第一篇：抓住加息有利時機,繼續促進人保壽險銀行保險銷售

抓住加息有利時機，繼續促進人保壽險銀行保險銷售

2010年10月20日，中國人民銀行上調金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個百分點，由現行的2.25%提高到2.50%。本次加息，主要為了控制通貨膨脹，促進宏觀經濟健康發展。對于人保壽險而言，我們應該抓住加息有利時機，繼續促進人保壽險銀行保險銷售。

一、加息對保險行業是整體利好

對于保險公司而言，加息最直接的利益是提高保險公司的資金收益。對于新收入保單保費，可以直接投資于更高回報債券。對于到期的固定收益投資，公司進行再投資時，收益率將會上漲。對于已存續的協議存款投資，由于都采用基準收益加浮動的方式，自動就能獲得更多的利息。中國進入溫和的加息周期，將明顯改變持續2年的低利率環境。今年，保監會提高了保險公司的資金投資比例，隨著低利率環境的改變，將進一步釋放保險公司資金配置壓力，提高保險公司賺取“利差”的能力。保險公司都可以據此來提高未來收益率的假設，從而大幅提高保險公司的內涵價值或評估價值。

二、當前仍是低利率時期，仍然有利于形成公司低成本資產

本次加息，是2008年12月22日調整基準利率至2.25%以來首次利率調整。我們應該看到自2007年12月20日利率上調0.27個百分點至4.14%以來，為應對國際金融危機，利率一直處于下行通道上。在此期間，中國人民銀行一共進行5次利率下調。本次基準利率由2.25%提高到2.5%，只是回復到2008年末的利率水平。與近期利率歷史最高點4.14%相比，當前仍然是低利率時期。目前，公司的累計資產已經突破1500億元。這些資產，主要在利率低位時期的08、09和10年積累的。這些低成本資產，有利于公司獲取超額投資收益。人保壽險承擔人保集團振興之策的歷史使命。我們不能滿足于已取得的成績，更要看到人保集團的振興之路我們依然任重而道遠。因此，我們應該繼續抓住當前低利率時期，繼續加大人保壽險銀行保險的銷售力度，繼續形成人保壽險的低成本資產。

三、保險產品的特質適應利率變化

目前，銀行保險的主流產品是分紅型保險產品和萬能型保險產品。分紅型保險產品的保單持有人每年都有權獲得建立在保險公司經營成果基礎上的紅利分配。紅利主要來源于保險公司的“三差收益”，即死差、費差、利差。通常情況下，當基準利率變化時，保險資金投資收益同方向變化。本次加息后，由此產生更多的利差將通過分紅的方式，使客戶獲益。萬能型保險產品每月公布一次賬戶

結算利率，對利率變動、調整更為敏感，對客戶獲益更為直接。通常情況下，萬能型保險產品的結算利率緊盯五年期定存利率。因此，本次加息后，預計各同業公司的萬能型保險產品結算利率都有不同幅度的上調，產品吸引力大大增強。

四、利率上調是最佳的銷售時機

從歷次利率調整前后公司銀行保險保費日平臺的數據上看，利率上調是最佳銷售時機。存款利率上調后，人們紛紛前往各銀行辦理提前支取、重新轉存。銀行網點客流量顯著增加，排隊等候時間過長，銷售機會明顯增多。因此，各級分公司要正確認識加息對銀行保險業務的積極有利因素，應充分利用加息這一有利時機，安排銀行保險業務階段性保費沖刺工作，各級分公司要對下一級公司制定專項的工作安排。各業務單位要繼續拿出假日營銷的熱情，發揚人保壽險銀行保險人特別能吃苦，特別能戰斗，不畏疲勞的優良作風，繼十一國慶長假營銷后，再創一個階段性輝煌戰役。

附件一：銀行利率調整的相關話術