第一篇：年度報告進行網(wǎng)上公告

五河縣完成對部分事業(yè)單位2012年年度報告網(wǎng)上公告

根據(jù)國務(wù)院《事業(yè)單位登記管理暫行條例》和《安徽省事業(yè)單位法人年度報告公開辦法》的規(guī)定。我縣登記管理機關(guān)在編辦的領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)去年經(jīng)驗，精心準(zhǔn)備，積極探索，要求各單位做到公開內(nèi)容更詳實，要用相關(guān)數(shù)據(jù)來說明一年來取得的社會效益和經(jīng)濟效益。通過對網(wǎng)上公開制度的積極探索和實踐，借助社會和輿論力量實施對事業(yè)單位的監(jiān)管，不僅落實了人民群眾知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，確保事業(yè)單位公益目標(biāo)的實現(xiàn)，而且加強了事業(yè)單位登記管理機關(guān)對事業(yè)單位監(jiān)督管理的基本職責(zé)，對于推進事業(yè)單位社會化進程和政務(wù)公開具有十分重要的意義。

縣編辦登記局先后與我縣教育、衛(wèi)生、農(nóng)林等部門就公開部分事業(yè)單位法人年度報告工作積極開展溝通合作，較去年有較大突破。對90家事業(yè)單位法人年度報告進行網(wǎng)上公開。（五河縣編辦事業(yè)單位登記管理局）

第二篇：如何進行網(wǎng)上市場調(diào)研

如何進行網(wǎng)上市場調(diào)研

1、傳統(tǒng)市場調(diào)研與網(wǎng)上市場調(diào)研的區(qū)別

國內(nèi)企業(yè)在應(yīng)用因特網(wǎng)進行商業(yè)活動的過程中，經(jīng)常會遇到一些問題：比如如何在因特網(wǎng)上進行準(zhǔn)確、有效的市場調(diào)研？是否與傳統(tǒng)網(wǎng)上調(diào)查方式相似，企業(yè)委托一家市調(diào)公司或者企業(yè)自己選擇一家網(wǎng)絡(luò)媒體（ICP），先設(shè)計好調(diào)查問卷，搜集信息數(shù)據(jù)，然后利用市場營銷模型進行分析，最后制定并實施網(wǎng)上營銷方案。的確，因特網(wǎng)上的許多營銷方式與傳統(tǒng)做法是極為相似的。不過因特網(wǎng)自身的特點又使網(wǎng)上調(diào)研有別于傳統(tǒng)調(diào)研。

首先，因特網(wǎng)是沒有時空、地域限制的。

這就與受區(qū)域制約的傳統(tǒng)調(diào)研方式有很大不同。例如：某家用電器企業(yè)利用傳統(tǒng)方式在全國范圍內(nèi)進行市場調(diào)研，需要各個區(qū)域代理的配合。而澳大利亞一家市場調(diào)查公司www.consult，在今年8、9月份進行了中國等7個國家的Internet用戶在線調(diào)查活動。在澳洲，業(yè)界的主流公司和商業(yè)經(jīng)理們都選擇從該公司獲取當(dāng)?shù)豂nternet市場訊息。www.consult在中國的在線調(diào)查活動是與10家訪問率較高的ISP和在線網(wǎng)絡(luò)廣告站點聯(lián)合進行的，這樣的調(diào)查活動如果利用傳統(tǒng)方式是無法想象的。

其次，因特網(wǎng)的交互性使網(wǎng)上調(diào)研的周期大大縮短。

傳統(tǒng)方式的市場調(diào)查活動需要耗費大量人力進行，周期也比較長。如現(xiàn)在很多洗滌消費品、食品調(diào)查進行入戶調(diào)查，既要擔(dān)心是否被人拒絕又要考慮不要與人家的工作時間沖突。因特網(wǎng)調(diào)查就避免了種種尷尬，因為填寫調(diào)查問卷的人是主動參與的，如果對調(diào)查題目沒有興趣，他是不會花費時間在線填寫調(diào)查問卷的。在線調(diào)查作為一種新型的調(diào)查方式已經(jīng)收到中國網(wǎng)民的普遍認(rèn)同。北京零點調(diào)查公司與搜狐合作進行了多次頗有效果的網(wǎng)上調(diào)查。如果利用傳統(tǒng)的方式尋找潛在競爭對手十分艱苦，但是如果使用因特網(wǎng)，這種尋找的過程必然會大大縮短。

2、網(wǎng)上調(diào)研常用手段

(1)利用自己的網(wǎng)站

網(wǎng)站本身就是宣傳媒體，如果企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)擁有固定的訪問者，完全可以利用自己的網(wǎng)站開展網(wǎng)上調(diào)研。如SUN公司希望了解JAVA或SOLARIS,就可以在他自己的網(wǎng)站上做類似的調(diào)查。如果海爾公司希望獲得用戶使用投訴調(diào)查，也可以利用他自己的網(wǎng)站。

(2)借用別人的網(wǎng)站

如果企業(yè)自己的網(wǎng)站還沒有建好，可以利用別人的網(wǎng)站進行調(diào)研。這里包括訪問者眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體提供商(ICP)或直接查詢需要的信息。如HP公司經(jīng)常在一些ICP的站點上進行新產(chǎn)品調(diào)查。海爾

可以在人民日報網(wǎng)站進行調(diào)查(他已經(jīng)購買了廣告位)

3、進行網(wǎng)上調(diào)研應(yīng)注意的問題

(1)制定網(wǎng)上調(diào)研提綱

網(wǎng)上調(diào)研是企業(yè)在網(wǎng)上營銷全過程的第一步。一個調(diào)研項目常包含高度精練的理念。這種理念是無法觸及的“虛”，而調(diào)研提綱可以將調(diào)研具體化、條理化。

比如：信息用途，那個部門需要具體目標(biāo)，如題目數(shù)量調(diào)研名稱，調(diào)研項目也許會成為品牌和溝通工具。

調(diào)研提綱是將企業(yè)(調(diào)查者)與客戶(被調(diào)查者)兩者結(jié)合的工具。良好的溝通可以減少或消除將來出現(xiàn)的問題。例如，企業(yè)產(chǎn)品是醫(yī)療器械，他們的目標(biāo)客戶應(yīng)該是醫(yī)院里的醫(yī)務(wù)人員。與醫(yī)務(wù)人員溝通時，應(yīng)圍繞健康主題。調(diào)研提綱應(yīng)當(dāng)由企業(yè)的市場總監(jiān)或產(chǎn)品經(jīng)理來草擬。他應(yīng)當(dāng)清楚調(diào)研的時間、框架、問題、格式要求、題目細定。一旦企業(yè)需要委托專業(yè)網(wǎng)上調(diào)研公司進行工作，他就是直接負(fù)責(zé)人。

(2)尋找競爭對手

利用各種方式搜集競爭對手信息，比如利用導(dǎo)航臺、索定具體區(qū)域、設(shè)定與自己產(chǎn)品相同或相似的關(guān)鍵詞來尋找競爭對手。仔細查看競爭對手的網(wǎng)址，注意競爭對手的網(wǎng)站有哪些特色值得借鑒，有什么疏漏或錯誤需要避免，競爭對手是否做過類似的市場調(diào)研？

(3)了解市場需求

設(shè)想您就是顧客，從他的角度來了解客戶需求。您的調(diào)研對象可能是產(chǎn)品直接的購買者、提議者、使用者，對他們進行具體的角色分析。例如某種時尚品牌休閑男裝，他的目標(biāo)對象應(yīng)當(dāng)是年輕男性，但實際的客戶市場不僅僅是這部分人群，而是包括他們的母親、妻子、女友等女性角色。這就要求調(diào)研時，將調(diào)研市場對象進行角色細分，充分了解市場需求，使調(diào)研結(jié)果更有針對性、準(zhǔn)確性。

(4)適當(dāng)樣品、獎品激勵

因特網(wǎng)畢竟是虛擬世界，如果能夠提供更多人性話的東西，如果在網(wǎng)上調(diào)查過程中加入適當(dāng)?shù)莫勂芳睿{(diào)查會獲得更多的參與者。如摩托羅拉慧筆和惠普在網(wǎng)上做調(diào)查時，都有獎品激勵參與者。某醫(yī)學(xué)雜志在做調(diào)查時，提供樣刊贈閱，也獲得了積極的反饋。

4、數(shù)量調(diào)研和質(zhì)量調(diào)研孰優(yōu)孰劣

網(wǎng)上調(diào)研在面向廣大網(wǎng)民群體時，如INTERNET使用情況調(diào)查，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)使用數(shù)量調(diào)研方式，調(diào)研結(jié)果都是有關(guān)“是什么”“時間”“地區(qū)”和“如何”等問題的信息。

如果時有關(guān)具體產(chǎn)品時，往往采用質(zhì)量調(diào)研的方式，質(zhì)量調(diào)研針對小的客戶群體，得到的信息更準(zhǔn)確，調(diào)研結(jié)果包含的多是“為什么”的問題。

因此，企業(yè)在進行市場調(diào)研時，應(yīng)采用更有助于決策者做決斷的質(zhì)量調(diào)研方式。

企業(yè)如果在網(wǎng)上調(diào)研時充分運用經(jīng)營頭腦和因特網(wǎng)技術(shù)手段，必然會在網(wǎng)上營銷的戰(zhàn)斗中先打一個漂亮仗。

第三篇：如何進行網(wǎng)上銷售

如何進行網(wǎng)上銷售

..如何進行網(wǎng)上銷售

學(xué)習(xí)在網(wǎng)絡(luò)上銷售的首要的也是最重要的觀念是：成功的關(guān)鍵跟技 術(shù)無關(guān)。網(wǎng)絡(luò)是強力的溝通與營銷工具，只不過與過去的手法很不一樣。

其次，你必須了解網(wǎng)絡(luò)還在嬰兒期??不過成長很快。網(wǎng)絡(luò)的改變

很快速，許多事物轉(zhuǎn)眼之間就淘汰了。

第三，本書所談的策略與原則，可以用在網(wǎng)絡(luò)上，如何運用卻有所不 同，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有許多獨特的因素，不過要做好營銷并建立關(guān)系，成功 的關(guān)鍵還是一樣的。

誰在網(wǎng)絡(luò)上可以獲利?

無論是汽車、書籍、美食、咨詢顧問、花卉、法律服務(wù)、運動用品、化妝 品、軟件、不動產(chǎn)、機票與預(yù)訂旅館，任何公司都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售各種

產(chǎn)

品與服務(wù)，而且無論規(guī)模大小都可能賺大錢。

許多成功的公司不只是做網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)，許多企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造額外 的收入。

在網(wǎng)絡(luò)上成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)，必須做到三件事情：

·提供訪客所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。·興建一個很棒的網(wǎng)站，能夠有效地銷售。

·以省錢又有效率的方式，建立高品質(zhì)的網(wǎng)站鏈結(jié)。你一定聽過許多網(wǎng)絡(luò)致富的故事，有些確實是真的。網(wǎng)絡(luò)有許多發(fā)財?shù)臋C會，不過這是一個變動很大的領(lǐng)域。現(xiàn)實世界中的成功策略，在網(wǎng)絡(luò)上還是一樣適用。不過這兩個世界 有許多不同之處，本章將告訴你如何避免在網(wǎng)絡(luò)上最常發(fā)生的錯誤。

有個基本的檢驗方法，可以判斷你的產(chǎn)品與服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上 銷售。如果這產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，可以通過郵購或是目錄銷售，那么就有可

能也在網(wǎng)絡(luò)上成功。

有些專家說，要在網(wǎng)絡(luò)上成功，必須有全球性市場的產(chǎn)品。不過，許 多地區(qū)性產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)也獲得了很好的效果。所以，如果你是地區(qū)性企

業(yè)(并且沒有國際化的打算)，網(wǎng)絡(luò)還是企業(yè)成長的很好工具。

本章是說明如何利用前面已經(jīng)談過的策略與方法，建立你的網(wǎng)站以

展開促銷。

最近有份研究報告說，50％的商業(yè)網(wǎng)站說他們的網(wǎng)站“目前從銷售上 獲利”。10％的商業(yè)網(wǎng)站，每月的收入在一萬美元以上。最好的網(wǎng)站每個 月賺100萬美元以上。只要利用我在這本書的策略與方法，這些賺錢的

網(wǎng)站都可以提高獲利能力..就像其他成功的企業(yè)一樣。

網(wǎng)絡(luò)成功故事

CDNOW 杰生·歐林(Jason Olim)在當(dāng)?shù)氐某锌偸钦也坏剿木羰恳?樂，有一次他問唱片行的店員，對方竟然不知道誰是麥爾斯·戴維斯(Mile。Davis)。這激起他的靈感，他跟弟弟馬修就在家里的地下室開始 經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，提供50萬種跟音樂有關(guān)的產(chǎn)品(包括美國出版的各種爵

士音樂唱片)，顧客有160萬人。

他們的公司叫做CDNow，成功非常迅速。1998年2月公司股票上 市，成長過程中，他們始終沒有庫存。歐林兄弟的身價現(xiàn)在已經(jīng)超過一億

美元。AutoBYTel 另外一家公司為地區(qū)性公司，在網(wǎng)絡(luò)上找顧客，第二年的營業(yè)額就高

達28億美元。

他們沒有向消費者收費，營業(yè)收入完全來自向美國及加拿大的2 700

家企業(yè)收費。

目前公哥價值3．5億美元，愛利斯(Peter Ellis)與貝卓辛(John Bedrosian)合伙創(chuàng)建公司，他們各自擁有19％與17％的股份。

M0tlevFOOl

嘉納兄弟(Tom and David Gardner)創(chuàng)建Motley Fool公司，這個網(wǎng)站 是為個人發(fā)明家提供網(wǎng)上公開的討論的場所。每個月吸引100萬以上的

訪客，他們的營業(yè)收人大多來自網(wǎng)絡(luò)廣告。

WebMD

WebMD是健康服務(wù)公司，創(chuàng)辦人阿諾德(Jeft Arnold)，他是被公認(rèn) 為“最有效率的新公司執(zhí)行長”。創(chuàng)辦公司才七個月就成為百萬富翁，年

紀(jì)才29歲。

FurnitureFind．corn

1952年，布考特(Robert Bookout)拿了600美元自己創(chuàng)業(yè)。47年后，位于密西根州西南方的這家公司創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)分公司，在網(wǎng)絡(luò)上銷售大件家

具，像床墊、起居室與餐廳的家具組合、沙發(fā)床等等。

他們以優(yōu)惠價格銷售名牌家具，而且提供融資貸款與免費運送。由 于他們不必付傭金、龐大的倉庫費用以及業(yè)務(wù)人員的薪水，所以他們的營

運模式非常成功。

其他人錯在哪里?

網(wǎng)絡(luò)公司有一半失敗，要如何避免成為失敗的公司?

網(wǎng)絡(luò)公司最大的問題，是因為大家的觀念錯誤，有些甚至是自相予盾 的觀念。如果你想要在網(wǎng)絡(luò)上成功，務(wù)必了解這些錯誤的觀念，并且設(shè)法

避免。

大多數(shù)的錯誤觀念，是因為不了解網(wǎng)絡(luò)的文化與本質(zhì)。

謎思：在網(wǎng)絡(luò)上可以快速致富。

實情：你本來就不相信快速致富這種事情，又何必相信網(wǎng)絡(luò)上有這種

可能?

這個迷思的真正危險是，如果你沒有立刻獲得成果，很可能就氣餒，太早就放棄。在網(wǎng)絡(luò)上一旦開始成功，發(fā)展就會很迅速。所以開始的時

候要多花點時間。

謎思：只要在網(wǎng)站接上資訊高速公路，就可以有幾百萬的新客戶。

實情：有些經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)購物中心或是設(shè)計網(wǎng)站的人，過于夸大宣揚這個 迷思。在網(wǎng)絡(luò)上購物的人，也希望網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)。如果你無法直接回答

他們的電子郵件，最好花錢請人幫你做這些事情。

請專人答復(fù)顧客的電子郵件，最大的好處是可以省下大筆的經(jīng)費。利用電子郵件，你可以減少快遞、傳真、電話、郵資與印刷的費用，每年

可

以節(jié)省5 000～5萬美元。

利用網(wǎng)絡(luò)可以提供客戶即時的資訊，即使你的實體商店在周末已經(jīng)

打烊。

雖然有這么多的謎思，網(wǎng)絡(luò)還是提供了許多的機會與優(yōu)勢。只要有 很好的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，并且愿意花點時間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)文化，以及網(wǎng)絡(luò)成

功最有效的策略，任何人都可以在網(wǎng)絡(luò)上獲得成功。

許多公司沒有好好利用網(wǎng)絡(luò)提供的機會，因為他們害怕技術(shù)上的問

題。有些公司不能成功，則是太過分執(zhí)迷于技術(shù)。

記住，關(guān)鍵不在技術(shù)，而是策略。

以下是網(wǎng)絡(luò)成功策略的要素。

網(wǎng)絡(luò)的營運計劃與營銷計劃

簡單說，要想在網(wǎng)絡(luò)上成功，你需要做計劃。

網(wǎng)絡(luò)的營運計劃愈簡單愈好，因為網(wǎng)絡(luò)改變很快，營運與營銷計劃必

須簡單有彈性，可以根據(jù)新的資訊與不斷改變的規(guī)則迅速做調(diào)整。

你需要一個容易修改與調(diào)整的計劃，否則這個計劃就沒有用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以這個計劃作為每天的工作指南，追求最大的成果。而 這個計劃對于關(guān)鍵業(yè)務(wù)、策略、營銷、管理與創(chuàng)新等問題，可以提供明確 的 答案。

許多成功的事業(yè)，一開始都是很簡短的營運計劃。因特爾公司的第

一份營運計劃只有一頁。

我看過許多非常詳細的營運計劃書，根據(jù)許多統(tǒng)計資料做出一大堆 的報表，但是缺乏重要的關(guān)鍵設(shè)想。所以不必浪費時間、精力與金錢去做 復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營運計劃書，結(jié)果只能放在書架上，也不要做出沒有彈性的計

劃。而數(shù)字變化很快，你的設(shè)想很快就會過時。

營運計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容： ·提供訪客所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。·興建一個很棒的網(wǎng)站，能夠有效地銷售。

·以省錢又有效率的方法，建立高品質(zhì)的網(wǎng)站鏈結(jié)。

我們來看看營運計劃書的一些要點。首先，討論如何建立能夠有效

銷售的網(wǎng)站，接著是如何建立高品質(zhì)的鏈結(jié)網(wǎng)站。

對你的事業(yè)與客戶要有熱情

這本來就很重要，在網(wǎng)絡(luò)上，更是事關(guān)存亡。

為什么呢?網(wǎng)絡(luò)成功的關(guān)鍵是了解網(wǎng)絡(luò)文化，這其中包括建立一個 有趣的網(wǎng)站，讓人愿意上這網(wǎng)站參觀與購物，幾乎每個成功的網(wǎng)絡(luò)公司都

是如此。

如果你對所做的事情沒有熱情，那就不可能做出有趣的網(wǎng)站。你無

法假裝，大眾一眼就可以看穿。

標(biāo)題

95％的網(wǎng)站使用公司或產(chǎn)品名稱當(dāng)作標(biāo)題，或是說：“歡迎光臨某某

公司的首頁。”

他們都錯了。產(chǎn)品與公司名稱不是標(biāo)題，無法提供訪客任何利益，這

是很重大的錯誤。

有人進入你的網(wǎng)站，而你只有幾秒鐘的時間來吸引他，然后他才會停

留到處逛逛。所以標(biāo)題很重要，必須能夠在這幾秒鐘內(nèi)吸引住人。

好的標(biāo)題對于網(wǎng)站的效益有很大的幫助。平面廣告或是廣告信函的 成敗，有90％在于標(biāo)題。雖然我不知道有沒有人對于網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)題作深入 研究，但是我個人認(rèn)為，好的標(biāo)題比起公司名稱，可以增加五倍的銷售額。

我猜想，甚至可能提升2l倍之多，這是我在其他營銷模式上測試所得的

結(jié)果。

這是令人難以相信的差異，尤其是做這種改變根本不需要花錢。

事實上，網(wǎng)站缺乏好的標(biāo)題令我很感驚訝，因為半個世紀(jì)以來，成功 的營銷人員都知道利用好標(biāo)題的重要性。許多聰明又有經(jīng)驗的營銷人 員，做網(wǎng)絡(luò)營銷腦筋就不太靈活。他們不知道將實體世界的策略轉(zhuǎn)換到

網(wǎng)絡(luò)上，似乎將原先的營銷原則都忘得一干二凈。

網(wǎng)站是測試你所提出的價格與標(biāo)題最好的工具。只要你肯測試，網(wǎng)

絡(luò)也可以獲得最好的成果。

如果你目前的網(wǎng)站是用公司或產(chǎn)品名稱當(dāng)作標(biāo)題，或者你的標(biāo)題是

“歡迎光臨某某公司首頁”，試試以下的方式：

將目前的標(biāo)題改為副標(biāo)題，然后針對市場想個更有力更吸引人的標(biāo) 題，讓只是上網(wǎng)站逛逛的訪客感到有興趣。想想他們?yōu)槭裁匆毫粼谶@

網(wǎng)站，并且進入探索，告訴訪客“這網(wǎng)站有什么好東西”。

測試一兩個星期看看，你很快就會想出更好的標(biāo)題，以產(chǎn)生更好的結(jié)

果。

世界上最便宜的印刷機

將網(wǎng)絡(luò)想成是全世界最便宜的印刷機。

通過網(wǎng)絡(luò)你可以傳播訊息到全世界，24小時不斷，而且不花一毛錢。

而成千上萬甚至好幾百萬人，都可以收到你的訊息。

你要“出版”什么內(nèi)容可以說幾乎沒有限制。例如，除了文字與圖片 的文件之外，也可以出版聲音(像是廣播訪問或是音樂)、照片、軟件、影

片

或其他電腦檔案等等。

而且你還可以隨時修改，讓這些信息更有活力，并不斷更新與增長，變成活的檔案資料。這些修改幾乎不必花錢。

想像你的商品目錄有一萬頁，每天都可以修改，而且?guī)缀醪恍枰?錢。這是網(wǎng)站可以做到的。將文件更改規(guī)格，輕輕松松就可以修改，只要

幾秒鐘就可以告訴全世界的客戶，而且不必花錢。

利用網(wǎng)絡(luò)可以出版贈送樣品或是贈品，許多成功的網(wǎng)站就是采用這

種策略。

你可以免費贈送樣品，獲取潛在客戶的姓名、地址、電話號碼與電子

郵件信箱。

有一位客戶提供特別的報告，每天至少有100人填寫簡單的表格來 索取。他們每天得到100個新的推銷目標(biāo)，而且都是兒率很高的潛存客

戶，所花的成本幾乎是零。

80％的網(wǎng)絡(luò)公司沒有這樣做，將網(wǎng)絡(luò)從娛樂轉(zhuǎn)變成銷售的機制，這是

最重要的方法之一。

創(chuàng)造虛擬社群

網(wǎng)絡(luò)除了是世界上最便宜的印刷機之外，還可以進一步發(fā)揮其真正的威力。不只是提供訪客資汛，你還可以跟他們互并分享經(jīng)驗。換句

話說，你可以用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造虛擬社徘。

這才是最成功的網(wǎng)站所做的事情。

eBay是最成功的拍賣網(wǎng)站，eBay的拍賣幾乎成為一種儀式，足撿便

宜也是娛樂。換句話說，eBay創(chuàng)造虛擬社群，這個策略非常成功。

他們每天有25萬種新物件拍賣，注冊的客戶有400萬人。

創(chuàng)造一個虛擬社群，并不太困難，只要讓你的網(wǎng)站能夠互動即可。

以下是幾點建議：

·讓訪客對你的網(wǎng)站有所貢獻。例如，你可以捉供文章、評論、圖書 或是構(gòu)想，讓他們有想像的空問，你將會對他們的創(chuàng)造力感到驚

訝。

·開辟意見交流的園地，請訪客提供他們的意見與觀點。

·設(shè)置留言板，訪客可以問問題，有些問題你可以回答，但是也讓其

他人回答問題。

·請訪客建議應(yīng)該如何讓網(wǎng)站得以成長，并且采用最好的構(gòu)想。·定期舉行投票或意見調(diào)查。將討論話題有趣的意見公布出來。

·舉辦有趣的競賽活動。

·你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么好處，請訪客分享他們的成功經(jīng)驗。·邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家上網(wǎng)提供文章、秘訣或接受訪問。

要設(shè)立一個很棒的網(wǎng)站，訣竅說也說不完。照這些原則去做，你的網(wǎng)

站就有會很好的基礎(chǔ)。

聚集焦點在目標(biāo)客戶

在網(wǎng)絡(luò)上，幾乎每個目標(biāo)市場都可以找到人。通常這些人的條件與 興趣都很符合你的需求目標(biāo)，所以你可以很準(zhǔn)確地找到目標(biāo)顧客，而且?guī)?/p>

乎不花成本。

事實上，至少有十萬個特殊興趣的新聞討論群組，你可以免費加人，找到你最理想的潛在客戶。

網(wǎng)絡(luò)有幾萬個特殊興趣的頻道(e.zines)，你能想像的都有。這些電 子時事通訊有許多文章、資訊與廣告，讓你的訊息可以傳給目標(biāo)市場的

人。

不過，在每個群組做廣告要遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”。如果該群組禁止廣告，就不要公然打廣告。

“l(fā)urk”(表示發(fā)表意見之前，先看看這組群的規(guī)矩)，并且閱讀“FAQ：

frequently asked questions“(常問的問題)，以了解規(guī)定。

建立你自己的頻道也足很好的策略，有品質(zhì)的內(nèi)容是受到大家歡迎 的。

許多更專業(yè)的議題還是沒有人做，你可以成為專業(yè)領(lǐng)域的專家。開 發(fā)符合自己利益的頻道(像是N u A.www.tmdps.cn是網(wǎng)絡(luò)人口資料與 市場調(diào)查的領(lǐng)導(dǎo)者)；有些領(lǐng)域雖然已經(jīng)有許多人在做，你還是可以成為

領(lǐng)導(dǎo)者。

準(zhǔn)確鎖定你的市場

另一個網(wǎng)絡(luò)技巧可以準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)顧客。假設(shè)你的產(chǎn)品或服務(wù)有三 個不同的目標(biāo)市場，可以為它們設(shè)立三個特殊的網(wǎng)站，以準(zhǔn)確地鎖定顧客 并提供特殊的內(nèi)容，但所增加的費用很有限。對尋找特殊目標(biāo)市場的人，你很容易推銷自己的網(wǎng)站。

利用一個網(wǎng)站，你想鎖定三個不同領(lǐng)域的目標(biāo)市場很難，相比較之

下，如果利用三個網(wǎng)站更能夠獲得好成果。

正確利用搜索引擎

使用搜索引擎，可以增加上你網(wǎng)站的人數(shù)。

全世界有幾百萬個網(wǎng)站，協(xié)助大眾找到所需要的網(wǎng)站，最重要的工具 也許是名錄與搜索引擎。大部分的名錄與搜索引擎都是免費提供給網(wǎng)站

所有人登錄。

假沒你想知道，如何讓更多人知道你的公司。你到搜索引擎鍵入

“publicity”這個詞。

結(jié)果搜索引擎找到574 930頁的網(wǎng)站，包含publicity這個詞，搜索引 擎以十個網(wǎng)站為一組，前十個網(wǎng)站在搜錄完畢之后，就會出現(xiàn)在電腦上。

要看完574 930頁的網(wǎng)站，簡直不可能，你只會從前幾個網(wǎng)站找出所 需要的，準(zhǔn)都會這么做。那么要如何讓搜索引擎將你的網(wǎng)頁排名在前面

呢?

我建議不要利用搜索引擎的自動服務(wù)機制。許多公司可以將你的網(wǎng) 站交給100～2 500個搜索引擎，這個服務(wù)是收費的。但足每個搜索引擎 不一樣(而且用不同的條件來選擇哪個網(wǎng)站放在前面)，結(jié)果你的網(wǎng)站可

能都被排在后面。

不過，也不要想愚弄搜索引擎。許多專家說他們有秘訣，可以讓你排在 前面。這些秘決通常涉及技術(shù)，實際上很危險。每個大型搜索引擎現(xiàn) 在對于想搞鬼的人都定有責(zé)罰，有些就根本不把你放在名單內(nèi)，有些永遠

禁止列入你的網(wǎng)站。不值得冒這個險。

花點時問設(shè)法在八大搜索引擎中占有好位置，90％的搜索都是透過

這八大搜索引擎。其他數(shù)百個搜索引擎不值得你浪費精力。

這八大搜索引擎是：

·Lycos(http：／／www.tmdps.cn)·HotBot(http：／／www.tmdps.cn)·NorthernLight(http：／／www.tmdps.cn)·Infoseek(http：／／www.tmdps.cn／searchengines／)

Search Engine Watch(http：／／www．searchenginewatch．corn／)

全球化視野

網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)提供簡單又省錢的方法，在全世界促銷產(chǎn)品與服務(wù)。事實上不需要多花錢就可以接觸到國際的潛在客戶，通過網(wǎng)站你可以將

訊息傳給全世界。

網(wǎng)絡(luò)還有個未曾充分開發(fā)的機會，就是將網(wǎng)站翻譯成其他語言。其 他國家非常渴望好的資訊、產(chǎn)品與服務(wù)，并且希望用他們的語言呈現(xiàn)在網(wǎng)

站上。

如果你想要將網(wǎng)站翻譯成其他語言，你將很驚訝地發(fā)現(xiàn)其實花費不

多，有時候甚至可以免費完成。

你最優(yōu)先考慮的語言是什么?你可以從最多的訪客來自哪些國家

一卜，決定最先翻譯成哪國語言。

付出的時間很少，獲得的利益很大

花點時問學(xué)習(xí)如何利用電子郵件與網(wǎng)絡(luò)，日后所獲得的利益一定很 多。無論你的公司規(guī)模大小，都可以節(jié)省許多成本，并且開發(fā)更多的客

戶。

利用電子郵件與網(wǎng)絡(luò)，可以立刻解答客戶的疑惑，增加客戶滿意度。網(wǎng)站讓客戶一天24小時，一年365天，隨時都可以跟你的公司聯(lián)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)雖然有許多謎思，不過還是提供給每個人許多機會與優(yōu)勢。只 瓔你有好的產(chǎn)品、服務(wù)或是構(gòu)想，并兒愿意花點時問學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)文化與最有

效的策略，就可以完成目標(biāo)。

行動步驟

我只建議兩點：

第一，深入研究網(wǎng)絡(luò)世界，然后才投入時間與金錢去建立網(wǎng)站。，了解這樣的文化，適應(yīng)以后再進入。、第二，復(fù)習(xí)我在本書所提到的所有策略，并且思索將每個策略用

在網(wǎng)絡(luò)上，如何可以產(chǎn)生最好的效果。

第四篇：大學(xué)生如何進行網(wǎng)上求職應(yīng)聘

如何在網(wǎng)上找工作

有了網(wǎng)絡(luò)方便了人們的生活也方便了一些求職者，現(xiàn)在的求職者可以通過網(wǎng)絡(luò)了找工作，大大方便了招聘與應(yīng)聘方，不過如何在網(wǎng)上找到一份適合自己的工作呢？網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機會。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會。有的網(wǎng)上招聘會針對的是有工作經(jīng)驗的社會求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了個人簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野。可將求職信息張貼在“世貿(mào)人才網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。第五式，根據(jù)個人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。

第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，回答用人單位的提問一定要簡明、扼要，突出個人特點和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個求職者的時間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會持續(xù)一段時間，大可不必趕在最初的幾個小時、一兩天應(yīng)聘。不要因為網(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機會，人少時應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗等重點內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上找工作，可以化被動為主動，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習(xí)報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

第八式，發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

第九式，發(fā)出求職資料后，要主動與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會結(jié)束后幾

天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數(shù)。

第十式，網(wǎng)上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動。

第七式，求職者發(fā)送簡歷的同時，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯別字，可使用標(biāo)點符號突出求職重點。

第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

本文由單身交友網(wǎng)(http:///)收集整理

第五篇：個人如何進行網(wǎng)上納稅申報

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個人如何進行網(wǎng)上納稅申報

核心提示：個人年所得12萬元以上需要自行進行納稅申報，個人如何自行進行網(wǎng)上電子申報呢?下面由法律快車小編為您整理介紹。

個人自行進行網(wǎng)上電子申報時，只需登錄個人所得稅網(wǎng)站(gs.tax861.gov.cn)，點擊進入“自行納稅申報”界面，按要求提示逐項填報并向稅務(wù)機關(guān)上傳申報表。

納稅人采取網(wǎng)上電子申報方式申報的，無需向稅務(wù)機關(guān)報送紙質(zhì)申報材料，但納稅人應(yīng)留存申報信息備查。

個人進行網(wǎng)上電子申報的步驟：

第一步 納稅人登錄個人所得稅網(wǎng)站(gs.tax861.gov.cn)，點擊進入“自行納稅申報”界面。

第二步 納稅人初次申報，首先進入基本信息頁面，填寫個人基本信息(以后申報不再填寫基本信息)。

第三步 基本信息填寫完畢并提交后，獲取申報密碼。

第四步 納稅人進入“申報”頁面，使用申報密碼進行登錄。

第五步 在申報頁面中，在線填寫《個人所得稅納稅申報表(適用于年所得12萬元以上納稅人申報)》。

第六步 納稅人提交納稅申報表(如果系統(tǒng)校驗成功，頁面顯示“此次申報成功”字樣。如果系統(tǒng)校驗申報錯誤，頁面顯示錯誤提示信息，并返回填寫頁面，按要求修改補充)。

第七步 納稅人將申報信息留存?zhèn)洳椤?/p>

第八步 納稅人申報完成后，可以通過密碼查詢修改申報數(shù)據(jù)。

注意：納稅人如密碼丟失，憑身份證到主管稅務(wù)機關(guān)取回。

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