第一篇：40歲以后創業投資成功幾率會更高

40歲以后創業投資成功幾率會更高

尊重版權：原文出自8090院子美食專區：http:/// 合作站點

大學應該創造年輕人創業的氛圍，并且培育年輕人創業的氣質，而不是勸說年輕人去創業。因為調查發現，創業成功者的主體并不是年輕人，而是有一定工作經驗的人。全球創新創業思想領袖、考夫曼基金會主席兼首席執行官卡爾·施拉姆前天在復旦大學與大學生創業團隊進行座談，并就當代全球大學生創業現狀發表了演講。

施拉姆表示，大學的文化氛圍對學生的創業意識有著不可低估的作用。學校教育在促進研究成果商業化上，可以起到很大的作用。大學不應該忽視對創業家潛質的培訓和教育，而不是說服大學生一畢業就以創業為目標。

施拉姆以美國的相關調查為例。他說，約有70%的美國大學生有過創業的想法和希望，但是現在500個成長最快的創業型企業，并不是由大學剛剛畢業或者畢業沒幾年的年輕人創立的，而是創業者到40歲左右才創立的。這說明那些成功的、發展很快的公司并不是創業者第一次創業就成功的，很可能是他們從20歲開始，不斷地創業、不斷地失敗，到了40歲時就積累了足夠多的經驗，或者已經在其它企業有過比較長的就業經歷。調查發現，大多數創業者都是在經歷了失敗后轉而開始在大公司打工積累經驗，然后再次出來打拼天下。因此，大學對于創業的教育，不應該只強調訓練學生的技巧，而是更需要培養他們的創業者氣質。

第二篇：南橋英語口語培訓,選擇朋友做投資伙伴會降低成功幾率

南橋英語口語培訓，選擇朋友做投資伙伴會降低成功幾率

（文/太平洋英語）

Andrew Garfield as Eduardo Saverin and Jesse Eisenberg as Mark Zuckerberg in the 2010

film The Social Network.Thinking of going into business with a friend? Your relationship could cost you, according to research.Researchers at Harvard University, in a study looking at friendship among venture capitalists, found that those who paired together based on how much they liked each otherwere likely to see less success on their investments.'The Cost of Friendship' report by three authorsstudied more than 3,500 venture capitalists from 1975 to 2003.The study showed that if business partners of the same minority group worked together, their chances of a successful return dropped by 25 percent.By the same token, those partners who went to the same college saw their chance of success drop by 22 percent, and by 18 percent if they started a business together before.The report said: 'Collaborations based on characteristics unrelated to ability might suffer from a 'cost of friendship' and induce a negative relationship between affinity based similarities and performance.'

If you want to see a real-world example, just look at Mark Zuckerberg and Eduardo Saverin.While the pair have both reaped millionsthe pair had an hugefalling-out in the early days of the social network, as was portrayed in the film The Social Network.The researchers said that the flip-side of working with friends included working with too many similarly-minded people, all sharing certain strengths and weaknesses, and potentially having poor decision-making as decisions would be made on a group basis.However, it is unlikely that this report will stop friends starting businesses together-it is one of the most popular ways to set up a business.But, as the authors, warn: 'To paraphrase Ralph Waldo Emerson, you cannot afford to be stupid with old friends when you are venture capitalists co-investing together.'

在考慮和朋友合伙做生意嗎？研究表明，你的友情會讓你遭受損失。

哈佛大學的研究人員發現，那些選擇交情好的人做合作伙伴的人，相比那些根據對方能力來選合作伙伴的人，在投資上更容易失敗。這些研究人員對風險資本家之間的友情進行了研究。

這一研究報告名為《友情的代價》，由三個人共同撰寫完成，至于他們是不是朋友就不得而知了。該研究在1975年到2003年間調查了3500名風險資本家。

研究顯示，如果選擇朋友作為自己的生意合伙人，他們的投資成功率將減少25%。同樣，那些上同一所大學的合伙人投資成功的幾率會減少22%，如果過去曾合伙創業，那么成功幾率將減少18%。

報告稱：“根據與能力無關的性格來確立合作關系，將可能?因友情而付出代價?，而且關系親密的人相似點較多，這種相似性會對工作業績產生消極影響。”

如果你想了解現實世界的例子，只需看看馬克?扎克伯格和愛德華多?薩維林就知道。盡管這兩人都獲益數百萬美金以上（扎克伯格是上百億），但是正如電影《社交網絡》中所描述的，他們卻在社交網站創立初期大吵一架。

研究人員稱，與朋友合伙的弊端在于，和太多想法相似的人一起工作，這些人擁有同樣的長處和弱點，在集體做決定時，可能會做出糟糕的決定。

不過，這一報告也不大可能會阻止朋友們一起創業，畢竟這是最普遍的創業方式之一。

但是，正如作者們警告的那樣：“改寫一下愛默生的話：和老朋友一起做傻事沒什么，但如果你是要和老朋友一起做風險投資，那你可輸不起。”

Vocabulary:

by the same token: 同樣地，由于同樣的原因 affinity: 密切關系 falling-out: 吵架 flip-side: 對立面 paraphrase: 改述，改寫 packing-case n.包裝箱

pain n.疼痛

palace n.府，邸

panic n.驚慌

paradise n.天堂

parliamentary a.國會的 part n.臺詞

partial a.部分的 particularly ad.特別地

party n.批，組

pass n.關隘

passage n.流逝

passer-by n.過路人

past n.過去

pastoral a.田園的 pasture n.牧場

patrol vt.巡邏

pavement n.人行道

peace n.寧靜

peaceful a.寧靜的

peach tree n.桃樹

peer vi.盯著看(與at連用)

pent-up a.被抑制的 perch vt.座落，位于

perform vt.完成，提供

performance n.運行

perfume n.香水

perfumed a.有香味的 period n.一段時間

permanent a.永久的 permission n.允許

perpetual a.永久的 Persia波斯(現稱伊朗)

personal a.私人的 perturb vt.使擔憂

pester vt.纏擾

petrify vt.使發呆

petrol tank汽油箱

phase n.(月)相

phenomena n.現象

philosopher n.哲學家

photographer n.攝影師

phrase n.措詞

physical a.身體的 physical exercises n.體操

pie dish n.平底鍋

piece n.件，個

piece vt.拼合 pioneer n.先驅

pipe n.管道

pit vt.使凹下

pitfall n.易犯錯誤

pity n.憐憫

plank n.木板

plant n.植物

plaster n.熟石膏

plateau n.高原

platform n.平臺

plead vt.辯護

pleadings n.懇求

please vt.認為合適

pleased a.高興的 plot vt.密謀策劃

plug vt.堵，塞，插上，插栓 n.塞子，插頭，插銷

plumber n.管子工

plunge vi.跳入(與into連用)

plunge vi.跳入

pneumatic a.風動的 pocket-money n.零用錢

point vi.指向(與to連用)

poison vt.毒死

poison n.毒藥

polish vt.擦亮

popularity n.名望

port n.港口

porter n.雜務工

position n.地位

position n.姿勢

positive a.確信的，有自信的 positively ad.實在地，絕對地

possessions n.財產

pot n.壺

potholer n.洞穴探險家

potholing n.洞穴探險

pounce vi.猛抓(與on連用)

pounce vi.猛撲(與on連用)

pound n.磅

pour vt.傾注

pour vi.源源不斷地流

poverty n.貧困

power n.力量

practical joke n.惡作劇

practice n.業務

practice n.習慣做法

praise n.贊美

pray vi.禱告

precariously ad.不安全地

precise a.周密的，精確的 precisely ad.正好

pre-conditioning n.事先思想準備

predecessor n.前輩

prehistoric a.史前的，古老的 prejudice vt.抱偏見

prelude n.序幕

premises n.房屋

premium n.保險費

presence n.在場

present vt.呈遞

preserve vt.保存

preside vi.指揮

president n.總統

press n.印刷機

press conference n.記者招待會

pretentious a.做作的 previous a.以前的 price n.價格

pride vt.驕傲

priest n.牧師

primitive a.原始的

prince n.王子

print n.印子

prise vt.撬開

prison n.監獄

privacy n.清靜

privilege n.特權;好處

prize a.珍貴的

prize-fighter n.職業拳擊家

proceed vi.繼續進行

process n.過程

procession n.行列

product n.產品

professional a.職業的 project n.工程

project n.方案，計劃

promontary n.海角

prompt vt.慫恿

prompt a.及時的 promptly ad.準時地

proportion n.部分

propose vt.打算

prosecute vt.告發

prosperous a.繁榮的 protection n.保護

provide vt.提供

provocation n.惹怒

prudent a.謹慎的 public official n.政府官員

publication n.出版物

publish vt.出版

pudding n.布丁(一種甜點心)

puma n.美洲獅

pump vi.抽水

pump vt.用泵打...punctuality n.準時

punctually ad.準時地

punctured a.被剌破的 punishment n.懲罰

purchase vt.購買

purchase n.購買

pursue vt.實行

push vt.伸

puzzle vt.使迷惑

puzzle vi.迷惑

第三篇：舉辦一場成功的創業說明會ft Word 文檔

如何舉辦一場成功的創業說明會

任何會場都是相同，「對象要對，效果才出得來」，我們想要舉辦更為成功的創業說明會，應當先清楚定位我們的創業說明會屬于何種型態、希望它發揮什么樣的功能，如此一來，我們才能厘清應當邀約什么樣的對象、后續該做什么樣的銜接，才能讓說明會發揮完整的效能。

對直銷產業來說，「創業說明會」無論是對公司或組織而言，都可以說是決定成敗的關鍵。好的創業說明會可以吸引更多好的人才加入事業的經營，創造有利的成長條件；失敗的創業說明會不僅會讓「進人」，尤其是決定倍增力量的經營者卡住，更會影響既有伙伴的信心，因此，每家直銷公司或組織領導人莫不希望能夠將創業說明會辦得更好。

辦好一場「創業說明會」，首先必須分析它的五大基本要件，才能進而談到舉辦的流程、要件和效果的強化。這五大基本要件分別為：what、why、who、when、where，也就是創業說明會的「本質與意義」、「舉辦的理由」、「對象」、「時間」和「地點」。創業說明會的五大基本要件

創業說明會的本質與意義 所謂「創業說明會」，不管其名稱為何，目的是為了「進人」，也就是我們所說的推薦（Sponsor）、增員（Recruit），或是招募（Enroll），就是所謂的OPP。本意為「機會」，意義是提供給參與者一個機會，一個「創業的機會」、一個「改變的機會」、一個「成功的機會」，或者是一個「致富的機會」。

對于直銷經營者來說，OPP的意義就像是連鎖加盟系統的「加盟說明會」，透過專業人員的完整解說，讓潛在對象能夠清楚了解該事業的優勢與加盟的辦法，進而達到「展店」與「倍增」的目的。

同樣的道理，對于直銷經營人員，除了銷售產品之外，希望能夠創造更大的績效，就必須透過推薦更多的經營者、開出更多分店，進而達到倍增的效益。然而，對于大部分經營者來說，因為經營的時間和經驗不足，或是自己剛開始經營所創造的收入和成就有限，如果一對一的解說事業、進行推薦，不僅可能缺乏吸引力和說服力，因此，透過比較有經驗的領導人，甚至是公司的創辦人等專家進行解說，往往可以達到比較高的成功締結率。

因為公司經營型態不同，創業說明會的操作方向也有所差異，比較事業導向的公司，往往在一開始接觸到伙伴時就先溝通事業，所以通常新人就直接往OPP帶；而相對產品導向的公司，其操作模式則是先透過產品分享與使用之后，當潛在對象對產品建立了足夠的信心后，再邀約到OPP進行事業溝通，嘗試讓對方知道，除了可以透過產品得到健康或美麗之外，也可考慮成為事業經營者，享受成功、創業與致富的機會。當然，也有些公司因為消費者較多的關系，所以OPP主軸放在「產品介紹與解說」上，希望透過初次參加OPP的對象至少都能購買產品，協助經營者創造業績績效，然而，這樣的模式，嚴格說起來，跟OPP的「創業說明會」本質有一定程度的差異，應當比較算是「產品說明會」。一旦厘清「創業說明會的定義」，明白重點在于「事業機會」的創造和「推薦增員」功能的發揮，在設計創業說明會的內容與邀約的對象上，便比較能夠掌握正確的方向，以創造最佳的效果和滿意度。

創業說明會舉辦的理由

其次，要厘清為什么要舉辦創業說明會，也就是創業說明會的重要性。創業說明會除了前面所說是幫助伙伴增員事業經營者最為重要的會場，可以透過會場的感染力和講師魅力來協助伙伴開分店，達到快速倍增業績績效的目的，此外，創業說明會也有凝聚伙伴向心力和培養人才的雙重功用。就凝聚向心力來說，由于絕大多數伙伴剛開始經營直銷事業，大多是采取兼職的方式經營，盡管有著追求成功的熱度，但熱情很容易隨著時間和遇到挫折而逐步消退，如果有個固定時間的聚會，透過說明會的內容強化自己經營事業的信念，透過會場的感染力讓自己的決心能夠持續，透過會場眾多伙伴的激蕩，讓自己保持追求成功的熱情，透過定期到會場凝聚對公司和組織更強的信心，都是「創業說明會」對直銷產業成敗有著如此重要影響的原因。

此外，創業說明會的內容就是最好的推薦教材，伙伴透過不斷參與、學習與轉換，在創業說明會中學會如何溝通事業，及如何強化我們事業的優勢。當然，系統建構完整的公司和組織，伙伴也可以在創業說明會中學會如何在會前「引導」新人、如何在會中「陪同」，以及如何在會后扮演成功的「A角色」，當然，一旦當伙伴表現良好或是成長的速度夠快，未來也能夠上臺扮演說明會的主講者，為公司和組織培養更多能夠發揮「一對多」功用的大A角色。創業說明會參加的對象

如果創業說明會維持原有的舉辦意義，主要邀約的對象自然為對經營事業有興趣的「潛在經營者」，畢竟，創業說明會的目的就是要協助公司進更多的人才，才能透過人才的倍增創造通路的優勢。當然，有些公司在操作上，透過OPP讓潛在消費者購買產品，所以，這類型說明會或是由公司舉辦的產品導向OPP，自然對象就是「潛在消費者」。因此，隨著各公司「創業說明會」所設定的目的不同，邀請的對象自然不同，而說明會的內容自然也會有所差異。試想，當一個想經營事業而且產品已經使用得相當不錯的對象，滿懷期待來到說明會，結果聽到的內容卻是自己早已熟悉和認同的「產品說明」，他會有多么失望，甚至放棄經營事業的念頭，退回去當個消費者就好了。同樣的，只想聽更多產品見證的潛在消費者，到OPP后才發現講的都是自己聽不懂或是根本沒興趣的事業機會，甚至講師花了大把時間講解「獎金制度」后，潛在消費者發現原來公司發放那么多獎金，在不明白這些獎金是傳統通路節省下來的費用，目的是讓消費者用便宜、讓經營者賺取財富的道理之下，反而會產生直銷產品定價都很貴，才能夠發放那么高的獎金，結果，反而造成經營者的困擾。事實上，任何會場都是相同，「對象要對，效果才出得來」，我們想要舉辦更為成功的創業說明會，應當先清楚定位我們的創業說明會屬于何種型態、希望它發揮什么樣的功能，如此一來，我們才能厘清應當邀約什么樣的對象、后續該做什么樣的銜接，才不會因為對象和內容不一致，造成用心舉辦的說明會卻產生效果缺缺的情況。創業說明會舉辦的時間

就時間的規劃來說，必須根據「地區」和「新人產生量」來規劃舉辦說明會的時間頻率。舉例來說，在輻員廣大的美國，許多直銷公司或是組織，往往在平時由組織各自舉辦小型的家庭聚會，一個月左右的時間再集中在比較大型的都市舉辦一場正式的創業說明會。相反的，在地窄人稠的臺灣，大部分直銷公司多為一個星期舉辦一次說明會，如果有幾個主要地區，則大部分為每個地區一個星期舉辦一次創業說明會。因此，創業說明會舉辦的密度和間隔的時間沒有一定，必須考慮實際的因素。另一個影響時間密度的因素便是「新人產生量」。如果公司處于快速成長期，伙伴邀約來會場的人數相當多，則舉辦的密度自然比較高；相反的，若公司處于低潮，或是邀約來的新人數量相當有限，則每個星期都舉辦不僅會成為伙伴的負擔，甚至會因為每場參加的人數過少而影響信心。因此，許多新開幕的直銷公司或是處于盤整低潮的公司，多會調整創業說明會的場次，也許一個月兩場，甚至一個月一場，但將人數集中舉辦一場比較大型和正式的說明會。此外，時間這個因素也牽涉到「什么時間」舉辦說明會，以及說明會的「時間」要持續多久。一般來說，為了配合大多數上班族和兼職人員的時間，說明會的時間大多為晚上或是假日的時間，除非主要的族群為家庭主婦，那么比較適合舉辦說明會的時間則是下午的時段。至于一場說明會要進行多久的時間，往往也隨著說明會目的和內容設計的不同而有所差異，不過，一般來說，大約連會后會在內的時間以不超過兩個小時為宜。因為，為了讓上班族能夠參與，一般說明會通常在晚上的時間舉行，且大多設定七點左右開始，進行兩個小時大概就到九點鐘，太過冗長的說明會，不僅讓第一次參加的新伙伴坐不住，也會讓他們在聽完之后來不及做會后會，就因為趕時間而匆匆離去。當然，這個因素會受到公司與族群屬性，甚至說明會進行的方式而有所不同。不過，擬定創業說明會的時間，必須考慮可能因伙伴遲到耽誤的時間，以及新伙伴能夠全心投入的程度。畢竟，說明會的重點不在于主講人講了多少，而在于新朋友聽進去多少；不在于主講人講得是否夠完整，而在于新朋友的感受，以及是否有足夠時間透過會后會達到成交與締結的目的。創業說明會舉辦的地點

最后，就地點的選擇來說，創業說明會可以分為三種形式：家庭式、標準式和大型說明會。

就「家庭式說明會」來說，比較接近家庭聚會的模式，這類型的說明會通常選擇在某個領導人的家中舉辦，優點是與被邀約的伙伴距離較近，花費較少的交通時間而能創造比較高的出席意愿。不過，在選擇地點時一樣要考慮空間是否足夠、地點是否容易找、交通是否方便，甚至整體質感是否足夠，以及附近是否能讓開車參加的伙伴，不需花費太多時間就能找到停車位。「標準式說明會」大多在公司的會場或是組織的訓練教室中舉辦，這種類型的會場大多是以定時定點的方式進行，重點在于讓參與的新人也能同時參觀公司，建立經營事業的信心。

最后，則是「大型說明會」，通常選擇的地點為較高級的飯店或是專業的訓練會場，其目的是透過較多的人數及較為正式的場合，吸引更多潛在對象加入，因此，在選擇地點時整體的質感和層次必須特別注意。創業說明會的舉辦技巧

在了解「創業說明會」的基本概念之后，接下來，我們便要討論舉辦創業說明會的技巧，也就是「How」，關于這個部分，我們可以分為五個部分深入探討。創業說明會的內容

畢竟，有好的內容才能真正打動對的對象，讓他們從內心中認同，進而跟我們共同來經營這份事業。然而，創業說明會的目的和認知不同，內容的設計自然也大不相同。舉例來說，對于運用「曝光邀約法」操作模式的公司和組織，邀約對方來之前，就已經明白讓對方知道這是份直銷事業和機會，因此，內容的重點自然放在「事業的優勢」，透過公司、產品、制度與其它優勢的訴求，打動參與者的心。可是，某些運用「不曝光邀約法」的公司，因為邀約的伙伴并不都是非常清楚來聽的是一場說明會，剛開始會有排斥或者缺乏動機與期望的狀況，這類的說明會就必須花相當的時間在「開心門」，也就是我們一般所謂創造「改變必要性」的動機，因此，講師必須非常會講觀念，讓聽眾透過自我思考和反省，創造繼續聽下去的動力，當然，對于「直銷」的講述和疑慮化解也相當重要，否則，許多原本在被邀約前相當討厭直銷，或是對直銷存有錯誤偏見的參與者，恐怕講師講得再好，他們也因為心中的抗拒而沒有聽進半句話。

一般來說，創業說明會的內容不外乎以下幾個部分：

1.談觀念和分析趨勢：讓潛在聽眾產生危機意識，覺得自己必須改變原有的生活，如此一來，我們提供的機會才會和他們產生關聯，當一個不想成功、沒有賺錢動力和改變動機的對象，創業說明會辦得再精彩、講得再多，對他也是沒有意義的。

2.分析直銷的優勢，并和其它通路做比較：盡管人們的危機意識被挑起，可是未必和直銷事業劃上等號，甚至還有很多人對直銷存有極大的誤解呢！這時，創業說明會中有一部份的內容在于清楚解說「直銷的意義」、「直銷的優勢」和「人們應當做直銷的理由」。現今多數公司在講解直銷時，大多會從連鎖加盟的觀念談到「倍增」，從財富觀點談到「借力」和「復制」等等；誠如臺灣首富郭臺銘說的成功三要素，首要條件就是必須「選擇對的行業」。

3.強化公司的優勢，分析黃金三角：盡管直銷是對的行業，但目前無論在臺灣或是世界各地都存在太多直銷公司，人們有太多的選擇，如何讓聽眾覺得我們的事業是值得經營的、相較于其它公司是具有競爭優勢的、他們來做是可以做得起來的，就是創業說明會接下來要回答的問題。因此，好的創業說明會會清楚分析自我的優勢，找出我們事業的「市場主要訴求」和「競爭優勢」，讓聽眾感受到我們和其它公司的不同，也就是「市場區隔與差異化」，進而想要跟我們共同來經營。關于這點，我發現許多公司和組織在講解時往往流于公式化，要不是將事業手冊上黃金三角－－公司、產品和制度制式化地念過一遍，就是一頁一頁照著投影片解說，忽略了創業說明會要能引發伙伴內在最深的熱情，感染他渴望成功的決心，透過我們的分享，讓對方感受到我們事業的優勢，感受到我們事業的「獨一無二」，并且引爆心中的熱情，想要和我們一起來推廣和宣傳產品和機會，心中升起想要幫助別人的熱力。會講說明會的人，會讓聽眾在聽的過程中迫不及待想要趕緊來從事這份事業，深怕晚了一步機會就被別人搶去，而不會講說明會的人，往往在講得汗流浹背之后，聽眾還覺得「直銷公司不都一樣嗎？雖然這家公司還不錯，但似乎沒有什么特別的。」 4.強化經營的信念和信心：許多聽完說明會后相當心動的伙伴，之所以沒加入的原因，不是因為這份事業不吸引他們，而是他們對于要在這個陌生領域中成功，心中充滿著太多的不確定感和缺乏信心。因此，好的說明會除了能凸顯自我的優勢外，還要能化解聽眾心中的擔憂，讓他們相信成功并不困難，他們也可以做得到，如此一來，才能實際達到締結的效果。有經驗的說明會主講人通常會安排「成功見證」，這個成功見證未必是最高領導人，也未必是條件很好的對象，而是在事業中有些成績的伙伴，透過他們的分享，讓聽眾覺得眼見為憑，并且相信自己也可以做得到，因此，見證者上臺要說些什么就是相當重要的關鍵。我也看過很多公司或組織安排見證者，卻沒有教他們應當說些什么，結果上臺一緊張就亂說，效果自然大打折扣。當然，主講人也可以簡單講述如何經營的步驟，讓聽眾覺得真的不困難，自己也能做得到，此時，主講人再告訴他們能提供什么樣的資源和協助，當他們更加相信自己可以透過這些支持成功之際，會后會的成交締結自然能夠水到渠成。

5.促使行動：創業說明會的目的不僅是在說明，重點在于促成。因此，好的說明會主講者會呼吁聽眾行動，營造成功景象的畫面，并且分析在直銷創業過程中，就算做不起來也不會有什么損失，一旦化解聽眾心中的疑慮，甚至為會后會鋪路，創業說明會才能真正發揮「有效進人」的目的和作用，并有助于績效創造和組織開展。

以下是創業說明會的基本流程和內容參考： 階段 時間重點 主持人開場 7分鐘 ●暖場、帶動、建立期望值

●講師的T-UP改變的必要性 10分鐘

●觀念的引導：改變的動機、危機意識的引發，甚至自己心路歷程的分享傳銷的未來性 10分鐘 ●直銷的優勢與發展趨勢

●直銷的倍增力量以及為什么應當從事直銷的理由分析 ●直銷異議的提早化解：不容易做、賺別人的錢、太多人在做、家人會反對等等事業的優勢 30分鐘

●黃金三角的強化：公司、產品、制度，特別著重在與其它事業的區隔與差異成功的保證性 10分鐘 ●成功案例與事業見證

●簡單的啟動步驟呼吁行動 6分鐘 ●人們之所以不成功的四大障礙 ●成功始于行動，會后會的鋪陳

▓現場氣氛的掌控

雖說每家直銷公司的族群特性不同，說明會現場氣氛的營造會有所差別，可是，基本上來說，說明會因為要引發聽眾心底的熱情與對成功的渴望，以及讓伙伴有決心立即加入，因此，一般創業說明會所營造的氣氛通常是熱情與興奮度兼具。然而，盡管熱情和興奮度是成功創業說明會必備的元素，但是氣氛的營造卻是要逐步強化的，如果一開始就太過夸張，反而會讓參與的新朋友感覺太過做作，甚至從心底產生排斥的感覺。當然，為了要讓現場氣氛掌控得最為適當，對于手機等干擾源的杜絕，以及是否禁止攜帶小朋友入場和遲到聽眾的安排，都必須在事前先教育帶新朋友來的伙伴，不然，在實務的操作上，有很多公司的創業說明會總是無法舉辦得很成功，原因就是現場小朋友吵鬧，或是伙伴習慣走來走去，再不然就是一大堆人先占據座位，最后再讓遲到的伙伴東插一個、西插一個，不僅讓聽眾無法專心聽講，甚至會讓人感覺到質感很差，影響到加入的意愿。暗樁與座位的安排

為了要能適度帶動現場的氣氛，說明會會場里通常會有一定比例的聽眾是已經加入的老伙伴，一則是陪同新朋友聽說明會，一則是能夠起帶頭作用，引導現場氣氛，這就是會場的「B角色」，或是用通俗的話來說，就是講師的「暗樁」。暗樁的安排是有技巧的，必須平均分散在新朋友當中。當暗樁都集中在面對講師的第一排，則講師很容易因為對這些人熟識，因此只把注意力放在這些人身上，或是跟這些老伙伴開玩笑，彼此玩得很開心，卻讓新朋友搞不清楚是什么情形。也有些公司讓比較資深的領導人坐在會場的最后一排，如此一來，很容易造成最后一排領導者自顧自的講話，或是暗樁做得太好，笑聲太大，而讓前面的新朋友頻頻回頭，根本無法專心聽講師所說的內容。在暗樁的安排上一定要特別注意哪個區域的新朋友多，就必須多安排暗樁插入，否則新朋友過多的區域就好像「冰山區」，氣氛冷得要死。同樣的，在座位的安排上，除非場地的座位是固定的，否則，盡量安排預定人數七成左右的位臵即可，因為，根據實務經驗，通常伙伴回報有兩百人要參加的會場，實際上大約只會到七成左右，另外三成的人，不是放鴿子就是臨時有狀況，安排太多的座位會讓現場看起來空蕩蕩，覺得參與人數比實際還少些。安排較少的座位，當人數超出時可以增加位臵，反而讓伙伴感受到非常熱烈的氣氛。此外，當伙伴陸續到達時，老朋友要懂得引導新朋友往前面坐，一來是和講師越接近感受越強，二來是伙伴主動將前面的空位補滿，會讓現場氣氛感覺比較熱鬧，不會因為伙伴坐得零零落落而影響到會場進行的氣氛。主持人與講師的安排

說明會的主持人和講師可以說是會場的靈魂，OPP成不成功，跟現場主持人與講師的功力有相當大的關聯。問題是，許多公司或組織在安排說明會的講師時，往往會將比較有經驗的講師安排在高階的課程執行，而讓比較缺乏經驗的講師擔任創業說明會的講師。其實，這是相當錯誤的觀點，因為，對直銷事業的經營來說，能否順利「進人」是相當重要的關鍵。當一個剛加入的新人，好不容易邀約一個新朋友參加說明會，結果卻因為說明會的講師經驗和魅力不夠，讓他邀約的新朋友決定不要加入，這時，他們的信心一定會大受打擊。因此，OPP講師的安排千萬不能抱著讓伙伴練習的心情，否則會把新人練死，造成整個公司的進人量大幅下滑。相反的，創業說明會的講師應當是具有個人魅力的講師，說明會進行時能夠快速吸引伙伴注意并且帶動氣氛，甚至具備強大的情緒煽動力和激勵能力，如此一來，自然能夠提高創業說明會的締結率，也才能快速提升公司和組織的績效。同樣的道理，主持人也應當優先選擇熱度較高、較能引導現場氣氛的伙伴，這樣一來，才能在講師上臺前先熱場，讓講師一上場就能發揮最大的功力，創造最佳的說明會效果；試想，一個生澀的主持人，要不是一上臺因為緊張就忘詞，再不然就是一再講錯話，這會讓我們的伙伴多么沮喪。會后會的運作

一場創業說明會要能有效發揮成交締結，也就是吸引更多潛在對象加入，才能達到舉辦的目的。如果說明會辦得再好，講師講得再精彩，卻無法幫助伙伴達到「進人」的目的，嚴格說起來，都不能算是一場成功的OPP。因此，創業說明會的「會后會」舉辦得好不好，就成了說明會成功與否相當重要的關鍵，畢竟，參與的伙伴聽得再認真，還是要透過會后會才能有效成交，而且透過小組的會后會，才能解決伙伴的問題和疑慮，達到締結的作用。所以，無論是創業說明會的主辦單位，或是說明會的講師，都必須深刻明白一個道理，無論講得多么精彩，一定要預留時間讓伙伴進行會后會，這樣一來，說明會的目的才能有效達成。

說明會的重點不在于講師講了多少內容，而在于聽眾聽進去多少、心里有多少感受。問題是，很多說明會的講師一旦有了舞臺就講個不停，總認為自己說得不夠深入、不夠清楚，聽眾就不會加入，結果，往往是越講越長、越講越久，講到最后連會后會的時間都沒有，聽眾在一聽完之后就急急忙忙走人，等到伙伴下次再和對方聯絡時，對方對事業的熱度已經大幅下降，成交締結又要花費好多功夫。成功的會后會必須具備以下幾個要件：

1.主持人或講師要有效引導：會場結束后，不是任由各組織領導人大聲嚷嚷著叫伙伴集合，這樣會讓會場亂得像菜市場，不僅整體流程混亂，更會讓新參與的伙伴有不好的感覺，進而影響到想要加入的意愿。因此，當說明會結束之際，應當由主持人或講師為會后會做鋪陳，例如，主持人可以說：「聽完了剛才我們最棒的領導人跟各位分享的事業機會，我相信每一位在座的朋友，一定都跟我初次接觸到這份事業時一樣興奮，一樣感受到這的確是個改變我們生命的大好機會，而且這個成功計劃是確實可行的。「然而，或許有些伙伴會想『我真的適合嗎』，或者『我很想做，但是應當要如何開始』，甚至有一些還不是很了解的地方。沒有問題，我們公司非常貼心地在會后為各位邀請了許多這份事業的成功者，針對各位想要深入了解的部分做解說，以及以他們寶貴的經驗，為各位渴望成功的伙伴量身訂做成功的計劃，所以，我們懇切地希望各位在會后利用三十分鐘的時間，為您的成功預約席位，讓我們最頂尖和最杰出的領導者為您開啟成功之門。「那么，請現場的老伙伴帶領您的新朋友，共同到您領導者的小組，協助您的朋友對我們的事業做更深入的了解。今天，我們最棒的說明會到這個地方結束，謝謝各位伙伴的熱情參與，希望在不久的將來，我們都能在成功的高峰相會，感恩與祝福各位。」

2.對會后會的引導要有共識：就像在ABC法則運用時一樣，A與B對今天會談的結果要有共識，不要出現A的認知是要現場做成交，而B的認知是先做暖身溝通，后續第二次會談再做成交，結果因為認知不同，而出現不同步或是不愉快的狀況。說明會會后會的目的必須有共識，是要當場引導做成交，或是透過會后會強化，然后由伙伴一對一的進行成交締結動作。一般來說，說明會的會后會通常以小組的方式進行，以便在溝通之后能夠做直接成交的動作，如果會后會人數太多，只能先做氣氛的強化，然后在伙伴感受很好、充滿加入的熱情之后，再細分為小組，個別做成交的動作。

3.A角色的分配：對于會后會的安排，能夠做強化并且協助伙伴做成交動作的A角色是關鍵，所以，每個會后會小組都必須安排有能力成交的A角色。而會后會的主持人或是引導者則是B角色，由B來引導整個會后會流程的進行，并且T-UP A，讓A角色透過強化進行成交的動作。其它強化創業說明會效果的因素

1.見證與分享者的安排：現代人不光是聽我們說道理，更重要的是要看到實際的案例，因此，無論是產品或是事業，創業說明會中的分享都是相當重要的一環，透過產品或事業的親身見證，往往能發揮更好的說服效果，鼓勵參與會場的新朋友加入。分享者的選擇相當重要，一般來說，如果會場有兩到三個分享者，其中要有一到兩個口才并不出色，但是態度很誠懇的伙伴，如果安排的分享者都太會說話，且都是同一種類型，會造成臺下伙伴的距離感，覺得只有口才好，或是這種類型的人才有成功的可能；但是，安排的對象如果都是太不會說話也不行，這會讓臺下的聽眾覺得我們公司的素質太差，使得條件較好的對象不太愿意加入。

2.會前的引導：要讓創業說明會發揮最佳的效果，一定要教導所以經營的伙伴，當他們帶新朋友參加會場時，一定要在會前做好溝通的動作，最好能夠提早到現場，一來不會讓新朋友有匆匆忙忙的感覺，二來有時間介紹更多的成功者給他們認識，三來，我們也可以在會前帶他們參觀公司，讓新朋友因為熟悉環境而消除陌生的感覺。當然，好的會前引導還必須T-UP當天的主講講師和內容，讓伙伴建立足夠的期望值，因為期待才會更全力投入，也就因而獲得更大的幫助與收獲。

3.相關設備的準備與檢查：當前的創業說明會為了達到最佳的視聽效果，往往運用許多高科技的輔助品，像是協助簡報的投影機和筆記型計算機，強化感受的音響效果。然而，對科技輔助器材的依賴越深，事前的準備和檢視動作就應當越仔細，否則，一旦現場器材出現狀況，許多說明會進行的流程就會受到影響，甚至講師的表現也會因為器材出現狀況而走樣。事前做越完整的檢查，相對出現突發狀況的比例就越低，講師的心情也就越不容易受到影響。

4.相關的產品與表格：對于目的為現場成交的創業說明會，無論是會場的產品展示，或是會后會的輔銷工具與各式表格，都應當事先準備周全，這樣，才能幫助會場運作的流程更加順利。

第四篇：靚車會汽車美容店投資創業方案分享關于減震器漏油原因

靚車會汽車美容店投資創業方案分享關于減震器漏油原因

汽車減震器如果發生漏油現象，對于減震器而言，無疑是一件很危險的事情。那么，一旦發現漏油，就要做出及時的補救措施。重點的檢查項目就在油封墊圈、密封墊圈破裂損壞，貯油缸蓋，檢查這些零部件是否出現螺母松動。

若發現漏油，首先擰緊油缸蓋螺母，若減振器仍漏油，則可能是油封、密封墊圈損壞失效，應更換新的密封件。如果仍然不能消除漏油，應拉出減振桿，若感到有發卡或輕重不一時，再進一步檢查活塞與缸筒間的間隙是否過大，減振器活塞連桿有無彎曲，活塞連桿表面和缸筒是否有劃傷或拉痕。

如果減振器沒有漏油的現象，則應檢查減振器連接銷、連接桿、連接孔、橡膠襯套等是否有損壞、脫焊、破裂或脫落之處。若上述檢查正常，則應進一步分解減振器，檢查活塞與缸筒間的配合間隙是否過大，缸筒有無拉傷，閥門密封是否良好，閥瓣與閥座貼合是否嚴密，以及減振器的伸張彈簧是否過軟或折斷，根據情況采取修磨或換件的辦法修理。

另外，減振器在實際使用中會出現發出響聲的故障，這主要是由于減振器與鋼板彈簧、車架或軸相碰撞，膠墊損壞或脫落以及減振器防塵筒變形，油液不足等原因引起的，應查明原因，予以修理。

減振器在進行檢查修復后應在專門試驗臺上進行工作性能試驗，當阻力頻率在100±1mm時，其伸張行程和壓縮行程的阻力應符合規定。程最大阻力為392~588N;東風車伸張行程最大阻力為2450~3038N，壓縮行程最大阻力為490~686N。如果沒有試驗條件，我們還可以采用一種經驗做法，即用一鐵棒穿入減振器下端吊環內，用雙腳踩住其兩端，雙手握住上吊環往復拉2~4次，當向上拉時阻力很大，向下壓時不感到費力，而且拉伸的阻力與修理前相比有所恢復，無空程感，則表明減振器基本正常。

靚車會汽車美容連鎖加盟機構是一個服務于中高端車主的汽車美容連鎖品牌，擁有強大的營銷宣傳團隊，憑借專業的阿米卡系列產品、完善的營銷宣傳培訓、技術培訓和經營管理培訓體系，幫助幾百名創業者成功開辦并經營靚車會的加盟店，均受到當地車主的一致追捧。

靚車會一直提倡以車主為中心，為客戶提供最好服務的經營理念，采取總部直接向加盟店供貨的形式，確保產品質量和產品效果;完善的培訓體系，幫助加盟店的所有員工都掌握靚車會汽車美容技術，確保汽車美容的效果;保持與國外資深汽車美容技師團隊進行溝通交流，并且把最新的技術、觀念和產品與所有加盟店分享，共同提升所有加盟店的整體實力，為所有客戶提供最尖端的汽車美容服務。

歡迎有意投資汽車美容店的創業者與我們聯系、咨詢，靚車會也很榮幸提供所有加盟店的信息，方便創業者就近考察和咨詢靚車會加盟店的經營情況。

第五篇：靚車會汽車美容店投資創業方案總結駕駛注意事項

靚車會汽車美容店投資創業方案總結駕駛注意事項

輪胎蹭臺階毀胎

有關輪胎的提醒已經很多，但有一點還值得注意，那就是輪胎的胎側面最薄，因此車主開車上臺階或過馬路牙子時要特別注意保護胎側，在正面不碰撞的同時也不要剮蹭到側面，側面的碰撞比正面還要毀胎。

左腳一直踩離合損害大

長時間處于半離合狀態：一些駕駛員在開車中習慣將左腳一直踩在離合上，以為這樣可以更好保持對車輛的控制，但實際上，這種做法對離合片損害極大。尤其是當車輛高速行駛時，長時間的半離合狀態會讓離合片迅速磨損。沒完全分離就換擋：平時開車時我們總可以看到，一些心急的車主在離合沒踩到底時就忙著掛擋，這樣不但擋位難以準確掛入，而且長期這樣操作，對手動擋車型的變速箱是一種致命的損傷。自動擋車型雖然不存在踩離合換擋的問題，但不少駕駛員在車輛沒有完全停下來時，就匆忙掛上P擋，變速箱同樣難以承受這種車況與操作不符的情況。

馬路牙子一躍而過減震器罷 工

平常很難觀察到車輛的減震器、彈簧、懸掛，但它們也是車輛的易損部件。過溝過坎時提前減速，而不要硬生生地讓車輛沖過去，這不但是保證乘坐舒適性，也是對減震器、彈簧、懸掛的保護。不少車主上馬路牙子時一躍而上，想顯示高超的駕駛技術。其實說不定哪一次，車輛的減震器或彈簧就不再配合你的操作了。

頻繁操作組合開關損壞幾率大

車輛燈光的閃射讓車主自我感覺良好，殊不知，頻繁開關卻增加了組合開關損壞的幾率。因為當開關接通的一剎那，通過開關觸點的電流比平常高很多，在半接合半分開狀態下打火，電火花就可能把觸點燒毀。

低擋高速損害發動機

不少手動擋車型的駕駛員或是圖省事或是因為新人上路不習慣換擋，即便當車速提升到較高水平，車輛出現車速與轉速不匹配的抖動時，還是維持原擋位不變。事實上，這種低擋高速的做法讓發動機負荷增大，對發動機的損害是極大的。有經驗的老司機都表示，開車不能懶，要根據車速勤換擋。

開車中還有一個普遍的誤區對發動機損害較大，那就是升擋超車。其實當擋位較高時，發動機扭力反而較小，油門反應不靈敏，達不到想要的加速效果。正確的做法是，超車提速時主動降擋。對于自動擋車型來說，當駕駛員深踏油門時，行車電腦會自動做出判斷，降擋以提供足夠扭力超車。但前提是駕駛員要將油門踩得足夠深。

按住升降器不松手毀電動機

很多車窗玻璃電動開關不起作用或是車窗玻璃不能升降到位，這也與日常操作的失誤有關。使用電動玻璃升降器升降玻璃時，當車窗降到底或升到頂時，一定要及時松手，否則，與車輛機械部件較勁，電動機自然只能自取滅亡。

拉著手制動開車損害制動片

有經驗的老司機表示，在控制車速時要多用擋位，及早預見，勤于換擋，少用制動。尤其是下坡時讓發動機制動，偶爾輔以制動，而不要踩著制動下坡，這樣可以保護制動蹄片。方向盤轉動過大縮短助力泵壽命

方向盤轉動角度過大：因為常常使用，助力泵也是車輛上易損的部件。駕駛員在打方向時，當打到頭時回一點，不要讓助力泵長期處于一種繃緊的狀態，將有利于延長助力泵的壽命。