第一篇：2013-2017年加油站市場行情監測及投資可行性研究報告

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如何才能全面了解加油站行業的市場情況？如何才能深入挖掘加油站行業的市場潛力？如何才能把數據轉化為可執行的市場方案？中國報告大廳推出《2013-2017年加油站市場行情監測及投資可行性研究報告》，讓你快速的了解加油站市場情況，挖掘加油站市場潛力。加油站市場調研不僅僅是堆砌數字，它可以提煉出可執行的信息，能帶來切實的回報。加油站產業報告簡介及目錄

加油站產業報告簡介：宇博智業市場研究中心根據全球及中國加油站行業發展的階段性特征，綜合國家統計局、商務部、工信部、行業協會等權威部門發布的統計信息和統計數據，糅合各類年鑒信息數據、各類財經媒體信息數據、各類商用數據庫信息數據，依靠宇博智業市場研究中心強大的研究和調查團隊，在獨立、公正、公開的原則指引下，撰寫了《2013-2017年加油站市場行情監測及投資可行性研究報告》，較為系統、全面地分析了加油站產業的投資狀況和投資趨勢，能夠為企事業單位深入細致地認知加油站行業的投資提供具有價值和指導意義的成果。

加油站產業報告目錄

2013-2017年加油站市場行情監測及投資可行性研究報告

第一章加油站市場概述

第一節產品定義

第二節產品用途

第三節加油站市場特點分析

一、產品特征

二、價格特征

三、渠道特征

四、購買特征

第四節行業發展周期特征分析

查看完整加油站產業報告：http:///report/c_gas-station/

宇博智業如何幫助企業？

1、宇博智業市場研究的四大優勢

宇博智慧運用10多年的市場研究經驗，形成了獨創的數據分析模型和數據支持平臺，依托專家資源優勢、資源整合優勢、數據信息優勢和調研分析優勢助力客戶贏戰市場。

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2、宇博智業從四個維度洞察市場

宇博智業堅持實事求是，從實際出發，從項目一線調研、行業運行監測、產品趨勢研究、一手數據研究四個維度洞察市場，當好客戶的參謀。

3、宇博智業咨詢服務的六大事業群

市場研究事業群通過信息、技術和服務的整合助力客戶贏得市場先機；品牌咨詢事業群通過創新品牌運營理論和實踐凸顯客戶品牌價值；投資顧問事業群通過一站式服務讓客戶坐擁智慧服務；信息技術事業群通過“中國報告大廳”挑選和享用我們的研究成果；軟件開發事業群提供的ERDS企業資源決策系統為客戶科學決策提供強有力的支持；管理咨詢事業群讓客戶尊享企業跨越式發展。

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第二篇：2013-2018年中國棉花行業市場行情監測及投資可行性研究報告

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2013-2018年中國棉花行業市場行情監測及投資可行性研究報告

【報告目錄】

第一章 棉花相關概述 第一節 棉花基礎概述

一、棉花的自然屬性

二、棉花種植歷史

三、棉花生長特點

四、棉花的分類、加工與檢驗 第二節 棉花的經濟特性

一、棉花的經濟發展地位

二、棉花分級介紹

三、棉花的品種分級

四、棉花商品市場特點 第三節 中國棉花產區介紹

一、棉花生產布局的調整和商品基地的選建

二、中國棉區的劃分

三、中國棉花優勢區域布局

第二章 2010-2012年中國棉花產業運行環境解析 第一節 2010-2012年中國宏觀經濟運行分析

一、中國GDP分析

二、中國農業在國民經濟中的地位分析

三、消費價格指數分析

四、城鄉居民收入分析

五、社會消費品零售總額

六、全社會固定資產投資分析

七、進出口總額及增長率分析

四、存貸款利率變化

五、財政收支狀況

第二節 金融危機與中國經濟影響分析

一、世界金融危機對中國經濟發展的影響分析

二、金融危機激發農村經濟的巨大能量

三、農村經濟應對金融危機的應對措施

四、世界金融危機背景下我國農村經濟發展對策解析 第三節 金融危機對棉花產業影響分析

一、金融危機對國際棉花產業的影響淺析

二、次貸危機對國內棉花產業影響解析

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三、國家加大救市的扶持力度

四、我國棉花產業應對金融危機之策 第四節

2009年中央一號文件解讀

一、關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見

二、穩糧增收已成我國農村工作面臨的最突出問題

三、2009年中央1號文件繼續鎖定三農

四、2009年中央1號文件突顯四大新亮點

五、2009年中央1號文件利好評析

六、2009年中央1號文件關于棉花產業的具體部署

第三章 2010-2012年世界棉花產業運行狀況分析 第一節 2010-2012年全球棉花產業運行總況

一、全球主要棉產地產銷分析

二、世界棉花產業發展的三大變化

三、近三年全球棉花消費情況

四、近三年國際棉花市場發展概況

五、國際棉花發展形勢展望

六、世界棉花供需ICAC預測

第二節 2010-2012年世界主要棉花生產國棉花補貼政策比較分析

一、世界主要發達國家棉花補貼政策

二、世界主要發展中國家棉花補貼政策

三、世界主要國家棉花補貼政策比較解析

四、多哈棉花補貼問題談判及其國際影響 第三節 美國

一、美國棉花產區分布情況

二、美國棉花產業發展概況

三、美國棉花發展形勢展望

四、美國棉花產量Informa預測 第四節 中亞地區

一、中亞地區棉花供需簡述

二、烏茲別克斯坦棉花產業發展概況

三、塔吉克斯坦棉花產業發展思路 第五節 非洲地區

一、埃及棉花產業發展概述

二、多哥棉花行業發展淺析

三、烏干達棉花產業發展綜述

四、坦桑尼亞棉花產業發展簡況 第六節 其它國家

一、印度

二、巴西

三、澳大利亞

四、巴基斯坦

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五、越南

第四章 2010-2012年中國棉花產業運行新形勢分析 第一節 2010-2012年中國棉花產業運行綜述

一、國內棉花種植業分析

二、棉花產需缺口有所擴大

三、2010國內棉花形勢分析

四、新疆棉花在轉型升級提高

第二節 2010-2012年中國棉花產業運行動態分析

一、棉花政策始終貫穿市場運行中

二、我國棉花企業已完成新體制改革

三、國內棉花主產品產值與收益

四、2010年國內棉花市場十大盤點

第三節 2010-2012年中國天然彩棉產業運行分析

一、中國彩棉研發及生產狀況

二、天然彩棉產業發展優勢分析

三、國家應積極鼓勵擴大彩棉種植規模

第四節 2010-2012年中國棉花現代物流體系建設探析

一、我國棉花物流體系發展現狀

二、建設棉花現代物流體系的必要性

三、建設棉花現代物流體系對提升棉花貿易服務水平的作用 第五節 2010-2012年中國棉花產業定價權問題探討

一、棉花定價權的理論分析

二、影響中國棉花定價權的主要因素

三、解決棉花產業定價權缺失的途徑

第六節 2010-2012年中國棉花產業發展面臨的挑戰分析

一、我國棉種市場出現新的問題

二、制約我國棉花產業發展的因素

三、中國棉花加工業發展瓶頸

第七節 2010-2012年中國棉花產業的發展對策分析

一、推進我國棉花產業發展的戰略

二、棉花產業化經營策略

三、提高我國棉花生產對策

四、我國棉花產業發展應注重建立長效機制

五、國內中小棉花加工企業發展建議

六、棉花產業發展的信貸策略

第五章 2010-2012年中國棉花市場化改革與市場監測分析 第一節 2010-2012年棉花市場化改革與宏觀調控績效分析

一、棉花市場化改革成效及判斷

二、棉花市場化改革后國家宏觀調控政策績效評估

三、加強我國棉花市場宏觀調控的建議

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第二節 2007年中國棉花市場監測分析

一、2007年3月棉花市場監測

二、2007年6月棉花市場監測

三、2007年9月棉花市場監測

四、2007年12月棉花市場監測

第三節 2008年中國棉花市場監測分析

一、2008年3月棉花市場監測

二、2008年6月棉花價格監測

三、2008年9月棉花價格監測

四、2008年12月棉花市場監測

第四節 2009年中國棉花市場監測分析

一、2009年3月棉花市場監測

二、2009年6月份棉花市場監測

三、2009年9月棉花市場監測

四、2009年12月棉花市場監測

第五節 2010年中國棉花市場監測分析

一、2010年3月棉花市場監測

二、2010年6月棉花市場監測

三、2010年9月棉花市場監測

四、2010年12月棉花市場監測

第六章 2010-2012年中國棉紡織行業運行分析 第一節 2010-2012年中國棉紡行業發展概況

一、棉紡行業結構調整狀況

二、中國棉紡行業經濟運行主要指標分析

三、棉紡制品的生產加工新技術分析

四、加大棉花生產增強棉紡競爭力

第二節2004-2012年中國棉、化纖紡織行業主要經濟運行數據監測

一、2004-2012年中國棉、化纖紡織行業規模分析

二、2010-2012年中國棉、化纖紡織行業應收賬款分析

三、2004-2012年中國棉、化纖紡織行業產值分析

四、2004-2012年中國棉、化纖紡織行業成本費用分析

五、2004-2012年中國棉、化纖紡織行業盈利能力分析 第三節 2010-2012年中國棉紡織企業發展狀況分析

一、棉紡企業信息化發展概述

二、棉紡企業的品牌效應剖析

三、棉紡企業東錠西移的利弊

四、棉紡企業應對市場化的措施

第四節 中國棉紡織企業發展綜合競爭力分析

第五節 2010-2012年中國棉紡織行業發展面臨的問題及對策

一、我國棉紡織行業發展面臨的信貸風險

二、中國棉紡織行業發展對策

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第七章 2007-2011年中國棉花及棉花制品產量數據分析 第一節2007-2011年中國棉紗產量數據統計分析

一、2007-2010年全國棉紗產量數據分析

二、2011年全國棉紗產量數據分析（數據均可更新至最新月份）

三、全國棉紗產量增長性分析

第二節2007-2011年中國棉布產量數據統計分析

一、2007-2010年全國棉布產量數據分析

二、2011年全國棉布產量數據分析（數據均可更新至最新月份）

三、全國棉布產量增長性分析

第三節2007-2011年中國棉混紡布產量數據統計分析

一、2007-2010年全國棉混紡布產量數據分析

二、2011年全國棉混紡布產量數據分析（數據均可更新至最新月份）

三、全國棉混紡布產量增長性分析

第八章 2010-2012年中國棉花期貨市場運行分析 第一節 中國棉花期貨交易相關概述

一、棉花期貨簡介

二、紐約商品期貨交易所

三、鄭州商品交易所

第二節 棉花期貨交易基本內容

一、棉花期貨合約

二、棉花期貨交割標準

三、棉花期貨細則與管理辦法

四、棉花期貨的經濟功能

第三節 棉花期貨套期保值分析

一、套期保值的作用

二、套期保值的原理

三、套期保值的類型

四、棉花期貨套期保值評價

第九章 2010-2012年新疆棉花產業運行態勢分析 第一節 2010-2012年新疆棉花產業運行綜述

一、新疆棉花產業發展優勢

二、新疆全區棉花播種面積統計分析

三、新疆棉花成本效益分析

四、新疆:統一棉花質檢標準 提升競爭力

第二節 2010-2012年新疆棉花產業鏈增值效應與拓展優化分析

一、棉花產業鏈的內涵與結構

二、棉花產業鏈的增值效應

三、新疆棉花產業鏈的特點及制約因素

四、新疆棉花產業鏈的拓展優化解析

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第三節 2010-2012年新疆巴州棉花市場發展分析

一、新疆巴州棉花田管工作普遍好于去年

二、新疆巴州棉花價格再次進入歷史高位

三、新疆巴州棉花銷售形勢分析

第四節 2010-2012年新疆棉花政策性保險應用分析

一、新疆棉花政策性保險的主要作用

二、新疆棉花保險的基本做法

三、進一步推進新疆棉花政策性保險的建議

第五節 2010-2012年新疆棉花生產發展面臨的問題及對策

第十章 2010-2012年中國其它地區棉花產業運行分析 第一節 山東省

一、山東棉花生產發展簡況

二、山東棉紡織工業發展與棉花消費狀況

三、山東省棉花貿易發展分析

四、促進山東棉花生產發展的對策 第二節 江蘇省

一、江蘇省棉花生產特點

二、江蘇省棉花生產發展主要工作及成效

三、江蘇省植棉效益情況

四、江蘇省棉花生產發展存在問題

五、江蘇省棉花生產發展思路 第三節 湖北省

一、湖北省棉花生產狀況

二、湖北省棉花加工現狀

三、湖北棉花種植效益分析

四、湖北棉花區域演變與發展格局特征

五、湖北棉花生產比較優勢分析

六、湖北省棉花產業發展戰略 第四節 湖南省

一、湖南棉花生產優勢分析

二、2010年湖南棉花種植情況調查分析

三、湖南棉花生產發展面臨的問題

四、湖南棉花產業發展對策 第五節 安徽省

一、安徽棉花成本收益狀況淺析

二、安徽巢湖市棉花產業發展綜述

三、安徽棉花產業發展面臨的困境

第十一章 2010-2012年中國棉花進出口貿易形勢分析 第一節

2010-2012年中國與主要產棉國家棉花貿易分析

一、金融危機環境下的中印棉花貿易概況

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二、中美和中印棉花貿易矛盾解析

三、中美棉花貿易前景展望

四、中印棉花貿易面臨新的發展機遇

第二節2010-2012年中國棉花進出口貿易影響因素分析

一、棉花進出口關稅匯率調整及影響分析

二、中國棉花進出口貿易面臨壁壘分析

第三節 巴西與美國棉花貿易爭端及其給中國的啟示

一、巴西與美國棉花貿易爭端問題的提出

二、巴西與美國棉花貿易爭端的基本過程

三、巴西與美國棉花貿易爭端給中國的啟示

第十二章 2008-2012年中國棉花進出口貿易數據監測 第一節2008-2012年中國未梳的棉花市場進出口數據分析

一、2008-2012年中國未梳的棉花出口統計

二、2008-2012年中國未梳的棉花進口統計

三、2008-2012年中國未梳的棉花進出口價格對比

四、中國未梳的棉花進出口主要來源地及出口目的地 第二節2008-2012年中國已梳的棉花市場進出口數據分析

一、2008-2012年中國已梳的棉花出口統計

二、2008-2012年中國已梳的棉花進口統計

三、2008-2012年中國已梳的棉花進出口價格對比

四、中國已梳的棉花進出口主要來源地及出口目的地

第十三章 2010-2012年中國棉花產業競爭新格局透析 第一節 2010-2012年中國應對棉業跨國企業競爭分析

一、外資企業進入中國棉花市場現狀

二、外商控制棉花產業鏈的可能性分析

三、防范外資控制國內棉花產業的對策 第二節 2010-2012年中國棉花競爭力分析

一、我國棉花的國際競爭力

二、國際棉花產業格局變化挑戰中國棉花競爭力

三、中國棉花競爭力亟待提高

四、提升我國棉花出口競爭力的對策

第三節 2010-2012年中國棉花企業核心競爭力探析

一、國內棉花企業生存現狀

二、棉花加工企業競爭表現

三、中國棉花企業競爭力水平分析

四、培育我國棉花企業競爭力的建議

第十四章 2010-2012年棉花生產技術與轉基因棉發展分析 第一節 2010-2012年棉花生產技術發展概況

一、我國棉花科技進步成效顯著

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二、我國棉花生產技術推廣形勢淺析

三、我國棉花生產技術面臨的問題

四、我國棉花生產技術推廣對策

第二節 2010-2012年棉花轉基因技術發展進展

一、我國棉花轉基因育種研發進展

二、國內轉基因抗蟲棉技術研究及應用

三、轉基因技術助推棉花產業發展

第三節 2010-2012年轉基因棉發展概況

一、我國轉基因棉花種植情況

二、我國轉基因棉花發展綜述

三、轉基因棉發展前景看好

第十五章 2010-2012年中國棉花產業上市公司經營狀況分析 第一節 甘肅省敦煌種業股份有限公司

一、公司基本情況概述

二、2008-2012年公司成長性分析

三、2008-2012年公司財務能力分析

四、2008-2012年公司償債能力分析

五、2008-2012年公司現金流量分析表

六、2008-2012年公司經營能力分析

七、2008-2012年公司盈利能力分析

第二節 新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司

一、公司基本情況概述

二、2008-2012年公司成長性分析

三、2008-2012年公司財務能力分析

四、2008-2012年公司償債能力分析

五、2008-2012年公司現金流量分析表

六、2008-2012年公司經營能力分析

七、2008-2012年公司盈利能力分析

第三節 新疆賽里木現代農業股份有限公司

一、公司基本情況概述

二、2008-2012年公司成長性分析

三、2008-2012年公司財務能力分析

四、2008-2012年公司償債能力分析

五、2008-2012年公司現金流量分析表

六、2008-2012年公司經營能力分析

七、2008-2012年公司盈利能力分析 第四節 河南新野紡織股份有限公司

一、公司基本情況概述

二、2008-2012年公司成長性分析

三、2008-2012年公司財務能力分析

四、2008-2012年公司償債能力分析

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五、2008-2012年公司現金流量分析表

六、2008-2012年公司經營能力分析

七、2008-2012年公司盈利能力分析

第十六章 2013-2018年中國棉花行業投資分析及前景預測 第一節 2013-2018年中國棉花行業投資機會與風險

一、國家重拳拉動內需利好棉花紡織業發展

二、農發行加強對大型棉花流通企業信貸支持

三、中國棉花成本收益分析

四、棉花行業投資發展面臨的機遇

五、棉花行業投資風險分析

第二節 2013-2018年中國棉花產業發展前景展望

一、棉花市場走勢展望

二、我國三大棉區生產預測

三、未來棉花優勢品種區域布局與發展重點

四、200型棉花加工企業未來發展思路

五、400型棉花加工企業發展前景樂觀

【圖表目錄】

圖表

2005-2012年中國GDP總量及增長趨勢圖 圖表

2010年中國三產業增加值結構圖

圖表

2009-2010年中國CPI、PPI月度走勢圖

圖表

2005-2012年我國城鎮居民可支配收入增長趨勢圖 圖表

2005-2012年我國農村居民人均純收入增長趨勢圖 圖表

1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數對比表 圖表

1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數走勢圖 圖表

2005-2012年中國工業增加值增長趨勢圖 圖表

2009-2010年我國工業增加值分季度增速 圖表

2005-2012年我國全社會固定投資額走勢圖 圖表

2005-2012年我國城鄉固定資產投資額對比圖 圖表

2005-2012年我國財政收入支出走勢圖

圖表

2009年1月-2010年7月人民幣兌美元匯率中間價 圖表

2010年10月人民幣匯率中間價對照表

圖表

2009-2010年中國貨幣供應量統計表 單位：億元 圖表

2009-2010年中國貨幣供應量月度增速走勢圖 圖表

2001-2009年中國外匯儲備走勢圖

圖表

2005-2012年中國外匯儲備及增速變化圖 圖表

2010年10月20日中國人民幣利率調整表 圖表

我國歷年存款準備金率調整情況統計表

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圖表

2005-2012年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖 圖表

2005-2012年我國貨物進出口總額走勢圖

圖表

2005-2012年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖 圖表

2005-2012年中國就業人數走勢圖

圖表

2005-2012年中國城鎮就業人數走勢圖

圖表

1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖 圖表

1978-2009年我國總人口數量增長趨勢圖 圖表

2009年人口數量及其構成

圖表

2005-2012年我國普通高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數走勢圖 圖表

2001-2009年我國廣播和電視節目綜合人口覆蓋率走勢圖 圖表

1978-2009年中國城鎮化率走勢圖

圖表

2005-2012年我國研究與試驗發展（R&D）經費支出走勢圖 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業企業數量統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業從業人數統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業資產規模統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業銷售規模統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業工業應收賬款統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業產成品統計表

圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業工業銷售產值統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業銷售成本統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業費用統計表

圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業主要盈利指標統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業盈利能力指標統計表 圖表

2007-2010年全國棉紗產量數據

圖表

2007-2010年重點省市棉紗產量數據 圖表

2011年全國棉紗產量數據 圖表

2011年重點省市棉紗產量數據 圖表

全國棉紗產量增長性分析

圖表

2007-2010年全國棉布產量數據

圖表

2007-2010年重點省市棉布產量數據 圖表

2011年全國棉布產量數據 圖表

2011年重點省市棉布產量數據 圖表

全國棉布產量增長性分析

圖表

2007-2010年全國棉混紡布產量數據

圖表

2007-2010年重點省市棉混紡布產量數據 圖表

2011年全國棉混紡布產量數據

圖表

2011年重點省市棉混紡布產量數據 圖表

全國棉混紡布產量增長性分析

圖表

2008-2012年中國未梳的棉花出口統計 圖表

2008-2012年中國未梳的棉花進口統計

圖表

2008-2012年中國未梳的棉花進出口價格對比 圖表

中國未梳的棉花進出口主要來源地及出口目的地 網 址：www.tmdps.cn

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圖表

2008-2012年中國已梳的棉花出口統計 圖表

2008-2012年中國已梳的棉花進口統計

圖表

2008-2012年中國已梳的棉花進出口價格對比 圖表

中國已梳的棉花進出口主要來源地及出口目的地

圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司經營效率分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司償債能力分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司現金流量分析表 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司盈利能力分析

圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司經營效率分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司償債能力分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司現金流量分析表 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司盈利能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司經營效率分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司償債能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司現金流量分析表 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司盈利能力分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司經營效率分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司償債能力分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司現金流量分析表 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司盈利能力分析 圖表

略......圖表

2005-2012年中國GDP總量及增長趨勢圖 圖表

2010年中國三產業增加值結構圖

圖表

2009-2010年中國CPI、PPI月度走勢圖

圖表

2005-2012年我國城鎮居民可支配收入增長趨勢圖 圖表

2005-2012年我國農村居民人均純收入增長趨勢圖 圖表

1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數對比表 圖表

1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數走勢圖 圖表

2005-2012年中國工業增加值增長趨勢圖 網 址：www.tmdps.cn

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中金企信（北京）國際信息咨詢有限公司—國統調查報告網

圖表

2009-2010年我國工業增加值分季度增速 圖表

2005-2012年我國全社會固定投資額走勢圖 圖表

2005-2012年我國城鄉固定資產投資額對比圖 圖表

2005-2012年我國財政收入支出走勢圖

圖表

2009年1月-2010年7月人民幣兌美元匯率中間價 圖表

2010年10月人民幣匯率中間價對照表

圖表

2009-2010年中國貨幣供應量統計表 單位：億元 圖表

2009-2010年中國貨幣供應量月度增速走勢圖 圖表

2001-2009年中國外匯儲備走勢圖

圖表

2005-2012年中國外匯儲備及增速變化圖 圖表

2010年10月20日中國人民幣利率調整表 圖表

我國歷年存款準備金率調整情況統計表

圖表

2005-2012年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖 圖表

2005-2012年我國貨物進出口總額走勢圖

圖表

2005-2012年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖 圖表

2005-2012年中國就業人數走勢圖

圖表

2005-2012年中國城鎮就業人數走勢圖

圖表

1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖 圖表

1978-2009年我國總人口數量增長趨勢圖 圖表

2009年人口數量及其構成

圖表

2005-2012年我國普通高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數走勢圖 圖表

2001-2009年我國廣播和電視節目綜合人口覆蓋率走勢圖 圖表

1978-2009年中國城鎮化率走勢圖

圖表

2005-2012年我國研究與試驗發展（R&D）經費支出走勢圖 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業企業數量統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業從業人數統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業資產規模統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業銷售規模統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業工業應收賬款統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業產成品統計表

圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業工業銷售產值統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業銷售成本統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業費用統計表

圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業主要盈利指標統計表 圖表

2004-2012年中國棉、化纖紡織行業盈利能力指標統計表 圖表

2007-2010年全國棉紗產量數據

圖表

2007-2010年重點省市棉紗產量數據 圖表

2011年全國棉紗產量數據 圖表

2011年重點省市棉紗產量數據 圖表

全國棉紗產量增長性分析

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2007-2010年全國棉布產量數據

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2007-2010年重點省市棉布產量數據 網 址：www.tmdps.cn

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2011年全國棉布產量數據 圖表

2011年重點省市棉布產量數據 圖表

全國棉布產量增長性分析

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2007-2010年全國棉混紡布產量數據

圖表

2007-2010年重點省市棉混紡布產量數據 圖表

2011年全國棉混紡布產量數據

圖表

2011年重點省市棉混紡布產量數據 圖表

全國棉混紡布產量增長性分析

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2008-2012年中國未梳的棉花出口統計 圖表

2008-2012年中國未梳的棉花進口統計

圖表

2008-2012年中國未梳的棉花進出口價格對比 圖表

中國未梳的棉花進出口主要來源地及出口目的地 圖表

2008-2012年中國已梳的棉花出口統計 圖表

2008-2012年中國已梳的棉花進口統計

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2008-2012年中國已梳的棉花進出口價格對比 圖表

中國已梳的棉花進出口主要來源地及出口目的地

圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司經營效率分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司償債能力分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司現金流量分析表 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年甘肅省敦煌種業股份有限公司盈利能力分析

圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司經營效率分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司償債能力分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司現金流量分析表 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司盈利能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司經營效率分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司償債能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司現金流量分析表 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年新疆賽里木現代農業股份有限公司盈利能力分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司成長性分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司財務能力分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司經營效率分析 圖表

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2008-2012年河南新野紡織股份有限公司經營能力分析 圖表

2008-2012年河南新野紡織股份有限公司盈利能力分析 圖表

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第三篇：加油站可行性研究報告

關于改建****加油站 工程的可行性研究報告

*****供銷合作社 2007年3月15日

一、概 述

1．導言

由于國道***線改擴建，致使我社位于**鎮北側路東的**供銷社加油站無法正常經營，極大的影響了該地區的油品供應和運輸生產，為充分利用資產，擴大經濟效益，我社擬在原加油站的基礎上，對該站進行重新規劃和擴建，為此，編制了本可行性研究報告。

2．項目名稱及承辦單位

（1）項目名稱：******加油站工程。

（2）項目承擔單位：

（3）項目擬建地點：

（4）項目規模：建筑面積約1000平方米

二、項目提出的背景和任務

由于國道****線改擴建，致使我社位于***鎮北側路東的**供銷社加油站無法正常經營，極大的影響了該地區的油品供應和運輸生產，為充分利用資產，擴大經濟效益，提出建設本項目。

三、項目建設的必要性

1．滿足人民生活水平提高的需要

隨著人民生活水平的不斷提高，人們對交通工具要求也越來

越高，正在逐步發展為以車代步，因此，為滿足人民生活日益增長的需求，建設本項目十分必要。

2．是加快我市向中等城市發展需要

本項目位于遵化市黨峪鎮，又屬宣唐公路的要塞，本項目的擴建對于我市小城鎮的建設起到一定的推動作用，更加快了我市向中等城市發展的步伐。

四、行性研究的依據和范圍

1．編制依據

a)國家有關法律、法規、規劃方針及產業政策和投資政策； b)商務部《成品油市場管理暫行辦法》（商務部令2004年第23號）；

c)《成品油零售企業管理技術規范》（SB/T10390—2004）； d)《汽車加油加氣站設計與施工規范》（GB50156）；

e)《關于開展加油站專項整治工作的通知》（國務院辦公廳國辦發[2002]18號文件）；

f)《消防安全許可證》；

g)《河北省人民政府辦公廳關于開展加油站專項整治行動的通知》（冀政辦正2002）4號；

h)《危險化學品安全管理條例》。

2．編制范圍

本可行性研究報告的主要內容是：遵化市供銷合作社擬利用自籌資金的方式，建設本項目，根據國家計委對可行性研究報告

內容深度和廣度的要求，結合本項目特點，確定可行性研究報告的范圍如下：

（1）項目建設的背景和任務。

（2）項目建設的必要性。

（3）市場需求和營俏策略。

（4）項目基本情況。

（5）工程技術方案的比選論證及確定。

（6）項目建設期限，實施進度和施工管理。

（7）項目建成后的運行機制。

（8）投資估算與資金籌措。

（9）財務分析與經濟分析。

（10）通過技術、財務、組織、經濟、社會、環境可行性

及風險因素的分析提出該項目可行與否的結論。

五、可行性研究的簡要結論及建議

1．建設規模

根據現有土地資源，本項目建筑面積約1000平方米，總投資80萬元，占地面積為7839.29平方米。

2．經濟與社會效益

本項目主要是為了緩解**鎮的油品供應問題，以滿足本鎮的運輸生產需求而建設的，故以社會效益為主。

同時，由于本項目的實施可增加就業機會。項目本身新增就業人員5人。除此之外，與其相關產業的發展也會創造一定的就業機會，這對社會穩定和人民生活水平的提高將起到一定作用。

3．簡要結論

通過可行性研究分析認為：該項目的實施可在滿足本鎮的運輸生產需求的同時，帶動其他相關產業的發展，因此該項目具有一定經濟效益和明顯的社會效益。無論是在技術、財務、經濟、社會、環境和市場上都是可行的。

故建議：有關領導和業務主管部門，盡快批準實施本項目。

第四篇：加油站的可行性研究報告(全文)

****** 新建加油站項目 可行性研究報告 工程代號： 北京郊區旅游景點大全 延慶 1,北京八達嶺碧雪莊園CS拓展培訓基地 簡介：八達嶺碧雪莊園目前擁有1：1建造的CS真人對戰場地五塊，同時可容納500人進行激光CS團隊實戰，另現有專業的大型戶外拓展設施，是公司企業進行團隊建設的絕佳場所。大小會議室，可同時容納300人參加會議，會議所需用具準備齊全。咨詢電話：69135508 票價：80元 1.龍慶峽風景區 簡介 位于延慶縣城東北15公里處(古城村)，距市區80公里。龍慶峽既有南方的嫵媚秀麗，又有北方的雄渾壯觀，被人們稱譽為“塞外小漓江”、“中國小三峽”。龍慶峽四季風光無限，春有百花，夏有涼風，秋有紅葉，冬有冰燈。龍慶峽水庫大壩外側兩山壁立，遮天蔽日，終年不見陽光，結冰期長達4個月。地址 交通路線 德勝門外乘919路到延慶，換乘中巴直達，或換乘920環線車到達；也可從天安門乘游8路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，再上京張公路行駛，有路標。咨詢電話 69191020 票價 35元 2.媯河漂流 簡介 在延慶有一條古老、秀美而充滿傳奇色彩的河流——媯河。它源自群峰環列的自護區，東穿龍慶峽婉轉出山，至金樂山西折，經媯川繞康西草原入官廳湖，迤邐50公里，連綴眾多景區，盡得山神韻。在媯河中漂流，可經過15公里水路，100多道彎曲，沿路猶如一條綠色回轉的長廊。途中的情人島、荻花灘、喜鵲林等十余個景點各有情趣：“媯河十渡”的十座形態各異的渡橋更顯新奇；六道疊水激流又使河水急緩相間，令漂流妙趣橫生。地址 交通路線 乘游1～游5至八達嶺轉車，或乘游8、919路至延慶轉車。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速到延慶，有路標。“2335”——舉行媒體見面會 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標客戶群：業主及意向客戶 4月24日，盛第置業舉行“2335引發歐洲購房狂潮”媒體見面會。“2335”是由盛第置業在浦東世紀公園板塊開發的袖珍地鐵房。“2335”單套面積主要集中在23—35平方米，通過超級凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動內容如下： ■活動內容一：盛地置業董事長姚嘉致辭。■活動內容二：及第不動產機構總經理馬千里、盛第置業總經理李保彤發表演講。■活動內容三：參觀樓盤模型。策略分析 本次活動的舉辦，使得項目在為投資者、中間運營商創造投資效益和價值的同時也為業主帶來酒店式辦公居住新體驗。并且通過創新獨特的開發理念讓業主、中間運營商及開發商能同時達到“三贏”的局面。“海逸長洲”舉辦首屆順馳物業業主趣味活動運動會（天津）順馳集團整合旗下順馳藍水園、半島藍灣、世紀城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區的600多名業主于6月5日在天津實驗中學主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業業主趣味運動會。發展商在比賽現場的一側，設置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區，便于到會的順馳業主朋友參觀詢問。海逸長洲，處于城市發展的核心區域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規模、景觀、規劃、戶型、配套都比較優秀，是發展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區等量的樓盤。策略分析 20世紀，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創了人類歷史上第一次貴族社區運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區，在國外，貴族社區運動會作為上層豪宅住區的娛樂活動開始風靡盛行。近2-3年中國居住社區也開展了“如火如荼”的社區文化活動，但規模和質量缺乏正規和組織性，這也使中國社區文化成了“走過場”，這也是我國社區文化活動建設遠遠跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區居民熱切期盼開發商或物業部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業部門之間的交流和溝通。BDA國際企業大道——舉行植樹活動 類型：主題營銷 目的：加強業主交流 目標客戶群：入園企業近日，BDA國際企業大道在園區內舉行了以“共植企業樹，共建綠色園”為主題的植樹活動。北京白領服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業參加了這個活動。BDA國際企業大道為花園式獨立企業建筑。總占地12萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設計的形象感。■活動內容一：入駐BDA國際企業大道的企業在一、二期水景旁種植企業樹。■活動內容二：部分業主為親自栽種的樹掛上寫有本企業名稱的名牌。策略分析 這次活動，一方面是為園區企業間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業主們成為園區的主人，積極參與到園區建設中，用自己的雙手美化園區環境。LOFTEL——雕塑展盛大開幕 類型：活動營銷 目的：借助活動展現了產品特色 目標客戶群：高端客戶 4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動、青鳥健身開業典禮也同期于LOFTEL現場舉行。活動現場人頭攢動，LOFTEL業主及部分特邀嘉賓濟濟一堂，而中央美院眾多藝術家的到來，更使得現場充滿了熱烈的藝術氣氛。作為升級版本的第三代商務建筑，LOFTEL在商務建筑硬件、軟件共同升級的同時，專設商務服務中心、醫療服務中心、物料配送服務中心、深度租賃服務中心等酒店式服務。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業分別進駐首二層，為LOFTEL錦上又添花，更見證其商務價值。該項目完美的空間格局，獨特的建筑特色，極具藝術觀感，不僅完全體現商務辦公的要求，也極適合藝術人的品位及創作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為LOFTEL攬得了更多人氣。策略分析 LOFTEL利用產品空間布局的藝術特色和雕塑展自身的內涵結合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現了產品特色，同時又為該項目贏得了人氣。TT國際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動 12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂，同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻技，并為業主準備了生動有趣的互動游戲。此外，TT國際公寓于雙節期間還將舉行購房多重大優惠活動，活動規定：凡從圣誕節到元旦節期間成交的客戶將可獲贈名牌數碼攝像機或數碼相機，另外還可獲贈全年《深圳特區報》及額外折扣。愛都新天地——舉辦青年文化活動 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，營造社區文化氛圍 目標客戶：業主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場現場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。11月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對”于愛都新天地廣場上演。獲得本金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區文化活動，從2005年啟動以來已陸續舉辦諸如“春之夜”電影節、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進社區表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。策略分析 長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業價值。安亭新鎮——舉辦德國文化周 類型：活動營銷 目的：借活動提升項目品質 目標客戶群：中、高端客戶群 由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上海”活動于５月１日至１４日在上海安亭新鎮隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮位于上海國際汽車城核心居住區，是“一城九鎮”率先啟動的第一鎮，是中國第一個德國風貌的低密度住宅小鎮，設計思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個德國設計師參與設計，具有鮮明的古典特色和完備的城市設施，是德國建筑藝術與技術的結晶。安亭新鎮的許多業主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會場活動，活動安排在新落成的安亭新鎮“雅苑”內進行，原來的步行街變換成德國風街。活動不僅向廣大市民展示了德國風土人情、建筑風格和文化，并供游人免費品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請了德國客人參觀安亭新鎮的德式建筑，同時，城市樂隊與街頭樂隊、德國民族舞蹈與國標舞、以及街頭舞等豐富的演出活動也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。策略分析 安亭新鎮巧借“德國文化周2005上海”分站在安亭小鎮舉行，大打德國文化牌，將本項目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢宣傳項目的特色，提升了產品的品質。安亭新鎮——舉辦物業交付儀式 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶群 2004年12月26日，安亭新鎮舉行了隆重的首批物業交付儀式暨全面開工兩周年紀念活動。嘉定區領導、上海國際汽車城領導小組領導、首批業主及家人、安亭新鎮合作單位代表、長期關注安亭新鎮建設進程的藝術家、設計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上，上海國際汽車城置業有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關心、支持安亭新鎮的建設表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經參與2002年12月26日安亭新鎮開工儀式的領導、公司領導、建設者代表與首批業主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達活動現場的業主在“安亭新鎮開工紀念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮博物館收藏。展示區內展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮”活動中創作的表現安亭新鎮建設場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對照兩年后現實中的新鎮，業主之間通過自助酒會、互動交流結識新鄰居。與會領導還向業主和來賓贈送了為首批交房定制的紀念品——刻有安亭新鎮建筑模型的紫砂盤。策略分析 安亭新鎮是上海市試點城鎮建設中率先啟動的第一鎮，也是上海國際汽車城的核心居住區，建設充分體現了城市的可持續發展，并有效集成了目前世界上先進的建筑技術體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續活力和魅力的安亭新鎮生活。本活動提升了樓盤價值，推動了銷售。奧城商業廣場——舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷 目的：聚積高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶：業主 12月3日，奧城商業廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業主們帶來了標有奧運標簽的幸福生活。開街儀式將延續四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優惠活動，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。策略分析 時代奧城作為2008天津奧運競賽區域的配套社區，項目十分注重其一直倡導的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達到營銷推廣的目的。巴蜀城——組織業主戶外踏青（重慶）類型：活動營銷 目的：借助活動提升項目人氣 目標客戶群：中高端客戶群 4月12日，慶業巴蜀城組織業主赴永川茶山竹海，進行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動。隊伍從巴蜀城出發，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業主情不自禁地進入“電影角色”拍照留念。業主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進了各位業主的了解，使未來的鄰里增進和睦，融洽親情，共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區。像巴蜀城這樣龐大的業主戶外活動隊伍，在重慶業界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業主中得到了普遍的理解和認同。策略分析 當前許多樓盤舉辦與業主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達2東郡——舉辦休閑音樂派對 類型：活動營銷 目的：拉攏業主距離，開發潛在客戶 目標客戶：業主及潛在客戶群 8月27日百仕達在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現場有郡主風采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內頂級設計大師金獎作品展，3米大師在現場作畫募捐，同時還有深圳原創音樂BOX、順序樂隊現場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進行了百仕達東郡郡主投票活動，百仕達東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業主通過登錄百仕達公司網站進行投票，郡主爭奪戰正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。策略分析 在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區文化和生活方式的營造方面上精工細作，有意籍此領跑金秋樓市，將社區文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。百仕達2東郡——舉辦足球閉幕式 類型：活動營銷 目的：借助活動推介樓盤 目標客戶群：中端客戶 百仕達2東郡舉辦了第二屆百仕達優生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎典禮的進行，隨著閉幕儀式的結束，優生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優生活杯足球大賽是百仕達地產有限公司為了熱烈慶祝百仕達2東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進百仕達花園社區文化建設，展示百仕達人團結一致、拼搏向上的精神，進一步樹立百仕達“誠心建家，恒心服務”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達足球大賽，就如百仕達地產有限公司在產品開發上一貫堅持的理念一樣，本次足球賽開發商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達人無限的激情和熱血。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達2東郡舉辦了第二屆百仕達優生活杯足球賽強烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達2東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達2東郡——舉行空中剪彩活動 類型：活動營銷 目的：為樓盤開盤造勢 目標客戶群：新老業主和潛在客戶 百仕達2東郡驚艷開盤歡迎新業主，8月15日，百仕達東郡舉行“國際狂歡節”。發展商采取首家直升機空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達東郡標志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達東郡優生活的“U”型標志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。活動內容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業主等。眾多亮點閃現，為百仕達“國際化狂歡節”注入了更多國際氣質，同時更加突出了百仕達2東郡的國際化高尚社區的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達2東郡的開盤造就了人氣。策略分析 發展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達地產在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節” 采取首家直升機空中剪彩，吸引了近千東郡業主到場，可謂開創深圳開盤創新之舉。可見，通過這種大型的社區活動，一方面營造“人氣”建立企業品牌的口碑宣傳效應，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優秀的品質樓盤為前提。百仕達2東郡——評選十大杰出郡主 類型：活動營銷 目的：借助活動提高項目知名度 目標客戶群：高端客戶 百仕達2東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預告，并開展了有關“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月17日，百仕達2東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等。同時活動現場舉行了精彩表演，并公布了有關陽臺設計大賽的相關信息。考慮到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業主廣泛共鳴，當天即有400多人踴躍報名，據悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分數量來增加自己勝出的機率。策略分析 當下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達2東郡郡主評選實際是通過活動造勢，選擇自己的業主做樓盤代言人，既吸引了社會的關注，又調動了廣大業主的積極性，一舉兩得，創造了與眾不同的營銷手法。百旺2茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引客戶 目標客戶群：已成交客戶、意向客戶 5月28日，“百旺2茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關村和留學生創業園區的近百個創業企業家家庭。海淀區部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學院區重點小學學生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。活動現場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結束后，評出各組名次獎項和創意獎項等數十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區教委和海科建領導與家長們共同探討了山后地區的宜居環境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。策略分析 “百旺2茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區業主的文化生活，拉近與業主的情感距離，便于拉動業主進行關系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯誼會 類型：活動營銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標客戶：業主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯誼會以法國風情舞“康康舞”拉開序幕。接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風情表演等豐富多彩、融會中西文化的節目，其中爵士樂隊的表演達8分鐘，節目之中穿插有業主抽獎活動，在三等獎的抽獎環節中，“啤酒競飲”活動讓現場氣氛熱烈。活動主辦方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業主與業主、業主與開發商之間的交流與理解。策略分析 重視“歷史積累”，重視對業主的承諾，重視置業者的居住感受。從強調廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產企業保持持久的市場吸引力，能促使企業走品牌發展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動” 類型：活動營銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢 目標客戶群：準客戶和潛在客戶 為了結合項目意式風情的產品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產為了開盤舉辦產品的公開發售活動，舉行主題為“文藝復興2豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當天，半山雍景苑減少了現場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展。活動一：意式生活體驗 這場“文藝復興2豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現場制作（邊制作邊講座）直徑達1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用。活動二：意式文化藝術體驗 在享受這場意式盛宴的同時，現場不乏藝術寫生、達芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業主和準業主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設施免費開放。活動三：意外驚喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內部認購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調。據悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構的研究員占認籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析 “所有的營銷其實都是動態的，開發商應該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產生新的營銷創意”。營銷活動，應該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產品的差異化及目標客戶定位的準確。之所以安排長時間的節目，因半山雍景苑意向客戶已達六七百個，因此，當天肯定會出現搶籌現象。具有濃郁的意式風情系列活動，既營造了青春活力的社區氛圍，也增強了開發商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 類型：活動營銷 目的：推廣企業的品牌和提高樓盤的知名度 目標客戶：業主 2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。現場賓客云集，有來自香港利星行的領導層、城建公司領導、各國業主和物業公司等。整個活動由歐洲風情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業主代表當場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現場舉行了隆重的頒獎典禮，開發商寶星置業的領導特別邀請這一對幸運獲獎的業主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結束。策略分析 “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業主的生活，更重要的是滿足了業主渴望健康、向往快樂的生活，讓業主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務，從而為企業樹立了良好的口碑，并且促進銷售。保利地產——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 類型：關系營銷 目的：通過公益活動，樹立企業良好口碑 目標客戶群：業主及參加活動的市民 9月17日早上，保利地產與羊城晚報聯合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災頻頻，許多具有社會責任感的廣州公民都開始用各種形式表達自己的愛心和關懷。保利地產希望通過舉辦這次活動倡導愛心、關懷、正義，倡導以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析 只有以社會效益為出發點，為社會建立傳遞愛與關懷的平臺，才能得到社會的認可和支持。保利地產今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內蒙古“保利希望小學”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 11月8日，保利地產與《羊城晚報》聯合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從9月1日開始，至今持續近兩個月。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關于感恩情感的投稿，日前已經公開評選出了活動的優勝者，而這些優勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。保利文化廣場——舉行招商會 類型：活動營銷 目的：擴大品牌影響力來推廣項目 目標客戶群：意向客戶和媒體記者 3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯合深圳市南山商業文化中心區管理委員會辦公室、深圳特區報舉辦了中國第五代商業新聞發布會——暨保利文化廣場招商推介會。■ 推介內容一：保利集團有關負責人提出，商業地產已經進入到第五代，即文化與地產結合的時代。■ 推介內容二：提出以“中國第五代商業”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業經營業態在文化層面上的共性。既實現利益主體的共贏，又提升以往商業運營的內涵和品質。■ 推介內容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業文化品牌發揚光大。策略分析 傳統的商業項目招商推薦會的模式，無非是項目介紹、經濟數據分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。目的是在“3215”為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進入現房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。活動內容： 凡11.1－11.30期間補足、簽約并且首付款全數到位的客戶皆可享受如下禮遇：

1、香港動感4日游 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。

2、新馬泰風情11日游 花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。

3、德法荷比盧繽紛9日游 古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優惠者均執行同期價格，且以上優惠可以等額折入房價。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發生了巨大的轉變，從追求解決溫飽等基本物質生活為目標轉變到現時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。“北歐印象”推出該次活動切合了現時大眾的心理需求，自然對消費者產生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標客戶群的范圍。北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍灣聯合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態公寓的前50名業主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經濟節能型轎車，中獎率高達30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” 在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業主展開了一系列服務與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業主構成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續到下午16：00，輕松活躍的現場氣氛，獎品豐富的活動讓業主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區生活。碧桂園——舉辦第四屆業主文化節 類型：活動營銷 目的：拉近與業主距離 目標客戶群：業主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關愛”的高尚社區精神，使各個碧桂園之間的業主形成更親密融洽的友好關系，碧桂園特地開創了跨區際業主文化節的活動。開創至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區際業主文化節。本屆文化節不僅延續了前三屆“碧桂園業主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽，還新增設了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業主精心準備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節、“山語2發現生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業主們可有更多選擇。此次活動建立了業主之間的友好關系。策略分析 “生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業主文化節不僅豐富了業主生活，更重要的是滿足了業主渴望健康向往快樂的生活，讓業主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務。因此，樹立的不僅是企業形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，推廣產品 目標客戶群：高端客戶 2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗了此超級名盤的高品位生活。本次活動的性質與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區王子山原生態圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標準高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰性與智慧性，以及五星級標準假日半島酒店、“故鄉里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風情商業廣場等，原生態山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區生活品質與品位提升到了一個新的高度。碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產品旋即被搶購一空，再創地產神話。據項目相關負責人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產品從品質、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優先登記。策略分析 舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環境和高品位的生活，從而達到促進銷售的目的。碧桂園四區——齊慶圣誕+元旦 類型：慶祝新年活動營銷 目的：借助活動打造品牌和推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 碧桂園集團各大樓盤悉心準備了各種精彩紛呈的慶祝活動，為業主和前來看樓的買家獻上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節。鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗”圣誕、元旦活動，具體內容有：2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。繽紛的慶祝活動，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業主之間的交流，給業主和買家帶來無窮的歡樂和驚喜。順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業主和前來看樓的買家準備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業主狂歡節”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽等活動。華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業主和買家增添更多的節日樂趣。碧桂花城：歡樂總動員 碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然2歡樂總動員”——碧桂花城優質生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析 碧桂園四大社區圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。從內容上看：更是讓消費者體驗到節日的快樂，攔截了一定量的目標客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆2碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽 4月8日，節能生態洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行“萬兆-碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰。波托菲諾——舉行意大利文化周 類型：活動營銷 目的：華僑城品牌打造和為項目促銷 目標客戶群：中高端客戶 9月10日下午，華僑城地產在何香凝美術館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領事館總領事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈2奈斯波羅）出席了開幕式。波托菲諾意大利文化周已經連續舉辦兩屆，主要內容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業主的一致好評。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經驗的基礎上，活動內容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內容之一是意大利當今重要藝術家烏戈2奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領事館促進中國、意大利文化交流的一項重要舉措，也是對華僑城地產引入Portofino居住文化的一種回應。本屆文化周的核心內容——意大利Portofino之旅第一批業主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區居民及波托菲諾業主觀看，這種體驗形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產則組織波托菲諾業主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業主到達Portofino后，他們將不僅能領略到迷人的自然風光，還將走進Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進行互動的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。9月9日晚，華僑城地產僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節聯歡晚會，華僑城城區各中小學、幼兒園的學校領導和學生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領導和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次聯歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風采和華僑城學校的辦學理念為內容，以教育對社區的滲透和互動為主題，展示華僑城城區整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析 作為有社會責任感的發展商，他們關注的不僅僅是產品和業主物質層面的需求，也同樣關注服務和業主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現了開發商這樣的意圖。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢 類型：活動營銷 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢 目標客戶群：廣泛客戶 為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領導、新聞界部分領導、銀行界部分領導、京城知名車商以及眾多的汽車業內人士等等。所展示的車型，經過嚴格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內尚屬首次進行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55、寶馬Z4 F1運動款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發動機動力系統的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運動款在國內尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內容，內容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國際項目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風采的復合型綜合社區。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析 樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執行者需要系統地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現同類型的產品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里——舉行“客家風情文化月”活動 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引潛在客戶 目標客戶群：中高端客戶 4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風情文化月”主題活動。發展商邀請客家頂級藝術團體在小區文化廣場舉行8場大型客家文化藝術演出，此次活動主要內容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時舉辦客家小吃、客家風情畫展、客家盆菜等極具客家風俗人文特征的民間民俗文化活動。同時，發展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關于現代客家圍屋發展方向的研討。該活動將持續到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內舉行。作為客家人的聚集地之一，龍崗區關于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規模、規格以及所得到的龍崗區政府的支持力度，卻是少有。策略分析 在該項目的準買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認同，進而促進銷售。財富公館2盧浮宮——夜宴西班牙 中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統節日中秋節到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富西環——舉辦新年答謝會 2006年1月7日，財富西環項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關注的客戶。長城康橋花園——首屆健康節好戲連臺 類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質 目標客戶群：中端客戶 12月5日醫學專家健康咨詢活動 長城康橋花園首屆健康節活動得到了社會各界廣泛的關注，作為健康節的第一步，醫學專家健康咨詢活動已經于12月5日落下帷幕。12月5日，長城康橋花園首屆健康節系列活動之一——醫學專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動的朋友先領取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標。對于業主來說，10月28日之前在省人民醫院老干部體檢中心已經參加過體檢，他們只需將體檢結果填寫在記錄表上就可參加活動。此次活動無需手續，直接可以參與活動。此次咨詢活動是長城康橋花園對業主們健康的關懷。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座 12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節系列活動的第二步。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學方法。講座與現場聽眾提問相結合，將就當今父母對子女的教育問題進行探討，為家庭教育提供極具價值的參考意見。長城康橋花園希望能夠實實在在為城市中堅階層的家庭提供有用的知識。長城康橋花園為業主提供健康生活 世界衛生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應包括心理健康以及社會交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態。作為中原首家城市主題健康社區，長城康橋花園在用規劃、建筑、戶型、環境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區的同時，也將關注心理健康融入到社區建設當中，創造出名副其實的城市中堅階層第一居所。健康配套： 人們的許多健康習慣是被培養出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設施，將對一個人的生活方式起到引導的作用。長城康橋花園除擁有商業、運動、娛樂等設施外，還有優雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關的情趣設施，目的就是創造心理健康所需的外部氛圍。健康物業： 普通的物業管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業管理在此基礎上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務。為業主提供特色增值服務，貼心照顧業主的健康。健康文化： 通過此次健康節活動，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區文化，在業主陸續入住以后，這一文化將得到更好的發揚光大，通過長城會等平臺，長城康橋花園將不斷開展各項活動，實施各種舉措，在社區中營造健康、和諧的生活文化主題。策略分析 長城康橋花園首屆健康節活動的宗旨就是要讓業主得到實實在在的關愛，并向全社會倡導健康的生活方式，從身體到心理，都能達到健康和諧的狀態。通過一系列的與消費者互動的健康活動形式，傳遞了開發商對業主的關愛，讓業主體味到溫馨的社區文化氣息。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情 頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發布后，迅速提前升溫情人節的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情。“激情活動”的舉辦方--長沙高尚住宅小區頤美園，在發布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現場咨詢的市民也絡繹不絕，記者在現場看到，與往日不同的是，市民中大多數人都是中年人，男性居多，大家對這樣一個活動的反應是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節太平淡，“燃情活動”可以讓這個節日濃烈一些，同時，作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權威部門評定的高尚住宅小區，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風格，也是回報厚愛他們的廣大市民。策略分析 抓住情人節這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。城建東逸——舉辦女性風采展 3月8日，沈陽城建2東逸花園向社區女性朋友們發出倡議，征集手工藝品、文學作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區女性風采”慶三八佳節才藝展，同時，管委會、社區委員會、物業公司和社區女性朋友們舉辦了慶三八茶話會，奏響了城建2東逸社區2005年文化年活動的第一序曲。社區居民紛紛表示，這種活動既豐富了業主的業余生活，又拉近了鄰里間距離，他們愿為構建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻。城啟會——業主水上參觀天鵝灣 城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。同時該集團還向業主和社會人士推介全新項目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領略天鵝灣的風采。此次活動不僅是品牌經營與深化的過程，以及城啟對房地產開發與服務不斷超越的體現，還是為了回饋多年來業主們對城啟的支持與厚愛。城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動營銷 目的：借助活動增強社區文化和推進樓盤銷售 目標客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區科普基地 由荔灣區南源街黨工委、廣州城啟集團黨委聯合主辦的首家社區大型科普雛鷹爭章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭章基地掛牌儀式暨荔灣區少先隊爭章活動在荔港南灣舉行。本次活動包括科普知識學習、機器人制作、四驅車制作、簡易車制作、小飛機制作、科技創作發明輔導、科普電影、環保教育宣傳、國際象棋擂臺賽、乒乓球賽、雛鷹爭章知識抽獎問答等。十三行廣場開圣誕酒會 城啟集團將于12月26日在十三行廣場御花園會所舉辦“銀色圣誕2樂在十三行”大型活動，屆時將有雞尾酒品鑒贈飲會，免費提供由五星級酒店調酒師調制的各種特色雞尾酒，同時講解調制雞尾酒的各種知識。與此同時，御花園會所所有設施(卡拉OK，棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費體驗。天鵝灣明年1月有特惠 天鵝灣自12月5日優先認購日以來，部分未能認購的買家并未撤掉訂金，持續性銷售熱浪難以停止，目前，還出現了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現象。2005年元旦特推單位已經開始接受優惠登記。策略分析 城啟集團運用了綜合營銷的手法對樓盤進行銷售。荔枝南灣的營銷策略把握了現代父母關愛孩子的共同心理特征，以科技創作為切入點來激發業主孩子的興趣愛好，來吸引目標客戶。城啟十三行廣場結合廣場的特性舉行酒會，對樓盤進行宣傳促銷。這種有的放矢的營銷策略，能夠真正達到銷售的目的。城市經典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業主聯誼會 4月22日，“城市經典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經典“激情舞動西班牙”系列業主聯誼會的序幕。意向購房者欣賞了熱情繽紛的活動節目，并參觀了樣板房。“城市經典Ⅳ”住宅總建筑面積約11萬平方米,由12幢11層、6幢13層的西班牙風格的小高層組成，風貌統一有致。城市山谷三期——夜間選房秀 類型：活動營銷 目的：讓客戶體驗項目品質，促進銷售 目標客戶群：準客戶 10月10日19：00，城市山谷三期在項目小區內舉行正式選房活動。活動現場客戶可以品嘗優美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎的彩頭，輪流去辦理選房手續。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse單位，實際銷售60套。這次晚上選房活動，將選房時間定在國慶長假后第二個上班日的晚上，確實頗費心思。因為這既可以讓買房客戶悠閑地度過國慶黃金周，也可以輕松地在下班后安心選房。同時，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。策略分析 城市山谷作為深圳市內唯一的大規模別墅社區，其客戶都是深圳的新貴階層，是成功人士。如何讓他們感受到別墅社區帶來的尊貴感，城市山谷的發展商從尊重客戶的需求出發，創造了這次讓深圳業界頗感創新的選房模式。這次創新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場效益。城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動 類型：活動營銷 目的：提升企業和樓盤形象 目標客戶群：業主、準業主及廣大消費者 2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動。此次活動采取現場報名、電話報名、網絡報名、短信報名、郵件報名等多種報名方式，登山地點在大南山公園，集合地點在蛇口明華會議中心。活動由兩部分組成：

一、登山比賽，參與者以五人團體（其中至少有一名為女性隊員）的形式參加，按照記時賽的方式進行登山比賽，設冠軍獎（1名）價值3500元，亞軍獎（1名）價值2500元，季軍獎（1名）價值1200元，鼓勵獎(3名)價值 500元；

二、休閑登山活動，參與者以個人身份報名、自由參加登山活動，凡報名參與者均可獲贈精美禮品一份。策略分析 城市山林的這次登山活動不僅僅針對樓盤業主，涉及面較廣，借這次活動擴大了企業和樓盤在廣大消費者心中的形象，積累了潛在的目標客戶群，為項目的銷售贏得機會。同時，這對樹立企業形象和提升樓盤品質是一個很好的機會。城市天地廣場——舉辦音樂會 8月7日，由深圳漢國華業發展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚音樂Festival”系列音樂會正式拉開帷幕。城市天地廣場作為2004羅湖首席高檔投資精品小戶型物業，以全新的建筑理念打造時尚、動感、國際化的精品公寓。城市主場——生活總動員 10月23日下午3點，城市主場上演“城市主場生活總動員”之舞蹈秀，有動感十足的街舞、現代舞等精彩演出。這不僅是與城市主場業主、準業主的一次傾情聯歡，更是即將迎來入伙的城市主場的再次召集。城市主場——新會員入會儀式 類型：活動營銷 目的：提升人氣及品牌 目標客戶群：招商會新會員、業主 6月18日，招商地產在“城市主場”舉辦“招商會新會員入會儀式”，這是“城市主場”業主首次入會儀式，當日共有近百名業主參加了當天的活動。招商會成立5年來，已經發展會員1.5萬多人，5年內相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會但昭義鋼琴藝術中心”，組建了全國首家社區青年組織“招商會青年動力營”以及開設了“社區老年大學”等特色會員組織，在全國范圍都頗具影響力。其中“青年動力營”專為城市主場年輕業主打造。在當天的入會儀式上，招商會對9大服務平臺，3大服務體系進行了詳細介紹，并在現場舉行了抽獎和有獎問答活動，共送出30多份包括CD機在內的精美禮品。策略分析 隨著房地產市場的不斷發展，知名發展商已從暫時廣告營銷升華到長期的客戶服務上來，越來越重視企業品牌的建立。而以企業名稱名稱命的組織，如中信會、萬客會等，作為企業重要的客戶服務部分，會員的招幕，擁用強大的會員，利于企業品牌的長期發展。春華四季園——舉辦業主嘉年華活動 類型：活動營銷 目的：促進業主溝通 目標客戶群：業主 4月8日，為配合春華四季園二期項目的推出，金光華集團聯合下屬物業公司舉辦了主題為“情系金光華，業主嘉年華”的大型推廣活動。春華四季園項目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設施成熟。■ 活動時間：從3月31日起至4月16日止。■ 活動內容一：從4月1日至16日，在金光華廣場大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區小朋友的書畫作品。■ 活動內容二：4月9日，金光華廣場聯合恒生銀行為業主舉辦理財講座。■ 活動內容三：還舉行了包括物業管理咨詢、業主互動、寵物大賽、聯歡晚會、抽獎、購物優惠等的活動。策略分析 在集中的半個月里，金光華廣場為小區的業主提供不同特色的服務活動和別樣的生活情趣，讓業主產生強烈的歸屬感。開發商以為業主提供一種生活方式為理念，緊密加強與業主的聯系溝通，讓業主感受到社區帶來的人文關懷。達華2依云莊園——展示水樣生活 4月29日，達華2依云莊園舉行了盛大的媒體見面會，展示了項目“水樣生活”新境界的SPA全過程。SPA是流傳于古羅馬的一種水療環境和方法，在現場專業的泰式按摩師在池邊為來賓們展示了SPA的過程。達華2依云莊園位于亞北別墅核心區，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區獨特的資源優勢—溫泉相結合，將溫泉水引入每幢別墅里。大華集團舉辦——“新區成長運動會” 最近，大華集團屬下大華陽城舉辦別開生面的“新區成長運動會”，邀請雅典奧運自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區業主共同開展老少皆宜的健身游藝活動。開發商舉辦此活動是為了弘揚社區文化、推進鄰里交流，提升人文環境品質。購房者和開發商在此健身運動會中增進了解和友誼。大華集團——推出購房大抽獎活動 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標客戶：已付部分房款的客戶 5月20日——6月6日，大華集團在18周年慶之際，推出了購房大抽獎 “天天送”活動。大華集團是以房地產開發為主的多元化經營的大型企業集團。■ 抽獎資格：在上述活動期限內簽約并支付20%以上（含20%）房款的客戶，才具備抽獎資格。■ 使用樓盤：由大華集團開發的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共7個樓盤。■ 獎項設置：（每個樓盤）為一等獎一名（送價值人民幣5000元的購房券），二等獎三名（送價值人民幣3000元的購房券），三等獎六名（送價值人民幣1000元的購房券），紀念獎若干名（送精美禮品一份）策略分析 大華集團借助周年慶典之際，以抽獎形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團是一家以客戶為中心的發展商。另一方面也吸引了部分準客戶的關注，利于銷售。大華錦繡華城——舉辦產品說明會 類型：活動營銷 目的：宣傳項目品質，促進銷售 目標客戶群：客戶 5月20日下午，大華錦繡華城在浦東干部學院舉辦了一場產品說明會。錦繡華城是上海中心城區的最大項目之一，共占地3.3平方公里，小區由小高層、多層和別墅組成，整個街區一共分了19個街坊。■ 活動內容一：大華集團營銷管理中心副總經理楊子江先生介紹了發展商大華集團。■ 活動內容二：錦繡華城的規劃、建筑、環境設計顧問，KFS斯旦建筑設計咨詢上海有限公司總經理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規劃以及建筑設計理念。■ 活動內容三：錦繡華城的公園設計顧問加拿大奧雅園境師事務所總經理李寶章先生介紹了公園紀的景觀規劃。■ 活動內容四：昌邑小學的孩子們表演了反應十分鐘課間活動的舞蹈。■ 活動內容五：活動中穿插有抽獎活動。策略分析 此次活動的舉辦，進一步推廣了項目的品質，為開發和設計單位與客戶交流提供了一個很好的機會。也成為產品與客戶互通的一次盛會。宣傳了項目品質，為下步銷售打下了堅實的基礎。大寧綠地——舉辦明園業主懇談會 類型：懇談會活動營銷 目的：通過活動推銷樓盤 目標客戶群：中端客戶 2004年12月15日下午2:00點,大寧綠地生態社區業主懇談會在明園集團6層會議室熱鬧舉行。與會者包括了來自房產、銀行界的代表以及普通業主等人士，明園集團副總裁凌菲菲也到會發言，并解答現場人士的提問。懇談會上，凌菲菲概括了明園森林都市項目在大寧綠地社區的整體情況。森林都市社區內2000多棵樹齡在50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來，讓整個小區四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節變化而變化，體現出豐富多彩的生態特色。與會者中有業主拿世紀公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個板塊的群體居住的層次問題。對此，凌菲菲提出了不同看法。通過該次懇談會，業主向明園集團副總裁凌菲菲提出了一些有針對性的問題，并且得到中肯的解答。通過這次懇談會讓業主更深層次的理解生態型居住社區的含義，也帶動了大寧綠地的銷售。策略分析 好的樓盤，自身就是代言人。通過這次業主懇談會，開發商結合樓盤自身的優點向業主論述講解，很大程度上是對樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場的認可。大眾2御湖苑——國慶植樹（重慶）10月6日，近30組大眾2御湖苑的業主代表們冒雨參加了開發商組織的國慶節業主植樹活動，在樓盤的中庭種下了自家認領的一株株綠色植物。“通過參與這次植樹活動，讓尚未入住的我們有了回家的感覺。”“美好家園，大家共建。”當天許多業主都表達了對于參加本次植樹活動的心聲。當代置業——舉辦迎春祈福活動 3月18日下午，當代置業在上第MOMA 舉辦了一場為了迎接春天的祈福活動，人們在現場寫下不同的寄語，表達對共同生存的環境的期待。這項活動將會延續下去。地杰國際城——零保留營銷 類型：零保留營銷 目的：通過活動形式提升項目品牌 目標客戶群：中高端客戶 地杰國際城采用 “零保留”營銷策略，即無特權、不優先、不保留一套房。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領導、新聞媒體及市場反映給予的高度關注看，整個公開模式已經取得成功。市領導在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導這種全新的公開模式，地杰國際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標桿。“尊重每一位客戶” 是地杰置業有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現。只有“全透明”，才能產生健全的供需關系，只有“全透明”，才能建立規范化的市場操作模式。通過此次公開抽號儀式可以看到，地杰國際城正在以“全透明”的姿態，為申城樓市樹立誠信開發的榜樣！策略分析 地杰國際城采用“零保留”營銷策略杜絕了開發商內部優先選擇與保留房源的特權。地杰國際城本著公平、公正、公開的原則進行樓盤銷售，吸引了消費者的高度關注，同時也為企業樹立良好形象。鼎太風華——印度風情周 7月5日至6日，鼎太房地產有限公司在鼎太風華售樓現場舉辦了印度風情周活動。活動吸引了大量的新老客戶到來，現場洋溢著濃濃的異國風情文化氣氛。周末到鼎太風華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。7月份鼎太風華除在售樓現場接待客戶外，還在科技園片區、南山商業中心等多處設有銷售站點。在此期間，特別推出團購優惠和園丁折扣。“東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動 5月20日至5月28日，上海置滬房地產開發有限公司聯合寶山區文化館以及寶山區攝影協會，共同舉辦了“東方麗都杯”快樂購房游園攝影大獎賽。東方麗都位于上海寶山區友誼路，由19幢多層、4幢小高層、配以少量小高層住宅組成。東方麗都——“共建美好家園”植樹節活動 類型：活動營銷 目的：倡導開發理念，促進銷售 目標客戶群：政府人士和業主代表 2006年3月12日，在東方麗都南片60米寬的生態綠化帶內，東方麗都邀請有關政府人士和200多位業主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節活動。■ 在現場，人們以家庭為單位，分工協作進行了植樹活動。■ 開發商為業主親手認領植樹的情景拍照留念，并將業主的姓名永久地掛在該樹上。策略分析 東方麗都定期舉辦有“共建美好家園”系列活動。此次通過由房產商自己組織的義務植樹，與其倡導的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園”、“打造和諧社區文化”的開發理念相契合，有利于贏得買房人和業主的良好口碑。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關注。東方普羅旺斯——舉行產品說明會 類型：活動營銷 目的：奠定品牌基礎, 促進銷售 目標客戶群：購房者 2005年11月9日下午，東方普羅旺斯別墅業界產品說明會于北京拉斐特城堡酒店盛大舉行。來自浙江的地產領軍企業耀江集團，邀請了首都高端地產知名企業、專家、學者及國內外著名媒體記者與會，全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。耀江集團進入北京地產高端市場，打造的第一個項目即東方普羅旺斯別墅，此舉斥資近億元，旨在打造別墅中的極品。東方普羅旺斯別墅代理公司——龐博國際地產綜合服務機構則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規劃策略，及全方位打造豪宅極品的產品構思。美國EDSA（亞洲）、美國ATA設計公司則分別闡述了千畝別墅的全盤規劃、景觀設計及建筑單體細節創作。而高力國際物業服務有限公司則對東方普羅旺斯別墅的豪宅服務理念及個性化服務予以充分詮釋。最后，與會人士就全方位高品質豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。策略分析 此次耀江集團于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業界產品說明會”，不僅為旗下高端產品的正式亮相奠定了品牌基礎，更成為首都高端地產業界的一次盛會，成為促進品質地產交流、互進的良好開端。東方太陽城——歡樂總動員 類型：活動營銷 目的：營造老年社區文化，打造項目品牌 目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶 東方太陽城“中秋歡樂家庭總動員”活動于9月25日開場。活動項目有草地上的熱力呼啦圈、灌籃高手、繽紛陶藝繪、激情寵物秀以及來訪中心的紅韻燈謎智慧等。東方太陽城自一期700余戶業主入住一年多以來，社區生活一直不斷上演著各種文化活動，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自娛農莊。社區溫情氛圍令退休后的業主相互溝通情感、分享充實歡暢。為了豐富社區生活，東方太陽城業主還自發組織了舞蹈俱樂部、太極拳俱樂部、書畫俱樂部、合唱團等多種興趣俱樂部，為業主們創造相互交流的平臺，使整個社區沐浴在和諧歡愉的氛圍中。位于中心會所內的老年大學，環境優美，教學設施先進，旨在豐富老年人的精神、文化生活，為老人開辟一個學習、交流和增長知識的場所。課程設置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學、地理學等課程，讓每個有興趣和特長的業主都可以參加，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。策略分析 東方太陽城以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了京城退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。咨詢電話 69189876 票價 100元 3.古崖居遺址 簡介 位于延慶縣西部15公里張山營鄉東門營村北幽靜的峽谷中，東連松山自然保護區，南臨官廳水庫。古崖居遺址是古人在陡峭的山崖上鑿建的居室，共有117個洞穴，是我國目前發現規模最大的崖居遺址。在近10萬平方米陡峭崖壁上的洞穴，有的上下相通，有的左右相連；洞內鑿有石燈臺、石灶臺、石炕，布局合理；排煙道、氣孔、戶樞、門框痕跡歷歷在目。地址 交通路線 德勝門乘919路汽車在延慶站下車，轉乘920路或小公共至下營站，再換乘直達古崖居的中巴。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，再沿110國道行至東門營村后，再行2公里即到。咨詢電話 69110333 票價 30元 4.松山森林旅游區 簡介 位于延慶縣西北部，距市區90公里。這里保存了京郊最完整的自然生態系統。旅游區的海陀山海拔2199.6，為北京市第二高峰。著名景點有天然油松林、百瀑泉、八仙洞、松月潭、雄獅飲水、金蟾望月、飛龍壁等。松山氣候宜人，是北京低溫區之一。此地野生動物、天然植物種類多，有保存較完好的原始次生林。地址 交通路線 德外乘919路到延慶縣城轉乘920路公汽可達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，沿京張公路行至張山營鎮后再行駛幾百米即到。咨詢電話 69148436，69143714，69148435 票價 30元 5.大古城沙漠奇景 簡介 在八達嶺高速公路的盡頭，延慶八達嶺長城北側，北京與河北交界的官廳水庫南岸，有離京城最近的一塊沙漠，方圓約為1平方公里，許多表現沙漠場景的電影都是在這里拍攝的。來這里可以欣賞沙漠美景，騎駱駝，玩沙灘排球，拍照。地址 交通路線 乘969路直達，開車從馬甸橋上八達嶺高速公路過八達嶺西行28公里即到，路途上需要一個半小時。咨詢電話 票價 6.滴水壺風景區 簡介 位于延慶縣東北70公里與懷柔縣交界處千家店鎮下灣村。景區內谷幽峽深、群峰競秀、林木蒼郁，盡顯綠水奔流的山野風光。遠古時期地殼變遷形成許多形狀怪異的溶洞，而且洞中有洞，洞洞有潭，洞內奇觀異景紛呈。峽谷內激流狂涌，奔流的谷水從幾十米、上百米高的懸崖峭壁上飛瀉潭澗。舉目觀看，滿谷內到處飛瀑跌岸，回聲如雷，浪花飛濺、煙霧迷蒙。地址 交通路線 德勝門乘919路至延慶，或東直門乘916路長城旅館下車，轉乘東卯中巴。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路行至湯河 咨詢電話 票價 7.康西草原 簡介 位于延慶縣八達嶺長城西側15公里(康莊鎮)，距市區80公里，有草場約2200萬平方米，是京郊避暑勝地。它西鄰官廳湖，北依海陀山，依山傍水，風景秀美，具有山、水、林、草融為一體的獨特景觀。白天可以騎馬在草原上奔馳，夜晚可以舉辦篝火晚會，體驗塞外風情。地址 交通路線 德勝門乘919路支線或班車直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高公路到終點后西行即到。咨詢電話 69131603，69131601 票價 20元 8.倉米古道旅游區 簡介 位于延慶東部山區，距市區90公里，景區850平方公里，旅游路線全程百余公里。這里山環水繞，移步換景，景點相得益彰，年均溫度比北京低5度左右，是回歸大自然、休閑避暑的絕好去處。景區共分6個小景區：燕山天池景區、木化石群景區、滴水湖景區、“蔥蘢四百旋”、齊仙嶺景區、珍珠泉景區 地址 交通路線 德勝門乘919路到延慶旅游局下車有接待站。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至八達嶺下高速往北至延慶縣城轉盤，再向前見紅綠燈右轉，行8公里路北有路標。咨詢電話 81193586、69182717 票價 燕山天池30地，古木化石群20元，齊仙嶺景區16元，烏龍峽谷2

一、昌平1.蟒山國家森林公園 簡介 位于昌平十三陵水庫壩東，距市區約40公里。因其山勢起伏如大蟒，故名蟒山，最高峰659米。它是北京面積最大的森林公園，有人工林8000公頃。景區內層巒疊翠，郁郁蔥蔥，森林覆蓋率達86%。公園內有五奇：山上樹木品種多；北方最大的石雕大佛；北京最長的登山臺階；北京最高的仿古明塔和彩繪長廊；國內最大的工天池。地址 交通路線 安定門乘912路或西直門乘845路公汽到十三陵水庫下車，往北即至。咨詢電話 60713818 票價 15元 2.溝崖自然風景區 簡介 位于昌平區十三陵德勝口水庫旁，因溝溝皆崖而得名，主峰1670米，夏天爬溝涼風送爽。溝崖山巒起伏，怪石林立，嶺峻崖險，共有22座山峰，9條山脈，8道溝，被稱為“九龍疊山”。景區特色是山高、景美、路險、廟多。地址 交通路線 由積水潭地鐵站東側乘345支線到昌平西環南路，換乘溝崖旅游班車直達景區。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速路至昌平環島向北走110國道有路標。咨詢電話 60761481，60761480 票價 15元 3.天龍潭風景區 簡介 位于昌平區南口鎮西北，以龍潭村為中心，響潭水庫、龍潭水庫、龍潭山莊、龍潭公園及3000畝森林環繞四周。青山疊翠、山泉淙淙、怪石林立、是集垂釣、踏青、登山、野炊等多種休閑活動于一體的旅游區。地址 交通路線 從德勝門乘919路到南口鎮或乘345路至昌平東關轉乘376路到南口鎮汽車站；或從北京北站乘火車至南口轉乘汽車直達龍潭寺。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到陳莊出口，一直行駛到南口鎮龍潭村。咨詢電話 69778314，69777476，69777475 票價 4.白洋溝風景區 簡介 位于昌平流村鄉，景區地處山前暖帶，資源豐富，植被茂盛，環境優美，風景獨特。有野菜及名貴野生藥材多達百余種，山泉小溪，奇峰異石，各暖夏涼，素有“大自然空調”之美稱，是避暑納涼和休閑度假的絕好去處。風景區內有小華山、青龍潭、竄水峽、羅漢峰、浴仙臺、龜龍窺月、烈女崖等27個景點。整個景區分為八大景區：白羊城古跡園林區，擺游垂釣迎賓區、黃土峻嶺登山區、石歌水曲抒情區、魚林寨種養基地、黃樓長城游覽區、黃場特種養殖基地、小天山牧場。地址 交通路線 乘345路至昌平，再轉乘357路汽車至流村。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路在南口鎮出口，西行至流村鎮往北有路標。咨詢電話 89771716 票價 15元 5.白虎澗風景區 簡介 位于昌平區陽坊鎮，屬太行山余脈，素以“神嶺千峰”著稱。海拔850米，景區三面環山，東南方向開口，形成了得天獨厚的小氣候。景區內山石陡峭險峻，奇峰山洞密布；溝谷曲折蜿蜒，怪石林立，其中水泉溝、白龍潭、黑龍潭、困龍潭、映月潭等絕妙無比；形態各異的象形石、番天印、擎天柱、望天吼等，惟妙惟肖。地址 交通路線 乘914路至陽坊下車，再打車直達景區；或乘330路到西小營倒911路陽坊下車。駕車可沿頤陽公路到陽坊，再往白虎澗方向走3公里即到。咨詢電話 69767388 票價 10元 6.虎峪自然風景區 簡介 位于昌平區南口鎮，距市區45公里，是京郊最具野味的一個景點。景區最高峰海拔1060米。景區內巒疊山翠，水秀谷幽，洞景深遂，四季宜人。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平，轉乘357、376路汽車紅泥溝站下車北行3公里。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路，在陳莊出口后北行3公里即到。咨詢電話 69771720，69778724 票價 門票10元，通票30元 7.天池旅游風景區 簡介 距市區30余公里,景區包括蟒山旅游度假村、天池景區及十三陵蓄能電廠地下廠房。景區風景秀麗，是全國最大的人工天池。它建在著名的蟒山山頂，海拔568米，庫容450萬立方米。池內碧波蕩漾，崖邊綠草如茵，或倚欄遠眺，或圍坐小憩，可登上山巔的古塔，遠望古老的京都；毛公山向人們展現了一代偉人安祥的身軀。這里空氣清新，一年四季空氣質量都在一級，素有“天然氧吧”之稱。地址 交通路線 西直門乘845路空調車或安定門乘912路公共汽車到水庫下車，轉乘小巴或步行即到。咨詢電話 60713691，60713833 票價 10元 8.雙龍山森林公園 簡介 明十三陵西北4公里處，與碓臼峪自然風景區毗鄰，是昌平區重要的采摘基地之一。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平北站，轉乘314路至長陵再轉乘中巴即到。駕車從馬甸橋上八達嶺高速路，在昌平西關環島下高速，至長陵此行有路標。咨詢電話 89722496 票價 成人15元，學生10元 9.老北京微縮景園 簡介 位于南口鎮，距市區38公里，分為景園游覽區，風貌街及接待管理區三大部分。景園游覽區以1：15的比例再現明清時期的北京城；風貌街以1：1的比例修建，突出京味，體現民風和民俗特色。地址 交通路線 德勝門乘919路直達，乘345路到昌平換乘357、376路也可直達。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路直達。咨詢電話 69771805 票價 45元 10.十三陵 簡介 位于昌平區軍都山南翼。十三陵的東、北、西三面，三壽山、大峪山、五鳳山、翠花山等峰巒聳立，如屏如帳，環抱著方圓約40平方公里的小盆地，十三個陵墓散落其間。最著名的陵要數長陵和定陵。長陵位于陵域中心，是十三陵中的祖陵，宮殿建筑規模宏偉，氣勢磅礴。地址 交通路線 游

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2、游

3、游

4、游5路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到昌平環島后，有路標。咨詢電話 60761196 票價 長陵20元，定陵20元，昭陵20元，神路12元 11.敕賜和平寺 簡介 位于八達嶺長城南麓、昌平衛星城西北15公里的龍鳳山腳下花塔村內。始建于唐朝，由唐代名將尉遲恭監建，因唐太宗李世民御筆親書“敕賜和平寺”得名。和平寺整個建筑布局巧妙地利用自然環境，寺院正處在龍鳳山的龍尾山坳之下，山峰險峻，景色秀麗。和平寺的建筑規模宏大，屬于四合院結構，神堂、僧房房屋共九十九間半，建筑面積1500多平方米，殿堂錯落有致，遮掩于參天古樹之中，是北京市重點文物保護單位。地址 交通路線 德勝門乘345路到昌平終點換乘357路到南口鎮下車乘小公共汽車直達；或從北京北站早7：00乘火車到南口站下車，再轉乘小公共汽車直達。咨詢電話 69778491，69778497 票價 5元 12.碓臼峪風景區 簡介 位于昌平區碓臼峪村，峻峰怪石，奇花異草,有著濃郁的自然“野趣”，還有經過1億多年風化、侵蝕、雕塑而成的花崗巖體，山奇曲多姿，兩側山崖林立，一水中流，故有京北“小三峽”之稱。地址 交通路線 德勝門345換314換中巴；駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至昌平西關環島至長陵，看路標指示前行。咨詢電話 89721775 票價 15元 13.銀山塔林風景區 簡介 位于昌平區北部，原名“鐵壁銀山”，因懸崖陡峭如同高大的墻壁一樣，色黑如鐵，而大雪之后漫山皆白，山色如銀而得名。景區有前、中、后三座主峰，中峰“獨出云霄”最高，海拔達726.81米。景區特點是山美、樹美、塔多。山美源于漫山遍野的松、柏、橡樹，顏色也隨著樹種的變化而呈現深綠、淺綠等不同色彩。銀山南麓有眾多古塔林立于峽谷之間，最為壯觀的是華禪寺內的金代佛塔。地址 交通路線 乘314、357、376、345、345支、912、919路至昌平下車，再打車。在牡丹園有949路直達銀山塔林風景區。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至昌平西關環島至長陵，過九渡河在懷柔與昌平交界處右轉即到。咨詢電話 89726426 89726425 票價 15元 14.九龍游樂園 簡介 位于山青水秀的十三陵水庫旅游區，是一座大型現代化的游樂園，以神奇絕妙的東海龍宮、五彩繽紛的水族世界和身臨其境的“特特樂”動感影院聞名于國內外。水下龍宮運用電腦程控機器人和現代電子、音響、燈光、舞美技術營造出神奇莫測的海底世界，龍王、龍女等30多個傳說中的水下精靈，在計算機操控下活靈活現。水族館展出溫、熱帶的珍稀觀賞魚上千種。“特特樂”動感影院引進美國超大銀幕演映設備，計算機程控情節模擬座椅，設計獨特，感受逼真。周邊景點有蟒山國家森林公園和十三陵。地址 交通路線 845路、游

1、游4路、912路直達。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路到昌平口下高速，順路標走。咨詢電話 60713399 60713460 票價 5元 15.明皇蠟像宮 簡介 位于昌平西關環島，是依托十三陵，采用獨特的蠟像藝術和現代影視，聲光技術，融古今建筑于一體的大型文化旅游景點。整個建筑由明皇蠟像宮、仿明樂舞宮、明膳廳、購物中心和多功能娛樂廳五部分組成。明皇蠟像宮有26個獨立逼真的場景，374尊栩栩如生、光彩照人的人物蠟像，再現了明王朝276年自開國皇帝朱元璋至末代皇帝崇禎共16個皇帝所經歷的重大歷史事件。地址 交通路線 德勝門919、鼓樓地鐵口925路直達明皇宮，積水潭345路、345支至昌平。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路直達。咨詢電話 69748675 票價

二、大興 1.北普陀影視城 簡介 位于大興縣瀛海鄉南宮，距市區20公里，占地30萬平方米，是集旅游觀光、影視拍攝、影視研修為一體的多功能大型影視文化城，是繼中央電視臺無錫、涿州影視城之后崛起的、以明清建筑風格為主調的第三大影視城。北普陀內明、清古鎮三條街，茶樓酒肆、客座戲院、牢獄縣衙應有盡有，農家村落、小橋石碾一應俱全。地址 交通路線 永定門乘926路或前門乘北普陀專線車，公主墳乘901到黃村長途汽車站轉乘北普陀專線。咨詢電話 69278142 69277606 票價 28元，團體票價24元 2.半壁店森林公園 簡介 位于大興縣黃村南10公里處，距市區35公里，是目前本市面積較大的一片森林，占地180公頃，以田園式風光著稱。園內草木清香、空氣清新。地址 交通路線 從禮士路坐937到星明湖下車。駕車可從玉泉營環島上京開路到黃村，南行至環島往東，見加油站正南即到。咨詢電話 89231397 票價 6元，兒童、學生半價

三、房山 1.石花洞風景區 簡介 位于房山區河北鄉南車營村，距市區56公里，因洞內自然形成的各類精巧的石而得名。規模之大，景物之奇，不亞于桂林的蘆笛巖，在我國北方實屬罕見，堪稱華北巖溶之最。溶洞共有六層，總長3000多米，自然景觀玲瓏剔透、華彩多姿、類型繁多，有滴水、流水和停滯水沉積形成的高大潔白的石筍、石柱、石鐘乳、石幔、石瀑布、石槽、石壩、石梯田等和滲透水、飛濺水、毛細水沉積形成的眾多石花、石枝、卷曲石、晶花、石毛、石菊、石珍珠、石葡萄等。地址 交通路線 前門乘游7路直達，或天橋乘917路直達。駕車可從六里橋上京石高速公路出閻村道口往西15公里即到。咨詢電話 60312170，60312243 票價 47元 2.銀狐洞風景區 簡介 位于房山區佛子莊鄉下英水村，距市區60公里，是北方最大的水旱一體的大型溶洞群，以形似銀孤的鐘乳而得名。洞內多層多支，如同地下迷宮；洞深長4500米，有1500米水道，水流清幽，一年四季不凍。泛舟其上，船動水不動，如入仙境。地址 交通路線 每日從天橋乘917路支線直達。駕車可從六里橋上京石高速公路在房山出口下高速，再西行經過坨里鎮、河北鎮到佛子莊即到。咨詢電話 票價 通票41元，普通票26元，船票15元 3.韓村河旅游景村 簡介 位于北京西南40公里處房山區韓村河鎮韓村河村，村內道路寬闊平坦，樹木成蔭，萬花噴香。去韓村河可以參觀社會主義新農村的景象，領略農村的田園風光，了解韓村河人艱苦創業、勤勞致富的歷程。村內建有京郊規模最大、設施最好的村辦公園，還有京郊第一所村辦大學和京郊第一家村辦旅行社。地址 交通路線 從天橋乘917路支線直達。咨詢電話 80380066，80380015 票價 20元 4.十渡風景區 簡介 位于房山區西南部拒馬河釁，距市區100公里，是華北地區唯一以巖溶峰林和河谷地貌為特色的自然風景區。因歷史上從張坊至十渡溯水而上，須經過十個渡口而得名，有“北方桂林”、“北方陽朔”之稱。十渡山水四季如畫，處處是景。主要景點是：南方大峽谷、穆柯寨、青江溝、孤山寨、萬景仙溝、仙龍島等。特色景觀有：群峰疊翠、五指山、蝙蝠山、筆架山、龍山“佛”字、駱駝峰、石人峰、雄鷹展翅峰、鷹嘴巖、棒槌巖、千尺窗、一線天、通天洞等近百處。景區設有蹦極跳臺、拒馬樂園、水上娛樂場等娛樂項目。地址 交通路線 乘游10路、游7路直達或從天橋917至房山再轉車即到，乘火車可從北京南站上車至十渡站下。駕車可從六里橋上京石高速在閆村出口下高速，經過云居寺一直到十渡風景區。咨詢電話 61340521 票價 各景點12～20元 5.云居寺 簡介 云居寺云居寺位于北京西南房山區境內的白帶山下，距市中心70公里；東接上方山、西俯拒馬河。云居寺占地面積7萬多平方米。由云居寺石經山藏經洞、唐、遼塔群構成我國古代佛教文化一大特色。一九六一年三月四日被國務院首批公布為全國重點文物保護單位。一九九二年被評為北京旅游世界之最。云居寺始建于隋末唐初，經過歷代修葺，形成五大院落六進殿宇。兩側有配殿和帝王行宮、僧房，并有南、北兩塔相對；寺院依山而建規模非常宏偉。云居寺是佛教經籍薈萃之地。寺內珍藏著石經、紙經、木板經號稱三決。石經始刻于隋大業年間(605年)，僧人靜琬等為維護正法刻經于石。刻經事業歷經隋、唐、遼、金、元、明六個朝代。綿延1039年，鐫刻佛經1122部3572卷14278塊。向這樣大規模刊刻，歷史這樣長久，的確是世界文化史上的壯舉，是世上稀有而珍貴的文化遺產。不愧為北京的敦煌、世界之最。為了更好保護這批珍貴的佛教文化遺產，云居寺于1999年9月9日9時9分9秒將10082塊遼、金石經全部回藏到恒溫、恒濕、密閉、充滿氮氣的地宮中。為了變于游客參觀石經，地宮內部設有9個觀察窗口，可以直接觀察到10082塊遼、金石經的壯觀景象。紙經現藏22000多卷，為明代刻印本和手抄本，數量之多是國內各大名寺所罕見。木經始刻于清朝雍正十一年(1733年)至乾隆三年(1738年)，現存七萬七千多塊，堪稱我國木板經之最。石經山海拔450公尺，山腰有9個藏經洞，其中雷音洞為開放式，洞內寬廣如殿，四壁鑲嵌經板都是靜琬早期所刻。洞中有四根石柱，石柱上雕刻佛像1056尊，故稱千佛柱，九洞藏經4196塊。石經山現有唐塔兩座，建于唐初，距今已有1200多年。為了便于游客參觀隋唐石經，云居寺于1999年10月24日開通了往石經山索道，全長830米，是全國第一條跨越鐵路的索道，在乘坐途中可一覽云居寺全貌及石經山四周優美的山色風光。目前云居寺有唐塔7座，遼塔5座及隋唐碑刻等歷史文物。云居寺不僅藏有佛教三絕與千年古塔，而且珍藏著令世人矚目的佛祖舍利。舍利(佛教名詞)意為尸體或身骨。相傳釋迦牟尼遺體火化后結成的珠狀物。云居寺1982年11月27日在雷音洞發掘的是赤色肉舍利兩顆。為千年古剎增添了一份祥光瑞氣。云居寺是國內外著名的佛教寺院，享有“北方巨剎”的盛譽。云居寺特有的幽靜地理環境，奇特迷人的秀麗風光，蘊涵著濃郁的佛教文化特色。地址 交通路線 從天橋做917至云居寺、十渡，5月--10月前門游10路，北京南站--云居寺，都可直達云居寺。咨詢電話 票價 云居寺門票30元，觀瞻佛舍利10元，石經山10元，索道30元(來回)6.上方山森林公園 簡介 位于房山區岳各莊圣水峪，距市區70多公里，以山奇、林密、洞幽、寺古享譽國內。公園占地350多公頃，珍木奇花遍布，黃精、拐棗、香椿為上方山三大特產。上方山是宗教名山，登262級絕壁鑿石而成的“云梯”便可到各寺庵之心、方丈住處“兜率寺”。上方山以“九洞十二峰七十二茅庵”著稱，最著名的是“云水洞”。洞中有108個自然景觀，“擎天玉柱”高37米，為中國第一大石筍。12座山峰神奇俊秀，摘星坨是上方山最高山峰，海拔860米。其它景點還有“一斗泉”、“望海庵”、“藏經閣”等幾十處。地址 交通路線 天橋乘917路至房山換乘至圣水峪的班車。駕車可從六里橋上京石高速公路，到房山出口下高速，一直西行至周口店走戰備路即到。咨詢電話 80386518，80386542 票價 40元 7.將軍坨風景區 簡介 位于房山區河北鎮檀木港村大橋北2公里處。景區總面積1680畝，其中果園370畝，有鮮杏、桃、核桃、柿子、梨、蘋果、花椒、大棗等果樹林，另有風景林230畝，還有滿山遍野的山野菜，山雞、野兔成群出沒。春季百花爭艷，夏季林蔭避日，秋季紅葉似火。地址 交通路線 天橋乘坐917路河北支線在東莊子站下車，或從蘋果園乘948路直達。咨詢電話 60378958，60378978 票價 10元 8.薄洼狩獵場 簡介 距市區120公里，素有“小西藏”之稱，海拔800米，氣候涼爽，空氣清新、風光秀麗，山、水、林、洞等自然風光和數十種野生動物譜寫出一支大自然交響曲。狩獵場有梅花鹿、狍子、野雞、山羊、野兔等十余種野生動物，場內設有小型弓箭狩獵場和可供觀賞的野生動物養殖場。地址 交通路線 從天橋乘917路到房山站下車再換乘去蒲洼的班車即到。駕車可從六里橋上京石高速路在房山路口下高速，途經十渡和張坊一直到蒲洼，有路標。咨詢電話 票價 61340646 9.仙棲洞風景區 簡介 位于房山張坊十渡屏幕山旅游區內，距市區100公里，是1998年開發的一處新景點。山洞內廳堂深邃廣布，暗河縱漫無源，多色鐘乳群現，特別是大量鐘乳石造型之奇絕、精妙、偉岸、玲瓏令人叫絕。地址 交通路線 北京南站7：30分乘火車或乘游

7、游8路汽車到三河莊下車，有接站車。咨詢電話 64355223，64365917，64378586 票價 45元 10.萬頃園風景區 簡介 萬頃園屬太行山余脈，位于百花山腳下大安山鄉，距市區75公里，是一處集旅游、度假、餐飲、娛樂、登山、打獵于一體的娛樂中心。景區地形是典型的卡斯特巖溶地貌，群峰連綿起伏，山高谷深。景區內植被豐富，森林茂密，鮮花盛開，鮮果和藥材伸手可及。地址 交通路線 蘋果園乘948路直達，或從天橋乘917至河北莊，轉乘至大安山的車即到。駕車上京石高速公路至良鄉機場下高速，沿途經閆村、坨里、河北莊、紅煤廠至萬頃園。咨詢電話 60373791 票價 10元 11.白草釁自然風景區 簡介 位于房山區霞云嶺鄉四馬臺村百花山主峰，距市區120公里。被譽為“北京西南第一高峰”，海拔高度為2035米，景區內分布著290多種植物，山腰地帶還有上萬畝人工松林，山頂還有近2000畝北京地區面積最大、平均海拔最高的亞高山草甸，景區內還活躍著珍奇動物近400多種，其中由千余個巨大的螞蟻窩構成的“蟻冢千丘”景觀，更是北京地區難得一見的生態奇觀。地址 交通路線 天橋乘917路直達。駕車從三元上京石高速公路到良鄉下高速，經閆村至坨里前行至龍門臺有路標。咨詢電話 60369038 票價 20元 12.碧溪垂釣園 簡介 碧溪垂釣園位于房山區長陽鎮，距市中心約26公里，占地面積千余畝。垂釣園常年備有鯉魯、鰱魚、草魚、鯽魚、武昌、鯰魚、羅非、白鯧、虹鱒、回魚等十幾個品種，在天然垂釣區還可以釣到活蝦、甲魚、螃蟹等。備有商店、飯莊、跑馬場、槍戰城及其它各種娛樂項目。會議中心可以接待大型會議及商務活動。地址 交通路線 從天橋乘917路長陽路口下車即到。駕車可從六里橋上京石高速到大興路口出高速，京良環島前行有路標。咨詢電話 80352133，80352399 票價 10元

四、懷柔 1.雁棲湖風景區 簡介 位于懷柔縣城北8公里，距市區50公里，因每年春季有成群的大雁、白鶴等珍禽候鳥在此棲息而得名。湖區氣候宜人，水面寬闊，湖水清澈碧藍，是開展水上娛樂活動和休閑度假的理想場所。雁棲湖三面環山，北面燕山如屏，西北山上長城綿延，附近有敵樓18座，湖岸長約20公里，沿岸綠樹成蔭。景區內游樂設施齊全，有天然游泳場、野營村，釣魚愛好者還可盡興垂釣。水上樂園現有水上雙飛傘、水上跑車、水上自駕摩托、大型回轉式激流勇進等項目。最新推出的金燈山飛降、高架觀光火車、火箭式蹦極、人工攀巖，深受游人的喜愛。地址 交通路線 東直門乘936路公汽、宣武門乘游6路直通景區；或在東直門外乘916路至懷柔，再轉乘開往喇叭溝門的汽車；或從北京北站乘旅游專線列車直達。駕車可從三元橋下機場路到北皋收費口出口，走101國道到懷柔北行8公里即到。咨詢電話 69661696，69661194 票價 成人15元，學生8元 2.紫云山風景區 簡介 位于懷柔縣城北20公里的懷北鎮椴樹嶺村，北與幽谷神潭、云蒙山景區相鄰，南臨青龍峽、雁棲湖。景區占地130多公頃，山景觸黃山之奇、華山之險、峨嵋之神于一體。叮咚作響的通天河如一條飄舞的銀絲帶串起了88個碧潭。景區內奇峰兀起，怪石嶙峋。如詩如畫、如云如夢的神奇仙境令游人嘆服。地址 交通路線 從東直門乘916路至懷柔轉乘豐寧方向的車紫云山下車，或東直門直接乘936路或開往喇叭溝門的長途車，過青龍峽景區7公里即到。駕車由三元橋東行沿京順路至懷柔，過雁棲湖12公里即到。咨詢電話 61622127，61622327，69648041 票價 成人15元，學生7.5元 3.神堂峪風景區 簡介 位于懷柔縣懷北鎮范各莊鄉東溝，距市區65公里，因盛產幾十種藥材，傳說一位神醫來此開設藥堂而得名。景區內空氣清新、水質清純，沒有任何人工雕琢的痕跡。山谷長約9公里，一條溪水穿流而過，四季不斷，清潭曲水隨處可見。天然形成的鴛鴦池、龍潭水面寬闊，游人可戲水劃船。景區內山峰險峻、怪石天成，周圍青山綠草，景色獨特，美不勝收。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車至懷柔，再轉車。駕車可從三元橋下京順路到開放路環島左拐，行駛200米見紅綠燈后右拐直行3公里，行至雁棲環島左拐，行駛大約8公里即到。咨詢電話 69662093，69663644 票價 成人15元，學生7.5元 4.喇叭溝門原始森林 簡介 地處懷柔北部喇叭溝門滿族鄉孫柵子，景區內浩瀚的原始森林、險峻的百丈懸崖和神秘的大峽谷都是北京少有的自然景觀；涼爽宜人的氣候，濃郁的滿族風情令人留連忘返；寧靜舒適的壹善村是避暑度假勝地。地址 交通路線 東直門乘936路公汽直達；駕車可從三元橋下京順路到懷柔后，沿懷豐公路北行至喇叭溝門村北，有路標。咨詢電話 81673764 票價 10元 5.天池峽谷風景區 簡介 天池峽谷位于111國道東側懷北鎮上黃土梁，距懷柔縣城26公里。景區內林木繁茂、鳥語花香、奇峰林立、怪石疊出，景色秀美。高山中1000多平方米的“天池”水面清澈明凈，水中倒映岸邊的百丈懸崖絕壁，景色之奇妙獨特令人贊絕。聞濤谷、情人谷，樹木遮天避日，在谷邊漫游，使人心曠神怡，享盡回歸大自然的美好感受。特色景點有“八戒背嬌娘”、“蓮藕雙生”、“福從天降”、“神駝峰”、“雙獅會”等。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車到懷柔國際會議中心換乘小公共汽車到黃土梁下車。咨詢電話 61622577 票價 6.濂泉響谷風景區 簡介 位于懷柔縣八道河鄉，距市區70公里，山青水綠、峰巒疊嶂，春天泉水叮咚、山花爛漫；仲夏瀑布飛瀉、山水相映；金秋層林盡染、果實累累；寒冬雪掛枝頭、冰川壯觀。重要景點有“天宮洞”、“貓頭山”、“三潭二瀑”、“神馬場”、“五月冰川”、“壽龜負重”、“觀天臺”等。景區設施齊全，有垂釣、燒烤、卡拉OK等娛樂設施。地址 交通路線 從東直門乘坐916路到懷柔縣下車，轉乘崎峽茶方向專線車；團體用車可提前預約。駕車可從三元橋下京順路，到雁棲環島右拐，行駛20多公里即到。咨詢電話 61611740，69685339 票價 成人15元，學生7.5元 7.龍潭澗風景區 簡介 位于懷柔縣琉璃廟鄉，北依白河，南臨云蒙山，距市區80公里。景區面積約16平方公里，景區內奇峰林立、怪石嶙峋、草木蔥郁、飛瀑百丈，潭深水季。景中有景，景景相連，令人目不暇接。著名的龍潭澗長約4公里，深約700余米。澗內有三十六座水潭，形狀各異，大小不一。傳說其中位于白龍溪下游的“七星潭”為龍王棲身之地。每逢干旱年景，遠近村民來此拜神祈雨，絡繹不絕，故名龍潭澗。地址 交通路線 從東直門乘936路到柏查子下車，再坐小公共汽車3公里即到。雙休日宣武門教堂前有專車直達景區。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路到柏查子村，上柏平公路3公里即到。咨詢電話 61618140，61618157 票價 16元，漂流：150元 8.幽谷神潭 簡介 位于懷柔縣懷北鎮椴樹嶺村北，距市區75公里。景區總面積約6平方公里，從山腳到頂上神潭，路上要走2-3個小時，一路是翠嶺、青山、奇峰、怪石、峭壁、懸崖、幽溪、曲水、飛瀑、清潭、游魚、鳴禽、繁花、綠樹，山頂處有天然形成的大石潭。著名景觀有“通天門”、“回首臥虎嶺”、“雷劈石”、“聞泉知魚潭”、“鷹嘴峰”、“映月潭”等。地址 交通路線 東直門乘916路公汽至懷柔轉車，或乘936路可達；或從北京站至豐寧長途汽車直達；或宣武門、崇文門東大橋乘旅游專線車直達。咨詢電話 61622358，61622569 票價 成人16元(含1元保險)，學生8.5元 9.云蒙山風景區 簡介 位于懷柔縣琉璃廟后山鋪村，距市區85公里，主峰海拔1414米，是燕山山脈的第二高峰。公園總面積2208公頃，景色奇峰異石、林海奇松、云海幻景、瀑布潭泉四絕而成為京郊游覽觀光、避暑度假的勝地，被譽為“北方小黃山”。景區內的小西天、孫臏廟(遺址)、冷風甸、蓮花瓣等處是林區之精華。植被景觀有“核桃澗”、“云蒙林海”、“映山紅一面坡”、“楊樹坪”、“勁松壁”等。地址 交通路線 東直門長途汽車站乘916路公共汽車到懷柔后再轉車，或乘936路直達。駕車可從三元橋下京順路，到懷柔后沿京豐公路行駛85.3公里，有路標。咨詢電話 61610232，61622381 票價 16元 10.青龍峽風景區 簡介 位于懷柔縣懷北鎮境內，是集青山峽谷、古長城、綠水白瀑為一體的風景區。從山腳下沿著長城走，直到青龍山最高處“玉皇臺”需要3個多小時。一路上怪石奇峻、綠樹成蔭。峽內大湖，可坐竹筏漂蕩垂釣，也可乘龍舟緩行，或乘坐汽艇游覽水庫全景。在山頂處登高望遠，氣勢豪邁。景區新增加了體育健身游樂項目：蹦極、速降、攀巖和沙灘浴。這里的蹦極比房山十渡蹦極高7米，是國內目前蹦極跳落差最高的。地址 交通路線 東直門長途汽車站乘916路專車直達，或在東大橋、宣武門乘游16路可達景區。或從北京北站乘郊游3次列車直達。駕車可從三元橋走京密路以懷柔，沿懷豐公路行駛，過雁棲湖7公里即到。咨詢電話 69661938，69661781，69661836，69661922 票價 普通票15元，學生票7.5元，蹦極150元，速降50元，攀巖35元 11.九谷口風景區 簡介 位于懷柔縣懷北鎮河防口，距京城約80公里。景區占地面積一萬余畝，山林覆蓋率85%以上，動物鳥類棲息其間，具有良好的生態環境。景區內的人文景觀有明代古長城，自然景觀有九條山谷：望城谷、銀河谷、白楊谷、響泉谷、一線天、鯨石谷、桃園谷、牛蹄谷、藤蘿谷，風景各，是植樹造林、夏令營和旅游休閑的理想場所。地址 交通路線 乘游16路青龍峽路口下車或乘936路直達景區。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，再沿懷豐公路行駛，經過雁棲湖北行5公里即到 咨詢電話 69661177 票價 16元 12.響水湖風景區 簡介 位于懷柔慕田峪長城西部渤海鎮大榛峪村東，總面積18平方公里，是集長城、古洞、山川、泉潭、飛瀑于一體的天然錦秀谷。景區處于山谷之中，山谷兩側，峰巒起伏、怪石崢嶸，歷盡蒼桑而古貌依然的萬里長城，宛如巨龍欲飛，直插云霄，雄城險關，甚為壯觀。明代摩崖石刻也給古關要塞增添了幾分威嚴。而天然的連云洞和圖騰閣，鬼爺神功般高深莫測、趣味無窮。奔騰的山泉，從山頂飛瀉而下，形成50余米落差的瀑布，觀后令人心曠神怡。地址 交通路線 東直門乘916路車到會議中心下車，轉乘到大榛峪班車到景區。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，行駛至慕田峪環島再西行8公里即到。咨詢電話 61631085，69648085 票價 成人20元 13.藍天牧場 簡介 位于懷柔縣城北7公里雁棲鎮北臺上村，距京城58公里，南鄰紅螺寺，北靠雁棲湖，是集旅游、觀光、度假為一體的綜合游覽區。區內山川、河流、森林、草原融為一體，農田、果園一望無際，度假娛樂設施功能齊全。主要景區有福龍山觀光區、棲湖觀光區、王爺牧場觀光區、農業科普觀光區、果園觀賞采摘區、戲水區、運動娛樂區、餐飲住宿區。在這里您可以騎上奔馳的駿馬，一展騎士風采；跳上皮筏，感受漂流之悠閑，在大自然中呼吸清香的空氣；在果園中，采摘各種水果；在農田中，刨白薯、挖花生、掰玉米，感受豐收的喜悅。地址 交通路線 東直門乘936路到北臺下車西行300米即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路到雁棲鎮北臺下村后左轉，再西行300米即到。咨詢電話 69663618 票價 14.天華洞風景區 簡介 位于懷柔縣沙峪鄉境內的萬峰山中，距懷柔縣城28公里，距京城80公里。旅游區開發總面積為12平方公里，區內的古老長城與慕田峪長城緊緊相連，原始森林分布在該區的南側、東側，與新開發的臥佛山相映。本區既有古老的萬里長城，又有令人向往而神奇的“天華洞”。天華洞旅游區為兩山夾一溝的地勢，海拔高度在297～1170米之間。區內植被茂密，溪水清澈。地址 交通路線 東直門乘916路汽車到會議中心換乘到洞臺方向的中巴可達。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，青春路環島西行到慕田峪長城環島后，再西行9公里即到。咨詢電話 61631166 票價 成人15元，學生7.5元 15.北京生存島基地 簡介 位于懷柔縣紅螺東路6號，生存島的娛樂區包括：工藝制作區(陶藝、染織、木工、雕刻、漆器、金工、造紙模型)；農事科技區(種植、養殖、遺傳、標本、科普、釀造、食品加工)；軍體營區(防身術、擒拿、柔道、摔跤、射擊、鐵人三項、軍事訓練、野營野炊)；綜合娛樂區(水上競技、趣味體育、駕駛培訓、攀巖)。生存島還建有學生公寓、家庭公寓、俱樂部、餐廳。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車10元即到。北京北站乘郊游3次列車直達。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿迎賓路或開放路到懷柔縣城北鐵路橋左拐600米即到。咨詢電話 60681155，60681166 票價 成人16元，學生11元 16.百泉山風景區 簡介 位于懷柔縣峪道河北雁棲湖與幽谷神潭之間，距京城63公里。景區以其特殊的地理環境、雄奇的山體結構、豐富的植被及礦泉資源，構成了得天獨厚的自然景觀。山中隱藏的數百山泉使峽谷溪流不斷、潭潭相連。著名景點有“如來佛掌”、“立鷹峰”、“擎天柱”、“小黃山”、“太極谷”、“陰陽魚眼”、“飛云瀑”、“圣母潭”等。地址 交通路線 乘936路公共汽車直達，也可乘916路公共汽車轉車到百泉山。駕車可走111國道到懷柔，一直往北行駛大約20公里，有路標。咨詢電話 61622954，61622964，61622947 票價 16元 17.鄉間情趣園 簡介 位于懷柔縣城北6公里的雁棲鎮范各莊村，占地75公頃，分為采摘區、休閑區、植樹區。采摘區有果樹4萬余株，品種50余種，從6月中旬至10月底，可以采摘不同季節成熟的鮮果，主要有桃、櫻桃、杏、李子、柿子、紅果、蘋果等。休閑區包括游泳池、釣魚池、摸魚池，四周被各種果樹圍繞。植樹區接待各界人士種植各種紀念樹：婚慶樹、祝壽樹、事業樹、友誼樹、成長樹等，樹權歸種植者所有。按規定，果樹所有權15年，長青樹30～50年。如果種植的是果樹，在果實成熟期植樹者可攜帶一家老小來采摘，別有一番情趣。地址 交通路線 從北京北站乘郊游列車在范各莊下車或從東直門乘936路至雁棲環島下，或東直門乘916路懷柔三中下車。駕車可從三元橋下下京順路到懷柔，北行至雁棲環島左拐，沿范崎路行駛大約1公里即到。咨詢電話 61667764，61667635 票價 15元，團體優惠(50人以上)18.湖景水上樂園 簡介 位于懷柔縣雁棲鎮，是中外合資興建的大型戶外游樂項目，依山傍水，占地面積約10萬平方米，可同時接待15000人。樂園的建筑設計及裝修全部以加勒比風絡為主線，充滿了濃郁的熱帶風情。游樂項目齊全，主要有格倫達涌浪沙灘、加馬可滑道、巴哈瑪泳圈滑道、阿莫森漂流河。地址 交通路線 乘916路至懷柔下車乘小巴即到。北京北站、北京站乘效郊游1次、3次列車可達。駕車可從三元橋下京密路，一直往北行，有路標。咨詢電話 60661066，65671415，65681062 票價平時50元，周六、日80元 19.鱗龍山風景區 簡介 位于懷柔縣黃花城鄉，西南與昌平交界，西北與延慶相接。巍峨的鱗龍山是群山之冠，雄偉的黃花城長城蜿蜒其上，周圍地貌堪稱華北之最，山巔聳立著花崗巖石林，是攀巖活動的好場所。著名景點有“鱗龍石雕”、“漢闕石門”、“將軍峰”、“達摩石”等石景，“獅頭瀑”、“中天潭”等水景。其中“獅頭瀑”落差66米，天梯上邊還有“山鬼”巖畫。地址 交通路線 東直門乘961路到黃花城再轉車。駕車可從亞運村走安立公路，經過小湯山、營山、九渡河、黃花城一直到鱗龍山風景區。咨詢電話 69640129 票價 成人15元，學生8元 20.愉然原始部落 簡介 位于懷柔縣三渡河可，距縣城12公里。園區占地千余畝，依山傍水，氣候宜人。周圍山巒起伏，果樹成蔭，清澈見底的懷沙河長年奔流，充滿濃郁的原始氣氛。游樂園效仿原始社會部落形態，建造了各種簡陋的生活設施，如：石片房、小木屋、泥屋群、燒烤場、魚池等，樸素無華、古風濃郁。另外還有祭祖表演、搭弓射箭、劃船、篝火晚會等娛樂項目。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車(20元)即到。駕車可從三元橋下京密路到懷柔，沿迎賓路過環島真行，到迎賓路北環島后左轉，再行駛大約15公里即以。咨詢電話 61621954，61621148 票價 成人16元，學生8元 21.紅螺寺景區 簡介 位于懷柔縣青春路環島北4公里，距市區54公里，是一處以雄偉壯麗的紅螺山為背景，千年古剎紅螺寺為主體、廣闊秀美的自然景觀為襯托的旅游度假區。紅螺寺始建于東晉，為十方常住寺，是北方最大的佛教叢林，千年以來一直是佛教圣地。歷屆住持多由皇家命派，高僧頻出，世有“南有普陀，北有紅螺”之說。寺院占地7公頃，北倚紅螺山，形成一寺兩園三林區的景觀格局。南臨紅螺湖，整個寺院掩映在千畝碧波之中。周圍層巒疊翠、古木參天、四季常青。寺內有“御竹林”、“雌雄銀杏”、“紫藤寄松”三絕點綴其間。地址 交通路線 宣武門乘游

6、游16路直達，或東直門乘916、936路至懷柔再轉車。駕車可從三元橋下京順路，沿迎賓館北路行5公里即到。咨詢電話 60681639，60681175 票價 20元 22.慕田峪新景區 簡介 位于慕田峪長城北側，以長10公里未修葺的長城為主體，風景季麗，景至奇特，著名景點有“擦邊過”、“翻身下海”、“天梯”、“鷹飛倒仰”、“黑江大洞”、“安樂洞”、“朝陽洞”、“珍珠泉”等。地址 交通路線 8點以前從東直門乘916路到懷柔倒小巴即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，向西北方向行駛17公里即到(有路標)。咨詢電話 61626505，61626873，61626022 票價 20元 23.京北第一漂 簡介 位于懷柔山區琉璃廟鄉龍潭澗自然風景區內。這里的龍潭河水域長，清澈見底。野鴨漫游在湖面，小魚小蝦嬉戲在水底。岸邊有綠柳白楊和潔白的細沙灘。漂流地段約5公里長、兩岸懸崖陡壁，如刀削斧砍。漂流的竹筏和皮筏可一人獨樂，也可三五人結伙。可競技，也可娛樂，特別適合青年人。地址 交通路線 東直門直接乘936路到柏查子村，再坐小公共汽車10分鐘即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路行至柏查子路口，有路標。咨詢電話 61618140，61618157 票價 16元，漂流10公里150元，1公里30元

五、門頭溝 1.靈山風景區 簡介 位于門頭溝與河北交界處，距市區122公里，海拔2303米，是北京地區最高峰，因為海拔高、溫度低而成為京郊避暑勝地。雖然靈山方圓只有25平方公里，卻是京郊唯一集高原、草原風光為一體的自然風景區。這里天然景觀獨特，夏季氣候變幻莫測，山間云霧繚繞，既有暖溫帶植被又有西伯利亞寒冷地帶親緣植被，生長著杜鵑、丁香、白樺林和榛子、黃花、玫瑰等植物，尤以高山草甸最為著名，是新疆細毛羊、伊犁馬、青藏牦牛在北京唯一的天然繁衍養殖場。地址 交通路線 乘336、326路至河灘長途站，換乘929路支線直達靈山景區；駕車可在五孔橋沿阜石路到門頭溝雙峪環島往北，沿109國道按路標指示前行。咨詢電話 60857987，69815921，60857994 票價 30元 2.百花山保護區 簡介 位于門頭溝西部黃塔鄉境內黃花坨村南，距市區110公里，是北京市五個自然保護區之一，素有華北天然動植物園之稱。山峰海拔1991米，山勢陡峻挺拔，千姿百態。景區由四大部分組成，即百花山主峰景區、百花山草甸景區、望海樓景區、百花畔景區。35個景點分布在景區各處，其中以“百花草甸”、“百花山瀑布”、“萬年冰肌”、“山頂日出”、“云海升騰”、“螞蟻山”等最為著名。百花山動植物資源豐富，有四個植被類型，十個森林群落，植物種類有110科，動物種類有170種。地址 交通路線 蘋果園地鐵站乘336、326路河灘平下車，轉乘去百花山的旅游專車或長途汽車。自駕車可從航天橋沿阜石路到門頭溝后，沿109國道行駛100余公里即到。咨詢電話 60856110 票價 25元 3.潭柘寺 簡介 距市區40多公里，是一個登山健身、回歸大自然的好去處。潭柘寺是一座千年古剎，人稱“先有潭柘寺，后有北京城”。這里四面環山，九峰擁立、古樹參天、佛塔林立，面積121公頃。寺內泉水終年潺潺，山門外南山坡上的上下塔院共留存75座僧塔。山上長著古樹名木及大量的花灌木，每年初春，玉蘭花開，吸引大批游人前往觀賞。地址 交通路線 可從蘋果園地鐵站乘931路公汽或乘游7路直達。駕車可從五孔橋沿阜石路西行至108國道可達。咨詢電話 60862505，60862500 票價 30元 4.戒臺寺 簡介 距市區35公里，占地面積4.4公頃，至今有1300多年歷史。寺內以戒壇、奇松、古洞著稱于世，規模宏大，有“天下第一壇”之稱。寺內名木古樹、奇花繁草甚多，現存的古丁香、牡丹、太平花、四季錦帶均有200年左右的樹齡，極具觀賞價值。地址 交通路線 游7路、931路直達；或乘336、326路至河灘，再轉長途車可達。駕車可從五孔橋洞阜石路到門頭溝區石門營，有路標。咨詢電話 69802645 票價 30元 5.珍珠湖風景區 簡介 位于門頭溝區雁翅鎮珠窩村西，是興建永定河珠窩水庫形成的湖泊，因湖內生長的河蚌數量多且大而得名。湖長9公里，集水面積5平方公里。湖水清澈、平靜如鏡，藍天白天、高山樹影倒映其中。湖面可蕩槳泛舟、網魚撈蝦。著名的亞洲第一鐵路拱橋飛架橫跨湖上，成為湖一處獨特景觀。湖上有一自然村落杏花村，每年春季杏花競相開放。湖兩岸勢陡峭，峰巒疊嶂。夏秋時節兩岸巖崖布滿青苔，盛開著群芳爭艷的鮮花，色彩美麗。地址 交通路線 北京南站乘815次列車到珠窩站下車，或開車沿109國道直達，或乘地鐵到蘋果園站，轉乘326路到門頭溝河灘站，再乘長途汽車到珍珠湖。咨詢電話 61838322 票價 10元 6.妙峰山風景區 簡介 位于門頭溝北路，距市區45公里，海拔1291米，有木本植物600余種，是天然的植物園。玫瑰花、丁香、杜鵑、茉莉、金針此開彼落，形成“四面有山皆如畫，一年無日不看花”的特有景致。清代至民國期間來娘娘廟燒香許愿者頗多，曾聞名一時。主要景點有仰山棲隱寺、滴水巖、紅櫻桃山莊、靈官殿院、回香亭、關帝殿、菩薩殿院等。地址 交通路線 蘋果園乘336、326路至河灘，再換乘門頭溝至妙峰山的汽車。駕車可從頤和園沿頤陽公路到溫泉，或順903車線走到軍莊路口右拐，再行5公里后見叉路右拐，有路標；或從航天橋走阜石路到門頭溝，再走109國道行10公里至擔禮村路口有路標。咨詢電話 61882936 票價 20元 7.爨(川)底下村 簡介 位于門頭溝區齋堂鎮，距市區90公里。該村距今已有400多年歷史，現保存著500間70余套明清時代的四合院民居，是我國首次發現保留比較完整的山村古建筑群，布局合理，結構嚴謹，頗具特色。爨底下村屬清水河流域，自然植被良好，綠樹成蔭，讓人大有“世外桃源”之感。地址 交通路線 蘋果園乘326路、展覽路乘336路至河灘，換乘至爨底下村的汽車。駕車可從五孔橋上阜石路到門頭溝，再沿109國道到河灘車站有路標。咨詢電話 69816574 票價 10元 8.小龍門公園 簡介 位于門頭溝區清水鎮齊家莊，地處靈山腳下，是天然動植物園，有動物700余種，哺乳動物40多種，鳥類150種，植物844種。公園以其豐富的動植物資源、雄偉的山體、層巒疊翠的自然景觀和涼爽宜人的氣候吸引眾多的中外旅客，是盛夏避暑納涼的好地方。地址 交通路線 從蘋果園乘929路支線至終點。駕車可從五孔橋上阜石路進入門頭溝區，沿109國道行駛即可到達(距門頭溝區大約87公里)。咨詢電話 60857665 票價 10元

六、密云 1.黑龍潭風景區 簡介 位于密云縣石城鄉境內，距市區100公里，地處萬里長城重要關隘鹿皮關腳下，是一條以飛瀑、深潭為主的風景峽谷，兼有奇峰異石及長城古樓。景區全長4公里，水位落差220米，景色如畫，18個名潭像碧綠的珍珠撒落在峽谷中；久負盛名的通天瀑從石壁頂端凌空飛落，轟鳴中水霧升騰，動人心魄；黑龍潭直徑5米，深不可測。地址 交通路線 星期

六、日早晨宣武門教堂前有專線車直達，平時可從東直門外乘長途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車；或從北京北站乘7: 15分的郊落3次列車石塘路下車；駕車可走京密路到密云水庫后向西北方向再行13公里即到。咨詢電話 69050028 票價 20元 2.京都第一瀑 簡介 位于密云縣密云水庫以北4公里石城鄉境內，地處黑龍潭、清涼谷之間，距市區100公里，是北京地區最大的瀑布。景區全長3公里，水位落差200米，從頭一個“古尊迎客”到最后一個“六潭連珠”，共有造型奇特的潭瀑10個。其中10米高的瀑布4處，3～5米的跌水更多。第一瀑落差6.25米，蔚為壯觀。周圍山峰峻拔雄偉，虎頭峰、鴿子石、通天塔形象逼真。地址 交通路線 星期

六、日早晨在東四十條、宣武門教堂前有專線車直達，平時可從東直門乘長途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車(路上2小時)；或從北京北站乘7: 15的郊游3次列車石塘路下車；駕車可走京密路到密云水庫后向西北方向再行13公里即到。咨詢電話 69050288，69050028 票價 20元 3.臥虎山旅游區 簡介 位于密云古北口鎮河西村潮河西岸，海拔665.2米，因山頂形狀酷似兩只一仰一俯的老虎而得名。臥虎山長城全長13.6公里，有敵樓20余座。登上主峰極目遠眺：東面是隱藏在煙霧之中的霧靈山，西面是蜿蜒曲折的螞蟻嶺，南面是水若鏡面的密云水庫，北面是有著一派塞外風光的桃山。山下是一座孤立的、兩丈多高的黃土柱子，狀似人腿，這就是有名的七郎墳。臥虎山附近有文物古跡幾十處，如金公廟、太平案、鐵門關、萬壽山野豬嶺等。地址 交通路線 從東直門乘汽車至密云再轉乘小巴即到。駕車可從三元橋下京密路到密云，走101國道往北行駛，有路標。咨詢電話 69027774 票價 4.精靈谷風景區 簡介 位于密云縣四合堂鄉，京都第一瀑以北數里。全長近5公里的游程，處處是是，是避暑攬勝的理想之地。著名景觀有“五彩吊橋”、“飛來之舟”、“靈泉”等。精靈谷的“靈”在于泉、靈泉仙池更是妙不可言，7個高低錯落、形狀各異的盆池，散落在青山、綠蔭之中，池水清澈透底。景區內備有食宿、餐飲、野味燒烤、山野卡拉OK等設施。地址 交通路線 從東直門外乘長途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車(路上2小時)。駕車可從三元橋下京密路至密云，往密水庫方向(西北)行駛大約30公里即到。咨詢電話 69050239，69050259 票價 20元 5.白龍潭風景區 簡介 位于密云水庫東岸太師屯鎮，距市區95公里，景區面積4平方公里。景區內山靈水秀、疊潭垂瀑、峰多石怪、松柏滿坡，還有戚繼光、乾隆、李鴻章等人的碑刻和元代的石像浮雕。據國家環保部門測試，這里的水質、氣溫、氧氣含量、風向等指數，全部好于國家一級療養區的標準。1986年被選入“北京十六景”之一。地址 交通路線 游12路從東四十條(42路站)發車直達，或從東直門乘長途汽車到密云終點站下車，換乘中巴直達；駕車可走京密路到密云，再沿京承路行25公里見路標右轉即到。咨詢電話 69038558，69038586，69038398 票價 20元 6.桃源仙谷風景區 簡介 位于密云縣石城鄉境內南石城村，地處云蒙山麓，距京城90公里。景區東起密云水庫，西至觀峰臺之巔，總面積16平方公里，一湖六瀑十三潭等70余個景觀鑲嵌其中。整個景區山巒連綿、峽谷縱深、森林茂密，融溪、潭、瀑布、山峰、峽谷、花木于一體。此外，人們還可在浩渺的桃園仙湖游泳、垂釣、劃船、騎雙人自行車船。地址 交通路線 從東直門乘長途汽車至密云，再換乘密云至四合堂的班車。駕車可從三元橋下京密路到密云，沿西線行至石城鄉南石城村即到。咨詢電話 69050109，66170250 票價 16元 7.九道灣大峽谷 簡介 位于密云縣石城鄉石城村西。峽西北有石挖山，南有斑馬山，兩山聳峙，九灣河蜿蜒其間，處處流泉飛瀑，水流潺潺。景區內“流沙”、“燕尾”、“雙瀑”、“石洞”、“白沙”、“幻景”、“懸石”、“蝸牛”、十多個深潭，方位、角度自然天成。景區有三奇：“龜蛙石”、“石腳印”、“一步涼”。景區內設天然游泳池、帳篷區、木屋、招待所。每年9月至10月還可采摘油栗子、蘋果、雪花梨、核桃。地址 交通路線 從東直門乘至密云的班車再轉乘密云水庫西線大小班車，直達景區口。駕車可從三元橋下京密路到密云，向密云水庫方向西行大約25公里即到。咨詢電話 69050004 票價 20元

第五篇：餐飲投資可行性研究報告

餐飲投資商業計劃書——LV辣菜館  擬定名稱：

 LV辣菜館（Love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳） 選址條件：

 上海五角場標準門面房，具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學社區，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。

 市場調研：

 經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群以五角場商圈的辦公白領、商業從業人員和顧客、周圍龐大的大學生群、周圍龐大的楊浦區居民群；競爭對手主要為現存和即將開業的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少；五角場所在商圈過去非常發達，新的商業氛圍全面營造好后，短期內將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈；與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確，供應商關系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。 餐飲特色：

 以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚湘贛飲食文化，以“辣”為主色調進行菜色設計，將辣菜文化與時尚元素結合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣；設計快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。

 擬定規模：

 建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。 擬定人員：

 2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員（含領班和收銀），月工資總額控制在1萬元以內。 開業準備：

 2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業，5月1日正式營業。 開業策劃：

 試營業兩周，正式開業慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優惠；媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。 投資預算：

 房租和押金周轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉資金1.5萬元，合計33萬元。 經營成本：

 房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。 固定資產折舊：

 固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。 盈利預算：

 預計月營業額15萬元，預計65%毛利（內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售）即9.75萬元，固定資產折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。 生存分析：

 單店盈虧平衡點為每月營業額9.12萬元，即平均每天營業額0.304萬元，年營業額109.44萬元。第一年的年營業額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調整或轉賣；第一年的年營業額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設法改善；第一年的年營業額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發展。 利潤分配：

 年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續投資開店，即27.54萬元；年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。 擴張計劃：

 如果第一年的年營業額達到180萬元且凈利潤中用于繼續投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。

餐飲開店計劃書

《禾口一粥》食府策劃書

一． 前言

民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：1，酒店：以規模經營取勝。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地？“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

二． 市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥（紅）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康！僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

三． 消費者研究 1． 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2． 主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

3． 主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。（給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會）

4． 重要性：病人，學生，老人需要營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便；更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

四．主要產品：300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款

配套產品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

2．鹵菜：各地特色鹵菜（如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜），鮮族泡菜等。

3．各地特色小吃：

1． 北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

2． 南方風味：臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心

餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，廣東潮洲豬油芝蔥餅，廣州小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

五 市場建議

近期:

1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.2.外送服務:粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,學校,家庭.統一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.中期

1.逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.2.專柜和店中店:利用別人的場地經營.可以自營,也可以送貨由比人經營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區等等)

3.與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.4.建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.遠期 工業化生產:通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售

以上過程逐步推廣大約需1到3年時間

六 商品定位大眾化系列食品 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗

極品類50-100元/碗餐具:一次性 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預約.七 人員配備

(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據具體情況定人員.八 投資預算 場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一)預付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)桌子：一張100元，8張共800 元.凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元.電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元(爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個；蒸籠一套等)資料費:2800元.運作資金：2000-5000余元

證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費2000元

合計:26410—37410元。

2．100平米店預算

租金5000元.如租二樓還要低(各地區情況不一)預付三個月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)桌子：一張100元，16張共1600 元.凳子：一把30元，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元.電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其余：零散物件2500元(爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個；蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：2000-5000余元

證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費2000元

合計:55210—88210元。

九 效益預算

1．30-50平米店：以每天流水(營業額)2000元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。十 創意方向

本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

副頁所列的<粥譜>并非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業化,商業化,造福于大家,并從中獲得效益.近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創業者首選。

下圖是家庭和粥店的比較:

品種 制作方式 作用 原,配料采購

家庭 單調 費事,費時 充饑,調味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業

粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業,采購易,配料全,價格低,不浪費.原,配料采購的有利條件: 原料易購.各地都有糧食批發市場,就地采購.自然有人送上門.配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當地購到.各地還可以將本地有特色的產品加近來,豐富品種,做出特色.配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.十一 公關策略

1.政府的支持

向政府有關部門領導闡述本企業思路,與再就業結合,增加就業崗位,在本市設流

動售貨車形成網絡經營.既增加就業,擴大了影響,也增加效益.與扶貧結合.許多貧困地區有獨特的特產資源.如爭取當地政府支持,將當地的特產轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金” 2.醫學,營養專家的支持

本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等新聞界的支持

電視臺,電臺的<生活>類欄目聯辦各類活動,宣傳工作本品

報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.4 其他公關活動

如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.十二 結語 芝麻,開門吧!

在當今的商業大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業需要:一個好創意,一個好產品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己!不經歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.芝麻,開門吧!

開餐飲店流程 開餐飲店

一、創業診斷

１·創業須知

（１）最能讓外行人發揮其特色的行業之一

（２）毛利極高、凈利極少

（３）資本回收時間，必須越短越好

（４）完全回收資本須五－六年的時間

（５）成本控制 Ａ·直接成本

ａ·主要材料、配味料、裝飾材料

ｂ·約占營業額的３５％，但不可超過４０％

ｃ·提高采購技術及庫存管理；壓低材料費支出

Ｂ·間接成本

ａ·人事費：約占營業額的２０％；與材料費合并，不得高于營業額的６０％

ｂ·租金： 約占營業額的１０－１２％

ｃ·水電燃料費：以５％為上限

ｄ·消耗品費：約占營業額的４－５％

ｅ·稅金：約占營業額的５％

ｆ·雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業額的５－８％

ｇ·資本利息：約占營業額的４％

ｈ·設備折舊：保留５％資金，以備未來設備與裝璜之整修

（６）做好計算管理

Ａ·營業額＝總席數＊周轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數

Ｂ·凈利＝收益－費用

ｃ·營業額高，毛利多并不代表利潤也多

２·生意興隆之要訣

（１）如何使店務欣欣向榮

Ａ·選擇有利的據點

Ｂ·卓越的經營技巧－擬定經營方針

賣給誰 ━━━━━━━━→ 掌握顧客層面

賣什么 ━━━━━━━━→ 商品的內容

價格多少━━━━━━━┓ &nbs p;┣→

銷售的技巧（包括應對、服務等）如何賣 ━━━━━━━┛

Ｃ·改正「只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意」的觀念

（２）迎合善變的顧客 Ａ·更新店鋪設計

Ｂ·積極開發新商品

Ｃ·加強人事改進（譬如：改善服務態度）

Ｄ·實際表現新的企劃（３）確保店??生意興隆需：

Ａ·掌握合適之顧客層次

Ｂ·確實做好對顧客服務 Ｃ·信用

３·經營者所需具備之條件

（１）具經營能力

（２）掌握經濟動向

４·開業的首要工作－擬定籌措資金計劃

（１）資金來源：本身、熟人、金融機構

（２）必須資金

Ａ·土地購買費

Ｂ·店??建筑費

ａ·硬體建筑費

ｂ·電力工程費

ｃ·供排水工程費

ｄ·瓦斯工程費 ｅ·空調工程費

Ｃ·裝璜費

Ｄ·廚房機械器具費

Ｅ·冷暖氣機費

Ｆ·桌椅等家具費

Ｇ·雜物備品費

Ｈ·消耗品費

Ｉ·其它費用

二、地點選擇

１·一般人最初會考慮的地點：

（１）車站前的商店街

（２）鬧區

（３）商業大樓內的出租店

（４）購物中心內

（５）批發商店街

（６）商業區

（７）學校附近

（８）鐵、公路沿線

（９）現有的商店街

（１０）住宅區

＊ 并非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。

２·最具發展潛力的地點：新興社區（譬如大片住宅區或以大工廠為中心，發展出有車站、學校、行政機關、商店街等新興都市）

（１）因成敗風險大，需事先詳細調查，并探討其發展潛力。

（２）著重新興社區的地點

３·提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境

１）由相對位置關系來探知某地點是否具有價值，譬如：距離車站的遠近，附近商店之經營型態，該地點是否擁有市場潛力招攬理想客戶之條件。

（２）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性

（３）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。

４·立地條件調查標準（１）以質、量關系作衡量

質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的所得中，所占之比例。量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。

（２）包括：

Ａ·有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）

Ｂ·商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）

Ｃ·客戶階層（職業分布狀況及平均所得）

Ｄ·交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）

Ｅ·商店街之知名度、形象

Ｆ·與該都市中心的關系

Ｇ·地價

Ｈ·該街道的發展性、特性

５·車站前的商店街

（１）以流動顧客居多，顧客層復雜

（２）決定該地區繁榮與否之條件：

Ａ·商店與車站前馬路的關系

Ｂ·車站前商店街的街道特性（如：馬路寬度、汽機車流量）

Ｃ·有無通道至市中心

６·住宅區

（１）新店是否生意興隆，取決于：

Ａ·顧客的選擇

Ｂ·商品的內容

Ｃ·服務態度

（２）使店面繁容的方法：

Ａ·選擇住宅區前或中間之道路

ａ·十字路口附近，行人流量大

ｂ·附近無競爭商店

Ｂ·向附近居民作促銷

ａ·制作特殊ＤＭ

ｂ·突顯商店特性，內部重點裝璜

ｃ·將商品包裝成禮盒，以便送人

ｄ·假日時，顧客增加，增加服務速度

ｅ·為單身、公寓居民、遲歸者預備餐點、宵夜

ｆ·呈現出符合當地風土民情之氣氛 ｇ·加強與居民的人際關系，閑話家常

７·商業大樓或百貨公司

（１）租用商業大樓應注意：

Ａ·該餐飲店是否適合當地環境

Ｂ·大樓內之主要商品對顧客之吸引力及與本身店鋪設定之顧客是否重覆

Ｃ·開店位置最好設于通道處較佳

Ｄ·估計大樓內可容納人數，若大樓內６０％已成為顧客，再觀察是否有吸引樓外顧客之可能性。

Ｅ·其它店鋪之業種

Ｆ·有無電梯、照明、招牌等

Ｇ·設備費、管理費如何分攤 Ｈ·營業時間有無限制 sp;Ｉ·營業保證金、租金

（２）詳加考慮資金運用－事先準備周轉金因存在同類商型競爭商店，需等半年至一年生意方上軌道

８·頂店注意事項

（１）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評

（２）簽定合約前，先取得房東同意

Ａ·合約上有可轉讓字樣

Ｂ·租約期限５年以上

（３）核對財務明細

Ａ·以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格

Ｂ·再估計個別項目價值

Ｃ·損壞、不需要者，事先扣除

（４）衡量「頂讓權利金」的價值

Ａ·頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重 衡量

Ｂ·將此筆費用列入長期資金

Ｃ·請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往

Ｄ·頂店后，更換店名，并呈現不同風格

９·簽定租貸契約時需注意

（１）租金、押金應給付多少

（２）租貸契約應該簽多長

（３）多久調一次租金、調幅多少

（４）租貸所得稅金由誰負擔

（５）硬體設備是否完善 １０·購買營業兼住家之店面需核對

（１）賣主是否為店鋪所有人

（２）能否由所有人一人之意思出售、租借

（３）買下后能否轉賣或自由處理

（４）有無一屋兩賣之情形

（５）合約書所載范圍是否明確

餐廳開業計劃書

做好餐廳開業前的準備工作，對餐廳開業及開業后的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業人士來說也是一個挑戰。采用倒計時的手法，將餐廳開業籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。

一、餐廳開業籌備的任務與要求

餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區域及責任范圍

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

(二)設計餐廳各部門組織機構

要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。(三)制定物品采購清單

餐廳開業前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1、本餐廳的建筑特點。

采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

3、行業發展趨勢。

餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。

在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。(四)協助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。(五)參與或負責制服的設計與制作

餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業的慣例。(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。(七)參與員工的招聘與培訓

餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。(八)建立餐廳各部門財產檔案

開業前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。(十一)部門的模擬運轉

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

二、餐廳開業準備計劃

制定餐廳開業籌備計劃，是保證餐廳各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。表一：工作倒計時表

計劃裝飾期 — 天 月 日試營業 月 日正式營業（具體實踐根據實際情況落實）交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設定 表三：投資費用預估

表四：臺位及布局（此表及供參考）

表五：價格定位及業績預估分析（僅供參考）

主題餐廳創業計劃書

執行摘要

本創業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產品項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。1.1 項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為“天之素”食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟顧“天之素”食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。1.2 產品和服務介紹

“天之素”食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務： l 向顧客提供保健素食餐品 l 為顧客提供保健飲食咨詢 l 向每位顧客贈送素食文化手冊 l 定期面向會員進行免費健康培訓 l 為會員制定保健飲食方案 l 向會員贈送書籍與光盤 1.3 市場機遇

1.3.1 “民以食為天”是永恒的真理，餐飲業是長青行業。

改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。1.4 產品和服務的競爭優勢

l 產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

l 眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

l 產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。

l 餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創業經營的，因此可以發揮大學生文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。1.5 重要使命

“天之素”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出“天之素”系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。1.6 成功關鍵

l 開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出

餐品的食療保健功能。

l 從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高于40%。開營養早餐配送店的投資分析

開早餐店，選址宜在大型住宅小區內，專門為小區住戶提供營養合理的早餐，也便于在小區內部開展外賣服務。既為營養早餐，那就一定要著眼“營養”二字。經營種類，主食可提供面包、搭配牛奶、豆漿、果汁，同時配上蘋果、香蕉、橙子、西紅柿等時令新鮮蔬果。通常大家早餐不習慣吃水果，然而專家們建議，科學的吃法是早上和飯前，這樣營養更加均衡，而且有利于吸收。

王女士是一家娛樂城的服務員領班，常常工作得很晚。盡管每天早上困得不行，還是得爬起來為丈夫和兒子做早餐。她說，外面小攤上的早餐實在不衛生，讓人不放心，再加上傳統早餐營養結構不合理，兒子又正在長身體，因此寧可中斷自己的睡眠，也要親自為家人做早餐。由此看來，開一家營養早餐配送公司，也大有文章可做。

店面選擇在大型住宅小區內，專門為小區住戶提供營養合理的早餐，也便于在小區內部開展外賣服務。既然是營養早餐，那就一定要著眼“營養”二字。經營種類，主食可提供面包，搭配牛奶、豆漿、果汁，同時配上蘋果、香蕉、橙子、西紅柿等時令新鮮果蔬。通常大家早餐不習慣吃水果，然而專家們建議，科學的吃法是在早上和飯前，這樣營養更加均衡，而且有利于吸收。吃慣了油條胡辣湯，很多人口味一下子難免改不過來，所以，還可以選擇小米稀飯、饅頭小菜、煎雞蛋等這些傳統早餐品種。在經營時，既可以由顧客隨意點，也可以借鑒西式快餐的方法，將早餐品種搭配成套，例“面包＋牛奶＋蘋果”，“饅頭＋小米粥＋煎雞蛋”，這那就很標準的套餐模式，方便顧客選擇。公司的經營方式可采取集中加工，設店定外賣和分散投遞到戶的經營模式。早點式樣設計提示：

1）主食：面包、包子、饅頭或其他糕點； 2）副食：咸菜或其他特色小菜；

3）飲料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態食品； 4）設計制作早點專用飯盒，將主食、副食、飲料一式一盒，這樣便于快遞和出售；

5）早點設計應根據不同地區不同口味和健康飲食制訂，根據大眾普遍定量，價錢不要太貴，如果業務量大，則免收專遞費。如果你每天能為10家單位1500左右人專遞早點，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，還剩2200多元。投資預算：

1、操作間設備投資約計2萬元；

2、購置送餐車5輛，計25000元；

3、操作間辦公室年租金19200元；

4、操作間辦公室裝修10000元；

5、廣告宣傳費用約計10000元；

6、辦理營業執照，衛生許可證等證件約計3000元；

7、電話兩部2160元；

8、其它綱用1000元；

9、周轉資金20000元，共計投入資金110360元； 收益分析：

1、店剛開始運營，業務量肯定不大，按最低訂餐數量計算，每天1000份，標準早餐為每份2元，每天合計收入為2000元，每月即為6萬元；

2、店需招聘業務員，廚師糕點師、營養專家，業務經理、采購員、雜工等人員。估計每月工工資為15000元，房租每月1600元，電話費每月600元，水電費約1200元，送餐車油費及各種費用共計2000元，購置原材料20000元，不可預見費用1600元，稅金3000元，合計每月費用為45000元；

3、店每月純利潤為60000-45000元=15000元，一年即為15000×12個月=18萬元；不到一年時間就可收加投資。籌建“素食餐廳”三步曲

消費者的需求就是經營者的商機。面對“穿要布，吃要素”的消費潮流，你想不想開辦一家素菜餐廳，想不想開好一家素菜餐廳？

隨著社會的進步和人民生活的富足，食素的人群越來越大。我們應當看到這一發展趨勢，抓住有利商機，投資興辦“素食餐廳”，也許就會在擁擠的餐飲市場中開發出一片新的天地。

選好開店地區位置

想投資興辦素食餐廳，首先要做好市場調查，摸清周邊環境。素食之風勁吹雖是一種社會現象，但需求群體各異，投資選址要有區別。首先要選靠近寺廟和古跡名勝之地。寺廟、古跡名勝之地皆為圣潔之所在，隨著改革開放政策的實施，旅游事業的發展，“天下名山僧占多”的佛寺古剎，已成為 旅游線上的熱點，“借佛游春”，“向佛祈福”的旅游者數以百萬計，這些因素有力地推動了寺廟經濟及飲食業的繁榮，使寺廟菜日益趨向市場化。在這些地方投資興建素食餐廳會有廣闊而美好的前景；二是要選擇生活水平和文化水平比較高的消費群體所在地區。因為當今人們不是“貪而吃素”而是“富而吃素”，對素食的追求，與其物質文明程度和精神文明程度息息相關；三是要先沿海后內陸。沿海地區經濟發展迅速，生活水平高，比較講究飲食文化，注重健康飲食的人比較多，接受素食文化的人士也相應廣泛；四是積極向以葷食為主的地區進軍。調查表明，自改革開放以來，一些以葷食為主地區的“富貴病”增長率較高，人們已經逐漸認識到常吃肉食的危害，開始向素食靠近；五是依托綠色生態園開辟“素食餐廳”。據了解全國已建有綠色生態園餐廳60余家，可真正實現“綠色生態鏈”（有綠色種植、養殖、食品加工）的不到5%，絕大多數生態園以經營葷菜、海鮮為主，燕、鮑、翅、參占有相當比例，綠色鮮蔬、山野菜、菌類菜肴的數量很少。從長遠經營策略分析，在綠色生態園增設“素食餐廳”，可大為增強對消費者的吸引力。

強化原料、菜品和烹調方法的開發創新

素菜是中國烹飪的一大類型，要開好一家素菜餐廳，就要繼承和發揚祖國素食文化，并且同當代醫藥科學、生物科學、農業科學、食品科學等科學研究成果相結合，形成現代素食科學。

開發出一批符合現代人食用需求的創新素菜。開發與創新素菜，首先要進行原料開發。中國素食原料非常講究時鮮，正像清人李漁所說：“論素食之美者，曰清、曰潔、曰芳馥、曰松脆而已；至美之所在，能居肉食之上者，只有一字之鮮。”選擇素食原料要以清、凈、素、雅為標準。無論是三菇六耳、還是四時蔬果，都要隨時令的變化突出一個“鮮”字。有些稀有珍貴的素食原料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五臺山的天花菜，靈隱寺的西湖莼菜，長白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都應列入開發之列。

近年來，我國對山野菜的開發和利用也取得了可喜的成績，山野菜生長在野生環境中，沒有農藥的污染，沒有化肥的催生，沒有污染空氣的侵蝕，沒有基因的轉換，充分吸收著富含負離子的清新空氣，含有許多家蔬沒有的有益于人體的成分，是得天獨厚的素食烹飪原料。其他如水果類原料，如鮮果中的蘋果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠蘿、櫻桃、草莓、葡萄等，以及干果類的大棗、板栗、白果、杏仁、花生、蓮子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品類、面筋類等都是取之不盡的素食原料。

此外，還要抓好素食調味的開發與創新。中國菜是以“味”為核心，素食也毫不例外，但素菜調味與葷菜調味有著嚴格區別。中國素菜的調味原則是清幽、淡雅，突出原料本色本味，尤其是寺院素菜、宮廷素菜調味有著嚴格戒律，如不用“五辛”，即大蒜、小蒜、興蕖、慈蔥、茗蔥（以上為佛家戒律），或韭、*、蒜、云苔、胡荽（以上為道家戒律）。我主張現代素菜調味應本著既不違背傳統的戒律，又要因地、因時、因物制宜。現在，國內市場上新型調味料、各種調味汁層出不窮，調味方法豐富多彩，很多葷菜的調味料和調味手段不僅可以借鑒，一些西餐用的調味料也可融入。因物制宜就是要根據原料的物性實施調味，如鮮蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻類的調味方法、調味手段就不能一模一樣，應區別對待，以期達到盡善盡美。

要探索烹調方法的改革與創新。中國傳統素食花樣品種繁多，技藝精湛，享譽海內外。素料雖為普通之物，但經過烹飪高手的精心制作，卻能化平凡為神奇，創制出千姿百味的清素佳肴。就其品類而言，涼拌、熱炒、烹煮、燒燜、蒸扒樣樣俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高級素筵配套肴饌。其花色拼盤更是令人嘆為觀止，而且能用素料制出葷形，如素火腿、素雞、素蝦、素蟹、素牛腩、素肝、素腸、素干貝等，鮮美雋永，成為中國素饌中之佼佼者。筆者認為，今后對素食的烹制要求也應同葷菜一樣，要與現代生活節奏的加快相協調，那些制作工藝復雜、制作時間過長、有名無實的造型菜，如素魚、素鴨、素鵝等盡量不做；烹制家蔬、野蔬要多采用泡、拌、熗、白灼、生炒為好，以求能保持原料的原汁原味；烹制菌類、菇類原料以蒸扒為上；烹制豆腐、面筋、根莖類原料多采用熘、燒、燜、燉等方法最為適宜；烹制水果、干果、堅果之類原料，要多運用拔絲、蜜汁、蜜燜的方法；而一些蔬菜類原料、豆制品及面筋之類原料，采用生*的烹制方法很受客人喜歡，只要能因地、因人配制出不同風味的**醬，即可達到事半功倍的效果。做好“廣而告知”工作

要開好一家素食店，還要重視經常性的素食文化宣傳工作。前邊已經談到，常吃素食還是常吃葷食是觀念的轉變，它與消費群體的衛生知識、醫療保健知識水平息息相關。作為一個餐飲工作者和烹飪技術工作者，有責任向社會宣傳飲食科普知識，提高全社會的素食文化知識水平，引導消費，促進健康。

作為一家素食餐館，也應大力做好素菜的宣傳工作，如當今的一些素菜館，不僅在店內懸掛素菜宣傳圖片，還將素菜相關知識印成宣傳品，向社會廣為散發。這不僅有利于擴大素菜在社會的影響，更有利于素菜餐廳自身的發展。餐廳經營成功創業計劃書

有了創業計劃，你就可以按“計劃”逐項進行工作，并努力付諸實踐，在實踐中調整修訂計劃以臻完善，使之真正成為你整個創業過程中的“行動指南”。專家認為，一份成功的開業計劃應明確經營的規劃、步驟和要達到的目標。

創業戰略及規劃

每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在于：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定著創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定著創業企業能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

市場分析

市場分析，包括目標顧客情況、市場容量和發展趨勢、競爭對手的優勢分析。你的想法在市場上能否奏效？這個市場的發展有多快？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

營銷計劃

市場營銷計劃包括產品或服務、定價、渠道、促銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告；如果你面對的客戶是企業，你就要注重銷售人員。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。機會及風險

你一定要選擇你有經驗的和你所喜愛的工作。但同時必須注意：你所選擇的事業本身必須有發展前途，前景可觀。如果你所選擇的業種本身效益不佳，你就需要重新研究確定想進入的行業。在前景不妙的行業內，你很難成功。即使是你所熟悉的行業，你是否有獨到見地？你是否發現了別人尚未看到的商機??這對你的成功十分重要。同時，必須預測你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同方案。

財務計劃

企業財務計劃包括固定資產、變動成本、銷售利潤預測、盈虧平衡分析、現金流量分析。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創業者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。餐飲公司創業計劃書 一． 創業目標

發展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

二． 市場分析

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

三、實施方案

1． 綠色餐飲服務業的模型。

以顧客為中心，周到服務，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2． 目標市場的定位。

中高收入者能接受的餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

3． 市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1)

餐飲公司經營策略

員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

(2)

餐飲公司形象策略

在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性