第一篇：娃哈哈啟力--為夢想添動力第六屆營銷策劃大賽 職技院看稿

娃哈哈啟力—為夢想添動力

第六屆高校市場營銷策劃大賽

復(fù)案

第一章 麗水高校市場營銷大賽章程

【1】“麗水高校市場營銷大賽”目的：

在于深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求；建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營銷實踐教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制；推動高等院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營銷實踐課程體系和內(nèi)容的改革；引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力；是落實以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。

【2】“麗水高校市場營銷大賽”的特點：

1、知識性：考核參賽學(xué)生營銷、管理、策劃、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面的知識，實踐項目主要考核相關(guān)知識的綜合運(yùn)用。

2、實踐性：大賽要求每個參賽團(tuán)隊的《營銷策劃案》要結(jié)合實際，具有可行性；所有賽題都與企業(yè)共同設(shè)臵，與企業(yè)實際運(yùn)營密切相關(guān)，具有很強(qiáng)的實踐性。

3、標(biāo)準(zhǔn)性：所有賽事過程和要求都嚴(yán)格按照組委會專家組制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。

4、競爭性：精英選手在沒有硝煙的戰(zhàn)場進(jìn)行智慧的較量、風(fēng)采的展現(xiàn)、能力的比拼。

5、趣味性：與課堂單一的理論教學(xué)截然不同的實戰(zhàn)比拼，指導(dǎo)教師與參賽團(tuán)隊共同參與作品展示，趣味性十足。

6、收益性：

6.1獲獎團(tuán)隊、個人除獲得相應(yīng)的獎勵之外，還將有機(jī)會進(jìn)入杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司實習(xí)，優(yōu)秀者還將獲得就業(yè)機(jī)會。6.2與娃哈哈企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)分享那些年的職場歲月

第二章 大賽組織機(jī)構(gòu)

“麗水高校市場營銷大賽”(以下簡稱大賽)由大賽組委會領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌，組委會由麗水學(xué)院、麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院、麗水電視廣播總臺以及杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司浙南分公司，杭州娃哈哈景寧分廠等有關(guān)人員組成。

第三章 參賽人員范圍及參賽方式

【1】 參賽人員必須為麗水學(xué)院、麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院在讀學(xué)生，報名

以團(tuán)體為主，4-8人為一個小隊。為更好的培育團(tuán)隊合作意識，一經(jīng)參賽只能加人不能有個體退賽，違者團(tuán)隊視為棄權(quán)。【2】 本次大賽活動只限麗水學(xué)院、麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【3】 本次大賽指定產(chǎn)品為啟力（250 ML*24）、激活（600ML*15）、乳酸菌（200G*40）、冰糖雪梨（450ML*15）價格體系詳見附表

一

第四章 參賽細(xì)則

大賽時間為：11月01日-12月15日

大賽分營銷策劃方案初評、方案執(zhí)行、策劃方案復(fù)評、營銷實戰(zhàn)以及營銷成果展五部分組成。

活動開展前邀請相關(guān)老師，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及參賽選手召開大賽動員大會

【1】營銷策劃方案初評

在第一周時間內(nèi)明確產(chǎn)品定位，市場調(diào)研，制定營銷策劃方案。邀請相關(guān)專業(yè)老師及企業(yè)人士完成方案初評。【2】方案執(zhí)行

第二周時間進(jìn)行方案試執(zhí)行階段，完成方案的微調(diào)，切實做好在實踐中完善總結(jié)營銷策劃方案工作。【3】策劃方案復(fù)評

在第二周邀請相關(guān)專業(yè)老師及企業(yè)人士完成營銷策劃方案的復(fù)評。【4】營銷實戰(zhàn)

開展為期一周的實戰(zhàn)，其中將邀請新聞媒體跟蹤報道此次活動，并委派企業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場評審，確保參賽隊伍切實按照方案執(zhí)行。

【5】營銷成果展

評選前三甲優(yōu)秀團(tuán)隊及最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、感動校園獎以

及前三名優(yōu)秀個人，現(xiàn)場挑選優(yōu)秀案例進(jìn)行現(xiàn)場演說，并邀請企業(yè)及相關(guān)專業(yè)老師進(jìn)行現(xiàn)場點評剖析，總結(jié)得失。

在校園設(shè)立專門版塊櫥窗，進(jìn)行跟蹤報道和后期宣傳。為保證大賽的公開、公平、公正，策劃方案復(fù)評及營銷實戰(zhàn)階段，將邀請媒體跟蹤報道，同時委派企業(yè)人士進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場評審，決賽可在承辦單位所在地或合適的地點進(jìn)行。

第五章 參賽作品要求

【1】參賽作品為圍繞指定企業(yè)開展的《市場調(diào)研報告》和《營銷策劃案》。

【2】參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。

【3】為保證真實性，便于協(xié)調(diào)企業(yè)資源、統(tǒng)一競賽評價標(biāo)準(zhǔn)，參賽團(tuán)隊的《營銷策劃案》所選企業(yè)來源范圍須經(jīng)大賽組委會指定。【4】 參賽團(tuán)隊在完成《營銷策劃案》》后，應(yīng)開展實施工作并將實施

效果納入《營銷策劃案》的報告中。

第六章獎項設(shè)置與評比

大賽設(shè)：一等獎一名獎勵助學(xué)基金1800元獎勵飲料1箱 二等獎一名獎勵助學(xué)基金1200元獎勵飲料1箱 三等獎一名獎勵助學(xué)基金600元獎勵飲料1箱 團(tuán)隊獎：最佳組織獎一名獎勵飲料4箱

最佳創(chuàng)意獎一名獎勵飲料4箱 感動校園獎一名獎勵飲料4箱 個人獎：優(yōu)秀個人獎三名獎勵飲料1箱

優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎：兩名現(xiàn)金獎勵500元（并發(fā)錦旗）

獲獎團(tuán)隊均頒發(fā)獲獎獎杯及證書。優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎發(fā)給對參賽團(tuán)隊、評委和監(jiān)委等給與特殊支持的院校、企業(yè)和個人。

第七章比賽注意事項

【1】 參賽隊的指導(dǎo)教師一律不得參加評審或決定獲獎名次的工作。【2】 復(fù)賽和總決賽評審專家不得參加對本校代表隊的評審工作。【3】 對違反競賽章程的參賽隊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格，獲得的成績無效。

【4】 各參賽小組必須實事求是，嚴(yán)禁作弊，只能針對消費(fèi)者或特通

渠道銷售，并僅能按娃哈哈標(biāo)準(zhǔn)價格體系銷售，嚴(yán)禁低價銷售，更不得流入渠道，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)輕重扣分處罰，嚴(yán)重者終止參賽資格。

【5】 對違反比賽評比（評獎）工作規(guī)定的評獎結(jié)果，本賽事組委會

不予承認(rèn)。

【6】 產(chǎn)品結(jié)算及出、入庫管理：本次大賽采用集中配貨的原則，先

將所有產(chǎn)品集中配送到相關(guān)學(xué)院點位，再進(jìn)行分流，大會組委會將派人進(jìn)行物料的分發(fā)回收及產(chǎn)品的入庫、出庫工作。

附表

一、大賽指定產(chǎn)品價差體系

杭州娃哈哈集團(tuán)浙南市場麗水拓展隊

2013年10月18日星期五