第一篇：分期購車合同

出賣人：（簡稱甲方）

買受人：（簡稱乙方）

合同當事人本著平等、自愿、誠實信用原則，就分期付款購買車輛事項達成如下協議以便共同遵守執行：

第一條、乙方根據自己的選擇在甲方購買一部，車牌號為：

第二條、乙方在甲方購買的車輛總價款為元(含車價款、車輛購置費、入戶費)。

第三條、本合同簽訂時乙方支付首付車款元，余款在兩年內付清。

付款期限：年月日付款元；年日付款元；年月日付款元，并依此付款方式直至付清所有車價款（最后一月以實際余額為準），同時按照月付款數額支付同期銀行貸款利息。

第四條：甲方自乙方首付車款后，應向乙方交付所選車輛，并保證乙方交納養路費后可以直接運營。逾期交付車輛甲方應賠償乙方支付車款10%的違約金，交付車輛手續欠缺影響營運，應賠償乙方所購車型相同車輛的營運利益。

第五條：乙方應按期支付車價款，并按期交納車輛檢驗費、養路費用，逾期支付，應承擔拖欠車價款10%的違約金，除客觀情況并經甲方同意外，逾期30日支付車價款，甲方有權解除合同，收回車輛，乙方應支付使用車輛期間的折舊費。

第六條：自甲方交付車輛之日起，乙方即取得車輛的經營權、使用權、管理權。合同期內，依法自主經營，自行雇傭司機和隨車人員，發生交通事故對第三者造成損害或車輛損毀、雇傭司機傷亡等事件，與作為車輛出賣方的甲方無關，由乙方承擔各項賠償或補償責任。

第七條：合同期內，乙方未交清所有車價款之前，甲方保留該車所有權，乙方不得變賣，抵押，轉讓車輛。

第八條：合同期滿，乙方如約履行合同義務，取得車輛所有權，甲方協助乙方辦理車輛過戶手續，費用由乙方承擔。

第九條：合同不盡事宜，遵循合同法規定執行。

第十條：因履行本合同發生爭議，應先行協商，協商不成，雙方同意由原告住所地法院處理。

本合同一式兩份，雙方各執一份，簽字生效。

甲方：武陟縣廣通汽車運輸有限公司 乙方：

年月日

第二篇：分期購車銷售話術

引導客戶貸款購車

首先要問客戶的預算是多少？再問：“您能拿出多少錢作為首付？”，得到相關信息后問：“您現在所能承受的月供是多少錢？”，這樣再根據客戶的實際情況為客戶提供貸款建議。? 情景：客戶準備全款購車，針對不同種類的客戶，說服其全款變為貸款

1.（有近期換車計劃的客戶）

汽車不是一個升值產品，而您手中的現金可以留著做其他能夠升值的投資，如購買房產，申購基金，購買股票等，這些投資回報率要比付出的貸款利率高，長遠角度看對客戶是劃算的；

2.（對于月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數的概念）

錢是越來越不值錢的，現在每個月1000元的月供，貸款為3年的話，2年后的月供還是1000元，但2年后的1000元由于通貨膨脹的關系，根本就不值1000元。相對來講，你所支付的月供是越來越少的。

3.（中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大）

手中要有一些現金用于日常的支配，比如教育，培訓，結婚，醫療等方面。以備不 時之需

4.（私營企業主等有投資需求的客戶）

其實您也沒必要一次性掏幾十萬全款來購車

5.（面對分期手續的問題的客戶，以訂車為引線，促使客戶提交申請）

您只需要提交一份申請就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核準只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，并把申請單填好，把需要蓋章的手續拿走,辦好后盡快交給我們。這樣等您的車來了，分期正好也批下來了。也不耽誤您的時間。假如后來不想分期了您也無需交納任何費用。

（直截了當的促進成交，并使分期成為汽車的銷售點）

今天申請吧，車挺緊的，不抓緊就沒現車了

（客戶想買的凱美瑞，但是資金不夠，正在考慮其它低價車型）

如果您覺得資金暫時沒有到位，您可以用分期方式購車。這樣您就一步到位了。而且您開凱美瑞出去談生意，見客戶肯定要比您開一臺＊＊車更有面子，談判效果也好。（由于價格原因，在兩款車型前猶豫不決）

您可以計算一下，如果您今天全款購買一臺＊＊，幾年后您肯定會換車，就樣你會白白損失多少錢，不妨我給您算一下………

? 普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群

只交一小部分首付的錢，剩下貸款的錢可以在幾年內做其它很多有意義的事情，比如做房產投資，旅游，孩子的教育等其它方面的投資

我建議您做分期，這樣您可以留下一部分資金去進行有效的投資，這樣您的收益會更大

您可以將貸款的部分用于購房的首付，或者用于裝修，這樣下來，購房購車兩不誤。

無須固定資產或有價證券作為抵押，只需填寫申請表即可，十分方便

? 私營企業主

汽車是一個昂貴的消費品，對于私營企業主來說，百分之八十以上的人都會選擇貸款購車，因為貸款購車不會占用大量的資金。手中持有足夠的流動資金，再將其投入到生意中，會產生更多的收益。所以對于私營企業主來講，分期購車更加合算。

您可以用別人（金融公司）的錢來發展您的企業，這樣也可以使您手中的流動資金最大化

? 情景:對XX十分感興趣，但手中暫無足夠現金（順水推舟）

XX以其雙VVT-I發動機搭配6檔手自一體變速箱，以及標配的七個安全氣囊等等的配置以及安全性居于高性價比車之首，可以說購買XX是非常明智的選擇。如果您暫時不想全款購車的話，您完全可以選擇分期業務，只付很少一部分首付的錢，然后就可以提前享受XX車給您帶來的超值享受。此外您也可以將手中剩余的現金用于其它的投資。

? 情景：已準備購買雅力士的客戶，但看到逸致時卻顯得更加感興趣

您是不是更加喜歡逸致呢？必竟對于家庭來講，換車的頻率不會很快，所以不仿一步到位，購買一部最適合你的車。您完全可以只拿出買雅力士的一部分錢用來做逸致的首付，申請分期付款，來購買逸致車。這樣您可以買一部逸致的錢，比買雅力士全款更少的錢，車型還更合適。

處理客戶對利率的抗拒

? 情景：顧客問及利率，并認為貸款購車利息太高，貸款購車不值

面對利率的問題，銷售顧問無需正面回答客戶的問題，跟客戶說：“您稍等一下，我去拿計算器為您詳細計算一下利息。”暫時離開一會兒（避開與客戶直接的對抗，讓客戶降溫）再回來為客戶詳細計算貸款期內的利息，計算每月月供，及每月所付利息金額。將數字最小化。

我們利率是根據客戶首付比例的多少和貸款期限長短來決定的，如首付比例越高，貸款期限越短，利率也就越低。我可以根據您現在的實際情況來幫您制定符合您的最佳貸款方案。

最重要的是您只需付購車款的一部分，就可以把車開走了。余下的現金，拿去進行有效的投資，我想回報收益肯定會比您這三年所支付的利息高。

介紹貸款流程

? 情景：客戶認為貸款手續會不會很麻煩？

您在店里需要作的工作只是填一張申請表，然后您用幾天時間準備您所需要的材料，在把復印件交給工作人員，兩到三個工作日無論貸款成功與否，都會及時告訴您。? 普通公司職員，教師，公務員等每月有穩定收入的人群 提供您的身份證明，住房證明以及您的收入證明 ? 私營企業主

提供您的身份證明，住房證明以及您公司的營業執照副本和近半年的銀行對帳單，如果您不方便提供您公司的對帳單，提供您個人的也可以，這些單據您只要到銀行都會給您打出來的，非常簡單方便。

應對附條件核準

附條件核準也是對您資質的認可，并不是對你資質的懷疑。其實您這貸款已經批下來了，證明您還是很有實力的，很多做個人買賣的都拒了

多付點，可以早點還完，利息掏的就少了

? 情景：原來20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期

1: 恭喜您，您的貸款申請獲得了批復。但批復結果與您申請時稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。因為對您的實際情況的了解，和對你收入狀況的認識，我們發現40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，并且從今后的還款計劃來看，我們實際上是提供給了您一個較之前更低的利率，您貸款的總利息會有明顯的減少。我為您詳細計算一下………..3: 從五年期縮短到3年期，雖然月供會有所上升，但您實際上得到了2個優惠：1 得到了較5年更低的利率；2，縮短了40％的計息時間。這兩點會為您的整筆貸款節省相當客觀的利息支出。相比略為上漲的月供，您是不是覺得利息支出的大幅減少更實惠呢？而且通過對您的信用調查，我們認為以您的資質，負擔目前數額的月還款完全不成問題！

? 2 情景：提供擔保人

（同樣是恭喜客戶）給您的貸款增加條件并不是不愿意想您貸款，如果覺得您資質不夠，我們想您發的就是拒絕函，而不是附條件核準函了！其實如果您要是有＊＊＊的話，就更好了。不過沒關系，咱們一樣也可以辦理貸款手續。您只需要提供一位本地人做擔保就可以了，而且手續也不復雜。如果您接受，咱們就能立刻進行車輛手續的辦理。? 情景：客戶遭拒，覺得面子有失，不能接受審貸結果，或認為是某個審貸人員對他有偏見

您先消消氣，聽我給您解釋。首先，我們的審貸結果，是結合系統評分，電話核實，綜合得出的結果，完全在于任何人的個人觀臆斷；其次，對您貸款的拒絕，并不是對您資質的完全否定，并不表示“您沒錢或沒實力”，而是從您目前所提供的資料中，不能提取足夠的證您收入和居住都穩定的證據。我們是金融公司，風險控制是我們首先要考慮的要素，也請您充分理解我們的工作程序和方法，最后再次為不能想您發放貸款表示歉意！

售后相關問題的解釋

? 情景：客戶已簽好合同，提好車，準備還款 您的第一期還款將在放款日的次月那天的開始，到期前一兩個工作日會有短信提醒還款時間及金額，到時候在提供的卡里準備好足夠的錢就行了，會自動劃走。

關于合同簽署問與答 問題1：貸款合同是否一定必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名？配偶一方是否可以代替另一方簽字？

回答：合同必須要申請人和共同申請人本人親筆簽名，配偶一方不可以代替另一方簽字。

必須本人簽字目的是為維護合同的建立和履行的合法性，為的是同時保障借款和貸款人雙方的合法權益。如果貸款合同并非借款人本人親筆簽署，將可預見的危及到其在合同執行過程中的權益。

問題 2：合同約定的抵押擔保期為何要規定到貸款本息全部償還之后六個月止？

回答：這是為了預防客戶在合同期中途發生意外情況無法按期償還貸款，而預留出來用于辦理展期等補充手續的特殊時間段。

正常情況下，客戶提前或者按時償還全部貸款本息之后，金融公司將立即同客戶辦理解抵押手續，抵押擔保期也即同時終止。

問題 3：金融公司在借款人貸款期間保管客戶的購車發票和《車輛登記證》原件，如何證明，能否可以向客戶開具相應的收據？

回答：由于合同條款第一章第十二條第八款已經明確了保管文件的約定，所以金融公司將不再另外開具收據。

問題 4：金融公司收走了購車發票原件，能否出具一份文件以供客戶證明自己已經交納首付款，以免日后發生問題？

回答：由于金融公司只是根據貸款合同向經銷商支付了貸款金額，客戶的首付款是XX經銷商收取的。

問題 5：XX金融貸款的還款到期日是如何確定的？

回答：金融貸款客戶的第一個還款到期日，是實際放款日（即貸款撥付日）后下一個月的同一天，以后每月的還款到期日固定為當月的這一天。舉例為，如果實際放款日為2006年11月12日，那么12月12日即為第一個還款到期日，貸款期內每月的12日都是當期的還款到期日。

問題 6：金融公司貸款合同為何規定，借款人提前還款的還需交納當期貸款本息歸還之后的本金余額的3%的費用？

回答：這屬于違約金性質，由于金融公司不鼓勵客戶提前還款，同時為了保證業務的收支平衡。

第三篇：招行信用卡分期購車流程

招行信用卡分期購車流程

信用卡分期購車是目前汽車貸款方式中手續最為簡便的一種方式。目前包括建行、招行、民生銀行在內的信用卡中心均有推出信用卡分期購車項目。那么，招行信用卡分期購車流程是怎樣的呢？

步驟/方法持卡人車購易資格及可分期額度動態更新，為了保證查詢的準確性，持卡人填寫車購易訂單當日，致電確認車購易資格及可分期額度。如客戶查詢自己不具有車購易資格，可以單獨向招商銀行提出申請，是否通過審核，根據招商銀行審核結果而定。持卡人需持本人有效身份證件至經銷商處辦理現場車購易業務，身份證件包含：身份證，護照，軍官證及其他申請辦理信用卡時出示的有效證件。車購易訂單由經銷商現場提供，持卡人填寫完畢后交予經銷商。持卡人不可以用招商銀行信用卡支付購車首付款。招行針對車購易訂單后臺實時審核，一般在4小時之內給予審核結果，如遇特殊情況，審核時效相應延長。車輛完成上牌手續以后，招商銀行通知持卡人至當地招商銀行信用卡部簽訂以下文件：

(1)車購易分期合同

(2)汽車分期抵押合同

(3)授權委托書(當地車管所允許,且持卡人需要招商銀行代辦抵押手續)抵押手續辦完以后，由經銷商通知持卡人提車，具體提車時間可以咨詢經銷商 注意事項信用卡分期付款購車費用除了繳納部分手續費之外，完全同現金購車相同。持卡人可以先和汽車4S店協商車價也能參與經銷商市場優惠活動，然后再向銀行申請信用卡分期付款購

車。其基本沒什么門檻，不過，相比傳統車貸，信用卡分期付款購車的車型有所限制，只是針對銀行和商家合作的一些指定車型，選擇面相對較窄。

信用卡分期付款購車的費用，一般來說，12個月手續費在3%~5%之間，24個月在4%~7%，3個月的則一般要超過9%。當然，不同車型的手續費也有所不同，一般，暢銷車的手續費要比滯銷車高出不少。

第四篇：購車合同

購 車 合 同

甲方：乙方:電話:電話：經甲乙雙方友好協商達成如下協議：

1、以上車輛成交價人民幣￥

2、此車是2006年的桑塔納SVW7180CEI,發動機號：。

3、購車一次性付清全款。

4、車輛出讓時不存在任何權屬上的法律問題和各類未處理完畢的交通違章記錄，所提供的證件（檔案）真實有效。

5、甲方不承擔成交車輛的任何風險責任和一切經濟損失。

6、本合同雙方簽字按手印生效。

7、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日年月日

第五篇：購車合同

購車合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方了明確買賣舊機車時各自應承擔的法律責任和義務，經雙方協商，同意簽訂以下協議：

一、甲方同意將自己的＿＿＿＿＿＿＿＿車輛（牌號＿＿＿＿＿＿＿＿，發動機號＿＿＿＿＿＿，車架號＿＿＿＿＿＿＿）轉讓給乙方，雙方達成成交總額為(大寫)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（人民幣），小寫＿＿＿＿＿＿＿。車輛及車款于本協議簽訂后＿＿年＿＿月＿＿日前一次性全部交付。

二、甲方應對該車享有所有權，具有完全處分的權利，保證該車來源正當并對該車手續及車輛的合法性，車輛轉讓協議書負責(包括該車在＿＿年＿＿月＿＿日前所發生的一切交通事故、非法行為和經濟糾紛負責)。該車自交車之日起(＿＿年＿＿月＿＿日)所發生的交通事故及違法活動均由乙方負責與甲方無關。

三、甲方應對該車在＿＿年＿＿月＿＿日前銀行發生的一切貸款費用負責，自該車交車之日起＿＿年＿＿月＿＿日起該車的剩余費用由乙方負責償還與甲方無關。

四、因雙方交易車輛為舊機動車車輛，故雙方簽定協議時均對(車身及發動機工作狀況表示認同)。

五、備注(未盡事宜雙方約定處理)

六、該協議書一式兩份，雙方簽字生效，不得違約，若一方違約，應賠償給對方造成的一切經濟損失。

甲方（簽字）：乙方（簽字）：

身份證號碼 ：身份證號碼 ：

聯系電話：聯系電話：

年月日年月日