第一篇：某網站營銷策劃書

目錄1、2、3、4、5、6、7、8、9、一、公司簡介：

網站成立于2009年3月，位于地處沿海地區經濟繁榮的深圳市。是一家專業從事男女情趣用品的專業性電子商務網站。自公司成立以后，我們一直秉承“誠信經營、客戶至上”的經營理念，目前已發展有大型生產工廠一家，門市銷售在深圳地區已達到89家。

二、組織架構：

三、榮譽資質：

1，榮獲“廣東省優秀企業”稱號

2、與支付寶公司建立合作伙伴關系

3、與騰訊公司建立合作伙伴關系

四、市場分析：

4．1【市場需求分析】：

4．2【市場占有率分析】：

4．3【產品淡旺季分析】： 營銷評估…………………………………………………………………….2 營銷控制…………………………………………………………………….2 營銷策略…………………………………………………………………….2 營銷目標…………………………………………………………………….2 營銷戰略…………………………………………………………………….2 市場分析…………………………………………………………………….2 榮譽資質…………………………………………………………………….2 組織架構…………………………………………………………………….1 公司簡介…………………………………………………………………….14．4【消費者購買習慣】：

4．5【消費者年齡結構】：

4．6【消費者消費心理】：

4．7【競爭對手分析】：

七彩谷：

4．8【產品優勢分析】：

4．9【產品劣勢分析】：

4．10【市場機會分析】：

4．11

4．12 【市場威脅分析】：【客戶群體定位】

文化程度：高中及大學以上高學歷人士

年齡定位;18-45歲之間人士

五、營銷戰略：

5．1【公司近期戰略目標】：

一、盡快收回平臺開發成本。

二、加大營銷力度擴大公司規模，公司在一年內建立實體店并實現最少兩名的店員招聘。

5．2【公司遠期戰略目標】

企業銷售額和客戶初步穩定的時候和相應的廠家達成OEM合作。銷售額和客戶達到一定數量，公司運營一年后保持銷售增長達到30%的時候建立公司自己的生產加工基地，樹立自己的產品品牌。

六、營銷目標：

6．1【年度銷售額目標】：

6．2【季度銷售額目標】：

6．3【月度銷售額目標】

七、營銷策略：

7．1【產品策略】：

一、網站推廣初期以中低端產品為主。

二、網站發展到一定階段后產品轉型至中高端產品。

7．2【價格策略】;

一、網站推廣初期高端產品保持高利潤銷售，對于中低端產品在略高于代理價的基礎上銷售，此

期主要目的為積累客戶資源。

二、網站發展階段產品開始轉型，以銷售中高端產品為主，保持高利潤銷售，定期推出數款熱銷特價商品維持老客戶吸引新客戶。

7．3【渠道策略】：

7．4【促銷策略】：

一、在情人節、三八婦女節等大型節日的時候推出熱銷的數款產品進行略高于代理價銷售一周。

二、實行會員積分制，當會員購買積分達到一定額度的時候可兌換本站產品。

7．5【廣告策略】：

一、有針對性的在兩性方面的論壇網站發布一系列軟文增加網站流量，吸引潛在目標客戶群體。

二、建立兩性郵件列表，定期發布關于兩性方面的保健知識，當訂閱客戶達到一定數量的時候在郵件內嵌推薦產品介紹信息。

三、與PR值達到5以上的兩性網站建立友情鏈接

四、在本站論壇建立相關討論話題，7．6【公關策略】：

一、在客戶比較集中的地區舉辦會員戶外活動，增進公司與客戶間感情。

二、和當地媒體共同舉辦“兩性保健”方面知識講座等活動。

八、營銷控制：

8．1【供應商評估】：

8．2【銷售渠道控制】;

8．3【廣告服務商控制】;

8．4【電子商務平臺控制】：

九、營銷評估：

9．1【促銷效果分析】：

9．2【廣告效果分析】：

9．3【營銷目標完成比率】：

第二篇：個人網站營銷策劃書

個人網站營銷策劃書

在如今的互聯網上,個人網站已經異軍突起,正從星星之火到燎原之勢快速向前發展?？v觀整個INTERNET網絡，個人網站的成功案例比比皆是，如hao123的“神話”，qq530的榮耀，其中hao123的月收入高達100萬元，這也觸動著更多的網民向網絡方面靠近，特別是在個人網站上的發展。Web2.0時代的到來，使blog（博客）逐漸在網絡中盛行起來，就像幾年前的論壇一樣。方興東最早的“博客中國”，帶動著博客在網絡中流行開來。如今，專門針對中文博客的一個搜索引擎中客網也隨之而誕生（oao），今年9月份建站，目前，它的數據庫里已經有了1000多萬篇，并且已經與450萬個中文博客實現了數據同步，成為了目前最大的中文博客搜索引擎。而這一切卻誕生于一個大學生之手——陳校。

說了這么多，這些個人網站能夠在互聯網上獲得成功，除了有新穎的網站題材，網絡營銷也是必不可少的。網絡上的營銷與網絡外的營銷基本上是一樣的，雖然網絡四通八達，但不去營銷沒有人會知道你網站的存在，即使你的網站再有價值，也不能得到應有的效果。

網絡上的營銷方式大多數都是一樣，很少有什么創新。如搜索引擎、郵件列表、網站鏈接、廣告交換等，但是這些營銷方式也是必須的，因為它在網絡營銷的過程中的確起到了很大的作用。一個網站要讓更多的網民知道你的存在，還需要一些新穎的營銷手段，下面就我個人而言對個人網站的營銷寫出一個策劃方案！雖然我自己在個人網站上并沒有什么出色的表現，但是看得多，聽得多，也親自實踐過，有些感悟。

一、營銷目的提高網站訪問量、增加網站流量、樹立良好的網站形象，為最終實現盈利打下基礎。

二、當前網絡環境狀況分析

中國互聯網絡信息中心于7月21日發布第16次中國互聯網絡發展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網用戶總數突破1億大關，達1.03億人。調查報告顯示，我國網民總數的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網民在我國將近13億的總人口中還僅占7.9%，比半年前調查的7.2%略有提高。這說明盡管我國的互聯網用戶總數很大，增長速度較快，但互聯網絡的普及程度目前還很低，發展空間仍非常大。

從第十六次中國互聯網發展狀況統計報告可以看出internet在中國的發展正處于快速成長階段，經過2000年網絡泡沫經濟時代后，2005年的互聯網迎來了嶄新的時代。Web2.0的出現，電子商務的興盛，格子經濟的出現，都標志著網絡逐漸在人民生產生活中的地位越來越明顯，可以說此時發展個人網站，時機已經成熟。

互聯網的八大熱門服務依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網頁(非新聞類)、在線音樂(含下載)、即時通訊、論壇/BBS/討論組和在線影視(含下載)。新聞與非新聞類的網頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/BBS這些互聯網的基本功能與服務仍然占據著網民最主要的網上活動內容。

在線音樂與在線影視均進入互聯網的八大熱門服務中，說明了寬帶時代網民的上網習慣正在發生著顯著的變化；同時也說明網上娛樂休閑活動越來越受更多網民的歡迎。

博客服務是本次新增加的調查內容，發現有10.5%的人經常使用，這說明博客在2005年上半年有比較大的發展和影響力。

這些數據顯示，網絡正改變著人們的生活，在以后很長一段時間內，網絡將在人們的一切行為中占據主要地位。這對于想在網絡安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯網絡繼續處于發展態勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎設施的不斷完善，網絡應用服務的不斷多樣化和實用化，中國的互聯網絡必將得到更快、更合理地發展。

中國的互聯網 處于發展時期，在這個過程中更體現了其市場性的廣闊，對于個人網站而言，已經不是單純的個人展現才華的地方，而是為廣大網民服務的一個平臺，它面向廣大網民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著，等待著我們去挖掘。剛剛出現的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發了“格子經濟”的言論。它的成功在于其創新，如今的網絡正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。

三、市場機會與問題分析

個人網站的意氣風發除了受到了“互聯網回春”的影響，更主要的是過去1年內個人網站連續變現成功——起點中文被盛大收購、hao123被百度收購、265.com接受IDG VC的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網站的商業價值，讓個人網站們也發現了自身的力量。

從以上的成功案例中，只要我們營銷得當，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網站營銷現狀中存在的一些問題。

剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網民所接受，我們需要通過提供優質的服務和提高網站質量來吸引網民。網站界面制作的樸實友好會使網友駐足停留，網站的風格設計和色彩的搭配要力求完美。網站導航醒目，通過網站地圖等手段，盡量使網民在訪問時方便、快捷！

網站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網站的安全維護要得力，避免遭黑客的攻擊遭成服務器癱瘓。

四、明確網站主題及網站發展方向

這是我們在網站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據網站的主題及發展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂方面發展，那這個目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學習型的，而在網絡中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18-30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發燒友去得最多的地方就是一些電腦專業網站、IT論壇等，根據這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網絡發展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。

五、網絡營銷過程中的創新意識

1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網站鏈接、廣告交換、及時通信（如QQ、MSN）、論壇、加入網址站

2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網絡人際關系營銷方式、技術延伸營銷方式、網絡適時促銷活動

在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網絡世界的遨游中總結出來的?；緺I銷方式目前在網絡中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發現有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。

六、網站推廣中的具體步驟與措施

1、基本營銷方式

（1）搜索引擎

大家都知道，搜索引擎在網絡中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸，對于個人網站來說，沒有資本去參加網站競價排名，但是只要你在網站中的關鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個kosoo博客，登陸搜索引擎后，發現訪問網站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、K風搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。

（2）郵件推廣

現在只要是上網的人，基本上都會用Email，所以郵件推廣在整個網絡營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規律的狂發郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網站主體定位的前提下進行分析，比如我的網站是計算機相關的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那么我們就需要獲取他們的E-mail地址?，F在有很多郵件地址搜索器和郵件群發器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索E-mail地址。既然是計算機相關的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網站。在通過郵件群發的方式把你需要推廣的內容發出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網絡賺錢”、“漂亮MM圖片欣賞”等，往往并不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會把當作垃圾郵件處理，除非是剛學上網的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因為不用擔心它是什么病毒?？傊?，在寫郵件的時候，一定要動之以情！

（3）網站鏈接、廣告交換

和一些訪問量比較大的網站做網站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網站的訪問量要大，二是網站LOGO要做得漂亮并且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多LOGO中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與LOGO一樣，廣告BANNER也要做得漂亮，上面內容足以讓訪問者用鼠標點擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協商的。

（4）即時通信

QQ是所有網民最熟悉不過的了，據統計QQ用戶達到了四億多人，這么龐大一

個數值，我們當然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發QQ消息，它有兩種方式，群發QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關注QQ動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對QQ這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。QQ2005第三版本又推出了QQ空間，同時也涌現出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了QQ還有許多即時通信的軟件，如MSN、雅虎通等。像微軟的MSN的用戶并不是很多，一般用MSN的都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，MSN與YAHOO將互通，對網民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。

（5）論壇、加入網址站

通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像網絡賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網址鏈接弄上去，然后你就多去發帖吧！加入網址站也是一種方式，如hao123這種就是因為網址站而賺了大錢。這個沒有什么技術含量了，找稍微有點名氣的網址站注冊就是了。

2、特殊營銷方式

（1）新聞營銷方式

何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網絡營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站發布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發現你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網絡上一度走紅？靠的是什么？她真那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網絡上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然后就是轉發。什么叫“網絡走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網絡的魅力，網絡營銷的影響力。

（2）網絡人際關系營銷

網絡跟現實生活中一樣，也需要人際關系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網絡上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。

發展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。

（3）技術延伸營銷方式

這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什么難事?，F在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。如果你能夠開發一些比較完整的ASP、PHP等源代碼提供下載，那么你的網站就會增加很多固定訪問IP，他們往往是最忠實的網站訪問者，因為并非下載完就走了，他們往往需要技術咨詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網站進行登陸注冊，這樣才會讓更多的網友找到你。這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發一些實用簡單的小程序，然后連接上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支持。如果網民喜歡你的作品的話，他會經?；鼐W站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定IP，也就是回頭客帶來的。你肯定看到現在許多提供免費服務的網站吧！什么免費空間、免費郵箱、免費網絡硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業的免費服務，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營銷過程中的一個手段而已。

（4）網絡適時促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網頁，然后寫上一段優美的話用QQ發給你的朋友吧?。ㄈ纾簩庫o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹、落地鐘、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！Merry christmas!http:///heminxi/shengdan/ 發給你的好友吧！相信她他會喜歡的?。┻@種方式往往是最有效的，節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來你就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎征文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業性的活動，如網站美化制作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。

七、營銷目標

最終實現網站盈利。從純個人網站做到在INTERNET上具有影響力的、能夠提供技術咨詢服務的專業化網站。

八、策劃方案各項費用預算

租用服務器、購買域名 890元/年

廣告宣傳費用 260元/月

網站維護費用 160元/月

九、方案調整

此方案具有普遍性，適用于各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。

名詞注釋：

博客：“博客”（Blog或Weblog）一詞源于“Web Log（網絡日志）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發布方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的注冊、寫作和發送一樣，完成個人網頁的創建、發布和更新。

WEB2.0：是以用戶為核心的互聯網。WEB1.0是網站對用戶為主；WEB2.0是以P2P為主。其表現形式有博客、播客、維客、網摘等。

格子經濟：最初是把網頁分隔成許多小格子，在這些小格子里放廣告的一種形式，之后在網絡就流行一種格子經濟的說法。但實際從長遠看來，其并沒有

很大的優勢可以發揮，僅僅體現一種創新觀念，其存活時間不會很長。

第三篇：營銷型網站策劃書

營銷型網站策劃書范文

一、建設網站前:

市場營銷調研：

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力

4、確定網絡營銷商業模式

二、建設網站目的及功能定位

1、定位網站目標：

是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸

2、確定網站的類型：

網站分為企業形象型、營銷型網站、客戶服務型網站、電子商務型等。

三、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、網站內容及實現方式

1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、確定網站內容的實現方式。

如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

5、營銷型網站的16個要素

標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”

宣傳語——企業目標或網站定位

標題——我提供什么服務或產品

優勢——選擇我們的理由

行動號召——現在就選擇我們吧

成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們

客戶評價——讓客戶為你證言

內容呈現——眼見為實

生產過程——產品是這樣被生產出來的服務過程——我們是這樣為您服務的社會證據——那些可以傳遞權威和信任的事物

榮譽展示——權威機構認可我們

常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化

風險承諾——降低用戶的決策壓力

免費資源——抓住那些即將離開的客戶

說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力

詳見《網站說服力-營銷型網站策劃》電子工業出版社2014.1.16、營銷型網站的10條規范

清晰的轉化目標、明確的預期受眾、高度的信息相關、簡潔的解決方案、清晰的社會證據、詳見《網站說服力-營銷型網站策劃》電子工業出版社2014.1.1

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、費用預算

1、企業建站費用的初步預算

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

八、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數據庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

九、網站發布與推廣

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

第四篇：網站營銷方案策劃書范本〔二〕

網站營銷方案策劃書范本〔二〕

一、方案概述

本方案主要針對__行業相關信息服務為主體、以電子商務為運營模式的行業商務門戶網站提供完整的建設、運營、管理服務.方案突出有針對性地為業內企業、從業人員提供行業內及行業相關信息服務，強化業內信息的分類，體現行業特色，并區別于綜合門戶網站.同時全面實施與行業特征緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業內信息權威形象，確立行業門戶地位.二、方案基礎架構

方案完全采用流行的編程語言php和mysql數據庫搭建.它擁有先進的系統架構和強大靈活的功能拓展體系.三、方案主要構成行業頻道系統：

獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點.1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可隱藏、訪問限制、批量管理等；

2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業應用需要；

3、每個頻道都可完整的功能體現，根據需要可靈活選擇行業動態、產品展示、供求信息、價格__、市場信息等內容體現；

4、頻道管理實現靈活的權限分配，既可專人統一管理，可分工時管理.行業信息管理系統：

信息管理系統功能完善，考慮周全并注重細節上的體現.1、完全支持海量信息的發布和管理，多分類同步添加信息和批量增刪、移動，簡化繁瑣的信息管理工作；

2、根據不同行業應用需要，可自定義修改、擴展信息相關屬性，體現信息內容的專業性；

3、可應用于政策法規、市場動態、行業分析等各種分類信息發布的相關頻道；

4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網站的信息匯總能力；

5、無需后臺操作，真正的同步靜態頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度.企業資料庫系統：

切實考慮多行業企業的實際需求，能夠隨需應變.1、對于企業分類和行業內容特征定義無任何限制；

2、支持企業視頻展播，支持企業介紹圖文并貌，支持在線企業留言；

3、任何企業可在網站前臺申請加入，后臺進行審核、統計及批量管理；

4、通過靈活的會員組設置，可實現多級別企業會員體系，體現對不同規?？蛻舻闹艿椒?；

5、根據網站運營需要，可實現企業TOP排行、明星企業、推薦企業、行業知名企業等多種企業推廣服務方式；

6、能夠以企業名稱、行業分類、所在地區、企業法人等單一特征進行檢索__，可以多種方式混合__.產品信息系統：

多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業的產品特點.1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設置和管理；

2、產品發布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現；

3、為應不同行業需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴展；

4、支持產品優排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現；

5、支持按分類、價格、名稱等及行業產品的自定義特征進行分類檢索__.供求信息系統：

不僅僅是一個孤立的系統，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用.1、結合用戶組管理，實現多樣化、多等級會員的供求信息發布權限；

2、買方信息、賣方信息、企業信息、個人信息等，分類形式由您決定；

3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式；

4、支持供求信息的優排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式；

5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現；

6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統、電子郵件，細節之處為客戶處處著想.招商信息發布系統：

1、招商信息包括招商引資、企業合作、聯合加盟等諸多分類需要，可自行修改、設置、擴展；

2、與企業資料庫、產品信息系統、供求信息系統等結合，為企業客戶提供全方位的專業級信息服務；

3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業特質和優勢產品創造可能；

4、企業會員之間可以通過交流系統進行短信、郵件的溝通，實現進一步的了解；

5、支持形式各樣的分類__，如招商項目名稱、所屬分類、企業名稱、發布日期等.廣告投放系統：

1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置；

2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲；

3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示；

4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優排序，擴展廣告運營方式；

5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區分；

6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統計數據分析.數據發布系統：

1、系統能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作；

2、完全自定義分類管理，如單項分類數據、行業地區數據、統計數據數據等；

3、提供數據瀏覽或下載服務，并擁有提供數據內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能；

4、支持多種付費方式，網銀、支付寶、傳統支付等.人才信息系統：

1、按行業崗位或地區劃分等特征進行分類管理，有特殊行業需要可自定修改和擴展相關屬性；

2、企業招聘信息能實現優先發布、信息優排名和招聘企業推薦等功能；

3、發布求職信息時能實現與WORD相似的在線圖文編功能；

4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘雙方的互動交流.四、方案特點

1、應諸多行業商務網站建設的需求，針對行業特征或特殊需求，具備靈活的運用性；

2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展和自定義，實現個性化運用；

3、系統迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業的行業知識；

4、系統能在多種操作系統平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問；

5、系統均采用模塊化架構，無需周期性的開發即可進行功能無限擴充；

6、所有系統功能采用統一接口，功能模塊完全實現無縫銜接；

7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置；

8、擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作.雜志在線閱讀

實現在線上傳管理等功能.可對每一期dm或雜志進行分類.獨立后臺，與__網站平臺實現互相連接.

第五篇：網站營銷推廣策劃書最新匯總

網站營銷推廣策劃書最新匯總

時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的網站營銷推廣策劃書最新匯總，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、項目概述(公司背景和網站的概述)

1.婚慶公司的業務范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

2.網站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿純凈能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界。

婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網上預定服務。信息有限公司是一家以提供線上預訂服務為主的企業，公司擁有高素質的管理隊伍，以服務為本、顧客至上為經營理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息。

公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優質的服務，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業務為主，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務為中心實行多元化的經營策略。

設計一個屬于自己的banner條，在導航條上提供婚禮策劃、視覺設計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場布置、宴席規劃、個性服務。再在網站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽，在舉一些經典案例提供參考。

二、網站的市場和需求分析

1.婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現。尤其是婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展?；閼c產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業。

2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

3.但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。

4.因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量?；閼c行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。

三、網站的目標和定位

1.定位：網站的市場定位為專業的網上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網將作為他們的一個商品信息來源和預訂購買的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網預定過程，最后，消費者和商家線下完成交易，并支付相關費用。

目標：我們計劃首先在長三角范圍內幾個大中型城市(如、、等)進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：

1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現較集中的地方進行宣傳，向新人們免費發放會員卡，宣傳推廣我們的網站。

2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進行設點推廣。

3.在一些點擊率較高的知名網站上做廣告，比如百度、新浪、網易、淘寶等網站。

4.與知名的婚介公司、婚介網站、婚介交友類電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網站上，繼續提供服務。

5.與當地民政部門合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網站

四、網站整體風格

logo

首頁設計示意圖

五、網站欄目和內容規劃

婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風格，我們的風格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風格。

視覺設計：根據顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場景。

婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛，司儀表演：為顧客提供表演，根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據顧客的設想為新人設計造型。

婚禮用品：根據顧客的需求提供家具，裝修設計，新房布置。

個性服務：為顧客提供個性化服務，只要您要的，沒有辦不到的。

隨著網絡信息化的發展，越來越多的企業建立起了自己的網站，以適應時代的步伐，根本在于提高企業自身的知名度，提升品牌，幫助企業實現盈利的目的。當前大部分中小企業已經建立起了自己的網站，并且其中的一部分營運得很不錯，幫助企業打開了更大、更多的潛在市場，實現了超額利潤。這就是一個企業建立屬于自己的網站的原因。由此可見，網絡帶給我們企業的利益是無窮大的，必須借助網絡這個平臺充分發揮網絡市場的商業價值，促進經濟發展，為人類社會創造更多的寶貴財富。

一、主題描述

建立商務網站首要任務是確定主題，主題要與網站本身所從事的業務相關。主題要始終貫穿于網站所從事的業務，否則就會喧賓奪主，失去建電子商務網站的意義。其次，主題定位要專，內容要精。如果想制作一個包羅萬象的站點，把所有你認為精彩的東西都放在上面，往往會事與愿違，給人一種沒有主題，沒有特色的感覺。據調查，網絡上的主題站點比“高大全”式的站點更受人們的喜愛。第三，主題在新穎。一個成功的網站，是與它新穎的，與眾不同的主題分不開的。網站定位中最主要的，就是它一定有創新的主題，因為主題是網站的靈魂，如果沒有新穎的主題，網站也就失去了生命力。以下是我構想的一個案例：如果某公司以專門銷售女性服裝為營業范圍，該網站可以以展示服裝并讓顧客網上試穿為主題，該主題是我從一個小游戲中得到的啟發，我想把它運用到現實中的商業活動里。

具體是這樣的：

在網站里大量展示公司的服裝，讓那些愛美的MM們只要輕松的點擊鼠標就能實現不用出去一個店一個店的挑便可隨心所遇的選擇自己想要的服裝并試穿它。她們可以把自己的照片上傳到該網站的某“試衣間”，然后把自己挑選的衣服放到自己的身上，這樣就可以看到自己穿上該服裝時候的樣子，若不適合還可以隨便選其他的衣服在試穿，讓自己達到最佳視覺效果。這樣極大的節省了消費者的時間，方便了她們的生活，以上就是我構想的主題。

二、用戶分析

該公司是以女性服裝為經營對象，因此網站的消費者群是女性。而女性又分很多年齡段：6—12歲，13—18歲，19—28歲及28歲以上的女性，不同年齡段的消費者適合的服裝是不同的，因此要根據消費者的不同需求確定不同服裝產品。女性消費者市場是個很大很有潛力的`市場，隨著服裝行業和互聯網技術的日益“升溫”和普及，它的市場潛力是不可估量的。消費者可以不用出門直接在家享受購物的樂趣。而且顧客不用在現實中試穿衣服，直接在網上就能試穿，那樣會很方便，不會浪費時間。所以，根據這種分析該網站會很受女生歡迎的，點擊率會很高的。

三、主要欄目

1、首頁

開設首頁主要是方便顧客找到總體信息。

2、關于企業

在這個欄目里主要介紹本企業的一系列情況，如公司簡介，公司發展目標等等

3、服裝產品

這是網站最大的欄目，是網站專業性的體現，是吸引業內人士及服裝貿易行業人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示。

4、模特展示

這是服裝設計大師、名模展示自己的地方，是業內人士最注意的欄目，資料存于總數據庫，包括以下二級欄目：

世界名模(圖象多媒體及圖片展示)國內、世界大賽信息(是人們得到這類信息的地方)網上模特大賽(可以獨自及聯合舉辦，將會極地大增加廣告效應)

5、社區欄目

這是網站吸引人的欄目，點擊量將由這里得到極大的增加，使網站的人氣指數上升的關鍵欄目，包含以下二級欄目：

試衣間(利用網絡多媒體及三維技術，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會員資料存于總數據庫)服裝服飾知識(行業人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、6、信息反饋

此欄目主要是將消費者對產品的滿意度評價，并提出自己的意見或建議，幫助企業及時掌握最新動態，改進不足之處

7、在線訂購

該欄目幫助顧客無憂訂購產品，查詢客戶資料，包括以下二級欄目：我要買(購買服裝)賬戶查詢(方便客戶及時掌握賬戶信息)

8、電子商務

網站功能性最強的欄目，是企業向往的地方，所有信息存于總數據庫，以備后用，商務功能如下：

供求信息(網站提供的可靠信息，聯系網站可以有償提供)供求信息發布(會員自由發布，要買、要賣均可，會有及時的信息反饋)預約談判(BBS、尋呼機)(客戶可以通過留言與呼叫，預約進行網上談判)定單(網上合同的簽定，含身份認證)轉帳付款(連接銀行)客戶黑名單星級客戶

9、注冊新用戶(注冊成為會員)

四、盈利模式分析

目前大多數商務網站都是模仿阿里巴巴的盈利模式，會員型，注冊會員還有收取廣告費。注冊成為會員主要是供應商，向供應商每年收取一定的費用。廣告費主要是針對一些會員在網站中宣傳他們的產品而收取的費用。

一、網站設計背景與主旨

隨著網絡音樂產生商業價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業價值。

在未來以內容為王的互聯網，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

是一只發現音樂、培養音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領域的多個意見領袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態度。

二、網站整體風格設計

(一)網站名稱：

這個網站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現出這一點。

(二)網站口號：讓耳朵懷孕

“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網站之間的讓人回味。

(三)網站色調：以黑白灰會基調

黑白灰體現的是簡潔和安靜。音樂網站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現音樂的純粹。

三、網站首頁策劃

(一)設計風格

網站首頁的設計風格主張簡潔、干凈。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網站時能夠快速了解該網站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。

(二)主要內容

網站名稱、網站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關鍵詞搜索欄、友情鏈接區域、網站底部版權信息，這些都是網站首頁所必備的要素。首頁主體內容會引入一些版面的最新情況，可設置鏈接，點擊后直接進入相應版面。

首頁主體內容分布如下：

首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據網頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設置了不同風格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網站時進入放松狀態。并在該圖的右下角設置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。

在頁面下方，設置有電臺期刊、音樂故事、現場圖片、現場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的相應內容。當然，這些欄目也是網友使用率最高的欄目。

四、網站頻道策劃以及人員分工

根據本網站的定位和理念，網站一共開設了以下5個頻道：

(一)電臺期刊

電臺期刊是網站工作人員通過人工編輯，根據音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。

除此之外，的網友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網友下次找到和收聽;評論區是最直接收到網友對期刊的滿意程度的一個平臺，網友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質的音樂下載，給的網友以高質量的音樂享受。

(二)音樂故事

這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網站記者們對歌手或者歌曲創作者的采訪，分享歌曲創作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發表與音樂有關的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設這個版塊的初衷。

(三)原創推薦

這個板塊主要是網站中會推薦一些原創的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創頻道也為做原創音樂的人提供一個展現夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創歌曲的人有展現自己的舞臺。

(四)現場圖片

設置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現場照片給那些沒有去成現場的人感受到現場氣氛;二是提供平臺，去過現場的人可以給我們提供現場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應的歌曲以及現場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現場。

(五)熱門活動

該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。

項目名稱：全球代購網策劃書

背景：

近年來、網購理念在中國幾億網民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當當網以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網民所熟知。越來越多的人開始接受網購方式、而電子商務網站也在以一種可觀的速度在發展。作為近幾年新興起來的電子商務擁有的潛在市場仍然很大、首先、網絡的推廣與普及讓更多的人接觸到網絡、進而接受網購的方式、其次借助網絡來實現購買欲望顯示了一定的優勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務等、再次、隨著電子商務的發展、網購這一種消費方式的安全性以及服務業在逐漸地完善。最后、雖然電子商務發展迅速、相對傳統購買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場發展還很大。總的來說、相對于傳統方式的營銷模式、電子商務有著明顯的優勢所在。

目標：

中外知名的網上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網上購物平臺。

宗旨：

讓網購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

1、代購市場分析

中國網購市場主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C占據絕對優勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流?！睆男袠I發展的角度來講、當一個行業發展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業縫隙、貫通界域規則的中介行業就有機會興起和發展、縱觀現今網上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網、當當網、京東商城、QQ商城等B2C網購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網購平臺、但將各類網購平臺優勢集于一體、規則協調統一、物流集中優化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網購意義、代購網站可最大程度幫助消費者網購工廠網店的商品、減少迷亂中的各類經銷商零售商的加價環節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時我們也可以根據客戶的個性需求從不同的中外網站上找到新奇稀缺的商品。

A、代購消費人群分析

純網絡管道的銷售的目標市場主要是15-35歲的經常上網的人群、而且這個人群中持續網購的只是一小部分、大部分人的網購行為是偶發嘗鮮性的。但是自從代購業產生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶購全球、國內代購可通過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現無界閱讀代購平臺可通過網絡寬闊的海內外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質優價廉商品、讓國內的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、B、代購消費需求分析

消費者對網絡購物的需求、主要包括低價、優質、比較、便捷、快速等、優質的代購平臺可以通過平臺糸統對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經濟的選擇消費、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利并推薦更代購更低價”優質的商品、“代購更便捷”是代購業的競爭優勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現好于一線代購更便捷城市、表明在傳統商業不夠充分的地帶、以網絡代購的便捷性往往會有更好的表現。網絡銷售的物流和支付是上下游都關注的重點。而基于連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設置、“代購更保障”通過對采購環節的逐層優化、我們在貨物到達中轉站的時候增加了驗貨環代購更保障節、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。

“代購選擇更開闊”:對于消費者來講、對商品品牌和品質的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

C、代購交易數據分析

代購交易數據分析中國電子商務研究中心20年8月日發布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規?？蛇_480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產品等。海外品牌在國內外的價差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網絡零售市場交易規模為3492億元、同比增長74、6%。

2、競爭對手分析

與其他代購網經常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來看：代購網站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務個人代購及服務商業類代購(針對企業及事業單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、從表現形式來看從目前的網絡數據分析:國內代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產從目前的網絡數據分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有從發起代購的背景分析從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：

1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。

2、互聯網技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。

1、技術可行性

全球代購網是一個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及數據庫、安全支付、防火墻等技術。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發和試用并大量應用在代購行業、通過采購和技術升級可以實現所需功能。

2、經濟可行性

對此項目的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析：

A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網站年收入大約164萬左右網站年收入大約164萬左右、網站年收入大約164萬左右

B、代購網IP流量法:代購網IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、網站年收入約403萬網站年收入約403

C、電商規模份額法：電商規模份額法20年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網站網站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

D、物流數據抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關實際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。網站年收入約750萬網站年收入約7503、實施可行性

第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網站美工、網絡推廣員、物流操作員、網絡客服員、產品經理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

1、網站定位

全球代購網主要的業務是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、2、技術規劃電子商務系統

客戶層：web瀏覽器外部系統電子系統

層：B2C

平臺：

服務器層：商務安全體系心中付支作系統

3、安全設計

依靠托管機房的網絡安全措施、保護服務器安全。在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。在應用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統開發商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、功能權限、內容權限等方面進行系統的考慮。

4、網站域名

全球代購網網站的域名簡單、容易記、象征著的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。

一、網站建置目標1、1關於本網站「全球代購網」(以下簡稱本網站)可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網站系統。

二、網站建置內容2、1設計理念整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、并以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即發佈到該用戶的Facebook涂鴉墻、以一個用戶平均50個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由SEO機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、并佐以Yahoo奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行在線轉換2、功能設計球代購網分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統、后臺面向網站管理者。