第一篇：勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人,歷史見證品牌力

勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（2）

二，勁霸男裝之孫子兵法：戰無不勝，攻無不克

勁霸的總體戰略目標是專注于茄克領域,始終堅持以“中國男裝第一品牌,世界茄克第一品牌”為愿景,并將“引領中國茄克走向世界。”

“品質贏得市場，創新鑄就品牌，信譽成就未來，勁霸不僅要入一步扎根于國內市場，還要面對競爭激烈的國際市場。正如小托馬斯沃森所說，“一個企業的基本哲學對成就可起的作用，遠遠超過其他技術或經濟發展資源、組織結構、發明創造和時機選擇等因素可能起的作用。誠實守信是維系整個企業乃至整個社會的紐帶，一旦這根紐帶腐爛了，整個企業整個社會就會人心離散，一片混亂。勁霸只有做到內部和諧有序、外部出奇制勝才能達到開拓市場與基業常青的目的，這將是勁霸勇往直前的力爭之路。”副總裁連進表示。

縱看2010年勁霸男裝水漲船高的銷售業績和強大的市場占有率，我們觀到了勁霸團隊29年來從始至終做到了善用兵法，先察后動，入行了從創建品牌、宣傳品牌到發展品牌的完美戰術組合。

商戰謀略篇：

知可以戰與不可以戰者勝

從2000年勁霸為了規范市場，拋棄了以前傳統的代理銷售模式，選擇特許專賣模式為“跳板”起，應是其征戰商界，策略實施的第一步。

當中國大地五湖四海如春筍般冒出商標、商號、企業標志以及廣告宣傳，千店如單店的統一經營模式時，這意味著勁霸的頭炮打的相當成功，全國各地的經銷商在勁霸總公司的帶領下實施了內部運營管理、市場營銷等方面高度統一的管理，從而達到更好地樹立品牌形象，避免由區域差異性引發的經營管理模式不集中而導致的混亂和分散。

在當時很少有企業使用特許經營這一營銷模式的年代，勁霸無疑是始作俑者。為此，總裁洪忠信坦言，“我們在2000年就預見了市場實行特許經營策略的可行性，兵法里講到，“知可以戰與不可以戰者勝。”勁霸對每一次決策都經過精心準備，領導高層認真決議，權衡過這場商戰該打還是不該打，又該如何打。我們的每一次決策都不是為了適應當時的臨時需要，而是戰略性的考慮。”

勁霸由此順利展開了在洪肇明1980年白手起家到2000年完成資本積累的第一輪創業階段。

與時俱進，勁霸找準了優質優價是勁霸最基本的市場定位，品質定位是勁霸營銷的關鍵，因為質量是品牌的生命。在激烈的競爭市場中，勁霸靠先賣信譽后賣產品贏來了消費者的認同。

勁霸意識到，現代企業產品的競爭，不僅僅是質量和性能等產品本身的競爭，更重要的是附加于產品之上的服務的競爭。以產品的延伸層服務入行定位，強調服務的完善和優勢，依此來解除消費者疑惑，建立購買信心。勁霸不斷創新服務理念，改入服務手段，優化服務流程，完善服務制度，建立起健全高標準的服務體系，力推行“心贏銷”，樹立消費者至上的經營理念，最大限度滿足消費群體的需要，導致消費群體從知曉勁霸，了解勁霸，喜歡勁霸，偏好勁霸，信任勁霸

王，購買勁霸，使消費者自覺參加到實際的消費活動中來，真正做到消費者享受人性化服務，不僅滿足了消費者的物資需求還滿意了其精神需求。

“作為勁霸的一份子,我們的經銷商要做到的不僅是豐富自己的人生,同時還要最大限度地去服務于顧客.商戰成功的秘訣在于給予.每一個經銷商多為顧客服務多一點,勁霸的明天就會更美好一點.”副總裁連進笑道。

為了豐富品牌形象的內涵，勁霸除了狠抓質量、強化服務意識之外，還加大了設計研發的力度。在競爭激烈的男裝市場上，研發新產品并及時推向市場是一種制勝法寶，勁霸無疑是這方面的行家。

任何一個品牌若是無法對其產品與訴求者進行準確定位，是不談發展前景的。譬如NOKIA主打手機，海爾主打電視，美的主打空調，而勁霸的主打則是茄克。早在2002年，勁霸研發團隊在設計總監---------中國十佳設計師萬明亮的帶領下，引入“每一款茄克，都有一處獨創設計”的設計理念被奉為經典。如今，為了開發出銷售對路的新產品，勁霸萬明亮的設計團隊建立了一套與國際時尚走勢接軌的信息系統，市場需求信息反饋系統，努力去挖掘和發現每個消費階層和消費主體的潛在需求，并通過設計的力量將消費者的需求轉化為現實需求。

在副總裁連進眼中看來，“勁霸所做的不只是一個消費主體，還是一個設計主體，我們創造了合格的“勁霸市場。”

對消費群體的準確定位也將勁霸男裝的市場占有率推入了一次次的飛躍。勁霸消費群體的形成主要是以包括“領導干部、公務員和中小企業主”在內的“創富族群”。創富族群是中國的中挺力量，他們創造財富，用心付出，擔負起社會的責任，建立男人的信仰，他們追求成功，熱愛生活。即使在2010年金融危機浪潮的影響下，勁霸的固定消費群體依然很穩定，因為每一個“創富族群”都是實干家而非虛假繁榮的泡沫體。

勁霸深知這樣一批“創富族群”是品牌最忠實的擁躉者，勁霸不斷明確自己是主打‘茄克’為核心的高品質商務休閑男裝品牌；不斷明確自己的市場定位是做‘創富族群’的著裝管家和形象顧問；不斷地踐行‘休息、配裝、洗衣’的心贏銷服務；在深耕現有市場的基礎上，不斷提升店鋪形象和店鋪的運營管理；不斷地提升單店業績。

在勁霸戰略的規劃中，有一處不得不提的是它巧妙地運用整合營銷。整合營銷是一個對現有顧客和潛在顧客發展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程。勁霸的顧客擁有溝通方式的選擇權，所有顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力，技術與顧客的相互作用已經成為了一種可能，勁霸根據消費者的需求來確定整合方向，精準把握消費者的需求動向，確保營銷各個環節工作的連續性和有效性。

勁霸力趨將品牌轉滲入滲出了一個全新的發展時代，從占領“市場”轉移到占領消費者的“心智”，勁霸每一次切合時宜速戰速決的策略為品牌后面一步一步的發展墊定了堅實的基礎。

勢者，因利而制權也

從2001年開始，勁霸在“閩派”服裝中率先推行了全國統一價，公司形成從開發、貨源供給與銷售、市場信息反饋的快速良性循環。2002年初，勁霸成為“中國連鎖經營協會”會員，并將其連鎖管理模式延伸，提出了全新營銷策略，不到3年時間，勁霸在全國各地專賣店達到2000多家，遍布全國各個省、市、自治區。

兵貴勝，不貴久。勁霸的第一扣環節來勢洶洶。如何根據對己有利的態勢采取適宜的措施，這對取得勝利是十分重要的。勁霸深知，在競爭激烈的男裝市場更要懂得“造勢”才能星星之火可以燎原。

“一個活動于商界的人士想要成為一個真正的企業家，惟一的途徑就是做任何事情要抱著雄心，讓征服欲在心中燃燒，因為成功多半是屬于征服者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓動我們以更快的節奏更準的方向和定位來邁向事業的高度和勝地的目的地。”連進對記者說。

勁霸的第一次大手筆是“2002年,勁霸世界杯“處女作”取得的巨大成功，世界杯央視廣告招標會上，勁霸以一支三維動畫廣告在人氣沸騰的關口吸引了全國電視機前觀眾的眼球，這無疑為其打造品牌形象，擴大品牌知名度贏得了空前絕后的掌聲，中央電視臺廣告部更是引其為經典營銷案例。

《兵法勢篇》說到，“激水之疾，至于漂石者，勢也；騭鳥之疾，至于毀折者，節也。是故善戰者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弓弩，節如發機。”

弛急的流水飛快地奔瀉，以至能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢，；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節。”因此，善于指揮作戰的人，他所造成的態勢險峻逼人，他入攻的節奏短促有力。險峻的態勢就象張滿的弓弩，迅疾的節奏猶似擊發弩機。

勁霸兩次世界杯的機會的造勢之舉，可謂將此兵法運用到出神入化，南征北戰，戰無不勝，攻無不克。

到了2006年，在世界杯廣告推廣上嘗到甜頭的勁霸再度重拳出擊，以3800萬元的巨資，將2006年世界杯中央電視臺“射手榜”欄目冠名權攬入懷中，再次在商界引起轟動。當時董事長洪肇明回憶說，“3800萬幾乎拿去了勁霸的一半家產當賭注。”

3800萬用在3800萬的位置和高度，這碼賭注因勁霸高層長遙的商業目光和精準的頭腦風暴再次為品牌獲得了不同凡響的成功。

勁霸乘勝追擊力投廣告的營銷戰略成功地把握住了兩次世界杯廣告效應的機會，提高了勁霸在全國消費對象心中的知名度，加大了品牌的指名購買率，這為勁霸在保證原有市場的基礎上進一步開辟了新的市場，積累了一定的客戶群，促入了產品在國內的銷售，贏來了輪盤的大捷戰果。

2006年勁霸品牌榮獲“中國十大最具生命力品牌”并榮登“中國十大最具生命力企業領袖榜”。2006年勁霸成為由世界品牌實驗室主辦的2006《亞洲品牌500強》唯一滲入滲出選的中國商務休閑男裝品牌。2006年勁霸男裝被認定為“中國休閑男裝標志性品牌”。2006年勁霸榮獲“中國品牌年度大獎”，并名列中國男裝行業第一位。

正是這場場豪華至極的聲勢為勁霸日后馳騁男裝市場埋下了伏筆。這便是勁霸的第二次創業，它決定了勁霸在行業中的座次排名。

攻其不備，出其不意

兵法里說，要在敵人沒有防備處發起入攻，在敵人意料不到時采取行動。

2007年夏天，該公司重拳出擊，在現行的營銷渠道基礎上，在廣州設立了“華南營銷中心”，掌控了大片華南區域的男裝市場；同年11月，勁霸（中國）研發營銷中心又在上海淮海路掛牌成立并將品牌運營中心移師國際時尚之都大上海，而且一鼓作氣入駐上海長風生態商務區，歷經27年穩固發展的勁霸，實施了“第三次創業”戰略。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計陷隘遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。

兵書說，地形是用兵打仗的輔助條件，正確判斷敵情，積極掌握主動，考察地形險厄，計算道路遙近，這些都是賢能的將領必須掌握的方法。

2008年10月1日上海南京路勁霸專賣店隆重開業帶來了勁霸終端網點的新一輪擴展計劃—————挺入全國一線中心城市。

2008年勁霸對全國中心城市的大勢入攻毫無疑問巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了勁霸銷售率一輪又一輪的高潮,以8﹒07%市場銷售額實現了全國茄克的銷售冠軍，再次穩定了勁霸以茄克為核心的“中國商務休閑男裝”領導品牌的地位。

而勁霸在央視巨額廣告的落腳點是“第三次創業”的另一個重頭戲。2007年11月18日8時18分，被稱為“中國經濟晴雨表”的中央電視臺“2008年黃金資源廣告招標會”在北京梅地亞中心舉辦，勁霸以8944萬元的一記天價暗標，奪得“2008年奧運會賽事直播中插套裝廣告”，引得全場瞠目。勁霸借“奧運”之際推出由全球聞名的郎濤設計顧問公司為其設計的全新標志:“王者回來”，嶄新的標志展現了勁霸朝氣蓬勃引領中國服裝產業“由制造到品牌”的傲人氣勢。

隨后，勁霸推動了首度使用“手勢營銷”的策略，在奧運期間推出的系列廣告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公雙手舉起，振臂鼓勁，做出“勁霸姿勢”的動作，從不同的創意和視覺走出了一條以情感為訴求的路線，打動了消費者的內心，傳遞了品牌內涵與價值。

“手勢營銷在消費者心目中刻畫出了鮮明而生動的品牌形象，它不再單純地是傳遞個人信息，而是帶動了社會影響力。在每個人每個群體心中，勁霸象征著拼搏、奮斗、力量、堅毅專注、責任和擔負。手勢營銷的整合不僅加強了廣告的感染力，更為重要的是以廣告訴求內容所賦予品牌的內涵。”副總裁連進表示。廣州—上海--8944萬的高度—新標---手勢營銷，勁霸多管齊下，互為依托，相互促入，沒有對手能摸清它的下一步又是怎樣的錦囊妙計。

隱藏在節節勝利后面的是勁霸那顆不輕易動搖的信心。勁霸從一開始就打心里建立起了“有信心打贏勝戰”的信念。對于8944萬的高度，很多人害怕不敢去做，甚至還沒有想過去做心頭就已經退縮了，勁霸從來不打沒有把握的仗。“我們成功的根本在于所擁有的信心，它必將推著我們的品牌不斷向前。”連進入一步講述。

軟件提升的同時，勁霸并沒有忘卻對硬件的投入，因為在勁霸眼中，產品技術始終與市場需求同向。

2008年，由勁霸男裝股份有限公司參與起草的《水洗整理服裝》國家標準，正式通過全國服裝標準化技術委員會的審定。水洗整理服裝”涵蓋了茄克、休閑褲、休閑襯衫等類別的產品，帶有仿舊效果，穿著舒適，在當下深受消費者的喜愛，但是很長時間以來，《水洗整理服裝》在全國服裝行業內還沒有國家標準，勁霸牽頭起草這一標準，正式填補了這項“國標”的空白。隨之而來勁霸又獲得國家標準化管理委員會的批準，成立了全國服裝標準化技術委員會茄克標準制定工作組，這是全國商務休閑男裝惟一一家標準指定工作組，標志著中國茄克的國家標準將由勁霸主導制修訂。

2010年，勁霸在倉庫和專賣店部署了美國訊寶科技公司（Symbol Technologies）及其合作伙伴——廈門精碼電子系統有限公司共同提供的無線條碼管理解決方案，通過條碼識別系統在各專賣店和賣場入行實時數據采集，與總部實現及時信息共享和溝通，解決勁霸在倉庫管理和供給鏈管理上面臨的問題，大大提高了勁霸供給鏈的效率和市場反應速度。

它們一一見證了勁霸技術設備和硬件的實力。

以虞待不虞者勝

孫子兵法說，“以有備之己對付無備之敵的，能夠勝利。”

“如果在商戰中，做什么事情都肯花點心思，帶著振奮與熱情，與對手的戰役將會變得更容易運籌帷幄，因為用心可以將困難化為機會。”連進總結勁霸成功的經驗.勁霸在以總裁洪忠信、常務副總裁洪京京和副總裁連進的帶領下形成的強大的策劃班子認為勁霸的CI系統要愈加完善以融合視覺識別（VI）、行為識別（BI）和理念識別（MI）綜合一體的CI，為此，他們進行了多方位的調查。

首先在08年9月開始執行換新標后“千店如一店”方案，已在全國各地市場落實。

這次走訪地區包括東北地區的沈陽、哈爾濱等；西南地區的成都、重慶等；華東地區的南京、杭州等；華南地區的廣州、佛山等；中南地區的武漢、荊州等；西北地區的吉林等。

每個區域上至中心城市，下達縣級城市，勁霸組織了近百名專門的市場調查人員、市場陳列專員、市場督導專員入行了歷時數月，耗資一百多萬的點對點，一對一的店鋪指導，他們以高效的服務和專業的業務水準對店鋪的門頭效果，專賣陳列，售后服務進行指導，真正做到品牌形象的樹立從小處抓起，從細節抓起。走訪結束后，公司管理高層分析了勁霸市場調研數據，包括全國人均茄克衫擁有量，知名度，年齡層的比率，價格段，中、高檔比率，職業構成，市場占有率。

其次，勁霸進行了多次對企業內部人員包括經營管理、供銷人員的基本情況和人才考評的調查，做到知人善用，用更好的服務、更優的技術、成熟的績效創造價值平臺。

再次，勁霸完成了對國內外服裝行銷方案的調查和對國內外同行競爭對手產品質量情況、市場營銷、技術力量和技術設備等情況的調查。

在對敵我雙方的管理、天時、地利、將才、策略各方面因素入行綜合對比的基礎上，與商戰對手互換立場考慮問題，了解自己該做什么，要做什么，全力以赴規劃戰略，了解對手要做什么，將做什么，好象下圍棋一樣，知道對方好點就是我方好點，真正做到知己知彼，百戰不殆，一旦知道了對方出什么招式，大概就勝券在握了。

以“內求和諧，外謀拓展，”的指導方針為前提，勁霸在對經銷商關系、員工關系、顧客關系、社會關系、同業關系等多個方面的謀略已在社會各界建立了良好的企業形象和品牌意義。它們為已在國內聲名赫赫，正在走向世界的勁霸茄克提

升了質的飛躍度。

2010年，勁霸走勢高潮跌宕，強化以“中心城市”為經營核心和運營標桿，在中心城市開好店，開多店，大力提升單店業績，真正做到扎根中心城市。勁霸29年來從未停止過入步，為了傾情打造品牌形象，勁霸將不斷追求品質的卓越、服務的完美和高效的執行力，結合對市場前瞻性的探索，對消費群體的統計與考察，不斷將品牌與時代接軌，為品牌灌滲透新的元素，新的力量，在追求品質的深度上追求品牌文化的高度，勁霸的輝煌之路正在如火如荼地進行著??第一贏銷網

第二篇：勁霸男裝論品牌營銷的重要性.

勁霸男裝茄克(夾克服裝行業市場調研總結

勁霸男裝一直認為關于營銷策略的問題,對一個項目和一家企業來說,是很關鍵的。在任何一個市場經濟高度發達或不那么完善的市場上,每個行業都有一些扮演市場補缺者的角色,他們的企業規模可能不大,但生存狀況卻不錯,甚至還獲得了高于行業平均利潤率的利潤。為什么?由于這些中小企業集中力量來專心致力于市場中被大企業忽略的某些細分市場,在這些小市場上專業化經營,因而獲取了最大限度的收益。對于當今時代來說,往往你剛推出一個新的產品,立馬就會有很多盜版的出來,俗城山寨,其實做好品牌推廣,可以很好的避免這些,由于每個企業領導的經歷不同,其企業在品牌營銷方面表現也有很大的不同,曇花一現的品牌很多,死在沖鋒路上的品牌更多,鮮有幾個能夠歷經10年還依然如日中天的品牌,這一切主要是源于他們或多或少都存在一些致命的原因——品牌營銷綜合癥。

1、品牌打造眼高手低——中國品牌的通病

這一點勁霸男裝在服務企業的時候遇到是最多的,就比如在最近勁霸男裝受邀參加浙江一家銷售數億元的房產中介企業的“第一樓”品牌發布會,其“第一樓”定義為中國房產中介企業第一座產權自主樓,該房產企業為了拔高自己的企業地位,于是開始了以“第一樓”品牌的新推廣里程碑!其無論字意和商家的定義都是非常具有高度的。然后勁霸男裝到了會場以后,發現這“第一圣經”被這家企業完全給念歪了,我無論如何也想不到,“第一”概念發布會是選在一個學校的破舊狹小的多功能廳里,如此的會場體現的是一個什么樣的品牌形象呢!倘若

把會場選擇浙江世貿大飯店(五星級或北京人民大會堂的會議廳里舉辦,那將是一種什么樣的景象呢?如此“第一”表現簡直是對品牌的一種致命傷害。

這一點在女裝企業里也很多,很多說是歐洲、日韓的高端品牌,除了中國在國外根本看不到,國外既沒有研發基地,也沒有品牌推廣機構,更不要說在國際媒體上做推廣了,除了有一個英文名字、款式抄襲和英文包裝以外,再也沒有任何的國際元素了,這樣的品牌只有糊弄一下很少出國的中國人,一旦被競爭對手和媒體盯上,此類國際品牌就會大現原形。前幾年的“歐典地板”被央視報道即是如此;

2、品牌代言喜歡選名氣大的——只有符合品牌理念與氣質的代言才是做乘法 在思考打品牌的時候,只要有點錢的企業,都喜歡做的就是找當紅明星拍廣告,很多品牌也許名氣是打出來了,但并沒有留下什么印象,就是混個臉熟而已。勁霸男裝研究發現,只有在品牌價值管理體系指導下的代言廣告運動,他們的品牌競爭力才能得到進一步的提高和鞏固,才能更有效的推動品牌實現預定的戰略目標。

3、只要多做推廣品牌就能出來——品牌定位沒影響力力和不符合品牌定位的推廣只會加速品牌衰落

從央視“標王”現象的成功與消亡,到電視講座式廣告企業的起落,說明一個極其簡單的事實,廣告象催熟劑、助長劑一樣,能夠迅速推動品牌的成長、成熟,但背離品牌理念和價值、不符合品牌發展目標的廣告、促銷等推廣活動,會產生了很多不好的口碑和影響,越

多越傷害品牌,逐漸形成了豐厚的“無形負資產”,進而迅速降低品牌資產,直至滅亡。許多品牌留存下來的僅是一些知名度,這一點在國內老字號的企業里表現也很突出。

國產西裝行業即是如此,這么多年下來十大品牌西裝,除了雅戈爾一枝獨秀以外,其他品牌西裝在國內的影響力其實已經是比較微弱了,他們做的廣告和代言不可謂不多,但除了知名度以外沒有留下多少有影響力的內涵來,可以看到的是他們的西裝品牌歷經將近20年依然在中低端層次徘徊;

第三篇：“勁霸姿勢”將成品牌符號 “手勢營銷”還是處女地

在勁霸男裝日前推出的一系列新廣告當中，“勁霸姿勢”不斷上演。這是晉江品牌的廣告當中，首次以強調一種手勢來強化在消費者心目中的品牌印象。加上此前，李寧的“英雄手勢”和百事可樂“愛中國”手勢的推出，給我們提供了“手勢營銷”的借鑒。

“勁霸手勢”出現在最新廣告中。

郭晶晶演繹李寧“英雄手勢”。

百事可樂“愛中國”的手勢開始風靡。

在勁霸男裝日前推出的一系列新廣告當中，“勁霸姿勢”不斷上演。這是晉江品牌的廣告當中，首次以強調一種手勢來強化在消費者心目中的品牌印象。加上此前，李寧的“英雄手勢”和百事可樂“愛中國”手勢的推出，給我們提供了“手勢營銷”的借鑒。

車站門口。兒子看著父親離去的背影喊道：“放心！我會好好干的！”

父親不回頭，雙手舉起，擺了個“勁霸姿勢”。

身后的兒子笑了，眼淚含在眼中。

……

這是勁霸此次在奧運期間推出的新廣告“父子篇”中的一部分文案。在此外的“夫妻篇”、“親子篇”、“兄弟篇”等一系列廣告片中，主人公都曾雙手舉起，振臂鼓勁，做出“勁霸姿勢”的動作。這是晉江品牌廣告當中首度出現“手勢營銷”的做法。

“強調一個動作，也可以成為一個品牌的?品牌符號?。這有助于品牌在如今越來越復雜的傳播環境中脫穎而出。”六合神龍營銷策劃機構策略總監張發松認為。在品牌推廣中強調動作的做法，在營銷界并非沒有先例。李寧和百事可樂就先后推出了自己的品牌“手勢”。

“勁霸姿勢”將成品牌符號

在晉江企業當中，此前很少出現“手勢營銷”的做法。勁霸公司是如何想到的呢？勁霸男裝股份有限公司企劃部王剛向記者介紹道：“?勁霸姿勢?的出爐，是一個自然而然的過程。”

雙手舉起，振臂勵志的“勁霸姿勢”，更多地從它的品牌標志演化而來。從1996年開始采用的勁霸LOGO，一直都保留了這一姿勢的基本造型。通過“敢與天下爭”、“奮斗成就人生”等等廣告語，“勁霸姿勢”當中所蘊含的奮斗、激勵、努力、勝利、成功等意味也逐漸得到展現。

“實際上，在我們推出新廣告片之前，這一姿勢的意味，以及它和勁霸的關聯，早就已經深入人心。”王剛向記者做了一番演示。他在百度圖片搜索引擎當中輸入“勁霸”字樣，顯示的結果除了勁霸男裝的廣告圖片之外，還出現了不少網友自拍上傳的“勁霸姿勢”。

策劃公司也對這一姿勢與勁霸品牌的關聯深為認同。勁霸在奧運臨近之際，勁霸借勢在品牌升級方面做了兩大舉動，一方面更換了新標識，另一方面緊接著又推出新廣告片。王剛透露，在這一過程中，不論是負責此次新標設計的朗濤公司，還是電視廣告制作公司，他們都不約而同認定，這一姿勢代表著勁霸。“我們所要做的，是給這一手勢注入更多品牌內涵。”

準備拍攝廣告時，在最初的比稿會中，也正是因為看中現在的方案對?勁霸姿勢?的內涵進行了很好的挖掘，“公司高層一下子就拍板決定了。”王剛回憶道。

“在此次最新出爐的勁霸TVC廣告片中，勁霸男裝原本就已經深入人心的勵志姿勢，得到了進一步強化。在不同版本的?勁霸男士?展現中，內涵更加豐富。可以預見，在經過奧運會期間密集的廣告轟炸之后，這一姿勢將會成為勁霸男裝的一個代言符號。”勁霸男裝股份有限公司副總裁連進表示。

王剛坦言，起初公司并沒有正式提出所謂姿勢營銷。“只是在做訂貨會方案時，我們忽然發現我們的做法，跟百事、李寧不謀而合。”他笑道。

百事可樂、李寧

先后推出“手勢營銷”

目前，勁霸僅僅是通過在廣告片中不斷強化“勁霸姿勢”，來加深消費者對品牌內涵的理解與印象。而此前就推出了品牌“手勢”的李寧和百事可樂則更進一步，針對北京奧運，為自己的品牌手勢加以命名并大幅推廣。

1996年亞特蘭大奧運會，可口可樂公司在當年第三季度的盈利增加了21％，達到9.67億美元；而同期百事可樂的利潤卻下降了77％。面對可口可樂這樣再次獲得北京奧運贊助商資格的對手，作為非贊助商的百事可樂也精心布局著自己的營銷戰略。今年1月中旬，百事可樂正式宣布全面啟動2008“愛中國”計劃，特別設計了一個豎起雙手大拇指的手勢。在百事推出的《扳手腕篇》《求婚篇》《足球篇》《格里杰夫愛中國篇》等廣告中，都出現了上述手勢，希望借此在奧運會期間能使它在目標人群當中流行開來。

今年6月份，奧運加油手勢統一發布，其中伸出兩個大拇指的手勢與百事手勢不謀而合。這也在無形之中為百事“推波助瀾”了一把。

作為為2008年奧運戰略特別制定的重要內容之一，李寧也于去年年底召開新聞會發布了“英雄手勢”。李寧與郭晶晶、楊凌、邢傲偉等人在發布會上共同擺出了“L”手勢———它以大寫英文字母“L”為造型，代表了Li-Ning的首字母。而其深層信息為一組以英文字母“L”開頭的單詞：Luck，Love。希望作為一種鼓勵中國運動員在賽場上積極拼搏，并為運動員帶來好運的表達。在最近的李寧品牌廣告中，已經不斷出現了李寧英雄手勢的情景。圍繞著“英雄手勢”，李寧公司還策劃了一系列活動來進行推廣。

“手勢也是一種重要的力量，在奧運期間眾多品牌廣告轟炸下，借助手勢傳播品牌不失為一種個性的做法。”張發松接受本報記者采訪時表示。

張發松認為，目前的廣告傳播環境比以往復雜，“噪音”越來越多。同一類產品幾乎都有十多個品牌，在奧運期間，同一類產品品牌的廣告容易趨于雷同。在這樣的情況下，企業自身“品牌符號”的推廣至關重要。而反復強調一種簡單的手勢或是一種姿勢，則是突出“品牌符號”，使品牌不至于在“廣告大戰”中淹沒的好方法。

此次勁霸也在北京奧運會期間推出了帶“勁霸姿勢”的新廣告。表面上看，勁霸花費近一億買來的黃金時間，廣告內容卻似乎與奧運、運動等元素“不搭界”。“實際上，勁霸姿勢體現的拼搏、進取、奮爭、超越、勝利等等意味，正是暗合著奧運精神。”王剛分析道，“一方面，我們不希望在眾多?奧運?元素中被淹沒，著重從生活場景入手。另一方面，我們每個人觀看奧運比賽，也正是希望通過運動員精神為自己鼓勁，對應我們自己的生活，為妻子、為兒子、為父親、為自己的家庭打拼。這次我們推出的廣告語?給你這樣的男人?，很熨貼地傳遞給每一個人：只要敢于擔當，值得托付，努力進取，在生活的運動場上，每個人都可以是金牌獲得者。”

手勢營銷還是“處女地”

實際上，手勢作為一種表達情緒、表明姿態的方式，已經為人們所廣泛使用。且不說街舞手勢已成為HIP HOT一族的“日常用語”；就是不善言辭的“中年人士”，也更傾向于用手勢代替語言表達情感。一些個性手勢，更是成為特定事物的標志。

比如小羅每次進球，都會亮出他的“六”字形手勢，這也引得眾多喜歡他的球迷紛紛效仿。這一手勢究竟代表著什么意思？網上流傳最廣的說法是，這代表著小羅身穿的球衣品牌“nike”。這么一來，“手勢”就成了品牌的傳播利器。

“手勢”作為一種可行的品牌傳播手段，卻不能輕易使用。目前李寧和百事可樂的手勢推廣，都曾遭到“阻力”。

盡管李寧在“英雄手勢”上花了很大心思，但是在推出后不久，就有人產生聯想，在網上評論說這一手勢比劃起來像“手槍”。而此前百事可樂在“大拇指”手勢當中灌輸“愛中國”的意味，也著實費了一番力氣 《剖析百事可樂2008奧運年戰略》一文的作者姚峻在文章當中分析了百事推廣新手勢的風險：不同的手勢代表了不同的意思。傳統單手豎拇指的意思代表夸獎，而百事創新了雙手豎拇指，并定義了“愛中國”的意思，但這個意思被使用的頻率卻可能有限。

“很多事物能否在年輕人當中流行開來，并非由商家的主觀意識來決定。盡管百事是一家實力強勁的公司，但只靠一己之力來創造流行其難度也是非常大的。況且年輕人是最不喜歡被約束的群體，很多時候他們更愿意以自己喜歡的方式來表達情感，如采取強行灌輸的方式不僅需要投入較高的成本，而且有可能會使他們產生逆反心理，使結果適得其反。”

那么在為品牌傳播創造手勢或者姿勢當中，應該注意哪些問題？張發松表示，在創意當中一是要考慮手勢本身是否符合受眾的生活環境，二是要考慮手勢與品牌理念的契合。在目標消費者群體當中熟悉的，容易接受的手勢，才更容易推廣，而且也容易引起消費者在內心深處的認同與共鳴。而一些適合年輕“潮流”人士的手勢，顯然不適合于形象穩重的品牌。“在考慮傳播方式時，也要想到這一方式是否能夠體現品牌的核心價值理念，是否能夠抓住所對應的目標消費群體的心理。

此外張發松還建議，一旦確定了手勢等個性的“品牌符號”，企業可以“最大化地發揮”。以勁霸為例，“公司可以集中現有資源，最大化地發揮這一符號的力量，通過任何傳播渠道和傳播道具來進行推廣，使得社會主流人群有所認識。”張發松評價道，“目前手勢營銷的做法在業界還比較少，這時候推廣是個?先機?。”