第一篇：西湖春天開盤前營銷方案1930406119

西湖春天開盤前營銷方案

一、銷售方面

1、有關電視臺人員團購價

建議：普通優惠價格為99折，一次性付款優惠98折，一般團購價97折，對電視臺人員的團購可以考慮為95折（按2000元/㎡算，即優惠100元）。

2、有關積分卡發售

建議：積分卡發售非常有必要，有利于項目的長期營銷推廣，尤其是在促進老客戶帶新客戶方面。

3、有關車庫銷售辦法

建議：與購房積分卡掛鉤。對有購買車庫的意向客戶實行登記預約，暫時不銷售，到開盤后按積分高低排名確定車庫選號的先后順序。

二、營銷推廣方面

（一）形象包裝

1、強化發展商（歐文控股）企業形象宣傳

本項目原來的開發商因實力不強，給利津人帶來不佳的印象，且已對項目營銷推廣造成一定的負面影響。鑒于此，我們建議，應該強化對強化發展商（歐文控股）企業形象宣傳，增強利津人對項目的信心，提升發展商（歐文控股）的公眾知名度和美譽度。

具體辦法：

與利津電視臺合作，舉行系列訪談節目，邀請公司領導談企業發展相關情況等。另外，邀請電視臺記者參觀發展商（歐文控股）所開發的外地項目，并在電視節目中播放實地拍攝圖片，以樹立企業實力雄厚且房地產開發經驗豐富的市場形象。

2、對項目重新進行形象包裝

形象包裝內容涉及售樓部、工地、戶外廣告等，形成高形象、廣覆蓋的密集宣傳，當然同時需要考慮成本的問題。

售樓部包裝——整體設計風格、設施配置、內部布局、外部場地、項目VI應用系統、銷售人員風貌等。

工地包裝——圍檔、看房通道、巨幅、橫幅、豎幅、彩旗等。

戶外廣告——高炮、墻體、道旗、橫幅等。

（二）活動推廣

9月初舉辦產品說明會

9月10日針對教師節進行促銷活動

9月14日中秋節廣場露天文藝晚會

（三）市場調查

開盤前需做市場調查，可以與活動相結合，針對意向客戶進行。

第二篇：項目開盤前營銷方案

正商·明鉆項目開盤前營銷執行計劃總綱

第一部分正商·明鉆項目一期開盤前銷售目標 第二部分正商·明鉆項目一期產品解讀

1.一期物業類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產品分析

第三部分正商·明鉆項目一期產品推售節奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略

1.入市時機分析 2.一期推售原則 3.產品組合策略 4.推售價格策略

第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱

1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節點劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細則 3.開盤前各階段媒體推廣細則 4.開盤前各階段活動營銷細則 5.開盤前各階段渠道拓展細則

第七部分 營銷費用預算

1.營銷總費用核算 2.營銷費用細化分解

第三篇：2016-3-6樓盤開盤前營銷方案

金灣國際開盤前夕營銷策略

（2016年3月-5月）

一、背景

本項目開盤在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認知度不高，營銷中心客流量不大，銷售蓄客量不足。蒼溪老城區存在大量老舊社區，剛需購房及換房需求較大，利用本項目本身優勢，整合本項目廣告資源，制定專門的活動及優惠計劃，以此提升本項目的知名度及公眾認知度，增加銷售蓄客量及認購量。

二、剛需房及換房需求客戶共性

剛需客戶大部分為86~95年出生，目前因結婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶為新生代群體，視野開闊，接收新事物能力強，希望居住能夠同步國際大城市，置業注重時尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤配套和時尚的建筑外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的生活環境和生活品質。

換房需求客戶大部分為企事業單位、私營公司白領、個體等，這部分客戶換房注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤。

在戶型需求上，呈現兩極分化的傾向，年輕客戶群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

三、營銷目的

1.通過一系列的活動及廣告宣傳提升金灣國際在蒼溪本土的知名度和公眾認知度。

2.依據目前的樓市大背景下的市場狀況制定合理的針對性的促銷方案，促進金灣國際剩余貨量的銷售；

3.鑒于上門量與日遞減的現狀，調整營銷策略，吸引上門并延長客戶滯留時間，增強現場人氣，提高賣壓；

4.在面價實收不降低的情況下，適當調整在售產品的優惠方式，吸引客戶關注；

5.利用特價房源、一口價等方式擴大市場影響力，帶動特價房源及其他房源的銷售，促進銷售指標的完成；

四、活動及廣告建議

1、活動時間

3月中旬開始籌備醞釀，配合項目廣告資源及縣城區域搭建戶外桁架和展點進行宣傳。

2、活動宣傳方式 1）縣城區域設展

A、在濱江路下沉式廣場、玄武廣場、玉錦龍都搭建3*3m展點。B、置業顧問及行銷人員以展點中心，在方圓1公里范圍內派單及收集客戶信息。

2）全城派單

在縣城區域聘請派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶信息。

3）縣城區域搭建宣傳桁架

A、搭建地點：一橋橋頭、廣明國際花園門口、金穗花園、北門溝、濱江路望江路路口、紅軍路華聯超市路口；

B、桁架規模： 3*5m； C、費用預算：

a、城管報規：500元/個； b、桁架安裝：13元/米； c、噴繪安裝：13元/平米； d、人工：1000元； e、運費：2000元； f、費用共計：6400元。

4）組織小型路演 A.在蒼溪重點鄉鎮（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區域（玄武廣場、濱江路下沉式廣場）組織小型路演。

B.現場節目互動（互動類問題以項目基礎信息及項目亮點為主），贈送15元以下小禮品。

5）營銷中心包裝 A.B.C.6）營銷中心舉辦小型暖場活動 A、活動時間：每周末——開盤前夕； B、活動地點：金灣國際營銷中心；

C、活動對象：已訂購（認購）客戶、老帶新客戶、潛在意向客戶；

D、活動內容：現場氛圍表演、有獎知識競猜、互動游戲、現場精美糕點茶飲；

E、信息釋放：電話回訪（拜訪）F、獎項配合：15元以內小禮品；

G、費用預算：2千元/場，預計約6-8場，費用共計約1.2-1.6萬元。

7）啟動老帶新機制

新客戶界定：未交訂金客戶(包括到訪過未交訂和從未到訪過新客戶）營銷中心門口安裝精神堡壘； 營銷中心門口安裝項目宣傳桁架； 營銷中心嘉陵江面安裝發光字； 老客戶界定：金灣國際已交訂客戶及成交簽約客戶

備注：以上客戶界定，若出現置業顧問刻意隱瞞客戶實際情況（如將未交訂金誠意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶），弄虛作假者，一經發現，成交傭金全部不予發放并立即辭退處理。

老客戶：每成交一套給予2000元現金獎勵，成交5套（含5套）以上額外3000元現金獎勵，成交10套（含10套）以上額外8000元現金獎勵；

新客戶：給予5000的購房抵用券優惠。

8）啟動全民營銷機制

A、在縣城區域、鄉鎮拓展分銷商； B、獎勵機制：

分銷商：每成交一套給予2000元現金獎勵，成交5套（含5套）以上額外3000元現金獎勵，成交10套（含10套）以上額外8000元現金獎勵；

C、分銷資格：非本公司員工，在當地擁有一定人脈，能說會道；

D、分銷物料支持：單頁、樓書、X展架、噴繪寫真廣告（需分銷商自行提供廣告位置）。

金灣國際營銷部 2016年3月7日

第四篇：地產開盤營銷活動方案

地產開盤活動方案

一、項目分析.目標鎖定

通過對項目分析、定位鎖定目標（鎖定目標后通過表格方式列出）資源整合.聯盟商戶合作

通過不同的目標分析拓展出聯盟商家：

合作方式：

拓客聯合聯合活動

營銷整合二、活動規劃

1、開放日活動

活動時間：

活動地點：

活動重點: 通過開放日提升本案品牌知名度，促使新老業主對該樓盤關注及了解，通過活動促進本案的銷售計劃, 為后續活動做好啟動

活動形式：房模美女高雅表演

聯合商家活動---投資理財講座

活動內容：房模美女展示、壽山石品鑒、收藏投資講座、樂器表演、魔術、人體彩繪等表演、茶點飲料

活動亮點：聯合商家活動、互動參與、演藝節目、禮品回饋、抽獎 邀約對象：

1、地產商新老業主

2、合作企業客戶邀約

3、媒體

4、慕名而來準客戶

活動目的：

以房地產商為主體，邀請一至兩家受眾對等合作企業共同完成一 次客戶拓展、產品促銷活動。

尋求共通、亮眼活動主題，爆點宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業通過活動達成展示資源互補，為活動增色。

與合作企業通過活動達成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。

2、日常拓客及周末售樓部活動

列出日常拓客活動（聯盟商家）點

第五篇：開盤前工作計劃

開盤前工作計劃及內容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個工作日）

由于目前客戶得知我們項目的途徑較為單一，而且對于我們項目的認識仍然停留在初級階段，所以在這個時候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍湖名邸”的熱潮。

2、報紙預告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動到現在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內容主要以告知項目目前情況為主。

3、定期召開業務員會議修正策略

由于現場的銷售人員剛上崗不久，對項目的熟悉程度及業務水平均不高，在開盤前還要不斷的強化訓練，掌握項目的優勢和賣點，除每日例會外，還要針對隨機發生的問題作出調整。

4、部門協調

與各部門及配合單位的工作做到協調、共進，信息及時反饋并落實，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷售人員統一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準備各種附件。

由我銷售部制作定單及預訂協議書，報交公司審批。

現場銷售人員制服統一，現場銷售道具備齊。

6、現場業務員接待登記、收集客戶資料、作好統計跟蹤

進行第一輪的客戶回訪，加深公司與業主之間的溝通與交流，讓業主進一步了解我們樓盤的優越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時讓業主感受公司的企業文化與開發理念，增強業主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應；

7、開盤活動的落實，折扣或優惠方案確定

活動設想：

可推出大型抽獎活動，“購藍湖名邸，贏取超值大獎”，在開盤第一個月內，購買藍湖名邸產品，就有機會獲得超值大獎，特設特等獎

一名，獎品為價值X萬元裝修一戶；一等獎2名，獎品為價值X

萬元名牌家電組合；二等獎3名，獎品為價值XXXX元家用電腦

一臺。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時段贊助播出一個劇情精彩的連

續劇，（宜在開盤前半個月就開始投放），將樓盤優勢、賣點及抽獎

活動廣而告之。

折扣及優惠：

告知客戶在我們規定的時間期限內購買，可以享受XXX的折扣和

優惠。

8、核對房源報備

確定我們要推出的房源，辦理預售證。

9、價格表制定

制定表價和底價。（8月15日前完成）

業務員沒有讓價的權限；

副專有2-3%的折扣權限（總價）；

專案權限由公司定；

關系客戶的讓價幅度由金總、張總自定；

10、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍湖名邸XX日正式開盤，開盤期間厚禮相送；

將開盤活動廣而告之；

以特價房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報紙系列廣告制作刊登

以突出項目優勢和賣點為主，積聚人氣，造成轟動效應。

目的：進一步擴大產品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會美譽度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環轟炸

4、修正銷售說辭

在進行兩輪客戶回訪及篩選的同時，有針對性的對銷售說辭進行

修改。5、6、7、8、開盤營造現場熱銷氣氛，運用SP逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發掘潛在客戶； 銷售房型控制節奏，最大限度避免“單掛” 業務員每天下班做好統計、整理工作交案場主管過濾； ?（8月28---

9、30）

1、報紙持續刊登

2、客戶維護和積累

3、對前段時間出現的問題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開業務會議