第一篇：2011年年終會會議發言稿

2011年年終會會議發言稿

各位同志：

在 2012 年春節即將來臨之際，鄉黨委、政府召開這次會議，目的是總結成績，部署任務和展望未來。

同志們，新的一年馬上就要到來了，剛剛過去的 2011年，是雷埠發展的關鍵一年，我鄉經濟社會的發展取得了顯著的成績。這一年，在鄉黨委、政府的堅強領導下，全鄉上下深入貫徹落實科學發展觀，團結一致，扎實工作。這一年，全鄉經濟總量躍上了新的臺階，基礎設施得到了新的加強，社會事業取得了新的進步，民主法制和精神文明建設取得了新的成效，人民生活水平取得了新的提高，全鄉呈現出政治穩定、經濟發展、社會和諧的良好局面，圓滿完成了既定的各項工作任務，這些成績的取得，不僅是鄉黨委、政府堅強領導的結果，更是全鄉廣大干部職工辛勤工作的結果，也是全社會關心、支持和共同努力的結果。在此，我代表鄉黨委、政府向一年來付出辛勤和汗水的廣大干部職工、向所有關心支持雷埠發展的各界人士表示衷心的感謝！

同志們，新的一年馬上就要到來了，在這里，我要強調三點，第一，我們的黨員干部要認真的做好遺留問題的解決工作，抓住外出務工人員回家過年的難得機會，查缺補漏，做好以往遺留問題的協調和處理；第二，我們的黨員干部要認真的做好安全宣傳工作，年關將至，做好年前安全宣傳、突發情況緊急處理等，確保廣大人民群眾安全過年，踏實過年，過好年；第三，我們的黨員干部要認真做好上級

部門安排的各項工作，根據中央、省委、市委、縣委的相關文件精神，做好農村黨員干部教育、黨員民主評議、創先爭優星級管理等相關工作。希望大家提高認識，積極部署，把上述三項工作妥善安排好。

同志們，新的一年馬上就要到來了，回顧過去，我們成績顯著、碩果累累，展望未來，我們胸有成竹、信心百倍，在新的一年里，希望我們的黨員干部能夠繼續發揚艱苦奮斗，求真務實的工作態度，做好2012年的工作安排和部署，為來年工作的開展打下扎實的基礎，為雷埠的跨越式發展打下堅實的地基。

今天是傳統節日小年，我祝大家小年快樂，最后，我代表雷埠鄉黨委、政府向在座的各位同志拜個早年，預祝大家新的一年身體健康、工作順利、合家幸福、龍年吉祥。

第二篇：自管會會議發言稿

發言稿

尊敬的各位領導老師同學，大家晚上好！我是工學院部長

首先我僅代表我們自管會的全體成員對自管會八歲誕辰表達誠摯的祝賀！

在過去的八個年頭里，自管會作為學校聯系廣大學生的橋梁和紐帶，在學生的日常生活中發揮了巨大的作用。自成立后的每一年都創造出了不凡的成績。05年…… 06年…………

如今自管會已經滲透進了校園文化的每一個角落，成了其中不可或缺的一部分。尤其是在校園文化方面。每學年的寢室文化節成為了同學們發揮自己想象力創造力的重要平臺，對學生們的日常生活起到了非常大的作用，同時也推動了校園文化的多元發展，大大促進了和諧校園的建設。成了我們大學校園里一道亮麗的風景線！在同學們自己動手的同時，也提供給了我們整潔舒適優美的生活環境培養了學生們講文明守紀律的良好生活習慣，是我們公寓生活中不可或缺的文化活動。第七屆寢室文化節也即將拉開帷幕，相信我們在參與其中的過程中一定將有所收獲。

雖然自管會在發展過程中取得了不少成績但未來的工作仍然任重而道遠。第一自管會的領導老師隊伍的調整以及學生干部隊伍建設的滯后使自管會的執行能力受到了一定的影響。為此學工部領導也積極地做了一系列調整。近期舉行的自管會內部換屆選舉就是一個很好的例子。本次選舉大膽創新采用民主選舉的方式，通過各個部門民主選舉有能力的，大家認可的人來組成自管會的領導班子，這樣做既鍛煉了各部門成員的自我展示能力，提高了他們的自信心，又使選舉充分體現了民意，避免了虛假選舉的可能性。保證了內部工作的透明度，以及工作實施的可行度。在此同時也起到了很好的宣傳作用。

雖然自管會的管理模式還不夠完善，內部機制還不夠嚴謹，但是我相信，在我們新老干部的努力下我們自管會一定會發展得更好，邁上更高的臺階！

執此第八屆自管會成立儀式，謹向自管會全體成員提出以下幾點提議：1希望各位成員時刻牢記奉獻精神，把自管會當成自我鍛煉自我展示的平臺。

2更好的履行自己的責任，增強責任感，不僅要做老師的好幫手，也要追求更高的目標

3始終堅持以“自我管理，自我教育，自我服務”為工作宗旨，真正做到為同學服務，為集體服務

4在工作中處理好與校學生會，校團委的關系，讓同屬于學生組織的大家共同進步，同時處理好自身工作與學習的關系。爭取在工作學習上取得雙贏，起到真正的表率作用！最后我代表自管會向每一位成員表示感謝，感謝你們用不變的堅持為自管會創造了許多成果。希望你們再接再厲推動自管會工作不斷邁上新臺階！謝謝！

第三篇：校園網絡信息會議會發言稿

發揮網絡透明 高效 互動作用 為構建和諧校園做貢獻

——網絡信息會議會發言稿

杜莊中心校 李敏

各位領導，老師大家好，我是杜莊鎮中心校網絡管理員李敏，非常高興能有機會參加今天的會議。教育局網絡中心舉辦的這次會議，是上級領導對我們網絡信息管理工作的高度重視。希望通過今天的交流能對我們日后的網絡信息管理工作有所幫助。

下面就我們是如何做好網絡信息工作的談幾點體會：

一、領導重視，網站充分發揮作用，提高工作效益。

我們中心校從欄目的開設到信息的發布都經過領導和我們共同商討研究，使我們中心校的網站更充分的為教學及各項工作服務。受教育局網站啟發，我們中心校也及時開設了《工作安排》這一欄目，在每周一早上及時發布本周內我中心校工作安排，使學校在安排好本校內各項工作的同時能更加和諧的配合好中心校及上級布置的各項工作。這樣既提高了我們為學校服務的效率，也提高了我們中心校工作的透明度。《督導之聲》這一欄目的開設及時反饋出我中心校及各級教育部門對各校的檢查指導意見的各類信息，也是我們通過網站在網絡中樹立教育部門形象的重要欄目。作為教育部門我們當然離不開教育教學，《教科研訓》欄目立旨服務教學，好的教學資源，好的科研方案我們都將在這里展示，既展出了教師的教學風采也為教師提供了學習參考的平臺。《消息通知》及時準確的公布即將舉辦的各類活動及上級教育部門布置的各項任務；《本地信息》發布出我鎮范圍內所轄各校的活動動向及特色信息，我網站的其他等欄目也都充分發揮著自己獨有的作用，所以我認為網站完全可以成為我們當今信息化的時代教育交流、展示、溝通的平臺，信息的及時快速上傳和下達的工具，只要我們用心，只要我們做好，它的潛力將是無窮的！

二、帶動幫助每所學校建起本校自己的網站，讓網站成為宣傳學校，服務學校的工具。我鎮區域小，學校少，所以管理起來可能相對簡單一些，在學校網站建設初期，我帶領各校的網管員老師統一經過網絡中心李主任的會議，使各位老師對網站建設有了初步了解，而且了解到網絡中心把網站的模板都為我們基層學校建好，所以對于學校建網站各位老師還是信心滿滿，覺得并不是想象中的那么難。由于我們中心校的網站建立比較早，我在使用方面積累了一些經驗，會議回來后，我又再次就網站中欄目的設置，信息如何發布，圖片如何上傳等一些較常用的網站管理工作對各校網管員進行詳細講解，為他們各校的網站建設提供我力所能及的幫助。當然，我力所不能及的，還有我們的網絡中心提供技術支持呢！所以我們各校的網站建設還都算順利，當然也有個別學校在建站過程中比較困難。比如我鎮的高莊小學，我本來是高莊小學的網絡管理員，后由于工作需要，我調往杜莊鎮中心校工作，一名新分配的青縣幼師畢業的女老師應急而上，接管了我在高莊小學網絡管理員的工作，接手后的工作難度可想而知，面對建網站，她更是一頭霧水，我覺得這位老師的精神特別值得我們學習，雖然不會，但她還是扛起來了。在網站的建設過程中，只要有問題她就問，再小的問題她也不會不好意思，我當然更不會笑話她，實在說不清的就去學校解決。雖然我們沒在一起相處過，但我們之間的感情卻很好，包括和其他學校的各位網管員，我們之間相處的很融洽，遇到問題他們從來不打悚來問我，所以這對我鎮網站建設的共同進步幫助很大！網站建起后，信息則是網站的靈魂，沒有信息，網站就成了一具空空的軀殼，就這一問題，我們對學校領導及信息員又進行了會議，提出要求，每所學校每學期至少要報送 條信息。我們還對信息員如何寫信息如何捕捉亮點等方面進行了會議！通過一年多我鎮各位網管員的共同努力，每所學校的網站建設都有自己獨特的風格，也有很多是值得我去學習的，其中杜莊中學、大深港小學的網站在信息發布，內容更新方面做的都非常及時，是我學習的榜樣！

三、注重與每位教師的互動。網絡最大的特點就是互動性，我校網站非常關注與每位教師的互動。在《教科研訓》欄目里我們發布的主要都是我鎮范圍內一線教師在教育教學方面的優秀案例，只要你優秀，我校總校長及業務校長認為有值得推廣讓更多老師學習的價值就都會發布在我們的網站上。《教師新作》也是針對每位教師開設的欄目，一段散文，一首詩歌，一篇心得體會……這里可以盡顯我們教師在教學外的另一面風采！當然這也是需要每位教師真心的與我們配合才能實現的，我們需要他們提供有價值的信息！《聯系我們》則是我網站與各位朋友包括我們每位教師互相交流、討論的平臺，大家有什么建議或是意見，無論好壞我們都會認真對待，仔細研究，并及時予以回復！

當然在網站建設中還有一些小小的想法，比如說網站的建設有些受模板的限制，這些與李主任溝通過，李主任說我們還將做網站的二次開發；比如想在《教科研訓》中每篇教學案例或是教學設計后面都開設評論功能，看看大家的意見，對教學會更有幫助的！

以上就是我在網絡信息管理方面的一點心得體會！在當今網絡信息化時代，只要我們網住今天，那么我們明天就會做的更好！

第四篇：公司銷售部合同簽訂會會議發言稿

銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來說直接決定了企業的生死存亡。以下是小編給大家帶來的幾篇公司銷售部合同簽訂會會議發言稿，供大家參考借鑒。

公司銷售部合同簽訂會會議發言稿1

尊敬的、在座的各位領導：

你們好!

充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

1、總結經驗，找出差距，提高認識，銳意進取。

盡管我們剛涉足該行業，但我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量36241.97噸，銷售收入達11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司05年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。

對于，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的05年的銷售計劃目標，再根據銷售部內?a href='http://www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊鉤山兄副攴紙猓苯勇涫檔嬌剖液透鋈耍貧┫嚶τ行Т朧┘憂靠刂疲⒙涫檔皆露燃蘋鑰突АＴ詡蘋紙獾耐保貧┫喙羋涫蕩朧詞凳┭細竦?a href='http://www.tmdps.cn/fanwen/pingyu/kaohe/' target='_blank'>考核制度。

加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對2個月內工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業務人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規定每月2日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區域，進一步擴大市場占有率。

銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來說直接決定了企業的生死存亡。，潤發機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上，積極發展新客戶，開拓新市場。

另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的a、b、c等級分類，對度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關系，對已開發的產品及數量上未供足的客戶，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關系。

銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發展代理商。

在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發附加值高的產品銷售渠道、為提高企業的經濟效益作貢獻

6、加強工作責任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責，不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發展的整體利益從實際出發，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發達，奉獻自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，雞年大發!

謝謝大家!

公司銷售部合同簽訂會會議發言稿2

親愛的員工同志們：大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開201年“感恩過去，放飛未來”主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發展建設所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業，做穩做強。201年年初，我們把公司確定為“規范發展年”，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。

總結一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

一、公司組織架構和流程方面

201年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創新，對中高管理層進行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監，聘用了有多年現貨經營經驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發揮出了個人的潛能。這期間，業務部組織了部門專業技能和業務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發展奠定了扎實的團隊基礎。

二、員工福利方面

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，2014年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內為員工創造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

三、硬件基礎建設方面

首先，201年公司的一件大事是在空港經濟區，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環境。

其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的安全性。新增了“倚天版”行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了“E商貿通”協議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了“銀商通”業務協議，這樣使我們客戶又多了一項資金監管渠道，為公司將來業務發展夯實了融資基礎。

四、市場業務方面

在市場業務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經營風險。同時調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更

趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩定。

五、對外合作與發展方面

201年10月份我們與北京晉商聯合集團公司共同發起了 “山西晉商聯合商品交易所”項目，目前該項目已經在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發揮山西的區域優勢，建立創新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉型發展奠定了可靠資源基礎。

六、規范發展方面

201年公司在業務開展和規范發展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業特點，公司年初就制定了規范發展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關。同時，針對已經入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規范發展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區管委會領導的認可和肯定。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。

回顧一年來的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現出了一批優秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優秀員工，那樣的話，我們的事業就會更加輝煌燦爛。

當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業務人員的行業知識還不夠專業，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構，我相信在不遠的將來，經過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國務院出臺了38號文件，這對于市場的業務開發形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩定發展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業務全國一刀切，我們公司的業務仍然不會停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業務，我們最終也絕不會因此而關門，這點我希望大家安心。對于過去發生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

對于即將到來的201年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰略規劃的連續性，我們今天把201年設定為公司的“目標管理年”。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發展戰略目標。針對公司的總體規劃目標，生成部門績效目標、員工個人業績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有

兌現，從而達成目標，完成任務，實現公司總體效益質的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業明年會更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

公司銷售部合同簽訂會會議發言稿3

做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。

我們主要從以下三點進行工作：

一、有一個先進的營銷理念和思路

1、營銷理念。

平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過后來的改革，將營銷人員的態度從“要我工作”轉變為“我要工作”，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。

1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能占領所有的市常

2、對于銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。

3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

三、有一個能夠團結進娶善于學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。

在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。

團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

公司銷售部合同簽訂會會議發言稿4

現在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。

客人產生信心有三個方面的原因：

A、相信導購的介紹

B、相信商場或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、導購不了解貨品知識

C、對質量、售后感到沒有保證

D、同購買計劃沖突

客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。

重點銷售技巧

服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。

對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4W原則著手。從穿著時間(When)、穿著場合(Where)、穿著對象(Who)、穿著目的(Why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、銷售員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服裝導購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

公司銷售部合同簽訂會會議發言稿5

我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會。回想這兩天的課程的學習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學所得，在此呢分享給大家。

一、行業品類特性分析

通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業產品的競爭力與影響力。

二、渠道的管理

在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經銷商，如何通過對市場的投入產出比去作評估衡量等等。

三、職業生涯規劃與職業化塑造

我懂的了要給自己的職業生涯作規劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業素養。

四、終端管理的二十條標準

這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五、拓展訓練

在拓展訓練活動中，我感受到了一個優秀的團隊必須是個：協調力好，凝聚力強，執行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。

總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業績的進步與提高!

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第五篇：校園網絡信息會議會發言稿

校園網絡信息會議會發言稿

發揮網絡透明 高效 互動作用 為構建和諧校園做貢獻

——網絡信息會議會發言稿

杜莊中心校 李敏

各位領導，老師大家好，我是杜莊鎮中心校網絡管理員李敏，非常高興能有機會參加今天的會議。教育局網絡中心舉辦的這次會議，是上級領導對我們網絡信息管理工作的高度重視。希望通過今天的交流能對我們日后的網絡信息管理工作有所幫助。

下面就我們是如何做好網絡信息工作的談幾點體會：

一、領導重視，網站充分發揮作用，提高工作效益。

我們中心校從欄目的開設到信息的發布都經過領導和我們共同商討研究，使我們中心校的網站更充分的為教學及各項工作服務。受教育局網站啟發，我們中心校也及時開設了《工作安排》這一欄目，在每周一早上及時發布本周內我中心校工作安排，使學校在安排好本校內各項工作的同時能更加和諧的配合好中心校及上級布置的各項工作。這樣既提高了我們為學校服務的效率，也提高了我們中心校工作的透明度。《督導之聲》這一欄目的開設及時反饋出我中心校及各級教育部門對各校的檢查指導意見的各類信息，也是我們通過網站在網絡中樹立教育部門形象的重要欄目。作為教育部門我們當然離不開教育教學，《教科研訓》欄目立旨服務教學，好的教學資源，好的科研方案我們都將在這里展示，既展出了教師的教學風采也為教師提供了學習參考的平臺。《消息通知》及時準確的公布即將舉辦的各類活動及上級教育部門布置的各項任務；《本

地信息》發布出我鎮范圍內所轄各校的活動動向及特色信息，我網站的其他等欄目也都充分發揮著自己獨有的作用，所以我認為網站完全可以成為我們當今信息化的時代教育交流、展示、溝通的平臺，信息的及時快速上傳和下達的工具，只要我們用心，只要我們做好，它的潛力將是無窮的！

二、帶動幫助每所學校建起本校自己的網站，讓網站成為宣傳學校，服務學校的工具。我鎮區域小，學校少，所以管理起來可能相對簡單一些，在學校網站建設初期，我帶領各校的網管員老師統一經過網絡中心李主任的會議，使各位老師對網站建設有了初步了解，而且了解到網絡中心把網站的模板都為我們基層學校建好，所以對于學校建網站各位老師還是信心滿滿，覺得并不是想象中的那么難。由于我們中心校的網站建立比較早，我在使用方面積累了一些經驗，會議回來后，我又再次就網站中欄目的設置，信息如何發布，圖片如何

上傳等一些較常用的網站管理工作對各校網管員進行詳細講解，為他們各校的網站建設提供我力所能及的幫助。當然，我力所不能及的，還有我們的網絡中心提供技術支持呢！所以我們各校的網站建設還都算順利，當然也有個別學校在建站過程中比較困難。比如我鎮的高莊小學，我本來是高莊小學的網絡管理員，后由于工作需要，我調往杜莊鎮中心校工作，一名新分配的青縣幼師畢業的女老師應急而上，接管了我在高莊小學網絡管理員的工作，接手后的工作難度可想而知，面對建網站，她更是一頭霧水，我覺得這位老師的精神特別值得我們學習，雖然不會，但她還是扛起來了。在網站的建設過程中，只要有問題她就問，再小的問題她也不會不好意思，我當然更不會笑話她，實在說不清的就去學校解決。雖然我們沒在一起相處過，但我們之間的感情卻很好，包括和其他學校的各位網管員，我們之間相處的很融洽，遇到問題他們從來不打悚來問我，所以

這對我鎮網站建設的共同進步幫助很大！網站建起后，信息則是網站的靈魂，沒有信息，網站就成了一具空空的軀殼，就這一問題，我們對學校領導及信息員又進行了會議，提出要求，每所學校每學期至少要報送 條信息。我們還對信息員如何寫信息如何捕捉亮點等方面進行了會議！通過一年多我鎮各位網管員的共同努力，每所學校的網站建設都有自己獨特的風格，也有很多是值得我去學習的，其中杜莊中學、大深港小學的網站在信息發布，內容更新方面做的都非常及時，是我學習的榜樣！

三、注重與每位教師的互動。網絡最大的特點就是互動性，我校網站非常關注與每位教師的互動。在《教科研訓》欄目里我們發布的主要都是我鎮范圍內一線教師在教育教學方面的優秀案例，只要你優秀，我校總校長及業務校長認為有值得推廣讓更多老師學習的價值就都會發布在我們的網站上。《教師新作》也是針對每位教師開設的欄目，一段散

文，一首詩歌，一篇心得體會……這里可以盡顯我們教師在教學外的另一面風采！當然這也是需要每位教師真心的與我們配合才能實現的，我們需要他們提供有價值的信息！《聯系我們》則是我網站與各位朋友包括我們每位教師互相交流、討論的平臺，大家有什么建議或是意見，無論好壞我們都會認真對待，仔細研究，并及時予以回復！

當然在網站建設中還有一些小小的想法，比如說網站的建設有些受模板的限制，這些與李主任溝通過，李主任說我們還將做網站的二次開發；比如想在《教科研訓》中每篇教學案例或是教學設計后面都開設評論功能，看看大家的意見，對教學會更有幫助的！

以上就是我在網絡信息管理方面的一點心得體會！在當今網絡信息化時代，只要我們網住今天，那么我們明天就會做的更好！