第一篇：2014年第二屆商業計劃書大賽通知

關于舉辦我校第二屆商業計劃書大賽的通知

各系各班級：

近年來，我校全面推進創業教育，積極開展創業實踐活動，涌現了一批想創業、敢創業、會創業的學生。為進一步激發廣大學生創業的熱情，積極投身創業實踐活動，決定舉辦我校第二屆商業計劃書大賽，現將有關比賽要求通知如下：

一、大賽主題

服務發展，創新創業，展示我校學生的魅力和風采。

二、大賽組織

本次大賽由創業園管理辦公室主辦，各系部組織學生參賽。

三、比賽時間

2014年4月9日下午13：00

四、比賽地點

學校善行樓17#（創業園）三樓會議室

五、參賽要求

商業計劃書大賽是一種模擬風險投資的競賽活動，參賽者是創業團隊，參賽作品是創業計劃書。大賽是由每個參賽團隊，以獲得風險投資為目的，圍繞自己的產品技術或服務概念，通過市場調研，完成一份創業計劃書，經過評審和答辯，展示團隊和作品的過程。

（1）參賽團隊：每個參賽項目可有兩名學生參賽。

（2）參賽作品：參賽作品以一份商業計劃書形式報送。商業計劃書以一項產品、技術或者一種服務、概念為核心，它們可以是參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或者課外制作，也可以是經授權的發明或專利技術。圍繞這個核心，進行產品、市場、營銷、管理等方面的調研和分析，指明計劃的投資價值所在。

（3）參賽團隊應當進行充分的市場調研和企業分析，上報的創業計劃書內容要完整、具體、具有實施可能性。

（4）創業計劃書需準備電子版（WORD文件格式），陳述內容須準備PPT。

六、參賽程序

選手進行現場答辯，流程包括：選手個人陳述（5分鐘）、專家提問答辯（5分鐘）等環節。

七、評選標準

個人陳述文章體現創業精神，通過學習創業課程、撰寫商業計劃書及創業實踐活動，實現對學習、生活面貌的改變；商業計劃書的整體結構，對創業課程中概念的理解；商業想法的創意及創新性；商業想法解決問題的針對性、商業機會來源的合理性；商業模式的可行性、可持續性；市場調查的客觀性、科學性；市場營銷策略的針對性、操作性；財務分析的準確性、全面性；競爭優勢分析的客觀性、合理性。

商業計劃書要緊密結合參賽者自己的學習、工作和生活，要具有現實依據；參賽作品保證原創性，不得抄襲他人作品，不得由指導老師包辦代替，一經發現取消參賽資格；本次大賽采用統一的商業計劃書模版（見附件一），具體內容可根據項目情況修改。

八、競賽獎項設置

（1）創業項目：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

（2）指導教師：優秀指導教師8名。

九、報名方式

系部按照班級數的50%名額進行上報，經過初審后擇優部分項目進入決賽現場答辯。在3月28日前將商業計劃書及陳述PPT發送拷貝給沈紅雷老師及創業秘書。

十、其他說明

1、優秀團隊將有機會代表學校參加省、市相關類別比賽。

創業園管理辦公室

2014年3月4日

附件一：商業計劃書模版

第二篇：第二屆演講大賽計劃書

第二屆原創作品演講大賽計劃書

活動目的：為了更好地弘揚校園藝術文化，陶冶學生藝術情操，豐富大學生課余文化生活，促進大學生成長成才，以大力提高學生學習興趣為目的，努力營造朝氣蓬勃、積極向上的校園文化學習氛圍。更為了2009年學校迎來期盼已久的專升本的評估活動,為其增添彩。主辦單位：學院宣傳文化處 承辦單位：學院學生會學習部

主題：插上迎評的翅膀,讓我們飛得更高

（要求：圍繞主題展開話題，題材不限、字數大概一千字左右，題目由參賽者自己擬定。內容積極，健康向上，感情真摯，具有強烈的感染力能引起大家的共鳴。）參與對象：全院學生 參與方式：

本次活動原創寫作部分交于各二級院系學習部去開展工作，具體形式由二級院系學習部自定。大賽流程：

比賽分為兩部分：原創寫作部分和演講比賽兩個賽程： 1.原創寫作部分，通過三階段，班級評比、二級院系請專業老師評比后把名單和作品交到學院學習部這邊；（其中外語學院和會計學院交前8名作品，外貿學院和信息學院交前5名作品，管理系和汽電系交前4名作品，社科系和藝術系交前3名作品，共40名）

2.學院學習部這邊再請基礎部的老師進行評比，評出前三十名優秀作品；

3.前三十名的同學將進入我們本次比賽的演講比賽環節，經過演講大賽的初賽，我們將挑選出前十強進入本次原創作品演講大賽的總決賽。時間安排：

二級院系學習部開展活動時間：11月18日至11月27日 演講比賽初賽時間初定為：12月2日（星期二）下午4：30 總決賽時間初定為： 12月17日（星期三）晚上7：30 演講比賽初、總決賽地點：學院飯堂四樓小禮堂 總決賽當晚流程：

1.主持人開場白，請領導上臺致辭；

2.開場節目：邀請書法協會、武術協會、新箏協會合作表演節目； 3.接下來由十名選手上臺，由主持人分別介紹； 4.由前五名選手合作一個節目；

5.由第一個開始演講……在第3位選手演講完后，插一個吉他協會節目；

6.待第5位選手演講完后，讓后5位選手一起合作表演一個節目； 7.待第8位選手演講完后，插一個話劇協會節目；

8.待第10位選手演講完后，主持人讓他們10位一起上臺由評委老師進行點評；

9.再將事先準備好的選手的家屬或親友團對他們這次比賽支持的話語錄音播放出來，讓選手體會親情、友情的溫暖

10.最后由主持人有懸念的揭曉比賽結果，嘉賓為獲獎者頒獎 11.落下帷幕，由學習部內部進行總結并處理現場 總決賽工作人員安排： 門口接待人員4位

迎賓小姐（負責請嘉賓入場就坐和上臺頒獎）4位 負責通知選手做好演講準備1位

會場兩旁道各準備4位，中間4位，共12位負責會場紀律 引導員4位 后臺工作人員6位 記分員5位 現場應急小組3人

主辦方：學院宣傳文化處

承辦方：學院學生會學習部

二零零八年十一月十三日

第三篇：第二屆模擬面試大賽通知

關于舉辦大連大學第二屆校園模擬面試大賽的通知

各學院： 為進一步加強就業指導工作，創新就業指導方式，搭建學生和企業溝通橋梁，提高在校大學生的應聘能力和職業素養，我校將舉辦大連大學第二屆校園模擬面試大賽，現將有關事項通知如下：

一、活動主題：展現自我風采，成就職場未來。

二、活動目的：通過大賽，讓學生與企業HR面對面交流，近距離了解企業需求，熟悉企業招聘環節，進一步剖析自身求職競爭能力，進而轉變求職觀念，提升就業技能，為大學生順利邁入職場奠定基礎。

三、活動對象：全體在校大學生

四、活動流程：

（一）培訓（2012年4月10日）

面向全校擬參加大賽的選手進行求職簡歷書寫等相關內容的培訓。

培訓地點：招生就業指導處一樓多功能廳（12：30-13：10）

（二）報名（2012年 4月 11日-4月12日）

參賽同學將求職簡歷交到招生就業指導處306房間（8：30-19：30）。

（三）初賽（2012年 4月13 日-4月16日）

由評委團對全校參賽選手的簡歷進行篩選，40%的選手晉級復賽。

（四）復賽（2012年4月18日）

采用一對一面試和無領導小組討論等比賽形式，選出10人晉級總決賽。

（五）總決賽（2012年4月25日）

邀請知名企業HR任總決賽評委，通過面試自我介紹、多對一面試等比賽形式，綜合評選出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎4名，現場頒發榮譽證書和獎品。

五、大賽聯系方式：

聯系辦公室：招生就業指導處205辦公室；咨詢電話：87403750。

主辦：招生就業指導處承辦：大學生就業團隊2012年3月30日

第四篇：2014中國新媒體大賽商業計劃書

2014中國新媒體創業大賽商業計劃書模板

商業計劃書模板

*本模板僅供參考

*連同報名表一起發送至郵箱xmtcyds@8531.cn，中國新媒體大賽組委會對您上傳的報名信息及商業計劃書嚴格保密）

一、項目名稱

1.項目全稱

2.公司全稱

3.創始人姓名

4.聯系方式

二、項目簡介

1.立項目的2.發展目標

3.項目用途

三、用戶分析

1.用戶人群定義

2.需求分析

四、產品說明

1.需求滿足

2.主要功能

3.亮點

五、商業模式

1.推廣方式

2.運營手段

3.渠道描述

4.經營理念

5.收費點

六、市場分析

1.市場情況-swot分析

優勢、劣勢、機會、威脅

2.市場情況-同行分析

2014中國新媒體創業大賽商業計劃書模板

上下游產業縱向比較、同行業橫向比較

七、融資要求

1.融資金額

2.出讓股份比例

3.估值理由

八、公司簡介

1.資金、股東、經營范圍、歷年營收、發展情況

2.團隊介紹-主要人員（創始股東）

3.團隊介紹-其他人員（非股東級創始成員）

九、發展現狀

1.產品進度（已實現功能、正在開發功能）

2.流量/用戶發展（PV、UV、注冊用戶、活躍用戶）

3.經營/財務情況（支出、收入、利潤）

4.合作方/客戶發展（主要簽約客戶、業務合作方）

5.技術（數據庫結構、客戶端情況、相關接口、技術功能點等）

6.現階段主要問題（產品研發、用戶發展、市場開拓、人員招募、業務收入等）

十、戰略規劃

發展計劃（近中遠期階段性目標包括投入成本、主要收入、用戶發展、市場規模等）

第五篇：大學生創業計劃大賽商業計劃書

“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽商業計劃書模板

商業計劃書模板

商業計劃

[公司名稱]

公司地址

聯系電話

[聯系人]

[制定時間]

目錄

公司簡介

經理責任

公司歷史

[產品/服務]介紹

宗旨

潛在競爭對手

公司優勢

創新內容

價格策略

目的市場 公司規劃

市場規模和占有

開拓新市場

定位

制造計劃

研發計劃

財務狀況

財務數據

平衡預算表

支出預算

貸款或投資效果

附件

公司簡介 [我公司] 是一個[獨資股份合資]公司于[年月]注冊于[國市]法人代表

[John Doe]。本公司主要從事[產品/服務]。在這個具有廣闊前景的市場上需要有效的銷售

支柱和金融支持。我們已經擁有數個對我們產品感興趣的客戶他們可能在未來的三個月 中

給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣可望在半年內成為 我們的

客戶。[我我們]公司曾經從事[產品]的[市場環節]在過去的幾年中我仔細研究了該市場

對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得可以供有意的投資商參考。

本計劃的主要組成有

1 挑戰性的價格 2 拓展市場

3 增加廣告

4 降低單位成本

5 由上述行動帶來的高利潤

為達到上述目的必須

1.簽署[產銷]合同

2.增加廣告

3.增加工作人員

[我我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。投資將用在流動資金添置設備和維護工廠 上。

公司將以普通股權給付投資者。融資后的公司將成為一個[合資股份]公司公司未來的經 濟指標如下

第一年

第二年

第三年 銷售

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

凈收入

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

每股凈收入 XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

經理責任

[姓名] [職稱]

[簡歷]

五年內銷售額從0增長到XXXXXX元。

選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。

制定廣告預算和實施廣告戰略。

開拓新的銷售渠道。

建立國內銷售網

建立國內維修中心

推廣新產品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 學歷

個人簡歷

總經理

財務總監

副總經理

副總經理

職務分工及年薪

行政預算

[組織機構示意圖]

[公司歷史]

成立時間、地點、公司性質、合伙人。

公司宗旨。財務狀況。

運營狀況。寫法1 寫法2 寫法3

[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作]

[產品描述]

我公司提供的[產品/服務]最適合解決客戶如下問題

產品

服務

我們擁有該[產品/服務]的[版權/服務許可證/商標]或[代理/市場經營權]該權限有效期 為

XX年屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協議在XX日內簽署有效。

[產品/服務]

預期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產品/服務]我們將采取如 下貯運方法

雖然我們現在擁有領先的技術但是在XX年內競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術。

因此我們必須將XX%的利潤投入研發活動。在使用XX年后設備更新也是必須的制

定制造計劃時將考慮該因素。

[如果是技術性、專業性的產品/服務應當進一步說明其特性]

例如 雖然我們現在擁有領先的技術和市場分額為保持和超越競爭對手我們將在以下 幾方面 努力

目標

長期

短期

競爭者

姓名

住址

競爭優勢

弱勢

我們的競爭優勢 逐條敘述現有優勢

創新

小結

價格策略

目標市場公司規劃

概述

市場容量及占有率

其他市場

開拓新市場

市場定位

制造計劃

研發計劃

歷年財務數據

見附件

[本節應包含所有曾經陳述過的經濟活動的數據]

例

收支狀況

平衡預算表

資產負債表

稅率分析

財務守則

歷年財務數據

見附件

歷年現金收支分析

例

銷售預測

例

流動資金預測

例

收支狀況預測

潛在的風險

貸款或投資效果

第一章

創業計劃大賽的目標和流程

一、目標

指明指明商業計劃的投資價值所在。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。

二、項目來源

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術經授權的發明創造或專利技術此種情況下參

賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利所有人的書面授權許可以引用其產

品可能研發實現的概念產品或服務。

三、賽程

1創業構思組隊

2申報立項填寫申報書提出創業設想

3學院審查通過立項項目

4進行市場調查戰略分析攥寫創業計劃書

5當年11-12月份參加校內競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優秀作品參加省級創業 計劃競賽 6作品修改并完善

7次年68月份參加省級競賽。從省級金、銀獎作品中選拔

優秀項目參加全國終審決賽

8完善作品進行入團隊封閉訓練。準備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板并模 擬答辯

9次年1011月份參加全國終審決賽進行秘密答辯

第二章 創業計劃書寫作指南

第一部分封面設計

封面頁上把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容

創業計劃書A.公司名稱B.公司性質C.公司地址D.郵編E.公司負責人姓名

F.職務G.電話H.E-mailI.公司主頁WWW

第二部分目錄

完成商業計劃書后注意確認目錄頁碼同內容的一致性包括概要、公司概述、產品與服務、市場分析、競爭分析、市場銷售戰略、財務分析、附錄

第三部分創業設計的具體內容

1概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要介紹你的商業項目作為這個商業計劃 的寫作大綱是引起投資人的青睞字數一般500字左右。2公司概述

A公司的宗旨

B公司的名稱、公司的結構

C公司經營理念指出公司的遠景目標在追求和實現我們的目標的同時我們要報答哪

些關注我們發展的人士客戶和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和 人是如何受益。

D公司經營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產品或服務你準備解決什么樣的困

難你準備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。

E相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

F公司設施。

3產品與服務在這里用簡潔的方式描述你的產品或服務注意不需要透露你的核心技

術。主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、產品價值、市場前景等。

4市場分析市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場目標消費群描述。

5競爭分析 現有和潛在的競爭者分析分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷

方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者競爭戰略戰勝對手的方法。

6營銷策略及銷售針對每個細分市場的營銷計劃銷售戰略描述你進行銷售所采取的

策略。包括如何促銷產品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電視廣告等方式分銷渠

道及合作伙伴定價戰略市場溝通為了加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者

需求的熱點尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷等進行溝 通。

7財務分析財務數據概要。即通過收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和運

營的成本準備至少三年的收入預估表現金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統

計以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述決定追加投

資的時間對運營資本的微弱需求說明現金是如何得到的說明哪些項目需要償還如何

償還這筆錢對投資機會進行評估。

8附錄如有以下材料如公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數據 等請列出 第四部分檢查

在創業計劃書寫完之后創業者最好再對計劃書檢查一遍看一下該計劃書是否能準確

回答投資者的疑問爭取投資者的信任。通常

可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查

1你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

2你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

3你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

4你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。

5.你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面。

6.你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

7你的創業計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮

第三章

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

預賽階段

一基本部分

1.機會

1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。

2)描述產品服務概念

使用類比給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰他們的產品是什么

您的競爭優勢是什么

如何保持這些優勢

2.策略

1)策略+目標市場創業模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客 

4)怎樣把產品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足

3)行動計劃

二可選部分產品或服務的命名

命名時應考慮的因素直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。

三注意

1)以顧客為中心描述這一討論的框架

2)使用圖表來說明概念清晰簡潔的書面材料直截了當

復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁 長。創作時應注意以下問題

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場并做相對專業的顧客調查。

2.說明誰會購買產品或服務

創業模型即如何獲得利潤

銷售方式即如何把產品送到顧客手中。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業

者是使用還是轉手買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁

定價對于顧客的經濟價值與本產品競爭的產品的價格預算成本十利潤價格

從顧客角度出發他們能接受的價格下限是多少

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意這次風險事業是潛力是大還是小

舉例說明大潛力的特點

例如

3—5年之內的收益達2千萬至1億美元

每個員工收益達15萬到30萬美元以上

退出策略是5年內上市發行股票(IP0)

稅前利潤達20以上

收益和員工年增長率100一200

五年內償清投資的50一100

市場年增長率達20以上

用戶在半年內收回產品投資。

4.描述產品或服務

描述你的產品或服務的性能市場亮點等。

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品找到合作伙伴掃清產品服務進入市場的障礙劃出競爭

空間當前的角逐者解決方案誰是當前的直接競爭對手。

6.與競爭對手相比你有哪些優勢

確立競爭優勢。

注意當前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補這一缺陷。

7.保護你的優勢

考慮到風險申請專利國際專利保護樹立一個品牌形象行動行動再行動占 據市場。

8建立社會關系網絡

與權威人士建立聯系結交有關方面的朋友平衡技術和創業技能尋找可靠的顧問。

9實現你的承諾

原型示范展示第一個訂貨需求爭取外部權利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法。

10.量化

自上至下目標市場的容量自下至上與顧客交談競爭對手的銷售對于顧客而言

經濟價值盈利和利潤目標運營成本價值鏈。

決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高形成決賽作品并準備參加答辯。

第一階段創業計劃構想細化

第二階段客戶調查

與至少3個本產品服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠

道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保

證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品服務對于客戶 的經濟價值。還應當收集定性的信息如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕

本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作 用。

競爭者調查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何形成戰略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友。

第三階段文檔制作

1.市場、目標和戰略3-5頁

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基

礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附

上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場 營銷材料。

2.操作3-5頁

針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創業計劃中反映出

這些優勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。

例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發產品建立一支銷售隊伍建立分銷

伙伴關系選擇合適的地址創造正面的輿論保護知識產權以及生產產品在這個過程中

關鍵的風險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產簡而言之詳細描述這家公司從

今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算以透徹把握這家公司如何

從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3.團隊2-3頁

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力并說明公司發展過程中所需的主要人

員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資而是向“人”投資。用單獨 的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金用一

段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務

對公司進行完整的財務分析包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到

了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資 金。

5創業計劃

完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳

詞應當強調公司的關鍵因素但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看

得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。

公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。

第四章

“挑戰杯”創業計劃大賽評審標準

一、書面評審標準分值100分

(1)執行總結(5)(2)產品服務介紹(15)(3)公司戰略(5)(4)市場分析(10)(5)營銷策略(10)(6)經營管理(5)(7)創業團隊(15)

(8)企業經濟和財務狀況(10)(9)融資方案和回報(10)(10)關鍵風險和問題(10)(11)創業計劃表述(5)

二、秘密答辯和決賽答辯評審標準分值100分

(1)正式陳述(55)

產品或服務介紹和市場分析10

公司戰略和營銷管理10。

團隊能力和經營管理l0

企業經濟財務狀況5

融資方案和回報10

關鍵風險和問題分析5

陳述時間控制5

(2)回答問題(30)

正確理解評委的問題5

及時流暢回答問題5

回答準確可信10

對評委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團隊整體表現(15)

整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰5

整隊成員協作完成5

在規定時間內完成5

三、參賽的注意事項

(1)秘密答辯時間控制團隊陳述15分鐘評委提問15分鐘。

(2)書面報告格式規范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢。

(3)團隊合作分工、協調、組織、領導。

(4)陳述報告思路清晰、簡明扼要、語言流利。

(5)回答問題針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性。

(6)記分制度分數×權重。

(7)分數結構書面評審占10秘密答辯占90。

(8)專家組成教授、技術專家、企業高層經理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創 業企業高層經理。

(9)獎勵產生規則每個BP按總分排序產生金獎和銀獎最后分數并列的項目由組長和

評獎委員會主任副主任商議解決。

“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽初賽作品模板

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要介紹你的商業項目一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結構

C、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式描述你的產品/服務什么樣的困難你準備解決你準備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選。

D、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

E、公司設施

l

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。

我們公司認為到X年X月止為了達到XXX的產量和銷售額我們需要XXX。

l

回答為什么需要這筆錢。

u

建立開發/生產設備并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。

通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

u

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

u

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。u

提高研發能力創造領導潮流的新型產品提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式描述你的產品/服務

注意不需要透露你的核心技術主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填

補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A、產品優勢

B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發展環境

C、研究與開發

D、將來產品及服務

說明你的下一代產品并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E、服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么

你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個 新生市場。

如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具不要只泛泛的講一下是一個價

值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具你就應該

在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件有多少成長型的客戶群你的目標

市場是什么你的競爭對手分到了多少份額是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售 你的產品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX我們相信整個行業 的主要發展趨勢將向著環境導向型小型化、高質量價值導向型發展。

市場研究表明引用源到20XX年該市場將發展/萎縮到XXX。在這段時期

里預計我們力爭的細分市場將成長、萎縮、不發展。改變這種情況的主要力量是例

如電腦降價家電商業的蓬勃發展等原因這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可

能將你的獨一無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似

XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為XYZ。現在這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢高附加值出色的表現高品味為企業的量體裁衣突 出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們為什么選 擇你的產品/服務/公司

D、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為

l

消費群特點

l

地理優勢

l

季節變化引起的消費特點 l

資金的有效運用

可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做 的假設可以是以下這些

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力 量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分

銷渠道例如零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希 望達到的市場份額。

B、銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電 視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋

找一切可能的有利的途徑進行溝通。

l

促銷展出Trade Shows l

廣告Advertising l

新聞發布Press Releases

l

大型會議或研討會Conferences/Seminars l

網絡促銷Internet Promotion l

捆綁促銷Promotional Bundles l

媒體刊登Trade Journal Articles l

郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料請列出

A、公司背景及結構

B、團隊人員簡歷人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替

C、公司宣傳品

D、相關詞匯

說明

1本商業計劃模板僅供參賽團隊參考各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替

C、公司宣傳品

D、相關詞匯

說明

1本商業計劃模板僅供參賽團隊參考各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第三階段文檔制作

1.市場、目標和戰略3-5頁

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基

礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附

上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場 營銷材料。

2.操作3-5頁

針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創業計劃中反映出

這些優勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。

例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發產品建立一支銷售隊伍建立分銷

伙伴關系選擇合適的地址創造正面的輿論保護知識產權以及生產產品在這個過程中

關鍵的風險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產簡而言之詳細描述這家公司從

今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算以透徹把握這家公司如何

從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3.團隊2-3頁

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力并說明公司發展過程中所需的主要人 員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資而是向“人”投資。用單獨 的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金用一

段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務