第一篇：2003年X X品隆集團寶麗公司美寶麗組合系列化妝品營銷策劃書

2003年××品隆集團寶麗公司美寶麗組合系列化妝品營銷策劃書

2003年7~12期《廣告時代》合訂本信息資料表明，近20年來，每個家庭中化妝品消費額占家庭一般消費支出的比率有逐漸增加的趨勢。據《廣告時代》的另一項調查表明，女人零用錢、化妝品消費額也會因單身與結婚而有所不同，但在化妝品的消費量方面，且有等比率增加的趨向。事實上我們知道化妝品已經不是奢侈品，而是生活的必需品，在富裕家庭的生活里，婦女更注重自己的裝扮。所謂女衛悅己者容，即此道理。

因職業女性需要兼顧事業與家庭，故在選擇化妝品時除需要考慮品質外，還需考慮使用方便。目前東南沿海地區化妝品組合系列只有佳麗美等幾個受歡迎的品種為時下女性所喜好購買，其他品牌多為小店小攤品牌型，一般購買較少。

因此公司針對市場需求，擬推出美麗寶組合系列，使職業婦女在繁忙之余仍能保持清爽靚麗的外在美。

營銷方案策劃的基礎

經過市場調查與有關資料查閱，我們得到營銷方案策劃的如下相關信息：

＜一＞ 市場分析

1.產品特色訴求

佳麗美強調的兩大重點為攜帶方便新奇。

本公司推出的美麗寶組合化妝品系列，訴求重點為：色澤自然與高級精致。

2.產品使用市場情況

佳麗美組合：

（1）年齡：18~45歲

（2）女性人數：250萬

（3）平均消費額：600~800元 ∕年

（4）市場總額：15億~20億元

本公司美麗寶組合系列所追求的市場目標：

（1）年齡：20~40歲

（2）女性人數：2250萬

（3）平均消費額：800~1000元∕年

（4）市場總額：18億~22億元

3.一般化妝品市場狀況

（1）就化妝品業而言，每年七、八、九月可謂淡季，夏季由于濕度高、溫度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經常呈滑膩狀態，故多數人覺得保養是多余且令人心煩之事，一旦精心化好妝的臉經烈日一曬，更令人難耐不舒服。

（2）根據調查，在東南沿海地區15~19歲得女性人口有大約幾千萬人，在化妝人

口的比率約占有18.4%強。但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數幾乎微乎其微，因以在校的學生居多，嚴格的校規及升學的壓力，使學生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價格普遍偏高，一般學生難以負擔。據調查，25~34歲這一階層多屬職業婦女，購買意愿及能力最高。

4.市場競爭情況

（1）2003年化妝品市場訴求重點

①養生美：利用皮膚復制診斷系統來測定皮膚紋路以及健美度，以“俏麗迎驕陽，美白是漂亮”為號召。

②密潔美：迎朝陽，迎著美麗。

③佳麗美：今年夏天會很涼。

④奇士美：以明星為號召。

⑤清爽美：向大自然呼吸。

（2）淡季一般戰略

六月份：打出夏季清爽化妝品制品（如水粉餅）。

七月份：以清爽保養品及防曬制品為主。

八月份：全國推銷美白護膚制品。

九月份：增白美膚制品。

＜二＞ 消費者需求

1.消費者化妝品使用與購買的一般需求狀況

（1）一般應化妝場合：①參加正式宴會；②平時上班；③外出逛街。

（2）補妝的目的：①禮貌；②漂亮；③維持形象。

（3）使用品牌的狀況：①未婚女性較偏愛養生美系列；②認為佳麗美較具保養功；

③各種廠牌，各具功能。

（4）一般化妝情形：①強調部位，分別為眼影、口紅、腮紅；②運動時不化妝，運

動后亦不化妝；③隨時攜帶以口紅最多，次為眼影，再次為粉餅、腮紅。

（5）購買狀況（包括已婚及未婚）：①用完再買；②沒有用完，看到喜歡就買；③親

友贈送。

（6）購買地點及方式：

未婚：①百貨專柜；②由國外帶回；③向女性推銷員購買；④在市場或地攤買。已婚：①百貨專柜或百貨行；②問朋友而去購買（包括廠牌、地點）；③國外帶回。

（7）商品特性要求：①外觀；②可以更換；③攜帶方便；④使用方便；⑤新奇；⑥

11有面子；○12保養功能。新鮮；⑦齊全；⑧高級；⑨色彩；⑩精致；○

（8）化妝品的情報來源狀況（見表6—28）

表6—28

從上表可知，消費者對情報信賴度，以朋友口傳及美容師、美容店員介紹較高。最值得

注意的是電視廣告之接觸率為42.4%,但其信賴度卻僅有0.6%，所以電視廣告只適合做企業形象廣告。

2.本公司產品——美麗寶組合系列特征的順位排列

（1）齊全

（2）色澤自然高雅

（3）攜帶方便

（4）兼具化妝及保養功能

（5）高級

（6）可以更換

（7）精致

（8）使用簡便

（9）卸妝方便

（10）有面子

（11）外觀

＜三＞ 產品的問題點、機會點和支持點

1.產品的問題點

（1）價格偏高，普及不易。

（2）除佳麗美的組合外，另有其他品牌非組合化妝品加入競爭。

（3）消費者習慣不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需宣傳推廣一段時期。

2.產品的機會點

（1）職業婦女日漸增多，在化妝、補妝方面，要求簡便為宜。

（2）佳麗美的組合，已為化妝品組合市場打了先鋒，做好了鋪路工作，此時推出新

產品較易為消費者接受。

（3）隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識也跟著起變化，不僅職業婦女在增

加，而且那些沒有正式工作，卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們行動

意識的變化成為化妝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化

妝習慣，走向質重于量的高級系列化妝品路線、高價位之化妝品，故我們的新

產品更居于有利的地位。

3.產品的支持點

（1）質地細膩，觸感柔爽，能迅速完成化妝。

（2）親膚性佳，能使化妝品整體保持完美。

（3）具有滋潤、保溫作用。

（4）色彩典雅、時尚。

（5）無刺激性，任何年齡皆可適用。

（6）能增添肌膚的透明感及艷麗光彩。

（7）淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。

（8）一年四季皆宜使用。

營銷方案的建立

＜一＞ 目標定位

1.消費對象

（1）主要對象為25~34歲的職業婦女；

（2）未婚女性；

（3）專業人員（如美容師、化妝師等）。

2.定位

第一品牌化妝品。根據產品支持點的多項優點、表示東方女性之美之優點，及對抗目前組合系列強敵——佳麗美等前提而設定的。

由于麗寶化妝品公司的美麗寶系列是新產品，知名度低，因此，市場宣傳目標的第一優先是打開知名度，并使65%的消費者確信本產品為高級品，進而占有整個化妝品市場的15%份額。

＜二＞ 產品策略

1.產品概念

（1）中西技術結合使用，色澤自然高雅。

（2）美容養容，不刺激皮膚，兼具保健功能。

（3）具地位身份價值感。

（4）攜帶、使用便捷。

2.產品組合盒裝。盒內有小盒粉餅，小盒修容餅，小盒眼影，小盒唇膏，及粉刷、眉刺、唇筆、眼線筆各一支。

3.包裝

盒身為壓克力所制，上面精印商標。盒為長方形，長16厘米，寬8厘米。盒

子外殼為乳白色，盒蓋的商標與其四邊為紫紅色。

＜三＞ 價格策略

1.為符合高品質產品之身份，須采用高價位政策。

2.為迅速擴展市場，吸引中間方和終端方，采用拉大進、銷差價價格策略，零售方

進價700元，零售定價900元。

3.為維護本產品高水平品位，實行“不二價”政策。

＜四＞ 分銷策略

在上海、南京、杭州設代理商，其他地區則設零售商，包括百貨公司，化妝品

專賣店、美容材料店、美容院等。

＜五＞ 促銷策略

1.人員促銷

以區域總代理、代理為主。

2.公共關系促銷

（1）新聞發布會（介紹企業、介紹產品、介紹研制者、展示各級領導題詞題聯）；

（2）贊助社會公益活動；

（3）舉辦聯誼會（座談會、美容講座和培訓）；

3.營業推廣

（1）展銷會、展覽會；

（2）訂貨會、宣貨會；

（3）開業慶典、試銷會；

（4）有獎促銷活動；

4.廣告促銷

（1）廣告目的① 知名度、信賴度、美譽度——第一品牌、東方色彩、自然美。

② 促進銷售及知名購買。

（2）廣告表現

① CF表現：

特別強調：自然之美；東方色彩——自己的妝彩、自己的個性、塑造美的自己；

攜帶方便，使用簡便。

——CF形象大使（模特兒）：×××;

——視底音樂：××××××；

——CF場景：各風景區及高級住宅；

——CF主題：30秒CF再現重點：東方色彩、使用簡便、攜帶方便，10秒CF表現重點：自然之美。

②平面廣告之表現

NP：

主標題：自然的洗禮，自然的滋潤。

副標題：創造天生麗質的魅力，流露出詩一樣的青春氣息。

企劃意圖：表現出自然的韻味，高雅的氣質，青春的永恒。

MG：東方的魅力源于美麗寶。

畫出個性的色彩。

妝點自己的個性。

（3）企劃意圖

流露出青春、秀麗的東方女性嬌柔之特色，表現端莊、高雅、嫻熟之風范。

海報制作：共兩版。

①“詩的夢幻，美的珍品，為了您，美麗寶誕生了”。

此構圖創意：主要表現企業知名度（形象）。

③ 自然的滋潤，自然的洗禮；

創造天生麗質的魅力，流量出詩一樣的青春氣息。

此表現為強調一切以自然為主。

（4）媒體策略

時間：2004年6月至2004年11月，為期6個月。

廣告費用：

制作費200萬元，6個月的廣告費分別為：

六月：300萬元

七月：300萬元

八月：150萬元

九月：200萬元

十月：200萬元

十一月：150萬元

——以電視CF為主要媒體，MG為輔，NP為后，因NP之印刷無法表現產品的高級感。

——電視CF：推出產品頭兩個月及第4個月，此時期宇30秒CF為主，10秒CF為輔。其他月份以10秒CF為主，30秒CF為輔。

——MG：選擇《女性》、《婦女雜志》、《電視周刊》、《新生活》、《東南畫報》配合刊出。

——NP：《新民》晚報為主；《錢江晚報》、《揚子晚報》為搭配報紙。

（5）預賽分配

6個月內廣告總預算額為1500萬，其中200萬為制作費。

（6）廣告效果測定

在廣告刊播后，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

① 電視廣告一星期測定一次。

② NP（報紙）、MG（雜志）兩星期測定一次。

③ 每個月召開消費者座談會1～2次。

總預算

表6-29

總結評價

對于本營銷策劃書，作如下幾點總結評價：

1.本營銷策劃書，是在調研和分析化妝品市場狀況，掌握翔實數據的基礎上，根據寶麗化妝品公司目前的營銷戰略進行設計和撰寫的。本策劃書具有可操作的實戰性。

2.本營銷策劃書地結構合理，體系內容完整，符合策劃書的宗旨。

參考文獻（略）

第二篇：寶麗直銷公司獎金制度

寶麗直銷公司獎金制度

2014年6月4日，商務部發布寶麗（中國）美容有限公司獲得直銷牌照的聲明。這是第44家在華獲得直銷牌照的直銷企業，同時也是首家家獲得直銷牌照的日資企業。下面寶麗直銷同城網為各位直銷老師和直銷伙伴，提供2018年最新的寶麗獎金制度，希望可以幫助各位直銷老師和直銷伙伴們直銷事業更上一層樓。

寶麗集團獎金制度：首先取得公司的一個VIP資格（1680，3360，10080，16800，33600）以上VIP公司會配備同等價格的貨物。

下面用16800的舉例：

當你取得資格后，分享給兩位朋友這份事業；他們也加入我們公司，取得和你同等VIP資格，再以兩兩復制下去，到達第三層時，你的團隊就倍增到了14人，這個時候你就可以拿到直接銷售獎金10000元和見點獎金17000元；公司再額外獎勵1000元。這時你就是一個合格VIP的資格，公司會和你簽訂一份保障合同，每月有保底工資2000元，連拿三年。你成為合格VIP后，你的見點獎金提升到1000元每個人，到達第六層的時候，你的團隊又倍增了112人；在這個過程當中，你總共可以拿到見點獎金11萬2千元（112000）；公司再一次性補貼你38萬8千元（388000），到這個時候，你就是我們公司的一個合格經理；公司會再和你簽訂一份新的保障合同，每月保底工資提升到4000元，連拿三年。還有一些福利，這里不作介紹。

寶麗（中國）美容有限公司直銷員計酬制度

一、寶麗（中國）美容有限公司支付直銷員的報酬，只能按直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及折扣各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不超過美容顧問本人直接向消費者銷售產品收入的 30%。

二、按月支付直銷員報酬 互助獎：

1、拿上一代的5%加權。

2、拿1～4代的10%、5～8代的5%。

會員二次購物五折。九代1%。注：動態獎金的15%重復消費、15%復投累積3600一個單繼續分紅。提現手續費5%。