第一篇：2014電商新動向：為什么小資本創業者都選擇了酷美樂購（xiexiebang推薦）

2014電商新動向：為什么小資本創業者都選擇了酷美樂購

現如今隨著社會的發展和物質水平的不斷提高，人們對財富和事業的追求使得很多人都紛紛開始選擇創業。那么小本創業者為何都會選擇合作酷美樂購商城呢？“從群眾中來到群眾中去”合作商的口碑才是最重要的。

邢女士：全職媽媽

從懷上寶寶起，我就一直沒上班，后來生完小孩，又在家帶小孩。這幾年明顯感覺自己與社會脫軌了。小孩上幼兒園后，一個人在家也無聊。后來合作了酷美樂購，主賣嬰幼兒產品。現在生意不錯，還可以有時間照顧小孩。當初選擇合作酷美樂購，主要是考慮到自己不懂電子商務，而且也沒時間去操心貨源，物流和售后等等繁瑣的事情。正好合作酷美樂購，這些都不用自己操心，而且現在賺的比上班還多。

張先生：打工仔

高中畢業我就輟學打工了，因為沒有學歷和關系，只能在工廠上班。工資不高還經常要加班。于是想自己創業，但是這幾年打工也就攢了2萬多元錢。實體店面的租金昂貴，根本無法承受。后來在網上看到酷美樂購合作費用低，而且不用門面，還有專業的技術團隊和營銷推廣團隊全程指導。當時還有點不敢相信，畢竟自己掙的都是辛苦錢，萬一被騙了就血本無歸了。經過多方打聽，還親自去了酷美樂購總部考察，最終合作了酷美樂購。現在幾個月過去了，店鋪生意越來越好，比我上班時的工資翻了好幾倍。現在看來，當初選擇合作酷美樂購真的是一個很正確的選擇。

趙先生：剛畢業大學生

大專畢業后，找工作不順利。正好應了那句：畢業就等于失業。自己著急，爸媽也跟著著急。于是在家開了一個網店，因為沒有貨源，只能做一件代發。生意寥寥無幾，根本賺不到錢。后來聽說合作酷美樂購總部可以提供貨源，而且商品種類繁多，成本價格低，質量有保障，而且售后也不用自己操心。于是就關了淘寶網店，合作了酷美樂購。現在商城成交量與日俱增，今年同學聚會，才發現我的收入目前是大學同學里最多的。現在很多同學都準備合作酷美樂購了。

酷美樂購一直秉承誠信經營的理念，實實在在的為合作商提供一個方便、優質的創業平臺。讓草根創業者也能有一份屬于自己的事業。我想這也是小本創業者為什么紛紛選擇合作酷美樂購最重要的原因吧。

第二篇：簡化-探析B2C化妝品電商的發展路徑——以樂蜂聚美為例

探析B2C化妝品電商的發展路徑——以樂蜂聚美為例

摘要：隨著B2C電子商務發展和中國化妝品需求的劇增，中國化妝品網上市場交易規模不斷擴大，以樂蜂與聚美為代表的B2C垂直式化妝品電商前景一片大好。今年初由這兩家開啟的價格戰吸引大眾眼球，掀起線上化妝品購物狂潮。本文通過分析樂蜂與聚美的商業模式瓶頸與價格戰，為B2C化妝品電商發展提供建議。關鍵詞：商業模式 垂直電商 價格戰

對于化妝品行業來說，線上渠道的探索與嘗試可算剛剛起步。據艾瑞數據顯示，2011年中國化妝品網購規模是372.6億元，在網購整體中的占比為4.86%(艾瑞表示近兩年這個比例已經趨于穩定，所以2012年的數據與此相差不大)。也就是說，大量的化妝品消費行為還是在線下完成的。而在當前B2C美妝品電子商務中，發展得最好的是樂蜂網和聚美優品，而且已經形成了以這兩家為代表的美妝品垂直B2C兩強格局。

兩者同屬于垂直電子商務，經營同一類型的產品——化妝品，經營的最大特點就是專業化。當前，越來越多的垂直B2C被大平臺并購，2012年維棉網資金鏈斷裂，紅孩子遭遇甩賣，走秀網與樂淘陷入衰頹，麥考林與凡客成品也風光不再，因而深入思考垂直線上經營的商業模式和發展路徑成為當務之急。

1.產品特性

（1）快消品、需求量大

探索B2C化妝品電商發展路徑，首先必須了解美妝品的特性，它具有快消品的特點：覆蓋人群廣、重復購買率高。隨著人民生活水平的提高與消費觀的變遷，美妝產品的需求量大幅遞增，居亞洲第一，全球僅次于美國、法國。

圖1 2008-2015年中國化妝品網購市場交易規模（數據來源于艾瑞咨詢數據）

如圖1所示，自2008-2011年，中國化妝品網購市場交易規模不斷擴大，年增長率在50%以上。2012年中國化妝品網購規模達到了576.6億，較2011年的372.6億元增長54.8%。預計未來幾年，化妝品網購仍將保持較快增長，到2015年化妝品網購交易規模有望超過1200億元，中國化妝品網購市場潛力巨大。（2）擁有獨特的消費體驗

美妝產品已經形成獨特的消費體驗，就是去專門店購買。隨著人們消費意識和健康觀念的提高，對美容類產品的選擇多樣化，導致美容產品豐富多彩，一般在超市和百貨商場難以覆蓋如此多的品類，去專門店購買能夠獲得更好的消費體驗，這也是垂直的B2C美妝品能夠長存的原因之一。（3）追求時尚、潮流

美妝產品隨著人們品味的變化而變化，而大眾品味與時尚娛樂導向最為接近，這也為美妝品電子商務宣傳營銷提供了獨特的方式，大大減少了流量成本。

2.樂蜂網PK聚美優品商業模式（1）樂蜂聚美商業模式簡介 樂蜂網CEO王立成認為，“行貨所有人都在做，包括京東、蘇寧等平臺電商，進貨價格都是透明的。如果有一家美妝垂直B2C還能生存，說明它除賣行貨之外，還有其獨特的利潤來源，而我們的利潤來源之一就是自有品牌。”樂蜂網的商業模式是“自有品牌+達人經濟+社會化導購”，形成閉環式產業鏈。靜佳品牌 和一眾美妝達人品牌，以及東方風行強大的媒體推廣渠道。自有品牌的顧客的忠誠度比較高，毛利率比較高，話語權、定價權比較大。而且在渠道往往已經積累了很多用戶，能夠在這領域深耕。據樂蜂網官方披露，2012年自有品牌銷售額4億。

聚美優品CEO陳歐認為 “聚美要做的還是渠道商，做自有品牌是提升毛利率的輔助工具。未來，我們會和更多的品牌商合作，而不是去打造聚美優品本身的品牌，聚美的價值還是在于推薦。”聚美優品的商業模式是香港的知名渠道商SASA，聚美則是團購起家，從團購轉型為B2C商城，品類擴充的比較大，計劃做奢侈品零售、母嬰等品類，這依賴于比較大的用戶基數、流量、豐富的品類、較強的運營營銷能力。

在流量獲取方面，兩者均很好地利用了美妝品的時尚娛樂性。樂蜂網的核心資源一是明星達人，明星達人擁有眾多粉絲，樂蜂可借此開發個性化產品，實現商品化；二是傳播能力強，其約有40檔節目，涵蓋七八個衛視，發行全國200多個層次地方臺，受眾覆蓋面廣。而聚美則是不斷變換各種方式制造話題，其核心資源則是品牌關系、營銷運營能力以及電商化運作。他們并沒有把錢放在購買關鍵詞和門戶網站投放廣告上，他們的流量成本并沒有隨著全行業成本的上漲而大幅度上漲。

（2）樂蜂聚美商業模式中共同的瓶頸

兩者共同的瓶頸就是如何吸引一線品牌授權，即貨源問題。隨著銷量快速攀升，高端品牌的貨源成為兩家共同的難題。

一線品牌走的是高端路線，要的不只是銷量，他們對渠道控制的很嚴格。有經銷商的品牌，采取逐級授權制度，以保證正品和價格。而經銷商每個月的銷售數據，都要返回到品牌商手里，電商很難大量躥貨；像雅詩蘭黛這樣的品牌則沒有經銷商，只開直營專柜，網上也是自己官網直營，絕無授權。別人想拿行貨，只能去專柜躥貨，數量極其有限。

（3）瓶頸引發的“王見王，價格戰”

價格戰是樂蜂和聚美發展過程中無法避免的一環，不僅僅是為了吸引流量、訂單，更是為了爭奪大品牌的授權資源。大品牌授權資源的稀缺性引發了2013年2月底3月初兩大B2C化妝品巨頭的“死掐”。

第一回合源自營銷，2013年年初“我為自己代言”廣告在各大衛視熱播，“陳歐體”隨之在網絡躥紅；2月18日，樂蜂網在各大電視媒體上推出了由歌手尚雯婕等明星出演的廣告口號是“不美不活”。很快，聚美優品在微博上針鋒相對：以“你有你的明星大腕、我有我的百萬粉絲”等“陳歐體”句式直指樂蜂網；而樂蜂網則以“不論你有沒有品，我要正品”的語句暗示對方銷售的產品并非正品，予以反擊。1

第二回合是真正的價格戰，2月27日，樂蜂網的“桃花節”促銷率先啟動，樂蜂網宣布全網比價，并有大量員工負責緊盯聚美優品的商品價格，并做出相應下調；3月1日，聚美優品“三周年店慶”開始。

圖2 聚美優品和樂蜂網訪問人數對比（2.26-3.04）

數據來源于艾瑞咨詢

樂蜂網與聚美優品“死掐”內幕曝光[N]．中國經營報, 2013-03-10.圖3 聚美優品和樂蜂網下單人數對比（2.26-3.04）

數據來源于艾瑞咨詢

圖4 聚美優品和樂蜂網下單次數對比（2.26-3.04）

從以上三幅圖可知，在樂蜂網和聚美優品促銷期間，訪問人數、下單人數、下單次數都大幅度增加，2月27日樂蜂網下單人數、次數均超過了聚美優品；而3月1日，聚美優品各方面數據均暴漲，樂蜂網也有所增長，但增長幅度遠低于聚美優品。3月4日，聚美優品停止了促銷活動，其各方面數據明顯下滑；而依然處在“桃花節”促銷的樂蜂網數據有小幅上揚，兩者的差距呈現縮小趨勢。（4）價格戰帶來的“雙贏”

持續的價格戰最終結果是陷入納什均衡，博弈雙方的利潤正好是零。但是此次價格戰卻是雙贏，雙方均獲得更高的關注度和流量。有以下原因。首先，化妝品屬于暴利行業。盡管網上已經有打折，但依然能維持較高的毛利。無論是聚美優品還是樂蜂網，產品售賣本身不會是“虧本賣“，最多只是維持進價售賣。兩家網站在廣告方面的投入很大，但兩者整體的虧損幅度卻不會太大；其次，中國化妝品市場潛力巨大，通過大打價格戰，反而挖掘出許多潛在客戶，擴大市場。

此次價格戰未分勝負，但是對于化妝品線上渠道卻是贏了。樂蜂網2月27日大促銷設定的目標為1億，后來公布的銷售額為1.22億；而聚美優品對供應商透露其3月1日的目標是5千萬，雖然其促銷當日其網站出現了不能訪問的問題，但依然能大大超過其目標。兩者從銷售額上來看，兩者并沒有太大的差距2

在化妝品話語權上，線上渠道基本上無話語權，線上以打折為特征的售賣模式并不符合一些高端品牌對自身的定位。以歐萊雅為例，2012年其在中國的銷售額為120.5億元，其線上銷售占比不到5%，以往自然不會把資源向線上傾斜。但是此次價格戰，開拓出一大批潛在客戶，將會吸引品牌廠商尤其是國際高端品牌的重視。

3.B2C美妝品電商發展路徑建議

從樂蜂聚美中可以看到兩種不同的發展路徑，樂蜂網走“自有品牌+達人經濟+社會化導購”發展道路，聚美優品采用B2C商城模式，做渠道商。但當前線 2阿里巴巴創業:樂蜂網PK聚美優品：價格戰OR營銷戰, 2013-03-04 上渠道在高端美妝品上無法與線下相比，面臨如何吸引高端美妝品入駐問題。

因而需要在不同的發展階段，采取不同的路徑。在發展初期，可以集合眾多中檔品牌和各類美妝工具、女性用品，當一些基礎產品銷售額足夠大之后，采購就有了議價能力；在發展中期，就可以去歐洲、日本引進一些性價比較高的小眾品牌，從而豐富品類；在發展后期，做自有品牌，以提升毛利率。

B2C電子商務網站發展過程中始終會面臨價格戰問題，美妝品也不例外，因而B2C美妝品不僅需要做好上游供應鏈建設，而且要優化資源配置、物流配送、服務等基礎建設，節約成本，在價格戰來臨之際，以服務打敗對手。

參考文獻：

[1]樂蜂網與聚美優品“死掐”內幕曝光[N]．中國經營報, 2013-03-10.[2]黃淵普.化妝品垂直B2C兩強格局形成[R]．艾瑞咨詢, 2013-3-7.[3]樂蜂網PK聚美優品：價格戰OR營銷戰[R].阿里巴巴創業, 2013-03-04 [4]韓楊.李靜陳歐較勁,樂蜂網聚美優品暗戰背后的三大較量[R]．鳳凰科技, 2013-3-5 [5]王晶.聚美樂蜂價格戰背后：投資方或漁利為推廣品牌[N].TechWeb,20013-03-04

第三篇：快餐業APP電子商務平臺市場戰略分析——以“餓了么”與“美團外賣”APP電商平臺為例

摘 要：文章旨在對目前盛行的快餐app電子商務平臺進行市場戰略分析。通過快餐app電商平臺操作體驗、走訪使用app電商平臺的快餐商家、查閱相關文獻資料及等方式，展開快餐app平臺市場戰略分析，探討外賣app電商平臺采用的市場戰略、執行策略及實現目標。

關鍵詞：快餐業;app平臺;戰略

“美團外賣”和“餓了么”手機電商平臺在獲取風險投資支持進程中，有著近乎相似的發展進程。2011年1月，“餓了么”平臺開始融資，2015年1月27日“餓了么”對外宣布：獲得由中信基金、騰訊、京東、大眾點評及紅杉資本聯合投資的3.5億美元;2014年1月，“美團外賣”正式上線，至2015年“美團”d輪融資7億美元，公司估值約70億美元。

二、以低價賺流量，為以后進入中高端市場做準備

三、培育市場，轉變餐飲發展模式，改變用戶習慣

四、綁定用戶，增加依賴度，完成自身產業鏈布局

五、設想與展望

在此提出一個設想，“美團外賣”“餓了么”等外賣平臺不惜代價把餐飲o2o市場做大最終目的就是爭取早日上市，屆時通過向加盟商家收取加盟費以獲取更大利潤。這種策略固然可行，然而任何忽略客戶及商家的市場總是不能長遠，要發展市場，提升市場發展潛力，需要站在消費者的角度著想，了解其需求考慮其利益，這樣的市場才是長久持續的市場。