第一篇：李寧運動服團購協議

團 購 協 議

甲方（賣方）：

乙方（買方）：

經（下簡稱甲方）與（下簡稱乙方）協商一致，就團購李寧品牌服裝達成如下協議，以利共同遵守。

1、乙方向甲方購買李寧品牌貨品，具體數量及規格見服裝明細表（附表一）

2、乙方購買貨品價值（銷售零售額），結算額 元（結算額），折扣。

3、乙方于年月 日前向甲方支付結算額 %作為定金，即定金（大寫）元，甲方為乙方開具等額收據作為收取定金的憑證，剩余款項（大寫）元在乙方提貨時全部結清。乙方將定金收據交還甲方并全部結清貨款后，甲方為乙方出具結算面額的專用發票。

4、交貨日期為自乙方提供準確的供貨尺碼總值的3‰做為違約金。運費由甲方承擔，甲方負責將貨品送到乙方所在地。

5、甲方向乙方提供的貨品，須是得到品牌公司許可的品牌貨品，符合國家標準要求，無假冒，無殘次，生產的型號與樣品型號相符，否則乙方有權拒收；乙方在接收貨品時，應對貨品額數量及規格當場驗收，如有異議應立即提出，對于貨品不符合合同約定，乙方有權拒絕接收并要求甲方予以更換，對貨品質量問題應在日內提出，團購貨品非質量原因，不予退貨。

6、如因乙方更換貨號、數量等原因導致甲方供貨延誤，雙方可協商延長供貨時間，如遇特殊尺碼需求，乙方應提前告知甲方，雙方協商解決。

7、如履行本協議過程中出現爭議，甲乙雙方應先友好協商解決，協商不成，由乙方所在地人民法院訴訟解決。

8、本協議一式兩份，雙方各執一份，據以履行。本合同自乙方交付定金之日起生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

日期 ：日期：

第二篇：李寧運動服市場營銷策劃書

前言

李寧體育用品有限公司由體操王子李寧先生創始于1990年。十余年來，李寧公司由最初單一的運動服裝發展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產品系列的專業化體育用品公司，目前，“李寧”產品有3大類，5000余種，產品結構日趨完善，銷售額穩步增長，2000年，“李寧”的銷售額達7.56億元。現在，“李寧”在中國體育用品行業中已位居舉足輕重的領先地位。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，“李寧”一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的發展。

從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上快速而穩步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目標。

目錄

一、企業簡介----------第3頁

二、營銷目標----------第3頁

SWOT分析

三、市場分析------------------------------第3頁

四、消費者分析----第3頁

五、市場定位分析--第4頁

六、價格分析------第4頁

七、渠道分析------------------------------第4頁

八、廣告分析------------------------------第4頁

九、營銷策略組合------------------------------第5頁

十、行動方案實施--------------------------第6頁

十一、發展前景預測--第6頁

十二、營銷成本預算--第6頁

十三、結束語-----第6頁

一、企業簡介

1990年，李寧體育用品有限公司創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各項體育賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2004年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。

目前，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。然而，李寧最初在人們心中的“高端”形象隨著經濟的發展以及競爭者的競爭日趨下降。在李寧專賣店經常會看到李寧服裝的低價促銷活動，他的品牌形象越來越低端。

因此，為了使李寧的品牌形象回到人們心中最初的印象，結合李寧運動服的實際銷售情況，我們進行市場策劃。

二、營銷目標

不做中國的耐克，要做世界的李寧。

三、市場分析

一直以來，在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。這是一個非常微妙的地帶。

從李寧公司一直以來的戰略看，李寧在不斷努力，希望能夠擠身到一線品牌的行列。盡管在高端市場，一直未能如愿以償，但由于價格的優勢，李寧在中低端市場掌握了大部分的市場份額。然而，隨著一些地區一些長期從事OEM制鞋企業自有品牌的推出，李寧在追趕一線品牌的同時，開始面臨著來自三線品牌對低端市場的蠶食。近年來，安踏的銷量和市場份額已經開始直逼李寧，其專賣店的布局，亦形成了相當的規模。在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業緊隨其后。隨著市場發展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風”。

四、消費者分析

調查發現，李寧公司實際消費群的特征是∶在15到45歲等距離分布的基礎上，以24到35歲為主，二級城市、中等收入、大眾化而非專業運動消費。而李寧公司的目標消費群的特征是∶14到28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。

消費者對李寧牌品牌屬性的認知是∶親和的、民族的、體育的、榮譽的，并非李寧公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。調查還顯示∶大多數消費者認為李寧是第一代言人，可見李寧本人對李寧牌的影響還十分深厚。

耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠誠度，可以看到，李寧品牌忠誠度很高（56%,高于

耐克的36.8%），但人群年齡偏大，收入最低，且很大一部分現有消費群體的理想品牌是耐克。

五、市場定位分析

從整體上來說，李寧運動服定位是比較適合中國消費者的。李寧能夠取得今天這樣的成績，也說明了中國的消費者接受它、喜歡它。但對體育和休閑服裝的需求其實還是合一的。李寧公司就選擇和定位在這個市場并且將產品定位為“帶運動感覺的休閑產品”，這種定位使得李寧產品贏得許多中國消費者的認可。但同時也會給人留下不專業的印象。

六、價格分析

李寧服裝的價格對一般的人來說算是一般，跟耐克、阿迪達斯比較就相對便宜很多。而李寧的目標消費群特征又是14到28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。追求新潮時尚的一大部分人會以價格去判斷一件衣服的整體，如果價格低了，就會給他們留下“低端”的印象，對他們來說，這樣就不“時尚”了。而且同時，李寧專賣店的服飾在搞打折促銷的活動的特別多，價格便宜了，買的人多了，穿的人多了，也就不新潮了。

七、渠道分析

2007年8月，林礪加盟李寧，李寧決定開始做電子商務；2008年1月，李寧電子商務部正式成立；2008年4月，淘寶商城李寧官網上線；2008年6月，李寧官方網上商城上線；2008年底，李寧公司收編了400多家網絡加盟店，總銷售額達到2億元；從李寧電子商務部門的成立，到建立渠道正式做銷售，再到取得2億元的市場銷售額，只用了短短一年時間。在構建互聯網電子商務平臺時，李寧最大化地挖掘了互聯網的營銷價值。李寧曾冠名過網絡門戶的體育頻道，構建了網絡互動社區。在渠道這一塊李寧確實做得很好，針對運動服飾開創互聯網渠道是很有創意的。

八、廣告分析

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約，8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注。9月，借勢推出專業籃球鞋：Free Jumper系列，成為國內第一個進軍專業籃球市場的品牌；10月，李寧公司成為大超聯賽惟一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生，同期推出三對三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學生展開互動交流，讓目標群體在切身體驗中感受到李寧品牌所倡導的理念；2005年1月，李寧公司成為NBA戰略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業形象；3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習機會，使得各項體育資源融為一個整體。2006年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊奪得世界籃球錦標賽冠軍；同年，李寧與火箭隊的海耶斯和熱隊的奧尼兒簽約。接著，在舉世矚目的北京奧運會上，李寧本人為奧運會點燃火炬，達到了最大的廣告效果。

“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最

早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內涵。但是“一切皆有可能”與阿迪的非常相似，一般人們都會認為是李寧在盲目的模仿甚至惡意抄襲這個國際品牌。雖然事實上是李寧更早的提出這個廣告語。而且確實李寧品牌在核心價值的提煉上還犯了ONEMORE（跟隨）的低級錯誤，例如，耐克提倡“Justdoit”，李寧提倡“我運動我存在”；耐克提倡“Ican”，李寧提倡“一切皆有可能”，給人以“模仿秀”之嫌。

其實，李寧品牌的成功，很大程度上得益于奧運冠軍——李寧個人品牌的巨大感召力，這種感召力掩蓋了李寧品牌建設中的瑕疵。然而，李寧要想打造成為百年卓越品牌，并形成自己獨特的品牌文化，僅僅依靠李寧個人品牌的影響是不夠的，李寧品牌必須遵循打造百年品牌的法則，提煉自己個性獨特鮮明的品牌核心價值，并以滴水穿石的非凡定力貫徹堅持它！

九、組合營銷策略

（一）、產品策略

在品牌國際化和全球經濟一體化的發展趨勢下，本土運動品牌面臨著國際品牌的強勢挑戰，為了保持產品的專業化和領先性，則需要科技創新作為支撐。尤其對于運動品牌來說，其成長和發展必須仰賴于產品力。而提升產品力，從直接意義上講就是打造品牌競爭力。所以實施科技資源整合成為各品牌選擇的重要策略。

（二）、價格策略

在體育營銷中，價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由于中國運動品牌發展尚未成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。李寧將低價格作為自己與耐克、阿迪達斯競爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著李寧的產品不及國外大牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上建立國際一流的運動品牌，將是李寧在未來的發展中需要探索的問題。

（三）、體育促銷策略

1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。

2.把握奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。

3.選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。

（四）、體育營銷分銷渠道選擇策略

對于渠道來說，李寧的銷售網絡已初具規模，雖然網絡質量參差不齊，但已有了十分扎實的基礎：網絡覆蓋面大，能輻射全國主要區域；零售終端業態多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經過多年培育，相對穩定，對李寧品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產品。

總的來說，品牌營銷能力是李寧公司的核心競爭力之一，李寧品牌注重體育營銷組合策略，將東方文化的特色作為李寧品牌的戰略定位，使之成為與競爭品牌深層次的文化區隔，極大的提高了自己品牌競爭力，為打造成功的中國運動品牌提供切實可行的思路。

十、行動方案實施

（一）調整市場定位。從2005年的國內市場來看，在國內，從上半年市場銷售情況看，李寧品牌約占有體育用品50％的分額頭，耐克約占30％左右，阿迪達斯約占10％左右，其他一二十家國內外品牌合約占10％左右。據主要幾家國內外體育用品銷售代理商透露，去年一年，耐克在中國的銷售額為3億元人民幣左右，阿迪達斯已過億，而李寧達到了7億元。而現在，李寧服飾的銷售遠遠不如那時候，現在到處可見的李寧專賣店的服飾都以折扣示人，雖說是市場行情已變，但是據調查顯示，李寧服飾大部分顧客都是的忠誠顧客，所以根本沒有必要降價。可以一直讓李寧服飾的定位在中高端。比如一件李寧衣服的價格現在200—300左右，經過打折處理就只有100—200左右了，如果定位在中高檔，那么就沒有必要降價，因為李寧的目標消費群是可以接受這樣的價位的。

（二）調整衣服款式。既然李寧服飾的目標消費群是以14到28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢的人。那么款式上面就要做的新穎，請到有專業和時尚眼光的設計師是關鍵。

（三）調整廣告語。李寧應該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧服飾應該給消費者兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。根據其訴諸年輕，時尚，活力的品牌形象和提升生活質量，人生境界的品牌內涵，李寧重新設計的廣告語可以是：“TO BE YOURSELF！”中文就是“作你自己。”這個廣告語很好的提煉了李寧的核心品牌價值，傳遞出一種為人的信念和處世的態度，更容易獲得受眾目標的青睞，而且避免的抄襲之嫌，又比較簡練，容易被人接受。

十一、發展前景預測

親和的，有魅力的，時尚的李寧運動服又回到了大家的視線。再搭上體操王子“李寧”，點燃奧運火炬的“李寧”，相信由他帶領的李寧能夠成為大家心中不可或缺的運動品牌。

十二、營銷成本預測

設計師：500000電視廣告：300000雜志廣告：200000

十三、結束語

在這樣一個競爭激烈的行業當中要成為大家心中不可或缺的運動品牌是不容易的。在這次調查中了解到其實李寧運動服在人們的心中還是有一定地位的，只是看著它越來越走低端路線讓人覺得它已經不復往日了，同時也讓人覺得可惜。因此把李寧運動服再次打造成中高端品牌是必然的選擇。

第三篇：最新團購協議（推薦）

汽車團購服務協議

來源：法寶網作者：

1．服務內容

汽車團購即為團體購買汽車，通過_________有組織的自愿集中，集體購買，享受集團采購價，共同維權的消費服務形式。

2．接受條款和協議修改

當你簽訂本協議即表示您同意并接受本服務條款并受其約束。_________有權在必要時修改服務條款，服務條款一旦發生變動，將會通過電子郵件、電話、傳真等方式提示修改內容。如果您不同意所改動的內容，會員可以主動提出并以書面形式（能證明您身份的傳真或信件）通知我們。如果您繼續享用服務，則視為接受服務條款的變動。

3．資格認證

您只需要簽署本協議，交納手續費，即可確認團購資格，成為_________的正式會員。我們將為您提供最優惠的購車價格和一系列相關的優惠服務。

4．會員承諾

會員同意遵守《_________汽車團購規則》和維護汽車團購全體成員的利益，以免破壞汽車團購活動的正常組織。為使汽車團購服務順利進行，會員必須提供詳盡準確的個人或企業資料，如有變動，應及時更新。

5．信息傳遞

我們通過電子郵件、電話、傳真等方式，把該種車型最新的團購進展情況通知您。

6．服務結束

會員按照_________所提供的服務流程完成購車，本次團購服務即告結束。會員享有的汽車團購的權利即告中止。會員不再享有得到其他汽車團購信息的權利，_________也不再有義務提供有關汽車團購的信息。

7．汽車團購服務內容的所有權

_________定義的服務內容包括：文字、軟件、聲音、圖片、錄像、圖表、廣告中的全部內容；電子郵件的全部內容；車易團購為會員提供的其他信息。所有這些內容未經_________許可不可傳送給第三方。

8．協議說明

本協議規定您和_________之間的服務關系，并取代先前訂立的任何書面或口頭協議。本協議各方面受中華人民共和國法律的保護和管轄。

9．仲裁、法律

因本協議或本服務所引起或與其有關的任何爭議應雙方協商解決，協商不成，提交本地相關仲裁機構并根據其適用的仲裁規則進行仲裁裁決，如仲裁未果，亦可訴諸法律。

服務提供方（蓋章）：_________接受服務方（簽字）：_________

經辦人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：解析團購協議文本

團購協議文本

甲方：合肥房地產交易網注冊會員

乙方：孔雀王家具 貓王家具專賣店

雙方本著互惠互利的原則，經過多次協商達成團購協議如下：

一、乙方為甲方提供質量優良價格實惠的產品。

二、甲方成員對團購價格保密，自覺維護乙方的價格體系。

三、團購產品：孔雀王家具 貓王家具

四、團購操作流程：

1、團購時間：8月27日上午9:30開始

2、團購地點：環宇E區/F區1號 孔雀王家具 貓王家具專賣店

3、JC當日現場公布團購折扣

4、團購當天付訂金500元，兩月內定款式交全款。

5、訂金訂貨前可退還，訂貨后不可退還。

五、產品折扣與價格：

孔雀王家具 貓王家具團購折扣為65折(27日--28日交全款的用戶參加環宇返5個點的活動)

六、售后服務：

產品一年內免費維修，終身維護(一年后維護收費)。

七、送貨安排:

市內免費送貨上樓，如需吊貨，費用客戶自負。搬運過程中有損傷可以維修的維修，有礙美觀可以做換貨處理。

訂貨到提貨時間為20天。

八、本次讓利操作細則最終解釋權歸合肥房地產交易網以及孔雀王家具 貓王家具專賣店共同所有。

甲方：合肥房地產交易網注冊會員

甲方代表：

2005年 月 日

貓王家具專賣店乙方代表：2005年 月 日 2乙方：孔雀王家具

第五篇：住房團購協議

商品房團購協議書

出售方：

團購方：（以下簡稱乙方）

根據《合同法》及其他法律、法規的規定，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，就乙方團體購買甲方開發的“###########”事宜，經充分協商達成如下協議：

一.項目用地及開發概況

本協議團購的“#######住宅項目”開發用地位文化北路，#####住宅項目以北。甲方以合法出讓方式取得該土地使用權，土地出讓金及相關費用均已付清。土地面積：47000㎡，規劃用地性質：住宅，土地使用年限：70年。該項目已經具備開發建設的必備條件。

“#########”計劃于2012年3月動工，2012年10月竣工并交付。總建筑面積約81000㎡，具體包括：商品住宅約60000㎡，配套地下室約10000㎡，其他公服商業約11000㎡。

二.團購范圍

本團購協議的范圍：“##########”開發的全部商品住宅、配套地下室、商鋪以及車庫，其中：住宅約60000㎡，地下室約10000㎡，商鋪約7638.7㎡，室內車庫共計90個，約2933.7㎡室外停車位180個。

三.團購住宅的面積及戶型

本協議團購的住宅面積、戶型、套數由甲乙雙方另行商定，設計施工圖、小區平面布置圖及戶型圖經雙方簽字確認后作為本協議的附件。

四.團購住宅建筑標準及質量標準

本協議團購住宅的建筑標準和質量標準為達到國家現行規范要求的合格標準，以###市質監站的驗收結論為準。

五.團購住宅的價格

本協議團購住宅均價為7788元/㎡(建筑面積),地下室為9800元/㎡。本價格為包干價格，不隨市場變化而調整。

購房面積以###市房管局測繪數據為準，以乙方實際購買的住宅、商鋪、車庫和地下室面積與上述價格標準分別計算加總后作為本協議的結算價款。

六.付款方式

本團購協議價款按照“###########”工程進度分三次支付：

1.本協議簽定后乙方應在10個工作日內向甲方支付價款人民幣1000萬元作為協議定金。

2.“############”開工建設時，乙方應在10個工作日內向甲方支付人民幣1500萬元。

3．“###############”主體完成三層時，乙方應在10個工作日內向甲方支付人民幣1500萬元。

4.雙方須協助辦理完“按揭”后，甲乙雙方互相結清全部

款項。

七．團購住宅項目的管理

按照本協議第三條、第四條的約定，“###########”啟動后，乙方可以對項目規劃方案、設計施工圖、小區平面布置圖、裝修標準、建筑和質量標準進行審查，并派駐現場代表跟蹤監督工程質量、進度等。

八．其他約定

1.房屋產權的辦理：在本協議上述條款全面落實的前提下，由乙方提供職工購房名單，甲方統一負責辦理產權登記手續，相應稅費按國家規定各自承擔。

2.物業管理待項目建成后由乙方進行管理

九．違約責任

1.任何一方不履行本協議的相應義務，導致無法實現本協議目的時，視為違約，依照《合同法》規定的定金條款追究違約者的違約責任。

2.甲方應當按期交付符合本協議約定條件的全部房屋，乙方應按本協議約定及時付款。甲方延期交房時（因不可抗力導致的延期除外），每日應按已付購房款總額的0.5‰向乙方支付違約金；乙方延遲付款時，每日應按欠款總額的0.5‰向甲方支付違約金，同時交房期限相應順延。

十．適用法律及爭議解決

1.本協議的訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均受現行

有效的法律法規的保護和管轄。

2.因履行本協議發生爭議，雙方應協商解決，協商不成時，任何一方可向有管轄權的人民法院起訴。

十一．附則

1.本協議一式八份，甲乙雙方各執四份，經甲、乙雙方簽章之日起生效。

2.本協議未盡事宜，經甲乙雙方另行協商后簽訂補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

甲方：乙方：

法人（或委托代理人）簽字：法人（或委托代理人）簽字：

年月日年月日