第一篇：二手書市場調查報告

校園二手書店調查報告

前言：書籍是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。二手書店會有很大的市場潛力。

調查概述

一、調查目的。通過調查對攀枝花學院學生對二手書種類、新舊、價格等需

求的調查，能夠準確進行市場

定位，進行市場分析，為日后校園二手書店的開設做好基礎準備。

一、調查對象和調查內容。調查對象為校內學生，男女各24人，調查內容包括書籍種類、來源、獲取途徑、新舊、一般年度花費等情況，對二手書市場現(xiàn)狀進行較為詳細的調查。

二、調查方法、調查時間、調查地點。問卷調查，設置了十幾個關鍵問題。

調查時間2011年10月5日。

調查地點：攀枝花學院。

正文

本次市場調查問卷總共設計了十七個問題，針對的主要是大二大三的學生，男女各半。從調查的結果來看，90%的人購買過大學教材及相關輔導書；年平均學習書籍花費20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，數(shù)據(jù)說明市場需求有一定的規(guī)模和程度；喜歡的書籍種類選項，歷史傳記，小說文藝，教材及考試用書是主要的選項，為以后書籍的選購給與了一定的指導；需要參加的考試當中，英語四級、英語六級、會計從業(yè)資格證、教育資格證是主要的選項；考試書籍資料的來源中，去書店購買占75%，從圖書館借閱、其他只占總數(shù)的25%；是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，83%的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵；愿意購買的二手書的折扣選項中，55%的人選擇的是三折，33%的人選擇的是四折，其他則為12%；購買的書籍的關鍵因素選項中，價格、新舊因素是主流選擇，筆記等其他因素成為次要因素；你愿意購買的二手書籍類型中，教材課本、工具書是主要的選擇，課外書籍是其次；二手書籍獲取途徑中，主要選項為舊書市場、朋友或同學；希望購買到的二手書新舊程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度還是一個相對重要的因素；使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)；影響當作二手書賣掉的選項中，價格不合理、缺少途徑的選擇占91%，9%的人不喜歡這種方式，從這看出只要我們加大宣傳力度，完善收購方式和價格，二手書籍的來源不會成為主要問題；“您認為二手書循環(huán)難處在哪里”的選項中，版本更新快是主要選擇，筆記，體面等都不是主要問題；在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書。

分析評論：以上十八個問題調查了二手書的來源、學生對二手書的購買意向、購買二手書的條件和要求三個主要方面。二手書的來源來看，學校的學生苦于沒有合適的價格和渠道去出售二手書，只要我們加大宣傳力度，創(chuàng)新方式，制定合適的價格的基礎上，二手書的貨源供給不成為問題，為此，我們需要借用學校貼吧，各主要組織的QQ群的集群效應去宣傳，以節(jié)約宣傳費用，另外，在學校主要常張貼傳單，廣而告之，二手書的收購我們實行上門收購，一來是為方便同學們，二來是好商議價格，三是能保證書籍的質量與版本的合適，四又是一個上門宣傳，一般收購的價格為書籍原價的1.至1.5折，賣出的價格則為

2.5折至3.5折不等；從學生對二手書的購買意向來看，大部分人只要在書籍質量有保證的情況下是愿意購買的；購買二手書的條件和要求方面，價格成為購買的首要考慮因素，在保證質量的條件下我們制定的價格標準在書籍原價的2.5折至3.5折，這應該是我們二手書的一大優(yōu)勢，其次是書的新舊程度，大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書，這就要求我們在收購的書中，對于普通的書籍新舊程度，必須控制在五成以上，珍藏類的書籍可以放寬標準，對于送貨上門的要求，在購買一定數(shù)量的基礎上，可以給予滿足。

根據(jù)所得結果，平均每個人每年購買新書籍的花費在四十多元，按同等可購買舊書3折保守計算，市場總值在十萬至十五萬元，應該說是一個不錯的小本買賣。

結論與建議

校園二手書店競爭對手少，成本小，貨源取得方式方便，且與學生需求對等，關鍵的是二手書的質量和價格，以及宣傳的力度。雖然利潤微薄，但相信能夠薄利多銷。但是，成本方面主要的問題還是鋪面的租金，校園內的鋪面價格昂貴，不適合這種小本生意的發(fā)展，再說想要在學校中找到一個合適的鋪面位置，也很困難，建議在學校附近找一個二十平米左右的鋪面，加大宣傳力度，應該能夠帶來良好的反響，另外建議在客戶交流途徑上創(chuàng)新，節(jié)約不必要的費用，比如分別建立買賣二手書的QQ群，建立網(wǎng)站，確保客戶信息的及時反饋。總的來說，校園二手書店的市場調研結果：可行！

第二篇：校園二手書調查報告

校園二手書調查報告

1.背景

我是工大的一名學生，發(fā)現(xiàn)每年學長畢業(yè)的周末學校的步行街都有一翻別致的景象，在街的兩側和中央擺了三排的地攤，畢業(yè)學長冒著烈日，席地而坐，攤上的書五花八門，價格低廉。賣家說：“有些書帶不走，但當廢紙賣掉怪可惜，所以就用這種辦法把書和資料便宜處理給需要它們的學弟、學妹。書籍是知識財富，要留給需要它們的人”。買家說：“這本經(jīng)濟管理教科書，新的要二三十元，舊的就五六塊錢。舊書并不耽誤使用，干嘛不用舊書？我自己就有很多課本，用了一學期幾乎還是新的，老師平時講課以自己的講義為主，課本實際上只是一種輔助。而八九成新的課本，一學期末就報廢了，實在太可惜”。買賣雙方各得其所。我還在網(wǎng)上了解到，在大多數(shù)高校都有這個現(xiàn)象，許多人說，這是大學生的最后一堂必修課，也是進入社會的第一堂課。

2.問題

但是經(jīng)過這幾年的觀察，發(fā)現(xiàn)這個市場也暴露出一系列問題和不足。我了解了一些 “逛”二手市場的人，其中的確不乏沖著買專業(yè)二手教材去的，但大多數(shù)還是湊湊熱鬧，自己都不知道要買什么書，看到一本感覺不錯的書也只是看看，雖然價格只要幾塊錢，他們也似乎找不到買它的理由。因此這個市場成交量并不大，賣出的大多是經(jīng)典教材，而經(jīng)典教材很多人不舍得放到二手市場上賣。

而從賣家方面看，賣家的心理是不一樣的，有的認為書是不能賣的，它的價值遠高于二手價格，他們對賣二手書的行為不解，甚至表示憤怒，我們先不考慮這類人。但是書帶不走，或者以后不會去看它們了，大多數(shù)人還是想辦法處理掉它們，有的送給學弟、學妹，有的人省事按廢紙價一并賣了，大多數(shù)人還是舍不得這樣做的，于是在畢業(yè)的 時候出現(xiàn)了二手市場。也并不是所有人都很開脆往那一坐就開始叫賣的，挺多人還有書生氣，他們托比較活躍的舍友代賣。但是在這短短的幾周內賣出去一堆書是不太可能的，雖然看書的人很多，大多數(shù)人并不太記得自己以后要上什么課要買什么教材，畢竟有 長遠打算的人比較少。有時也欣賞學長的精神，冒著驕陽，輪流看攤，吃個午飯都難。最后還是有很多書按廢紙價賣了。

從我個人的角度，我是很希望看到二手書市場壯大的。不少學生反映，有些課本利 用率很低，其實根本沒有出的必要。如初中生用的體育教科書，學生上課時，體育老師 把動作要領都一一講解了，學生一看就明白，根本用不著再出那種體育動作圖解的書； 而軍訓也要課本，更是讓人哭笑不得。如今，教育投資在家庭消費中所占的比重日漸升 高。有人形象地比喻為“一人上學，全家吃糠”。有家長在孩子的教育上常常不惜血本，將各種各樣的教材、教輔書籍一網(wǎng)打盡，可真正被孩子利用起來的為數(shù)并不多。讓學 生減負、讓家長減負成為當務之急，是否可以從教科書開始。

有人算了一筆賬：“每年光書本費就要二三百元，而買舊書的錢僅是新書的幾分之 一，這樣算下來，四年就能省一筆不小的數(shù)目。現(xiàn)在大部分同學的家長都是工薪階層，有的已退休了，考慮到經(jīng)濟的原因，買舊書還是比較劃算的。而且，如果教材內容沒有 更改，買舊書比買新書更經(jīng)濟、更環(huán)保”。

可喜的是在不少高校里面，不僅舊書交易盛行，其它的譬如二手服裝、二手通訊、交通工具也都十分盛行。不少同學都將自己不用的東西拿出來買賣，產(chǎn)品幾乎包羅萬象。記者在校園內的張貼板上隨處可見二手商品的信息，大家各取所需，商品各盡其用。

3.分析

面對一系列問題，許多媒體對些也有所關注，也有許多人提出了很多方案，而能起 到大作用學校方面從來都沒什么動靜，部分學校擺攤賣書還要向校方審請，某校還因學 校要校慶禁止畢業(yè)生擺攤引發(fā)了一場大討論。這方面要向臺灣的學校學習，他們那邊很 多學校都很關注資源的節(jié)約問題，學校有制定一套二手書重新利用方案，甚至成立專門 的部門為學生服務，什么時候我們這邊的“以人為本”多落到實處。

拿出方案的大都是學生，其中有:

（1）畢業(yè)的時候組個團隊去宿舍收書，然后辦個送 書活動，這樣很公益，但是挺多學長劃不來；

（2）個人或團隊去收購二手書然后轉手賣，這樣還能給團隊帶來點收益，這樣比較多成本和風險，有風險就得壓低收購價，不過 因為選好賣的書收，能給賣方帶來好處，只是這個團隊要吃苦奉獻嘍；

（3）寄賣，和第 2個方案的區(qū)別就是書還是賣家的，能賣出去就收點提成，我們學校就有一個這樣子的，據(jù)我觀察影響范圍不大

（4）搞金融的學生想了個法子“書本銀行”，你把書給他們團隊 叫存，不給錢，給你個積分，按書的定價和新舊算，然后你從他們那拿書叫“取”，還有新生總取不存，還可以“透支”，這樣管有才！

（5）不少學校的同學想到了做個二手交易網(wǎng)站，大家在宿舍操作，買家相中發(fā)個短信就可以去取，是要供求對得上，很容易成交，很方便，沒有中間過程，買賣雙方都利益最大化。以上各方案2、3、4管理成本高，1、2對賣方不利，5是大家相到比較好的方案，有 好多個學校有這樣的網(wǎng)站，本地化，不過好多個都可能因團隊畢業(yè)了不辦了，或者沒人 宣傳管理不怎么多人用，學校外面的商業(yè)網(wǎng)站大都有區(qū)域性，在許多城市二手網(wǎng)大都搞 二手車、房、電腦，沒幾個學生上去買賣書，個別城市的二手書網(wǎng)也是按城區(qū)分，沒有 針對學校做個性化的服務。個別全國性的二手書網(wǎng)按省份分，郵費比二手書還貴。

其實，說到底，有這么幾個不錯的解決方案，最大的問題還是在于學長沒有及時提 前打算怎么處理舊書，而很多學弟學妹有一種買書的錢花多少都值的觀念，沒有意識到 買二手書帶來的好處，更沒有著手去找找自己以后要用的書有沒人賣二手的。

4.結論

寫了快四個小時了...我和舍友在工大建了個二手書交易平臺，經(jīng)過幾個月的宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)收到了不錯的效果了，看到一本本書交易成功，我們很開心，我們的辛苦沒有 白費。了解到很多學校都有這方面的需要，我們給全國近六百高校分別開通了相似的交 易平臺，還是那句話，希望學長學姐提前把不要用的舊書發(fā)布到我們交易平臺，不要到 畢業(yè)要走人時甩賣，學弟學妹要意識到買二手書帶來的好處，搜搜我們網(wǎng)站上有沒你現(xiàn) 在、以后用得著的書。希望我們的勞動能給您帶來方便和實惠，也希望您給朋友多宣傳 我們網(wǎng)站，感謝您對我們的支持。

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09-03-28

第三篇：二手書市場環(huán)境分析

一、項目簡介

1、二手書市場定義

顧名思義，二手書指已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同時，又在市場上進行交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。

2、項目背景

二十世紀末期以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購時代正式來臨。作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站——亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務的成功代表。亞馬遜的成功說明全球對于書籍的需求前景廣闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。

3、項目意義

第一，降低學生就讀成本。我們對在校的82名大學生進行了調查，結果發(fā)現(xiàn)高達88%的人選擇二手書的原因是因為價格優(yōu)惠（圖1所示）。對高校大學二手書市場分析可知，針對大學現(xiàn)狀，目前高校教學教材價格比較高，學生購買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。

第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學生選擇二手書的原因除了價格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為，也受到不少人的青睞。我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。

圖 1

4、項目主要研究內容

通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、廣大的社會群體對于二手書的看法、大學生對于二手書的處理方式，從宏觀經(jīng)濟角度對于該市場的前景剖析、整體市場環(huán)境的分析，二手書市場的優(yōu)勢于劣勢比較，建立二手書市場的盈利模式。

5、項目前景

目前，國內雖然有相當多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內書刊（二手書）的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。對于大學生不使用二手書的原因，我們進行了調查和分析，原因主要有以下幾個方面：

（1）紙張?zhí)f，不好看（2）內容太舊，跟不上時代（3）沒有市場，買不到（4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度

圖2

由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書的原因是因為沒有市場，買不到，由此可見，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風險與機遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內建立一個二手書市場，不僅響應了國家低碳經(jīng)濟的號召，體現(xiàn)了當代大學生的自身素質。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當代大學生應該承擔的責任。二 市場環(huán)境

1、宏觀市場分析

人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數(shù)以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道。

此外，宏觀的經(jīng)濟面上看，“十二五”期間，我國經(jīng)濟發(fā)展將進入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段，從國際經(jīng)驗看，這一時期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時轉型，經(jīng)濟將面臨被原有增長機制鎖定的風險。從而使經(jīng)濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會提出，“十二五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革開放、加快轉型經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。具有重大的戰(zhàn)略意義。總的來看，“十二五”期間國際環(huán)境總體有利，國內經(jīng)濟發(fā)展的基礎良好、我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟結構調整和發(fā)展方式轉變有望取得實質性進展。作為“十二五”開局之年，2011年經(jīng)濟增長進一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟迅速增長，宏觀政策也由“危機管理”回歸常態(tài)。此外，2013年是深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關鍵一年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎的重要一年。所以說，我國的經(jīng)濟整體趨勢是不斷增強的。

2、自我審視SWOT分析 優(yōu)勢: 第一點，經(jīng)濟實惠。就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書第一點，經(jīng)濟實惠。就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實太貴了，動不動就好幾十乃至上百。盜版書地攤書的出現(xiàn)幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國內版權問題。

第二點，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了該市場的地位。

第三點，整體面的優(yōu)勢。首先，隨著IT技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網(wǎng)購消除了技術上的障礙。就時下各高校而言，電腦幾乎每個學生都備有，同時學校還有內網(wǎng)，更好的展開了一個交易平臺。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實體市場以及網(wǎng)絡市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。

劣勢: 其一，實體書店的競爭，雖然新書貴，但有時候出于對新書的剛性需求，而且近年來教材教輔類的書版本更新快（如圖3），二手書店未必能滿足顧客的需要。

其二，顧客對二手書的顧忌，由我們的調查顯示，很多人對二手書的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。

其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。

圖機會：

第一點，隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。

第二點，隨著國家低碳經(jīng)濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開國家在政策上的幫助。

第三點，在高校內建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進行限制，相反在一定程度上學校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書市場在高校的建立提供了保障。

威脅：

二手書書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調進入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億～4億元。

除此之外，在面對二手市場上的商品時，很多消費者持有的是不信任度。二手市場誠信度不高，是目前業(yè)內的共識，更是制約二手市場健康發(fā)展的關鍵因素，消費者之所以對二手商品心存疑慮，固然是因為二手商品本身所具有的不確定性，普通是由于中國二手市場發(fā)展時間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標準不是很完善，行業(yè)結構還不完整。同時，在二手市場上的二手商品消毒程序的不公開化也使得消費者對二手市場的不信任加重。

3、高校內市場調查分析

經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，對于閑置的書籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會捐給需要的人（如圖4），而對于“是否愿意在學校的二手書店寄賣”的調查顯示，高達80.49%的人愿意寄賣（圖5），調查還得知，70.73%的人沒有寄賣自己閑置書籍的原因是沒有途徑（圖6），由此可以看出，不僅有60.98%的學生愿意購買二手書，而且在校以及畢業(yè)的大學生還為我們提供了充足的貨源，二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買專業(yè)教材及教輔類、生活實用類。因此在學校開設二手書店是一個不錯的選擇。

圖4

圖5

圖6

二手書使用意愿：

二手書需求情況：

第四篇：2022年二手書市場策劃書

2022年二手書市場策劃書（精選5篇）

一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的2022年二手書市場策劃書（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2022年二手書市場策劃書1

活動目的:

1、主要考慮到本學院同學暑期要搬去延長，為了減少大量的書本帶來的麻煩，我們組織這次活動將我們沒用的書本通過二手書買賣的方式賣給需要它們的學弟學妹們；

2、促進各院、系、班級的溝通、交流；

3、增強各參與者的口語交際能力；

4、在活動過程中可以增強各相關負責人的組織、管理能力。

活動時間：

xx-4-29（第七周周二）9:30 am~3:30 pm

動地點：

xx大學新世紀大學生公寓

活動對象：

xx大學新世紀同學

活動形式：

主要以售賣教科書為主（各班也可按班級情況售賣其他物品），未售出書籍團總支統(tǒng)一處理，收入以各班書籍提供情況相應分配，活動后總收入平分給提供同學。

主辦：

xx大學06自動化1～5班團支部

協(xié)辦：

上大南區(qū)11樓樓管會

工作人員安排：

文體部、學習部：現(xiàn)場場地安排、布置主負責: 余定軒，副手:黃立達，李晨曦宣傳部：a4傳單發(fā)放，倡議書張貼，板報，活動影像紀錄主負責:雷靜，副手:顏世杰,陳斐生活部：活動所得款統(tǒng)計、管理總負責:劉凌燕，劉基威樓管會：租借三輪車，協(xié)助各班級書本等物品的運送總負責: 顧賽華

各班工作：

前期準備：動員本班同學的參與；收集物品，登記姓名、物品名等；現(xiàn)場負責：營銷、記賬、收賬、班級創(chuàng)新活動后期總結：活動參與度、工作人員積極性統(tǒng)計總負責：各班班長、團支書

活動流程：

9:30 am前：現(xiàn)場準備工作就緒9:30 am：活動正式開始活動主要以班級獨立化形式，各班安排2-4人營銷，1人收賬記賬，開展班級特色活動3:30 pm：活動尾聲：各班有序撤離，清場

活動后期工作：

各班：各班將所得收入及時、準確地分發(fā)到同學手中；團總支：協(xié)助各班級處理剩下的書籍;活動后期總結: 現(xiàn)場效果公示，活動參與度、班級組織度統(tǒng)計，活動不足總結。

活動預算：

三輪車租借:30元倡議書打印:24元；a4傳單打印:26元。——總計:80元自動化1～5班團支部xx.4.10 書香是永恒的香氣，你的“舊愛”或許就是我的“新歡“，我們的過去或許就是你們的現(xiàn)在。在我們即將離開寶山之時，希望我們曾經(jīng)的書籍能滿足您現(xiàn)在的需要，同時也能減輕我們的行囊。基于此，06自動化1-5團總支秉著為廣大同學服務的原則，組織本次“舊書代賣“活動，使大家可以以各取所需，各有收獲。希望大家踴躍參加，互惠互利。

實施細則：

以個人或團體的形式出售書籍，也可按個人情況出售其他物品。

活動時間：

xx-4-29（第七周周二）9:30 am~3:30 pm其它院系個人或團體有意售書請在4月25日前與李同學聯(lián)系：xxxxxxxxx（僅限短信），我們將提供場地。

2022年二手書市場策劃書2

前言

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣，比如我們水電學院，學校擁有七個大系，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關注。我們組織此次二手書市場調查，旨在分析各高校學生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。

(一)市場分析

1.您每學期購買多少二手書?

A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

根據(jù)調查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總人數(shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進來

(二)消費者分析

2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

A、教材輔導類 B、書刊雜志類 C、休閑娛樂類 D、文學類

E、電腦技術類 F、其他

由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主，書刊雜志，文學娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的(三)競爭者分析

A 書店

書店在消費者購買中占的比率是最大的，應該說他是圖書消費的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門

(2)雖然是正版，但是價格昂貴

B 網(wǎng)上書店

比如卓越，當當?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間

(四)產(chǎn)品服務分析

4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他

我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況，可以看到消費者最關心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費者所關心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認為比較合理的二手書價格?

A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定

學生中認為二手書合理價格應該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應視情況而定的占了22%，當然如果二手書價格過低的話，可能會導致我們虧本經(jīng)營，所以，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應該按情況而定做到二手書價格的合情合理

營銷策略

一、校園線下方案

1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2、利用營銷活動所形成的注意力效應開展舊書再利用的宣傳活動。

3、對于校園各社團負責人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的二、線上關系營銷

利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡傳媒軟件

2022年二手書市場策劃書3

一 執(zhí)行概要

1.1 創(chuàng)意背景和項目的簡述

書吧是新興的服務業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為服務內容，以知識分子為主流消費者的服務業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。根據(jù)調查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，而且在外休閑娛樂設計人身安全問題，這點校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點原因，造成的大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書吧正在為迎合廣大學子的需求而努力。

因此，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分

二 市場定位

2.1基本定位

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉變成一種城市田園風格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學生，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實踐者之一。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。

我們提供“自然”“隨意”的空間，持續(xù)的“人文服務”

你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪”

三 性質及服務對象

3.1書吧性質

3.1.1經(jīng)營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。

3.1.2經(jīng)營目標：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質的服務，營造輕松自在，怡然自得的氛圍。大廳內綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學校提供的吧臺可以為學生提供茶水，把書吧建設成為安職學子休閑娛樂、學生聚會、師生交流的首選去處。同時

我們還會在后期為學校考二建、專升本的同學提供免費的培訓講座，以供學生汲取有用的知識，讓我們的模式成為書吧打造學子，學子成就書吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊。

3.1.3價格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內區(qū)，主要消費群體為師生群體，在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平。

3.1.4格調定位：以綠色為主色調，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修

風格上采用古典與現(xiàn)代相結合，柔和的燈光和曼紗交織，藍調音樂烘托環(huán)境氛圍的同時又不打擾同學們看書聊天，討論問題。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務，滿足不同消費者的需求。

3.2服務對象

安職廣大師生，追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環(huán)境的師生。

四 自身環(huán)境的要求

4.1裝修簡單、明亮、安靜，但是有書卷味道。

4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂。

4.3需要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有格調的墻紙與裝飾品。

4.4準備熱水供應和各種茶(分時節(jié)、天氣、男、女等準備不同特色的茶水)，咖啡、飲料等好的調配師，最好自己能學一點。總之要能滿足學生的自身需求。

4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑娛樂 男人女人 電腦世界 詩路漫語 小說夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導航等等”等主題。(可根據(jù)學校各個系各個專業(yè)相對應的設立主題)

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳(要帶桌面)等，方便師生隨時入座。

五 營銷策略

5.1以小時收費，進屋一小時收費1元，到工作處領號碼，走時再退號，其他的消費再另算。

5.2按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個因地制宜，自己開發(fā)。

5.3學生可以先落座點書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄，讓用戶點書，工作人員負責去取來給用戶看。如果最后用戶有想買的書，我們將給予打折。

5.4在明顯的地方寫明約法三章，對于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對于這個問題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費的用戶購買。

5.6實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧消費一律享受八折優(yōu)惠。

5.7建立書店的網(wǎng)站： 1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍;2 同時是免費的二手書同校網(wǎng)上交換平臺;3 介紹店主推薦圖書，一周特價圖書;4發(fā)表你的建議和意見(如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等);

5.8創(chuàng)建QQ群：方便同學們相互交流讀書經(jīng)驗和體會心得;聯(lián)系我們;及時把一些信息發(fā)給學校的同學。

5.9定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳;另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。

5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售;建立免費的二手書交換(學生之間)平臺，同學們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

5.11鼓勵購買(買的越多，讓利越多，價錢越實惠);

5.12支持團購業(yè)務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書;并向其提供最優(yōu)團購服務。

5.13會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、交流會、座談會、文化沙龍等較有品味，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍和浪漫氣氛。

5.14為大學生社團提供活動場地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺。除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料、茶點供應。

5.15書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞 1、最新到貨與重點推薦： 在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺，把近期(每周)新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。2、排行榜： 零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。在“暢銷書排行榜”旁邊還可

以陳設“媒體書榜”專架(比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇)，并將該報紙的相關版面剪貼在書架上(或有一個專門的鏡框)。3、媒體(專家)推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體(專家)都在關注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體(專家)推薦書架”。具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道(各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版)，而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展示在“媒體(專家)推薦書架”上(當然也是在店內較顯著的位置，并不時去更新)。經(jīng)驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。4、分類書架： 把這些圖書進行分類，并貼上標簽，如：英語歸一類，數(shù)學一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~;方便讀者尋找自己所需的圖書。5、特色專柜： 根據(jù)不同時機，書店還應該開設一些臨時性的特色專柜如： 情人節(jié)禮品書專柜(從某個節(jié)日角度);眾說《論語》專柜(從某個熱點話題角度);職稱考試圖書專柜(從某個社會功用角度)。6、特價區(qū)： 每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。特價區(qū)釋疑 ：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。

六 書吧管理

6.1圖書的后期管理

6.1定期采購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質量問題，無 條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

6.1.2做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理 6.3利潤分配

拿出40%作為下一個月的圖書采購基金;20%存銀行作為周轉資金;20%作為人員工資基金;15%作為其他費用基金，;5%設立助學獎學金。

七 財務分析

7.1前期投入成本分析

我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例等，這會影響整個項目的股份與利潤的分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：

設備費用 流動費用

24250

5100/年

其他 1000/年

7.2主要固定資產(chǎn)

7.3資產(chǎn)負債表

7.4利潤表

八 “swot”分析

8.1優(yōu)勢

位于校內，有固定的消費人群，周圍無類似書吧，無近范圍的競爭對手，加強特色化、個性化服務，學校領導、老師的支持，國家政策對學生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個全新的概念，發(fā)展力不可小覷。

8.2劣勢

難以拓展更大的消費群體，書籍價格一般高于網(wǎng)購，課外書籍品種不夠豐富等。

8.3機遇

學校人數(shù)逐年增加，影響力逐年擴大，就業(yè)壓力下，學生積極參加級別、職稱考試和培訓等，大一新生對環(huán)境不太熟悉等。

8.4挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡書店蓬勃發(fā)展，服務品質與水平逐年提高，為大學生所青睞。

九 總 結

基于以上的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當?shù)睦麧櫩臻g。書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收;如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他學校開連鎖店。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實現(xiàn)社會責任與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。

2022年二手書市場策劃書4

項目調研

隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨

勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經(jīng)過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給

賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

優(yōu)勢：

一．成本低。書本主要來源是收購學生們的'舊書。對學生而言，相對于以質

量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求

也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。

項目可行性分析

就內蒙古工業(yè)大學校本部來說，學生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書

店的發(fā)展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經(jīng)過我們調查發(fā)現(xiàn)，可以在學校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承

受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

據(jù)調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使

用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學，采取更好的服務態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店

經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

產(chǎn)品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出

二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配

置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！

3、以我店網(wǎng)絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣

化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地

址進行一定范圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名

度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

市場分析

以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！、根據(jù)浙江大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：

700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校學生的教材總費用：

700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

全國高校學生的教材總費用約為：

700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。

市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、堅持“真誠服務”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。

7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。

8、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。

2022年二手書市場策劃書5

一、創(chuàng)業(yè)概要：

本創(chuàng)業(yè)計劃是關于在渝北校區(qū)開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。

二、創(chuàng)業(yè)宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙?zhí)幚淼簦瓦@樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

三、市場分析

1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售。

3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，小學教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。

四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務

(一)舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有2000人左右，據(jù)調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本，是以3折來出售。

(2)針對于其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本;在自考結束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售;復習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對于財經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價格出售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機

③對于那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價值書籍的處理

對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0.05元/天的租金來出租書本的，習題或復習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當?shù)囊话銜M行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續(xù)費為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由于這個活動是大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當?shù)闹С郑詫τ趥}庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

六、組織與管理

（一）企業(yè)的法律形式

丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司現(xiàn)在正在籌劃中，其法律形式為有限責任公司，以各股東的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的法人企業(yè)。

（二）組織結構，以及未來組織結構的可能演變

1．組織結構

由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結構為直線職能制，下設有：總經(jīng)理一名：主要負責決策和統(tǒng)籌安排。副總經(jīng)理一名：負責人力資源安排和財務管理。

部門經(jīng)理四名：分別負責人力資源部、財務部、客戶服務部、市場部。

2．未來組織結構的可能演變

隨著公司經(jīng)營的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務逐漸拓展，未來組織結構將會更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴大，將會設立董事會和監(jiān)事會，以更好地實施對公司全面運營的調控。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)理，提高對公司的管理和經(jīng)營水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅實基礎。各個部門和領導之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個別有特殊才能或者技術的領導或干部橫跨部門，進行綜合治理。

（三）各部門的功能與責任

公司在成立之初，很多條件和設備不是很成熟，故應該盡量減少開支，以“精”、“簡”為實施目標，初步設立以下部門，其功能如下：

總經(jīng)理辦公室：負責全公司協(xié)調，包括制度、接待、會議等，屬于公司中心決策部門。

人力資源部：公司人事、培訓、勞資、考勤、保險等。財務部：費用收支、預算、工商稅務等。市場部：二手書加工及收賣工作。

客戶服務部：負責業(yè)務的咨詢、介紹以及客戶信息的收集。

（四）各部門的負責人與主要成員

（五）公司的報酬體系

科學進步日新月異，知識經(jīng)濟飛速發(fā)展，薪酬體系設計一方面要在基本原則指導下保持相對穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時調整，與時俱進。本公司要將薪酬與績效緊密的結合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關系，將薪酬進行細化，最大限度保證薪酬制度的透明化。

本公司的員工報酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎金、津貼、福利四大部分。1．本薪（1）正常工資管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。

管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責任等因素相關，分為固定工資和績效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績效考評結果掛鉤。員工若因違規(guī)、違紀而受到經(jīng)濟處罰時，扣減固定工資。

績效工資：它是員工按照公司的業(yè)績要求，完成其職位績效目標應獲得的收入。主要根據(jù)員工每個考評期考評結果計算。

（2）其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強度確定。

2．加班工資

（1）獎金：本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構成。

（2）津貼：對特殊的工作崗位進行補償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。（3）福利：除了工資、獎金以外，根據(jù)國家、省、市的有關規(guī)定所應享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關福利。

法定福利：包括保險（社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、商業(yè)險……）、住房公積金等。

（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標準根據(jù)實際情況及當時當?shù)仄骄钏娇蛇M行適當?shù)恼{整。）

（六）公司的股東名單、認股比例及特權

1．股東名單、認股比例

劉悅（20%）、董穎（20%）、邵雪婷（20%）、姚易（20%）、李子榮（20%）劉悅，女，畢業(yè)于遼東學院，對市場具有較為敏銳的觀察能力； 董穎，女，畢業(yè)于遼東學院，對人力資源有著較為深入的研究； 姚易，女，畢業(yè)于遼東學院，對公司運營財務方面較為熟悉； 李子榮，男，畢業(yè)于遼東學院，對于實際操作及創(chuàng)新能力比較強； 邵雪婷，女，畢業(yè)于遼東學院，對售后及客戶服務有著較為專業(yè)的技能。

2．特權

有限責任公司的股東向股東以外的人轉讓股權，應當經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權。兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權的，協(xié)商確定各自的購買比例；協(xié)商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權。公司章程對股權轉讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

人民法院依照法律規(guī)定的強制執(zhí)行程序轉讓股東的股權時，應當通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購買權。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權的，視為放棄優(yōu)先購買權。

七、財務分析

設備購置費：4桿秤：4x80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺電腦及軟件：4000元

書架及桌椅：6000元

房屋裝修費：2000元

水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月

培訓費和服務費：800元

房租：1000元/月

工人工資：銷售部有3人/月(4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

收購部門6人/月(4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

宣傳部門4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可輔助銷售部門)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財務管理2人/月(4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業(yè)務，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

四五月份收書的成本費用：1700x50x1.2/2=51000元(注意：這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流)又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700x50x20%=17000斤 若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元。

在平時，大二大三的舊書的成本=2.5x640/5+0.5x200+1200/6+5x20/6= 640元

一次性費用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125x12=33840元

除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300x2+300+400+640=3140元

銷售收入 ：

平均單價(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)

舊教科書 1.5 120 180元

普通雜志 0.75 240 180元

財經(jīng)類雜志 2 120 240元

輔修課本 6 280 1680元

自考類書籍 3.5 360 1260元

復習資料 1 120 120 元

公務員、司法、考研 5 1400 7000元

總計：10660元

租金及手續(xù)費收入 0.05x250+8%x20+13%x10=25.4元

回收站賣書所得收入 705x0.8x12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

淡季設備出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元

淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元

在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6x2=49493.2元

在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605x10=76050元

76050-49493.2=26556.8元

故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非常可行(雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環(huán)問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。

八、資金來源

(1)三個合伙人共籌款10000元

(2)剩下的20000元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)

(3)如果用這樣一個創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本

十、風險分析

(1)存在實際的銷書量遠遠小于預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。

(2)團隊培養(yǎng)過程中，學習與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性，有可能學業(yè)因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。

(3)容易造成書籍的堆積，還有就是書籍更新不夠快。應對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴大信息面。

(4)可能出現(xiàn)一些比較強勢的競爭對手。應對措施：做好我們該做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進。

(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學習不斷地改進，才能不落后，不被那些后起對手打敗。

綜上所述：二手書還是有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。

第五篇：二手書市場可行性分析報告

二手書市場可行性分析報告 xx 大學 xx 校區(qū) 二手書市場可行性分析報告

一.定義

所謂二手書，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用過的書籍，它是 針對一手書也就是新書而言的。但是它必須經(jīng)過一個交換、交易的過 程才成其為二手書，單純個人私藏或者館藏的閱讀過多次的圖書不能 稱為二手書。低碳經(jīng)濟是時下最熱點的話題之一，我國人均能源資源 擁有量不高,探明量僅相當于世界人均水平的 51%。這種先天不足再 加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟。作為 21 世紀的 新一代大學生我們要積極響應國家號召，積極倡導低碳經(jīng)濟。二.背景

1、新書的價格 目前高校教學教材價格比較高一本課本動輒四五十元，我們學生購買需要花費的較高，這對于學生是一筆較大的開 支，經(jīng)過我組的統(tǒng)計，每學期如果都買新書的話，其費用相 當于一般同學半個月的生活費，尤其會給家庭困難的學生造 成較大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過 努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利 用效率。

2、舊教材的可利用性

對于高校的教科書的改動一般都很有限，大部分教材知 識要點基本不變。如我專業(yè)使用的高等教育出版社出版的 《結 構力學》第 4 版和第 5 版相關，第 1 到 6 章內容完全相同、只是頁碼稍有區(qū)別（因為多了一個第 5 版的序言），區(qū)別就 是把原本下冊的內容調整到了上冊。對于大學生評價最好的 同濟第 5 版《高等數(shù)學》其第 6 版也基本上就是調整了一下 相關章節(jié)的順序，例題與習題基本上沒有改變，類似的情況 還有很多，僅僅就我們鐵道專業(yè)而言，英語、線性代數(shù)、材 料力學、大學物理毛思馬哲等等舊書完全可以滿足教學需要。所以很多二手書完全可以進行回收再利用，以此來節(jié)約成本 節(jié)約資源。如果大學生都能夠從成本和社會節(jié)約社會資源的 角度出發(fā)，提高二手書的利用率，每年能夠節(jié)約的社會資源 是相當可觀的。

3、二手書的前景

環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是時下我們 社會所倡導的發(fā)展方向，在美國、德國、日本等都有學校在 進行教材的循環(huán)使用，我們國家包括上海在內的許多城市，也在學校開始試點推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書理應 受到推崇。

三.1.現(xiàn)狀分析

我國網(wǎng)絡二手書現(xiàn)狀

最近幾年網(wǎng)絡上的二手交易平臺大量涌現(xiàn)，比較有影響力的 有亞馬遜、當當網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)等，根據(jù)我對身邊同 學的調查，很多同學經(jīng)常去的交易平臺有當當網(wǎng)、孔夫子網(wǎng)去淘 書，有些很不好找的書籍，上面也可能找到，而且價格很實惠。但是，更多的大學生使用過的舊課本基本上流向了廢品收購 站，廢品收購站再賣給一些造紙廠。每年到寒暑假的時候，就有不少學生嫌舊課本占地方，將他 們賣掉，收購廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢。回 收站每年都要回收數(shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回 收利用，當成廢品賣的確非常可惜，如果有專門的機構和人來回 收這些舊課本，就不會出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費現(xiàn)象 2.國外一些國家對廢舊書籍的處理現(xiàn)狀 國外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國的教材 以及教育改革提出了一種新的思路。在國外，教科書的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來看看英國、美國、德國、澳大利亞等一些發(fā)達國家的作法。英國：教科書循環(huán)已成傳統(tǒng) 在英國，教育部對小學生只簡單指定一個大綱，教學內容 由任課老師做主，沒有統(tǒng)一的教科書；進入中學，每個學校編寫 不同的教科書備戰(zhàn)會考，這一部分教科書的循環(huán)使用均屬自覺自 愿。到了大學，任課老師通

過講義，向學生傳授知識，學生也不 用購買教科書。

英國的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供 方便。例如，英國廣播公司（BBC推出一項名為“教科書回歸”比 賽，參賽者不分集體個人，優(yōu)勝者將為所在學校贏得價值萬鎊的 圖書。總的來說，圖書循環(huán)利用，在英國已經(jīng)成為學校生活乃至社會生 活的一部分，教科書再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。美國：課本隨桌椅一起編號 在美國，課本是屬于學校的財產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號 的，不屬于學生。學生用的課本是從學校借來的，學期結束要把 課本歸還學校，供下一年級學生使用。如果課本被丟棄，學生要 予以賠償。德國：鼓勵學生交換課本 以前，德國學校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003 年起，學校只為少數(shù)家庭困難的學生提供課本。許多學校通過在 校內設立圖書室，和不定期舉行舊書交易儀式等方式，鼓勵學生 把不再使用的課本拿出來與其他學生交換。澳大利亞：課本是公共財產(chǎn) 在澳大利亞，新生拿著老師給的書目，憑借書卡到學校圖書 館借閱圖書，期末歸還，下一屆學生接著借閱。澳大利亞的教育 體制和德國相似，都不單以考試成績來評判學生。因為教材本身 的內容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長期使用。3.我校二手書市場現(xiàn)狀

每當學期期末開始選課的時候，很多同學會走寢串室找學長 學姐去賣舊書，一本原價 40 塊左右的教材很可能 10 塊左右就 能夠搞定，有時候上面還有筆記和學習心得，這對于二手書購買 者來書是很實惠的，經(jīng)過我們對周圍同學們的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)有 75% 的同學有向上年級的學長學姐購買二手書的經(jīng)歷（包括借用情 況），在我們校區(qū)的貼吧——xx 貼吧，每當期末總會有很多求 購二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就會有相關賣家和 買家給與回應。對于我們校區(qū)的同學而言，通過我們組對與相關 熱衷于在 xx 貼吧購買二手教材的同學的統(tǒng)計，他們下學期的教 材幾乎全部能夠在 xx 貼吧上面淘到。可以說 xx 貼吧已經(jīng)完全成 為一個二手書的交易平臺。此外，每當開學的時候，食堂前面的空地上總會出現(xiàn)一個二 手書的地攤，它是由廢書收購人員經(jīng)營的。每次這種地攤出現(xiàn)的 時候，本校學生的訪問量也是很大的。交易量也很可觀。經(jīng)過調查我校二手書市場有如下特點：（1）、二手書收購來源主要是我校大學生和廢品收購站，每當畢 業(yè)大學生面臨離校的時候，堆積如山的舊書的處理是哥令人頭痛 的問題，學生看重的如何把書處理掉，價格也不會特別在意，收 購者一般會以每斤 0.5 元每斤的價格大量收購。折算到每本書上，基本上不到 1 元，但是舊書出售時，每本書可以賣到 5 元和 10 元。（2）二手書市場的消費群主要是 xx 校區(qū)的學生，、由于地域限制，外校的學生一般不會到我校購買二手書。（3）、二手書市場書籍的種類齊全，由于二手書的來源是我校各 個專業(yè)的畢業(yè)生，各個專業(yè)的必備教材是很充足的，此外還有各 種名著，和課外讀物，比如上次一個同學以 20 的低廉價格夠得了 一本精裝版的《紅樓夢》《資本論》、。不管是專業(yè)還是專業(yè)課推薦的其他讀物，倉儲還是很充足的。書主要還是專業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟管理系的《國富論》 《資 本論》等等，這些都是對專業(yè)課進行補充的一些讀物，還有就是一 些名著。

4.本校學生舊書流向調查

舊書的處理方法有以下幾種：（1）大四學生在鄰近畢業(yè)的時候會通過跳蚤市場出售一部分教科 書，對于處理不了的教科書以廢品處理（賣給廢品收購站或者直 接扔掉）；（2）通過互聯(lián)網(wǎng)進行舊書的銷售和換購，主要交易在校內論壇 xx 貼吧上；（3）無償贈送給學弟學妹們，一般是通過校區(qū)貼吧和各種老鄉(xiāng)群。從大三大四學生對類似處置方法的看法

（1）不建議把舊書以廢品處理掉。希望構筑有效平臺進行二手書的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的和固定的二手書交易市場，可以通 過互聯(lián)網(wǎng)構建校區(qū)網(wǎng)絡交易平臺，例如在校區(qū)貼吧 xx 貼吧上

面專門設立二手書交易板塊，擴大我校二手書交易的平臺的 影響力。從而使物盡其用，讓二手

書能夠流通到最需要的地 方去。（3）中國依然是一個發(fā)展中國家，高校里面存在為數(shù)不小的一部 分同學來自貧困地區(qū)，二手書市場可以對這部分同學提高義 務上的幫助，能夠有效緩解他們求學期間的經(jīng)濟壓力。另外 可以贈送給相熟的學弟學妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書籍起到它該起的作用！

四.我校二手書市場的可行性調查

我們對多名在校學生進行了 QQ 問卷調查。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)同學們都認為在大學期間沒有價值的書占總書記的50%以上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材（除專業(yè)類）參 考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時事雜志類占總的 60%左右。在畢業(yè)時，同學們的書基本都會被處理掉，其處理方式主要是：

1、當做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購的價格為 0.5/斤。）

2、直接送給認識的人

3、直接扔掉

4、轉手賣掉 其中 55%以上的此類書都會被當做廢品處理掉。而被保留下來的 書基本上是只有和本專業(yè)密切相關的教科書和考試書。調查還得出，每個大學生每年的購書消費基本都在 600 元左右，其中購買教材需要在 500 元左右，大學期間上交的書費在 2000 元左

右。且大

二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學 生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。據(jù)統(tǒng)計，支持在我校發(fā)展二手書市場的學生多達 95%以上，他們 的理由是： 二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。并希望價格都在 10 元左右!同時也有一部分同學反對發(fā)展二手書市場，他們的理由如下：（1）、舊書通常會被倒賣很多次，又在舊書攤被人翻來揀去，其 衛(wèi)生狀況堪憂。舊書本應該經(jīng)過消毒、修補處理后才能出售，但 目前市場出售的舊書幾乎都是未經(jīng)過任何消毒處理，部分教科書 存在更新問題。

五.二手書市場可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各類教材，但又沒有購買新 書意愿的大學生。他們追求低價格，需要一次性教材。我們可以激發(fā) 他們購買二手書的傾向，原因是在于：（1）、二手書市場上購買所需要的書，可以減少很大的開支，也 可以從往屆學生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書市場的書價格低廉，性價比高。我們的市場定位 ：（1）希望通過我們的努力以最低的價格為有二手書購買意向的同 學提供品種齊全的書籍品種。（2）為二手書持有者提供一個可以讓資源良性循環(huán)利用的渠道。

面臨的相關挑戰(zhàn) ：（1）、有一部分同學想要購買新書的欲望遠遠大于購買二手書的 欲望。

（2）、實體書店的競爭很大。（3）、廢品收購者按斤收購二手書，再以較低的價格出售給地攤 主，在價格上對于二手書市場沖擊較大。（4）、網(wǎng)絡交易平臺如當當、卓越出售的書籍比較便宜也是一大 挑戰(zhàn)。市場計劃 我們希望建立一個校內的二手書交易平臺，目前學校的 157 階上面的二手書交易一般都是有同學自己來進行的影響力不夠，可以說很不成氣候，我們希望在 xx 貼吧上面建立一個專門的二手 書交易板塊，專門從事二手書的收購和出售。首先，我們將在每學期期末選課的時候及時統(tǒng)計我校區(qū)各個 專業(yè)的課程安排，各個教材版本的需求量，再次根據(jù)我校學生寢 室按照專業(yè)來集中的特點，主動的上門收購相關的書籍，保證充 足的貨源。我們將收購來的教材進行統(tǒng)計，將各個專業(yè)的書籍名 稱、數(shù)量定期做出最新的數(shù)量和名稱表。其次，對于宣傳工作，我們將定期在 xx 貼吧和校園的羽毛球 場二餐公示欄進行及時的宣傳。保證宣傳工作的及時和有效。再次，對于交易渠道，我們會留下電話號碼，有需要的同學 只要把有需求的書籍名稱與數(shù)量以短信告知，我們就進行上門送

貨服務。保證同學能夠及時的拿到書籍。

六.總結

通過比較國外發(fā)達國家對于教科書的利用情況，和我國政府對于

低碳經(jīng)濟的號召的當前政策，在我校區(qū)建立二手書交易平臺是值得肯 定的。通過分析國內其他高校的二手書交易市