第一篇：大學生創業必須具備的條件大全

大學生創業必須具備的條件

創業最忌盲目激情。大學生有創業熱情，但由于經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家認為，大學生創業必須具備以下硬件：

首先是經驗。大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的準備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

其次是資金。有調查顯示，4成大學生認為“資金是創業的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。

第三是技術。智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。

第四是能力。大學生由于長期接受應試教育，不熟悉經營的“游戲規則”，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合伙創業、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力。

第二篇：大學生創業必須具有憂患意識

大學生創業必須具有憂患意識

就業困難是導致大學生涌向創業大軍的一個重要原因，但創業也并非易事，對創業者的創業項目匹配、啟動資金、個人素質等都要求比較高。而初入社會的大學生，不僅經驗偏少，人脈關系偏弱，而且創業資金都不足，一般都需要父母供給。而這就預示著，大學生創業將承擔更多的風險。所以，大學生在創業中，機遇與風險是并存的，只有認識到這點，了解創業中最常遇到的風險，才能在一定程度上防患于未然。

一．經濟風險

創業必定是要投資的，但投資對于一個剛剛大學畢業的是一個困難，家庭好點的，家里給投資，但家庭一般的只能借錢和家里湊點。所以，大學生創業一定要考慮好經濟風險，做好心理準備和一定的備用資金準備。

二．時間風險

有一部分大學生是在讀書期間創業的，一邊讀書一邊兼職創業，創業是需要花費大量時間和精力的，大學生一旦開始創業，就會占用很多的學習時間。如果創業成功了，畢業后可以繼續事業，如果創業失敗了，專業沒學好，還得還債。因此，大學生創業就得考慮時間風險了，是選擇畢業后創業還是選擇邊讀書邊創業這得考慮好。

當然，有的創業項目在學校就能做了，比如手機店維修店，沒課的時候去店里做做生意就好了，當然如果想做的更大更全面，可以去加盟來點樂手機工作坊。也可以開個球迷精品店啊，大學生中很多都是球迷，利用課余時間開店營業就好了。

三．職業風險

大學生創業一般不會選擇自己的專業，并且會在長期的創業過程中放棄自己的專業，但創業不一定會成功，成功和失敗是并存的，如果失敗了，專業又放棄了，也很難再找到合適的工作。這就是職業風險，大學生創業者一定要有承擔職業風險的心里和勇氣。

四．情感風險

大學生創業一般是不會完全得到家人和女友的支持的，創業成功了人人愛之，創業失敗人人責之。面對愛情，在創業過程中，時間和金錢都是比較緊張的，和情感就會產生沖突，這樣，大學生創業者就得承擔很大的情感風險。大學生創業中必須要有情感風險意識，合理的安排時間和金錢。

大學生創業者很多都是孤注一擲，頂著很大的創業壓力，冒著隨時可能創業的創業風險，因此，大學生創業者必須要有足夠的信心和勇氣。增加一點自己的憂患意識，在創業前和過程中培養自己的風險承擔能力和應對能力。在創業路上留下自己成功的腳印。

第三篇：大學生創業必須注意的社會現實問題

大學生創業必須注意的社會現實問題

項目須平實

一些大學生創業,尤其是工科和經濟管理專業的同學,一上來就是大的,尤喜高新科技項目,或瞄準高端消費群體。殊不知,這些創業項目要求高,資金投入大,回收慢,對于初起步、“囊中羞澀”的學生來說,根本不合適。譬如,有兩個工學院的畢業生搞了個智能考勤機,有完全自主產權,光前期試樣費就花了三萬多。拿著初樣,跑到公司和機關“掃樓”推銷,只賣出兩臺,賺了五百多元。余下的全成了“擱貨”,投資和收入不成比例。所以,創業伊始,同學們要放下架子,做些貼近百姓的平民生意,如開擦鞋店,賣鹵味品等,本小有穩定的需求,以積累資金和商戰經驗,日后再圖更大的發展。

創業政策

雖然眼下政府鼓勵全民創業,但一些優惠政策的實施對象還是有范圍的。一些同學對此不甚了解,自認為會“一視同仁”,倉促上馬,結果競爭不過別人,導致開店失敗。學經濟管理的羅樹平就是這樣的一個例子。畢業后,他在新開的服裝批發市場看中了一個攤位,拉了三個同學合伙干,弄清了進貨的渠道,四人籌措好二十多萬元的資金,趕在冬季到來之前,從廣東、福建和江浙等地進了一批冬裝。可開業后,一樣的進價,就是賣不過別人。考核了各項經營成本,后來才從工商部門了解到,他們沒有本地戶口,對下崗職工減免的營業稅等優惠對他們不適用。慘淡經營二月,本錢虧去近半。

諸事沒理順

除少數家境殷實的學生外,大多數同學創業基本上處于“三無”狀態:無充裕的資金源,無像樣的經營場地,無銷售人員。啟動資金往往來源于家里“贊助”,或向親朋的借款。或是風險大,前途不明朗,融資難;或是父母的錢來得容易,又不太珍惜。還有經營場地,就是同學租民房當“寫字間”,很難取得客戶的信任。再者,潛在的成本沒算清楚帳,房租水電、通訊和交通費、稅收等沒有細目,“開業”幾個月后才攤入成本。推銷方面,主要靠自己在市場上亂拼亂撞,不舍得請社會上有營銷經驗的人傳幫帶,做了不少的無用功。應該找老將來掌舵,掌控好全局,為拓展市場空間鋪好路。

總之,大學生創業,年青是優勢,有雄心和干勁,但資金不足,經驗缺乏是“軟肋”。選擇一些短平快的項目起步,當小老板,立足當下,著眼于未來,相信經過市

場的磨壢,能成為新一代商海的弄潮人。

結束語:

為了響應中央關于“全民創業”、“以創業帶動就業”的方針政策和國務院及全國各級政府關于大力鼓勵與幫助大家特別是大學生創業的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學生創業并成功致富，同時帶動一批人員（特別是大學生）就業，中國創業扶助中心會同武漢成功創富傳媒發展有限公司及中國創富指南網站聯合推出此項“集中幫扶創業項目”計劃。目前已運作四年，擁有成熟的服務團隊，主要為項目方（連鎖加盟、技術培訓、產品招商等）提供與創業者的在線展示、交流，并為創業者提供專業的創業指導、服務。目前長期服務廣告客戶百余家，服務創業者近十萬名。

第四篇：頂尖銷售員必須具有的八大觀念

頂尖銷售員必須具有的八大觀念

時間：2010-05-05 | 來源：睿商在線 | 責任編輯：飛兒 | 閱讀：

作為一個頂尖的銷售員，一定要具有一些獨到的觀念，用正確的觀念指導自己的行動和提高業績，那么，頂尖銷售員需要具有哪些觀念?

作為一個頂尖的銷售員，一定要具有一些獨到的觀念，用正確的觀念指導自己的行動和提高業績，那么，頂尖銷售員需要具有哪些觀念?

觀念一：絕對地相信你的產品

千萬不要抱怨公司的產品價格太高，太缺乏創意與賣點，而為自己業績不佳去找一些看是合理的借口。我們在進入銷售這一行的時候，接受的第一課就是要對自己和所售的產品充滿自信，這種自信不是簡單的說教，而要滲透到你的行動當中，絕對地自信和不容置疑!不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產品，存在就是合理，缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題!銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經生產出的“產品”變現為“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團隊：當你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產品銷售出去!觀念二：客戶不都是上帝

很多時候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：第一條：客戶永遠是對的，第二條：當客戶錯的時候，請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利!觀念三：壓力是成長的熔爐

一次總監詫異地問我：你頭上怎么多了許多白發?答曰：均是領導的功勞!如果你在銷售過程中沒有感受到來自業績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個德性!或者是業績目標制定缺乏高標準，不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠夠到的，因為老板永遠都是不滿足的!

銷售中壓力時刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩!壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟!壓力是成長的熔爐!

觀念四：思路時刻清晰

思路(想)是行動的靈魂，清晰的思路決定你的工作開展將會有條不紊!一次負責處理一次客訴，客戶先是發表了長達半小時的譴責演說，表情憤怒不已!半小時

內我一句話也沒有說，只是不斷的點點頭和報以微笑表達著同情和理解，在客戶好不容易結束其話閘，我帶著微笑開起了我的總結呈辭：XX老師，我剛才仔細的聽了你所說的問題(表達我在仔細傾聽，暗示對客戶說話的尊重與對問題的重視)，我簡單的總結了一下，一共有三點，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就這三點逐一做一答復!一場原本很棘手的客訴，并沒有因為客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了!

銷售中經常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗!

觀念五：我們的價值是因問題的存在而存在一個企業需要的是一個能給企業創造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創造多少價值。每一個企業都有一個生態系統，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質。如果你進入的公司是一個系統很健全的企業，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執行工具”，但如果你進入的公司是一個系統尚未健全的企業，那你未來可能更多的是去做“系統設計的人”。

第五篇：大學生村官創業必須要有“三股勁”

大學生村官創業必須要有“三股勁”

大家好！我叫xx，2006年7月從xx大學畢業，2008年12月到xx鄉xx三村擔任村主任助理。作為一名普通的大學生村官，能在這里向各位領導和同志們匯報我的工作，我感到十分激動，也非常榮幸。下面，我把自己創辦黃鱔生態養殖基地的過程，向各位領導、同志們作簡要匯報。

到xx三村工作后，這里的工作生活環境，對于生在農村、長在農村的我來說，并不算陌生。但是說句實在話，心里還是有種說不出來的失落感。村民帶有疑問的眼神，艱苦的生活工作環境，村里大事插不上手、小事也干不出頭緒的茫然無措，都使我感到理想與現實之間的差距太大，一時不能適應。這三年到底怎么過？我在不停的問自己。是隨波逐流、混天度日，過一天算一天；還是有所作為，在農村這片天地留下自己的痕跡。我經過思考，堅定的選擇了后者。我認為，我們作為大學生村官，既然懷著一腔熱血和激情來到了這里，就一定要立足農村，干事創業，絕不能在三年的時間里默默無聞、一事無成。

2009年4月，縣委實施“村官創業行動”，舉辦村官創業培訓班，對我們進行創業引導和創業培訓，讓我更加堅定了創業的決心，開始尋找適合村情、民情的創業之路。xx三村臨近素有“小洞庭”之稱的東平湖，非常適宜發展水產養殖。然而，當地絕大多數村民養殖的都是以鯉魚、草魚、鰱魚為主的低效水產品。有些漁民也想養殖黃鱔、泥鰍等市場價值高、經濟效益好的高附加值的水產品，但苦于沒有技術。我想，如果讓群眾都能掌握這種技術，就能在湖區形成高附加值水產品產業鏈，增加村民收入，為農民致富趟出一條新路子。經過市場調查，我把創業項目瞄向了黃鱔養殖。黃鱔富含DHA、卵磷脂、“鱔魚素”和維生素A，具有很強的滋補保健作用和藥用功能，深受消費者喜愛。我仔細算了一筆賬，目前國內市場黃鱔年需求量在100萬噸以上，而野生黃鱔年產量只有40—50噸，目前人工養殖量最多只有20多萬噸，價格一直在高位運行，冬季能達到40—70元/公斤，夏季也在20多元以上，市場前景非常廣闊。發展黃鱔養殖，以10平方米的養殖池為例，在幾個月的養殖期內，就可創收2000多元，一個普通的養殖戶，建養殖池50口，收入就能達到10萬元以上。最重要的是，通過發揮黃鱔養殖項目的輻射帶動作用，湖區水產養殖年產值可增加5000萬元以上。

我向領導匯報了我的創業想法后，得到了他們的大力支持。縣、鄉領導幫我協調貸款五萬元作為啟動資金，村里免費為我提供土地作為試驗養殖基地。現在，經過一年多的努力，我已經建起占地700㎡，擁有完善的養殖配套設施，年銷售收入可達15萬元的小型黃鱔養殖基地。

創業的成果是令人欣喜的，但是創業的過程也是無比艱辛的。回首一年多來的創業歷程，我的體會是，要想創業成功，必須要有“三股勁”：一是有一股拼勁，二是有一股鉆勁，三是有一股韌勁。

大學生村官創業要有一股拼勁。

就是面對再大的困難也不怕，敢闖敢干，敢于“亮劍”。

黃鱔養殖技術是橫在我創業道路上的第一道難關。黃鱔養殖發病率高，一旦發病死亡率高，技術難度很大，我縣商老莊鄉有一戶養殖戶試養了一年多也沒有成功，至今整個山東省搞黃鱔養殖的也只有臨沂一家，還是產量較低的有土養殖。家里人和村里的養殖戶都勸我，“搞黃鱔養殖太難了，風險太大，一旦出現問題，你連這幾年的工資都賠進去也不夠，還是別養了。”但是我覺得，創業哪有不冒風險的，前怕狼后怕虎，畏畏縮縮什么事也干不成。河南能養，我們氣候、環境都差不多，山東一定也能養。我橫下一條決心，只要看準了的事，就是天大的困難也不怕，一定要把他干成。經過多方咨詢和互聯網查詢，去年6月，我來到全國有名的南京六合區竹鎮光明水產養殖培訓基地學習養殖技術。盛夏的南京，氣溫高達40度，天氣悶熱潮濕，我們北方人很不適應。學了不到兩天，我就中暑了，感到渾身無力，頭暈腦脹，老師勸我回去吧，等天氣涼快了再來。我當即就對老師說，“老師，鄉里、村里那么多人都在等著我的消息呢，我決不能半途而廢，就是天氣熱到50度，我也要學好再回去。”為了能真正把技術學好、學透，我從學生宿舍搬到養殖基地與工人一起吃住，晚上睡大通鋪。為了能夠觀察到黃鱔攝食的情況，我每天晚上在水池邊一看就是一個多小時，身上到處是蚊子叮咬后產生的膿包。功夫不負有心人，在忍受了近一個月的蚊蟲叮咬和南京特有的高溫后，我終學到了黃鱔養殖、繁殖，以及黃鱔餌料蚯蚓、蠅蛆的培育技術，還有最關鍵的黃鱔防病技術。

大學生村官創業要有一股鉆勁。

就是要把全部精力靠在項目上，一門心思琢磨如何把項目建成、搞好，提高項目效益。

在基地建設過程中，為降低建設成本，保證施工質量，我盡量把事想到前頭，把工作做到前頭，并始終靠在現場。考慮到北方氣溫較低，我就把養殖池的深度加深了30公分，保證水溫適合鱔魚的生長要求。建設的5個養殖池，全是我自己設計選材，每平方米建材造價比市場節省了10多元錢，總共節省了近萬元。

基地建成后，我一直吃住在基地上。每天，我都要對黃鱔的吃食情況，以及水溫、氣溫、水質等情況進行詳細記錄，以便從中找出最適合當地實際的養殖模式。我每天起床后的第一件事，就是跑到養殖池查看餌料剩余情況。白天，幾乎每隔1兩個小時，我都要到養殖池仔細觀察，看看黃鱔有沒有異常。晚上忙完后，我就仔細研究當天的養殖日志，鉆研各種養殖書籍，琢磨怎樣才能改進養殖技術，降低養殖成本。有時碰到一些技術難題，我就跑濟南、跑泰安，逐漸與山東省淡水水產研究所、山東農業大學等單位建立了聯系。

有一次，我在觀察時，發現黃鱔腹部朝上，躺在水池底部，并且腹部發紅，由于沒有碰到過這種情況，我抓緊與省水產專家聯系，才了解到是因為養殖池用的是井水，缺氧造成的，我抓緊潑灑專用增氧劑，使黃鱔轉危為安。在我感謝專家時，他說，“幸虧你發現的及時，否則再晚上半天黃鱔就全完了”。

我們北方冬天氣溫低，黃鱔越冬是一大難題。為了保證安全越冬，我想盡了各種辦法。一開始，采用電加溫器加熱，但是成本太高。為了這件事，我吃不好、睡不好，晚上睡覺都在琢磨如何才能以較小的代價增加水溫，終于想出了把大棚建到養殖池上的辦法，結果效果不錯。后來，我又琢磨出了采用土暖氣加熱水溫的辦法，既保證了水溫，又降低了成本。

大學生村官創業要有一股韌勁。

就是要有恒心和毅力，堅持不懈，決不輕言放棄。

在施工過程中，架線和挖池是同一天開始的，由于只有我一人，我就兩頭跑，一面顧著施工進度和施工質量，一面還要和電工一起架線，由于兩地相隔近300米，幾天跑下來，我的身子瘦了一圈，嘴上起滿了水泡，腳底磨起了血泡，頭發凌亂，皮膚也曬得黝黑。回到家的那天，家人都不敢認我了。我剛結婚的妻子趴在我身上放聲大哭，哭著說，“你別再干了，把你累垮了，我可怎么辦啊，我晚上多加會班，多掙點錢，還不行嗎。”看著給別人打工也很勞累的妻子，我的眼淚也不禁流了出來，當時真有放棄的打算。但是反過來一想，就這樣放棄了，對得起當時自己的錚錚誓言嗎？對得起各級領導對你的關心支持嗎？對得起村民對你的期盼嗎？我堅定的對妻子說，“這不是錢不錢的事，你愿意看到一個碰見困難就退縮、做事半途而廢的老公嗎，就是再難、再累，我也要堅持下去。”

為了能夠買到性價比較高的飼料，去年8月，我趕到黃鱔養殖聚集地湖北考察。由于是外地人，很多養殖戶并不歡迎我。有一次，剛走進院子，女主人就指著我說：“你這個人在這里逛什么，我們家又沒有什么東西！”當時我的臉上火辣辣的，剛想解釋，就看見從屋里走出來幾個人，兇神惡煞的，我只好退了出來。當時，我想，既然來啦，就不能空著手回去，我們大學生村官干事創業，必須要有一種不服輸的精神。就這樣，我硬著頭皮，頂著酷暑，踩著被曬得滾燙的公路，挨家挨戶詢問，一次不行，就兩次、三次。那段時間，我身上的衣服就像水洗的一樣貼在身上，從來沒有干過。我的堅持終于打動了當地的黃鱔養殖戶，他們給我傳授了許多有關黃鱔養殖的實際經驗，并向我介紹了幾種較好的黃鱔專用飼料和藥品。

付出就有回報。目前，黃鱔養殖項目取得了初步成功，但我并沒有忘記自己的初衷，只有讓周圍的村民都學會了技術，都靠黃鱔發家致富，才能產生更大的社會效益。今年2月，我聯合7家水產養殖戶注冊資金120萬元成立了東平xx勝達黃鱔養殖合作社，走產業化發展的路子，形成了收購、配料、生產、銷售為一體的黃鱔養殖合作組織，為大規模發展黃鱔養殖奠定了堅實的基礎。今年，我還申請了全市農業科技創新項目，將為黃鱔養殖事業帶來更廣闊的發展空間。

事實證明，只要有勇氣和毅力，大學生村官一定能夠在農村闖出一片屬于自己的天地。也許有的同志要說，不就是養了幾條魚，賺了一點錢嗎，有什么可炫耀的。在這里，我要對大家說，我的收獲絕不是金錢能夠衡量的，我收獲的是信心和勇氣，我收獲的是理解和信任，這才是我一生取之不盡、用之不竭的寶貴財富。

今年，我打算在一期工程的基礎上，繼續加大投資力度，新上黃鱔養殖池50個，預計能夠實現年產黃鱔5000公斤，銷售收入25萬元的目標。同時，我將以養殖基地和東平xx勝達黃鱔養殖合作社為依托，常年免費為湖區群眾提供黃鱔養殖技術培訓服務，讓更多的農民通過黃鱔養殖走上富裕的道路，努力把東平縣打造成北方黃鱔養殖第一縣，為全縣經濟跨越發展做出自己的貢獻。謝謝大家！