第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式要素有哪些

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素

好的故事需要時(shí)間、人物、地點(diǎn)、事件等要素，好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也同樣需要必備的元素

一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)/商機(jī) 一個(gè)好的產(chǎn)品/服務(wù)/idea 一個(gè)好的商業(yè)模式/盈利模式 一個(gè)好的團(tuán)隊(duì) 一個(gè)好的營(yíng)銷策略 一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表 一份精美的計(jì)劃書

（一）商機(jī)——未被有效滿足的市場(chǎng)需求 理想狀態(tài)：

1、市場(chǎng)容量大 如：互聯(lián)網(wǎng)/民生用品

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 如：律師事務(wù)所

3、利潤(rùn)空間高 如：金融理財(cái)

4、準(zhǔn)入壁壘高 如：行政壁壘/市場(chǎng)壁壘

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

滿意原則：超出TA的期望

1、核心產(chǎn)品

2、外圍產(chǎn)品

3、光環(huán)產(chǎn)品

注意產(chǎn)品避免或慎重選擇領(lǐng)域：

1、非法：竊聽、秘密、2、管制行業(yè)：金融、法律服務(wù)、航空航海

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈或成熟的行業(yè)領(lǐng)域

（三）商業(yè)模式

①成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則 1.找到未被滿足的需求

2.戰(zhàn)略定位，確定價(jià)值主張 3.建立贏利模式

4.價(jià)值鏈整合，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 5.正確的實(shí)現(xiàn)形式退出 ②商業(yè)模式執(zhí)行體系：

1.實(shí)現(xiàn)手段：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)

2.實(shí)現(xiàn)途徑：虛擬的、實(shí)體的

3.實(shí)現(xiàn)渠道：直供式、總代理制式、聯(lián)銷體式、倉(cāng)儲(chǔ)式、專賣式、分公司制等

4.實(shí)現(xiàn)載體：產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、思想

5.實(shí)現(xiàn)內(nèi)容：營(yíng)銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴(kuò)張模式等

③下面舉例說明：

產(chǎn)品盈利模式——甲流疫苗

規(guī)模盈利模式——格蘭仕

渠道盈利模式——太平保險(xiǎn)超市

品牌盈利模式——海爾

虛擬經(jīng)營(yíng)模式——美特斯邦威

跟進(jìn)并放大盈利模式——聯(lián)想樂PAD

借雞生蛋模式——教育

資本市場(chǎng)模式——分眾傳媒

（三）主要內(nèi)容基本要求：

①關(guān)于執(zhí)行總結(jié)：言簡(jiǎn)意賅，抓住眼球

評(píng)審時(shí)主要考察：概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新理念的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。② 關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)：特色、可行 評(píng)審時(shí)主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場(chǎng)而無法被接受。③關(guān)于市場(chǎng)：客觀/令人信服

評(píng)審時(shí)主要考察：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。④關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：策略

評(píng)審時(shí)主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。⑤關(guān)于營(yíng)銷：策略 評(píng)審時(shí)主要考察：如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

⑥關(guān)于組織：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工明確，權(quán)責(zé)清楚，分配合理

評(píng)審時(shí)主要考察：管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。⑦關(guān)于財(cái)務(wù)：客觀、清晰

評(píng)審時(shí)主要考察：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幾要素

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幾要素

1、封皮（項(xiàng)目名稱、小組成員）

2、目錄

3、項(xiàng)目介紹

4、市場(chǎng)分析

●目標(biāo)顧客描述

●行業(yè)分析及變化趨勢(shì)

●本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

●swot分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）

5、營(yíng)銷計(jì)劃——麥卡錫的4P

●產(chǎn)品(Product)--整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期、品牌決策、名牌戰(zhàn)略。

●價(jià)格(Price)--定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)程序、定價(jià)因素、定價(jià)方法、定價(jià)策略 ●分銷(Place)--渠道類型、渠道模式、中間商、渠道設(shè)計(jì)與管理。●促銷(Promotion)--人員推銷、商業(yè)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

●創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員分工

●創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)圖

7、法律形式

●協(xié)議

●章程

8、啟動(dòng)資金

●固定資產(chǎn)

●流動(dòng)資產(chǎn)

●資金來源

9、財(cái)務(wù)計(jì)劃

●銷售成本計(jì)劃表

●現(xiàn)金收支計(jì)劃表

10、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

●風(fēng)險(xiǎn)情況

●解決辦法

第四篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六要素

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六要素

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)c。

第一個(gè)c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要求

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則

1、主題明確

*項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。*報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特

點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效

益、基本結(jié)論等。

*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

* 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)

研的方案和問卷等資料。

* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理（計(jì)劃書的內(nèi)容點(diǎn)）*報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制

* 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報(bào)告摘要

— 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

— 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

— 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

— 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

— 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

— 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果

— 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

— 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

— 4p的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

— 所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式

— 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

— 生產(chǎn)工藝流程

— 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案

— 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

— 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

— 中層經(jīng)理的職責(zé)

— 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

— 職工管理* *融資方案

— 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者

出資入股、銀行貸款。

— 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

— 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

— 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（pbp）、凈現(xiàn)值（npv）、內(nèi)涵報(bào)酬率（irr）、保本點(diǎn)（bep）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

— 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、r&d的后續(xù)

能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

— 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政

策等）變化對(duì)投資效益的影響。

— 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度

導(dǎo)致投資效益（pbp、npv、irr、bep等）的變化程度。*撤出機(jī)制

— 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：

— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票

價(jià)值：

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

* 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)r&d有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；回收期短 * 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

4、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法

5、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病

6、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁(yè)

* 標(biāo)題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落

* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 bp報(bào)告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊 * 結(jié)論和決策建議

— 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

— 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？

— 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)

效益 ？

— 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

第一部分 創(chuàng) 作 指 南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。

明確兩個(gè)概念：

創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識(shí)、技術(shù)、思維、資金等，通過市場(chǎng)動(dòng)作，獲取較高的收益的行為或過程。“創(chuàng)”是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個(gè)結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：科學(xué)描述團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：

它借助風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場(chǎng)策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

闡釋以下問題

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)為市場(chǎng)份額和銷售額

（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

（1）營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

（3）制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件

（1）收入

（2）收支平衡和上現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定

10、假定公司能夠提供的利益

第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求

（一）報(bào)名階段

報(bào)名時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅：3—4頁(yè)a4紙）。

1、機(jī)會(huì)

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

2、策略

（4）策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

（10）行動(dòng)計(jì)劃。

可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。

（二）初賽階段

初賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會(huì)購(gòu)買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫心得

創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃

————?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫心得

班級(jí)：營(yíng)銷10-1 姓名：翟鋒 學(xué)號(hào)：1070113133 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫心得

經(jīng)過一學(xué)期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動(dòng)，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

在大二下學(xué)期開學(xué)之后，我們很幸運(yùn)的開了《創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃》，在老師的帶領(lǐng)下，我們班級(jí)同學(xué)自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——babala永恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

首先介紹下我們的團(tuán)隊(duì)成員吧。首先，公司總經(jīng)理：許文武；公司總經(jīng)理秘書：趙盼盼；公司副總經(jīng)理：任志杰；公司人事部經(jīng)理：王俊麗；設(shè)計(jì)部：；李夢(mèng)娜；財(cái)務(wù)部經(jīng)理：張丹紅；市場(chǎng)部經(jīng)理：翟鋒；采購(gòu)部經(jīng)理：韓輝。公司實(shí)行人性化管理，有良好的機(jī)制。能夠保證公司的正常運(yùn)營(yíng)以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。

在《徐州鏈尚有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我主要負(fù)責(zé)的是第三部分。第三部分的主要內(nèi)容是：產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括：產(chǎn)品簡(jiǎn)介，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，技術(shù)描述，研發(fā)與開發(fā)，將來產(chǎn)品及服務(wù)，服務(wù)與產(chǎn)品支持。

在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我們更好的分析當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)在針對(duì)我們的產(chǎn)品上面，爭(zhēng)取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費(fèi)者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品，同時(shí)，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價(jià)值。

要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來源。這對(duì)外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫中，我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點(diǎn)。從其他公司的項(xiàng)目中，尋找我們更加獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持，在我們的能力與技術(shù)可以達(dá)到的范圍內(nèi)，做好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時(shí)候，一直關(guān)注與考慮的問題。

我們小組總共八個(gè)人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完善自己鎖負(fù)責(zé)的那一部分，我做的主要是第三部分——產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對(duì)產(chǎn)品的概述，簡(jiǎn)介，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時(shí)，還有將來產(chǎn)品的服務(wù)與支持。說實(shí)話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個(gè)和我們的專業(yè)課相關(guān)，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡(luò)。所以，在我們做的時(shí)候時(shí)常容易產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法，因?yàn)閷?duì)我們來說是有一點(diǎn)難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項(xiàng)目。找到很多類似模版的同時(shí)，我們還需要把自己的產(chǎn)品加進(jìn)去，看看到底適不適合我們的項(xiàng)目。

通過我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)過十周的時(shí)間，我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。并且進(jìn)行了匯報(bào)，聽取了老師給我們提的意見和建議，對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了改進(jìn)。

從這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中，我體會(huì)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。

1.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一時(shí)的心急，更重要的是在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，自己先有一個(gè)大概的定位，選擇。這樣，才能讓接下來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫更加的順利，才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2.項(xiàng)目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的，一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因素。考慮可執(zhí)行性的時(shí)候，一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會(huì)大背景的實(shí)際情況，看看自己的項(xiàng)目能否在經(jīng)濟(jì)大潮中存在，是不是會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)，資金的缺失導(dǎo)致項(xiàng)目的終止，創(chuàng)業(yè)的失敗？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。3.小組成員之間一定要達(dá)成一致，一起完成，不能只是一個(gè)人，或者一小部分人出力。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中看到了一個(gè)我們存在的問題，我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細(xì)節(jié)問題，這個(gè)就是因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之間，團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不到位。導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)產(chǎn)品可以出現(xiàn)多個(gè)名字，一個(gè)產(chǎn)品會(huì)以不同的方式出現(xiàn)。所以，溝通是很重要的。

4.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，容易忽略的就是風(fēng)險(xiǎn)撤出機(jī)制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。

通過這一學(xué)期的這門課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。同時(shí)，也懂得了如何去撰寫好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)在這學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上，改進(jìn)自己的不足之處，以后能夠做的更好。

第五篇：創(chuàng)業(yè)投資策劃以及商業(yè)計(jì)劃書要素

創(chuàng)業(yè)投資策劃以及商業(yè)計(jì)劃書要素

[日期：2007-04-16]來源：麥肯作者：[字體：大 中 小]

什么是創(chuàng)業(yè)投資策劃？創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。以便充分運(yùn)用自有資本（無形資產(chǎn)），巧妙利用社會(huì)資本和國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資，在資本運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(diǎn)，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報(bào)。

策劃是一種程序，所有的策劃都是關(guān)于未來的事物。美國(guó)通用電氣公司前總裁杰克·韋爾奇認(rèn)為，創(chuàng)造財(cái)富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，這里的“別做”就是策劃。

創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃；投資項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃；市場(chǎng)投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項(xiàng)目的時(shí)機(jī)策劃；投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)障礙策劃；投資項(xiàng)目公關(guān)策劃；投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃。

一個(gè)想法和一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“敲門磚”。

創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)系：創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時(shí)間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書，將使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能，而且又是主觀創(chuàng)造（智力投資）的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業(yè)計(jì)劃書真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù)；成為設(shè)計(jì)的依據(jù)；成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)；成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。

“商業(yè)計(jì)劃書”在十年前對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天，商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書就能引來一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。

因此，如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，將是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的第一媒介。

創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)誤區(qū)

（1）許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書所起的重要作用。而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例在全國(guó)各地大量存在。

（2）商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單化與過度追求包裝。有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計(jì)劃書的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的考察。

（3）商業(yè)計(jì)劃書是寫給風(fēng)險(xiǎn)投資者的。在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。殊不知商業(yè)計(jì)劃書雖然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)

尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的敲門磚，但先是寫給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。如果只是寫給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如何撰寫合格的商業(yè)計(jì)劃書個(gè)誤區(qū)

一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個(gè)方面是需要引起足夠重視的。

一是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來可衡量的價(jià)值。

二是，創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來可觀的回報(bào)。

三是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過回報(bào)的形式。如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來體現(xiàn)，也可以通過項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來體現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性和可盈利性

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：

·目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段（空白／新開發(fā)、可成長(zhǎng)／成熟／飽和）？

·產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么？

·產(chǎn)品的排名及品牌狀況？

·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？

在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡(jiǎn)單的語言來明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。

競(jìng)爭(zhēng)致勝

商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險(xiǎn)投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）

以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。通過上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。

在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說明，競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)和項(xiàng)目可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及所采取的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。

市場(chǎng)分析與前景

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買群體的詳細(xì)描述。同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。

創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的方針

一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，讓投資者感到你的行動(dòng)計(jì)劃無懈可擊是至關(guān)重要的。而下列因素應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中預(yù)以說明：企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線或服務(wù)渠道；企業(yè)如何組織生產(chǎn)；原料來源于那里？擁有那些生產(chǎn)資源；還需要增加什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？設(shè)備的采用方式是租還是買？?jī)?chǔ)存和物流的狀況。

管理團(tuán)隊(duì)展示

目前風(fēng)險(xiǎn)投資者已從過去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補(bǔ)性。當(dāng)然在描述管理團(tuán)隊(duì)中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊(duì)中的各司其責(zé)。團(tuán)隊(duì)的展示尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過程。

引人入勝的計(jì)劃摘要

一個(gè)出色的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因?yàn)樗鼤?huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。

投資說明與風(fēng)險(xiǎn)分析

在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)充分說明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報(bào)與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利）。

在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)；研發(fā)風(fēng)

險(xiǎn)；成本風(fēng)險(xiǎn)；政策風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后３－５年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（銷售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表）以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

商業(yè)計(jì)劃書各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。