第一篇：企業(yè)品牌策劃合同書(shū)

企業(yè)品牌策劃合同書(shū)

委托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）

受托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）

依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和中山市有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方為 “中山雅都家居有限公司 ”提供企業(yè)品牌策劃事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，特訂立本合同，以資共同遵守，具體內(nèi)容如下：

第一條、委托事項(xiàng)

1.1委托內(nèi)容

甲方委托乙方為中山雅都家居有限公司之企業(yè)品牌策劃顧問(wèn)，在委托期內(nèi)乙方將按照合同約定，完成家居商品的技術(shù)指導(dǎo)、安裝規(guī)劃、擺設(shè)和風(fēng)格策劃等工作內(nèi)容。

1.2委托期限為壹年，自2011年8月1日至2012年7月31日止，在此之后如需要續(xù)約，雙方需另行協(xié)商。

第二條、權(quán)利與義務(wù)

2.1 甲方權(quán)利和義務(wù)

2.1.1 甲方能夠及時(shí)地根據(jù)乙方策劃工作的要求和需要提供該公司相關(guān)的技術(shù)及法律文件資料給乙方，以利于工作的順利開(kāi)展。

2.1.2 甲方正式委任一名對(duì)接負(fù)責(zé)人，代表甲方對(duì)乙方的工作進(jìn)行督導(dǎo)、檢查。

2.1.3 對(duì)乙方個(gè)階段所提供的品牌策劃報(bào)告及相關(guān)資料，在得到甲方的認(rèn)可、滿(mǎn)意后10個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)；否則，甲方有權(quán)拒絕支付乙方服務(wù)費(fèi)或解除合同。

2.2 乙方權(quán)利和義務(wù)

2.2.1 乙方須成立項(xiàng)目專(zhuān)案小組，乙方人員做為項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)與甲方溝通有關(guān)具體企業(yè)品牌策劃顧問(wèn)事宜。

2.2.2 乙方承諾，在本策劃活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中將遵守本保密條款，在未經(jīng)委托方允許下，不得將委托方所提供的與策劃活動(dòng)有關(guān)的所以信息透露與本策劃活動(dòng)無(wú)關(guān)的第三方。

2.2.3 乙方有權(quán)按本合同約定向甲方收取企業(yè)品牌策劃顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)。

2.2.4 乙方應(yīng)與所用人員簽定勞動(dòng)或勞務(wù)合同，并負(fù)責(zé)按時(shí)支付所有項(xiàng)目組人員的工資、福利、提成、交通等相關(guān)費(fèi)用，如與所用的人員發(fā)生勞動(dòng)或勞務(wù)糾紛，由乙方負(fù)責(zé)處理，與甲方?jīng)]有任何關(guān)系。

第三條、企業(yè)品牌策劃顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)及支付方式

企業(yè)品牌策劃顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)，按銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量計(jì)算。年度企業(yè)品牌策劃顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)按時(shí)間進(jìn)度收取，工作進(jìn)度根據(jù)甲方要求按時(shí)完成。

第四條、合同變更

在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)過(guò)雙方書(shū)面同意，任何一方不得擅自修改、變更本合同的內(nèi)容。

在合同執(zhí)行過(guò)程中，經(jīng)雙方書(shū)面同意根據(jù)實(shí)際需要對(duì)合同中的任何條款的修改，將被視為與原合同有同等法律效力。

第五條、免責(zé)條款

由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其他不可預(yù)見(jiàn)，并對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，直接影響本合同的履行，或者不能按約定的條件履行時(shí)，由合同雙方協(xié)商決定是否解除合同或部分免除履行合同責(zé)任，或者延期履行合同。

第六條、違約責(zé)任及合同解除條件

如乙方在策劃過(guò)程中有違約行為，甲方有權(quán)解除本合同。

合同約定策劃顧問(wèn)服務(wù)期限結(jié)束時(shí)，本合同自然解除或另行協(xié)商續(xù)約事宜

第七條、合同異議

本合同在執(zhí)行期限內(nèi)，甲乙雙方如發(fā)生異議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向公司所在地人民法院提起訴訟。

第八條、其他

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決并另行簽署補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，由雙方簽字并加蓋公章后即時(shí)生效。

本合同附件屬合同之組成部分，與本合同具有同等法律效力。

甲方（公章）：乙方（公章）：

法定代表人：法定代表人：

日期：日期：

第二篇：企業(yè)策劃合同書(shū)

企業(yè)形象系統(tǒng)工程策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)

協(xié)議書(shū)

第一條協(xié)議雙方

甲 方： 石家莊市一品江山飲食娛樂(lè)有限公司

乙 方： 石家莊市海納百川文化傳播有限公司

第二條目的和范圍

1、乙方為甲方開(kāi)展企業(yè)形象策劃，幫助其塑造企業(yè)形象，開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、ＣＩ計(jì)劃工作內(nèi)容范圍詳見(jiàn)《ＣＩ系統(tǒng)工程導(dǎo)入案》作業(yè)項(xiàng)目書(shū)，其法律效用與本協(xié)議相同。

第三條雙方責(zé)任

1、甲方責(zé)任：

（１）甲方所經(jīng)營(yíng)方式、方法必須符合中華人民共和國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，保證不違法經(jīng)營(yíng)。（２）根據(jù)乙方提出的要求，主動(dòng)向乙方提供全面、真實(shí)的資料。

（３）為乙方工作人員提供企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作的條件。

（４）指定專(zhuān)人與乙方聯(lián)系，并協(xié)助乙方工作。

（５）根據(jù)本協(xié)議精神，如期向乙方支付咨詢(xún)項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)費(fèi)。

2、乙方責(zé)任：

（1）必須本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和全心全意為企業(yè)服務(wù)的精神按時(shí)、按質(zhì)、按量完成協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。

（2）必須嚴(yán)格按甲方的要求，為其提供的資料進(jìn)行保密；由于乙方未能按甲方的要求對(duì)資料保密造成甲方的損失，由乙方負(fù)全部責(zé)任。

（3）乙方工作人員進(jìn)入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)，必須遵守甲方的規(guī)章制度，服從甲方人員的指導(dǎo)。

（4）乙方在策劃ＣＩ計(jì)劃的過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)征詢(xún)甲方的意見(jiàn)，加強(qiáng)聯(lián)系。

第四條 費(fèi)用和支付方式

１、作業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算，合 10萬(wàn)元人民幣。

２、甲方按6 ：3 ：1分三次向乙方付清咨詢(xún)、設(shè)計(jì)費(fèi)用，即：第一次支付經(jīng)費(fèi)：簽定本協(xié)議后2天 1

內(nèi)，甲方先向乙方支付全部經(jīng)費(fèi)的60％，即6 萬(wàn)元，乙方收到甲方的第一批經(jīng)費(fèi)后，即開(kāi)始工作；從乙方收到甲方第一次經(jīng)費(fèi)之日起，45天之內(nèi)乙方必須完成“ＣＩ調(diào)研評(píng)估”的全部工作和“策劃作業(yè)階段”與“基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)”的部分工作。

第二次支付經(jīng)費(fèi)：甲方在第60天內(nèi)向乙方第二次支付經(jīng)費(fèi)為總額的30％，,即3萬(wàn)元。乙方收到甲方第二次支付經(jīng)費(fèi)后，必須在第80天內(nèi)完成“策劃與行銷(xiāo)策劃”的大部分工作項(xiàng)目。

第三次支付經(jīng)費(fèi)：乙方必須在第100天內(nèi)完成ＣＩ協(xié)議工作的全部?jī)?nèi)容，甲方于第120天內(nèi)向乙方付最后一次經(jīng)費(fèi)為總額的10%，即1萬(wàn)元。

3、需要特別說(shuō)明的問(wèn)題：系統(tǒng)完成一個(gè)策劃與設(shè)計(jì)工程，正常情況下不能少于150天時(shí)間。但由于甲方必須在2007年銷(xiāo)售旺季中準(zhǔn)備就緒，開(kāi)始全面拓展本地市場(chǎng)。乙方以務(wù)實(shí)、高效的態(tài)度支持、配合甲方。因而，在策劃與設(shè)計(jì)過(guò)程中，打破常規(guī)，先急后緩，將各階段的工作（程序）重新組合，穿插進(jìn)行，唯求以實(shí)事求是的態(tài)度，在短時(shí)間內(nèi)完成系統(tǒng)工程案。

第五條 違約責(zé)任

由于一方的過(guò)失，造成本協(xié)議不能履約時(shí)，由過(guò)失一方承擔(dān)違約責(zé)任。如屬雙方的過(guò)失，則由雙方承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。

第六條 協(xié)議的修改、變更及解除

對(duì)本協(xié)議及附件，需經(jīng)甲、乙雙方簽署書(shū)面協(xié)議方能生效。

第七條協(xié)議的定立、解釋和爭(zhēng)議的解決均受中華人民共和國(guó)的法律管轄。

第八條協(xié)議生效期

從甲、乙雙方簽定本協(xié)議之日起，本協(xié)議書(shū)生效。本協(xié)議書(shū)有效期為一年零六個(gè)月，設(shè)計(jì)與策劃歷時(shí)３－６個(gè)月，項(xiàng)目完成后，為甲方提供一年跟蹤咨詢(xún)服務(wù)．

甲方：乙方：

代表簽名：代表簽名：

簽字日期：年月日簽字日期：年月日

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌策劃方案

企業(yè)策劃方案

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

作為強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。網(wǎng)站作為信息平臺(tái)和對(duì)外展示宣傳窗口，面向用戶(hù)展示綜合全面的信息平臺(tái)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)站時(shí)，會(huì)充分考慮到網(wǎng)站需求和目標(biāo)用戶(hù)的特點(diǎn)，頁(yè)面設(shè)計(jì)做到簡(jiǎn)潔、明快、大氣、實(shí)用，功能設(shè)置作到使用方便快捷。

一、PC端網(wǎng)站主菜單設(shè)置

一）走進(jìn)企業(yè)版塊

企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)資質(zhì) 企業(yè)榮譽(yù) 組織架構(gòu) 企業(yè)文化企業(yè)愿景 研發(fā)團(tuán)隊(duì)

公司介紹板塊，突出品牌實(shí)力。通過(guò)以下內(nèi)容提煉品牌整體理念，貫徹網(wǎng)站整體內(nèi)容，讓消費(fèi)者在瀏覽的過(guò)程中，時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神。企業(yè)品牌定位：上分為以下方面： 品牌形象：國(guó)際化、科技化、創(chuàng)新化 品牌個(gè)性：健康的、居家的 清新的 品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的

品牌概念追求：通過(guò)企業(yè)品牌成立的初心，總結(jié)和提煉出企業(yè)品牌概念追求。品牌影響力：健康睡眠倡導(dǎo)專(zhuān)家 純凈用水安全專(zhuān)家

企業(yè)精神：對(duì)于企業(yè)精神的塑造，主要通過(guò)企業(yè)所代表、蘊(yùn)含的意義，象征、個(gè)性、情感、品味等綜合因素體現(xiàn) 企業(yè)理想與追求：我們會(huì)從企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來(lái)描述企業(yè)理想與追求。

二）您的健康生活深度管理專(zhuān)家

此版塊，通過(guò)品牌和產(chǎn)品包裝塑造企業(yè)“您的健康生活深度管理專(zhuān)家”的核心理念，通過(guò)此板塊的介紹，引出企業(yè)品牌的核心價(jià)值觀和追高追求，并引起消費(fèi)者共鳴，從而提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提煉板塊部分內(nèi)容如下：

企業(yè)制造：通過(guò)對(duì)于愛(ài)家人、愛(ài)生活、愛(ài)健康等要素來(lái)撬開(kāi)消費(fèi)者的感性?xún)?nèi)心。主打：您的健康生活深度管理專(zhuān)家。品質(zhì)追求：對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)的描述，體現(xiàn)企業(yè)品牌核心價(jià)值觀，如：“國(guó)際品質(zhì)，健康專(zhuān)家”。品牌體驗(yàn)館：與消費(fèi)者的互動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè) 品牌的追高追求，例：“打造健康生活，共享美好人生”。

上述理性利益訴求配合以下感性利益訴求，主要體現(xiàn)企業(yè) 核心品牌理念，使企業(yè) 從產(chǎn)品到內(nèi)心打動(dòng)消費(fèi)者： 科學(xué)睡眠 制定睡眠新標(biāo)準(zhǔn) 睡眠質(zhì)量決定生命質(zhì)量 頭等大事

如何挑選枕頭 枕頭的區(qū)別 枕頭的作用?? 健康水密碼

主要通過(guò)水的重要性、正常人飲水標(biāo)準(zhǔn)、如何科學(xué)用水、常喝水為什么健康等多方面的闡述水的重要性。凈水實(shí)驗(yàn)室

主要通過(guò)針對(duì)于自來(lái)水的水質(zhì)展現(xiàn)，然后通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生變化的方式來(lái)對(duì)比說(shuō)明。健康公益活動(dòng)

以贊助社會(huì)福利事業(yè)為中心開(kāi)展的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，比如贊助社會(huì)福利、慈善事業(yè)、資助公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)等，通過(guò)這些活動(dòng)，在社會(huì)公眾中樹(shù)立企業(yè)企業(yè)注重社會(huì)責(zé)任的形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度。

三）產(chǎn)品展示版塊

整體板塊采用通欄設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們會(huì)通過(guò)攝影攝像、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、廣告促銷(xiāo)等全方位立體包裝，展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)拍、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝圖示、產(chǎn)品參數(shù)、購(gòu)買(mǎi)說(shuō)明、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力等方面，給消費(fèi)者最視覺(jué)的沖擊和最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，確保產(chǎn)品的屬性清晰、目標(biāo)明確。整體產(chǎn)品形象策劃

通過(guò)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化的整體包裝，建立起高大上的品牌形象。單個(gè)產(chǎn)品形象策劃

通過(guò)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品名、質(zhì)量、功能、價(jià)格、包裝、色彩、外形、個(gè)性等文案策劃、平面設(shè)計(jì)等，樹(shù)立鮮活的單個(gè)產(chǎn)品品牌形象。場(chǎng)景故事策劃

總結(jié)目標(biāo)受眾以及消費(fèi)者的”痛點(diǎn)” 以講故事的方式進(jìn)行策劃和營(yíng)銷(xiāo)。達(dá)到消費(fèi)者感同身受的效果，提高轉(zhuǎn)化率。

如 您失眠多夢(mèng)脖子僵硬嗎？ 工作已經(jīng)這么累，還要委屈自己的頸椎嗎？ 舒適、工作一個(gè)都不能少 高溫持續(xù)不下，企業(yè)健康枕?yè)Q您您夏季清涼的午休 有了企業(yè)健康枕，媽媽再也不用擔(dān)心我的睡眠了 這么多年，您真的會(huì)喝水了嗎？ 今天起，想怎么喝就怎么喝 你還用身體過(guò)濾水嗎？ 宣傳主題策劃

結(jié)合產(chǎn)品自身的特性和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行主題策劃，使消費(fèi)者一目了然的了解產(chǎn)品屬性以及對(duì)自身生活的改善和產(chǎn)品對(duì)健康生活的追求。

健康睡眠傳播者 健康睡眠倡導(dǎo)專(zhuān)家 科學(xué)睡眠指定專(zhuān)家

愛(ài)生活的濾水專(zhuān)家 純凈用水安全專(zhuān)家時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

根據(jù)產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品線。重新梳理和塑造企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特性，做到讓消費(fèi)者一見(jiàn)傾心。受眾人群 使用場(chǎng)合 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品功效 等

創(chuàng)意策劃

差異化營(yíng)銷(xiāo)是Fullde塑造品牌的最有力途徑之一，而差異化的具體表現(xiàn)則是創(chuàng)意的表現(xiàn)。從整體品牌和產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意到文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意。做到讓顧客看到頁(yè)面和宣傳品有”眼前一亮”的感覺(jué)，且能第一時(shí)間從產(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)和文案感受到品牌獨(dú)特的魅力。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

好的策劃和創(chuàng)意可以使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，而好的促銷(xiāo)和活動(dòng)則能使顧客產(chǎn)生最終下定決心的動(dòng)作。我們會(huì)評(píng)估行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)并根據(jù)受眾客戶(hù)需求和市場(chǎng)的反饋，制定一整套促銷(xiāo)方案和具體活動(dòng)策劃。

四）聯(lián)系我們版塊

在線留言 公司地址 聯(lián)系電話(huà)

五）官方商城版塊

根據(jù)產(chǎn)品需求，建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商城，也可以實(shí)現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)電銷(xiāo)平臺(tái)

六）English Version(英文版)

三、移動(dòng)端網(wǎng)站建設(shè)

與pc端網(wǎng)站一致，實(shí)現(xiàn)一核雙網(wǎng)，使客戶(hù)體驗(yàn)到無(wú)論是在電腦上，還是手機(jī)端，都高度統(tǒng)一的企業(yè)企業(yè)形象。四微營(yíng)銷(xiāo)

我司會(huì)通過(guò)微信公共賬號(hào)、微場(chǎng)景、輕應(yīng)用等方式展現(xiàn)企業(yè)公司介紹、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠活動(dòng)，深入企業(yè)形象，熱賣(mài)企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全方位的展現(xiàn)企業(yè)，讓更多人認(rèn)識(shí)企業(yè)的目的。

五、品牌形象體系建設(shè) VIS 企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的需求，尋到其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者的心中。? LOGO設(shè)計(jì) ? VI基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)

? VI應(yīng)用部分設(shè)計(jì)(宣傳物料)?平面廣告設(shè)計(jì) ? 包裝設(shè)計(jì)

第四篇：服裝企業(yè)品牌的策劃

服裝加盟網(wǎng)http:///服裝加盟論壇：http:///bbs/ 服裝加盟網(wǎng)http://zm.yfu360.com/ 服裝企業(yè)品牌的策劃

中國(guó)成功加入世貿(mào)組織，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)出利好信號(hào)。但在面對(duì)各種利好信息的同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)才能保證產(chǎn)品在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席之地。

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一）品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

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１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

１）品牌的號(hào)型系列搭配

２）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計(jì)

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

２、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

２、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。２)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾?卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納?卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷(xiāo)量達(dá)３億美元；卡爾萬(wàn)?克萊因的ＣＫ卡爾萬(wàn)?克萊因僅批發(fā)就超過(guò)１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)

展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

四、YEBOSS如何幫助企業(yè)樹(shù)立品牌

YEBOSS可以提供：

一）品牌包裝與定位

１）品牌定位與消費(fèi)對(duì)象認(rèn)知度市場(chǎng)調(diào)查與研究報(bào)告

２）品牌的形象包裝：包括品牌風(fēng)格確定、價(jià)格設(shè)計(jì)、品牌的CI設(shè)計(jì)、品牌的包裝、商標(biāo)設(shè)計(jì)與注冊(cè)等

二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

１）號(hào)型確定

２）號(hào)型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配

３）色彩系列設(shè)計(jì)

４）款式設(shè)計(jì)

５）板型設(shè)計(jì)

６）面輔料設(shè)計(jì)

７）生產(chǎn)管理設(shè)計(jì)

８）產(chǎn)品質(zhì)量的保障

９）物流設(shè)計(jì)

三）市場(chǎng)的推廣

１）廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式。

２）時(shí)裝秀的組織

３）銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

４）店面的設(shè)計(jì)

５）銷(xiāo)售的管理

６）銷(xiāo)售方案與推廣活動(dòng)的策劃

７）形象代言人的推薦與包裝

８）特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)施

四）其他服務(wù)

1）品牌在市場(chǎng)銷(xiāo)售知名度調(diào)查

2）相關(guān)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)查

3）產(chǎn)品品牌與名牌認(rèn)證推薦

第五篇：品牌加盟合同書(shū)

品牌加盟合同書(shū)

甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）乙方：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）甲乙雙方因業(yè)務(wù)發(fā)展和維護(hù)自身利益需要，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，按照誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致，立此協(xié)議，共同遵守。

一、授權(quán)區(qū)域

1、甲方授權(quán)乙方為品牌戶(hù)外用品系列產(chǎn)品區(qū)域唯一加盟商。授權(quán)期年月日至年月日。

2、甲方配合乙方在授權(quán)區(qū)域的品牌連鎖店發(fā)展。

二、加盟經(jīng)營(yíng)

1、甲方特此授權(quán)乙方為_(kāi)____________ 區(qū)域內(nèi)特許分公司。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個(gè)人以同類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

2、在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供系列戶(hù)外品牌產(chǎn)品時(shí)，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級(jí)與實(shí)物相符，并保證貨源供應(yīng)。

3、甲方保證向中國(guó)大陸內(nèi)各加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)。

4、乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大到區(qū)域之外。

5、甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進(jìn)行品牌的形象設(shè)計(jì)，并向乙方適時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識(shí)、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況和要求，幫助乙方進(jìn)行特定時(shí)間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。（具體事宜可另議）

6、乙方須承擔(dān)自行組織促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生促銷(xiāo)讓利和費(fèi)用。

7、乙方應(yīng)在經(jīng)營(yíng)中向顧客提供良好的服務(wù)，維護(hù)甲方品牌的聲譽(yù)、信譽(yù)和良好形象。

8、乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

9、凡甲方有新產(chǎn)品推出，乙方必須提早知道，并將新產(chǎn)品及時(shí)做宣傳工作。

10、合同期內(nèi)，甲方根據(jù)乙方的進(jìn)貨額度免費(fèi)提供一定數(shù)量的特型衣架、廣告噴畫(huà)、手提膠袋、紙袋等······

11、甲方必須向乙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

12、甲方必須為乙方提供合理的售后保障。

三、培訓(xùn)與指導(dǎo)

1、為使加盟商能良好經(jīng)營(yíng)，在開(kāi)業(yè)前及本合同執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向加盟店傳授必要的知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)。

2、乙方必須參加甲方組織的銷(xiāo)售會(huì)議及臨時(shí)經(jīng)營(yíng)者會(huì)議。甲方應(yīng)提前四周通知開(kāi)會(huì)日期。

3、除經(jīng)營(yíng)者會(huì)議外，甲方將不定期向乙方派遣市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

四、供貨及貨品的調(diào)換

1、經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方只需上甲方一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品樣品展示，不壓貨，不囤貨，貨品庫(kù)存甲方給予100%的調(diào)換。

2、甲方給予乙方充足的貨源，不能斷貨，在供貨大量是，因斷貨造成的損失由甲方承擔(dān)。

3、甲方承諾乙方貨品進(jìn)貨價(jià)最低及市場(chǎng)價(jià)格的統(tǒng)一性，如：

A：四季帳篷系列：

新款帶罩：進(jìn)價(jià)：，零售：。

B:充氣沙發(fā)（三色）：

進(jìn)價(jià)：，零售：。

C：五件套（一桌四椅）：

進(jìn)價(jià)：，零售：。

……

五、銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)措施

甲方給乙方所提供的產(chǎn)品應(yīng)保證質(zhì)量，提供有關(guān)產(chǎn)品的證明文件及相關(guān)資料并及時(shí)提供廠家有的廣告、宣傳資料。

六、保密

除法律規(guī)定必須公開(kāi)的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營(yíng)業(yè)報(bào)告書(shū)及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報(bào)。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營(yíng)技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報(bào)。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項(xiàng)秘密。

七、其他

1、本合同自雙方簽字之日起生效。

2、本合同正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。

3、如本合同期滿(mǎn)后雙方若無(wú)異議，本合同繼續(xù)生效，直至甲方或乙方提出更改本合同內(nèi)容。

甲方：＿＿＿＿＿＿＿乙方：＿＿＿＿＿＿

簽約代表：＿＿＿＿＿＿＿簽約代表：＿＿＿＿＿＿＿身份證號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿身份證號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿ 電話(huà)號(hào)碼：＿＿＿＿＿＿＿電話(huà)號(hào)碼：＿＿＿＿＿＿＿ 地址：＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿