第一篇：渠道運營商合作協議書

甲方：_________

乙方：_________

鑒于乙方認同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運營商，代理甲方_________產品在這個地區的銷售及服務活動。本著誠實信用、互利互惠的原則，經雙方友好協商，達成如下協議條款，以資雙方共同遵守：

一、合作方式

甲乙雙方合作、共同開發_________市的_________產品市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經過甲乙雙方的一致同意。

由甲方負責為乙方提供軟件、技術服務支持。乙方負責當地城市的需求調查，項目跟蹤、銷售服務等。

二、權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1．甲方的權利

（1）甲方擁有上述產品的所有權。

（2）甲方有權按《_________》及附件規定，評估乙方就代理的甲方產品在該城市經營狀況，決定是否繼續執行本協議，從而行使解約權。

（3）甲方有權按市場的統一規劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。

（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。

2．甲方的義務

（1）甲方有義務開展統一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業務支持。

（2）甲方有義務為乙方就各項代理產品提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。

（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。

（二）乙方的權利與義務

1．乙方的權利

（1）乙方有權在協議有效期內按《_________》及附件規定與甲方共同開發市場資源。

（2）乙方有權使用甲方所提供的產品銷售、售后服務的網絡平臺。

（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。

（4）乙方有權按《_________》及附件所規定的獲得甲方所提供的技術、業務等支持。

2．乙方的義務

（1）乙方應在協議簽訂后_________天內完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。

（2）乙方有義務在協議有效期內按甲方的市場統一規劃，充實售后服務體系。

（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。

（4）乙方有義務按章程和附件的規定，接受甲方的監督指導，并按時送報相關數據資料。

三、出現下列情況，本協議終止執行

甲、乙雙方協商一致的終止。

如甲、乙雙方任何一方有違反本協議或《_________》中規定的行為，另一方有權單方面終止協議。

四、違約責任

本協議簽署生效后，任何一方不按本協議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權解除本協議，并追究違約方相應法律責任。

五、法律效力

《_________》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補充協議解決，補充協議具有同等法律效力。

六、糾紛解決方式

雙方就履行本協議產生的糾紛，應本著友好的態度協商處理，如不能達成一致，可提起訴訟。

七、本協議一式肆份，經雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執貳份。

八、本協議有效期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第二篇：運營商渠道策略

渠道的問題，已經成了聯通公司前進路上的絆腳石，具體分析聯通渠道中存在的問題，大概有一下幾種：代理商忠誠度低，代理商屢被傷害；專營店不專營；CDMA上柜率低；大賣場等分銷渠道少；渠道管理人員凝聚力不強，渠道管理隊伍混亂。如何才能有效解決以上問題？下面將針對以上問題提出切實有效的解決策略。

一、培養忠誠度高的代理商

在聯通人員變動迅速的今天，新上任的管理者就會不斷地，按照自己的想法切換代理，選擇新代理。太多的政策不穩定、統一采購、人員變動等傷害過代理商，如何建立起代理商的信心？簡單地來說：聯通對代理商的管理，政策要穩定，真正支持那些符合聯通長遠發展的代理商，互相信任，互利互惠，要出臺渠道管理的整體方案，變渠道人員的個人行為，為公司渠道管理的公司行為。

消除代理商的誤解，對移動渠道管理工作進行有針對性的說明，對渠道提出的問題做出回答與交流，糾正渠道中對聯通不正確的傳聞，企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，尤其要注意把聯通今后的渠道走向，明確地表明聯通公司今后將如何操作渠道，渠道規劃是怎么做的，我們將給代理商什么核心政策，聯通今后將如何服務你們。充分向他們展示對代理商管理的總體思路，展示公司行為，讓代理商有安全感。企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。

企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、提高對代理商的掌控力度

1.服務掌控

一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。很多經銷商非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，在這樣的解決方案的貫徹中，企業充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業在思想上面控制了經銷商。

2.終端掌控

建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立代理商檔案、建立競爭對手的檔案，這些檔案要及時更新；促銷活動：企業要把促銷活動落實到終端，才能增強終端與企業的感情。增強企業品牌的影響力。

3.利益掌控

要給經銷商足夠的利益。換句話說，企業給經銷商的利潤要大于經銷商的純利。只有這個時候，才會讓經銷商在和企業“分手”的時候感到肉疼，才是企業說了算，才是掌控住了經銷商。手機利潤保證：代理商經營C網手機，資金周轉期較長，應保證其利潤大于等于G網，一定讓代理商賺錢。

4.專營店掌控

(1)扶持專營店。提高專營店傭金，傭金與經營狀況掛鉤，業績越好傭金越高。

(2)長效傭金機制:“一次性傭金 話費提成”，既和用戶在網時間、ARPU值掛鉤，又能兼顧大分銷商所屬二級分銷商利益。

(3)賣場設C網專區，首推C網；店員派駐促銷，店長派駐管理，促銷員引導用戶。

(4)建立系統的考核和激勵機制。

(5)提升專營渠道的質量和忠誠度。

三、CDMA用戶發展

CDMA用戶發展緩慢的原因在于中國聯通多年來CDMA營銷策略定位缺失和可持續性差。CDMA市場啟動之初，中國聯通采取預付話費送手機和大客戶集團租機等促銷方式發展CDMA用戶，這種不計成本的市場覆蓋策略不僅增加了聯通的營銷費用，而且提高了客戶的期望值，消費者產生了“促銷依賴癥”。2003年后，中國聯通為了壓縮手機營銷成本，啟動手機社會渠道銷售CDMA手機，但由于市場啟動期消費者已患上“促銷依賴癥”，CDMA手機性價比很低，毫無優勢吸引消費者買單。

因此，消費者的“促銷依賴癥”只有逐步改變。設專促員改變消費者的觀念，把CDMA卡及手機在終端店面鋪開，強調上柜率和首推率。凡是適合銷售GSM手機的店，都銷售CDMA的手機并放號。

四、賣場經營原則

選址是大賣場建設中最重要的環節，大賣場的選址應注意以下幾方面要點：

1.選擇各縣城區通訊代理門店集中地，充分利用原來的消費慣性。

2.應考慮各縣城區密集區（大型商場、超市、家電賣場的的密集區），應特別關注人流的繁華程度。選址的方式有三種，第一種是采取直接租賃臨街房屋；第二種是租賃比較繁華的商場的一定區域或柜臺；第三種是與商場或家電賣場合作。與商場或家電賣場合作也存在兩種方式:一是商場自己經營手機，聯通公司投入一定的裝修、傭金等支持;二是聯通公司經營（轉給代理商），以扣點方式與商場合作。我們在實際操作中盡量采取第一種、第二種方式為最佳，因為我們可以較好地控制其賣場的聯通專營性。租金應考慮當地的實際房租價格、地段、人氣是否旺盛等因素，避免成本過高。租期以原則上不低于三年為宜。

大賣場選址后選擇忠誠度高、有一定的業界知名度、較強的資金實力和大型店面的經營經驗的合作伙伴進駐。通過鑒定專營協議、繳納信譽保證金等方式嚴格制約其經營競爭對手業務為提高對賣場的掌控力，采取由聯通控制房屋，然后以轉租的形式將房屋轉租給代理商，幫助賣場進行門楣、廣告牌、形象墻的裝修和收費設備的配備，從最大限度上給予其支持，公司配合賣場搞了一系列的促銷活動，從管理、策劃、培訓、服務等各方面給予了很大的支持。

在與代理商進行賣場的洽談時，要把經營CDMA業務做為必須條件，同時應規定CDMA柜臺數量和終端品種。

在目標賣場的投入上要預先測算，設置底線，不要被動競價，成本飆升。一方面必須事先對目標賣場的投入產出進行測算，設置風險成本底線和放棄底線。

五、鄉鎮營業廳建設

規范鄉鎮營業廳合作合同。將合作合同錄入ERP統一管理。規范鄉鎮營業廳考核機制。發展聯通電話村。各縣分公司制定一定期限內應達到的電話村的數量目標。與郵政局等合作發展村代辦點。

六、管理好公司渠道管理人員隊伍

建立完善的渠道管理組織機構和崗位考核機制。其實營銷和管理的道理是相通的，營銷就是對外的管理。聯通連對內的管理都做不好，自己的隊伍都搞不定，如何去管理對外的渠道？建議聯通今后要嚴格管理、勤加培訓，把省公司的政策，落實在每個代理商，每個終端

店面，每個營業員身上，這樣才叫有效，否則就是浪費和兒戲。

簡單地來說：渠道管理隊伍是渠道管理的基礎，連自己的隊伍都管理不好，怎么能管理好渠道？一切都是空談！

七、減少文字性工作

作為聯通縣級的渠道管理者，思考問題的出發點，做渠道管理的出發點要以終端店面為核心，但在實際操作中，由于拜訪和服務終端店面太辛勞，由于要做文字工作，很多工作沒有真正落實到代理商，導致店面陳列、店員推薦、現場氣氛等做得不好。

簡單地來說，聯通要把終端門店，放到戰略的高度上來看，渠道為輔終端為王！

八、及時調整渠道策略

通過暗訪，了解代理商對于自身的發展思路與動向、代理商的特長與不足、代理商對行業和市場的看法、對渠道管理的意見與建議、對其他渠道及競爭對手的信息反饋，及時調整渠道策略。

總之，如果聯通樹立了遠大的遠景，并使經銷商認同；如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業培養出來了客戶顧問隊伍，并真正服務于企業；如果企業掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通；如果企業能給經銷商帶來對方拒絕不了的利益。這個企業的發展的前途就是遠大的。這樣建立起來的通過掌控經銷商而形成的一流的渠道，聯通渠道建設通過向小區、商住樓、街區以及一切可能成為聯通業務代理的相關機構滲透，搶建區域分銷渠道和網絡，以此集聚顧客；在此基礎上，通過不斷深化客戶關系把區域做透，形成穩固的客源，成為所在區域內具影響力的移動業務分銷商。

第三篇：運營商推廣政策合作協議書

運營商推廣合作協議

甲方： 公司駐所地：

乙方（運營商）：

甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，自愿簽訂本合同，并由鑒證人鑒證，自簽字之日起生效。

第一條：協議宗旨

公司為了更好的推廣“ ”項目，充分明確推廣政策激勵原則，確保“ ”項目事務高質高效地完成市場覆蓋率，甲方將于每年向運營商（乙方）完成公司推廣任務及要求的情況下給予市場獎勵。

第二條：政策細則 乙方運營費用十萬元

乙方持有甲方當地子公司百分之十的股份 六個月完成任務一千人創業一代，獎勵五十萬元

一年內完成創業一代和二代任務，并且代理商達到11000人，獎勵兩百萬元

創業一代5000元費用 推廣創業一代獎勵1000元

享有當地子公司永久性期限股份20%分紅，只限1000個名額，無風險 享有分享推廣收益期限2年

推廣創業二代999元直推每個獎勵333元一個人 第一代推廣乘客可以收益5%。第三代3％ 第一代推廣司機可以收益5%.第三代3％ 廣告費五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得五元一個房間利潤，一代是五元一個房間利潤。

創業二代999塊錢費用

享有當地子公司10%的股份，10年分紅期限，名額10000名

享有推廣收益兩年收益

第一代推廣司機每單收益5%。第二代3％

第一代推廣用戶每單收益5%第二代3％

推廣創業一代獎勵1000元

推廣創業二代獎勵333元

推廣創業2代獎勵333元，第二代行動獎勵166元

廣告費五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得四元一個房間利潤，一代是四元一個房間利潤

第三條：政策激勵支付方式

1、乙方完成甲方所要求的市場開發任務即可獲得激勵政策獎勵金，甲方以人民幣轉賬方式支付。

2、在確保乙方利益不受損的前提下，根據甲方當地子公司整體營業額及財務制度完成相關支付環節。

第四條：乙方享受的權利和義務

1、權利：享受甲方所給予的當地子公司分紅及市場優惠政策的相關權利。

2、義務：遵守公司規章制度和市場發展政策、制度及要求，保守公司機密及甲方商業秘密。

第五條：違約責任

1、甲方違反本協議時，乙方有權終止本協議并向甲方索取根據本協議應得的紅利分配。

2、乙方違反本協議時，甲方有權終止本協議。

3、當因一切可能發生的不可抗事故而使協議雙方不能履行本合同條款，雙方應及時聯系，共同采取積極措施，盡量減少損失，不得向受事故方追究違約責任。

第六條：其它約定

1、甲乙雙方均有責任對本協議內容保守秘密，對因協議內容的公開而造成經濟和名譽損失，有責任的一方承擔法律責任。

2、若公司轉讓或被收購，乙方有權以市場拓展的實際獲得獎勵向甲方追討并從公司財產所得補償，本協議終止。

3、本協議自訂立時生效，本協議有效期至公司注銷時止。

4、本協議一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方： 法定代表人： 身體證號：

乙方： 身體證號：

協議簽訂時間： 年 月 日 協議簽署地：

第四篇：金融渠道合作協議書

金融渠道合作協議

甲方（總代理）：

乙方（分銷商）：

甲方為合法成立的有限責任公司，主要從事貸款代辦、后期等業務，擁有獲得金融機構分期貸款政策的優勢；乙方為合法成立的有限責任公司，主要從事房產中介業務，擁有有貸款需求的客戶資源。甲、乙雙方本著互利共贏、平等信任、自愿的原則，經友好協商達成共識，訂立如下合同條款，以期共同恪守履行。

第一條：合作項目

甲方與乙方共同合作，乙方向甲方推薦有房家裝分期貸款需求的客戶或其它符合甲方業務要求的客戶，甲方經初步篩選后，對符合金融機構要求的客戶提供家裝分期貸款代辦服務。

第二條：甲方的權利義務

1、甲方委派專人負責乙方客戶的資料初步審查、對接銀行面簽等手續。

2、甲方按照約定向乙方支付推薦服務費。

第三條：乙方在合作中的權利義務

1、乙方向甲方推薦有貸款需求的客戶，并提供真實有效的銀行流水、個人征信、房屋權屬等資料。乙方不得向甲方或銀行提供虛假信息和材料、不得向客戶暗示或為客戶提供虛假信息和材料提供便利。

2、乙方應嚴格按照銀行該類產品貸款政策向客戶介紹，不得私自承諾客戶不實信息，不得超出甲方發布產品政策向客戶宣傳或承諾。

3、乙方不得超出本合同約定收取客戶服務費，乙方不得亂收費或以向客戶返利、變相返利的價格方式擾亂市場。

4、乙方不得利用返利或變相返利方式挖取其他渠道及甲方授權的其他合作伙伴的業務。

5、嚴格保守甲方的商業秘密和客戶的個人資料秘密，不得向其他機構泄露甲方業務資料和客戶個人資料。

6、乙方推薦的客戶發生欠款、壞賬的情況，負有共同幫助銀行收取追繳欠款、壞賬的義務。

7、乙方不得向其他機構泄露雙方合作內容及客戶信息。

第四條：服務費

1、服務費的返還

乙方向甲方推薦的客戶，銀行完成放款后，甲方按照如下比例返還乙方服務費。

標準業務：按照返還服務費的 %返還合作分傭。

非標準業務：按照返還服務費的 %返還合作分傭。

2、返還服務費的支付方式

返還的推薦服務費，按月結算，甲方于每月 日向乙方一次性支付上月的返還服務費（銀行轉賬現金）。乙方收款賬戶：

戶名：

賬號：

開戶行：

關于客戶的約定

（1）乙方需按照甲方要求盡量配合提供借款所需的資料，如因乙方的不配合、不及時提供資料造成的貸款無法審批，甲方不負任何法律責任。

（2）乙方客戶貸款未能通過貸款審批，甲方收的服務費全部返還給乙方。

（3）銀行審批額度有變化的，甲方收取的服務費金額按銀行實批金額多退少補。

（4）甲方收的服務費不含稅，甲方不直接向乙方客戶開具發票，若乙方客戶需要開發票，由乙方開具。

（5）甲方未收取服務費之前，有權拒絕提供貸款代辦服務。

第五條：違約責任與解除

1、甲方逾期向乙方返還服務費，乙方有權要求甲方繼續履行，并有權單方解除本合同。

2、乙方違反本合同約定，提供虛假信息和資料，導致貸款金融機構產生欠款或壞賬，或被金融機構查得乙方客戶存在提供虛假信息或資料的情形，以及乙方違反本協議第三條義務的，乙方除應返還甲方已支付的服務費外，還應向甲方賠償損失人民幣5萬元，甲方有權優先從尚未返還的服務費中扣除，甲方有權單方解除本合同。

3、因不可抗力或金融機構取消該類金融產品，致使合同目的不能實現的，或因國家政策規定不允許辦理合作的業務的，甲方有權單方解除本合同。

4、乙方負有本協議約定的全部內容不被任何第三方知曉的保密義務，如若違反保密義務，則乙方向甲方支付不低于5萬元的損失賠償金。

第六條：合同的生效

本合同自雙方蓋章之日生效，合同期限為一年。

第七條：附則

1、因本協議發生糾紛的，有甲方住所地法院管轄。

2、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

聯系人： 聯系人：

開戶名稱： 開戶名稱：

銀行賬號： 銀行賬號：

年 月 日 年 月 日

第五篇：渠道銷售合作協議書

渠道銷售合作協議書 甲方南京緯鄰網絡和乙方__________________________就緯鄰網絡產品及解決方案渠道銷售合作事宜經協商達成一致如下

1、甲方負責提供相關產品和綜合解決方案之市場推廣資料培訓乙方了解和使用甲方產品協助乙方獲取最終客戶市場項目。乙方負責充分利用自有銷售渠道做好客戶關系落實市場項目之售前獲單和售后開通工作并以合同主體和最終客戶簽署商業合同。甲方不介入最終客戶的銷售過程只和乙方簽署銷售合同。

2、甲方和乙方之間以承諾12個月內的銷售額為基礎享受對應折扣合同額目錄配置價×1-折扣率同時在完成承諾銷售額的基礎上享受甲方給乙方的返點收益返點總銷售合同額×返點比例。甲方承諾12個月內銷售額和對應享受的折扣率具體如下 承諾銷售額萬元 享受出貨折扣discount 返點比例 30 60 100 200

3、自甲乙雙方簽署正式訂貨合同日起的3個工作日內乙方負責劃賬30合同款項給甲方甲方在款項到帳日起的3個工作日內安排齊套發貨。貨發乙方指定地點并通過乙方現場驗貨無誤即開具合同貨物接收單乙方在合同貨物接收單開具日起的3個工作日內完成其余70的余款劃賬給甲方。

4、乙方承諾的12個月銷售期限到甲方將核算12個月內乙方總的訂貨合同額如未達承諾訂貨額則乙方不得享受返點回報。如乙方超額完成訂貨承諾額甲方將在12個月到期后的一個月內按原合作協議中對應承諾條款之返點率安排返點額度劃賬給乙方公司帳戶。

5、甲方授權乙方的渠道銷售合作之銷售區域限定在________________________________ 銷售行業限定在_____________________________授權的12個月渠道銷售承諾期限自__________年_____月_____日起開始。

6、甲方銷售給乙方的產品以及乙方再銷售給最終用戶的產品之承擔質保服務具體以甲 乙雙方在“設備采購合同”中的約定為準。

7、該甲方和乙方協商達成一致之合作協議一式兩份甲方和乙方各保存一份協議時效為從簽訂協議之日起到__________年_____月_____日止。相關條款如有爭議緯鄰網絡公司須負責解釋并以最大的誠意和乙方溝通協商確保達成一致。甲方 乙方 2 日期 日期 3