第一篇：106銷售代表招聘目的與原則

銷售代表人力資源管理—招聘

目的為了幫助分銷商招聘，招聘最合適的人員來滿足生意的需要。

原則

1． 所招DSR是屬于分銷商的員工。此招聘的程序是寶潔建議給分銷商的，從而使其能招到最合適的銷售代表。

2．3． 簡化并標準化分銷商銷售代表的招聘系統 只招聘符合標準的人員作為銷售代表，確保所招人員最符合生意的需要

4． 我們招聘具備符合分銷商末來發展的潛能的人員來確保穩定及有效的銷售代表隊伍

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第二篇：招聘食品銷售代表

炎炎夏日，冰淇淋又將暢銷市場，本公司推出全新美味冰淇淋，現向社會招聘食品銷售代表2名，負責公司的新品冰淇淋銷售推廣，拓寬市場。

職位描述：1.主要負責公司的新品冰淇淋銷售及推廣營銷，包括開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍； 2.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務； 3.管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃。

職位要求：

1、3年以上銷售行業工作經驗，有食品行業銷售經驗者優先。

2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于挑戰； 有餐飲銷售經驗、銷售渠道（含咖啡館、西點店鋪等）者優先。

第三篇：銷售招聘

*************有限公司

招聘

銷售主管（2人）男女不限

主要崗位職責：

1.區域市場開拓、了解市場動態、制定并執行銷售策略。

2.做好部門人員指導和管理工作。

3.區域市場客戶的維護和服務。

4.執行被批準的或上級下達的開發計劃，定期做出開發報告。

崗位要求：

1.專科以上學歷，具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力。

2.吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。具有一定的管理領導能力。公司提供良好的發展平臺，有相關工作經驗者優先。

3．具有一定的政府公關能力。

4.有駕照者優先

待遇：面談

銷售專員（8人）男女不限

主要崗位職責：

1.根據部門總體市場策略編制自己的銷售計劃及目標。

2.負責公司的產品銷售工作和完成各項指標。

3.管理開發好自己的客戶，拓展與老客戶的相關業務。

4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1.熱愛銷售工作，有市場開拓精神，具有獨立的分析和解決問題的能力。

2.工作認真、積極、有高度的責任心，具有敏銳的市場眼光和良好的職業操守。

3.成熟的溝通技巧、公關能力及良好的團隊合作精神。

4．有駕照者優先

待遇：1800+提成+獎金+保險（轉正后）

公司地址：

聯 系 人：

第四篇：銷售代表

銷售代表是企業面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業的形象，對于一些小企業來說，一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓，在IBM，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓，但是一個優秀的銷售代表要具備什么優秀的素質呢？從銷售代表自身來看，在知識方面：優秀的銷售代表要有豐富的產品知識、行業知識、營銷知識。在技能方面：優秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態度方面：優秀銷售代表首先要充滿激情和上進心；其次要對自己、對產品、對公司充滿自信；第三要從心底里面有對成功的渴望；第四要養成勤勞的習慣；第五喜歡來自市場的挑戰。當然還要有善于溝通，善于合作等基本素質。以上的知識、技能、態度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現出來的東西，因此總結出優秀銷售代表的四能來和大家分享。

第一能是能干

銷售代表是干活的，是企業戰略在前線的執行者，是銷售隊伍中的“高級藍領”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業的外部客戶，不象坐辦公室的“白領”，面對的是內部客戶。經理在辦公室里面發號令，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務員。經理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標就是能不能完成領導分配的任務，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規定的時間完成一定的銷售任務，那無論用什么辦法，都要達成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產品的流量、流向、流速。經理的指令一定要執行，不打折扣地執行。這樣才是經理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責。如果這個“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務危機，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那么就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓后她們來主推自己的產品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個優秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現，才能得到經理的認同，才有基本的“銷售業績”。

第二能是能想

銷售代表面對變化多端的市場，經常要隨時決策，而往往有一些權力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經理”。如果事事請示，銷售代表有什么用？在客戶心目中的威信也受損，因此優秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據實際的經驗想出來的。比如，客戶總是強調價格太高，影響了產品的銷售。銷售代表要引導客戶看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格。”

另外能想就是要有好的“IDEA”，好的創意，經常有好創意出來的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創造價值。提升自己對客戶的服務，增加自己在公司中的影響力。老板會用一個能干的銷售代表，但是不會重用，會在適當的時機把他們淘汰。

第三能是能說

溝通技巧是優秀銷售代表成功的關鍵，很多客戶離開公司是因為銷售代表的溝通失當，很多銷售代表得不到提升是因為和領導溝通失當。卡耐基說過：“一個人的成功是人際關系的成功，人際關系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養成良好的溝通習慣和作風。

和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產品。要知道什么時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內部會議上也要踴躍發言，來傳達自己的好的“IDEA”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經營業績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。

第四能是能寫

寫對于銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學習總結，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創意只有寫下來才知道有什么缺點和漏洞。寫東西可以總結自己的經驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，為什么不去做呢？如果一個銷售代表能把自己的經驗和案例寫下來，這樣他的經驗會得到重新的整理和提升，對企業會留下寶貴的經驗，企業的所謂知識管理的根本就來源于此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說、能寫是一個優秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯?，F實生活中并不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能干和能說的基本素質，否則就很難生存，更談不上發展。

從前有個人，沒受過什么正規商業教育。于是，他做了大多數人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學。

大兒子畢業后回家，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親，發生什么事了?”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊?！?/p>

如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，并不再為事情向好的方向發展而積極努力。你認為不好的結果會發生，然后開始制造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實際發生。

無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。為此，需要采納“銷售精英(Outsell)”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法采取行為。

自己的生活，自己當老板：培養當家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。

有些觀念會拖你的后腿，并實際上將自己的“老板權力”賦予他人。為當家作主，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。

長期的活力：培養適合的技能

技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種愿望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。

當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關系。

長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。

成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質量。

聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環境，以及更好地量身訂制自己所要表達的信息。

在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。

覆水難收：做出高質貢獻

要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。

你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人?正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這么簡單。在那些體現你工作質量的事情上不要滿足于留有余地的努力。

與冠軍共進早餐：培養合適的關系

歸根到底，做生意是做各種關系。如果你同技術嫻熟、有才干的人關系很好，這些人樂于幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實干家而非空談者，他們的目標有其成就作后盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。

在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其它能實現目標的人交往來實現目標的。

艱辛的生活：培養堅韌不拔的精神

堅韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅韌不拔還意味著認識到困難是為你量身訂制，讓你發展成最強的自我而存在的。

只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。

生存并成功： 尋找更有力的自我為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

第五篇：王琛--銷售目標的預測與實施

銷售目標的預測與實施

第1章 銷售預測過程管理 預測和計劃

為什么需要銷售預測

銷售需要銷售預測

財務和會計需T***要銷售預測 生產和采購需要銷售預測

物流需要銷售預測

小結：組織需要銷售預測

第2章銷售預測管理工具 銷售預測技術

銷售預測系統

銷售預測管理途徑

銷售預測績效評價

銷售預測的準確性

預測準確性的實際標準

相對于完Q605556860美預測的準確性標準 相對于最佳預測技術的準確性標準 綜合多種產品的預測準確性度量 銷售預測的時間范圍

銷售預測成本

管理成本

運作成本

綜合各項成本

客戶滿意度

企業市場預測方法的選擇

第3章 判斷分析法

判斷分析法的原理與特點

集合意見法和德爾菲法

聯測法

轉導法和類比法

第4章 時間序列分析法(一)——常用平均法 時間序列分析法的一般問題 簡易平均法

移動平均法

指數平滑法

季節指數法

第5章 時間序列分析法(二)——趨勢延伸法 趨勢延伸法的特點

直線趨勢延伸法

二次曲線趨勢延伸法

指數曲線趨勢延伸法

戈珀資曲線趨勢延伸法

邏輯曲線趨勢延伸法

第6章 回歸分析

回歸模型的原理

回歸分析預測的過程

變量選擇

建模

產生候選模型

候選模型的進一步選擇

模型有效性驗證

第7章計劃制定的原理

計劃要包含的要素

RSF制定計劃的方式

銷售計劃體系

計劃制定過程

計劃制定的七個階段

銷售指標分解

ARS銷售法

編制銷售預算

制定銷售實施計劃

銷售預算

銷售預算的方法

銷售費用的控制

第8章將計劃轉為行為（目標管理應用）

目標管理與公司策略的關系

目標管理的誤區

目標設定的原則、依據與方法（舉例）

目標設定的重要性

管理層次劃分與各目標間的關系

目標設定的原則、依據與方法

第9章企業如何設定公司和部門、個人目標（目標管理的基本流程介紹）

制定目標的原則

有效目標的特征

確立目標的程序和方法

制定目標的步驟

目標—標準流程的方法體系

目標設計的六大基本原則：目標挑戰性、目標可行性、目標行動性（分解到基礎行動）、目標規范性、目標一致性、目標雙層性

四層次目標設計法

目標制訂規范的四大基本標準：定時、定量、定質、定檢

目標－行動五標準方法：現象、事例、狀態、利益、聯系（后續聯系）；

推銷階段目標法：接觸－了解－好感－持續聯系－利益－購買

銷售終端目標標準測試范圍：流量、現場、服務、忠誠購買、客戶類型分析選擇

持續目標管理方法：日記－分析－后續策略－后續分析－記錄

第10章目標認同管理

由命令到合作的轉變

由控制到協助的轉變

目標認同管理的步驟

績效管理

經理在績效考核中的角色和作用

傳統考核與績效考核的區別

傳統考核和績效考核的程序分析

經理的角色和作用

如何為下屬設定績效標準

績效標準的兩個層面

績效標準的設定