第一篇：淮南益益乳業(yè)萬噸奶粉項目主體工程封頂

淮南益益乳業(yè)萬噸奶粉項目主體工程封頂時間:2007-07-03

６月３０日，從淮南市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)重點工程施工現(xiàn)場傳來喜訊，省“８６１”重點項目益益乳業(yè)萬噸配方奶粉生產(chǎn)線主體工程如期順利封頂。

該項目自３月８日正式破土動工以來，項目建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位四方聯(lián)動，通力協(xié)作，抓質(zhì)量，保安全，促進度，以打造一流精品工程為目標，精心組織施工，用了僅僅４個月不到的時間即完成投資３８００余萬元，如期實現(xiàn)封頂。

萬噸配方奶粉生產(chǎn)線項目的建設(shè)是益益乳業(yè)攜手杭州貝因美集團后所作出重大戰(zhàn)略部署，是益益乳業(yè)發(fā)展進程中的又一座里程碑。項目建設(shè)計劃總投資１．１億元，占地總面積８５畝，其中一期工程投資６０００萬元，包括新建國際一流水平的高檔配方奶粉生產(chǎn)線２條，規(guī)劃于今年９月１５日建成投產(chǎn)。預(yù)計整個工程建成后，益益乳業(yè)日處理鮮奶能力將新增２００噸，年新增產(chǎn)值６億元，利稅７０００萬元，可直接新增帶動周邊１．２萬戶農(nóng)民養(yǎng)奶牛種牧草，新增奶牛存欄１．５萬頭，新增牧草種植面積２萬畝，農(nóng)戶年人均純收入新增１２００元，這對作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的益益乳業(yè)更好地發(fā)揮其龍頭帶動作用，讓更多的農(nóng)民致富奔小康，推動我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)無疑都具有巨大的促進作用和顯著的示范意義。同時，它也標志著益益乳業(yè)作為安徽省“８６１行動計劃”的重要農(nóng)副產(chǎn)品加工基地，在做大做強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方面已邁出了重要而堅實的步伐。

第二篇：淮南益益乳業(yè)銷售員職位說明書

淮南益益乳業(yè)銷售員職位說明書

一、崗位標識信息

1.崗位名稱：銷售員

2.隸屬部門：銷售部

3.直接上級：銷售經(jīng)理

4.晉升崗位：銷售經(jīng)理助理

二、崗位工作概述:

制定工作區(qū)域內(nèi)工作計劃，行使市場管理職能，負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售工作，并做好 走訪，市場宣傳的工作，并要求很好的完成公司下達的銷售任務(wù)，了解最終用戶的市場需求，了解同行的市場銷售策略，與產(chǎn)品特征，公司產(chǎn)品在市場上的占有率等工作。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃,全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

3.了解自己的客戶基本資料，并管理開發(fā)好自己的客戶。.完成銷售部完成的銷售定額指標。

5.每月反饋區(qū)域市場用戶信息和需求，了解同行的產(chǎn)品和銷售動態(tài)。

四、崗位工作關(guān)系

內(nèi)部關(guān)系：生產(chǎn)部，財務(wù)部、工程技術(shù)部、行政人事部、人力資源部，物流部。

外部關(guān)系：客戶，銀行、銷售代理。

五、崗位工作權(quán)限

1、制定自己分管市場的銷售計劃，自主分配工作時間

2、銷售策略建議權(quán)

3、公司銷售任務(wù)知情權(quán)

六、任職資格要求

1、工作經(jīng)驗：2年

2、學(xué)歷要求：大專以上

3、英語和計算機：英語四級，計算機二級以上

4、綜合素質(zhì)：

身體健康，體貌端正，能吃苦耐勞，思維敏捷，有社會交際能力和善于與人溝通。具有一定的按壓能力，善于學(xué)習(xí)，具有較強的書面及語言表達能力。為人正直，具有良好的職業(yè)道德

七、其它

工作使用設(shè)備：手機，電話，傳真，打印機，筆記本電腦。

工作時間：時間不限，自主分配銷售時間。月底按業(yè)績分紅。

第三篇：益康乳業(yè)調(diào)研報告

益康乳業(yè)股份有限公司成立于2005年，是一家致力于科研.生產(chǎn)與銷售的綜合乳制品企業(yè)，企業(yè)坐落在風(fēng)箏之都濰坊。公司本著誠信經(jīng)營原則，研究開發(fā)出一系列乳制品產(chǎn)品，但因產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品同質(zhì)性太強，所以無法與大乳品廠商抗衡，在市場競爭中處于不利地位。經(jīng)公司科研人員不懈努力，最近成功研制出中國首批保健類乳制品，填補了市場空白。該產(chǎn)品具有營養(yǎng)加保健作用，為眾多消費者提供了最佳選擇。

為提高產(chǎn)品知名度，增加產(chǎn)品銷售，煌朝廣告策劃小組為益康保健乳品做本策劃，策劃書結(jié)構(gòu)如下：

市場分析

消費者分析

產(chǎn)品分析

廣告預(yù)算與效果評估

實施策略

目錄：

一.市場分析

二.消費者分析

三.產(chǎn)品分析

四.競爭對手及狀況分析

五.廣告策略

六.媒介策略

七.廣告計劃

八.公關(guān)營銷策略

九.廣告策略預(yù)算

十廣告效果預(yù)算評估

十一實施策略

一市場分析

⑴國家宏觀經(jīng)濟情況

隨著中國加入WTO，中國經(jīng)濟高速健康發(fā)展，全國GDP平均年增長8%，中國與時間的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購買力越來越強，同時健康也成為人們關(guān)注的焦點。隨著全球經(jīng)濟技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力也越來越大。當今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信.運輸技術(shù)中的顯著進展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。

⑵乳制品業(yè)總體市場分析

乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價值高，它含有促進人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場已經(jīng)開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時代的來臨。我國乳業(yè)超長增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問題，實現(xiàn)人均“一斤奶”的夢想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個拐點時期：“新鮮”會成為乳制品業(yè)市場發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費升級的必然。

⑶乳制品業(yè)的優(yōu)勢

乳制品現(xiàn)在作為大眾消費品，消費數(shù)量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養(yǎng)物質(zhì)，其營養(yǎng)價值之高是其他食物所不能比的。一個成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng)村，乳制品消費量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費乳制品，消費數(shù)量有逐年上升趨勢，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機遇。相信乳制品的消費將不斷增長，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機會節(jié)約了自己建設(shè)的成本。

⑷乳制品業(yè)的限制性因素

奶源的限制。現(xiàn)在市場奶源點多面廣，為取得優(yōu)勢奶源，各乳制品廠商必須加強對供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳

制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質(zhì)量。

②奶制品儲存時間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過短使奶制品失去了營養(yǎng)價值，而隨著市場擴展，儲運時間加長，對奶制品儲存時間更是一個考驗。

③行業(yè)技術(shù)的限制。人們對奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢可言。

（5）文化氛圍

乳制品已成為越來越多的人的日常消費品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營養(yǎng)更營養(yǎng)，要讓用戶體驗得到。

二.消費者分析

⑴現(xiàn)有消費時尚

乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。

消費者收入和購奶

乳制品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購買動機單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。

⑵學(xué)生群體及部分上班族

學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標準。

三.產(chǎn)品分析

⑴特點

“益康”系列乳制品突出營養(yǎng)、健康特點，并獨具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產(chǎn)品保質(zhì)儲存期。

①具體特點及產(chǎn)品支持點

益康乳制品通過了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認證，其產(chǎn)品含有多種營養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價值如下：

乳脂肪：可提供熱量，細胞營養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；

乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；

乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進人體腸道內(nèi)有益菌的生長，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進鈣的吸收；

PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。

②產(chǎn)品的主要支持點：

含有高科技成果的PPL，使產(chǎn)品擁有獨特的保健作用，讓營養(yǎng)與保健一個也不少；

高蛋白含量，每100克乳制品含蛋白質(zhì)3.3—3.6克，比國家標準高出13.8%---24%；

利用利樂七層新包裝，大大加大了產(chǎn)品的保質(zhì)儲存期。

⑶競爭對手產(chǎn)品特點

伊利與蒙牛是中國前兩名乳制品企業(yè)，也是益康乳制品的主要競爭對手。綜觀兩大乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品線完整豐富，產(chǎn)品包含液態(tài)奶奶粉酸奶和原奶，市場定位面廣，消費人群復(fù)雜。兩大乳制品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，也具有特色，如伊利高鈣奶，“利樂磚”形式奶，蒙牛的極品純牛奶“奶爵6特乳”和“蒙牛特侖蘇”。

（4）產(chǎn)品定位

“益康”系列乳制品致力打造中國第一保健牛奶組合，使產(chǎn)品具有營養(yǎng)+保健作用，為消費者的健康護航。產(chǎn)品的目標消費群體廣大在校學(xué)生及上班族，（促使保健作用提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱，提高免疫力）發(fā)揮效力。

（5）產(chǎn)品分析總結(jié)

對產(chǎn)品的分析使我們對“益康”系列乳品有了細致的了解，也對其所在的競爭環(huán)境有了認識，要想在競爭白熱化的乳制品待業(yè)立足，必須有堅定的信心及良好的產(chǎn)品保證。而“益康”系列乳品在競爭中有著獨特的優(yōu)勢，他是第一家使保健作用與營養(yǎng)作用結(jié)合在一起的乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異性是其進入市場的利器，在市場中應(yīng)重點運用。另應(yīng)學(xué)習(xí)競爭對手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足，在競爭中取得勝利。四競爭對手及狀況分析

對于乳品這種充滿競爭的日用快速消費品而言，企業(yè)的競爭已到了白熱化程度，我國乳品業(yè)已經(jīng)真正進入了“微利時代”。而作為我國乳品市場中的佼佼者，蒙牛和伊利的產(chǎn)品幾乎囊括了乳制品的所有品類。而作為全國著名乳制品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴大市場。而山東是我國東部大省，常住人口達9千萬以上，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局均衡，經(jīng)濟發(fā)展迅速猛，是商家青睞的市場之一。在山東的主要乳制品廠商主要有濟南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國性乳制品企業(yè)的銷售。而益康作為濰坊一家新興的乳制品企業(yè)重點進行銷售的市場，競爭十分激烈，益康要想在競爭中取勝，必須有獨到的銷售策略。

各乳制品廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點地區(qū)進行了廣告立體宣傳，如蒙牛的“每天一斤奶，強壯中國人”，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，伊利的“就是喜歡你”，“心靈的天然牧場”，“ 我與夢想只有一杯之遙”，益康乳業(yè)針對產(chǎn)品特色也提出了“喝益康，更健康”的廣告策略。

五；廣告策略

（一）；廣告目標

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，進而我國的奶制品也有了更新的發(fā)展。山東濰坊益康乳業(yè)股份有限公司經(jīng)過多年的研究，終于成功研制出中國的首批保健乳品，并大力推向濰坊市場，且在短期內(nèi)，使濰坊的學(xué)生和部分上班族等目標消費者對廣告好感度提升到80%，占濰坊市場份額的36%，另外，還要加強新產(chǎn)品的知名度和美譽度，為企業(yè)樹立更好的企業(yè)形象。

（二）；目標市場略

主要的目標市場是濰坊本地及周邊的一些縣市，更廣泛的推銷本公司的新產(chǎn)品，從而使消費者能夠更多的了解和接受該保健類乳制品，提高消費者的品牌忠誠度。

（三）；產(chǎn)品地位策略

新產(chǎn)品的問世要找準它所針對的目標顧客，從而能夠更深入的了解他們是否對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和適合他們的品味，這樣能夠直接刺激購買行為，增加銷售量。

1；價格定位

現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高，在濰坊地區(qū)一般的家庭月收入都在1500--2500元左右，而保健品的價格也應(yīng)定位的比較適中一些，這樣也更能夠使目標顧客，即那些中低檔家庭人員去大量的購買，并宣傳他們使用“益康”乳品以后帶來的好處，使他們認為該產(chǎn)品好，而且價2；產(chǎn)品價格定位的必要性

隨著人們生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的需求也有了更高的要求，再加上競爭者越來越多，生產(chǎn)乳制品的廠家也越來越多，價格也出現(xiàn)了高低不等的現(xiàn)象，現(xiàn)在在濰坊地區(qū)內(nèi)，大部分的家庭為中低等收入，但他們都越來越多的注重起身體健康這一方面，而“益康”乳品現(xiàn)就是從這方面出發(fā)的，與其它的乳品一下子劃開了界線，即該產(chǎn)品的價格也應(yīng)從新定位，從而找準了該產(chǎn)品的市場定位，減少了與其他乳品之間的競爭的壓力，這也就是產(chǎn)品價格地位的必要性。

（四）；廣告地位

現(xiàn)在不管是在什么方面（如電視，廣播，報紙，雜志等）越來越多的產(chǎn)生了廣告，而且廣告量越來越大，廣告費用也一步步的增多，而“益康”做為一個中等型的企業(yè)，在廣告發(fā)行上也應(yīng)有一定的定位，不然就會為公司的發(fā)展帶來一些阻礙，所以我們應(yīng)大力在濰坊地區(qū)一些大中型的超市外面大幅度做廣告，還有報紙，戶外的一些廣告牌上面等等都可以大面的做一些關(guān)于“益康”保健品的廣告，這樣即減少了廣告費用，又擴大了宣傳，又以簡單明了的廣告語“喝益康，更健康”來吸引更多的目標顧客。

1；觀念定位

“喝益康，更健康”這一簡潔的廣告語使目標顧客與潛在顧客更了解益康乳制品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對的青少年與上班族這一群體，因為他們相對都是用腦相當大的一個群體，喝了益康，更有利于他們的健康。

（五）；廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題，通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生購買的動機，作用于認知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求兩種最基本的策略。

1；理性訴求策略

理性訴求策略定位于受眾的理智，通過真實，準確公正地傳達企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理 等思維過程，理智地做出決定，如果在購買了益康乳品以后，他們會知道喝了它會使自己更健康，通過傳達具有很強的邏輯關(guān)系的訊息，來加強關(guān)高的說服力，向顧客提供較為全面的商品信息，從而引起他們更大的購買欲望。

2；感性訴求策略

定位于受眾的情感訴求，通過表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達廣告訊息，以此對受眾的情緒和情感產(chǎn)生沖擊，誘發(fā)他們的購買動機。

六廣告表現(xiàn)策略

廣告表現(xiàn)主要突出在其它“與眾不同”這一方面，通過自己的優(yōu)勢特征來吸引住其它顧客的目光，促使其購買動機，而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的乳制品分之開來，以“保健”突出其與眾不同之處！

1；以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ)，為其吸引顧客，引起顧客對該產(chǎn)品的購買欲望，而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前，用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購買心理創(chuàng)意，就是以“與眾不同”而吸引顧客的目光。

2；廣告標題

（1）開發(fā)期

開發(fā)期是一個公司能夠迅速進入市場的一個重要的時期，其重點主要防在以創(chuàng)牌為主要的目標，只要品牌大出去了那就為該產(chǎn)品順利進入市場打下了堅實的基礎(chǔ)，即我們在這個時期最重要的就是做大量的廣告，使顧客從廣告中能夠更多的了解該產(chǎn)品，以便引起他們的購買欲望，這就需要精彩的廣告和簡單易懂且突出主題的廣告語來吸引顧客的眼球，從而使他們產(chǎn)生在購買動機。如下面的廣告語：

喝益康，更健康

先買健康，后買益康

一種選擇，兩份收獲

益康相伴，健康永遠

（2）成長期

這個時期對產(chǎn)品的發(fā)展也是非常重要的，隨著該乳制品的慢慢壯大，其銷量也在慢慢的加大，但與此同時，競爭對手也在慢慢的增多，一不小心就有可能被其他的競爭對手打敗，所以我們時時刻刻都要提高精神，給自己找準一個適合自己的位置，不斷的發(fā)現(xiàn)更新產(chǎn)品，使更多的，有利于人們身體健康的好產(chǎn)品面世。有以下廣告語選擇：

益康賣出的是健康

真情傳天下，營養(yǎng)千萬家

健康生活夢想，益康永遠領(lǐng)先一步

健康源于益康，生命在于自立

（3）具體設(shè)計

通過以上的概述，我們可以總結(jié)出本策劃小組針對益康乳制品的特點，主要通過平面廣告設(shè)計.車視TV.DM+免費品嘗.商場促銷.廣播廣告.路牌廣告.報紙廣告以及其他一些針對性比較強的形式來發(fā)布新產(chǎn)品的發(fā)布推廣。

六媒介策略

（1）對象媒體接收習(xí)慣

因為我們選擇的消費群體是學(xué)生和上班族，學(xué)生主要是通過報紙.廣播等媒介來了解我們的產(chǎn)品，而對于流動性比較強的上班族來說主要是通過車視TV.報紙路牌等媒介來了解我們的產(chǎn)品，總體來看，要短期媒介與長期媒介結(jié)合，才能有更好的傳播效果。

(2)媒體組合策略

我們公司選擇媒介及媒體的投資分配情況可以以點線面的形式來概括。面就是采用報紙.廣播來進行全濰坊的宣傳，點則是采用車視TV.商場促銷.路牌廣告.平面廣告設(shè)計.DM+免費品嘗等來具體的宣傳銷售我們的產(chǎn)品，同時也兼顧了濰坊的經(jīng)濟發(fā)展狀況及人民的生活習(xí)慣。

(3)媒介選擇策略

考慮到益康乳制品是剛上市的產(chǎn)品以及我們在廣告上的投資，再者是我們的目標市場主要面向濰坊以及周邊地區(qū)，結(jié)合實際我們只選擇了報紙.廣播.車視TV等進行重點宣傳。在重點宣傳的基礎(chǔ)上再向外宣傳，比如舉行新聞發(fā)布會主要是為提高企業(yè)的知名度。相信在這樣的策略下，我們的產(chǎn)品銷售會有大的進展。

七廣告計劃

廣告時間發(fā)布

將至年關(guān)，許多人會在春節(jié)期間購置用物，尤以送禮為主，此時，各種貨源也處于供不應(yīng)求之時，若在此時發(fā)布廣告，必定會有大的收益。開發(fā)期在春節(jié)前，應(yīng)以個性化的訴求為主以贏得人心。在現(xiàn)代激烈的市場競爭中要想取得傲人的成績，必須為消費者著想。而作為一個新的產(chǎn)品具有差異性的特點和為顧客著想的思想定會取得好的業(yè)績。

八公關(guān)營銷策略

（一）目的在提高企業(yè)效益，服務(wù)公眾，貢獻社會，回饋消費者，樹立良好的企業(yè)形象，同時提高企業(yè)的知名度與美譽度。

（二）活動策劃

（1）舉行“喝一次奶，捐一分錢”的新聞發(fā)布會，本次活動主要是面向全社會，公司向社會承諾每銷售一袋奶便拿出一分錢，建立一個幫助殘疾人的基金。并邀請《濰坊日報》〈齊魯晚報〉等媒介做專題報道，提高益康乳制品的公益形象，讓公眾意識到益康乳制品不僅把關(guān)注人們的健康當作自己義不容辭的責(zé)任，還關(guān)心社會弱視人群，在濰坊以至山東大多數(shù)地區(qū)關(guān)注益康。

（2）在廣播電視臺舉辦益康乳制品有獎知識竟答，提出一些保健問題，使人們正確認識健康與營養(yǎng)的關(guān)系。通過這個活動，使益康乳制品走進千家萬戶的健康話題中，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們更加注意健康，關(guān)心健康。

（3）在濰坊部分學(xué)校舉行免費贈奶活動，讓學(xué)生親身體驗到益康乳制品帶來的好處，也通過學(xué)生的宣傳讓家長知道益康乳制品，并通過本次活動提高益康乳制品在學(xué)生和學(xué)生家長心目中的產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品的美譽度。

（4）益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動，以這些贊助為契機，提高益康乳制品的品牌形象，增強市場信心，鞏固顧客的忠誠度。如濰坊各大高校舉行的文藝活動，使大家了解益康乳制品，飲用益康乳制品。并將益康的健康營養(yǎng)理性的觀念根植于學(xué)生心中，以培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度，為以后的銷售打下基礎(chǔ)。

九.廣告策略預(yù)算

(一)廣告策劃費:20萬

1.市場調(diào)查費:10萬

2.資料收集費:10萬

(二)廣告創(chuàng)意

1.平面廣告設(shè)計:20萬

2.報紙廣告:60萬

3.路牌廣告:30萬

4.DM+免費品嘗:20萬

5.廣播廣告:60萬

6.車視TV:20萬

7.商場促銷:50萬

8.其他:30萬

(三)廣告策劃書文本費 10萬

(四)總計320萬

十.廣告效果預(yù)算評估

(一)廣告效果的評估

1.廣告主體的預(yù)測

現(xiàn)在市場銷售中的各式品牌的乳制品大部分以營養(yǎng),有助于消化為主,而我們公司新推出的益康系列乳制品,主要針對的是營養(yǎng)+保健的策略,廣告詞為“喝益康,更健康”.主要因為濰坊大部分家庭收入都在逐漸提高,所以健康成為市民最關(guān)心的問題.我們的產(chǎn)品打向市場后,相信會引起很大的回應(yīng),會很快占有較大的市場份額,眼下競爭比較小,近期會一直處于熱銷中,成為乳制品行業(yè)中的佼佼者.2.廣告創(chuàng)意的測試

優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意除了抓住“新”.“奇”.“特”這三個特點外,還要巧妙的運用藝術(shù)手段突出廣告的主題,“喝益康,更健康”這一廣告標語傳達了我們公司產(chǎn)品的營養(yǎng)+保健的特點,廣告語簡單.明了,更易被人接受,同時健康是廣告語的關(guān)鍵,提出并解決了人民最關(guān)心的問題.具體的說我們的產(chǎn)品所含的成分PPL可以提高記憶力.提高免疫力,防止神經(jīng)衰弱等.3.廣告文案的測試

廣告文案的測試主要是對反應(yīng)廣告主題和創(chuàng)意的語言文字的評價,可以用實驗式測試,也可以用仿真環(huán)境中的預(yù)測,一般情況下后者比較實際,所以我們采用后者,并具體到使用印刷廣告測試,以此來測試廣告文案.4.廣告作品的測試

廣告作品的測試其實就是廣告創(chuàng)意的測試,通過測試反映廣告作品的優(yōu)劣,針對我們公司主打濰坊市場,范圍比較小,可以提前做個實際調(diào)查,征求消費者的建議,根據(jù)調(diào)查結(jié)果來測試作品的優(yōu)劣.(二}廣告效果的監(jiān)控

1.媒介發(fā)布的監(jiān)控

主要是監(jiān)督和紀錄媒介對廣告的發(fā)布情況,針對我們公司的情況主要是對廣播媒介,車視TV在某個時段是否發(fā)布了本公司的廣告.這關(guān)系這公司產(chǎn)品到達目標消費者的情況,因此必須加強監(jiān)控.2.效果的測定

對廣告效果的測定可以通過銷售狀況來測定,也可以采用調(diào)查問卷的形式來測定.我們決定采用調(diào)查問卷的形式來測定.因為調(diào)查問卷的形式可以提供標準化的數(shù)據(jù)收集程序,適用于各種范圍和對象的市場調(diào)查,它通俗易懂,實施方便,有利于對資料進行統(tǒng)計處理分析,節(jié)省時間,調(diào)查效率高.十一.實施策略

1.導(dǎo)入時機

最佳導(dǎo)入期應(yīng)選擇在春節(jié)的前兩個月,過年送禮是中國傳統(tǒng),也是人與人之間交流感情的主要方式,只要加大在商場海報的廣告宣傳力度,產(chǎn)品的品牌知名度就會得到很快的提升.2.實施步驟

(1)實施前的準備工作,通過市場分析與市場調(diào)查對乳制品市場做好市場預(yù)測,對消費者的需求和購買情況做出深入的調(diào)查,只有了解消費者需要什么,我們才能正確的滿足其需要,從而為在同行業(yè)立于不敗之地奠定基礎(chǔ).還需要對產(chǎn)品和競爭對手進行分析,作到知己知彼,百戰(zhàn)不殆.正確的對益康做一個市場定位,為提高銷售打下基礎(chǔ).(2)對消費者和競爭對手完全了解之后,我們要做的是廣告宣傳策略,根據(jù)廣告目標和廣告定位來制定廣告計劃,選擇正確的媒介策略是廣告宣傳的重要環(huán)節(jié),在廣告宣傳中把重點設(shè)在公關(guān)營銷上,例如新聞發(fā)布會和社會公益活動.舉行“喝一袋奶,捐一分錢”的活動,可在市民心中樹立良好的企業(yè)形象,提高知名度.首先作到讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生好感,消費者才會關(guān)注你的產(chǎn)品,才會愿意買你的產(chǎn)品,也就是通過系列公益活動使益康乳制品在消費者心中留下良好的第一印象,同時要加大商場的宣傳和促銷,提高產(chǎn)品的銷量.(3)最后要做一個關(guān)于本次廣告策劃的市場調(diào)查,對整個策劃所達到的實際效果和預(yù)期效果相比較分析,以問卷的形式調(diào)查本次策劃所達到的效果,通過對商場負責(zé)人和促銷人員以及大部分消費者的問卷調(diào)查來進一步分析益康乳制品已經(jīng)在消費者心目中的定位,為企業(yè)的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),使企業(yè)受益.3.總結(jié)

通過我們對市場的全面分析和深入了解,已經(jīng)對益康乳制品進行了正確的市場定位,找準了媒介宣傳策略,為產(chǎn)品推廣打下了基礎(chǔ),相信通過這些活動,益康乳制品一定會取得偉大的成功,在將來的市場競爭中取得優(yōu)勢.

第四篇：益益乳業(yè) 市場營銷分析

安徽益益乳業(yè)有限公司

公司簡介：安徽益益乳業(yè)有限公司座落在風(fēng)景秀美的淮河之濱，擁有安徽最大的純天然平原牧場，５０年專業(yè)奶牛養(yǎng)殖和乳品加工經(jīng)驗，凝練成今天安徽最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地、乳制品加工基地和綠色食品基地，國家學(xué)生奶定點生產(chǎn)企業(yè)，安徽省唯一通過嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證的乳業(yè)企業(yè)。

產(chǎn)品類型：目前，公司產(chǎn)品有奶粉、超高溫滅菌奶、巴氏殺菌奶、酸牛奶、鮮牛奶、含乳飲料等八大類、９個系列、80多個品種，乳品生產(chǎn)線12多條。現(xiàn)有5個規(guī)模化奶牛場、165個專業(yè)化家庭奶牛場及周邊3600多個養(yǎng)牛專業(yè)戶，存欄奶牛達9500多頭，占全省奶牛總存欄數(shù)的41%，年產(chǎn)鮮奶4.2萬噸以上，占全省總產(chǎn)量的60%以上。2007年增加了兩條學(xué)生奶生產(chǎn)線、兩條利樂磚生產(chǎn)線，增加兩條枕樂枕生產(chǎn)線。市場分布：隨著益益乳業(yè)的品牌影響力的擴大、產(chǎn)品質(zhì)量的保證和市場份額的擴大，于2005年末益益乳業(yè)正式聯(lián)手嬰童專家—杭州貝因美集團，成功實現(xiàn)強強聯(lián)合，為公司的后續(xù)發(fā)展增加新的起點和動力。“更快、更好、更強”是益益乳業(yè)永遠的追求；“綠色、專業(yè)、健康”是益益品牌堅持的定位；“安全、營養(yǎng)、新鮮”是益益產(chǎn)品一貫的標準。強強聯(lián)合后的益益乳業(yè)在近幾年整個中國市場上的市場占有率不斷擴大，促使其營銷網(wǎng)點遍及全省所有市縣，并遠銷浙江、山東、江蘇、河南等外省市場，形成以安徽

省為主、周邊省市為輔的有重點、多層次、全方位的連鎖式銷售體系。為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的服務(wù)的能力迅速提高。營銷觀念：益益乳業(yè)的營銷觀念是以市場為導(dǎo)向、以消費者的需求為出發(fā)點的市場導(dǎo)向型的營銷觀念。近年來，益益乳業(yè)不斷的對市場需求的變化進行生產(chǎn)線的更新?lián)Q代和升級。在2005年后的一年多時間里對市場上新興消費群體的調(diào)查研究后于2007年增加了兩條學(xué)生奶生產(chǎn)線、兩條利樂磚生產(chǎn)線，增加兩條枕樂枕生產(chǎn)線。“更快、更好、更強”是益益乳業(yè)永遠的追求；“綠色、專業(yè)、健康”是益益品牌堅持的定位；“安全、營養(yǎng)、新鮮”是益益產(chǎn)品一貫的標準。益益乳業(yè)新的市場定位的確立和新的產(chǎn)品質(zhì)量標準的確立，就是建立在不斷變化的市場的基礎(chǔ)之上。只有不斷滿足消費者需求的變化才能在激烈的市場競爭中做大做強。

第五篇：寧夏伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司年產(chǎn)19萬噸超高溫滅菌奶項目簡介1009

寧夏伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司

新建年產(chǎn)19萬噸超高溫滅菌奶項目簡介

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。

伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。

在近50年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。

寧夏伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司位于寧夏吳忠市金積工業(yè)園區(qū)，2010年6月開工建設(shè)，預(yù)計于2011年10月投產(chǎn)，項目總投資4.89億元，規(guī)劃用地323畝，一期用地216畝。目前自控的奶源牧場、小區(qū)56座，總控的奶原奶量250噸。2010年12月30日就政府和乳制品企業(yè)如何進一步加強合作，充分發(fā)揮企業(yè)和政府在基地建設(shè)中各自優(yōu)勢和作用，出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，共同扶持推動吳忠市奶源基地建設(shè)，制定了實施方案，并與吳忠市人民政府簽訂協(xié)議。伊利集團在孫家灘開發(fā)區(qū)新建萬頭示范牧場。2010年底前完成考察論證，2011年2月底前完成規(guī)劃設(shè)計，2011年6月底完成牧場土建工程，2011年9月完成一期入園奶牛2000頭以上，2012年6月完成入園奶牛8000頭，2012年完成入園奶牛1萬頭。寧夏伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司引進國外先進的液態(tài)奶生產(chǎn)線及加工技術(shù)，主要生產(chǎn)純牛奶、乳飲料、花色奶等系列產(chǎn)品。投產(chǎn)后，寧夏伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司可實現(xiàn)年產(chǎn)超高溫滅菌奶19萬噸，實現(xiàn)年銷售收入20億元。該項目的建設(shè)、投產(chǎn)將有力推動農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，帶動當?shù)胤N植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、運輸業(yè)、包裝業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)鏈，可解決就業(yè)崗位700個，將為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出巨大貢獻。