第一篇：如何打破乳業尖端人才供需不平衡現狀？

如何打破乳業尖端人才供需不平衡現狀？

隨著經濟的快速發展，技術的不斷變革以及市場的不同需求，各大乳企開始著力乳粉研發項目，主要是希望能針對中國寶寶各個階段的成長發育需求，參照母乳標準，均衡營養的同時，以更負責任的態度去助跑孩子的美好未來。乳業市場研發的需求決定了研發人員的炙手可熱。

可是市場的需求與供應往往不能達到一致，縱觀乳業市場人才需求供應關系，不難發現，在三聚氰胺事件過去的五年時間里，受到嚴重沖擊的中國國內乳業市場一直處在“尖端人才缺失”的現狀下。

乳粉生產對研發人員有了更高的要求和企望以后，如何打破乳業尖端人才供需不平衡現象也成了重中之重。

第二篇：中國乳業現狀

新一輪奶源爭奪戰展開

中國乳業進入產業鏈時代

如今，由伊利倡導的“草原游”備受消費者追捧，成為2009年旅游市場的一道獨特風景。

消費者對奶源的關注源于去年乳業危機，乳制品上游供奶環節的脫節，讓“奶源”成為2009年中國乳業的關鍵詞。更多企業瞄準興建牧場的目標，新一輪的“奶源爭奪戰”展開。

然而，乳業的產業鏈橫跨農、工、商，上游的建設涉及對基層農業的助推、整改以及與企業生產環節上的良好對接、統一化管理等問題。同時，中國乳制品業整個產業鏈的升級迫在眉睫。既然如此，企業為何不冷靜下來思考：哪一種上游建設更具創新性和競爭性，以達到高效投資、合理轉型？

縱覽現階段的中國乳制品行業，品牌眾多但是普遍存在著同質化的問題。消費者或許很難說出眾多品牌之間的實質性差異。

事實上，乳企需要加強的不僅是上游產業的建設，更需要對自身進行冷靜而全面的分析，除了加強產業鏈的整體性和科學管理之外，還必須得到真正能夠帶給企業長久生命力的核心競爭力，這個競爭力涉及產業鏈的細微環節。以此作為產業鏈完善中的突破口，才能在產業鏈升級的時代做到真正意義上的脫穎而出。

中國的乳制品亟待這樣的特色化產業建設，而且也并不缺少成功案例。伊利集團自2000年起就已經開始對自建牧場的投資。同時，該企業結合市場分析和自身定位，在上游產業鏈條的投資極為注重資源的稀缺性和獨占性。

北緯40度～50度，是全球公認的牧草生長黃金緯度區，具有空氣清新、土壤濕潤、日照充足、水源純凈、草質肥沃等特點，被稱為“黃金奶源帶”。新疆天山、內蒙古錫林郭勒和呼倫貝爾大草原如珍珠一樣鑲嵌在這一黃金奶源帶上，而伊利集團是中國唯一一家掌控三大黃金奶源基地的企業。此外，伊利集團推行的新型奶源管理模式——“奶聯社”也是根據自身發展需要而創立的，它符合當下和未來中國奶業發展的大趨勢，機制的確立既符合奶農的利益又符合市場的要求。

由此，即便同是一杯純牛奶，“伊利”對產業鏈的打造，以及由于其奶源的稀缺性和獨占性，為其產品注入的“天然與純正”的品質內涵，顯然更有助于其在激烈的競爭中脫穎而出。伊利以上游的差異化突破了下游的同質化，再次走到行業的前面。

對于中國乳企來說，單純的模式照搬顯然不符合乳業下一階段長遠發展要求。只有理智地分析自身得失，對產業鏈上的環節進行深入剖析，永葆創業時的開拓精神，才能夠在產業鏈時代的大潮中找到適合企業的發展之路，走得更加穩健和長遠。

第三篇：用SWOT分析光明乳業現狀

用SWOT分析光明乳業的現狀

好牛好奶百分百,光明產業鏈的優勢首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而應該是得市場者得天下,光明十分重視奶源,對奶源選擇有嚴格的標準,那就是無抗優質奶源(國際A級標準)加上有競爭力的奶價。2003上半年公司成立了光明荷斯坦技術服務公司,實現產業的發展和提升,全面提升奶源質量達到國際A級標準,打響了一場城市乳業新鮮戰役。荷斯坦公司從育種,飼養,經營模式,盈利方式正在進行一場全方位的產業革命,掀起了一場荷斯坦風暴。2003年上半年荷斯坦公司收購鮮奶37.7萬噸,同比增長40%,成為公司的一大亮點。

1.S(優勢)

(1)品牌優勢：

上海光明集團從1500多家企業中躍居為全國著名品牌，幾乎占有全國乳業產值的15%;公司多年來市場形象良好，光明牛奶“新鮮、健康”的品牌形象深入人心，擁有較穩定的忠誠客戶群體。

例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地區的光明牛奶未檢測出三聚氰氨，在全國的９３抽樣檢測中，８７批未檢測出三聚氰氨。光明乳業為了讓廣大消費者喝的放心，特意發布了告消費者說明書！

(2)技術優勢：

公司在牧業方面具備一流的奶牛育種、飼養技術和目前國內規模最大、最完善的奶牛生產性能測定系統；先進的全程冷鏈保鮮設施；國際水平的發酵技術保障了酸奶產品的市場龍頭地位；卓越的研發能力，每年公司推出的新產品占到銷售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率達到45％。技術優勢也是公司高品質的保障。

(3)管理優勢:

公司地處中國經濟最發達的上海，公司在企業管理方面經驗豐富。1996年公司組建為中外合資企業，管理體制得到進一步完善。公司的管理體系穩健、規范，面對市場又能及時改革創新，采用的ERP等系統增強了公司運營效率、整合能力和成本控制能力。這對市場上其他迅速發展起來的乳品企業來說是望塵莫及的。

.公司堅持總部戰略管控,事業部損益中心的管理系制度,上半年全面推行三層面管理。從努力建設的公司法人治理結構到公司內部的制度,流程管理,也為百年

光明打下基礎,上半年我們修訂和完善的制度,流程多達上百件。基本做到業務發展到哪里,ERP連到哪里,財務信息就集中到哪里。今年上半年新建管理流程幾十項,是高效運作的重要保證。

（4）產品優勢

作為城市型乳品公司的代表,光明以產品來詮釋高質量的、新鮮的、健康的、關愛的、可以信賴的品牌價值。光明乳業倡導健康的生活方式,不斷提高產品的高附加值,不斷推出新產品。產品中液態奶和酸奶的比重在八成以上,從今年上半年來看,新鮮奶占銷售總量的35.3%,酸奶占銷售總量的22.1%。

（5）資源優勢

用全國資源做全國市場的戰略思想使光明從上海走向全國。全國資源的優化配置,使光明形成乳業發展的全方位優勢,新鮮乳品,超高溫乳品和奶粉同步發展。新鮮乳品的沿海大城市布局,既發揮光明的新鮮優勢,帶來光明今天的增長和市場份額,也是光明未來潛力和發展空間所在。

（6）發展優勢

今年上半年,公司技術中心正式取得國家級技術中心的證書,并努力聯手國際國內伙伴,建設國際水準,創新的企業技術中心。上半年完成上海奶牛育種中心的建設,建設中國一流的國家級奶牛育種中心,技術的新品貢獻率繼續在光明產品中承擔第一生產力的要職,新品占的比例在20%。

光明乳業技術中心,有國內最強的乳品研究隊伍,包括7名博士、26名碩士在內,并投資2700萬元建設中國一流的奶牛育種中心,主管質量的副總裁作為ISO9002管理者代表。

2.W（劣勢）:

主要體現在資源上，作為城市型乳品企業，沒有先天大量優質廉價的奶源儲備，因此在常溫奶的競爭上，成本要高于資源型企業。

光明乳業作為一個中國資歷比較深的乳業品牌，但沒有形成行業的領導地位,其品牌定位傳播不夠明確，沒有個性，不容易打動消費者。

蒙牛和伊利最近都加強了對乳業的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴張其在京津生產基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態奶生產能力。與光明主要競爭對手蒙牛和伊利相比，光明的戰略步伐顯得謹慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國務院辦公廳發出通知，要求各地區及國務院有關部門加強對液態奶生產經營的管理，其對光明的主要利潤來源產品———酸奶會產生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競爭對手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢。

新集團整合了上海多家食品企業，是上海地區最優質的資產之一，并沿用“光明”為新的集團名稱，體現上海市對光明品牌的認同。但是，招商證券食品飲料分析師朱衛華稱：“光明集團的組建雖然使成不斷下降趨勢的光明乳業能從集團中得到一些幫助，但也無法期待太多。”朱衛華表示，光明乳業現階段遠遠不如伊利和蒙牛，是和其自身定位有關。光明乳品定位重“新鮮”二字，成本比

較高，但國內消費者現階段更注重價格而非品質，使光明乳業處于相對劣勢的狀態。

3.O（機會）：

(1)光明具有全國最大的酸奶生產基地；世界一流的研發中心，國內唯一“健”字號證書的企業；國際最先進的智能化信息管理，形成大群奶牛標準化飼養的“生態牛莊”；國內領先的產品，優倍、優+、致優、暢優、蘆薈酸奶、AB100、漢方草本等。這些強勢的資源代表光明：在產品層面：光明是高端的產品，光明是具有科技含量的產品，光明是新鮮的。光明是好產品。

(2)在品牌層面,光明品牌值得信賴，光明是大品牌，光明是高檔品牌，光明品牌是新鮮品牌。

(3)在低溫保鮮產品領域，光明有著從技術到管理的突出優勢，蒙牛、伊利現在還沒有真正對新鮮領域發起總進攻。光明要充分利用和抓住這種市場機會，從現代通路入手，開發其他渠道，實現光明的新鮮夢。

4.T（威脅）：

蒙牛和伊利最近都加強了對乳業的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴張其在京津生產基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態奶生產能力。與光明主要競爭對手蒙牛和伊利相比，光明的戰略步伐顯得謹慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國務院辦公廳發出通知，要求各地區及國務院有關部門加強對液態奶生產經營的管理，其對光明的主要利潤來源產品———酸奶會產生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競爭對手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢。

總結：

1、重新品牌定位，展開大型品牌傳播活動。

品牌的定位和傳播口號，一定要轉變思路，不固化、不老化。重新發起大型的品牌傳播活動，不能過于低調，與消費者產生互動傳播。展現光明品牌的“健康”形象，2、創新產品開發，樹立明星產品。

在產品的開發上，創造差異化。在推廣上面，一定要堅持到底，爭取樹立明星產品，提高品牌的競爭力，增強品牌實力。

3、充分利用現有資源，做好根據地市場。

光明在全國有幾大奶牛養殖基地和分廠，也是光明企業戰略的一個有利組成部分。在將來，光明要實現“基地奶源市場一片光明”的景象，做透、做強方圓

500公里的區域市場。這是光明實現真正復蘇和發展的基礎，如果在自己的基地市場沒有形成核心競爭，很難實現全國市場的開拓。

4、組建創新銷售模式，建立完整銷售團隊。

在光明未來的市場發展中，光明需要建立一個完善的銷售管理體系，需要一支強勢的銷售團隊，快速、有效地開拓市場。在銷售模式上，低溫產品和常溫產品分別制定不同的模式，做到直營模式單一化，分銷模式多樣化。這樣，在保證產品銷售網絡順暢的情況下，光明大品牌做好線上和線下的傳播支持，明確分工，集中資源。

第四篇：A乳業公司的營銷現狀

A乳業公司的營銷現狀，問題及對策

第一章 緒論

1.1課題的提出

據統計,近幾年來,我國乳制品行業呈現快速強勁的拉升態勢,乳品消費總量和人均消費量均以超過15%的增幅快速增長,成為我國食品工業中發展最快,成長性最好的朝陽行業。我國牛奶人均占有量每年僅為7.6公斤,世界平均水平是100公斤,歐美則達到300公斤,與發 達國家相比有巨大的差距。

我國乳品消費也出現一些新的趨勢,①乳品消費結構發生了變化,奶粉消費比重下降,液態乳品以每年40%的速度遞增。②消費者對衛生質量要求越來越高,低檔次袋裝產品的市場份額呈下降趨勢。③乳品的消費人群結構發生了變化,已從老幼人群擴大到各個年齡段。越 來越多的消費者已把乳品作為日常營養消費,液態奶將會逐漸占據市場主導地位。

中國乳業的發展前景吸引諸多資本進入,如:國際的雀巢、美贊臣,國內的伊利、蒙牛、完達山、三鹿等,競爭程度日趨激烈,手段日益多樣化,雖然現在中國消費者對牛奶的需求很大,遠沒有達到飽和程度,但有時會出現地區性的供過于求,特別是在大中城市,隨即開始壓價,打價格戰,出現沒有理性的競爭,造成目前這個行業發展很困難。

A乳業公司做為乳業的一支新貴，迫于乳業目前的競爭狀況，公司的發展也陷入了一定的困境，出現了銷售收入增長緩慢，市場開拓不力、渠道商積極性不高等現象。這些問題如果不能及時解決，在未來的市場競爭中，A乳業公司有可能陷入更加被動的局面。本文通過對A乳業公司目前的營銷現狀進行詳盡剖析，找出A乳業公司目前營銷中存在的問題，并提出相應的解決對策，希望對A乳業公司的未來發展能夠起到拋磚引玉的作用。

1.2本文研究的主要內容與框架

本文主要通過三個部分.具體研究框架如下：

1.A 乳業公司的營銷現狀分析

本部分內容以實證分析為主，主要闡述A乳業公司目前的營銷現狀，包括產品組合、品牌建設現狀、促銷手段等。

2.A 乳業公司營銷中存在的問題

本部分內容以規范分析為主，基于第一部分營銷現狀的分析，找出目前A乳業公司營銷中存在的主要問題，主要包括品牌管理不善、價格定位不夠準確、產品銷售渠道單一及奶源供應不足和質量欠缺等。

3.A乳業公司營銷對策分析

本部分內容結合一和二兩部分內容，基于A乳業公司目前的資源現狀，針對A乳業公司營銷中存在的問題，提出強化品牌意識、增強營銷渠道合作關系、加快奶源基地建設、調整好畜群機構等策略。

第二章A 乳業公司的營銷現狀

2.1 公司的主要產品組合目前，A乳業公司繼續專注各方面功能性高端的乳制品的開發，通過市場深化和產品細分，開發出一系列高品味、高質量、高享受的產品，引領消費，填補市場空白；同時在生產線上精益求精，不斷鞏固和擴大市場的占有率。

A乳業公司目前的產品組合主要包括：酸奶、超高溫滅菌奶、液態奶、乳飲料、奶粉和

冰淇淋等。

液態奶是公司最主要的收入來源，收入比例占70%左右。其他產品占剩余的30%。乳飲料產品包含酸酸乳系列的果蔬乳品、兒童乳飲料和優異C活性乳酸菌飲料，實現了現在社會消費者健康、美味的更高的追求。酸奶主要針對人體的腸道健康，機體養生還有人體滋養提供了多種高端的系列產品。奶粉方面，主要針對幼兒和老年人提供一系列產品。

2.2公司品牌現狀

從成立之初到現在，A 公司就啟動的A品牌，是A乳業公司的最主要的品牌。A 乳業公司在中國的消費市場一直占有很大的比例，A品牌下的子種類品種繁多，深受消費者喜愛。集團為A乳業設立了「每一天，為明天」的新品牌口號，并圍繞關注消費者的營養與健康進行一系列品牌增值及市場推廣活動。為呼應「每一天，為明天」的主題，集團特別制作了一系列針對品質奶源、品質生產、品質檢測及品質研發四方面的宣傳廣告，體現集團為消費者締造更好未來、更優質乳制品所做出的點點滴滴，提升A乳業品牌的美譽度。

2.3主要促銷手段

針對A乳業的現狀，集團不斷通過人員推廣、廣告媒體宣傳、公共關系等擴大了A乳業品牌在消費者心中的知名度，源源不斷的獲得消費的信任和支持。

在產品推廣活動方面，集團舉辦了多項針對不同產品形象及消費群需要的市場推廣活動，包括旨于讓消費者了解牛奶為優質早餐選擇的「A早餐奶百分早餐健康行」及培養青少年「每天喝牛奶每天運動」的健康生活習慣的電視籃球選拔活動等。各活動不但有效推廣不同產品的形象及功能性，更能增進與目標消費者群的交流并培養他們對A品牌的忠誠度。

另外在考慮了內外市場環境的優劣勢情況后，分別提出了針對價格、成本還有奶源等的不同的競爭策略。逐步強化各個方面，提高A乳業在國內和國際競爭中的優勢。

第三章 A乳業公司在營銷中面臨的主要問題

3.1品牌管理不善

品牌是公司發展的戰略性武器。品牌經營的目標就是為公司創建強有力的品牌，并使之為公司帶來市場份額和可觀的利潤。

A乳業公司幾年來一直在強化個人品牌，促使企業在有效的品牌管理下及時發揮品牌的無形的競爭力。但是隨著企業的進一步發展，乳業競爭的日益加劇，A乳業公司的品牌管理也存在諸多缺陷與不足。具體表現如下：

1.品牌管理意識薄弱，疏于規劃

A企業品牌管理只看重日常的產品運營，當品牌具有一定影響力和知名度時，忽視品牌的自我保護。就是對品牌的所有人，合法使用人的品牌實施保護措施，以防范各個方面的侵害和侵權行為。包括品牌的經營保護、品牌的法律保護和品牌的社會保護幾個部分。品牌管理不強，就會影響全局性和長遠性的品牌建設。

2.品牌公關手段單一

品牌公關是指企業在處理企業和公眾、社會以及媒體時，充分利用公共關系的職能，為企業塑造良好的品牌形象，提高企業的品牌價值，進而提高企業形象。A乳業在品牌公關上僅僅處于讓利反饋和節假日促銷上。公關活動單一，阻止了A乳業企業知名度的上升。只有多進行企業動態和新產品的推廣等新的服務方式來增強企業的親和力，才能提高A乳業的企業形象。

3.2產品價格定位不夠準確

乳業競爭的加劇，為了搶奪市場份額，打擊競爭對手，價格就成為最為有效和常用的武器和手段。在國內，價格戰是使用最頻繁的一種競爭手段。沒有一個企業愿意選擇降低價格、降低企業利潤的戰略，但迫于競爭的壓力，每一個企業都不得不選擇這樣的方式，因為國內的消費者主要還處于一個價格—價值趨向的消費階段，價格是衡量和選擇一個產品或品牌的重要因素。

在產品的質量或性能基本處于同一水平的時候，價格優勢是非常明顯的，因此，乳業的價格競爭是不可避免的。

A乳業公司在乳業價格競爭中，在其他乳業公司在某階段時期內采取降低或者提高價格的營銷手段后，沒有適當的變動價格或者做出一系列的穩定價格的營銷方法或者促銷手段，忽視了消費者在蕓蕓商品中心理價格，導致了短期內投入成本和最后收入不成正比的情況，從而降低了公司短期內的競爭優勢。

3.3產品銷售渠道單一

隨著城市商業流通格局的迅速發展，商超渠道必將占據主要的市場地位。目前同行業中其他乳業公司在商超渠道的競爭已經給A 乳業公司帶來了很大的壓力。

對照國內其他乳業公司的銷售態勢分析，A乳業的銷售渠道結構不合理即銷售渠道單一已經成為影響銷售的主要問題之一。主要表現在以下幾點：

首先是銷售渠道狹窄。渠道中主要是以品牌店和和旗下的零售點進行銷售，密集度不夠，尚缺乏消費者對快消費品購買的便利需求。同時也缺乏對學生、餐飲和團購還有其他特殊的渠道，這樣勢必會影響消費購買行為的實現。

其次，是渠道系統結構缺失。A乳業公司很注重加盟店的擴展，但是加盟店開展零下銷售點的渠道寬度業務力度不足，影響了渠道的分銷能力和分銷效率，最終極大影響了A乳業公司的市場占有率。這種單一的銷售渠道，不利于市場風險的分擔和擴大銷售，從而制約了A乳業的快速發展。

3.4奶源供應不足和質量的欠缺

A 乳業奶源基地建設相對滯后。首先，散戶多，難集中。特別是山區和牧區，在短時間內實現奶牛的集中飼養或完全進園難度很大。其次，奶源基地的交通條件相對落后。第三，奶牛養殖場(區)建設相對落后。另外，奶牛建檔、養殖場(區)的備案等工作也存在著標志不一致，管理不統一等問題，阻礙了生鮮乳質量安全追溯體系的完善。

第四章 對策分析

4.1強化品牌意識

結合國內多家乳業及其他品牌成功的管理手段，針對A乳業公司的品牌管理不善的問題，應該采取以下措施：

1.要加強品牌管理意識，增強品牌管理規劃的能力

加強品牌的管理意識，首先要有了解品牌管理者及員工，高級品牌管理者不僅僅要知道品牌管理的重要性，更要知道如何進行品牌管理。公司員工要知道如何實行品牌管理方案。其次要加強品牌保護意識，防止別的企業盜用公司的品牌進行銷售，而且要及時采取措施保護自己的品牌。

2.品牌標準化、產品差異化

在乳業市場的競爭中，一個公司的品牌是整個競爭的利器，也是推動乳業公司業務發展的引擎。要想在眾多品牌中脫穎而出，就必須在乳業市場中樹立獨特、統一的企業形象。A乳業公司要通過強化品牌意識，借助媒體宣傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而使消費者對產品產生偏好，一旦需要就會毫不猶豫的選擇A乳業公司的產品。

4.2實現利潤到利益的進化

在產品競爭的初級階段，利潤是企業爭取的最大目標，隨著競爭的進一步加劇和競爭對手實力的增長，單一的消除對手的威脅是不可能的，通過競爭謀求雙方的利益共同點就成為最主要的一個衡量方式。價值鏈由利潤->利益。當出現競爭寡頭時，利益共同點未必能衡量

雙方的實力，價值鏈由利益->進化。為什么這樣說呢？因為，這個時候的競爭，也許不是為了爭取更多的利益，而是為了突破現有模式，實現新的提升，如出現新的技術。乳業的競爭也需要從價值鏈上突破，要擺脫利潤爭奪的初級競爭階段，向利益->進化方面轉變，這樣才能提高A乳業在國內乃至全球的綜合競爭力。

4.3增強營銷渠道合作關系，實施營銷渠道變革

根據A乳業渠道單一問題，結合同行業中其他乳業公司的成功案例，主要應該在以下幾個方面改善渠道單一的問題。

1.A 乳業公司市場細分，實施子市場標準化

不同城市和區域的市場需求都有各自的獨特性，并構成了各自的子市場。盡管無視市場差異會導致最后營銷的失敗，但企業不可能針對每個區域都制定各自的營銷計劃，因此折中的有效率的辦法就是市場細分。根據一定的標準把A乳業公司的整個市場劃分為若干子市場，不同的子市場再有幾個區域組成，他們具有相同的經營環境。針對每個子市場的不同需求的差異，來進行渠道銷售，這樣就拓寬了銷售渠道的范圍，為完善銷售渠道的結構做了準備。同時，市場細分有利于規避大企業的銷售渠道的競爭風險，為A乳業發展創造了寬松的條件。

2.實施營銷渠道變革

從A乳業公司的實際和發展目標出發，利用相關的營銷渠道理論，實行“鞏固品牌專賣為前提，實行適應的多元化渠道”的渠道變革。渠道變革的重點是解決銷售點的擴張能力不強，經銷商和專賣店銷售為主的經營意識的限制問題。區域營銷商和A乳業公司的總公司營銷能力是否與A乳業公司營銷戰略和實施方案相匹配，對營銷渠道的變革的成功起著不可取代的作用。

4.4加強奶源基地建設，提高畜群機構

隨著近幾年乳業市場的迅猛發展，奶源基地的爭奪和建設已經在乳業市場競爭中占有不可忽視的地位。加強乳業奶源基地的建設已經刻不容緩。

A乳業的奶源基地建設出現的問題，應該在鞏固和加強主銷城市基地建設之外，擴大奶源基地的建設。在加強主銷城市基地建設中，主要包括以下幾個方面：

（1）集中散戶，爭取達到整體的集中喂養，為產品加工提供穩定優質奶源。同行業中的蒙牛和伊利兩大乳業，已經形成了屬于自己的集中的奶源基地。他們借助蒙古草原充足的奶源已經早已向全國擴張。

（2）提高奶源基地的交通條件，為及時供應所需求的原材料提供便利通道。完善奶牛養殖場的建設。這樣才能為提供穩定，安全奶源提供有力的動力。

擴大奶源基地的建設，是在穩定了原有的奶源基地基礎上提出來的，為A乳業奶源穩定長遠發展奠定了基礎。同時也增強了A乳業公司在我國乳業市場的競爭優勢。

第五章 結論和展望

本文以A乳業公司為研究的背景平臺，圍繞產品組合、品牌建設現狀、促銷手段等方面系統闡述了A 乳業公司目前的營銷現狀，對結合A乳業公司營銷的現狀及目前乳業行業發展的態勢，分析了A乳業公司在營銷中存在的問題，主要包括品牌管理不善、價格定位不夠準確、產品銷售渠道單一及奶源供應不足和質量欠缺等。針對這些問題，為了提高A乳業公司的市場競爭力，筆者認為主要應該人強化品牌管理、轉變競爭理念、增強營銷渠道合作關系，實施營銷渠道變革以及加強奶源基地建設，提高畜群機構等方面入手。A乳業公司如果能夠正視目前營銷中存在的問題，并能夠從以上幾個方面入手進行變革，相信公司一定會走出目前的困境，迎來更廣闊的發展空間。

第五篇：大學生能力培養現狀與社會對人才的需求和希望

大學生能力培養現狀與社會對人才的需求和希望

學號 姓名

大三的短學期開始了，我們也接觸了《創新項目設計導論》這門課。與之前的基礎課和專業課不同，這門課中，我們更多地是對社會所需人才及發展方向的了解。隨著大學生活過去大半，我們也開始思考大學結束后步入社會后我們的能力如何發揮和社會對我們的希望。

大二升大三暑假中，我有過兩次實習的經驗，盡管這兩次實習經歷都與我的專業沒有太多的關系。但是，在實習的過程中，通過與上級部門的溝通，我還是了解到許多社會對人才的需求。大學生求職擠破頭，而社會中又缺少對應的人才。我的次實習是在大學中擔任化學實驗的助教，主要負責配溶液，分發試樣，在后兩天，我還參與到了實驗講解和解決實驗中出現的問題。通過與實驗室的老師以及他的研究生接觸后，我發現老師們對一個研究生的期望。有些研究生很能干，老師布置任務很快很好的完成，而也有一些，老師最后還要自己親自去解決。這就體現出大學教育中對大學生能力培養這方面存在問題。

在大學中，大學生能力培養集中在大學生的課程學習考察上。東南大學的學生在動手能力方面比別的學校的學生好很多，電子學院從大二開始每個學期都有許多專業實驗課。但是仍然有許多其他學校只注重課程的成績，更有不少學校只關注考研的幾門課。許多學校在招到研究生后發現，找來的研究生沒有動手能力，更缺乏創新能力。這樣的教學模式導致學生累，老師也累。

東南大學的實驗較多，但是學生參與到企業實習，走進社會的機會還不算多。而我在課外也沒有參與到與學科相關的企業實習中，對社會對人才的需求和希望，更多的是通過父母以及父母同事的子女那里得來的。大家普遍的看法是現在的大學生在畢業后，很難對自己有個合適的定位。在父母的那一帶，大學生比較少，就業基本都包分配。而我們這一代，大學泛濫，大學生根本不稀奇，許多單位的門檻都比較高，有的要求是研究生，有的要求是海歸。一方面，大學生有盲目的自信，對自己的定位過高，加上又是家里的獨生子女，在單位與同事相處有難度，對工作不滿，經常跳槽。另一方面，企業過于注重學歷。一些有能力的人得不到發揮。這也有部分因素是企業對一個應聘者很難有一個比較好的考核方式，在短時間內，準確地評價出一個人的能力，只好以學歷來代替。

我的看法是在大學中，學校對學生要嚴格把關，制定出衡量學生能力的標準，除了給學生課程的評價分外，對學生的能力也有所評價。開發學生的動手能力和創新能力。學校對企業負責，推薦的人才適應企業的需求。而企業也要把自己的需求及時反饋給學校，更多地與學校互動，需求及時反饋給學校。學校與企業之間多組織學生參觀、學習，讓學生更多地參與到企業中。

從學生本身的角度來看，一方面，要把基礎課、專業課學好，多做實驗，參與到學科競賽中，增強動手能力和創新能力。另一方面，在多次的參與到實習中后，準確地給自己合適的定位，確立正確的發展方向，適應社會需求。