第一篇：特約經銷商合同書 - 廣州肖鴻茶業有限公司

特約經銷商合同書

甲方：廣州肖鴻茶業有限公司

乙方：

為保護甲乙雙方的合法權益，根據國家法律、法規規定，在共同發展原則下，本著平等公正的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

1、總則

1.1 乙方自愿申請作為甲方在省______市（鎮）區域內特約經銷商，并同意經銷范圍嚴格控制在所約定的區域范圍內。

1.2 經甲方審核確認乙方具備作為廣州肖鴻茶業有限公司區域特約經銷商條件，并授權乙方為廣州肖鴻茶業有限公司系列產品的區域特約經銷商。

1.3 甲方有權在該區域內設立多個特約經銷商，但原則上同一茶市中只設立一個特約營銷商。

2、合同期限及續約條件

2.1本合同自簽訂之日起有效期一年。

2.2續約條件：合作期間不出現因與其他特約經銷商惡性競爭，而以低于市場零售指導價80％（詳見產品目錄價格附件）出售的行為，如出現不良惡性競爭行為，廠家有權取消其特約經銷商資格，同時取消年度銷售獎勵。

3、銷售獎勵

3.1年度進貨額小于萬，沒有返點提成。

3.2年度進貨額大于萬，返點3％（以貨物的形式按特約經銷價折算兌現）。

4、首次進貨額貨款支付方式

本合同簽訂之日起3日內，乙方須根據所選擇的產品向甲方進貨，原則上首次進貨必須包含高家山產品所有系列，每樣至少一件。逾期7天未交款進貨，則視為乙方解除合同。同時甲方承諾：乙方所有所進貨物在貨物保存完好的前提下，一年后可無條件原價退還給甲方。

5、供貨及相關細則

5.1合同供貨價：按甲方針對所有特約經銷商統一的產品供貨目錄所列價格執行（詳見產品目錄價格附件）。

5.2 貨款支付方式：乙方進貨前必須先將貨款全款匯到甲方帳戶。

5.3 供貨期限

5.3.1首批進貨，甲方在收到乙方全款后2日內發出。

5.3.2 以后進貨，經銷商應提前3天填寫書面申請單或電話通知，經甲方確認后，乙方應在3日內將貨款匯到甲方帳戶。甲方將按照雙方協議的發貨時間發出貨物。

5.3.3發生人力不可抗拒的因素（發生鐵路、公路、海運事故等），使甲方不能保

證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。

5.4交貨地點及運費

5.4.1合同交貨地：省______市

5.4.2產品運輸所產生的相關費用由乙方承擔。

5.5甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方。

5.6驗收地點：收貨人倉庫。如發生破損乙方應在收貨當日向甲方提出書面異議。屬運輸方造成的損失，則應由乙方向運輸方要求賠償。

6、相關管理辦法

6.1為保障其他經銷商利益，乙方銷售甲方的產品必須不低于甲方規定的最低零

售價（詳見產品目錄價格附件）。

6.2 宣傳及廣告

6.2.1甲方設計、制作的產品宣傳資料和包裝袋等紀念品，除按乙方購貨量比例

配贈外，乙方還可以根據當地市場需求以成本價向甲方訂購。

6.2.2乙方自行發布的廣告或組織的推廣活動，所涉及的費用由乙方自行負責，如果乙方所在地區有茶業博覽會需要參加，經甲方確認并同意支持的前提下，甲方除協助進行設計、策劃或指導實施外，還將以產品的形式承擔展費的60％費用。

6.2.3 其他進一步的廣告推廣活動，甲乙雙方可根據具體情況另行協商處理。

7、雙方的權力、義務

7.1甲方權利

7.1.1對乙方的經營有咨詢、督察權。

7.1.2對違反本合同的行為有處罰權；情節嚴重的，可直接追究乙方經濟、法律

責任。

7.2甲方義務

7.2.1有按照合同規定維護乙方合法權益的義務。

7.2.2有對乙方提供全面服務支持的義務。

7.2.3有義務幫助、協調乙方在經營中出現的困難。

7.2.4有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。

7.3乙方享有的權利

7.3.1對甲方違反本合同的行為有處罰權；情節嚴重的，可直接追究甲方的經濟、法律責任。

7.4乙方承擔的義務

7.4.1有在合同生效之日起15日內辦理好產品上市一切手續的義務。

7.4.2對甲方的產品情況，經營情況、市場拓展等信息有保密義務。

7.4.3不得經營假冒、侵權產品；

7.4.4有協助甲方共同處理上述問題的義務。

8、解除合同后的有關條款。

8.1 乙方應該對甲方經營產品及其銷售的全部相關內容繼續承擔保密義務。

8.2 乙方需退還所有文件、資料、授權委托書、經銷牌等（包括復制品），如違約，甲方將按知識產權法的規定對乙方進行論處，或在媒體上予以曝光。

8.3違約責任：雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關法律、法規解決。

8.4如果經銷商銷售假冒產品，給甲方造成損失，須承擔全部責任。

9、附則

9.1合同生效及期限：本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效，有效期一年。

9.2 如果雙方在本合同執行過程中因意見不合發生糾紛且無法協商處理需訴訟法律，訴訟地為甲方所在地。

9.3本合同未盡事宜，由雙方確定后作為補充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均為正本，雙方各執1份。

甲方：廣州肖鴻茶業有限公司乙方：

簽約執行人：簽約執行人：

甲方蓋章：乙方蓋章：

2010年月日年月日

第二篇：特約經銷商代理合同書

經銷商代理合同書

甲

方： 福州志榮感應設備有限公司 乙

方：

本著真誠合作，互利互惠，共同發展的原則，經雙方相互考察，就甲方經營的自主品牌“XXX”系列產品地區經銷事宜，達成代理意向并簽訂本代理合同。具體條款如下：

一、代理產品界定：

本合同適用于“XXX”牌全系列產品，包括.....等系列產品。

二、經銷范圍：

甲方授權乙方為

區域特約經銷商，乙方在授權區域范圍內有權銷售甲方產品，乙方以自己的名義獨立對外開展業務并承擔相應的法律責任。

三、銷售及該銷售定額指標界定：

銷售：二〇一一 年

月

日至 二〇一一

****年**月**日。銷售額指標：（大寫）

元人民幣。

四、經銷資格確定：

1、具有合法的法人資格和經營場所、相應的銷售人員，并可提供空間作為產品展示區。

2、愿意接受并履行本合同的條款。接受本公司及公司派出的市場專管員的督察和糾正。

3、乙方必須具有承擔產品的銷售及售后服務工作。

4、代理期間，年銷售額低于3萬的，甲方將取消乙方的代理資格。

五、產品價格：（價格表另附）

1、供貨價：甲方按經銷商供貨價供貨給乙方，該價格為福州提貨價。

2、供貨價如發生變化，甲方提早15日通知乙方，乙方以甲方最新公布價為準。

3、甲方提供市場指導價（牌價），乙方不得以任何理由自行變更市場指導價（牌價）。

六、付款方式：貨款以電匯或轉帳支票形式支付。

七、售后管理規定：

1、甲方提供免費兩年質保（功能件：XXX, XXXX, XXXX）服務。

2、乙方對客戶作出的任何超出甲方規定的產品售后服務年限、項目以外的承諾，甲方均不予承當相應的責任、義務。由此引發的法律糾紛或經濟糾紛由乙方自行承當。

八、供貨：

1、所有訂單按照款到發貨的原則執行。

2、所有的供貨需求作業均應書面填寫清楚，傳真至甲方的客戶服部門，闡明：型號、數量、名稱，供貨時間要求；

3、因錯下定單或客戶更改的換貨，15天內允許原價換貨（運費由乙方承擔），必須保證符合甲方（性能、包裝、外觀）的出廠標準，超過15天，該類換貨均按當年的價格打八折計算。

4、所有配件（不包括保質期）的供貨，均按款到發貨的原則執行，質保期的維修配件款，待故障配件如數寄回后，在下筆貨款中沖抵。

5、所有換貨申請均應按甲方提供的統一表格填寫，說明原因并附清單，經甲方同意后方可將貨物寄回甲方，未經甲方批復自行寄回的一律視為乙方放棄，甲方不負責返還。

6、所有乙方自行拼裝、拆解、配件殘缺、表面刮傷或乙方訂購的非標產品均不予換貨。

7、所有表單的填寫必須按甲方提供的最新型號和標準的產品、配件名稱填寫清楚，否則 出現的差錯甲方不承擔責任。

九、區域間竄貨規定和處理：

1、任何向超出代理權限區域以外的地區銷售產品的行為，甲方均視為竄貨行為。

2、乙方協議區域內的任何分銷商的竄貨責任均由乙方負責承擔。

3、對任何未經報備的竄貨行為，甲方將對乙方處以竄貨銷售貨物總價值（甲方供貨價）30%的罰款。

4、被竄貨的區域項目投訴有效時限為兩個月，超出兩個月再投訴的，甲方將不予任何處理。

5、被竄區域內經銷商收到甲方劃撥的竄貨罰款后，如未履行售后維修服務，竄貨方有權向甲方客服部門投訴。經甲方落實后，甲方將按竄貨產品總值（甲方供貨價計算）的30%對未履行售后服務的被竄方實施處罰。

6、事先報備的竄貨項目，經甲方市場部協調，自行達成利潤分配和維修責任的，甲方可

不按上述第3條竄貨罰款處理。

7、竄貨項目的報備（向甲方區域經理報備），應明確表明竄貨的目的地及項目工程名稱。沒有明確目的地及項目工程名稱的報備視為本地工程報備，視為無效報備。

8、如因特殊原因（如XXX

XXX

XXX等國內連鎖配置機構）須跨區域實現銷售活動。

竄貨方必須按供每臺100元支付給被竄方作為維修費用。十、二級分銷商差價控制

1、未能按甲方要求提供二級經銷點資料的特約經銷商，甲方一律視該地區為空白，由甲方派員進入建點，該網點的銷售業績，歸甲方所有。

2、乙方在代理區域內開發的分銷商，其批發價格不得高于甲方供給乙方供貨價的15-20%。

如甲方發現乙方未按甲方規定上述指標執行，甲方將直接與其簽定特約經銷關系。

3、乙方在代理區域內開發的分銷商，應承擔簡單的維修作業及安裝指導。

4、乙方必須提供二級經銷商資料（二級經銷商資料應包括：地點、名稱、法人代表名字、經營面積、經營內容、聯系辦法、經營本甲方產品起始時間，店面及產品展示效果實景照片少一項內容均視為無，公司不提供銷售工具）。

十一、提貨及運輸：

甲方保證貨源充足。乙方要貨可自提或由甲方代辦運輸，運費由乙方承擔。提貨需提供匯款憑證。

十二、非標產品需求

1、非標準產品、配件訂貨由雙方臨時協商確定供貨期、價格。并以雙方認定的傳真件為準。非標準產品、配件定義：凡不符合甲方現有產品生產工藝標準、技術標準、材料標準的特殊要求均視為非標準產品、配件，簡稱“非標產品” 和“非標配件”。

2、非標類產品和配件的供應價格，因特殊加工而增加的成本費用由乙方自行承擔。發貨后不再執行退貨作業。

十三、乙方權利與義務： 權利：

1、享有“XXSXXX”系列產品在授權區域的經銷權。

2、享有使用甲方提供的授權證明的權利。

3、享有向乙方其他代理商跨區域銷售行為提出投訴的權利。

4、有權對甲方工作人員不負責任的行為提出投訴的權利。義務：

1、有義務聽取甲方派出的市場專管員對經銷商違反本公司市場策略和公司管理規定的行為提出糾正和制止的訴求；有義務配合市場專管員的管理和項目協助，并接受甲方派出的市場專管員的監督和檢查（對帳、查閱業務記錄、庫存審核等）。

2、有義務遵守和執行甲方發布的有關產品售前、售中、售后的任何指令性文件。

3、有義務按照甲方有關品牌、企業形象管理的規定，不得自行其事。

4、代理經銷“XXXX”系列產品期間，不得同時代理其他品牌的同類產品。

5、乙方在其經銷權限覆蓋的區域內不得留有售后服務盲區，如客戶投訴服務質量問題一年內達到三次，甲方將另尋新的區域代理。

6、不可泄露甲方的商業機密，不得侵犯產品的知識產權，不得仿造、改造甲方產品。

7、不得用任何其他廠商的商品換上甲方的商標或包裝進行銷售，不得擅自生產、仿冒甲方之

產品。

8、有義務向甲方反饋各種市場及質量信息，為甲方不斷改進產品及市場推廣提供參考。

9、為了保護經銷商利益，維護市場秩序，乙方必須及時報備項目跟蹤情況，便于甲方調整安排生產計劃。

十四、甲方權利與義務 義務：

1、有義務維護乙方在其經銷權限覆蓋的區域內銷售“XXX”系列產品的利益。

2、有義務向乙方提供其經銷“XXXX”產品所需的銷售工具（產品畫冊、相關證明、認證資料、產品展示板、空樣機、安裝維修指導光碟）

3、指導和協助乙方在其代理的區域內發展分銷商，建立區域經銷網點。權利

1、有權根據市場戰略需要和材料價格變動情況調整產品價格。

2、甲方派出的市場專管員有權對辦事處違反本公司市場策略和公司管理規定的行為提出糾正和制止；有權對乙方發展的分銷商資格提出質疑，直至取消其資格。有權對不配合市場專管員管理和項目協助的辦事處向公司提出處罰請求。

3、有權在乙方違反本協議條款和其他本協議以外的約定時提出解約。

4、有權在證明乙方商業信譽或經營條件惡化時，提前終止本協議。

5、有權指導、規范、督導乙方的銷售和售后服務行為。

6、乙方不得自行在自建網站中使用與甲方不同的企業介紹文字和產品介紹文字以及自編的甲方企業狀況資料。甲方一旦發現，將對乙方處以最低300元最高1000元的處罰。

十五、本合同之有效期：

本合同書自簽訂之日起至二〇

****年**月**日止，期滿續訂事宜由乙、甲 雙方協商確定。

十六、特別條款：乙方不得在本合同有效期內及合同終止后二年內向第三方泄露雙方交易價格、技術資料及其它商業秘密。

十七、爭議解決辦法：

本合同書在履行過程中如發生爭議，應本著友好協商原則解決，如協商不成，乙、甲雙方同

意向甲方所在地人民法院提起訴訟。附件為本合同不可分割的一部分。

本合同書一式兩份，乙、甲雙方各執壹份。合同書經雙方代表簽字（或蓋章）即時生效。本合同書有效期內，被授權簽名代表，雖有人事變動，其簽名亦具法律效力。本合同書未盡事宜，由乙、甲雙方協商補充，補充合同與本合同書同具法律效力。乙方法人：

甲

方：XXXXXXXXXXXX公司

乙方法人：

甲方代表：

開戶行：

帳

號：

地

址：

郵

編：

電

話：（固定）

（移動電話）

傳

真：

時 間：

開戶行：

帳

號：

地

址：XXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXX

郵

編：350008

電

話：

傳

真：

時 間：

第三篇：特約經銷商合同書（一）

合同編號：_____________

甲方：___________________________________

乙方：___________________________________

經銷區域：_______省（市、自治區）_______市

合同簽署地：_____________________________

為保護甲乙雙方的合法權益，根據國家法律、法規規定，在共同發展原則下，本著平等公正的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

一、總則

1．乙方自愿申請作為“_____________”系列產品的特約經銷商，并同意接受甲方的有關經銷規定。

2．經甲方審核確認乙方具備“__________”系列產品的特約經銷商條件，并授權乙方作為“_________”系列產品的特約經銷商。

二、合同期限

1．本合同有效期一年。

2．如乙方完成本合同規定的經銷額，本合同可續簽；如乙方未完成本合同規定的經銷額，甲方視情況另定。

三、合同標的1．乙方需交納經銷權保證金________________元，該保證金在乙方完成第一年或前二年任務后全額返還，乙方如違反合同規定，甲方將取消其經銷商資格，并不予退還保證金。

2．本合同規定年銷售額___________萬元（________年_______月______日至________年______月______日）。

3．本合同規定乙方首次進貨額_________萬元。

四、首次進貨額貨款支付方式

本合同簽訂之日起_________日內，乙方將首批貨款劃入甲方帳戶。逾期_________天未交足上述款項，則視為乙方解除合同，甲方有權對該地區繼續征召特約經銷商。

五、供貨及相關細則

1．合同供貨價：按“___________”產品供貨目錄所列價格或議定價格。

2．貨款支付方式：在規定時限內全款匯到甲方帳戶或支付現金。

3．供貨期限

（1）首批進貨，甲方在收到乙方全款后___________日內發出。

（2）以后進貨，經銷商應提前___________天填寫書面申請單或電話通知，經甲方確認后，乙方應在7日內將貨款匯到甲方帳戶。甲方將按照雙方協議的發貨時間發出貨物。

（3）發生人力不可抗拒的因素（發生鐵路、公路、海運事故等），使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。

4．交貨地點及運費

（1）合同交貨地：_____________省_____________市（縣）。

（2）甲方負擔產品到深圳市貨運站的費用，到達合同交貨地的長途鐵路或公路運費由乙方負擔（指火車或汽車到達該合同交貨地城市前的費用），到達該城市后一切費用由乙方承擔。

5．甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方。

6．驗收地點：收貨方倉庫。如發生破損乙方應在收貨當日向甲方提出書面異議。屬運輸方造成的損失，則應由乙方向運輸方要求賠償。

六、相關管理辦法

1．為保障全國經銷商利益，由甲方制訂“_________”系列產品的公司限定價格。

2．宣傳品及廣告

（1）甲方設計、制作的產品宣傳資料，除按乙方購貨量比例配贈外，乙方還可以根據當地市場需求以成本價向甲方訂購。

（2）乙方自行發布的廣告或組織的推廣活動，所涉及的費用由乙方自行負責，如果乙方需要，甲方可協助進行設計、策劃或指導實施。

3．乙方必須按照甲方的標準為乙方市場的用戶提供安裝及售后服務。

七、雙方的權力、義務

1．甲方權利

（1）對乙方的經營有咨詢、督察權。

（2）對違反本合同的行為有處罰權；情節嚴重的，可直接追究乙方經濟、法律責任。

2．甲方義務

（1）有按照合同規定維護乙方合法權益的義務。

（2）有對乙方提供全面服務支持的義務。

（3）有義務幫助、協調乙方在經營中出現的困難。

（4）有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。

3．乙方享有的權利

（1）對甲方違反本合同的行為有處罰權；情節嚴重的，可直接追究甲方的經濟、法律責任。

4．乙方承擔的義務

（1）有在合同生效之日起15日內辦理好產品上市一切手續的義務。

（2）對甲方的產品情況，經營情況、市場拓展等信息有保密義務。

（3）不得經營假冒、侵權產品。

（4）及時向甲方反饋產品銷售及產品質量問題

（5）有協助甲方共同處理上述問題的義務。

八、其他雙方必須遵守的條款

1．甲方提供給乙方的產品出現質量問題責任在甲方的，由甲方對不合格品實行無償退換，退貨運費由甲方負責承擔。

2．解除合同后的有關條款。

（1）乙方應該對甲方經營內容（包括“__________”系列產品及其銷售的全部相關內容）繼續承擔保密義務。

（2）退還所有文件、資料、授權委托書、經銷牌等（包括復制品），如違約，甲方將按知識產權法的規定對乙方進行論處，或在媒體上予以曝光。

（3）違約責任：雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關法律、法規解決。

（4）如果經銷商銷售假冒產品，給甲方造成損失，須承擔全部責任。

九、附則

1．合同生效及期限：首次進貨的款項到達甲方帳戶后生效，有效期一年，_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2．本合同未盡事宜，由雙方確定后作為補充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均為正本，雙方各執1份。

法定代表人：_________________法定代表人：_______________

法定地址 ：__________________法定地址 ：________________

甲方代表簽字：_______________乙方代表簽字：_____________

_________年_______月_______日_______年_______月_______日

第四篇：特約經銷商合同書新（精選）

特約經銷商合同書

合同編號：

簽訂地點：

甲方：乙方：

1、為維護甲、乙雙方的合法權益，經雙方協商，共同達成本合同書的全部之條款，并能共同守約執行。

2、本合同自_______年____月____日至________年____月____日為合同有效期。合同有效期內，甲方將本公司________系列產品在__________區域內，授權乙方特約經銷。

3、甲方為乙方支付價值貨物，貨物所有權歸甲方，管理使用權歸乙方，乙方需向甲方交納貨物所值貨款的50%為保證金。

4、自合同簽訂之日起___日內保證金打入甲方指定賬戶，甲方驗證保證金無誤后合同生效。

5、乙方同意在本合同書有效期內，在該地區完成年銷售額為2011年02月02日價格表下浮結算。本合同之營銷價格全部為不含稅、如需開發票則由此產生的費用由乙方全部承擔。運費、安裝技術指導費、設備租金，由乙方全部承擔。乙方應每月不定期與甲方進行溝通、包括庫存、價格、質量，并不得在銷售

區域外進行營銷。如有跨區銷售時、及時向甲方說明情況、并要得到甲方的許可。

6、乙方應自覺維護甲方的知識產權和企業、產品形象，不

得有損害甲方知識產權及企業、產品形象的行為。協助配合甲方對上述行為進行市場監督，對侵犯甲方權益的行為進行

報告及打擊。

7、由乙方下訂單至甲方，在經甲方確認價格及交貨時間后，乙方將銷售貨款匯入甲方賬號，甲方按期交貨至乙方，運輸

費由乙方承擔。

8、在市場及產品材料價格變化而引致產品調價時，須提前

30天告于乙方。

9、甲方保護乙方的利益及權益，但是經銷商不按價格體系

及超銷售區域銷售等；甲方會進行懲罰和制止，直至取消經

營資格。

10、甲方將貨物發放對方指定的倉庫后，如乙方驗證無誤、則貨物管理權移至乙方，但貨物所有權歸甲方，如貨物出現

缺少或損壞，責任由乙方全部承擔，并向甲方賠償由此產生

損失所相應的全部貨款。

11、貨物由甲方庫房運輸至乙方庫房，運輸車輛由雙方協調

解決，運輸產生的所有費用全部由乙方自行承擔。

12、乙方庫房所有費用（租金費用、管理費用等一切費用）

全部由乙方自行承擔。

13、甲方每月底盤點一次庫存，如發現貨物缺少情況，則甲

方視為乙方出現賣貨行為，乙方需要在三日內將所有貨款打

入甲方指定賬戶。

14、如甲方在盤點庫存過程中，發現乙方有用其他廠家貨物

充斥甲方庫存情況，則甲方有權要求乙方結清所減少貨物貨

款后，并對乙方處以相應數額的罰款。

15、乙方違約，甲方可以隨時采取停止供貨、終止經銷商合約、取消經銷商資格等措施；對于嚴重損害甲方知識產權、企業利益及形象等行為，甲方將有權追究乙方經濟損失，并

采取法律手段予以處理。

16、雙方中任一方終止經銷合同，需提前一個月通知對方，并征得對方同意，有關終止經銷之善后工作，雙方商議解決。

17、合同期滿后，須提前一個月重新續簽經銷合同；未續簽

合同視為合同終止。

18、此合同附件包括有（甲方營業執照、甲方價格表、乙方

營業執照和經銷人身份證復印件，乙方門店的租憑合同復印

件和房屋租憑合同復印件）。

19、如有其他未盡事宜，雙方協商解決。若發生糾紛，以甲

方所在地法律機關仲裁為準。

20、乙方如在本協議有效期內未完成銷售任務，甲方有權單

方面終止本經銷合同。

21、本合同一式貳份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

鑒于此，本合同書、自雙方簽字蓋章后為有效，自簽署之日

起即時生效。

22、其他約定：

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

授權代表：授權代表：

電話：電話：

日期：日期：

第五篇：2012廣州樂睿信息科技有限公司經銷商大會

2011年廣州樂睿經銷商大會

會議細則：

一、前期準備、安排——

1、會場布置：大會前一天下午2:00會務組、攝像音響組、財務組、禮品組、住宿組入住布臵會場，協調酒店幫助往各房間擺放禮品和水果糕點，同時放房間內的還要有致賓客的一封信（溫馨提示，張鵬負責寫）晚上開六間會務房。

2、財務組：14號將支票押給酒店，辦理財務手續，會后結算。財務總監負責。

3、禮品組：大會前2個星期確定會議禮品，賀卡，臺歷，獎品并在大會一個星期前前送至

公司。（抽獎和獲獎經銷商獎品、抽獎獎品{三輪一個超級幸運星、十五個三等獎，三個二等獎，一個一等獎}，晚會節目代理商參與的節目設臵獎項獲獎獎品，臨時插入的幸運小禮物若干）并在會議之前落實到房間和晚會現場。王娜和曹晨軍負責。

4、美工組：前期安排制作易拉寶、海報、條幅若干。

以上部分在大會2個星期前之前確定，張鵬審核

5、音樂制作：音樂片段制作，歡迎會開場音樂三首，介紹嘉賓音樂，若干段或一段重復，配合各演講嘉賓制作PPT（張鵬主題演講），另外：外掛攝制組，拍攝制作短片有：歡迎會一個，頒獎晚會大回顧一個，簽約頒獎一個。

新品發布三個。

6、接待服務組：

（1）在大會前一個星期之前確認將會參加大會的客戶，（桌）、分房間，確定獎項、發言嘉賓以及題目，劃分分論壇參加者等。

（2）落實人員到場地情況，是否需要接送，大會第一天報到只安排8:30到11:00報到，不得超時。提前安排車輛（負責）。

（3）本次會議是區域負責制。所有會議，進餐，提醒時間流程，接待服務全部由區域主管率領本組人員和經銷商對應負責，會議桌號與餐飲桌號一致；

（4）代理商離開得交通工具安排銜接（各區域主管）。

7、餐飲組：財務組負責

（1）提前購買酒水、干果、茶點送至會場；

（2）會議安排兩早、三午、兩晚，中午自助，晚桌餐，都要清點人數，并和餐廳核對簽字，會后統一按照人頭結算（財務負責）

8、主持人：（歡迎會）

行業發展趨勢（負責人：

新品發布（負責人：

9、頒獎儀式：

二、會期安排

大會第一天全天安排——

大會上午11：00前在酒店報到。

1、報到：

合作伙伴到酒店，在公司大廳按照區域報到，在墻壁貼各區域名稱，（1）酒店會場簽到，在大廳分兩組接待，每組分3個大區。客戶下車后，按區報

到領房卡及胸牌。后由區域主管引領人員指明房間方向，同時通知午飯時間。

（2）11：00之前，經銷商陸續到達會議地點，負責接待的成員要有序接待并保證

安全。有部分晚到嘉賓由相應區域主管和會議組協調餐飲和會務。晚到需要

車輛接車或飛機的由會務組負責。

（3）12:00—13:30午飯時間，自助餐。

（4）14:00點集體合影。接待組成員帥哥美女們組組織到會人員合影，控制時間，做到有序進行，爭取做到已到會人員不遺漏；

（5）14:30—15:00與會人員陸續到達會場，接待組在每一排自己負責的桌子的右

下角站立，禮儀組列隊在會議室門外兩側。會議室內播放熱情的音樂。當嘉

賓到場，禮儀組以有節奏掌聲迎賓，并示意該嘉賓前往幾號桌。

（6）15:00：年會歡迎儀式準時開始（主持人：）

（7）主持人示意音樂停。開篇熱場后，主持人按區域介紹到會公司領導，及到場的各區域合作伙伴，然后請欣賞短片（公司的企業文化）。短片結束。有不同的音樂熱場。

（8）請（誰來）致辭，并按照部門介紹公司團隊，各部門要有能代表部門的口號

集體喊出，氣氛熱烈并振奮，然后再由經銷商分區域原地示意，簽名并簡短

講話。之后隨機采訪代理商（3-4名）。

（9）17:00—17:30會議結束

（10）17:30—18:30晚餐，（11）19:00—21:30新品發布，負責人：張鵬

（12）21:30以后，各區推廣人員（桌長）與本區客戶集中進行溝通，確定明年的新品市場操作方案。最好能草簽定量的意向協議。

（13）24:00休息

這次會議是公司整體團隊素質的集中展示，要使整個會議團結而緊湊，公司全員都要以積極的主人翁心態做好自己的工作，并保持主動配合的精神！任何崗位都不要出現懈怠現象從而影響會議效果。預祝大會圓滿成功！

2012廣州樂睿信息科技有限公司經銷商大會

一：會議主題

本次會議主要是廣州樂睿信息科技有限公司華南區幼兒教育產品訂貨會議 二：會議內容

1：產品介紹（張鵬）

2：行業發展趨勢（總經理

3：競品分析（張鵬、可有可無）

4：促銷政策（區域主管針對每個客戶進行細講）

5：現場訂貨（現場把訂單收集好，并且之后訂單

三：會議時間和地點

時間具體時間待定，會議時長3小時。

1：第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點

2：第二個小時請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議促銷的政策。

3：第三個小時應該以現場訂貨為主。

4：地點待定。

四：會議前的主要工作

1：確定經銷商大會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。2：確定經銷商大會的主推產品：對主推產品進行演講，突出產品的優勢。

3：制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取促銷政策，如何定政策才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果。

4：確定訂貨會的主題：讓客戶清楚明白本次會議的主要目的，讓客戶知道本次訂貨對其本身有讓利。

5：做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時做好本次會議訂貨的主推客戶對象，本次經銷商大會主要是針對什么樣的客戶，要鎖定目標，做好產品的介紹。

6：做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，讓客戶容易找到。

7：做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同

時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

五：會議中的主要工作

1：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，最好就是做到一個客戶起到帶頭的作用，從而感染其他的客戶。

六：會議結束后的工作

1：如何落實是訂貨會最終成功非常關鍵，因為訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取該收取的費用，確保真正達成意向。

2：會議結束后在總結：今年的訂貨量與往年的訂貨量相比較，對數據進行分析，找出問題所在，詢問客戶是否遇到什么困難，希望公司給予怎么樣的幫助等等。

七：召開訂貨會的細節問題

1：精心設計定貨會的促銷政策

2：會前開票和會中開票相結合，收集好要開票的行頭

3：找一個好的會議主持人

4：專車接送鄉鎮大戶經銷商

5：一定要設置抽獎和禮品環節，對到來經銷商進行抽獎活動，對上一年訂貨量較好的客戶進行獎勵

2012廣州樂睿信息科技有限公司經銷商大會（籌）

2012-2-14