第一篇：旅行計劃書````

主要行程

A 4月24號D0廈門----》》昆明

B 4月25號D1昆明----》》大理

C 4月26號D2大理----》》麗江

D 4月27號D3麗江-》虎跳峽-》中甸

？E 4月28號（D4中甸-》德欽-》飛來寺）

？F 4月29號（D5飛來寺-》明永冰川-》中甸-》麗江）G 4月30號D6中甸----》》麗江（束河）

H 4月31號D7麗江----》》瀘沽湖

I 4月1號D8里格島---轉瀘沽湖家訪

J 4月2號D9早上看日出---瀘沽湖

K 4月3號D10瀘沽湖—》麗江—》廈門

--》昆明

L 4月4號D11昆明----》》廈門

A到達昆明

按飛機到達時間安排，買好火車票或者客車票，寄存行李到火車站或者客車站，出發去幾個景點：XXX 票價：距離：XXX 票價：距離：

B昆明----》》大理

火車時間票價

L526 昆明(12:18)--大理(19:10)車程：06:52硬座：40 軟臥：128

L506 昆明(21:25)--大理(05:35)車程：08:10硬座：40 硬臥：83 軟臥：128N982 昆明(22:36)--大理(06:10)車程：07:34硬座：無 硬臥：106 軟臥：162N986 昆明(23:26)--大理(08:05)N992 昆明(23:00)--大理(07:14)N996 昆明(08:14)--大理(13:41)

客運用時5個多小時昆明-大理上關 快運 84元/人

到達大理

大理上關-大理古城（公車1。5元/人）

到達客棧短暫休息，放下行李游覽 蒼山 洱海崇圣寺三塔

騎馬:50上蒼山進上費:30喜洲白族門票50住宿80元/人

C大理----》》麗江！（如果4月3號 D10 有人直接麗江飛走要先定好票）

大理-麗江40元/人4小時左右車程 造成出發午后到（不知道要不要帶點干糧吃下大理長途客運電話0872-2123436下關客運中心電話 0872-2124680）

麗江—麗江古城 坐公車2元/人

住宿古城80元/人

（先不去束河，別著急，趁精神好先趕路，回來時在去發呆修養：）

D麗江-》虎跳峽-》中甸

麗江-》虎跳

包的士到虎跳180元/輛

7：30早起出發，包車前往虎跳峽，路途中遠看第一灣，車游上虎跳，午飯后徒步中虎跳（往返4小時），再經橋頭鎮，去中虎跳。上虎跳下車稍作游玩，車至中虎跳張老師家稍作糧水補給，走張老師棧道（10元）下到中虎跳，這段路程需要步行約3個多小時，游覽中虎跳峽谷后，從天梯棧道或一線天（10元）上到公路，約2個多小時，從天梯客棧或山白臉客棧包車回到橋頭。虎跳峽鎮-》中甸（香格里拉）

做客車25元/人香格里拉-》古城 坐公車2元/人

車經過小中甸，可稍作停留。香格里拉晚餐后可去藏民老鄉家做客（俗稱“家訪”），喝青稞酒，跺藏民家的“地板”；當然亦可去古城泡吧，大口喝酒、大塊吃肉，切記不可以過量，因為當地海拔并不低；挑燈夜游古城或集體閑逛也是不錯的選擇。晚上睡過好覺，做個高原上的美夢??夜宿中甸。******分歧可能出現******

這里可選線路是過夜后第二天會麗江，去束河發呆玩（路程不做介紹）也可選擇繼續去梅里雪山，宿飛來寺看日照金山

E香格里拉-》德欽-》飛來寺（走前問好香格里拉到麗江的車最晚到什么時候還有，為第2天飛來寺回來再趕回麗江做打算：）。

香格里拉-德欽 43元/人打的上飛來寺30元宿130元/人（有點貴但是為了雪山，值）

F飛來寺-》德欽-》香格里拉-》麗江

H麗江----》》瀘沽湖（門票80元）！（走前一定聯系好看客車麗江回昆明最晚斑或者聯系好包車師傅4月3號D10回昆明，因為到昆明肯定是晚上了）早7點多包車 距離290多公里，6個多小時。下午到，傍晚前安頓好宿里格島客棧。80元/人。晚上可看篝火晚會。

I里格島---轉瀘沽湖家訪

早上驅車進里格，經尼塞村-小落水村-大嘴村-草海，下車游草海橋，12點左右，開車至格姆女神山腳下，坐滑道與索道上格姆女神洞，一票制一人90元，在觀景臺上可拍攝到瀘沽湖全景，看到昨日水天一色的美景。下午1點多，坐索道下到山腳下。安排午餐，可以開車到格姆女神山背面的馬場，騎馬游湖。下午五點多返回里格，可以參加活動，或者早點休息，第二天安排日出。里格（宿）。

J 看日出---瀘沽湖（5點多要起來，賴床的MM要注意了：）不說了，自己發揮吧

******分歧可能再次出現******

看完日出休息下吃飯包車直接回麗江，宿在古城。

K瀘沽湖—》麗江—》昆明

（6+8=14小時 估計不只不知道這個安排能否實現 如果可以 那在瀘沽湖要起大早并且要在來前和麗江的包車師傅打好招呼能到麗江后馬上出發到昆明，又或者直接包車到昆明，不知道要多少銀子就是了=。=）

L昆明----》》廈門

看航班的時間來定了，都到這里了就啥也不說了。云南行就此結束，收拾好心情再想想來之前的感覺：）一定會滿意的笑的。

旅行前的憧憬，旅行中的暢快，旅行后的回味，相信愛旅行的人都樂在其中，就象下關的三道茶。不過這里沒有苦全是甜啊。

PS：看了很多攻略和出行指南擬定的計劃表，這東西居然憋了2天才弄出來，雖然有點過于書面了，但是大體方向和時間安排應該不會有太多出入啦。各位兄弟姐妹有建議就提，爭取研究出個大家都滿意的安排來。

第二篇：特色旅行計劃書

特色旅行計劃書

項目策劃人員：姜文超，魏彤，陳欣宇，楊麗君，楊少萌，馬瑞雪，李佳雨 風險評估：

（1）人們生活水平的提高，在物質需求滿足的同時更加注重更高品質的生

活追求，該計劃滿足了學生的需求，符合黑龍江省長期旅游發展規劃；

（2）旅行團體依托于旅游管理系學生、導游協會成員。導游人員不需培訓，并為學生導游提供實習機會，所以無需為其工作提供費用，并且還可依托上述兩個組織協助宣傳；

（3）客源為黑大學生，客源充足，并且可以利用學生證半價優惠等措施提

供更優惠的旅游服務，經費低，在學生的經濟能力之內吸引學生參加；

（4）有效的在學生中進行了書面與網上的問卷調查，得到了第一手資料。

通過調查，超過八成的被調查者對計劃感興趣，并且愿意參加特色旅行中來；

（5）特色旅行計劃新穎獨特，有黑龍江旅游四季套票，和哈爾濱各有名的高等學府一日游。服務周到，了解學生旅游者心理，而且其獨特的特色旅行計劃在本市旅行社內是沒有的；

（6）本計劃發展潛力巨大。在黑大乃至哈爾濱打響名聲之后，將來可進行

業務拓展、第三方融資，把以鍛煉導游為目的的計劃轉化為以營利為目的的計劃。

綜上所述，該計劃啟動資金為零，導游人員與客源充足，宣傳到位，特色鮮明，并在當前形勢下集聚發展潛力。因此，該計劃的可行性較強。

第三篇：美國簽證旅行計劃書

（提醒：此為樣本，僅供參考，旅行計劃不需要統一模板，但是請根據情況填寫，有可能會抽查詢問您的出行計劃。請牢記，務必回答和計劃一致。）

旅行計劃1 旅行計劃2 篇二：美國,旅游簽證

/retype/zoom/d3f342f376eeaeaad1f3302b?pn=2&x=0&y=1268&raww=300&rawh=100&o=png_6_0_0_108_63_283_95_892.979_1262.879&type=pic&aimh=100&md5sum=032954639c7ff949bfde53803410fa9d&sign=8fd30b7909&zoom=&png=23665-47329&jpg=0-0“ target=”_blank“>點此查看

/retype/zoom/d3f342f376eeaeaad1f3302b?pn=3&x=0&y=1268&raww=300&rawh=100&o=png_6_0_0_108_63_283_95_892.979_1262.879&type=pic&aimh=100&md5sum=032954639c7ff949bfde53803410fa9d&sign=8fd30b7909&zoom=&png=47330-&jpg=0-0” target=“_blank”>點此查看 1.簽證申請人如曾經有過出境記錄，需提供在所訪問國家拍照的照片（本人須在照片中，并有當地標志性建筑物）；

2.公司宣傳手冊或加蓋公章的單位簡介（成立時間、性質、規模、產品、效益等）； 3.學歷證書，榮譽證書；

4.旅行計劃書：旅行的細節（旅行日程），請詳細提供。

簽證注意事項 1.面試：美國簽證需要申請人親自到使館面談，并提前預約好面談時間;面試時請攜帶所有提交材料的原件(包括身份證，戶口本，結婚證，退休證，學生證，工作證等)2.凡申請過移民或非移民簽證的客人，無論其以前的申請是否被批準，都必須如實說明； 3.由于申請人人數并不固定，面談需要等待的時間也不盡相同，少則幾天，多則幾個星期。因此，請在預定出發的日期前盡早申請。

4.面試預約需要提供：個人資料表，護照首頁，身份證號碼，是否首次申請赴美（如果不是，請提供以前赴美的簽證記錄）

5.美國使館已經取消可以跨領區面試的規定：申(轉載于:美國簽證旅行計劃書)請人必須在所屬的領區參加面試。否則使館將不處理申請人的面試請求。

6.預約美國面試時間任何領區都不可以再用舊護照約簽，申請人約簽時必須持距回國日期半年以上的有效護照約簽。

7.申請預約面談時需先在任一家中信銀行分行購買申請費收據（此收據不可轉讓或退款）。預約中心會根據申請人的收據上的號碼（紅色，位于右上角）預約面談的日期和時間。

注：（報名時可提供復印件，面試時必須帶原件）篇三：美國旅游簽證材料清單

美國旅游簽證材料清單

去年在眾信那邊辦的美國簽證，辦的很順利，面簽前的說明會講的很盡責，銷售檢查資料檢查的也很認真！材料越全越好！

個人身份證明 ? ? 護照1.1本原件有效期至少半年以上，護照后需有個人本人簽名 2.有舊護照，則必須提供原件，老護照后也必須本人簽名

3.若申請人舊護照遺失，則必須提供舊護照的遺失證明（即客人自己寫一份遺失說明并簽字或者公安機關開具的遺失證明）

4.若申請者在以往申請歐洲簽證過程中，有被拒簽的記錄顯示，請提供說明。（即客人自己寫一份拒簽理由并簽字即可。）5.有2 張以上的空白可用頁 ? ? 美國照片

1、紙質照片：半年內拍攝的5.1cmx5.1cm白底彩照2張(照片背面簽字)。

2、電子照片

（1）照片像素尺寸必須按照正方形的比率（即高度與寬度必須一致）。最小不得小于600 *600像素。最大不得超過1200 *1200像素。

（2）彩照（24位/像素）必須為srgb 色空間（多數數碼相機的一般性輸出）。

（3）文件格式必須為jpeg 的*.jfif文件。

（4）文件大小必須小于等于240千字節。照片必須包含申請人正面的整個面部，頸部和肩膀。照片必須為申請人（6個月內）近照。? ? 資產證明1.如提供配偶的資產，需提供結婚證復印件；

2.提供至少10萬元的存折或存單或有價證券原件及復印件(存款日須早于簽證申請日半年以上, 存款金額與個人收入相符的情況下, 越多越好;定期存單的存期應在半年以上;活期存折須顯示至少6個月以上的交易記錄, 銀行卡請打印至少半年以上的對賬單明細, 要求對賬單上體現申請人的姓名且加蓋銀行業務用章)3.需提供房產證或車輛行駛證等復印件 4.有工資存折請一定提供工資存折 ? ? 戶口本

1、全家戶口本復印件（請用a4紙復印）, 如夫妻不在同一戶口本上，需提供配偶的完整戶口本復印件，且需提供結婚證復印件

2、請清晰的復印包含戶口本首頁、戶主頁、本人頁、配偶頁、子女頁，不可缺頁或斷頁。

注意：如果是集體戶口，請提供集體戶口本戶主首頁及本人信息頁復印件 ? ? ? 結婚證已婚人士需提供結婚證復印件，如丟失，請提供結婚證件丟失說明（派出所或街道開具）暫住證

? 如果護照簽發地與工作地不一致, 1.在北京領區工作的,需提供在有效期之內的暫住證原件和復印件 2.在上海領區工作的,需提供在有效期之內的暫住證原件和復印件

工作證明 ? ? 營業執照或組織機構代碼證

1、所在單位為企業單位的申請者，請提供營業執照副本的清晰復印件，用a4紙復印，有年檢記錄，并在復印件上加蓋單位公章

2、所在單位為事業單位的申請者，請提供組織機構代碼證的清晰復印件，用a4紙復印，有年檢記錄，并在復印件上加蓋單位公章 ? ? 在職證明1.在職證明一式兩份,中文一份,英文一份.2.使用公司正規抬頭紙打印,加蓋公司紅章.3.在職證明內容需包括:單位名稱,本人職務及收入,旅行時間,負責人職務,簽字以及電話,傳真和單位的營業執照/企業機構代碼證號.并需要注明擔保申請人按期回國.4.同一單位的申請人必須以名單的形式打在同一份抬頭紙上,而且每人都要提供擔保原件.5.如無法提供在職證明,請提供公司空白抬頭紙4張,并加蓋公司紅章.? ? ? ? 中方公司營業執照復印件提供中方公司營業執照復印件一份，需加蓋公司公章 擔保函1.使用公司正規抬頭紙打印，內容全部為中英文（一份中文，一份英文），加蓋公司紅章 2.擔保函內容要求：單位名稱、申請人職務及收入、旅行時間、負責人職務、簽字以及電話、傳真、單位的營業執照/組織機構代碼證號。并注明申請人將按時回國，以及遵守國外法律 ? ? 其他補充材料在職人員其他補充材料 1.簽證申請人如曾經有過出境記錄，需提供在所訪問國家拍照的照片（本人須在照片中，并有當地標志性建筑物）；

2.公司宣傳手冊或加蓋公章的單位簡介（成立時間、性質、規模、產品、效益等）； 3.學歷證書，榮譽證書；

4.旅行計劃書：旅行的細節（旅行日程），請詳細提供。

簽證注意事項 1.面試：美國簽證需要申請人親自到使館面談，并提前預約好面談時間;面試時請攜帶所有提交材料的原件(包括身份證，戶口本，結婚證，退休證，學生證，工作證等)2.凡申請過移民或非移民簽證的客人，無論其以前的申請是否被批準，都必須如實說明； 3.由于申請人人數并不固定，面談需要等待的時間也不盡相同，少則幾天，多則幾個星期。因此，請在預定出發的日期前盡早申請。

4.面試預約需要提供：個人資料表，護照首頁，身份證號碼，是否首次申請赴美（如果不是，請提供以前

赴美的簽證記錄）

5.美國使館已經取消可以跨領區面試的規定：申請人必須在所屬的領區參加面試。否則使館將不處理申請人的面試請求。

6.預約美國面試時間任何領區都不可以再用舊護照約簽，申請人約簽時必須持距回國日期半年以上的有效護照約簽。

7.申請預約面談時需先在任一家中信銀行分行購買申請費收據（此收據不可轉讓或退款）。預約中心會根據申請人的收據上的號碼（紅色，位于右上角）預約面談的日期和時間。

第四篇：旅行創業項目計劃書

旅行創業項目計劃書

在現在社會，人們運用到創業計劃書的場合不斷增多，創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心，有效管理。什么樣的創業計劃書才是有效的呢？以下是小編精心整理的旅行創業項目計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、公司摘要

重慶巴渝風國際旅行社

總經理：xxx

財務主管：xxxx

營銷部經理：xxx

公關部經理：xxxx

人力資源部經理：xxxx

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2。差異性營銷戰略

成立時間：xxxx年xx 月xx日

地點：xxxx

聯系電話：xxxxxxxx聯系人：陳經理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

二、競爭情況及市場營銷

我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。

一、計劃摘要：

隨著國民經濟的日益增長，以及工作和學習上給人們帶來的巨大壓力，人們也開始思考通過什么方式來放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個過于飽和的市場還缺少一個主要的消費群體——大學生。對于還沒有經濟來源的學生群體來說，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價格贏得這個主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。

二、公司概況：

公司運行初期，公司職員控制在十人以內，而后，隨著公司的發展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動。初期時，為了減少開支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過平時的日常交流達到溝通的目的。

公司可大致分為幾個部門，財務部、公關部、宣傳部、營銷部，還有關鍵人物總經理。

主要管理者： XXX

主營產業：而主營產業就是旅行社，在這個看似過于飽和的市場中，想要生存下去似乎比較困難，但市場上大多數的旅行社主要針對的是有經濟來源的消費群，雖然針對大學生旅游的旅行社也存在，但消費者不見得有多少。對于每個月才五六百塊生活費的大學生來說，旅行費還是昂貴了一點，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。

三、營銷策略：

假如以我們學校為例，市場的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點就有許多，近一點的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；遠一點的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。

首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂而旅行的線路，在節假日時，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節、圣誕節時可以推出情人旅行線路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節時可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學生來說是不可多得的機會。母親節、父親節時，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動。根據不同的時期提出不同的旅游線路。

而公司的口號得從實際出發，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭，各個公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應該以安全為前提，開心為目的，廉價為宗旨，全方位的服務，例如： “有我們的服務，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。

四、競爭情況及營銷手段

對于目前的市場來說，競爭是存在的，但還不過于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價格和營銷方式，就目前我們學校而言，節假日時只有一兩家旅行社在組織學生旅行，但是，目的地很單一，而價格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛玩的年輕人來說怎么可能盡興，再比較一下價格，出游的打算只好作罷。由此看來，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個目的地和短暫的游玩時間上，正如前面所說，濟南周邊的旅游景點多了去了，開發起來并不是難事，何苦要局限在一個地方，而游玩的日期可以延長一到兩天，這樣，消費人群應該會更多。

營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區分開來，樹立起獨樹一幟的標志是關鍵的一步，推出有特點的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。

對于市場上已經涉足這一領域的公司來說，他們的優勢無非在于經驗和擁有老顧客。因此，創新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節日外，公司需要根據不同時期作出相應的策劃，在平時也可以推出不同種類的旅游方式，比如在期末、畢業時，可以以此為契機，組織學生集體出游，以此來紀念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數較多時，可以給予一定的優惠，讓學生們本就不多的預算可以發揮到極致。這樣，不失為一個積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實行一些特別的服務。比如節假日來臨之前，主動出擊，電話詢問他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無償不是一件好事。

第二步，則是拓展市場，拓展市場是相對于公司發展成熟后而言的，這一切都基于公司發展良好后有能力去開拓市場。對于專門針對大學生的旅行社畢竟只是起步的`開始，而要想在這個市場上生存的更久，拓寬市場是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的服務人群不再是單一的大學生了，而是來自不同地區，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區人的口味如何；是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點，這樣會讓顧客有賓至如歸的感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號和目標。

除了相應的服務之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會拓展市場，服務的人群也不再是單一的大學生，但公司的主要服務對象則還是大學生。對于公司來說，初期經營時并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發傳單，除了大學校園外，鬧市街區都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個問題又出現了，宣傳到位不一定營業額就會增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務的根本著手，樹立良好的企業形象，這才是生存之道。

五、市場預測

對于大學旅行社而言，在旅行社運營時，到底有多少消費者會選擇本公司？以下是抽樣調查的結果（調查人數為30人）：

在節假日會選擇出游的學生占40%。

選擇通過旅行社旅游的占50%。

選擇省內旅游的占93%。

選擇結伴而行的占91%。

能承受旅行費在兩百及兩百以內的占60%（兩日游）

從數據來看，節假日時，三到四人中就有一人會選擇旅行，如果再以較低的旅行費來吸引顧客，那么勢必可以占領這一塊市場，而基礎打好了，之后的拓寬市場就容易多了。

現在看來，市場現狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時間花在了買東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時的利益，要從久遠的角度來看。因此，公司應在這一領域樹立特有的標志，比如就用踏踏實實的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。

創業計劃書要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

1、背景

互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展,催生了大量 P2P平臺,但行業集中度越來 越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業分析

目前整個p2p行業用戶人數將近200萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據艾瑞咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據艾瑞咨詢統計，2017年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

3、我們的發展定位

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅游用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。

中國的旅游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業，4、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

5、各個業務板塊占比

后期我們將設計高 端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業都將是一個高速增長的行業。

第五篇：旅行計劃書

旅游計劃書
時間：2011 年 9 月 17 日、18 日(星期

六、日)參加人員：寬寬集團骨干成員

一.武義唐風溫泉
咨詢電話：：0579—87620666/87628266 開放時間：周一至周五 13：00—24:00 周六—周日 9：30—24：00 二維碼換票地址：浙江省武義縣環城北路 77 號溫泉大堂 1．石溫泉：用豐富的溫泉水熱，采用大理石、雨花石、芬蘭木導熱，熱量均勻，可躺，可 臥，可坐，能夠改善血液循環、增加體質，減輕精神壓力，對坐骨神經痛，關節炎，風濕病 等病狀也有顯著療效。夏天溫度：37 度；冬天溫度：39—41 度。2．咖啡泉：采用百分之百的純咖啡豆精心調制而成，有興奮提神的作用，浸浴咖啡池，可 以強身健體，消除疲勞，促進血液循環。水位深度：50 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。3．鮮奶泉：溫泉水加以新鮮純牛奶，色深味濃，有護膚養顏之功效。此泉為愛美的女士津 津樂道，常泡此泉，可使皮膚保持光滑細膩。水位深度：50 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。4．檸檬泉：在溫泉水中加入檸檬片及檸檬汁，遇熱產生的酸香，有提神醒腦、生津止渴之 功效，對精神不振、食欲下降有特殊療效。水位深度：80 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。5．白酒泉：溫泉水中加入適量的日本小米酒，酒香醉人，提神醒目，舒筋活絡，促進人體 血液循環，中老年人宜浸泡此泉。水位深度：80 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：41 度。6．當歸泉：當歸具有滋陰補腎，活絡筋脈，壯氣補血的作用。浸泡當歸池，藥力由外向內 滲透，起到強身健體的功效，尤其適合貧血體弱的婦女。水位深度：85 厘米；夏天溫度：39 度；冬天溫度：41 度。

7．人參泉：人參具有補氣救脫，補脾益肺，安神益腎的功效。對心血虛少、腎虛陽衰也有 療效，定期浸浴此泉，藥性會得到充分利用，使人體由外到內得到很好的凈化，補氣健體、祛暑生津。水位深度：85 厘米；夏天溫度：39 度；冬天溫度：40 度。8．靈芝泉：具有養陰滋水、固土培元、抗病強身的靈芝，對神經衰弱、失眠，消化不良、久病體虛，陰虛陽亢，脾腎兩虛均有療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。9．薄荷泉：在溫泉水中加入薄荷精及薄荷葉藥包，當人體浸泡水中，頓有由熱至涼遍布全 身之感，對常見的感冒初起、鼻塞、頭痛、肝氣郁滯、胃悶痛等有一定的療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：39 度；冬天溫度：41 度。10．蘆薈泉：蘆薈具有瀉火清肝、保潔殺蟲等功用，是護膚品的主要材料，將其加入天然的 溫泉后，可以起到美容護膚的作用。男女老少

均適宜浸泡。水位深度：85 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。11．女貞子泉：在溫泉水中，加入女貞子藥包，結合泉水的熱力作用，對肝腎陰虛、腰膝 酸軟、頭暈、耳鳴、須發早白、目暗不明有一定療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：41 度。12．枸杞子泉：枸杞子具有益肝腎、強筋骨之功效，在溫泉水中加入枸杞子，對目眩頭暈、精血不足等有一定的療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：41 度。13．名花泉：采用高檔花粉和花瓣與溫泉水相融，能促進細胞及組織再生，可增加肌膚免疫 系統功能，延緩衰老，有護膚、養顏之功效，特別適合干性、敏感性皮膚。宜愛美女士浸泡。水位深度：80 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。14．名木池：源于遠古時代的沐浴療法，融合現代鄉村的獨特風格，利用溫泉水的功效，配 以芬蘭百木松的芳香氣味，木香繚繞，使人體倍感心曠神怡，精力充沛。水位深度：夏天溫度 38.5 度；冬天溫度 41 度。15．醒神溫差浴：在沐浴熱溫泉后，體內血液循環加速，通過 10 度凍水，使人體產生冷熱 反差，達到醒神健體，增強人體抵抗力的功效。

16．藥足浴：水溫 42 度—44 度，專用于浴腳的場地，有祛風、殺菌、消炎、活血功效、池 底鋪上精選鵝孵石，有助于均勻按摩腳底穴位。水療池水溫 39—400C，通過壓泡噴射，使 人體穴位接受水壓按摩刺激，可達到舒筋活血，有松馳神經，緩解肌肉壓力的功效。17．瓜果湯：水溫 38—400C，加入新鮮榨取的果汁，使此湯池富含各種維生素，補充皮膚 養份，實現皮膚的護理，滋潤皮膚，非常適合婦浸浴。瀑布池享受瀑布下的一泓熱泉，再接 受瀑布水流的洗禮，冷熱交替，刺激神經，讓游客在沐浴溫泉同時，無限的接近大自然，其 樂無窮。18．西湖池：西湖池是仿西湖形狀而建成，寓意為詩畫江南的秀麗風光，水溫 38—400C，池底深淺不一，布局錯落有致，池中島上三棵石燈影映著西湖亮點三疊映月，由于泉水富含 礦物質，游人在此可享受“水中沙發”的無窮樂趣。19．麥飯石：利用溫泉水導熱，麥飯石覆蓋人體，吸收溫泉水及麥飯石中的微量元素，能增 強皮膚的彈性和毛細血管的伸縮機能。可調節人體的新陳代謝，促進血液循環，排除體內積 蓄的毒性物質。對風濕、腰骨痛、關節炎等病癥有著顯著療效。20．泡泡浴（SPA 水療池）：溫泉水通過特殊工藝加工，由池底涌出多條水柱，泉池充滿泡 泡，人體接受泡泡的按摩，刺激身體穴位，可舒筋活絡、松馳神經。21．愛情海（SPA 水療池）：緣分由天定，情定

愛情海”這是專門為情侶們設計的溫泉泡池，其中包含了幾對功效與形狀各不相同的水療設備，而且都是兩兩相依的，為情侶們營造了伊 甸園般的秘密空間。22．熱帶雨林（SPA 水療池）：泡在暖暖的溫泉水中，再享受從天而降的暖流，細心的撫摸 身體的每一寸疲憊的肌膚，刺激按摩各個穴位，舒緩緊繃的神經。23．沖擊波（SPA 水療池）：特設的所泡穴位按摩床和腳底針刺按摩對人體的全身進行定向 的調理，溫泉滋潤著全身的肌膚，增加深部肌肉的血液流量，起到解痙、止痛、清除肌肉的 局布疲勞，增強免疫力。備 注： 足浴房：中藥泡腳+按腳+按肩：68 元/60 分鐘，加 鐘： 40 元/60 分鐘 牛奶泡腳+按腳+按肩： 78 元/60 分鐘，加 鐘： 40 元/60 分鐘 棋牌室： 30 元/60 分鐘（消費兩小時以上，贈送精美果盤 2 份，小食 2 份）

二．武義大紅巖風景區
咨詢電話：0579-87770609 開放時間：8：00—17：30 二維碼換票地址：浙江省武義縣大紅巖景區售票處

大紅巖風景區 大紅巖景區位于浙江省武義縣白姆鄉、俞源鄉和王宅鎮交界處，該景區是武義新開發的核心 景區，也是浙江省重點風景名勝區。景區毗鄰太極星象村――俞源及劉秀壟等景點，距武義 縣城 18 公里，至金華市區 60 公里，有杭―金―衢高速公路，44 省道上松線等與杭州、溫 州相通，交通十分便利。景區有近10平方公里的典型丹霞地貌“十里丹霞，十里畫廊”，區內丘陵峰石連綿，奇巖怪石羅列，尤其是丹霞洞穴十分豐富，山上層層疊疊分布著大小不

一、深淺不同、千姿百態的丹霞洞穴。其洞之多，其形之奇，堪稱丹霞洞穴博物館。山谷內 植物茂密，竹海、蒼松郁綠，藤蘿攀巖附樹，置身峽谷之中，恍若世外桃源。

三．武義壽仙谷風景區
咨詢電話：0579-87783049 開放時間：8：00—17：30 二維碼換票地址：浙江省武義縣壽仙谷景區售票處 壽仙谷風景區 相傳為南極壽翁故里的壽仙谷，是自大菜口村到桃花莊（現名石井里）崖險溪急的狹谷。神 仙皆居好山水，可見此處風光奇。古詩人驚嘆：“天高重霄九，地美大萊口，山清水又秀，古井稱魁首。”難怪仙劍 2 要在這里取景了。果然很仙~~ 進入壽仙谷，滿目巖泉潺潺，碧 竹茵茵，猶如置身幽美寧靜的世外桃源，這里，斷崖絕壁雄險，怪峰異石奇秀，石相依，竹 相親，真如鄭板橋先生所畫的十里長廊竹石圖。最為迷人的是九天瀑布，落差 120 米，上 瀑如煙似霧，下瀑如珠似雨，一天白練蜿蜒于綠谷之中，令游人癡醉。景區內，可觀“天下 第一酒壇－－醉仙巖，”可賞“天下第一天然大壽”－－絕壁天書，可攀“華東第一懸梯” －

－天梯，可嘗老壽星的贈品－－賜珠園仙珠……

四．武義佰年尚庭酒店（縣中心位置）
預約電話：0579-89088222，0579-89083518 預約時間：8：00—17：00 酒店地址：浙江省武義縣縣前街 25 號

五．唐風露天溫泉度假村
預約電話：0579—87620666/87628266 預約時間：8：00—17：00 酒店地址：浙江省武義縣環城北路 77 號塔山風景區內

六．武義美食小攻略
武義菜以野味素菜為核心，其野豬肉、野兔肉等別具一格。拔絲宣蓮、豆腐娘、清燉石蛙、竹筍燉骨頭、骨頭毛芋、紅燒小溪魚等都是當地的特色菜。武義地方小吃充滿著濃郁的秦余 風物古樸風味，主要有武義麥餅、宣平餛飩、武義豆腐丸、延福酥餅等。郭洞的土雞煲和竹筒飯在武義美食中不得不提。這兩道菜是每個到郭洞的游客必不可錯過的。土雞煲 60 元一份，湯濃肉嫩，名不虛傳；竹筒飯特加入金華火腿，配合土雞煲，是不可多 得的美味。且因為這兩道菜做起來頗費功夫，需要提前預訂。

郭洞紉蘭堂 簡介：又稱“回龍飯店”，在郭洞出口處的小巷內。房子是明末的老房子，餐桌就在客廳及 天井里。生意十分紅火。推薦菜：竹筍燉骨頭、竹筒飯、土雞燉板栗。宣平餛飩 簡介：在武義到處都可以吃到的小吃。最有名的一家是北嶺新村靠近北平旅館，聯通公司對 面小巷中。還有一家是位于西溪路。這兩家都是正宗宣平人經營，個頭大，肉新鮮。延福酥餅坊 簡介：武義縣教育局對面，1 路車到婦幼保健院。酥餅餡料是肉加梅干菜。

推薦行程
第一天 DAY1 您自行選擇出發時間，抵達武義后可以先去酒店辦理入住，小編推薦大家中午后就可以到酒 店了，這樣下午就可以去大紅巖景區，這樣就能不錯過大紅巖最壯觀的夕陽啦~大紅巖可謂 是丹霞地貌中的珍品，其中高 300 余米，650 米的赤壁丹霞大紅巖尤為壯觀，寬 抬頭仰望時，巖壁上鑲嵌著眾多天然象形物，配之巖壁褚紅的底色，宛如一幅巨大的古畫，特別是當夕陽 西下的余光灑在巖壁上時，更使紅巖煜煜生輝。大紅巖景區人文景觀資源也極其豐富，大法 庵、雙巖禪寺的史記，眾多優美的民間傳說是大紅巖景區人文景觀的又一特色。景區內雙巖 洞是一個蓮峰奇洞，它洞中有洞，洞洞相通，東西兩洞總面積約 3500平方米。始建于大宋 元佑年間的山頂洞穴寺院――“雙巖禪寺”就依托此洞所建。游玩大紅巖就可已回縣城就餐 嘗嘗當地的美食。推薦土雞煲，用餐后前往唐風溫泉，美美享受一番抬頭望月的雅意，水中 撈月的趣意~ 泡溫泉是比較消耗體力的喲~ 親們，也不能在同一個溫泉中待太長時間，注意 保持呼吸流暢哈！第二天 DAY2 早餐后從

酒店出發，就可以去壽仙谷啦~~ 進入壽仙谷，滿目巖泉潺潺，碧竹茵茵，猶如置 身幽美寧靜的世外桃源，這里，斷崖絕壁雄險，怪峰異石奇秀，石相依，竹相親，真如鄭板 橋先生所作的十里長廊竹 石圖。最為迷人的是九天瀑布，落差達 120 米，上瀑如煙似霧，下瀑如珠似雨，一條白練蜿蜒于綠谷之中，令游人癡醉。景區內，主要景點有: 醉仙巖 仙 奕亭，天門，賜珠園，煉丹亭，九天瀑布，天下第一天然，天梯，高壽亭等等。壽仙谷本身 也是一個超天然大氧吧，空氣超級清新~ 怪不得這邊被稱為老壽星之鄉呢！游玩壽仙谷后，大家就可以紅光滿面，健健康康地回家啦！

七．交通路線：
杭州自駕：杭州出發，上杭甬高速，在蕭山處轉道杭金衢高速公路，快到金華時左拐至麗水 方向的金麗溫高速，在武義出口下，4 分鐘可到武義縣城的唐風溫泉，開車杭州至武義，全 程 2 小時，總里程約 200 公里。壽仙谷景區：王宅鎮石井里村壽仙谷景區（武義４４省道上松線，距離縣城 20 公里）大紅巖景區：王宅鎮橫山村大紅巖景區。（武義４４省道上松線西側，距縣城１８公里）