勢。益陽安化為“中國黑茶之鄉”，“安化黑茶“是一個很有潛力的原產地品牌，并已成為國家級地理標志保護產品。
2、黑茶的保健功效優勢。黑茶有多種保健美容功效，有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”。
3、安化的原生態優勢。安化優越的原生態環境，為黑茶的品質提供了取信消費者的基礎。
4、黑茶粗獷精雅的傳統工藝，文化底蘊深厚。
5、黑茶的咖啡因含量比其他茶類低很多。
二、內部的劣勢(w)安化黑茶內部的劣勢主要有：
1、資金不足，安化為國家百貧縣，財政收入很低，缺乏扶持黑茶產業發展的資金。
2、產業的營銷能力不足，營銷資金投入太少。
3、產業的標準化程度不高，生產、價格和市場體系還不夠完善。
三、外部的機會(O)安化黑茶面臨的外部機會主要有：
1、政府大力支持黑茶產業。黑茶已列入益陽市和安化縣的支柱產業，得到省市縣三級政府的高度重視和大力扶持。
2、茶葉的天然保健功能逐漸受到消費者的認可和重視，以茶葉為原料的美容、養生、日用品等衍生品也逐漸被市場接受。
3、黑茶榮登2010年世博會中國十大名茶之列，也是向全世界營銷安化黑茶的極佳契機。
4、高端茶葉作為健康禮品送人越來越受歡迎，并成為代表社會階層的符號標簽。
5、歐美等發達國家的黑茶市場前景廣闊。
6、人口老齡化使得保健養生需求越來越大。
四、外部的威脅(T)安化黑茶面臨的外部威脅主要有：
1、假冒偽劣和冒牌黑茶對“安化黑茶”原產地品牌的破壞性很大。
2、云南普洱茶產業在泡沫破滅后的供大于求現狀，使得黑茶品類的競爭加劇。
3、惡意炒作和投機風險。黑茶的收藏價值有被過分夸大的跡象，町能偏離最終消費而步普洱茶的后塵。
3.2安化黑茶產業的戰略選擇
綜合分析，安化黑茶產業下一階段的發展思路主要是建設好茶葉基地，提升品牌影響力，通過彌補營銷能力短缺，構建標準化體系，完善渠道網絡，培育消費市場和加強新產品研發，充分利用安化黑茶產業的獨特優勢來打造原產地品牌，實施品牌戰略。此外，網絡營銷也是當今社會潮流，必須引起重視。具體戰略主要從以下幾方面著手。
一、建好茶葉基地
發展黑茶產業，茶葉基地建設是基礎，茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。
1、按照龍頭企業+基地（訂單）+農戶的模式，支持龍頭企業發展茶葉基地，確保安化原產地茶品質，積極發展合作經濟組織，提高茶農組織化程度。
2、加快茶園品質改良，加大老茶園和新建茶園改良力度。同時加強栽培技術教育，嚴格栽培標準，保證黑茶原料品質。
3、加大對茶農的支持與投入力度，給予茶農茶葉基地改良補貼，抽派專人協助企業抓好基地建設，指導合作社、基地、茶農進行生產栽培。
二、實施品牌戰略
1、培育黑茶龍頭企業，以“湘益”、“白沙溪”為主打品牌，加大招商引資力度，推動戰略性重組。
2、定位安化黑茶核心品牌。安化黑茶核心品牌應定位在產品功效上應該突出天然保健養生價值，品牌使用場合針對商務政務交流聚會、人際交往活動與禮品等場景，品牌使用者形象塑造為智慧和成熟的個性形象，實現安化黑茶品牌資產的持續積累與增值
3、加強品牌管理。龍頭企業要制定高于安化黑茶地方標準的企業標準，嚴格按要求進行原料栽培、原料收購、加工生產。加強對茶葉品牌、茶葉質量、茶葉包裝的管理，保證茶葉“從茶園到茶杯”的食品安全性。
4、加大資本投入。要多方拓展投資渠道，將產業政策有重點地向茶葉產銷龍頭企業傾斜，建立企業黑茶研發中心，加大產品研發力度。
5、加大品牌宣傳。利用生態旅游優勢，通過各類農博會、茶博會，加強交流，全面推介黑茶品牌。
三、搞活營銷網絡
1、依托益陽茶業市場，完善黑茶市場網絡。
2、搭建網絡信息平臺，發揮供銷社、茶葉協會的指導作用，發展電子商務，提高品牌防偽水平。
3、發展品牌專賣店。龍頭企業有計劃、有選擇、高標準地開設品牌專賣店，拓展出口業務，鼓勵經銷商在大中城市、海外市場開設茶莊、專賣店，參與黑茶營銷，擴大黑茶品牌影響與市場份額。
3.3 安化黑茶目標市場選擇
安化黑茶主要的目標市場應包括禮品消費市場、社交聚會消費場合、追求生態型保健的人群、功能型消費人群、家庭消費、團購市場及工業消費等。其中：禮品消費市場包括商務政務交往禮品、社交場合禮物、旅游消費等；社交聚會消費場合主要是茶樓消費、各類商務政務會議等；追求生態型保健的人群包括白領階層、商務政務人員、家庭消費等；功能型消費人群包括邊銷市場、女性、中老年人、肥胖亞健康人群等；家庭消費包括高收入和文化人消費名優茶，一般居民以大眾優質茶、散裝茶為主，購買者主要是家庭主婦；團購市場主要分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種；工業消費包括飲料工業，如茶汁、奶茶 冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒；食品工業，如茶糖 餅干 糕點 食品保鮮劑；醫藥工業，如抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射等。
這七類市場的開拓應該有先后順序，可以以創新擴散理論為根據來布局，先以意見領袖型市場為營銷目標，引導和營造黑茶消費時尚潮流，然后順勢全面開發大眾消費市場。在茶葉的消費群體中，以政務人士、商務人士、都市白領等社會階層較高的群體，以及保健專家和專業消費場所等具有產品知識專長的群體，對大眾人群消費行為的影響力最大，先開發這些意見領袖型市場能夠更順利地開啟黑茶消費潮流。安化黑茶產業的營銷戰略規劃
4.1 安化黑茶存在的營銷問題
一、品牌創建力度不夠，品牌打造機制欠缺。由于沒有形成一套嚴格的市場準入制度，黑茶企業基本上是各自為陣，既管生產又管銷售，營銷理念不夠先進，營銷能力有待提升。企業品牌和原產地品牌之間的關系沒有理清理順，企業不愿意投入資源來打造原產地品牌，還沒有形成合理有效的機制來保證兩者的協同發展。
二、營銷渠道布局單一，難以掌控渠道終端。除邊銷茶以外，尚未建成比較完整的中、高檔黑茶銷售渠道網絡，尤其是現代商超渠道幾乎是空白。現有的銷售渠道以傳統的大流通模式為主，渠道的經營非常粗放，渠道被經銷商所掌控，企業在渠道系統中處于弱勢地位。目前生產企業主要是在北京、廣州、長沙等地設立銷售網點，輻射面小，市場份額十分有限。
三、產品價格體系較亂，市場競爭秩序不好。安化黑茶企業的能力相似，大多屬于生產加工型企業，缺乏打造品牌的營銷能力，產品趨于同質化。由于消費者缺乏鑒別黑茶真假優劣的知識，兩者共同作用使得行業的競爭秩序較亂，這對企業自身和行業發展都不利。
四、產業整合程度不高，整體效益難以發揮。安化黑茶的產業鏈內部各層次間缺乏整合，產業的集群效應還沒形成。由于沒有構建真正意義上的經濟利益共同體，生產企業對茶園基地建設投入少，管理松散，茶農利益不能得到有效保障。
4.2 安化黑茶產業營銷四大策略
4.21 產品策略
一、產品組合設計
安化黑茶企業的產品組合需要進行現代化升級，研發和設計“安化黑茶”品牌的頂、高、中、低四個檔次的產品組合，形成產品組合金字塔。第一層是“頂級產品”尊貴系列，打造品牌的威望形象；第二層是“高端產品”雅致系列，成為品牌的利潤來源；第三層是“中端產品”大眾系列，做大品牌的銷量；第四層是 “低端產品”實惠系列，狙擊低端入侵者。產品的形式上需要進行多樣化創新，如直泡型黑茶、黑茶原飲、茶食品等多種形式，來滿足顧客對方便型產品的需求和對健康養生產品的重視品牌要素設計。
二、品牌要素設計
品牌要素設計包括品牌名稱、品牌標志、品牌形象代表和品牌廣告語、包裝等能夠形成品牌識別的各種要素構成。
1、品牌名稱：安化黑茶企業的品牌名稱設計需要做好產品系列規劃，可以采用三個品牌等級，第一層為企業自己的品牌（如白沙溪久揚等），第二層為家族品牌（分為幾個系列產品分別命名，針對不同細分市場，如黑牡丹 黑珍珠 黑玫瑰和墨蘭等），第三層為產品類型（三尖和三磚）。“安化黑茶”原產地品牌作為背書品牌，主要用于頂高中端產品系列，低端產品要弱化原產地品牌。
2、品牌標志：設計“安化黑茶”原產地品牌的標志，標志上的文字就是安化黑茶四個字，以顏色和形狀來表達該標志的時尚與經典完美結合的雙重個性，突出天然保健養生的產品功效特色，以及品位時尚的個性形象該原產地標志可以授權安化黑茶企業使用，以及以安化黑茶為主要原料的保健衍生產品的使用，并收取一定的使用費來確保原產地品牌標志被正確合理地使用
3、品牌形象代表：設計卡通形象來代表“安化黑茶”品牌，表達品牌的核心價值，賦予黑茶產品人格化的個性，并增加安化黑茶品牌的可愛性 該品牌形象代表可用于產品包裝 營銷傳播和促銷品等上面，形成品牌識別和塑造品牌個性。
三、包裝設計
企業聘請專業的設計公司對產品包裝進行重新設計，尤其是紙質包裝的改進。包裝主色調需要表達產品的保健養生功效，并加入一定的時尚元素 不同檔次的產品要有區別，尤其是低檔產品系列，其顏色要與高中檔有明顯區別。供應不同渠道的產品宜采用差異化的包裝設計，包裝區分消費體驗型終端和現代商超終端。
四、新產品研發
新產品研發依托于自身的安化黑茶工程研究心，以及借助于外部的高校科研機構，進行新形式產品和衍生新產品的開發。
1、新形式產品：針對個人型和家庭型的大眾消費市場，開發顆粒茶、片飲茶、袋泡茶等經過分解的小包裝再生茶，一個各種黑茶原飲和飲料等，通過商超賣場 中高端餐飲酒店等現代渠道終端銷售。
2、衍生新產品：與湖南農業大學、湖南中醫藥大學等高校科研機構進行研發合作，開發以黑茶為原料的減肥降脂產品和美容產品等新型保健養生復合黑茶，甚至是中藥型的藥品，從而豐富黑茶的應用場合，并強化消費者黑茶的保健養生功效的認知。
五、產品生產流程的現代化改造
黑茶作為一種食品，原有的產品制造過程比較原始，雖有很好的傳統特色，但其產品衛生情況可以進一步提升 依托于安化黑茶工程研究中心的研究能力，改進生產制造流程 可以通過引入現代化的生產設備，采用標準化的操作流程，在保持傳統特色的基礎上進行清潔高效高質量的生產流程改 造
4.22 渠道策略
安化黑茶營銷要通過渠道來同時做銷量和品牌，圍繞品牌定位來規劃渠道組合和巧妙設計渠道推進順序，以地面渠道穩步推進的精細模式替代高空電視廣告轟炸的粗暴模式，以最低營銷成本實現安化黑茶的市場穩步開拓和品牌的真正建立。
一、渠道開發思路
以快速消費品營銷領域的雙終端模型為理論基礎，先做品牌塑造型的旗艦店和體驗館等渠道終端，再向做銷量的傳統銷售渠道和現代商超渠道擴散，形成相互促進互為掩護的多渠道有機整體。即先做具有消費者教育功能和打造品牌的消費體驗型終端（如安化黑茶旗艦店、體驗館、高檔茶樓、高端會所等），以及政務商務禮品市場等意見領袖型渠道，等到市場教育和品牌培育基本完成之后，再向銷售型的傳統批零渠道和自助型的現代商超銷售渠道進行全面擴展
二、渠道規劃與布局
1、渠道經營模式。區域經銷模式：以市或省為區域單位，企業各自分別開發經銷商，構建各自的經銷體系 挑選具備營銷能力的經銷商來共同開創市場，市場開發初期適宜采用獨家經銷模式，以此保證經銷商的利益和提升經銷商的經營動力。每個區域單位配備企業的銷售代表，協助經銷商開拓和管理區域市場。區域開發路線：在國內市場，以湖南、廣州、上海、北京、西安、烏魯木齊 香港和臺北等區域作為戰略性區域市場，先對這些戰略核心市場進行集中的重點開發，打造樣板市場和構建牢固的市場基礎，然后開發國內其他主要大中型城市的市場，最后拓展渠道到國內二三級市場和農村，形成覆蓋全國范圍完善的渠道網絡體系。在國外市場，按照地理位置的由近到遠的擴張路線，先開發亞洲市場（以中國香港 中國臺灣 日本和韓國為重點），然后延伸到中亞市場（以俄羅斯 澳大利亞為重點），最后拓展到美國和英國等歐美發達國家市場。
2、多重渠道組合：品牌形象終端——旗艦店、黑茶體驗館、政府禮品市場、旅游景區渠道、茶葉專賣店、藥店渠道等；銷售型終端——煙酒專賣店、現代商超渠道、網絡銷售渠道等
三、渠道管理
1、經銷商選擇——根據渠道類型與經銷商資源進行匹配，形成與營銷戰略相適應的經銷商網絡。先重點開發具有品牌塑造功能的經銷商，這些經銷商具有渠道運營和服務能力，如掌握了黨政軍專供渠道、高端會所與美容院渠道、茶葉連鎖專賣店等；然后開拓銷售型渠道，如現代商超渠道、傳統批發經銷渠道等。
2、考核和獎勵——將品牌形象型終端和普通銷售型渠道分開考核，形象終端以過程結果考核為主兼顧銷量考核，普通銷售型終端則以銷售量為主要考核指標 對公司銷售人員和渠道商分別進行這樣的考核，并制定相應獎懲制度。
4.23 價格策略
價格因素直接影響到安化黑茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。必須要建立指導價格體系：安化黑茶產業需要進一步規范市場，維護公司、經銷商、終端店的經營利益，方便消費者以公平、合理、透明的價格選購產品，有必要對價格體系進行監控和指導定價，包含出廠價、指定批發價、全國統一零售價。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰。應建立起政府收購保護價制度：為了維護安化黑茶產業的健康發展，對經典的三尖和三磚實行茶葉收購保護價，根據成本生產出來的產品（不考慮品牌、廣告費用等其他因素）定價，保護茶農和消費者的利益。
4.24 促銷策略
市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為主，安化黑茶首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場的需要情況，針對性地確定促銷推廣方案。
以營銷戰略為指導進行整合營銷宣傳，達到改變消費者態度，建立品牌知名度和美譽度的目的。前期階段，配合品牌形象旗艦店和黑茶體驗館的打造以及其他品牌塑造型終端的建設，針對終端消費者開展事件營銷、促銷活動、公關活動和網絡口碑傳播等，針對終端零售商進行服務員培訓、茶道表演、批量進貨贈送、定制促銷品等渠道促銷活動，并參加茶葉會展博覽和投放一定量的電視廣告，順利啟動意見領袖型市場；中后期配合傳統銷售渠道和現代商超渠道等銷售型渠道的開拓，投放相應的全國性強勢媒體電視廣告，以及印刷媒體廣告，通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到潤物細無聲的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事后總結評價。建立安化黑茶全國范圍的知名度，塑造品牌形象和內涵，從而實現安化黑茶產業的全國范圍的市場擴張。結語
施兆鵬教授一生致力于茶葉科研教學工作，是中國茶葉深加工領域的開創者和中國黑茶加工理論與技術權威專家。他說，湖南黑茶一直是中國邊銷黑茶的領頭羊。在過去國家經濟實力和人們生活水平相對較低的年代，中國人無法認識到黑茶保健功能的魅力，所以，湖南黑茶產品的市場規模發展較慢，停滯在西北地區的邊銷市場。如今我們已身臨盛世，經濟日益發達，生活水平不斷提高，基于健康與時尚兩大消費驅動元素，湖南黑茶大發展的時機到來了！只要堅持科學發展觀，湖南黑茶將快速實現從邊銷茶發展成為內銷和外銷的高端產品。施老指出，他目前正在開展的科學研究表明，每人每天喝10-15克黑茶，堅持一年，將會對調節人體血脂、血糖和血壓，控制體重起到十分明顯的效果。
第四篇：安化黑茶培訓資料
簡要安化黑茶知識
一、什么是安化黑茶？
從原料基礎、加工工藝、品質特征幾個因素考慮。
它是采用安化境內山區大中葉種群體品種為原料，經過殺青、初揉、渥堆、復揉、松柴明火干燥等五大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤、滋味醇和或微澀、湯色紅明鮮亮，略帶獨特松香味的黑毛茶和以其為原料蒸壓成形的緊壓茶的總和。其中渥堆和松柴明火干燥是形成安化黑茶成品的兩大核心工藝。
二、安化黑茶的誕生
公元1524年，中國歷史上最早出現有“黑茶”的文字記載（商茶低偽、悉征黑 茶）”1524年之前所稱的四川烏茶不是真正的黑茶，它是將鮮葉蒸青成綠茶，改變形狀成餅茶（團塊綠茶）；湖南是中國黑茶的起源地，主要產區為安化和臨湘。后來慢慢遍及益陽、桃源、寧鄉等地；安化黑茶之崛起于世，得利于礦日持久的“茶馬交易”，它是安化黑茶的主要傳播媒介與貿易營銷渠道。茶馬交易：最初見于唐代，到宋初，建立“茶馬司”部門，才成定制。
三、安化黑茶的地位確定
1524年前后，安化黑茶屬于私茶，不能邊銷。到1595年，黑茶被朝廷正式定“官茶”。1524—1595西北茶商越境來安化運黑茶比較頻繁。御史李楠上報朝廷，后經戶部批示，從此西北官引茶以四川、漢中茶為主，湖南黑茶為輔。邊銷茶又稱“官茶”系由政府控制用于與邊疆少數民族交換馬匹之茶。
四、安化黑茶的特征
安化黑茶是中國六大茶類（綠、黃、白、青、紅、黑）中較為特殊的一大茶類。其原因是：一是歷史悠久。二是原料特殊。大多數黑茶產品所采用的原料均為成熟度較高的鮮葉，毛茶枝葉粗大，并具有一定比例的含梗量。三是工藝復雜。黑茶加工從原料到成品一般要經過二十多道甚至三十多道工序才能完成。四是品味獨特。成品不苦不澀，口感甜純潤滑。湯色紅艷明凈。品味黑茶，在視覺和口感上是一種極美的享受。五是耐陳列，具有收藏增值的特性。六是功效獨特。
五、安化黑茶產品的開發
1、三尖
清乾隆年間，安化茶葉生產商應山西茶葉商的要求，采接細嫩芽葉、精細加工制成高級黑茶：天、貢、生。供西北邊區中上層人士需要。清道光年間，天、貢尖被定為“貢茶”，供皇室貴族飲用。
2、花卷茶
清道光元年（1820年），安化發明了“筒子茶”，又叫“花卷茶”，每支重100兩（老稱），稱“安化百兩茶”，又稱“道光安化百兩茶。清同治年間（1862年—1874年）山西茶商與安化邊江劉姓兄弟在“百兩茶”的基礎上共同研制安化千兩茶，增重為每支1000兩（老稱），制成花卷茶，別名“安化千兩茶”，又稱“同治安化千兩茶”。1952年，白沙溪茶廠聘請劉姓家庭千兩茶傳人入廠，規模化生產安化千兩茶。1958年，白沙溪茶廠改用機壓花磚茶。1958年—1983年，沒有一支安化千兩茶的生產。1983年，白沙溪為恢復傳統安化黑茶產品—千兩茶，重新生產。1998年，白沙溪申請了千兩茶的國家專利。
3、黑磚茶
它最初稱“黑茶磚”。1939年5月，白沙溪創始人—彭先澤在安化試壓成功，1940年開始在湖南省磚茶廠機械規模化生產。
4、茯磚茶
1644前后，陜西涇陽采用安化黑毛茶為原料，手制伏磚。稱為“涇陽磚”，當地人又叫“湖茶”，需在伏天制作，故稱“天伏茶”。以其藥效似土茯苓，就由“茯茶”或“福磚“。1953年，白沙溪茶廠在安化手制而成了第一片“茯磚茶”。打破了茯磚茶只能在陜西涇陽壓制的神話。
5、花磚茶
由于制作花卷茶操作繁雜，勞動強度大，季節性強，為提高生產效率，1958年白沙溪茶廠試用機械壓制“花磚茶”。
六、安化黑茶傳統產品的外觀、色澤、口感、功效 外觀：粗曠大氣包裝原始古樸
色澤、香氣：成品黑褐油潤、湯色紅黃明亮，香氣純正、帶松香味 口感：滋味醇和、回甘、老茶有陳香味
功效：消食去膩，降血糖、降血壓、降血脂，保水、安神、美容
白沙溪黑茶產品銷售指導
廠家對經銷商進貨的指導:
1、根據目前白沙溪黑茶產品中的規格口感價位適用群體進行指導進購(產品適應的不同消費群)
2、根據目前不同市場對白沙溪黑茶產品系列的需求進行指導進購.(區域消費群需求的產品)
經銷商具體產品銷售的指導:
1、面對茶葉店茶樓等分銷商可按廠家對經銷商進貨產品的指導試行.2、面對單位可推介部分常規產品禮品組合茶新品、面對初試黑茶的消費者可推介部分常規產品(天茯250g天尖300g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).、面對口感重的消費者可推介黑花磚千兩天茯。、面對做禮品茶贈送的客戶可推介部分常規產品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶限量發行茶.、面對旅游景點可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規產品.、面對收藏家可重點推介黑花磚千兩五百兩3000g茯磚部分第一批面世的新品.、面對酒店客房可推介精品黑條直泡茶系列53015311.9、面對餐飲場所泡飲茶可推介西北茯磚大簍貢生尖.10、白沙溪銷售網絡遍布全國各地,零售價透明度高,產品標價盡量請按公司指導價執行, 不要與消費者做一棒子買賣.針對特殊的場所銷售價格,如旅游景點星級酒店高檔茶樓可適當抬高零售價格.、銷售過程中,如遇產品質量問題請及時向廠家反饋.白沙溪的茯磚圖片一:3000g手茯(08 主站蜘蛛池模板： 日本特黄特色特爽大片| 国产精品亚洲综合色区| 久久夜色精品国产爽爽| 欧产日产国产精品精品| 五月狠狠亚洲小说专区| 免费午夜无码18禁无码影院| 亚洲精品国产成人av| 18禁成人网站免费观看| 久久精品国产亚洲av网站| 成人啪啪高潮不断观看| 亚洲情综合五月天| 韩国无码av片在线观看| 欧美精品黑人粗大| 国产精品久久久久成人| 国产三级精品三级| 欧美日韩亚洲国内综合网| 亚洲精品国产情侣av在线| 国产精品夜间视频香蕉| 国精品午夜福利视频| 国产成人综合亚洲精品| 欧美丰满老熟妇aaaa片| 无码福利写真片在线播放| 3p人妻少妇对白精彩视频| 国产午夜精品一区二区三区| 人妻丰满熟妇av无码处处不卡| 久青草无码视频在线观看| 日本亚洲欧美色视频在线播放| 成人久久免费网站| 国产成a人片在线观看视频下载| 国产成人av在线免播放观看新| 柠檬福利第一导航在线| 日日噜噜夜夜狠狠视频无码日韩| 色丁香婷婷综合久久| 久久久久琪琪去精品色一到本| 精品久久欧美熟妇www| 欧美综合人人做人人爱| 国产成人无码一二三区视频| 在线a亚洲老鸭窝天堂av高清| 日本中文一二区有码在线| 日韩精品一区二区三区色欲av| 好吊妞国产欧美日韩免费观看|