第一篇：2006年加快全省縣局函件業(yè)務發(fā)展的策劃方案

加快全省縣局函件業(yè)務發(fā)展的策劃方案

為切實加快2006年全省縣局函件業(yè)務的發(fā)展步伐，特制定策劃方案如下。

一、2006年縣局函件業(yè)務發(fā)展目標

2006年力爭全省縣局函件業(yè)務收入增長10%，進一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36%提高到38%。

將全省縣局分為5個組，對不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標。2006年內(nèi)有A組8個局函件收入增長8%，B組9個局收入增長10%，C組21個局收入增長12%，D組函件收入達到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項業(yè)務量收的最低參考指標詳見附件。

二、2006年縣局函件業(yè)務發(fā)展的主要措施

為達到上述目標，全省縣局要進一步提高認識，加強函件專業(yè)的營銷體系建設，落實機構、人員和場地，不斷完善經(jīng)營機制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認識，準確把握對函件業(yè)務的定位。當前中國郵政改革和發(fā)展正處于關鍵時期，我省縣局郵政業(yè)務結構不合理，郵務類業(yè)務比重低，業(yè)務規(guī)模不大。隨著郵儲政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務類業(yè)務成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務類業(yè)務是郵政最為基礎的業(yè)務，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對郵務類業(yè)務在郵政業(yè)務體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會議上，進一步明確了函件業(yè)務是中國郵政最重要的核心業(yè)務。

（二）建立健全函件營銷體系建設。縣局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機構。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應的人員進行項目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個項目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點營業(yè)人員為輔組成營銷體系。縣局商函廣告公司要有保證業(yè)務發(fā)展的生產(chǎn)場所。

縣局函件業(yè)務的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點、社會代辦員等資源進行有效整合。商函公司7人負責不同區(qū)域業(yè)務發(fā)展，實行營銷區(qū)域責任制，調(diào)動支局所和社會營銷員積極性。

b模式特點：組建專業(yè)營銷項目組支撐商函業(yè)務發(fā)展，商函公司設立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設計制作部四個項目部。

c模式特點：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場部，市場部有15人營銷隊伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負責開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機制，市縣聯(lián)動發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實施模擬法人方式運作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運作。在考核方式上，局方下達業(yè)務收入、收入結構、收支差額、成本核算范圍等關鍵指標，同時賦予商函廣告公司一定的分配權和經(jīng)營自主權，使公司有能力根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費用支出權限。

市局要加大對縣局的管理，業(yè)務上市局商函公司要加強對縣局的幫助和指導，加強在市場分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務，提高縣局的市場開發(fā)能力。

三、2006年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動

在縣局數(shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中小（集體、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場。加強對農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對產(chǎn)品的終端用戶和市場，提供適時對路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動，力爭每個縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

2006年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運作好三個項目，以項目帶動函件業(yè)務的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動。隨著社會競爭的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學校開展招生工作的一個重要渠道。由省函件局出臺營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動，重點是中專、職高、武校、技校，民辦及二級大專院校職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。要盡早做好應屆學生名址信息的收集，鎖定目標客戶，針對性地開展宣傳活動，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實。爭取通過此次專項營銷活動，A、B組縣局招生商函業(yè)務量要達到3萬件，C、D組達到2萬件，E組達到1萬件。

2、廣泛開展各類知識競賽活動。推廣**局以郵資封片為載體開展知識競賽造信活動的經(jīng)驗，抓住專題紀念日市場機遇，聯(lián)合紀念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎競賽、有獎答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費維權、環(huán)保、法律等各類知識有獎競賽活動，通過開展知識競賽活動，有效帶動郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務的發(fā)展。同時通過對答題卡的有效整理，充實當?shù)貍€性化名址庫。爭取每個縣局至少開展一次知識競賽活動，A、B組開發(fā)答題卡郵資封片要達到5萬枚，C、D組達到3萬枚，E組達到1萬枚。

3、認真組織第二屆少兒書信活動。根據(jù)中青聯(lián)發(fā)[2005]75號文件要求，要在2006年上半年在全省開展第二屆少兒書信活動，活動主題“爸爸、媽媽，我想對您說”。各局要積極與當?shù)貓F委、教委或?qū)W校聯(lián)合，力爭A、B組局開發(fā)活動專用郵資信封5萬枚，C、D組達到4萬枚，E組達到3萬枚。省局將組織專家對收到的作品進行選評，并選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品參加全國評選。

（二）進一步加大帳單業(yè)務的發(fā)展力度。

通過加大帳單業(yè)務發(fā)展力度，爭取在2006年涌現(xiàn)一批賬單月寄遞量超萬件，年寄遞量過10萬件的縣（市）局。

1、樹立全網(wǎng)全局意識，認真組織帳單投遞工作。投遞工作體現(xiàn)了郵政賬單寄遞業(yè)務的核心價值，直接關系到賬單業(yè)務的發(fā)展前途，保證投遞質(zhì)量是發(fā)展賬單業(yè)務的基本要求。全省縣局要牢牢樹立全網(wǎng)全局意識，認真組織帳單的投遞工作，嚴把投遞質(zhì)量關，視察部門要加強檢查，規(guī)范管理，嚴格遵守省局制定的有關賬單投遞工作的規(guī)定，按時、保質(zhì)地完成賬單投遞工作。

2、抓住機遇，積極開發(fā)交通管理告知單、醫(yī)保、社保、住房公積金等地方部門的帳單業(yè)務。這些帳單業(yè)務在省內(nèi)部分地方已經(jīng)成功開發(fā)，要抓住市場機遇，積極與當?shù)卣鞴懿块T或相關單位聯(lián)系，作為政府樹立形象、維護百姓的根本利益、對相關部門和企業(yè)實行監(jiān)督、改善服務的有效措施，積極拓展醫(yī)保、社保、住房公積金、納稅憑證等賬單市場。在測算成本的基礎上，通過積極開發(fā)賬單搭載廣告業(yè)務，來降低賬單制作成本，同時實現(xiàn)業(yè)務增值。

（三）健康發(fā)展普通郵資封片業(yè)務。

1、不斷鞏固和提高郵資封使用的覆蓋面，使郵資信封起到抵制低面值郵票，凈化通信市場，改善函件收入質(zhì)量的作用。要可以采取各家單位聯(lián)合印制，分散使用的辦法，實現(xiàn)郵資信封的健康、持續(xù)開發(fā)。要重點開發(fā)各類校園市場，可以與校方簽定協(xié)議，郵政局出資制作學校郵資封，在學校超市或商店面向?qū)W生銷售，從而繞開了由客戶先出資再制作的老路子，并可不斷加印，成為長效業(yè)務。

2、鼓勵商函寄遞單位使用郵資封寄遞商函，使郵資封成為商業(yè)信函的高端產(chǎn)品，促進郵資封大批量、長時期開發(fā)。

3、重點開發(fā)景點門票式郵資明信片業(yè)務，一是跟蹤已經(jīng)使用郵資明信片作門票的景點，聽取使用意見，改進服務，確保景區(qū)的穩(wěn)定使用。二是有風景區(qū)的縣局要至少鎖定一處景點，力爭年內(nèi)開發(fā)成功。三是在較大景點尤其是在“4A”級風景區(qū)推廣電子門票系統(tǒng)。

4、要深挖地方特色資源，積極開發(fā)地方特色題材明信片業(yè)務。要在風景名勝區(qū)開發(fā)地方風光系列明信片，在歷史文化資源豐富的地區(qū)開發(fā)歷史人物、歷史事件題材明信片，在經(jīng)濟活躍的地區(qū)開發(fā)著名企業(yè)和著名經(jīng)濟人物明信片，使明信片成為地方對外政治、經(jīng)濟、文化交流的名片。

（四）進一步做大賀卡類業(yè)務規(guī)模。

2006年賀卡類業(yè)務的工作重點是調(diào)整業(yè)務結構，努力提高賀卡型和信卡型的比重，做到量質(zhì)并重，提高收入規(guī)模。要將窗口銷售的賀年有獎明信片和拜年卡作為一體化工程實施，滿足不同層次的個性化要求。

2006年，全省拜年卡業(yè)務收入目標是5000萬元，比上年增長30%以上。力爭2006年我省出現(xiàn)拜年卡業(yè)務收入超百萬的縣局，并出現(xiàn)5個超80萬元的縣局，10個超50萬元的縣局，所有縣局均超15萬元。

賀年（有獎）明信片業(yè)務的開發(fā)，要做大窗口零散銷售和上門推銷相結合，尤其是要針對在企業(yè)拜年卡開發(fā)中有過接觸的單位，有的單位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比較愿意使用賀年（有獎）明信片。

（五）穩(wěn)定發(fā)展郵送廣告業(yè)務。

郵送廣告的業(yè)務收入占全省商函收入的三分之一，是商函業(yè)務不可或缺的板塊。郵送廣告市場切入較為容易，在縣局更是具有廣闊的發(fā)展前景，其效益在于規(guī)模，關鍵是做到定期、定量發(fā)布，使郵送廣告成為穩(wěn)定的廣告發(fā)布平臺，重點是成立專門項目組，由專人負責，長期開發(fā)，做成規(guī)模，形成品牌。繼續(xù)創(chuàng)新單頁式、本冊型、新聞紙等形式，滿足不同客戶的個性化需求。要重點開發(fā)衣食住行等與老百姓日常生活密切關聯(lián)的行業(yè)客戶。要與當?shù)赜嘘P部門合作，刊登農(nóng)用類信息，進入農(nóng)村市場，為三農(nóng)服務。用聯(lián)網(wǎng)運行、異地發(fā)布凸現(xiàn)郵送廣告的優(yōu)勢；用創(chuàng)新投送方式來提高廣告的達到率。不斷提高市場競爭力，向規(guī)模化、效益化、品牌化的方向健康發(fā)展。

第二篇：2006年加快全省縣局函件業(yè)務發(fā)展的策劃方案

加快全省縣局函件業(yè)務發(fā)展的策劃方案為切實加快2006年全省縣局函件業(yè)務的發(fā)展步伐，特制定策劃方案如下。

一、2006年縣局函件業(yè)務發(fā)展目標

2006年力爭全省縣局函件業(yè)務收入增長10，進一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36提高

到38。

將全省縣局分為5個組，對不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標。2006年內(nèi)有A組8個局函件收入增長8，B組9個局收入增長10，C組21個局收入增長12，D組函件收入達到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項業(yè)務量收的最低參考指標詳見附件。

二、2006年縣局函件業(yè)務發(fā)展的主要措施

為達到上述目標，全省縣局要進一步提高認識，加強函件專業(yè)的營銷體系建設，落實機構、人員和場地，不斷完善經(jīng)營機制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認識，準確把握對函件業(yè)務的定位。當前中國郵政改革和發(fā)展正處于關鍵時期，我省縣局郵政業(yè)務結構不合理，郵務類業(yè)務比重低，業(yè)務規(guī)模不大。隨著郵儲政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務類業(yè)務成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務類業(yè)務是郵政最為基礎的業(yè)務，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對郵務類業(yè)務在郵政業(yè)務體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會議上，進一步明確了函件業(yè)務是中國郵政最重要的核心業(yè)務。

（二）建立健全函件營銷體系建設。縣局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機構。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應的人員進行項目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個項目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點營業(yè)人員為輔組成營銷體系。縣局商函廣告公司要有保證業(yè)務發(fā)展的生產(chǎn)場所。

縣局函件業(yè)務的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點、社會代辦員等資源進行有效整合。商函公司7人負責不同區(qū)域業(yè)務發(fā)展，實行營銷區(qū)域責任制，調(diào)動支局所和社會營銷員積極性。

b模式特點：組建專業(yè)營銷項目組支撐商函業(yè)務發(fā)展，商函公司設立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設計制作部四個項目部。

c模式特點：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場部，市場部有15人營銷隊伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負責開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機制，市縣聯(lián)動發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實施模擬法人方式運作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運作。在考核方式上，局方下達業(yè)務收入、收入結構、收支差額、成本核算范圍等關鍵指標，同時賦予商函廣告公司一定的分配權和經(jīng)營自主權，使公司有能力根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費用支出權限。

市局要加大對縣局的管理，業(yè)務上市局商函公司要加強對縣局的幫助和指導，加強在市場分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務，提高縣局的市場開發(fā)能力。

三、2006年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動

在縣局數(shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中小（集體、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場。加強對農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對產(chǎn)品的終端用戶和市場，提供適時對路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動，力爭每個縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

2006年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運作好三個項目，以項目帶動函件業(yè)務的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動。隨著社會競爭的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學校開展招生工作的一個重要渠道。由省函件局出臺營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動，重點是中專、職高、武校、技校，民辦及二級大專院校職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。要盡早做好應屆學生名址信息的收集，鎖定目標客戶，針對性地開展宣傳活動，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實。爭取通過此次專項營銷活動，A、B組縣局招生商函業(yè)務量要達到3萬件，C、D組達到2萬件，E組達到1萬件。

2、廣泛開展各類知識競賽活動。推廣**局以郵資封片為載體開展知識競賽造信活動的經(jīng)驗，抓住專題紀念日市場機遇，聯(lián)合紀念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎競賽、有獎答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費維權、環(huán)保、法律等各類知識有獎競賽活動，通過開展知識競賽活動，有效帶動郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務的發(fā)展。同時通過對答題卡的有效整理，充實當?shù)貍€性化名址庫。爭取每個縣局至少開展一次知識競賽活動

第三篇：函件業(yè)務策劃

泗陽郵政廣告公司業(yè)務介紹及收費詳情

1、詳細介紹郵政廣告的優(yōu)勢及投遞渠道。

泗陽縣郵政廣告公司隸屬于宿遷市郵政廣告公司，部門設立于泗陽縣郵政局函件業(yè)務分局。是泗陽縣最大的平面媒體發(fā)行商，擁有強大精準的，覆蓋全縣各類行業(yè)名址信息40多萬條，并擁有全國各省諸多行業(yè)名址信息的下載和使用權限，同時具有獨特的投遞優(yōu)勢，全縣城區(qū)18條段道，農(nóng)村支局48條投遞段道，覆蓋到全縣所有角落。被稱為“帶瞄準鏡的廣告媒體”。

市場占有率：50%以上； 受眾閱讀率：90%以上； 隨報紙投遞率：99%。

2、泗陽郵政廣告DM分版廣告詳情及收費方式。

泗陽縣郵政廣告公司DM分版廣告于每月的8日、18日、28日定期出版，每版印制正四開3萬份。

投遞范圍：城區(qū)——所有的沿街店面由專人投送。（東至未來路，西至

劉橋花園，南至城廂，北至外環(huán)路。）

各機關事業(yè)單位隨報投遞。

揚子晚報、宿遷晚報、現(xiàn)代快報等報紙用戶隨報投

遞。

農(nóng)村——隨報紙投遞到各行政事業(yè)單位、村。收費方式：

如每期都印，半年起印，優(yōu)惠如下： 版眼：400元

300元 1版：4500元

3800元 1版的1/2：2300

2000元 4版：3300

3000元 4版的1/2：1800元

1600元 2-3版：23元/cm*寬*高 1-4版中縫：5元/cm 2-3版中縫：3元/cm

3、DM單頁詳情及收費方式。

是將宣傳信息直接給目標消費者或商業(yè)伙伴的一種廣告媒體。

收費方式：

紙張：80克銅版紙 尺寸：21cm*28.5cm 3000份起印

價格：3000份

0.2元/份

5000份

0.16元/份

10000份

0.14元/份

20000份

0.12元/份

30000份

0.11元/份

40000份

0.105元/份

50000份

0.100元/份

以上價格不包含投遞費用，如需投遞另加0.05元/份。

泗陽縣郵政函件業(yè)務局

泗陽縣郵政廣告公司

第四篇：郵局函件業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗交流材料

文章標題：郵局函件業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗交流材料

深層次開發(fā),呈現(xiàn)函件新亮點()

2008年我局全年經(jīng)營指標為_萬元，實際完成業(yè)務收入_萬元，完成年計劃的_，超額完成_萬元，比2008年增長八點四個百分點，為2008年的經(jīng)營工作劃上了一個比較圓滿的句號。

在2008年一度以國際業(yè)務發(fā)展為重點的我們，全年完成國際業(yè)務收入_萬元。由于種種原因，2008年國際業(yè)務發(fā)展面臨下滑的趨勢，我局意識到國際業(yè)務已不再是推動我局發(fā)展的主導業(yè)務了，正如我局所料，2008年國際業(yè)務只完成了計劃的_，同比減少_。但這并沒有影響我們的發(fā)展，我局將國內(nèi)函件業(yè)務推向各項業(yè)務發(fā)展的最前沿，帳單、郵政賀卡、DM廣告等商函類業(yè)務一躍成為了我局發(fā)展最快、含金量最高、占比重最多的郵遞類業(yè)務。我局在2008年實現(xiàn)國內(nèi)函件業(yè)務收入_萬元，完成年計劃的_，占全年業(yè)務收入的_，比上年增長_萬元。如此之快的發(fā)展從何而來？

面臨國際業(yè)務的下滑，我們并沒有坐以待斃，重新規(guī)劃業(yè)務發(fā)展重點，瞄準函件業(yè)務發(fā)展，詳細制定了2008年函件業(yè)務發(fā)展措施，明確了發(fā)展目標，對函件業(yè)務發(fā)展提出了具體的目標和對策措施。在函件類業(yè)務中，確定了“在帳單類業(yè)務上有進一步發(fā)展，將郵政賀卡業(yè)務做開做大，在DM廣告業(yè)務開發(fā)上零的突破”的目標，做到“三先”，即“研究在先，分析在先，方案在先”，使我局函件類業(yè)務全面開花。

發(fā)展業(yè)務首先得有發(fā)展對象，為盡快達到預期目標，我局將發(fā)展對象鎖定在老客戶身上，對他們進行二次以及深層次的開發(fā)，經(jīng)過周密的分析研究，建設銀行成為了我們的首選目標。

建設銀行是我局的長期合作單位，自2002年起就一直與我局有業(yè)務往來，使我局在近幾年的經(jīng)營發(fā)展中實現(xiàn)了帳單類業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，也正是看好這一點，我局對建行目前發(fā)展情況和用郵情況仔細分析后，對其展開更深層次的計劃與開發(fā)。

首先，我們加強對帳單類業(yè)務的進一步拓展工作。在一次偶然的機會里，我局得知建行卡部為增加龍卡辦理數(shù)量于下半年開展兩節(jié)營銷活動這一訊息后，主動上門與建行聯(lián)系，洽談龍卡郵寄問題。在溝通中我們了解到建行并無意在我局進行郵寄，他們早已選定了優(yōu)質(zhì)的配送公司對集團客戶進行龍卡的集中配送工作。可我們并沒有因此放棄，憑借多年來良好的合作關系，針對龍卡郵寄制訂詳細的營銷方案，極力向他們推薦使用掛號信為集團客戶郵寄龍卡。在反復的溝通與商討下，我們憑借真誠的服務和長期、穩(wěn)定地合作關系說服了他們，最終建行卡部將活動期間所辦理的龍卡交于我局以掛號信的形式代為郵寄。由于活動開展順利，龍卡辦理數(shù)量速增，建行卡部時常要求我局晚上11點到建行卡部拉運郵件，第二天一早進行趕發(fā)。大家全身心地投入到工作中，不敢有一絲地松懈。“一分耕耘一分收獲”大家的努力換來了豐厚的果實。僅此期間，龍卡郵寄數(shù)量就達到30多萬件，僅掛號收入就100多萬元，使我局在帳單類函件業(yè)務的開發(fā)上有了新的進展，成功邁開了我局對建行深層次挖掘的第一步。

我們緊抓建行卡部擴展業(yè)務之際，展開了中郵專送廣告的開發(fā)計劃。把中郵專送廣告的廣告定位與建行龍卡發(fā)展方向相聯(lián)系，結合產(chǎn)品發(fā)布范圍廣、針對性強的這一特點積極全面向客戶推薦。由于我局前期營銷準備工作充足，在短時期內(nèi)順利談成了DM廣告制作項目，為建行一次性制作DM廣告10萬件，實現(xiàn)了我局在郵政DM廣告開發(fā)上零的突破。

在深層次開發(fā)中，我們又走出了一條函件發(fā)展的道路。隨著建行龍卡業(yè)務的發(fā)展，為配合此次活動的開展我局向建行提議出一份專刊并得到了建行的采納。建行于四季度出版季刊[龍卡信用專刊雜志——繽紛龍卡生活]，此雜志對外郵寄量較大，我局得到了區(qū)局商函處理中心的全力支持，免費為客戶進行信封的打印、封發(fā)、郵寄，在年底的僅僅幾天里，商函處理人員就處理大宗印刷品10多萬件，為我局函件業(yè)務收入的完成又進行了很好地補充。

到此，我局對建行深層開發(fā)計劃還未告終。于當年7月開始籌備的郵資封片開發(fā)行動也同時緊張籌備著，這也是我局對建行深層次開發(fā)的另一個重點項目。通過我局持之以恒的努力，周密營銷對策的制訂，年內(nèi)分別為建行制作郵簡14萬件，制作郵資明信片1萬件。

“功夫不負有心人”，一連串的營銷方案，成功完成了我局對建行的深層次開發(fā)，共計創(chuàng)收220萬元。

此外，瑞恩公司郵政賀卡的開發(fā)也成為了另一函件新亮點。瑞恩公司為答謝新老用戶的支持，想對用戶進行回報。我局在獲悉這條極具商業(yè)價值的信息后，立即與該公司取得聯(lián)系，并結合該公司特點，制定營銷方案，推薦該公司制作個性化郵資明信片，在用戶生日及新春時為其郵寄，這樣一來既可以宣傳公司形象，又能給用戶一個小小的驚喜和溫馨的問候，加深用戶對公司的印象，此項頗具人性化的營銷方案，立刻引起了客戶的關注，經(jīng)我局多次溝通、洽談，最后，瑞恩公司先后制作普通型郵資明信片5萬枚，郵

政賀卡8萬5千枚，共計創(chuàng)收20.3萬元。瑞恩郵政賀卡的開發(fā)不僅為我們帶來了經(jīng)濟利益，同時也為我局全年國內(nèi)函件業(yè)務收入的完成又增添了一筆，確保了我局郵政賀卡任務的圓滿完成。

2008年，我們辛勤地付出使函件業(yè)務呈現(xiàn)出一個又一個的亮點，在2008年里我們會總結經(jīng)驗，倍加努力，克服發(fā)展中的困難，以通力協(xié)作的團隊精神、服務至上的品牌理念，創(chuàng)造新的奇跡！

___市郵電局

2008年1月

《郵局函件業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗交流材料》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀郵局函件業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗交流材料。

第五篇：鄯善局第一季度函件業(yè)務小結

鄯善局函件業(yè)務安排

鄯善局按照地區(qū)局2011年“穩(wěn)步推進郵政賀卡業(yè)務的發(fā)展，做大數(shù)據(jù)庫商函、做強無名址函件，努力突破賬單業(yè)務市場，實現(xiàn)郵資封片卡業(yè)務市場規(guī)模化為函件業(yè)務總體經(jīng)營發(fā)展思路，積極調(diào)整函件業(yè)務收入結構，確定賀卡業(yè)務穩(wěn)定增長，力爭數(shù)據(jù)庫商函、賬單、日常封片、無名址函件業(yè)務收入在函件業(yè)務結構比重中達到40%。

1-3月份我局完成函件收入15.8萬元，完成全年預算收入64.5萬元的24.49%。根據(jù)我局積極調(diào)整函件業(yè)務發(fā)展結構，全面樹立函件業(yè)務快速發(fā)展的理念，結合地區(qū)局“95+X節(jié)日營銷”中的函件營銷工作。我局認真安排部署無名址函件、數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務的營銷工作，現(xiàn)將第一季度函件業(yè)務做如下小結：

數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務是鄯善局2011年函件業(yè)務發(fā)展的重中之重。借鑒2010年開發(fā)“護士節(jié)”慰問信數(shù)據(jù)庫商函、“品尚咖啡”郵簡數(shù)據(jù)庫的成功經(jīng)驗，經(jīng)過全局員工努力，展開形式多樣的營銷方式，我局共開發(fā)函件營銷項目3項，實現(xiàn)業(yè)務收入1.05萬元。其中DM中郵廣告業(yè)務收入1萬元、制作“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函500枚，實現(xiàn)業(yè)務收入500元。

1.數(shù)據(jù)庫商函

制作“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函目標客戶為“瀚雅花鋪”，因為該花店是新開張，且地理位置較為偏僻，做宣傳刻不容緩。通過與客戶接觸，得知該花店正愁著“三〃八”節(jié)日優(yōu)惠卡用什么方式才能送到客戶手中，我局營銷員詳細介紹了數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務一對一名址投遞服務的優(yōu)勢，客戶聽后，非常高興，很快就和營銷員達成協(xié)議，從女性數(shù)據(jù)庫中篩選出500條數(shù)據(jù)，制作“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函500枚，實現(xiàn)業(yè)務收入500元。此次項目營銷為鄯善局函件營銷項目中的數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務實現(xiàn)了零突破。

2.無名址函件

通過認真走訪商超、藥店、娛樂、餐飲為代表的第三產(chǎn)業(yè)，鄯善局制作兄弟建材總匯專版中郵收入0.35萬元、“醛納凈”甲醛速效凈專版中郵收入0.35萬元、一品鵝莊和海爾專賣中郵拼版0.3萬元，共計實現(xiàn)業(yè)務收入1萬元。

本部門將進一步加大數(shù)據(jù)庫、無名址函件等業(yè)務的開發(fā)力度，促進函件業(yè)務的快速發(fā)展。

2、做好2011年郵政賀卡兌獎工作

本局向各支局（所）、班組、部門及時發(fā)放2011年郵政賀卡兌獎需知宣傳招貼及兌獎產(chǎn)品，確保兌獎工作有序進行。

第二季度工作安排：

一、商函業(yè)務

1、大力開發(fā)“庫木塔格沙漠風景區(qū)”數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務 此項工作正在順利進行中，已簽訂“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函0.5萬份，內(nèi)含DM廣告宣傳折頁，實現(xiàn)業(yè)務收入0.75萬元，本部門將緊緊抓住此次項目的售后服務工作，加強與神游樓蘭旅游有限公司合作關系，將其列入大客戶維護范疇，為下一步開發(fā)庫木塔格沙漠風景區(qū)郵政明信片門票工作奠定堅實基礎。

2、以“5〃17”電信日、母親節(jié)為契機，與用戶洽談數(shù)據(jù)庫商函及無名址函件業(yè)務，拉動函件業(yè)務的又好又快發(fā)展。

二、做好戶外廣告業(yè)務的有序長足發(fā)展

在維護好大客戶關系的同時，加強與樓蘭酒業(yè)三叉路口高桿燈廣告續(xù)簽工作力度，此項戶外廣告續(xù)簽后，如客戶一次性付款，可給企業(yè)帶來業(yè)務收入18萬元。

三、做好2011年定、銷型賀卡欠費收繳工作

截止3月份本局2011年定制型賀卡已收繳13.84萬元，欠繳15.28萬元，銷售型賀卡已收繳7.74萬元，欠繳3.77萬元。今后將進一步加大欠費催繳力度，力爭在四月份清繳此項欠款。