第一篇：建筑智能化事業部商業計劃書

杭州浙大通策科技有限公司建筑智能化事業部

商業計劃書

一、摘要

本商業計劃書對2002年度的公司建筑智能化事業部的整體運營作一分析與規劃，以便對2002年度的事業部經營方向與操作手段作一指導，具體內容包括：

1、事業部經營思路

2、市場調查與競爭分析

3、業務分析

4、管理框架分析

5、建議

二、事業部經營思路

2002年度事業部整體發展思路：

1、盈虧持平，形成良性的現金流，市場操作以挖掘與培育潛在客戶為主；

2、從量與質兩方面合理配置各部門人員，加快、加強事業部團隊建設；

3、完善事業部各項制度建設，促使市場、技術、工程、器材、行政各方面聯接通暢；

4、在適當的時候，建立研發隊伍，確立事業部的核心競爭力。

三、市場調查與競爭分析

智能建筑即“公共建筑和住宅小區智能化”，是現代建筑技術與現代通信技術、計算機技術、控制技術相結合的產物。與傳統建筑相比，智能建筑可使人們的工作與生活環境更為安全、舒適、方便和高效。自20世紀90年代初智能建筑技術引入我國之后，智能建筑技術在全國范圍內得到推廣應用，目前，應用對象已由賓館、商務樓波及銀行、證券、辦公、圖書館、博物館、展覽館及城鎮住宅等各種建筑領域。我國已初步形成一批具有一定規模的智能建筑設計、施工力量以及系統集成商和產品供應商。

據負責指導和推動我國智能建筑發展的建設部科技委智能建筑技術開發推廣中心最近發布報告稱，我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力，蘊含的商機十分巨大，僅“十五”期間在城鎮住宅建設方面用于智能化系統的投資就可超過800億元。據統計，1

目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5％~8％，有的可達10％。其中，住宅小區智能化系統投資平均為每平方米60元左右，最高可達300元/平方米。今后，我國智能建筑市場主要是住宅小區、賓館、寫字樓及公共建筑等，而住宅小區則是最主要的市場。“十五”期間，全國城鄉住宅累計竣工面積將達57億平方米，其中城鎮為27億平方米，農村為30億平方米。2005年城鎮居民人均住宅建筑面積將增至22平方米。如按“十五”期間城鎮住宅竣工計劃的半數實現智能化計算，則用于智能化系統的投資就可達810億元，其經濟、社會、環境效益均不可低估。同時，已有城鎮住宅的智能化改造也將逐步進行，同樣會有不小的商機。此外，我國加入WTO后，經濟發展的國際化對辦公建筑的智能化水平提出了更高要求，不僅對新建辦公樓，而且對量大面廣的已有辦公建筑的改造都帶來了智能化需求。

城市信息化的建設將進一步推進智能建筑的發展。智能建筑可以看作是城市信息化的基本單元。智能建筑支撐城市信息化，城市信息化帶動智能建筑的發展。未來的城市信息化必須依靠信息技術在城市的管理、環境保護、節省資源、降低能耗、改善人類生產和生活條件等方面發揮作用，而智能建筑恰恰在這些方面能發揮應有的作用。

浙江市場容量：2002年度杭州市建筑智能化市場總額的預計3億元左右，浙江省預計為20億元左右。

事業部面臨劣勢：

1、競爭對手。據2001年年底開始的浙江省建筑業企業資質整頓統計結果顯示，浙江省的專營或輔營建筑智能化業務的公司近1000家左右，其中杭州市近500家，我公司面臨的主要競爭對手為一些研發技術力量、工程實施力量、市場開拓力量較強的公司，如“中程興達”、“浙大快威”、“浙大展望”等。

2、內部力量。當前事業部還處于快速發展期，各方面的力量還較薄弱，尤其是市場開拓能力與自己的核心技術競爭力方面。

事業部具備優勢：

1、目前，隨前國家基礎投資的力度加大，整個建筑業的市場份額較為巨大；同時，中國整個建筑智能化企業由于起步都較晚，故實力都相差不大。因此，只要我們方面明確，精力規劃，努力開拓，在幾年內使事業部力量達到一定境界是可能的。

2、事業部目前沒有任何包袱，容易接受新的事物，反應較為快速；整個團隊較為年輕，精力旺盛，開拓精神強；

3、事業部目前最大的優勢在于我們有集團公司的大力支持，包括資金、項目、客戶關系上的支持，使得我們能輕裝上陣。

四、業務分析

2002年度事業部爭取營業額為1000萬元，其中：1~6月份完成各項指標的40%，6~12月份完成各項指標的60%。銷售費用控制在6%(100萬元)以內，公司固定費用控制在12%(120萬元)以內(其中工資60萬元，辦公費用10萬元，房租水電8萬元，其他42萬元)，工程投標報價的毛利率應在22%以上，盈虧持平，力爭利潤在30萬~50萬元左右。

五、組織框架分析

1、人員構成。2002年度事業部共配置人員為：20名，其中：主管副總經理1名，總工程師1名，辦公室人員3名，財務部1名，市場部3名，技術部3名，工程部6名，器材部1名。

2、固定資產投資。2002年度事業部預計添置固定資產為：皮卡工具車1輛，繪圖電腦1臺，激光A4打印機1臺，對講機2對，資料若干。

3、規章制度建設。2002年度事業部應加強與完善各項制度建設，一切按制度辦事，重點為：

1)建立事業部薪制制度。

2)建立各部門考核制度。

3)加強與完善事業部成本核算制度。

4)建立和強化事業部各部門之間、各部門內部員工之間的工作流程，初步建立事業部的表格化管理模式。

5)初步建立公司的CIS制度，尤其是需強化市場人員的對外形象與工程項目部的公共形象。

六、建議

杭州浙大通策科技有限公司是一家年輕的公司，建筑智能化事業部更是還處于嬰兒期，百業待興，我們希望能在集團公司的大力支持下，在公司領導的正確領導下，團結一致，促使事業部更上一個臺階。

二OO二年一月二十四日

第二篇：事業部商業計劃書-提綱

湖北xx集團XX事業部商業計劃書

1.組建概述

組建目的和意義

組建事業部的目的意義、經營范圍和經營理念 現有業務及人員

目前已開展的業務項目及管理層團隊情況分析 組建原則和方案

組建事業部的原則、方法和進度安排

2.業務描述

產品與服務描述（做什么）

業務范圍梳理和界定，產品/服務的規劃定義，產品技術水平和競爭優勢 目標市場及預測（為什么做）

行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及自身競爭優勢，未來3年市場銷售預測

產品研發與生產（怎么做）

產品研發技術及團隊來源，研發經費投入計劃；產品生產方式、生產設備、質量保證、成本控制等

市場營銷與競爭

（怎么贏，為什么能贏）

制定目標市場策略、營銷組合策略和銷售激勵機制，確定合適的競爭和合作策略，提高市場占有率

3.組織架構

事業部工作職能

事業部對公司應當履行的業務及管理職能 事業部組織架構

事業部治理結構及組織架構 部門及崗位職權

事業部內部部門設置及崗位職責 4.管理體系

日常管理制度

事業部日常制度體系設計 業務管理流程

事業部業務管理流程設計 薪酬激勵機制

事業部績效考核、利潤分紅、股權激勵機制

5.發展規劃

三年發展戰略規劃

事業部三年發展戰略規劃 2015目標計劃

事業部2015經營目標及計劃 重點項目實施進度

事業部重點項目實施進度安排

6.財務預算

事業部人員預算

未來3年的事業部的人員規模預測 事業部成本預算

未來3年的事業部的運營成本預算 產值與利潤預算

未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率分析

7.風險控制

技術風險及控制

事業部運營可能出現的技術風險及擬采取控制措施 市場風險及控制

事業部運營可能出現的市場風險及擬采取控制措施 管理風險及控制 事業部運營可能出現的管理風險及擬采取控制措施 財務風險及控制

事業部運營可能出現的財務風險及擬采取控制措施

第三篇：建筑智能化

******建筑工程有限公司（公司名稱帶“工程”的才可辦資質）

一、企業資質項

建筑智能化工程專業承包企業資質三級

（1）三級資質職稱人員要求：工程技術及經濟管理人員20人，項目經理3人。

人員情況詳解：20個工程技術及經濟管理人員：其中高級工程師1人，中級工程師4人，中級會計師2人，中級經濟師2人，中級統計師1人，助理工程師10人，3個項目經理即3個二級建造師（機電專業）。

（2）機電專業二級建造師8000元/人。8000*3=24000

（3）資料整理費用：15000元/套。

提示：

1、公司登記注冊三個月之內辦理企業資質，不需要提供社保資料，超過三個月之后提供。

2、企業需提供與施工相關的設備發票（自有或租賃均可）。

企業資質代理服務手續：企業資質證書（一正兩副）；建造師注冊執業證書（2本）。我們給您提供服務的費用合計為：24000元+15000元=39000元

三級資質標準：

1、企業近5年承擔過2項造價200萬元以上建筑智能化或綜合布線工程施工，工程質量合格。

2、企業經理具有5年以上從事工程管理工作經歷；技術負責人具有5年以上從事施工管理工作經歷并具有相關專業中級以上職稱；財務負責人具有初級以上會計職稱；企業有職稱的工程技術和經濟管理人員不少于20人，其中工程技術人員不少于12人，且計算機、電子、通訊、自動化等專業人員齊全；工程技術人員中，具有高級職稱的人員不少于1人，具有中級職稱的人員不少于4人。企業具有的三級資質以上項目經理不少于3人。

3、企業注冊資本金200萬元以上，企業凈資產240萬元以上。

4、企業近3年最高年工程結算收入300萬元以上。

5、企業具有與承包工程范圍相適應的施工機械和質量檢測設備。

第四篇：建筑智能化三級

辦理地點在你企業所在地的建設主管部門

三級資質標準：

1、企業近5年承擔過2項造價200萬元以上建筑智能化或綜合布線工程施工，工程質量合格。

2、企業經理具有5年以上從事工程管理工作經歷；技術負責人具有5年以上從事施工管理工作經歷并具有相關專業中級以上職稱；財務負責人具有初級以上會計職稱；

企業有職稱的工程技術和經濟管理人員不少于20人，其中工程技術人員不少于12人，且計算機、電子、通訊、自動化等專業人員齊全；工程技術人員中，具有高級職稱的人員不少于1人，具有中級職稱的人員不少于4人。

企業具有的三級資質以上項目經理不少于3人。

3、企業注冊資本金200萬元以上，企業凈資產240萬元以上。

4、企業近3年最高年工程結算收入300萬元以上。

5、企業具有與承包工程范圍相適應的施工機械和質量檢測設備。

《建筑業企業資質管理規定》

第十四條首次申請或者增項申請建筑業企業資質，應當提交以下材料：

（一）建筑業企業資質申請表及相應的電子文檔；

（二）企業法人營業執照副本；

（三）企業章程；

（四）企業負責人和技術、財務負責人的身份證明、職稱證書、任職文件及相關資質標準要求提供的材料；

（五）建筑業企業資質申請表中所列注冊執業人員的身份證明、注冊執業證書；

（六）建筑業企業資質標準要求的非注冊的專業技術人員的職稱證書、身份證明及養老保險憑證；

（七）部分資質標準要求企業必須具備的特殊專業技術人員的職稱證書、身份證明及養老保險憑證；

（八）建筑業企業資質標準要求的企業設備、廠房的相應證明；

（九）建筑業企業安全生產條件有關材料；

（十）資質標準要求的其他有關材料。

第五篇：建筑智能化包含哪些系統

建筑智能化包含哪些系統

【通信網絡系統】 通信系統，衛星及有線電視系統，公共廣播系統

【辦公自動化系統】 計算機網絡系統，信息平臺及辦公自動化應用軟件，網絡安全系統

【建筑設備監控系統 】 空調與通風系統，變配電系統，照明系統.給排水系統，熱源和熱交換系統，冷凍和冷卻系統，電梯和自動扶梯系統，中央管理工作站與操作分站，子系統通信接口

【火災報警及消防聯動系統 】 火災和可燃氣體探測系統，火災報警控制系統，消防聯動系統

【安全防范系統 】 電視監控系統，入侵報警系統，巡更系統，出入口控制(門禁)系統，停車管理系統

【綜合布線系統】 纜線敷設和終接，機柜、機架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝

【智能化集成系統 】 集成系統網絡，實時數據庫，信息安全，功能接門

【電源與接地】 智能建筑電源，防雷及接地

【環境 】 空間環境，室內空調環境，視覺照明環境，電磁環境

【住宅(小區)智能化系統 】 火災自動報警及消防聯動系統，安全防范系統(含電視監控系統、入侵報警系統、巡更系統、門禁系統、樓宇對講系統、住戶對講呼救系統、停車管理系統)，物業管理系統(多表現場計量及與遠程傳輸系統、建筑設備監控系統、公共廣播系統、小區網絡及信息服務系統、物業辦公自動化系統)，智能家庭信息平臺

這個問題我知道!弱電系統（ELV）大致分類：

◇信息智能集成系統(IBMS)

◇樓宇自動化控制(BA)

◇智能一卡通管理系統

◇閉路電視監控系統(CCTV)

◇防盜及報警聯網系統

◇智能家居管理系統

◇自動化停車場管理

◇數字化樓宇可視對講系統

◇公共天線及衛星電視系統

◇公共廣播及背景音樂系統(PA)

◇光纖通訊傳輸系統及寬頻網絡系統

◇遠程會議及會議控制系統