第一篇：廣電移動(dòng)聯(lián)通聯(lián)歡晚會(huì)主持詞

廣電移動(dòng)聯(lián)通聯(lián)歡晚會(huì)主持詞

開場(chǎng)語

甲：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位佳賓、親愛的觀眾朋友們

合：大家晚上好！

甲：玉兔臨空增瑞氣；龍馳沃野益新風(fēng)。由交口縣廣播電視局、交口縣移動(dòng)分公司、交口縣聯(lián)通分公司聯(lián)合舉辦的2012年元旦聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開始。

乙：出席今天晚會(huì)的有，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)光臨晚會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示真誠的歡迎和衷心的感謝！

甲：當(dāng)我們回首，2011年五彩繽紛的聲音畫面，傳遍全縣每一個(gè)角角落落、村村寨寨；三網(wǎng)合一后，新聞宣傳有聲有色，公共信號(hào)暢通無阻，電視轉(zhuǎn)播圓滿完成！

乙：為了屏幕上一個(gè)個(gè)精彩瞬間，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，多少人兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)；為了讓更多觀眾看到精美畫面，多少人枕戈待旦、徹夜難眠！在那些優(yōu)質(zhì)精美的畫面之外、訊息之間，都隱藏著感人至深的故事……

甲：今夜，燦爛的笑容和繽紛的禮花一起綻放

乙：今夜，嘹亮的歌聲同歡慶的鑼鼓一起敲響

串詞

………………

結(jié)束語

甲：十年的光輝歷程，乙：十年的風(fēng)雨滄桑，甲：無論多少優(yōu)美的歌曲，也唱不夠我們對(duì)廣播通訊事業(yè)的愛！乙：不管多么絢麗的詩行，也說不盡我們對(duì)廣播通訊事業(yè)的情！甲：在千萬交口兒女的心中，我們就是那

合：永不落的太陽！

甲：今天我們歡聚一堂，縱情歌唱

乙：明天我們振奮精神，凝聚力量！

甲：讓我們?cè)诳h委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一起把交口建設(shè)的更加美麗富強(qiáng)！

乙：交口縣廣播電視局、交口縣移動(dòng)分公司、交口縣聯(lián)通分公司聯(lián)合舉辦的2012年元旦聯(lián)歡晚會(huì)

合：到此結(jié)束！

第二篇：江陰電信移動(dòng)廣電聯(lián)通 寬帶的DNS

江陰電信寬帶DNS：

218.2.135.1

221.228.255.1

江陰移動(dòng)（鐵通）寬帶DNS：

112.4.0.55

221.131.143.69（南京移動(dòng)的DNS）

211.136.18.171（上海移動(dòng)的替補(bǔ)DNS）

江陰廣電寬帶DNS：

221.6.4.66（南京市聯(lián)通）

111.208.55.7

PS：這2個(gè)DNS是我打江陰廣電，網(wǎng)絡(luò)工程部電話86897575問到的江陰網(wǎng)通寬帶DNS：

221.6.4.6658.240.57.33

Google推出免費(fèi)DNS解析服務(wù)器：

8.8.8.8 8.8.4.4

PS：適用于任何電腦使用；有人反映說訪問大陸網(wǎng)站比較慢，沒試過

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老是給朋友家調(diào)試路由，除了電信的DNS，其它都記不住。索性發(fā)個(gè)帖，留個(gè)記號(hào)，下次自己找起來也方便~

第三篇：移動(dòng)聯(lián)通電信

段運(yùn)營公司號(hào)段運(yùn)營公司號(hào)段運(yùn)營公司

130聯(lián)通1452聯(lián)通182移動(dòng)

131聯(lián)通147移動(dòng)183移動(dòng)

132聯(lián)通150移動(dòng)186聯(lián)通3G

133電信CDMA151移動(dòng)187移動(dòng)

1340-1348移動(dòng)152移動(dòng)188移動(dòng)

1349電信153電信CDMA189電信天翼

135移動(dòng)155聯(lián)通

136移動(dòng)156聯(lián)通

137移動(dòng)157移動(dòng)

138移動(dòng)158移動(dòng)

139移動(dòng)159

移動(dòng)中國移動(dòng)號(hào)段 1340-1348 135 136 137 138 139 150 151 152 157 158 159 182 183 187 188 147

中國聯(lián)通號(hào)段 130 131 132 155 156 185 186 1452

中國電信號(hào)段 133 1349 153 180 189

第四篇：移動(dòng),電信,聯(lián)通

1，提供的電話號(hào)碼不同，聯(lián)通130--133。移動(dòng)134----139（不含1349開頭的號(hào)碼）2，移動(dòng)只有G網(wǎng)，而聯(lián)通除了G（130---132）網(wǎng)還有C（133）網(wǎng)

3，聯(lián)通話費(fèi)便宜。

4，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)好，服務(wù)好。

5，因?yàn)橛辛寺?lián)通，所以我們才享受到了移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的話費(fèi)。

6，移動(dòng)富有，聯(lián)通貧窮！

7，移動(dòng)的小姐漂亮，聯(lián)通的小姐一般。

8，移動(dòng)在所有號(hào)段提供GPRS服務(wù)（2.5G），聯(lián)通只在133提供2.5G服務(wù)。

移動(dòng)信號(hào)不錯(cuò)，價(jià)格嗎，需要看你日常話費(fèi)情況選用合適的套餐。

聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不行，但是CDMA網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不錯(cuò)，個(gè)人感覺比移動(dòng)的還要強(qiáng)些，話費(fèi)方面也差不多，關(guān)鍵看你日常話費(fèi)的大致金額，然后不論是聯(lián)通還是移動(dòng)，選一款合適的套餐就可以了。

還有，選擇哪個(gè)運(yùn)營商還要看看你周圍朋友、同事、親友等的選擇，跟平時(shí)你的主要聯(lián)系對(duì)象選擇同一個(gè)運(yùn)營商，會(huì)省不少錢的。

想節(jié)約話費(fèi)，那就不要買功能太多的手機(jī)。個(gè)人認(rèn)為：手機(jī)，第一要素還是通話質(zhì)量和待機(jī)時(shí)間，其他的都是一時(shí)的炫耀，你永遠(yuǎn)也跟不上手機(jī)生產(chǎn)商的新產(chǎn)品開發(fā)速度，手機(jī)嘛，歸根結(jié)底回到他的名稱：==移動(dòng)電話==。

不過如此，其他什么也不是。

手機(jī)前三位號(hào)碼為130.131.132.133.的是聯(lián)通，前三位號(hào)碼為134.135.136.137.138.139的是移動(dòng),聯(lián)通是全業(yè)務(wù)經(jīng)營，固定電話、移動(dòng)電話業(yè)務(wù)都有

移動(dòng)只有移動(dòng)電話業(yè)務(wù),不過移動(dòng)的信號(hào)好，遍及的面積廣。以現(xiàn)在來說：電信是老大，移動(dòng)是老二，聯(lián)通是老三。

1.出身不同：移動(dòng)是原中國電信拆分出來的。以前小的時(shí)候只有一家國企叫做郵電局，后來其拆分為郵政和電信兩大公司，再后來電信拆分出移動(dòng)通信業(yè)務(wù)海外上市成立了現(xiàn)在的china mobile,后來電信又以長江為界拆分成網(wǎng)通和新電信，因此china mobile一躍成為全球最大的通信運(yùn)營商（估計(jì)電信劃江拆分前china mobile只能叫做最大的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營商）。聯(lián)通公司全稱叫做中國聯(lián)合通信有限公司，是北京上海的有錢（權(quán)）人雜交出來的產(chǎn)物（說這話不是我對(duì)那個(gè)曾經(jīng)的中央領(lǐng)導(dǎo)有偏見，只是覺得賺錢也要適可而止）。

2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同：china mobile在海外上市，中國移動(dòng)通信公司為最大持股人（即國有資產(chǎn)成分），其余為海外投資。聯(lián)通公司雖然也在國內(nèi)上市了，不過感興趣的可以關(guān)注一下他的股價(jià)。

3.經(jīng)營業(yè)務(wù)有所區(qū)別：其實(shí)聯(lián)通手里有幾乎所有國內(nèi)頒發(fā)的運(yùn)行執(zhí)照如固話，互聯(lián)網(wǎng)等，但是能拿到牌照未必有能力做，這話不假。

china mobile呢，只有移動(dòng)業(yè)務(wù)的牌照，呵呵。

4.由于資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同引發(fā)的種種不同：相必大家知道國外對(duì)上市公司要求很嚴(yán)格，比如所有賬目要由海外會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審，比如國外獨(dú)立咨詢公司的服務(wù)質(zhì)量調(diào)查

電信和網(wǎng)通是固定電話、小靈通、入戶寬帶的主要提供商

移動(dòng)和聯(lián)通是移動(dòng)電話、無線網(wǎng)絡(luò)的主要提供商

電信在我國南方地區(qū)是主導(dǎo)，網(wǎng)通在我國北方地區(qū)是主導(dǎo)

中國移動(dòng)和中國聯(lián)通是兩家互相競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)通信運(yùn)營商，中國電信和中國網(wǎng)通是兩家互相競(jìng)爭(zhēng)的固定通信及網(wǎng)絡(luò)通信運(yùn)營商，在此基礎(chǔ)上，四家即相互利用，又相互拆臺(tái)，造就了現(xiàn)在中國通信市場(chǎng)上至少是表面的繁榮。

中國移動(dòng),中國電信,中國網(wǎng)通,中國聯(lián)通是中國現(xiàn)在最大的4家通信企業(yè)，其中中國移動(dòng)以經(jīng)營移動(dòng)電話（GSM）為主，有全球通、動(dòng)感地帶、神州行等著名品牌；中國電信以經(jīng)營固定電話和小靈通為主，再就是寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),中國網(wǎng)通主要以大靈通（其實(shí)還就是小靈通）和寬帶業(yè)務(wù)為主,中國聯(lián)通經(jīng)營移動(dòng)電話（GSM和CDMA都有),以及寬帶等業(yè)務(wù)，是4個(gè)企業(yè)中業(yè)務(wù)最全的企業(yè)。聯(lián)通130、131、132、133、156

移動(dòng)134、135、136、137、138、139、158、159151152

聯(lián)通和移動(dòng)哪個(gè)好？

那就要看你的個(gè)方面因素了

1信號(hào)

在城市聯(lián)通和移動(dòng)都一樣、在農(nóng)村特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村移動(dòng)好。

2.服務(wù)

在服務(wù)上聯(lián)通移動(dòng)都差不多

3.資費(fèi)

聯(lián)通所有的資費(fèi)都比移動(dòng)便宜，聯(lián)通都是針對(duì)移動(dòng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降低5%收費(fèi)的，在加上促銷、優(yōu)惠等最高的可以到40%

你要是選卡還是看你注重什么，要是經(jīng)常出差而且還能報(bào)銷話費(fèi)，那你就用移動(dòng)。如果和我一樣，就在一個(gè)城市，那也不去，而且沒有話費(fèi)報(bào)銷，就用聯(lián)通的。個(gè)人建議，肺腑之言。沒有必要讓辛苦賺的錢白白浪費(fèi)在“資費(fèi)壟斷”上。今天話費(fèi)如此便宜100%的功勞要給聯(lián)通。所以我支持聯(lián)通，等什么時(shí)候主叫0.2元 被叫免費(fèi)。沒有月租沒有來電顯示費(fèi)。我在考慮移動(dòng)和其他的。

中國移動(dòng)： 134、135、136、137、138、139、150、158、159、157(TD-SCDMA專屬號(hào)段)、187、188151152

中國電信： 133、153、180、189

中國聯(lián)通： 130、131、132、15、185、186

第五篇：移動(dòng)和聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略比較

摘要】我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)目前主要由中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱移動(dòng))和中國聯(lián)合通信有限公司（簡(jiǎn)稱聯(lián)通)兩家經(jīng)營。但一直以來，中國移動(dòng)在移動(dòng)通信市場(chǎng)上處于領(lǐng)軍壟斷地位，聯(lián)通與中國電信等其他通信公司的移動(dòng)業(yè)務(wù)一起尾隨其后。移動(dòng)和聯(lián)通在各自業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)上也有較大的差距，因而在其實(shí)際營運(yùn)收入和業(yè)務(wù)操作上的表現(xiàn)也有很大的差異。

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)；聯(lián)通；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)【中圖分類號(hào)】F626.5【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1005-9646(2009)01-0025-031.中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

1.1國內(nèi)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，近年來移動(dòng)用戶增長率遠(yuǎn)高于固話用戶。2005年，我國移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)39342.8萬；2006年為46108.2萬；截至2007年8月.我國移動(dòng)電話用戶數(shù)已達(dá)51566，9萬，用戶年增長率都接近20%。移動(dòng)通信業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)收入的比重最大，移動(dòng)通信已經(jīng)成為電信業(yè)務(wù)的主流，占總業(yè)務(wù)收入的比重還將進(jìn)一步加大。

毫無疑問，我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)是一個(gè)典型的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。目前移動(dòng)通信市場(chǎng)主要有中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱移動(dòng))和中國聯(lián)合通信有限公司（簡(jiǎn)稱聯(lián)通)兩家主要業(yè)務(wù)經(jīng)營商。從公司規(guī)模上看，移動(dòng)目前資產(chǎn)規(guī)模超過4000億元，員工12萬多人;聯(lián)通上市幾年來資本融資627億元，總資產(chǎn)2262億元。從經(jīng)營業(yè)務(wù)的范圍看，移動(dòng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較窄，集中在移動(dòng)通信領(lǐng)域，包括移動(dòng)電話業(yè)務(wù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)。而聯(lián)通所經(jīng)營的業(yè)務(wù)則很全面，包括移動(dòng)電話(GSM和CDMA)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、193長途電話、市話、尋呼、IP。電話、UNIENT165、衛(wèi)星通信、聯(lián)通數(shù)據(jù)與專線，銀行卡業(yè)務(wù)等，但其主要精力還是放在移動(dòng)通信領(lǐng)域上，其總收入中移動(dòng)通信所占的比重也最大。

2007中國聯(lián)通移動(dòng)收入占總收入的80%以上。從聯(lián)通和移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)就可看到這一點(diǎn)。移動(dòng)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，搶到了很多的高端用戶;聯(lián)通在很多地方只能得到“城中村”用戶，聯(lián)通用CDMA打高端，但是因?yàn)榉?wù)質(zhì)量不佳，很難吸引高端用戶。對(duì)低端用戶，主要集中在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上，移動(dòng)用動(dòng)感地帶、神州行和大眾卡都是預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)等品牌和各種套餐，在價(jià)格上與中國聯(lián)通展開積極的競(jìng)爭(zhēng)，再配合主動(dòng)的廣告和品牌策略，爭(zhēng)到很多時(shí)尚年青用戶和低端用戶。中國聯(lián)通緊隨其后也相繼推出了主打的四個(gè)客戶品牌分別為:新勢(shì)力、如意通、新時(shí)空和世界風(fēng)。聯(lián)通新時(shí)空和世界風(fēng)沿用的是以前品牌，聯(lián)通新時(shí)空主要

針對(duì)集團(tuán)客戶，而世界風(fēng)則是延續(xù)以前雙模手機(jī)的品牌，定位為高端品牌;新勢(shì)力與如意通則分別與中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶和神州行相對(duì)抗。盡管幾年來中國聯(lián)通在移動(dòng)通信領(lǐng)域取得了較大的發(fā)展，但無論是從業(yè)務(wù)收入、市場(chǎng)份額，還是用戶質(zhì)量來看，與中國移動(dòng)相比仍是小巫見大巫。2007年上半年中國移動(dòng)營業(yè)收入達(dá)到3569.59億元，增長20.9%，凈利潤達(dá)到1240.68億元，增長30%，移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到3.69億戶，占整個(gè)移動(dòng)電話市場(chǎng)的60%以上。中國聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1004.7億元，比上年增長4.1%，移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到1.6億戶，占整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)的20%以上。這一用戶基數(shù)決定了移動(dòng)和聯(lián)通在競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ)地位。

1.2發(fā)展趨勢(shì)。從全球移動(dòng)通信發(fā)展來看，這兩年呈現(xiàn)更加高速的增長態(tài)勢(shì)，到去年，全球移動(dòng)通信用戶數(shù)已突破26億。從2000年以來，全球移動(dòng)通信用戶以每年2億左右的速度增長，去年和今年以更高的速度發(fā)展。移動(dòng)用戶超過固定用戶的現(xiàn)象在2002年已經(jīng)發(fā)生，全球有166個(gè)國家的移動(dòng)用戶超過了固定用戶，所以移動(dòng)通信已經(jīng)成為最大的通信手段，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。目前我國移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)到約5.74億，普及率為43%，年增長率約為20%；全球手機(jī)用戶數(shù)約有30億，普及率為50%，年增長率為10%，增長率的拉動(dòng)主要在發(fā)展中國家。

在全球30億移動(dòng)通信用戶中，第二代移動(dòng)通信仍然占主導(dǎo)地位，在第二代移動(dòng)通信市場(chǎng)中，GSM是快速增長的領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率超過了80%。CDMA近幾年發(fā)展比較平穩(wěn)，從總體來講，都在14%左右。而3G逐漸擁有越來越多的份額，雖然第三代移動(dòng)通信仍處在發(fā)展階段，但3G的應(yīng)用在今后幾年內(nèi)將是發(fā)展主流趨勢(shì)。

2.移動(dòng)聯(lián)通財(cái)務(wù)比較分析

移動(dòng)通信市場(chǎng)上，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)激烈，但一直以來，中國移動(dòng)在移動(dòng)通信市場(chǎng)上處于領(lǐng)軍壟斷地位，聯(lián)通與中國電信等其他通信公司的移動(dòng)業(yè)務(wù)一起尾隨其后，不過聯(lián)通與其他公司相比更為強(qiáng)勢(shì)，因此才有了聯(lián)通和移動(dòng)的相提并論。而且近兩年來，兩者均發(fā)展迅速，為了更清晰地比較兩者在績效上的差異，以下從業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)上，對(duì)兩者2006年和2007年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較。

2.1發(fā)展戰(zhàn)略比較。由于二者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不同，在業(yè)務(wù)經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、經(jīng)營特點(diǎn)等許多方面存在明顯的差異。二者的總體比較如下表1：

運(yùn)營商特征中國移動(dòng)中國聯(lián)通經(jīng)營業(yè)務(wù)移動(dòng)業(yè)務(wù)全業(yè)務(wù)移動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)GSM為主，GPRS為輔GSM和CDMA并行經(jīng)營特征老牌運(yùn)營商新的市場(chǎng)進(jìn)入者網(wǎng)絡(luò)規(guī)模GSM用戶全球第一CDMA用戶全球第三市場(chǎng)占有率超過60%不到30%政府管制相對(duì)嚴(yán)格放松消費(fèi)政

策無優(yōu)惠有優(yōu)惠經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)老道相對(duì)缺乏業(yè)務(wù)品牌認(rèn)知率高認(rèn)知度相對(duì)較低2.2業(yè)務(wù)發(fā)展比較。中國移動(dòng)與中國聯(lián)通的主營業(yè)務(wù)都是移動(dòng)話音業(yè)務(wù)，主要分為預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)業(yè)務(wù)兩類。中國移動(dòng)的“全球通”業(yè)務(wù)是經(jīng)營多年、全力打造的品牌，不僅網(wǎng)絡(luò)覆蓋好，計(jì)費(fèi)準(zhǔn)確完善，服務(wù)質(zhì)量較好，而且還實(shí)現(xiàn)了全球多地區(qū)的漫游。“神州行”業(yè)務(wù)用戶占到了中國移動(dòng)用戶的60%，由于其擁有網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，用戶人緣很好。“動(dòng)感地帶”將用戶定位于獨(dú)立、自主、時(shí)尚、新潮的青少年群體，目前已形成強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，但其內(nèi)涵不足，資費(fèi)單一，內(nèi)容也不多。中國聯(lián)通“130”（GSM網(wǎng)130、131）品牌微弱，從未有明確的定位、策劃和宣傳。“聯(lián)通新時(shí)空”的品牌有一定影響力，但CDMA與“全球通”相比，用戶規(guī)模很小，發(fā)展并不理想。“UP新勢(shì)力”只在部分省（市）試點(diǎn)，品牌建設(shè)處于劣勢(shì)，存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足和計(jì)費(fèi)分區(qū)等問題（出了校園無提示等），用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)時(shí)有發(fā)生。對(duì)于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中國聯(lián)通采取低調(diào)發(fā)展的原則，在推出初期確定了4種套餐，滿足部分低端客戶的需求，通過市場(chǎng)自行傳播和宣傳，加上其10%的資費(fèi)優(yōu)惠，吸引了不少用戶；但CDMA133“如意通”因手機(jī)價(jià)高和款式落后等問題，其發(fā)展并不如人意，未來不容樂觀。總體看，在業(yè)務(wù)發(fā)展上，中國聯(lián)通與中國移動(dòng)相比處于劣勢(shì)。因此，中國聯(lián)通未來在業(yè)務(wù)發(fā)展上應(yīng)著力解決如下問題：重新定位，“130”業(yè)務(wù)的用戶群應(yīng)側(cè)重于中低端，“聯(lián)通新時(shí)空”則應(yīng)面向中高端。對(duì)于“UP新勢(shì)力”，中國聯(lián)通2006年的重點(diǎn)即是大規(guī)模推進(jìn)建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)，包括制定各種資費(fèi)套餐和推廣措施。“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”應(yīng)設(shè)法轉(zhuǎn)化為一個(gè)較高端的預(yù)付費(fèi)品牌。

話音業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了飽和現(xiàn)象，新用戶中低端用戶（預(yù)付費(fèi)）增多，話音業(yè)務(wù)出現(xiàn)增量不增收現(xiàn)象。在這種情況下，移動(dòng)運(yùn)營商將移動(dòng)增值業(yè)務(wù)作為其新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和創(chuàng)收點(diǎn)。近幾年，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通推出了不少移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)對(duì)他們整體收入的貢獻(xiàn)不斷增加，同時(shí)也使用戶享受到更加豐富多彩的服務(wù)。

2.3用戶比較。2007年底，中國移動(dòng)用戶達(dá)36，933.9萬戶，全年凈增6810.7萬戶，市場(chǎng)占有率約為69%；中國聯(lián)通移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)到16，249.1萬戶，增長率達(dá)12.7%，其中GSM業(yè)務(wù)用戶為12，056.4萬戶，增幅為23.2%，CDMA用戶為4，192.7萬戶，增戶20.5%，GSM用戶仍是中國聯(lián)通的主要客戶。

2.4財(cái)務(wù)業(yè)績比較分析

2.4.1總體分析

上表2給出了中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的財(cái)務(wù)指標(biāo)比較，從比較看來，兩運(yùn)營商的財(cái)務(wù)狀

況良好，都具有較好的獲利能力和成長能力，同時(shí)它們又各有特點(diǎn)。從財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，移動(dòng)整體表現(xiàn)最好，收入增長快，每股盈利較多；而聯(lián)通則長于增長能力，尤其是凈利潤和每股盈利增長更是以高速度增長。這表明，中國聯(lián)通在保持營業(yè)總收入增長的同時(shí)，降低了營運(yùn)指出和相關(guān)負(fù)債，2007年聯(lián)通公司的資產(chǎn)負(fù)債率由上年底的46.8%降低至35.7%，得力于公司發(fā)展質(zhì)量的提高，以及管理水平的提高，使得公司整體凈利潤如此大幅度提升。從營運(yùn)收入比例來看，兩者的增值服務(wù)收入都在進(jìn)一步增多。2007年，中國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入達(dá)91609百萬元，比2006年增長32.2%，增值業(yè)務(wù)收入占營運(yùn)收入25.7%，比2006年進(jìn)一步提高。

中國聯(lián)通的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)也已成為新增收入的主要來源，占其移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)收入的22.4%，較2006年的18.9%有較大提高。2007年聯(lián)通公司把增值業(yè)務(wù)服務(wù)納入主打戰(zhàn)略，已向全國221個(gè)城市大力推廣新業(yè)務(wù)，如CDMA網(wǎng)“掌上股市”產(chǎn)品，提供專業(yè)化證券交易服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展銀行、證券和保險(xiǎn)等高價(jià)值集團(tuán)服務(wù)，加快推廣互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及語音增值服務(wù)。這也與這兩家公司在國內(nèi)電信運(yùn)營市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)相吻合。

2.4.2盈利分析。比較表2中兩個(gè)公司的EBITDA率、凈利潤和每股盈利，可以看出，移動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)通，但從整體盈利能力上來看，移動(dòng)明顯高于聯(lián)通。下面，就用ROIC指標(biāo)對(duì)兩家公司價(jià)值創(chuàng)造能力做進(jìn)一步分析：

首先應(yīng)該明確移動(dòng)取得如此業(yè)績是在此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)中取得的，不僅要面對(duì)老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通公司在高端和低端用戶的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)來自電信和網(wǎng)通公司的小靈通在低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。再有就是移動(dòng)已經(jīng)上市的省公司有21個(gè)，不僅僅包括東部發(fā)達(dá)地區(qū)的省公司，還包括中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的省公司。雖然移動(dòng)上市公司的部分盈利指標(biāo)較上年同期有所下降，但客觀地從中國目前的資費(fèi)體制和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，移動(dòng)公司無疑是最具有盈利能力的。

聯(lián)通的盈利能力表現(xiàn)較差，與聯(lián)通公司的發(fā)展階段和納入上市范圍的業(yè)務(wù)有關(guān)。首先，聯(lián)通作為打破原有電信運(yùn)營市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的新生力量，無論是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模還是用戶數(shù)都還處于成長期；其次，納入上市公司范圍的除了盈利能力較強(qiáng)的G網(wǎng)業(yè)務(wù)、長途電話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)外，還包括虧損嚴(yán)重的無線尋呼業(yè)務(wù)以及獨(dú)立不久的C網(wǎng)業(yè)務(wù)。雖然聯(lián)通上市公司的總體EBITDA率不高，但GSM業(yè)務(wù)的EBITDA率卻高達(dá)56.0%，因?yàn)闊o線尋呼業(yè)務(wù)和CDMA移動(dòng)電話業(yè)務(wù)分別在稅前虧損8.9億元和5.9億元，導(dǎo)致利潤減少，從而使整個(gè)上市公司的盈利能力偏低。

3.績效差異因素分析

在營業(yè)收入和財(cái)務(wù)業(yè)績上，聯(lián)通都稍遜一籌。那么，在業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，兩公司也必然存在差異。下面主要從品牌、創(chuàng)新、客戶響應(yīng)、資費(fèi)幾個(gè)方面來比較兩公司的運(yùn)營表現(xiàn)。

3.1品牌差異。在英國《金融時(shí)報(bào)》聯(lián)合跨國品牌調(diào)研及咨詢公司明略行宣布了一個(gè)新的“全球最強(qiáng)勢(shì)100品牌”排名，中國移動(dòng)以品牌價(jià)值392億美元高居第四名，在全球電信品牌中排名第一。移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量在全球運(yùn)營商最新排名中亦列居首位，其三大客戶品牌“全球通”、“動(dòng)感地帶”和“神州行”塑造了強(qiáng)大的企業(yè)品牌形象。中移動(dòng)還連續(xù)5年被美國《財(cái)富》雜志評(píng)為全球500強(qiáng).而中國聯(lián)通業(yè)務(wù)眾多，前兩年品牌管理混亂，幸虧及時(shí)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。中國聯(lián)通考慮到GSM，CDMA兩網(wǎng)并行，最終確定了GSM130“環(huán)球通”和CDMA133“綠色通”兩大旗艦品牌。聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)持的健康、安全、綠色訴求。但由于消費(fèi)者需求水平限制，這種訴求沒有給聯(lián)通帶來現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。盡管如此，在長期、專一的訴求下，聯(lián)通

CDMA“健康”的概念已經(jīng)得到大眾的認(rèn)同。很顯然，健康概念是聯(lián)通所獨(dú)有的，隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)，這種獨(dú)有的概念必然會(huì)轉(zhuǎn)變成聯(lián)通的市場(chǎng)拉力和獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.2創(chuàng)新差異。中國移動(dòng)重視技術(shù)發(fā)展，不斷引入新業(yè)務(wù)和新技術(shù)，并優(yōu)化工作流程，提高人才素質(zhì)，從根本上改變了壟斷國企傳統(tǒng)上對(duì)待市場(chǎng)的方式。中國移動(dòng)主動(dòng)挖掘需求、提升客戶價(jià)值，主動(dòng)采用新的管理理念方法，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，提高了企業(yè)的整體盈利能力。中國聯(lián)通作為綜合性電信運(yùn)營公司，有各種各樣的電信業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通的一大特點(diǎn)，就是擁有綜合業(yè)務(wù)，單在某一方面跟其它運(yùn)營公司相比，中國聯(lián)通都有許多不足，尤其是技術(shù)方面，與移動(dòng)相比，更顯薄弱。所以要求得發(fā)展，中國聯(lián)通必須揚(yáng)長避短。因此，在服務(wù)創(chuàng)新方面，中國聯(lián)通打破傳統(tǒng)服務(wù)模式，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，積極推行代理代銷，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廣泛開展“心系用戶、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，有力地促進(jìn)了電信服務(wù)水平的提高。

3.3客戶響應(yīng)差異。中國移動(dòng)從“溝通從心開始、隨時(shí)隨地的溝通'轉(zhuǎn)向了'話費(fèi)誤差雙倍返還、移動(dòng)客戶跨區(qū)服務(wù)、10086人工服務(wù)、大客戶經(jīng)理24小時(shí)服務(wù)、全球通VIP俱樂部、積分計(jì)劃”，表明了其訴求重心已經(jīng)由告知、提醒性向差異化轉(zhuǎn)變。中國聯(lián)通為了爭(zhēng)取更多的服務(wù)，也注重服務(wù)品質(zhì)的提升。2007年，聯(lián)通實(shí)施分品牌分級(jí)服務(wù)，開展服務(wù)規(guī)范達(dá)標(biāo)，在全國27個(gè)省分公司實(shí)現(xiàn)［聯(lián)通10010］客服中心規(guī)模化運(yùn)營，提升客戶滿意度。［聯(lián)通10010］客服中心在“第四屆中國十大影響力品牌”評(píng)選活動(dòng)中，被評(píng)為“中國客戶服務(wù)中心十大影響力品牌”。

3.4資費(fèi)差異。根據(jù)國家電信非對(duì)稱性管制政策，中國聯(lián)通資費(fèi)定價(jià)比中國移動(dòng)低10%，其利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，大打價(jià)格戰(zhàn)，在中國聯(lián)通發(fā)展的初期確實(shí)起到了立竿見影的作用，然而隨著消費(fèi)者的逐漸成熟，越來越重視電信的服務(wù)品質(zhì)，價(jià)格已不是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的殺手銅。相反，大客戶更重視產(chǎn)品的質(zhì)量即網(wǎng)絡(luò)的覆蓋、服務(wù)的水平、品牌的聲譽(yù)。

4.移動(dòng)和聯(lián)通的優(yōu)劣勢(shì)分析

4.1中國移動(dòng)的SWOT分析。中國移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍較廣，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有龐大的用戶群體，高端用戶市場(chǎng)份額大具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和雄厚的資金支持，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和人才優(yōu)勢(shì)，品牌知名度較高。其劣勢(shì)在于服務(wù)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新程度不夠用戶細(xì)分不夠服務(wù)與業(yè)務(wù)的差異化不明顯。

對(duì)于中國移動(dòng)而言，其外在威脅主要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，利潤下降。電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國聯(lián)通在中低端市場(chǎng)份額的不斷上升和其整體實(shí)力規(guī)模的加大、業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)的確立及其對(duì)中高端市場(chǎng)的沖擊用戶流失率增大，品牌不是以用戶為中心，而是以業(yè)務(wù)為中心。其市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則在于技術(shù)日益成熟、先進(jìn)、方案多樣的引入將帶來新的收入增長點(diǎn)，促進(jìn)移動(dòng)通信市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長。

為此，中國移動(dòng)應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮在客戶、品牌和經(jīng)濟(jì)規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，加大創(chuàng)新水平，采納新的技術(shù)和營銷模式回應(yīng)市場(chǎng)。為了留住現(xiàn)有用戶，中國移動(dòng)的客戶服務(wù)體系應(yīng)該更加完善品牌應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，力求做到以用戶為中心在對(duì)外宣傳上可以加大投放廣告的力度在資費(fèi)價(jià)格上應(yīng)有策略地進(jìn)行調(diào)整。

4.2中國聯(lián)通的SWOT分析。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)資費(fèi)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量低于主要中國移動(dòng)CDMA業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)的確立品牌戰(zhàn)略上的不足日益明顯在引入3G問題上將占據(jù)一個(gè)比較有利的地位增值業(yè)務(wù)發(fā)展滯后資產(chǎn)優(yōu)良服務(wù)體系和支撐系統(tǒng)建設(shè)落后企業(yè)負(fù)擔(dān)少針對(duì)中高端用戶的策略有效性不強(qiáng)爭(zhēng)取高端市場(chǎng)的營銷知識(shí)豐富現(xiàn)有的CDMA品牌稍顯模糊，不利于對(duì)中高端市場(chǎng)的挖掘從環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)這兩個(gè)維度來比較，中國聯(lián)通面臨的威脅主要在于新的進(jìn)入者如電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國移動(dòng)的品牌形象的深化和整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)的加大其市場(chǎng)機(jī)會(huì)則在于巨量的中低端市場(chǎng)的廣闊潛力、業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸為社會(huì)所認(rèn)知。

因此，對(duì)中國聯(lián)通而言，未來面臨的主要挑戰(zhàn)不是“進(jìn)攻”，而是如何有效地守住己有的份額。這需要企業(yè)營銷管理乃至企業(yè)整體管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)型和調(diào)整。為此，中國聯(lián)通應(yīng)當(dāng)提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和運(yùn)行質(zhì)量，完善內(nèi)部支撐系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，巧妙地將新業(yè)務(wù)引入到老用戶中去，這些對(duì)于鞏固已有市場(chǎng)十分重要。

5.總結(jié)

電信業(yè)已經(jīng)進(jìn)入國際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，移動(dòng)電信業(yè)國際化也是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì).跨國電信公司成為提升母國電信業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的核心載體。“雙寡頭壟斷”的競(jìng)爭(zhēng)使基本電信服務(wù)市場(chǎng)效率得到改進(jìn)。但同時(shí)，無論與我國日益增長的移動(dòng)通信需求和世界水平相比較而言，仍然存在著差距和不足。我國電信企業(yè)必須面對(duì)國內(nèi)和國際兩個(gè)市場(chǎng)和兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而，提高國際競(jìng)爭(zhēng)力成為越來越緊迫的現(xiàn)實(shí)問題。整個(gè)行業(yè)仍處于壟斷型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其中中國移動(dòng)集團(tuán)公司作為先進(jìn)入者，以更高的贏利能力和更好的信譽(yù)確立了在我國移動(dòng)通信市場(chǎng)中的主體地位。這說明目前的移動(dòng)通信業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分。政府需對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)一步改善中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。