第一篇：云南白藥牙膏案例凱納策劃為你解讀

云南白藥牙膏案例凱納策劃為你解讀

題記：提起云南白藥，我們都知道它是一種治療創傷出血、跌打損傷的知名藥品，但一夜之間它也成為了牙膏的代言詞；云南白藥牙膏，跨界的成功案例讓我們不得不感慨，是什么讓云南白藥在紅海的情況下一耀而起的？

凱納營銷策劃機構，作為云南白藥牙膏背后的營銷者從與云南白藥合作開始，就注定踏上了一條不尋常的路。

從“日常用品”到“保健品”

就產品的出現而言，我們都知道定位是非常重要的，而牙膏作為清潔的日常用品來說，如今已是一片紅海，那么我們就該打破傳統對牙膏的定位，從而開拓一片新的藍海。

就牙膏而言，我們都知道，主要作用為“防蛀、美白、清新口氣”等，而這些問題無疑都只是清潔的表面作用，剩下的防蛀也只能在小時候適用，一般成年人的口腔都已算成長好的，因此“治療成年人口腔綜合問題”并成為牙膏行業的一個新的空白點，而這恰恰的云南白藥的優勢所在。

為此，凱納策劃并打破傳統思維，將策劃的重點轉向“治療”，從“日常清潔用品”到“保健品”，為云南白藥牙膏開拓了一條新的方向。

“一分錢一份貨” 云南白藥牙膏打價格戰

對于普通的牙膏而言，價格差異并不是很明顯，而作為一個新的產品很多人會覺得用低價來吸引眼球則是最明智的作法，其實不然，既然將牙膏定義為“保健治療”的性質，那么價格如果等同于普通價高，其質量也可想而知了。

當然，如果普通的牙膏想提高價格獲取眼球，那么結果可能無人問津，但云南白藥牙膏不同，就凱納策劃介紹，云南白藥，作為一個老字號，其止血止痛的效果是家喻戶曉的，因此，對于價錢方面自然也不會引起大眾的反目。

而據凱納策劃團隊介紹，在追求健康品質的今天，我們在定位產品的同時也需要考慮到市場的反應，如果將價格定義在20元左右，既區別于普通的牙膏又在消費者的購買能力之內，對于廠家來說也不會虧，何樂而不為？

多重銷售渠道突破傳統的營銷策略

就牙膏的銷售模式而言，我們最常見的應該就是超市了，而對于凱納策劃而言不管前期的策劃多么優異，最終面臨的還是銷售渠道；

就云南白藥牙膏而言，一個新的產品，銷售渠道往往都是空白的，對此，凱納策劃組提出了“超市+商超”的多重銷售模式，讓牙膏進軍藥品行業，一方面保障了鋪貨的時間，另一方面又搶占了藥店的新機。除此之外，還保障了后續的找鋪貨渠道的時間，無疑這是最佳營銷模式！

第二篇：凱納策劃：云南白藥牙膏案例6 6億銷量背后的品牌推手

凱納策劃：云南白藥牙膏案例66億銷量背后的品牌推手

作為近十年來藥企跨界做日化最成功的典范，云南白藥牙膏8年從3000萬到66億的成功案例，已經被業內外奉為跨界轉型經典案例中的經典。

而一直在背后默默運作，為云南白藥轉型做牙膏制定整體營銷傳播策略、8年來一直與白藥人一同在中國牙膏市場摸爬滾打的營銷策劃公司——上海凱納營銷策劃機構，也逐漸被業內同行所熟知。但或許很多人還不知道，這家低調的、位于上海天然氧吧長風公園畔、叫做“凱納策劃”的營銷策劃機構，早已在醫藥和快消領域幫助諸多知名企業取得過空前的成功，比如上藥集團、宛西制藥、仁和藥業、江山制藥、哇哈哈、今麥郎、孔府家酒、九陽豆業、百威英博雙鹿啤酒等等。

凱納策劃更是在總結十數年中國營銷策劃的實戰經驗后，提出“跨界策劃”的全新整合營銷傳播理論，而云南白藥牙膏案例，正是跨界策劃理論中，對產業跨界的成功應用！

白藥跨界做牙膏，跨出一個全新天地！

“對云南白藥集團和凱納營銷策劃機構來說，云南白藥牙膏這個項目，從合作伊始我們都沒有打算走一條中規中矩的道路。”凱納策劃掌門人沈國梁在數年前的采訪中，曾這么說過。

而今天，事實證明云南白藥牙膏的確走出了一條別具一格的道路。醫藥企業進軍日化，這不是一個完全嶄新的話題，但在這個領域的成功者寥寥無幾，在國內外巨頭的資本運作下，一般新進企業很難獲得足夠的時間來度過“嬰兒期”。云南白藥牙膏則從高端起跳——堅持跳出傳統混戰，在對健康品行業發展的不斷思考和探索中，尋找到全新的藍海，從而開創出一個全新的天地。

近幾年，當國內外的日化巨頭們，紛紛通過各自的研究、渠道，再推出各類高端牙膏時，云南白藥牙膏已然在這個全新的品類中成長為領導性品牌，在中國消費者心目中建立起根深蒂固的品牌印象。

跨界轉型中：云南白藥牙膏“姓什么”，很重要！

如今看來，云南白藥牙膏取得了空前的成功，但是早在2005年云南白藥剛開始做牙膏時，各種質疑聲卻喧囂塵上：“云南白藥與洋牙膏搶市場，是拿雞蛋撞石頭”、“云南白藥不務正業”、“藥企做牙膏是門外漢”、“云南白藥做高價牙膏必死無疑”??

而在當時的實際操作中，云南白藥牙膏也的確碰到了比較大的難題。尤其是在項目啟動的前大半年，雖然云南及周邊市場已經完成3000萬的基礎銷量，但這些成功離高瞻遠矚的白藥決策層中心的預期還很遠。在這種情況下，云南白藥牙膏項目的決策層，找到了具備全案實戰跨界經驗的策劃團隊——上海凱納營銷策劃機構。

在迅速締結戰略聯盟后，上海凱納營銷策劃機構沈國梁總裁親自掛帥，深入市場，與白藥人一起進行市場走訪、深度訪談，奔波于云南白藥牙膏的各地市場。在緊湊的市場走訪中，云南白藥牙膏的非傳統定位逐漸浮出水面。

經過深度廣泛的調查，項目決策層發現，云南白藥牙膏要快速被消費者認可，必須打破傳傳統思維模式，跳出傳統牙膏的藩籬，不讓云南白藥牙膏姓“牙”，而是作為一只全新的“口腔全能膏”，作為一個能綜合解決成年人口腔問題的功能性牙膏，從而打造出一個區別于傳統牙膏的新品類！

事實證明，定位非傳統牙膏，開創跨界新品類，突破背景、價格、人群，三大障礙，喚醒了消費者對這款非傳統牙膏的熱情，從而產生巨大的傳播力和銷售力。可見，在同質化日趨嚴重的今天，創造性品類，無疑是打開新市場藍海的一把成功的鑰匙。云南白藥牙膏案例的實踐證明，創品類往往比樹品牌來得更直接、更有效、更吸引關注！

跨行出新招，多行業手法的成功融合

云南白藥決策層當初在選擇策劃公司時，曾經達成過一項決定今后牙膏命運的共識：用醫藥企業擅長的醫藥保健品的整合推廣手法，結合快消領域的成功經驗和模式，來宣傳云南白藥牙膏，因此一定要找到中國最具跨行思考和作業能力的策劃公司！

在找到上海凱納營銷策劃機構后，連續8年的戰略合作表明，凱納策劃的跨界思路最大程度的幫助了云南白藥牙膏的發展。在產品宣傳推廣上，凱納策劃除了堅持用保健品的宣傳方式和手段進行消費者的深度宣傳、溝通外，還跨界融合了許多快消品的運作模式，使得云南白藥牙膏在最短的時間內為消費者所熟知，再結合以產品本身優秀的品質，云南白藥牙膏一炮而紅。同時，在產品銷售渠道上，云南白藥牙膏一改以往主打醫藥渠道的形式，形成“醫藥渠道樹影響、日化渠道產銷量”的渠道策略思路，真正走上高速發展的快車道。

新品類的定位加上多行業的跨界運作，云南白藥牙膏贏得了上市以來最寶貴的生存空間，度過了脆弱的“嬰兒期”，成功切入市場。

大盤升級：國粹新經典，搶占品牌制高點

在云南白藥牙膏8年發展過程中，其市場狀態、營銷傳播需求都在發生著轉變，當度過嬰兒期逐漸成長為全新的牙膏品類領導品牌后，云南白藥牙膏需要通過新的策略搶占消費者和行業的品牌制高點。

因此，在后續的策劃中，才有了“云南白藥，國粹新經典”，以此為品牌內核，云南白藥牙膏的新經典逐漸改變人們對云南白藥只是一個傷科圣藥的慣性認識，云南白藥的品牌感覺得到了充分的擴展和延伸，云南白藥牙膏的市場也迎來了一個新紀元——云南白藥牙膏將站在全新的品牌高度博弈市場！對于云南白藥牙膏和云南白藥來講，這都是一次歷史性的蛻變！

正如上海凱納營銷策劃機構總裁沈國梁先生所言，“在中國健康產業，很多藥企正遭遇發展瓶頸，他們在跨行業轉型時，往往會遇到各種各樣戰略戰術方面的難題，如品牌定位、傳播推廣、渠道建立、經銷商管理、團隊構建等一系列問題，這時候就需要通過跨行業的策略思考，而具備跨界思路的全案營銷策劃公司，無疑能幫助企業很好的解決這些問題。”

第三篇：云南白藥成功案例背后的廣告策劃專家--凱納策劃

云南白藥成功案例背后的廣告策劃專家--凱納策劃

這些年，只要談及成功的民族牙膏品牌，很多人首先想到的就是云南白藥牙膏。8年來，云南白藥牙膏市場銷售額已經從2005年的3000萬累計到如今的66億，這樣的市場成績也使得云南白藥牙膏的營銷案例成為業內進行產業跨界研究的一個品牌典范。那么，云南白藥究竟是如何做到這一切的？這里可能很多人都會忽視凱納策劃的作用！今天重點說說凱納策劃是如何運作這一成功案例的！

跨行業做新品，面臨多重新挑戰！

眾所周知，云南白藥是以做跌打損傷藥起家和出名的，作為百年國有藥企，跨界做日化品牙膏，所覆蓋消費人群面廣了，也有了更大的市場機遇，但市場營銷中面臨的挑戰也多了。醫藥和日化這兩個行業之間是存在很明顯區隔的，俗話說“隔行如隔山”，況且國內日化品市場又面臨著激烈競爭以及國際行業大鱷們的沖擊和打壓，因此產品一上市，就亟需在市場營銷中的產品、銷售渠道和宣傳等方面的市場推廣上做出全新的戰略思考。

云南白藥牙膏最大的產品推廣難點，在于一個從來沒有做過牙膏的醫藥企業推出了一款零售價高達20多元的牙膏，沒有日化品牌基礎，也沒有足夠的日化品牌運作經驗，一切幾乎是從零開始，當時來自行業內的各種質疑聲不斷。而云南白藥牙膏經過大半年的運作，3000萬的銷量的確也遠沒有達到白藥集團決策層所預期的目標！

變劣勢為優勢，在紅海競爭中，開辟出口腔保健新藍海！

2005年，云南白藥的決策層通過多次會議，做出了一個極具戰略意義的決議，就是“跨越日化品的范疇，用跨行業的多種營銷手法來推廣牙膏”，并攜手在醫藥和快消品行業的營銷策劃領域有過諸多成功經驗的、具備極強跨界策劃能力的上海凱納營銷策劃機構。(.cn，一起參與云南白藥牙膏營銷戰略戰術制定，共同推廣云南白藥牙膏。

雙方經過兩個多月的深入市場的大調研，終于找到了云南白藥牙膏產品市場銷售僵滯的核心關鍵。對于云南白藥牙膏來說，一個醫藥企業跨界做日化牙膏產品，有競爭劣勢，但也有競爭優勢，在今天消費者對日化產品的功能需求不斷提升的市場大環境下，云南白藥如果能將自己的醫藥品牌、科技和配方優勢在推廣中轉化為一種牙膏功能訴求的支撐優勢，那么，云南白藥牙膏就能表現出足夠強勢的市場攻擊力。正是在這樣的戰略優勢的認知前提下，云南白藥牙膏將原來的單純的強調“解決牙齦出血”拓展為“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”三大口腔健康問題，將云南白藥牙膏定位成一款非傳統的口腔全能保健牙膏，開辟出了一個口腔保健的藍海市場。

同時，在銷售渠道上也不再單純走醫藥流通環節，而逐步轉向積極開發商超渠道，形成了以走快消品大流通為主做市場，結合藥店銷售為輔做形象的全新跨界銷售渠道模式。

廣告宣傳立足自身特色傳播跨界營造護口潮流！

啟動了市場，拉動了消費后，云南白藥為了能在全社會形成“口腔保健”的潮流氛圍，在廣告宣傳上也一改傳統模式，采用全新的跨界傳播模式來做推廣。作為白藥牙膏全程戰略合作伙伴的凱納營銷策劃機構，專門提出了“立足保健特色，區域差異性宣傳，媒體跨界傳播”的宣傳策略。

為了實現傳播策略，在文案寫作上，凱納特別成立了白藥牙膏文案組，專門就產品功能特色，根據投放媒體所處區域內消費者主要存在口腔健康問題來寫宣傳文案，以契合該區域

廣內的消費者經常出現的口腔問題；在媒體選擇上，采用電視、網絡、平面和新媒體穿插結合的手法，充分利用媒體資源，實現優勢互補；在代言人的選擇上，沒有選擇青春靚麗的時尚明星，而是選用有一定年齡和資歷，同時又有很好的社會公信力和公眾形象的演藝人士-（濮存昕）作為代言人，尤其在廣告宣傳片的拍攝上，既提升了品牌形象，又在全社會贏得知名度和美譽度，并且營造出“讓健康的口腔享受生活的快樂”的全新健康生活理念。

從單品到多品，快速構建多元化產品線！

通過幾年對市場的推廣運作，云南白藥牙膏業已擁有了一批固定的消費者群體，但如何長期留住消費者并滿足他們更為多元化的需求，成為市場策略的制定者下一步必須考慮的問題。

云南白藥牙膏剛問世的最初幾年中只有一款產品，由于前期新品市場未被完全打開，做單品可以更有效的集中企業有限的資源來開發市場，所以產品線單一的問題并不明顯。但隨著白藥牙膏藍海市場的不斷發展和壯大，消費者的消費沖動也從早期的圖新鮮轉變為對更深層次的特色功效訴求，而單品的功效再多也不可能面面俱到。

為此，在凱納的協助規劃下，云南白藥以白藥牙膏原型產品為基礎，迅速分化出有國粹特色的草本留香、中草藥、普洱等多系列產品，及全新的金口健牙膏，同時又開發出白藥氣霧劑和口腔保健工具等衍生產品，使國內原本比較空白的口腔保健產業快速充實起來，形成了一個產業體系，同時也拉動了國內個口腔保健品市場的消費。

第四篇：龍文化主題旅游策劃案例：以湖北十堰市五龍河大峽谷景區總體策劃為例

旅游策劃案例：以湖北十堰市五龍河大峽谷景區總體策劃為例 文：王曉華 北京曉月旅游咨詢有限公司《旅游實戰研究》2005年

【編者按】旅游策劃有“三境界”之說。第一境界“看山是山”是指旅游資源開發者就資源來做旅游，通過簡單地修建景區大門、道路、亭子、賓館等基礎設施建設，進行觀光式的旅游開發。此類開發模式與目前旅游市場向休閑化、娛樂化、個性化等轉變的趨勢不符，明顯地滯后于旅游業發展的大趨勢。第二個境界“看山不是山”是目前北京曉月旅游咨詢有限公司項目策劃的出發點，其特征就是給旅游資源以文化內涵，特別是旅游資源并不出色的二流景區，如何打造一流的旅游產品和游憩方式是我們工作的重點。策劃過程中結合“情境規劃 體驗設計”的專業技術手段，通過對歷史文化的深度挖掘，創造景區產品的獨特性、奇特性來吸引游客。第三境界“看山還是山”是指通過項目的策劃和多年的經營管理，使景區達到生態與人的和諧統一，居住環境與生態環境的有機結合，生態環境與生活方式、居住環境的高度融合，從而達到的“天人合一，景中有城，城中有景，人在景中”的境界，最典型的實例就是云南大理的麗江古城，這是旅游策劃人所追求的最高境界。

由于第三境界是需要在經營管理、旅游資源、人文風情等多方面因素都具備的情況下才能達到的境界，因此，北京曉月旅游咨詢有限公司把第二境界作為旅游項目策劃的起點境界，特別是對于資源和文化品位都一般的旅游開發項目，通過對文化的挖掘和注入式打造，同樣可以創造出具有獨特產品和游憩方式的一流景區。這里我們將剛剛策劃完畢并招商成功的湖北五龍河大峽谷景區總體策劃案例加以總結，與同業朋友共同分享。

一、項目資源背景

五龍河大峽谷風景區位于湖北省西部的秦嶺山脈之中，距武漢三個小時左右車程，至西安220公里路程，景區臨近316國道，距銀武高速公路出入口20公里。景區內山巒縱橫，因其境內的五條水域狹長形似龍而得名五龍河大峽谷。峽谷全長百余里，海拔落差550米。縱貫鄂陜，地裂五河，有“鄂西北九寨溝”之美譽，流域面積121平方公里，植物1345種，動物百余種，四個大瀑布，如銀練加絲帛，有著名的觀潭、閃潭、雷潭，景區內灘、潭、疊瀑相連。有豐富的神話傳說故事，如聞太師殉難絕龍嶺、黃天化大戰金雞嶺等。眾多的龍文化傳說也在當地廣為流傳。景區內的白龍洞古猿人遺址經鑒定距今已有 80萬年。

二、存在的問題

1． 資源特色不突出：五龍河大峽谷最有特色的資源就是它的水資源，五龍河、潭、瀑布等構成其生態資源的亮點，景區內的森林為年輕的次生林。此類資源在整個秦嶺山脈中大量存在，資源優勢并不明顯。

2． 文化資源相對較少：相對廬山等名山大川為依托的景區，五龍河大峽谷景區高品位文化資源相對較少。雖然距今80萬年的白龍洞古猿人遺址的考古的學術價值極高，但很難形成具有核心吸引力的旅游產品。

三、創意思路過程

圖

1從圖1我們可以看出，五龍河大峽谷的策劃是站在區域經濟發展的戰略高度上，以其秀美的五龍河、眾多的幽潭、疊瀑、柳林谷、蓮花峰、錦繡峽等自然資源為依托，對龍文化、民間故事等文化素材進行挖掘、提升；結合目前旅游市場休閑化、娛樂化、個性化、品牌化趨勢及武漢、西安市場調查報告所提供的市場需求變化制定出五龍河大峽谷景區的發展總體思路：“將經營城鎮的戰略作為整個旅游產業發展戰略的指導思想；資源分析和市場分析為基礎；大十堰旅游戰略、山水五龍河大峽谷戰略、文化五龍河大峽谷戰略、生態五龍河大峽谷戰略為旅游業發展的戰略支撐；通過與武當山風景區、丹江口水上游樂區等周邊景區客源的共享，自然資源的開發利用，文化資源的深度挖掘以及生態資源的可持續發展，相結合形成良性發展和互動；以龍文化為主題，自然觀光、文化休閑、探險娛樂、康體運動為產品的發展方向，對現有旅游產品和資源進行提升和打造，為景區旅游的營銷創造產品的核心吸引力，同時建立游客信息反饋系統，促進旅游戰略、產品打造等的進一步完善。”

在項目總體思路的指導下，形成由主題定位、形象定位、功能定位、產品定位組成的定位體系，分別是：

主題定位：以自然山水、峽谷風光為載體，以龍文化為背景，以武當山旅游為依托，構建“龍文化＋人與自然＋休閑娛樂”為主體的新型景區，形成集自然觀光、文化休閑、會議度假、探險游樂于一體的周末休閑市場的旅游勝地。

形象定位：人類始祖 恐龍故鄉 神奇峽谷

功能定位：四季綜合旅游區

產品定位：休閑旅游產品超市

同樣，在項目總體思路的指導下，形成大十堰旅游戰略、文化五龍河大峽谷戰略、山水五龍河大峽谷戰略和生態五龍河大峽谷戰略：

大十堰旅游戰略：大十堰旅游戰略是指以大十堰客源市場為導向的市場營銷戰略；通過“人類始祖 恐

龍故鄉 神奇峽谷”的品牌打造，制造市場轟動效應，引起市場潛在游客的好奇心和注意力，從而促成游客潮的形成。同時，我們通過旅行社渠道的建設、區域旅游目的地品牌建設、區域多個旅游精品之間的道路建設、旅游小城鎮的建設、區域旅游目的地聯合營銷、區域旅游目的地聯合舉辦旅游節慶活動等軟、硬件的建設，使五龍河大峽谷旅游增強產品吸引力并融入到大十堰旅游目的地中去，形成資源互補、游客互送、品牌共建、利益共享的旅游發展大格局。

文化五龍河大峽谷戰略：五龍河大峽谷文化資源眾多，包括以五龍傳說為代表的龍文化、黑龍廟、楊泗廟為代表的宗教文化，以封神演義的故事傳說為代表的民間文化，以及水文化、茶文化等。文化五龍河大峽谷戰略就是要將五龍河大峽谷景區內的文化資源深度挖掘整理，打造具有深厚文化底蘊和獨特市場賣點的旅游景區。例如，龍文化項目的打造就是在五龍的傳說和中國龍文化的基礎上進行的產品設計，使五龍河大峽谷文化的獨特資源與旅游項目設計互動，形成極具特色的旅游項目與文化項目相結合的情境感悟式游憩模式。所謂“水不在深，有龍則靈”，文化戰略的核心就是賦予五龍河大峽谷景區之文化內涵。這一戰略將貫穿于整個景區的產品設計之中，并作為景區近期和市場運作的主線而存在。

山水五龍河大峽谷戰略：山水五龍河大峽谷戰略是指五龍河大峽谷旅游的自然資源開發戰略。在通過營銷策略促成游客潮的同時，充分發揮五龍河、柳林谷、蓮花峰、錦繡峽、日月潭、思過崖等山水資源的優勢，通過產品的提升和打造，將龍文化之內涵向山水環境引導過渡，使之更具有獨特的游客吸引力，從而形成大十堰旅游格局中的亮點，并自然進入市場運作的中、遠期階段。

生態五龍河大峽谷戰略：生態五龍河大峽谷戰略強調的是五龍河大峽谷旅游發展的生態運用及可持續性，也是整個景區發展的最高目標——提供給游客一個天人合一、平和寧靜、返樸歸真境界的生活方式。通過龍文化、五龍河、生態環境三個方面的系統運用，使五龍河大峽谷旅游的生態產品、生態吸引力達到最佳效果。同時，通過對五龍河大峽谷景區內不同類型生態資源的分類，嚴格按照各相關資源所制定的保護和培育法規制定不同的發展規劃，做到旅游業發展與生態環境保護的相互協調，使五龍河大峽谷縣的生態資源得到可持續的發展和利用。

在項目總體思路的指導下，形成了五龍河大峽谷旅游的發展1－2－4布局結構，即：一個中心、兩個環線、四大片區。同時，運用文化注入技術和情境規劃、體驗設計技術，在各區片設計了相應的觀光、康體娛樂、休閑、探險項目。

一個中心：是指已具備旅游綜合服務功能的縣城區域集散中心區。結合縣城總體規劃和旅游小城鎮發展的總體思路，通過旅游接待、酒店建設、市容環境整治以及從縣城到五龍河大峽谷景區景觀大道的打造等措施，將縣城打造為以五龍河大峽谷景區為依托的，同時可為縣域內上津古城、湖北口萬畝石林景區等旅游環線上的游客提供住宿、娛樂等的服務功能齊全的旅游區域集散地。

兩條環線：大環線是指以縣域內連接五龍河大峽谷景區、店子鎮羅漢寨石窟景區、湖北口萬畝石林景

區、夾河靈宮殿清代古建群、羊尾龍潭河景區的環形縣域旅游交通系統。小環線是指景區內交通道路系統構成的景區游覽環線系統。因此，本策劃不但對五龍河大峽谷景區內的資源一并進行了總體全面、系統的規劃，而且，在產品設計的同時，也做到了全盤考慮，力求互補，避免重復建設。

四大片區：是指由景區大門、停車場、游客服務中心、五龍廣場、游艇碼頭等組成的景區入口服務區；由五龍池、龍騰虎躍、龍飛鳳舞、二龍戲珠、龍鳳寨等組成的龍文化觀光感悟區；由天體浴場、五龍寨、五龍浴、度假村等組成的休閑娛樂區，以及由黑龍洞、黑龍片等組成的探險游樂區。

產品設計：在完成整個旅游景區的空間布局之后，我們對每個片區的產品進行了精心的打造：在入口服務區內設計了景區大門、游客中心、停車場、五龍廣場、跳龍門、小型游艇碼頭等項目；在龍文化觀光感悟區設計了五龍池、葉公好龍、親水長廊、龍鳳呈祥、二龍戲珠、九子園、百龍壁、醉龍酒吧、龍鳳寨、五龍茶坊等30多個單獨的旅游產品；在休閑娛樂區設計了天體浴場、河谷高爾夫、百鳥園等8項單獨的旅游產品；在探險游樂區設計了黑龍廟、龍女出浴等多個旅游產品。

四、總結

五龍河大峽谷景區項目總體策劃在自然資源、文化資源都相對特色不突出的條件下，創造了以自然山水、峽谷風光為載體，以龍文化為主脈，特色項目設計為賣點的旅游景區開發新模式。同時，文本中還設計了多種特色旅游商品和品牌營銷模式等其它內容，打造旅游產品和游憩方式的同時，塑造了旅游品牌形象，全面設計了景區開發的程序和商業開發模式，為招商引資的成功創造了基礎，為景區今后的發展創造了條件。