第一篇：《義海雄風》思考題

《義海雄風》若干思考

切記發言用細節說話哦

1、這部電影講述的是一個什么類型的案件?涉及有關美國軍事刑事法律訴訟的案件 都涉及哪些刑事訴訟程序上的問題？立案---罪狀認否程序（調查走訪證人、收集證據、開示證據等）——挑選陪審員程序——法庭審判正式開始（（一）開場陳述

（二）起訴方舉證

（三）辯方舉證

（四）總結辯論

（五）法官指示陪審團

（六）陪審團評議

（七）陪審裁決

（八）庭審過程就此結束）

2、主人公凱菲的律師職業道德是如何逐漸提升和完善的，他面對了哪些困難或誘惑，如何克服的？如果是你面對同樣的問題呢？主角丹尼爾?卡菲，他有個法律界名聲顯赫的父親，而他卻顯得有些吊兒郎當，同時在父親的陰影中時常郁悶。他有些玩世不恭，但是卻顯得是對外界因為其已逝父親給他壓力的刻意反抗（困惑一）。作為一名海軍軍人，他不敢挑戰軍隊的最高權威（困惑之二）。但是他骨子里充滿了激情和沖勁兒。于是，當其他人不愿接手可能招惹即將升任高官的當地軍方長官的這件案子時，他卻歪打誤撞的進入，并以一股天不怕地不怕的勁頭一路向前。而辦案的過程其實就是他職業道德逐漸提升和完善的過程，就是他我們漸漸看到了一個男人的成長，起初如同一個男孩，他顯得頑劣，但是充滿求知精神，敢于接手這件危險的案子。接著，他與疑犯的交往，顯得依然充滿銳氣和直白，但是也透著對法力原則的堅持，就如一個孩子，盡管調皮，但是內心依然保持一絲純真。接著探案過程，不斷受到挫折、威脅和挑戰，他思維更清晰，思考過程中理性成分更大，進而變得猶豫和隱隱的恐懼，這也是人生成長階段中成熟的的過程必經之路。然而真正的成熟絕非世故的退縮，而是在堅持原則下，妥善的于各方勢力間周旋，并達到妥善的結果。（如何克服）而丹尼爾在困惑之后，終于還是鼓足勇氣，直接向軍方發起挑戰，堅持了原則，又給背后的勢力以重創，當然，這是一個理想化的結局，但是我們永遠不能忽視這樣的理想主義勵志價值，還是那句話，它讓人充滿向善的希望，它不見得讓世界能更好，卻常常以個體理想的合力避免著這個世界更糟。

3、通過本片，我們注意到作為辯護律師的工作步驟有哪些？調查走訪證人、收集證據、開示證據等，有的準備工作可能還需要法院參與或者由法院就雙方有爭議的問題作出裁定，如審前動議、審前會議等

比如凱菲在成了被告道森的辯護律師后去調查取證了，還去做了什么？打棒球，保護證人司肯德里克中尉、查看機場登記表還有私自竄改文件記錄邀請機場地勤人員作證、查看杰賽普上校的電話記錄、更細節的是調查取證時做了哪些工作（查看被害人圣地亞哥的房間），都在什么時間？庭審開始之前

去了什么地方？關塔娜摩美軍基地。

做了什么事情？（調查取證）詢問辯護人兩名被控謀殺的海軍陸戰隊員道森和唐尼，和杰賽普上校談話，自己曾經專門下令不準對圣地亞哥執行“紅色法規”，并安排了飛機準備讓他離開，這一番急切的表白反而讓卡菲對杰塞普上校產生了懷疑

在現場與上尉和杰賽普上校的交流中，他的談話技巧如何？些畏懼，略顯委婉，沒有他的上司喬安妮·蓋洛韋少校那樣語言犀利，直入主題

其他步驟是哪些，相應作了哪些細節工作？

都體現出哪些技能和技巧？

4、本片的華彩之一是庭審質證環節這部影片一共開了7次庭，律師們做了那些準備工作？調查取證、保護證人。在此之中他們的才華如何發揮的？可以一說逐步深入或者說升華的過程，二說不同的處理方式和方法的問題，三說蓋洛韋和凱非的質證比較等。

5、女律師在其經歷了一系列事情后，自己如何完善的，并對凱非有何作用？激勵和鞭策作用。

或者說在本片中你是否看到團隊合作的重要性，亦或吸取他人之長的好處，亦或對自己的定位問題，6、圍繞職業道德的考慮

三人的法律職業道德怎樣？隨著劇情有什么變化？遇到問題是怎樣處理的？

7、談談對本片有關法律問題的感受或者深刻的人生感受也可，在1992年，那時的湯姆?克魯斯正值意氣風發之時，而那段時期，他參演的電影的主題似乎也離不開成長與自我發現。如在讓他聲名大振的《壯志凌云》中，他作為戰功顯赫的戰斗飛行員之子，在質疑聲中找尋自我。而在《金錢本色》中，他扮演一位極具天賦的臺球后生，也在前輩的引導下，走出輕狂的困惑，同時也接過了保羅?紐曼人氣男星的接力棒。與這些影片相似，《義海雄風》也是一個關于成長的故事，可以說就是一部法庭版的《壯志凌云》，而在這部影片中，在成長故事中，也表現了美國軍方的黑幕，以及其中捍衛正義的艱難，同時在責任承擔上，也表現了一些西方特色的法律理念，觀看過程，精彩紛呈，看罷影片，又頗多回味。

對于一些影片，你想來想去說它好的理由，最后發現其實就兩個字：“好看！”，而《義海雄風》正屬此類。此片作為法庭片并未有太多創新之處，就如后來的如《將軍的女兒》，無非是：軍隊出了事兒，有人來調查，里面有黑幕，調查被阻撓，調查員發了飆，真相被揭露。但是本片卻將此類影片的風格極好的發揮，影片一上來就見一士兵被綁，接著引出事件，海軍陸戰隊士兵不幸在內部暴力中身亡，而海軍陸戰隊隊員道森和唐尼被指控謀殺。故事到了這里，道森和唐尼顯得似乎罪大惡極，他們看上去為了掩蓋一次軍方違規行為殘酷的折磨戰友，試想這若是一起真實的事件，再被媒體放大后，兩人是否會被輿論首先定罪，成為掩蓋黑幕的惡魔？而本片接下來的走向卻體現了美國的法律的程序正義性，阿湯哥扮演的丹尼爾?卡菲被黛米?摩爾扮演的喬安妮?蓋洛韋少校請來為兩位疑犯辯護，這首先體現了無罪推定原則下，疑犯受到的公正對待。而丹尼爾的辯護角度更體現了對責任的深究態度，他在辯護角度上沒有浮于表面，而是以兩人是按照上級“紅色指令”授意下行事，為其進行無罪辯護，直指軍方高層。這一個轉折可以說是本片“好看”的發力點，它引發了幾個吸引人的維度，有法庭片精彩的唇槍舌戰，有軍方黑幕的陰謀揭秘，有涉及的軍人的救贖和覺悟，更有主人公在各方阻撓下與對手斗智斗勇，最終成長的勵志因素，種種元素疊加，讓影片非常精彩。

而竄起這些精彩元素的關鍵還是主角丹尼爾?卡菲，與《壯志凌云》類似，他也有個法律界名聲顯赫的父親，而他卻顯得有些吊兒郎當，同時在父親的陰影中時常郁悶。很快，丹尼爾的個性被勾勒出來，他有些玩世不恭，但是卻顯得是對外界因為其已逝父親給他壓力的刻意反抗，但是他骨子里充滿了激情和沖勁兒。于是，當其他人不愿接手可能招惹即將升任高官的當地軍方長官的這件案子時，他卻歪打誤撞的進入，并以一股天不怕地不怕的勁頭一路向前。而辦案的過程就是一個勵志的過程，我們漸漸看到了一個男人的成長，起初如同一個男孩，他顯得頑劣，但是充滿求知精神，敢于接手這件危險的案子。接著，他與疑犯的交往，顯得依然充滿銳氣和直白，但是也透著對法力原則的堅持，就如一個孩子，盡管調皮，但是內心依然保持一絲純真。接著探案過程，不斷受到挫折、威脅和挑戰，他思維更清晰，思考過程中理性成分更大，進而變得猶豫和隱隱的恐懼，這也是人生成長階段中成熟的必經之路。然而真正的成熟絕非世故的退縮，而是在堅持原則下，妥善的于各方勢力間周旋，并

達到妥善的結果。而丹尼爾在困惑之后，終于還是鼓足勇氣，直接向軍方發起挑戰，堅持了原則，又給背后的勢力以重創，當然，這是一個理想化的結局，但是我們永遠不能忽視這樣的理想主義勵志價值，還是那句話，它讓人充滿向善的希望，它不見得讓世界能更好，卻常常以個體理想的合力避免著這個世界更糟。

本片結合對一起慘劇的探討和個人的救贖，讓這部影片在勵志之外更有了深層次的主題。尼克爾森在片中扮演了傲慢的軍官，他負責的基地處于古巴前線，堪稱美國遏制家門口紅色威脅的屏障。于是，我們看到了他耀武揚威的大談自己工作的價值，又闡述自己所處的境地何其危險，給自己建立一個封閉的可行使殘酷法令的空間以合法化解釋。他的手法其實就是典型的以恐懼獲取特權，就如當經濟困難時、當恐怖事件發生時、當社會風尚讓民怨沸騰（在中國如“非誠勿擾”、“鳳姐”）時，總會有勢力跳出以此要挾，借勢獲取更多特權，而且還常常贏得民眾一片叫好之聲。而國家安全更是一項可長期獲取特權紅利的理由，軍隊則是保持特權封閉性的天然場所，軍隊講求服從，在這個基礎上，又引申出團隊榮譽感，進而營造了忠誠和抱團一致對外的文化。從片中，兩位疑犯的身上，我們看到了他們被這種文化如何影響，對于軍人的身份，他們有巨大的認同感和榮譽感，對于團隊，他們有巨大的歸屬感。正如他們所說，軍隊讓他們感覺了巨大的確定性，一切都有指令下達，需要的只是遵照執行，正如《全金屬外殼》一類的電影描述的，新兵從入伍開始，就被訓練成一個接受輸入，按照指令輸出結果的機器。而片中的“紅色指令”正是這一流程的典型場景，它指向危害團隊榮譽和效率的“搗蛋者”或“叛徒”，進而在團隊認同和指令遵從的驅使下，兩位大兵顯得很自然的執行的殘酷的指令。而丹尼爾深究幕后人的舉措，就是讓我們從表現看到本質，也揭示出“恐懼特權紅利”與封閉團隊的危險，以法律打破這個封閉的堡壘，又給人以希望，同時表現的是理性的力量，更自然的又為美國價值觀和司法系統做了一次世界宣傳，看罷此片，難免對這樣的司法體系感到信任。而這個過程中，軍方有人被逮捕，有人難以承受內心煎熬自殺，兩位大兵被判無罪后，有人因為不得不離開軍營感到痛苦和失落，也更有自我的覺悟，終于認識到，他對一個同袍的暴力行為是多么的殘忍和可恥，這樣的自我再認識，和丹尼爾的自我再認識，兩相疊加，給我帶來了更有感染力的勵志和希望。

最后不得不提提本片各位演員上佳的演技，青春英俊的阿湯哥表演張弛自如，將一個男人的成長濃縮于一起事件。黛米?摩爾則很好的演繹了阿湯哥身邊那個鞭策者的角色，與其搭配的相得益彰。尼克爾森不用說了，他的氣場演一個飛揚跋扈的軍官充滿邪性，很有特點。凱文?貝肯扮演阿湯哥的同事，同時也是他在法庭的對手，在法庭上，他冷峻的面容和與阿湯哥的唇槍舌劍分外精彩。當然，還有后來《24小時》中的“小強”基弗?薩瑟蘭，他在片中戲份有限，但是在影片中看到個“老熟人”總是感到很舒服的。眾星云集，劇本出彩，這部電影首先就是個很好的娛樂性選擇，特別對于法庭題材電影愛好者不可錯過。

第二篇：雷鋒精神閃耀義海

讓雷鋒精神閃耀義海

每年3月5日，是偉大領袖毛主席提出向雷鋒同志學習的光輝日子。從1963年3月5日至今，全國乃至全世界向雷鋒同志學習的熱潮已歷經49個年頭。每年三月，雷鋒精神總是隨著春天的腳步一再融入我們的生活，給我們的精神世界帶來崇高和溫暖的氣息。在一個民族的性格深處，雷鋒精神正變成一顆珍貴的火種，代代相傳，在潛移默化中影響著我們。這位普通的中國士兵，在他短暫的人生歲月中，以平凡樸實的行動展現出一種令人震撼的道德品質和人格魅力；而他的精神也感召一代又一代中國人在平凡的崗位上做出了不平凡的事跡。

四十多年了，雷鋒的名字曾經是激勵我們幾代人成長的路標，四十多年了，古老而年輕的中國正在蓬勃的發展，然而，雷鋒的名字卻隨著我們生活的美好而漸漸遠離了我們。一個沒有英雄的民族，是一個悲哀的民族；然而一個有英雄卻不知尊重、不知珍惜的民族，則是一個可憐的民族。雷鋒是我們這片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷鋒從來不會離開我們，而我們卻曾經幾度遠離了雷鋒。

大家還記得，南京彭宇案(2006年發生在南京路人扶起跌倒老太反被誣陷事件)的判決結果讓路人不敢再去隨便搭救陌生人；2011年發生在佛山的“小悅悅事件”，兩歲女孩悅悅被兩次碾軋，18個路人路過無動于衷，直到拾荒阿姨陳賢妹經過。對于小悅悅的悲劇，我們需要追問，究竟是什么原因讓那么多的過路人對躺在地上的小悅悅熟視無睹？雷鋒精神到哪里去了？

在一連串的各種社會冷漠事件之后，我們懷念起了雷鋒。有人說，現在的社會，還有多少雷鋒呢？讓我們看看外國人是怎么評價雷鋒的吧：一個美國商人如此說道：雷鋒精神是人類應該有的，應把雷鋒精神弘揚到全世界。一個日本企業家這樣感嘆：“學雷鋒無國界之分，把雷鋒精神引進我們公司，運用到生產實踐中去，會改變員工的精神面貌，產生巨大的效果。”

在工作上，我們需要雷鋒精神，我們應該像雷鋒那樣愛崗敬業、刻苦鉆研、勤儉節約，把工作當成自己的職責，做一個有利于公司，有利于團隊的人。只有這樣，公司才能得到發展，我們自己的能力才能得以更大的發揮。

一個公司要發展，也不能缺少雷鋒精神。義海公司在2003年來到青藏高原，當時的條件多么艱苦。然而，我們英雄的義海創業者像雷鋒同志一樣，不怕苦，不怕累，拋小家，為大家，一切從集體利益出發，從不講報酬，發揚了雷鋒同志的艱苦奮斗精神，一步步走到了今天。義海的發展歷史告訴我們，如果我們沒有為他人服務的思想，沒有助人為樂的精神，只看到自己的利益，是難以獲得成功的。一個企業，如果所有的員工都只做自己分內的事情，不團結互助，這樣的企業是沒有競爭力的。

是的，九年的發展，義海公司再也不是原來的義海了，我們的收入增加了，生活條件改善了，有些人的心理也開始發生變化了。嫌公司食堂的飯菜不好吃，下館子大吃大喝；業余生活單調，就打牌賭博；穿衣服要名牌，買手機要蘋果.....我們真的富裕了嗎？我們不需要

艱苦奮斗了嗎？雷鋒精神離我們遠去了嗎？近兩個月來，公司生產組織難度加大，合同量兌現不足。可以說，我們已經處在自2008年國際金融危機以來最困難的時期。2012年的形勢發展告訴我們，任何時候，他還應該是我們的榜樣，何時候我們都需要雷鋒精神。無論我們的生活多么豐富多彩，我們永遠也不能缺乏雷鋒身上艱苦奮斗的精神。

我們學習雷鋒，就是要學習他勤儉節約、艱苦奮斗的優良作風。雷鋒精神，具有許多的閃光點，而作為他所體現的勤儉節約、艱苦奮斗的優良作風，仍具很大的現實意義和示范作用。牢固樹立過緊日子的思想，是一種美德，更展現一種精神力量，是我們堅定信心，攻堅克難的思想動力。我們應該想到，將來我們的公示無論多么強盛，我們的家庭無論多么富有，但這些物質財富都是我們辛勤勞動的產物，不是風刮來的，也不是神仙賜給的。無論何時何地，勤勞節儉永遠是人類的美德和必須。我們每一個職工要堅持發揚義海人的“奉獻”精神、“拼搏”精神和“五特”精神，從我做起、從現在做起、從崗位做起，樹立“以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥”的社會主義榮辱觀，讓雷鋒精神閃耀在義海！

第三篇：海洋地質學思考題(09海科)

海洋地質學思考題 第1 章 緒論*

1.什么是地球的圈層結構？

2.海底有哪些特征地形？

3.什么是海洋地質學？它的研究內容涉及哪些方面？ 第2 章 海水的基本性質及其起源

1.海水有哪3 種物理狀態？

2.海水的鹽度的表層分布和垂向分布各有何特點？

3.鹽度的日變化和年變化有何規律？

4.影響海水溫度表層分布差異的主要因素有哪些？

5.海水溫度在垂向上有何規律？

6.海水溫度的日變化和年變化有何特點？

7.什么是大洋暖池？

8.暖池形成有哪些原因？

9.海水密度的表層分布和垂向分布有何特征？

10.什么是水的聚集事件？

第3 章 海水的運動及其能源

1.什么是波浪？波浪的實質是什么？

2.理解波浪的要素。

3.波浪的分類有哪些？

4.深水波的水質點運動有何特征？

5.淺水波的水質點運動有何特征？

6.試對比深水波和淺水波？

7.什么是波浪的折射、繞射與反射？

8.什么是潮汐？

9.理解潮汐的要素。

10.什么是潮汐的不等現象？

11.什么叫引潮力？

12.什么是海流？

13.海流有哪些特點？

14.海流有哪些分類？

第4 章 海洋沉積生物

1.什么是海洋生物生產力？

2.海洋沉積生物有哪些類型？

第5 章大洋地殼的構造與巖石組成*

15.大洋地殼的巖石可分為哪3 層？

1.大陸漂移說的基本思想？

2.支持大陸漂移的主要證據有哪些？

3.海底擴張說的基本思想？

4.海底擴張說如何解釋新生大洋地殼的形成及其運動？

5.板塊構造學說的基本思想？

6.什么是轉換斷層？它和平移斷層有什么區別？

7.板塊的邊界類型有哪些？各有什么特點？

8.板塊運動的動力機制是什么？

第6 章 全球變化

1．海洋在全球變化中的作用有哪些方面？

2.全球變化的原因有哪些？

第7 章 海岸帶*

1.什么是沉積環境？

2.什么是沉積相？

3.海岸帶的定義及其分帶？

4.海岸帶的動力因素有哪些？如何理解？

5.海岸帶的分類有哪些？

6.中立線的概念，影響中立線位置的因素有哪些？

7.什么是沉積物橫向運移模式？

8.什么是均衡剖面？

9.什么是泥沙的橫向運移和縱向運移？

10.泥沙橫向運移和縱向運移形成的地貌有哪些？

11.濱岸沉積相的劃分？

12.海岸帶資源的利用與開發有哪些方面？

第8 章 海洋地球化學

1.海洋地球化學的概念？

2.了解海洋中的CO2 系統。

3.微量元素在海水中存在形式有哪三類？影響海水中微量元素分布的因素有哪些？如何理解？

4.海水中的有機物有哪些類型？

第9 章 三角洲*

1.什么是三角洲？

2.三角洲形成有哪3 個基本條件？

3.控制三角洲發育的因素有哪些，如何理解？

4.三角洲的縱剖面構造是怎樣的？如何形成的？

5.三角洲的沉積相有哪些？特征如何？

6.按基本水動力，三角洲可分為哪些類型？各自有何特點？

第10 章 大陸邊緣*

1.海底可分為哪幾級地貌單元？

2.什么是大陸邊緣？可分為哪些類型？具有何特征？

3.什么是大陸架、大陸坡和大陸隆？

4.陸架上有哪些典型的地形？

5.陸架淺海有哪3 種沉積物，各有什么特點？

6.根據現代水動力，大陸架可分為哪些類型？

7.試述大陸架的成因？

8.大陸坡有哪些地形要素？

9.海底峽谷的成因有哪些？

10.了解大陸坡的分類。

11.陸坡有哪些沉積特征？

12.陸坡的成因有哪些？

13.根據構造基礎差異，可分為哪幾種類型？

14.大陸隆的基本特征是什么（分類、沉積物特征等）？

第11 章 現代淺海碳酸鹽沉積與珊瑚礁

1.現代海洋中形成碳酸鹽沉積占優勢的海域必須具備哪2 個基本條件？

2.碳酸鹽補償深度（CCD）

3.淺海碳酸鹽沉積的環境控制因素有哪些？如何理解？

4.碳酸鹽沉積的結構組分有哪些？

5.珊瑚礁的定義？珊瑚礁有哪2 個特征？

6.珊瑚礁的分類？

7.珊瑚礁發育的環境因素有哪些？如何理解？

第12 章 大洋沉積作用和沉積物性質*

1.大洋沉積物有哪幾種來源？

2.大洋沉積物的組分有哪幾種？

3.海洋風化作用的概念是什么？

4.硅質軟泥沉積的分布有何特點？

5.大洋沉積作用有哪幾種？

第四篇：制造技術思考題10(海都)

機制10級機械制造技術思考題和作業（海都）

一、金屬切削基礎

●思考題：P28: 1-1；1-4；1-6；1-7；

●補充：

1.硬質合金刀具材料分為哪三類？簡述其應用范圍。2．何謂直角自由切削方式？

3．刀具標注角度參考系有哪些？4．何謂切削用量三要素？

ooo???10k?60k?455．（1-3）在正交平面參考系中，標注外圓車刀的各角度r、r、o、?o?5o、?o??60、?s??10o。

6．在正交平面參考系中，標注端面車刀的各角度：kro?60o、kr??100、?o?

15、?o?60、?o??60、?s??5o。

二、金屬切削的基本規律及應用

●思考題： P72: 2-2；2-3；2-5；2-7；2-13；2-14；2-16； 2-17；2-19；2-22；2-26 ●補充：

1.什么是相對切削加工性？如何用相對切削加工性評定工件材料切削加工性？

2.試述切削速度、進給量及背吃刀量對切削變形、切削力的影響？

3．何謂刀具壽命（或刀具耐用度）、刀具磨鈍標準？

三、機械加工工藝規程的制定

● P223：8-2；8-4；8-5；8-10；8-11；8-12； 8-18；8-

19、8-20、8-21 ●補充

1．工序、工步、工位的概念。

2．精基準的選用原則有哪些？常用的“統一基準”有哪些？

“基準重合”原則、“基準統一”原則（基準不變）、“自為基準”的原則定義？

3．機械加工工藝過程劃分為幾個加工階段？ 各階段的作用？

6．簡述機械加工順序安排的原則。7．工序余量、加工總余量概念及確定加工余量的方法？。

四、機床夾具設計

●思考題：8-6；8-7；8-8；8-9： 9-2；9-3；9-4 ； 9-5；9-6；9-8。

五、金屬切削機床及刀具

●思考題: 3-

1、3-

2、3-

4、3-5；4-14；4-

15、4-16； 5-

1、5-

2、5-

3、5-6；6-

2、6-5；6-8；6-9；6-10；7-

1、7-

3、7-4。

●補充：

1．成形車刀有哪三種類型？各應用于何種場合？

2．外圓磨床的主要類型、磨削方式及所需要成形運動？

3．平面磨床的主要類型、磨削方式及所需要成形運動？

4．齒輪齒形的加工方法有哪兩種？簡述其特點及應用場合？

六、機械加工精度

●思考題：

10-1（原始誤差、工藝系統動誤差、誤差敏感方向）；10-

2、10-

4、10-

5、10-

6、10-

7、10-8；10-

9、10-12。

●補充：

1．機械加工工藝系統、工藝系統的剛度？ 2．何謂加工原理誤差？舉例說明。

3．工序能力系數？工序（藝）能力分為哪幾個等級？

4．加工誤差按統計性質分為哪些類型？各類誤差有何特點？舉例說明。

七、機械加工表面質量

●思考題：11-

1、11-

3、11-6

●補充： 1．磨削淬火鋼表面產生哪三種（金相組織變化）燒傷類型？

2．簡述表面殘余應力產生原因。

3、何謂磨削裂紋？產生原因是什么？

八、裝配工藝基礎

●思考題：13-

2、13-

3、13-7。

●補充：

1．如何劃分裝配單元？2．如何選擇修配環（選擇修配環的原則）？

3．實現孔軸過盈連接的方法有哪些？4．簡述裝配尺寸鏈的最短路線原則。

第五篇：新義海開業典禮策劃方案.doc

新義海裝飾旗艦店開業典禮策劃方案

新義海裝飾旗艦店開業典禮策劃方案

一、活動目的1、借助開業典禮的圣事帶動人氣、商氣、財氣。為商家在消費者心里樹立良好的品牌

形象。

2、促進新義海這一老品牌在龍泉地區銷售創新高，給消費者帶來深層次的家裝文化新

概念。

二、活動主題

1、主題廣告語：待定

三、活動具體實施安排

一）新義海裝飾旗艦店開業慶典

1、日期：2009-9-62、前期準備：

1）戶外布展（充氣拱門，喜慶紅燈籠，花籃，彩帶，廣告畫面等）

2）主持人、演員選定

3）邀請新聞媒體

3、現場布置

1）在裝飾店大門口安裝18米的全紅拱門，上貼“熱烈慶祝新義海旗艦店開業慶

典”。

2）在旗艦店門口鋪置象征喜氣的紅地毯，左右安放16個鮮花花籃。

3）正門外墻大紅燈籠高高掛。

4）現場設置一個客戶咨詢接待處，方便消費者更直觀了解活動內容和參與辦法。

5）在當地主要幾個高檔樓盤設立客戶咨詢接待處，布置活動背景，現場發放DM

單，現場為客戶解決疑問。

4、人員安排（現場表演）

1）禮儀小姐4名負責剪彩接待，開業當天在當地主要人流集聚地發放DM資料，以此來提高廣大消費者對商家的認知程度。

2）調音師一名，負責調音。

3）節目主持：1名 4）演員：4名，1男3女

5、流程安排

（略）

6、活動安排進度表

四、媒介方案

一）媒介選擇

在成都市及當地的幾大重要媒體上刊登旗艦店開業的消息及酬賓活動，以次來刺激消費者的消費欲望，從而給旗艦店開業當天帶來人氣上的攀升。

1、電臺廣告

電臺廣告的優勢在于信息發布及時、受眾范圍廣、層次多樣化，信息滲透性與感染力強，同時制作播出成本較低，不足之處在于信息瞬間即逝，難以保存，因此本次活動的前期宣傳以一定密度的電臺廣告加強品牌宣傳和招商宣傳，初步樹立品牌形象，使部分目標客戶出現。

2、電視廣告

電視廣告采用視覺聽覺等多種手段傳達廣告信息，具有強烈的沖擊力，同時針對特定的節目有相對固定的收視群體，是進行品牌宣傳的必要手段。在欄目的選擇上，由于新聞類節目的主要觀眾為經濟文化有一定層次的人群，而這一人群正涵蓋了新義海發展潛在的目標客戶，本次活動中電視廣告將作為對目標客戶群的重點覆蓋。

3、報紙廣告

報紙廣告傳播范圍廣，信息可長期保存，但是廣告費用太高，在本次活動中安排DM夾報廣告，宣傳企業和產品，突出產品的時尚文化特色。同時附帶市場調查問卷，一方面可以了解市場狀況，另一方面通過以DM夾報為憑據的優惠活動吸引消費者，達到直接促銷的目的。

4、短信群發廣告

選擇當地移動公司手機高端用戶，在開業前3天群發開業慶典消息和促銷信息，為開業當天蓄積人氣。二）媒介廣告文案

1、電臺廣告文案：

（略）

三）媒介方案及費用預算：預計4--5萬

五、活動廣告效果評估

1、統計成都各新聞媒體的報道狀況，評估本次活動造成的新聞效應；

2、根據消費者的反饋信息評估本次活動的招商效果和廣告宣傳效果；

3、根據直郵宣傳單的反饋情況和統計結果評估本次活動的宣傳方式與本地市場的適

應程度和消費者對廣告宣傳的接受程度。