第一篇：營銷學年論文選題

學年論文選題

1、商業廣告中的消費者心理知識運用

2、商品包裝中的消費者心理知識運用

3、淺談消費心理與品牌能量

4、關注消費者心理，明確品牌定位

5、消費心理學在市場競爭中的作用和價值

6、淺析我國“80后”消費心理特征

7、我國城市新生代購物心理研究

8、女性消費者化妝品購買心理研究

9、我國消費者耐用消費品購買心理分析

10、淺析消費者個性與品牌定位

11、大學生手機購買心理分析

12、淺析消費者心理知識在保健品營銷中的運用

13、XX公司營銷策略分析

14、XX公司產品策略分析

XX公司渠道策略分析

XX公司的價格策略分析

XX公司的促銷策略分析

15、XX公司整合營銷策略分析

16、（XX公司）關系營銷策略分析

17、（XX公司）綠色營銷策略分析

18、（XX公司）網絡營銷策略分析

19、（XX公司）博客營銷策略分析

20、（XX公司）品牌策略研究

（也可另外自選題目）

第二篇：營銷專業論文選題參考

選題參考

以下為選題參考，其中大部分已有相關研究成果。題目并不需要完全吻合，也可以超出此選題范圍。請根據指導老師的意見和自己的研究興趣和實習、實踐經歷進行選擇。要求一人一題，不得抄襲，如經發現，取消答辯資格！

1、XX企業產品促銷策略研究

2、淺談XX企業分銷渠道管理

3、淺談XX企業營銷組合策略

4、XX企業營組合策略研究

5、淺談XX企業市場定位策略

6、試論XX企業目標市場定位策略在營銷實踐中的應用

7、試論XX企業名牌戰略

8、試論綠色營銷在XX企業中的應用

9、試論服務營銷在XX企業中的應用

10、網絡廣告對于XX企業（行業）的發展前景研究

11、XX企業渠道終端控制研究

12、XX企業營銷創新研究

13、XX企業（行業）直銷模式分析

14、淺談XX企業分銷網絡的管理

15、淺談XX企業的廣告定位策略

16、XX企業營銷渠道與客戶關系管理

17、淺談XX企業廣告的策劃

18、淺談XX企業的品牌經營

19、淺談XX企業的廣告定位策略 20、試論品牌株連危機

21、XX行業銷售渠道管理

22、試論渠道創新

23、論經銷商的管理及區域市場運作

24、區域銷售管理

25、提高XX行業銷售人員的素質

26、XX行業銷售人員的績效評估

27、XX企業客戶管理研究

28、國內連鎖企業銷售管理的新發展

29、企業品牌網絡推廣的途徑研究 30、網絡營銷下CRM的研究

31、試論團隊銷售管理

32、品牌戰略與營銷創新

33、品牌競爭力的保持和提升

34、品牌公關危機的處理

35、企業形象的塑造途徑研究

36、整合營銷傳播的運用

37、市場細分與XX企業目標市場選擇

38、網絡經濟下整合營銷的新趨勢

39、跨國公司銷售管理的啟示 40、試論復合關系營銷

41、抽樣調查法在XX企業的應用分析

42、XX企業市場分析

43、淺談營銷策劃在XX企業的應用

44、XX企業營銷定位研究

45、試論XX營銷戰略策劃

46、XX企業營銷戰略策劃研究

47、試論XX企業營銷定位

48、試論XX企業分銷網絡策劃

49、XX企業顧客網絡策劃研究 50、XX企業信息網絡策劃研究

51、試論XX企業促銷策劃

52、XX企業促銷組合策劃

53、試論XX企業宣傳策劃

54、XX企業營銷推廣策劃研究

55、試論營銷策劃效果評價

56、XX企業策劃效果評價研究

57、XX企業分銷網絡研究

58、XX企業供應鏈管理研究

59、XX企業客戶關系管理研究 60、市場營銷組合策略在XX企業中的應用研究 61、關系營銷范式下的顧客價值研究 62、論關系范式下的營銷變革——顧客價值管理 63、市場需求與企業利潤最大化的矛盾處理 64、XX市（區）日用消費品市場調查與消費者購買決策 65、XX企業產品購買行為研究 66、XX企業顧客滿意度系統的建立 67、XX企業顧客滿意度調查研究 68、商品包裝的心理效應分析 69、XX企業CIS設計 70、XX企業核心競爭力分析 71、XX企業消費群體分析與銷售策略選擇 72、XX企業系列商品的消費心理調查與分析 73、論XX企業危機管理策略 74、產品定位與廣告創意的對接 75、廣告創意與品牌定位 76、XX企業形象塑造工程 77、品牌定位的方法與實踐 78、XX商業企業營業環境分析 79、XX企業產品銷售渠道策略選擇與優化 80、XX公司企業文化建設 81、XX公司企業文化評價 82、XX企業產品促銷策略階段設計 83、商務談判的技巧與策略 84、XX企業（行業）產品的直銷（中國）模式設計 85、網絡公關的策略選擇 86、XX企業市場機會選擇與市場細分策略 87、基于網絡技術的營銷方法創新 88、XX企業營銷隊伍建設

89、市場調查中的誤區分析 90、XX地區XX產品消費市場調查分析 91、服務行業如何培養忠實的客戶群 92、ＸＸ市場調查研究 93、XX保健品品牌營銷戰略整合研究 94、我國市場調查業存在的問題和對策思考 95、體驗式營銷在ＸＸ中的運用（體驗式營銷在旅游業中的運用）96、我國體驗營銷的現狀、問題及對策研究 97、淺談商場購物環境設計 98、試論心理定價策略在XX企業的運用 99、個性化需求與定制市場營銷 100、我國ＸＸ市場開發研究（我國老年旅游市場開發研究）101、ＸＸ市場營銷策略分析（農村市場營銷策略分析）102、ＸＸ消費心理與營銷策略（現代女性消費心理與營銷策略）103、消費心理與促銷策略研究 104、商品包裝與消費心理 105、中國傳統文化在XX企業現代營銷中的運用 106、顧客忠誠度提升策略研究 107、淺論新世紀XX企業文化建設 108、關于體育營銷的若干理性思考 109、綠色營銷與企業可持續發展

110、企業品牌資產的建立與強化研究 111、品牌管理制度創新研究 112、洗滌用品市場品牌忠誠度分析 113、化妝品行業的品牌營銷 114、XX媒體的品牌管理分析 115、對聯想品牌管理的思考 116、整合營銷傳播在服裝品牌管理中的應用 117、XX企業實施品牌管理的途徑 118、鄉鎮企業的品牌管理探討 119、XX企業品牌營銷中的問題分析與發展對策 120、XX品牌營銷戰略整合研究 121、化妝品行業的品牌營銷

122、淺析企業如何獲取分銷渠道競爭優勢 123、服務業營銷策略研究 124、客戶信用管理 125、客戶關系管理中的價值創造研究 126、如何對客戶抱怨進行管理 127、文化營銷——企業營銷能力構建的戰略選擇 128、顧客忠誠的價值驅動模式 129、新經濟下的企業網絡與超市場契約 130、加入WTO對我國網絡營銷發展的影響 131、品牌擴展策略存在的問題及其對策 132、關系營銷的種種策略 133、市場營銷中的產品競爭與觀念之爭 134、市場營銷發展新趨勢探討

135、企業網上營銷模式探討 136、企業文化的營銷功能的探討 137、談企業目標市場選擇與產品開發 138、市場預測手段研究 139、市場調查表的設計原理分析 140、談談產品壽命周期與營銷策略的關系 141、營銷策略中廣告的運用 142、產品特點與廣告媒體的選擇 143、論消費心理預測 144、消費心理與廣告研究 145、營銷活動中的公共關系分析 146、論市場滲透策略在XX企業中的應用 147、營銷活動中的定價技巧 148、對市場分割問題的探討 149、微利時代的企業定價環境分析 150、綠色營銷——面向世紀的企業經營策略 151、論集約化營銷 152、網絡營銷的特點、影響及對策 153、談市場營銷的多元化發展 154、把中介服務融于商品銷售之中

155、企業如何面對買方市場 156、名牌產品如何保持強勁的市場競爭力 157、跨世紀的營銷環境新趨勢及其對策 158、淺析直接營銷在企業銷售中的應用 159、營銷調研及其信息系統研究 160、需求彈性理論與企業營銷策略 161、淺析市場經濟條件下企業的感受價值定位策略 162、買方市場下的企業營銷策略 163、網絡經濟時代的營銷新模式 164、中小企業的營銷實踐研究 165、論XX企業營銷戰略的制訂 166、對我國企業綠色營銷問題的探析 167、分銷渠道管理中存在的問題及對策 168、XX企業營銷策略與品牌創新模式初探 169、感性消費時代的服務創新 170、高新技術企業營銷渠道設計與創新探討 171、CRM在汽車營銷企業中的開發與應用 172、顧客滿意度及其提高途徑 173、基于INTERNET的企業網絡營銷系統 174、基于服務質量的用戶滿意研究 175、價格戰的成因與企業應對對策 176、論概念營銷在企業中的運用

177、企業營銷組織模式的比較研究 178、淺論顧客價值創造 179、整合營銷在中國市場的實現途徑 180、論企業網絡營銷中的物流策略 181、西方的顧客忠誠研究及實踐啟示 182、基于供應鏈伙伴關系的產品定價問題研究 183、顧客滿意度中的顧客競爭性評價 184、實施綠色營銷的意義與對策 185、試論企業銷售渠道的創新與優化 186、企業電子商務盈利策略探析 187、網絡時代的消費特征及營銷對策 188、論關系營銷在我國企業中的應用 189、企業開展綠色營銷的原因及其對策 190、試論市場營銷組合4P’S向4C’S的轉變 191、“定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議 192、淺談大市場營銷觀念對企業的實用價值 193、網絡環境下企業創名牌的營銷策略 194、企業營銷失靈的原因及對策分析 195、淺論“知識營銷”對企業營銷管理的影響 196、基于環境管理的企業綠色營銷對策 197、試論企業營銷戰略規劃 198、市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題 199、面對全球競爭的企業營銷對策 200、論企業營銷的市場導向 201、淺論企業顧客關系管理的核心——忠誠度 202、分銷網絡的有效管理與創新 203、用服務“粘住”你的顧客——略論企業的服務營銷 204、論渠道價值鏈增值管理對策 205、互聯網技術與關系營銷的實現 206、供應鏈管理環境下的業務外包——提高企業核心競爭力的有效途徑 207、企業營銷理念創新的幾點思考 208、企業如何面對和參與供應鏈競爭 209、客戶關系管理價值鏈研究

210、跨國公司進入中國市場的渠道戰略

211、新經濟背景下的企業營銷e化

212、企業供應鏈的結構類型研究

213、企業虛擬經營的營銷戰略思考

214、網絡時代企業營銷策略整合

215、淺談產品直銷的利與弊

216、模仿創新的特性與營銷環境分析

217、淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

218、市場細分和定位技術在后發企業中的應用

219、信息系統在供應鏈與物流系統中的戰略價值

220、“越區銷售”問題的分析及對策 221、企業營銷管理信息系統的研究與開發 222、影響顧客忠誠度的因素探析 223、試論企業分銷渠道的創新 224、基于知識經濟的企業營銷渠道的變革 225、內部營銷策略組合及其應用模型研究 226、產品特點與廣告媒體的選擇

227、論消費心理預測 228、消費心理與廣告研究 229、營銷活動中的公共關系分析 230、銷售管理體系分析

231、談銷售計劃制定的客觀依據 232、論銷售管理中的目標管理 233、為某企業設計銷售管理體系 234、談銷售管理中結構組合問題 235、銷售人員銷售目標值確定的依據 236、為某企業制定銷售人員培訓計劃

237、對社區電子商務服務模式的思考 238、工業用戶的心理特點分析 239、商業用戶的心理特點分析 240、代理(經銷)商的心理特點 241、我國不同職業和收人群體的消費心理現狀研究 242、不同性別推銷對象心理特點研究 243、不同年齡推銷對象心理特點研究 244、談談與推銷對象的交往技巧 245、論推銷中的溝通技巧 246、如何確定推銷對象 247、推銷成功的技巧分析 248、傳銷與商業成本 249、為什么要禁止傳銷活動 250、銷售工作中的渠道組合策略 251、產品壽命周期與渠道組合策略 252、如何合理控制銷售費用 253、重視市場調查,拓寬新產品銷售渠道 254、如何克服市場壁壘 255、對市場分割問題的探討 256、民族商業的適度保護問題研究 257、商業組織形式新探 258、談談產品壽命周期與營銷策略的關系 259、關于商業經營方式的創新問題 260、建立新型批發體制的構想

261、論物資流通體制改革 262、關于連鎖經營運行模式的思考 263、高消費利弊分析 264、全球市場的形成及我們應該采取的戰略對策 265、客戶關系管理中客戶發展的理論研究 266、信息經濟中的管理鎖定策略及其應用 267、論協同合作式的供應鏈管理 268、中國企業開拓國際市場的產品營銷策略探討 269、如何構建有效而暢通的營銷渠道 270、如何加強營銷服務的整體內涵 271、商品認知價值分析 272、市場營銷渠道的沖突與管理 273、試論市場整合營銷 274、試論網絡時代的客戶關系管理 275、試論以非價格競爭制約價格競爭 276、網絡經濟時代企業與顧客之間的新型關系 277、我國實施綠色營銷的主要障礙及對策 278、營銷服務成本與顧客成本解析 279、中國式企業營銷道德建設的路向與對策 280、現代企業國際營銷戰略及措施再探討 281、論企業定價工作的市場化問題 282、從汽車銷售談代理制與集團經營 283、新產品投放市場和策略 284、服務營銷與企業競爭 285、試論商標在企業營銷中的作用 286、企業文化在產品銷售中的推動作用 287、試論營銷再造 288、現代企業定價目標――顧客滿意度 289、淺談企業營銷市場化標準及實現途徑 290、服務營銷新模型 291、從整體產品出發創造名牌產品 292、營銷道德初探 293、現代企業營銷活動中信息作用的探討 294、我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策 295、“4P”“4C”“4R”三位一體的結合與應用 296、快速消費品的營銷渠道管理 297、談談服務企業的品牌營銷 298、營銷的新理念與推銷員的素質 299、論虛擬市場營銷 300、動態聯盟超越競爭的新模式 301、企業營銷網絡建設和管理問題 302、營銷組織設計和再造問題

303、商品房市場營銷策劃問題 304、客戶關系管理(CRM)問題 305、網絡廣告理論與應用研究 306、客戶關系管理的應用研究 307、網絡營銷的應用研究 308、電子商務的應用與模式研究 309、高新技術產業問題探討

310、品牌策略探討

311、廣告創意策略探討

312、各種類型的市場研究報告

313、各種類型的市場營銷策劃方案

314、關于電子商務與網絡營銷

315、關于關系營銷與建立顧客忠誠

316、關于營銷行為中的職業道德

317、知識經濟時代的企業營銷

318、中小企業的市場營銷戰略

319、中小企業電子商務發展戰略 320、網絡營銷芻議

321、WTO框架下的服務營銷

322、關于服務營銷文化

323、公共與品牌形象的塑造

324、關于品牌運營的幾個問題

325、試論城市營銷

326、綠色供應鏈管理及實施策略

327、我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析

328、知識經濟下的我國企業營銷創新淺議

329、提高市場占有率常見的錯誤及對策 330、論生態型企業營銷體系的建立與改造 331、論營銷渠道模式轉型 332、淺論市場競爭中的企業市場創新 333、企業綠色營銷探析 334、高科技企業的網絡營銷 335、營銷社會化芻議 336、新產品試銷評價方法研究 337、對某產品的市場預測 338、某產品市場調查表的設計及分析 339、某新產品投放市場的營銷策略組合 340、某老產品開發市場的營銷策略組合 341、某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇

第三篇：營銷專業論文選題

二、畢業論文參考選題

1、市場營銷的需求導向與技術導向分析

2、關于創造顧客價值的系統分析

3、企業專業化營銷與市場競爭力分析

4、關于柔性營銷的理論與實務研究

5、經濟全球化背景下的企業市場定位

6、市場營銷競爭的非價格競爭趨勢及特征

7、客戶忠誠及形成機制研究

8、電子商務物流配送研究

9、客戶關系管理研究

10、第三方物流

11、我國企業網上營銷研究

12、供應鏈管理

13、我國零售商業物流體系研究

14、中小企業技術創新的策略

15、員工激勵方式的探討

16、論決策的原則與風險防范

17、提高企業競爭力的對策分析

18、企業競爭力與核心能力

19、試論我國商業企業核心競爭力的構建

20、知識經濟下的企業組織創新

21、國有企業經營者激勵與約束機制的探討

22、試論我國企業營銷方法創新

23、入世后人才流動的新趨勢與我國企業的對策

24、借鑒國外經驗，發展我國高新技術產業及風險投資

25、發展我國軟件業出口的對策

26、加入WTO后我國面對國外傾銷所采取的對策探討

27、加入WTO后提升我國出口產品競爭力的思考

28、加入WTO后如何借鑒西方銀行業營銷經驗

29、企業文化與企業競爭力

30、虛擬經營——企業經營新模式

31、網絡營銷問題及對策

32、知識經濟下的市場營銷新走勢

33、論經理的職業化與國企改革

34、人力資源是企業發展的動力

35、論企業激勵機制選擇與完善

36、管理制度創新

37、企業經營者報酬模式選擇與完善

38、商業銀行的市場營銷策略研究

39、淺析民營企業的可持續發展

40、市場調查的方法體系研究

41、中國證券市場圍規行為和對策研究

42、論我國媒介市場營銷的現狀、問題與對策

43、電視節目的生命周期分析

44、試論我國企業道德建設

45、消費者學習與企業傳播策略

46、論整合營銷傳播給企業帶來的變革

47、營銷傳播的管理問題分析

48、企業廣告管理的現狀、問題與對策

49、加入WTO給中國市場通路建設帶來的影響

50、外商投資企業進入中國市場的戰略分析

51、加入WTO與中國零售業的發展

52、中國某行業如何爭取國際競爭優勢

53、試論中國特許經營的發展策略

54、新經濟時代傳統銷售方法面臨的挑戰

55、加入WTO我國中小企業面臨的營銷環境及應對的營銷戰略

56、中外咨詢業的比較

57、我國無店鋪銷售的現狀及發展前景研究

58、營銷策劃方法初探

59、我國大型零售業配送中心的現狀研究

60、工業品如何對壟斷行業（如電力）進行營銷

61、探索物流市場的發展之路

62、我國IT產業的促銷方法研究

63、加入WTO我國電子產品面臨的挑戰與機遇

64、網絡廣告中存在的問題及對策

65、電子商務合同效力的認定

66、企業在網絡經濟中的品牌戰略

67、電子商務中誠信原則的保護問題

68、企業商業秘密的保護問題

69、高科技企業新產品開發模式探究

70、中國企業（自選行業）品牌戰略研究

71、建立品牌領導地位的戰略研究

72、互聯網品牌策略

73、品牌資產建立中的整合營銷傳播

74、中國企業建立品牌資產的營銷誤區

75、知識經濟時代以人為本的企業文化研究

76、虛擬企業的企業文化特征探究

77、內部營銷與企業文化

78、領導與企業文化

79、網上消費者購物行為與傳統消費者購物行為的比較

80、網絡經濟對企業營銷理念及實踐的影響

81、銷售人員的激勵機制探討

82、建立高效的新產品開發組織

83、加入WTO與中國電信運營商的營銷策略

84、網絡時代的顧客關系研究

85、企業營銷能力研究

86、市場知識能力與競爭優勢

87、忠誠營銷與顧客關系管理

88、中國家電企業的營銷渠道模式研究

89、竄貨的原因、危害及應對策略

90、市場導向與競爭優勢

91、名人廣告的戰略價值、風險及管理

92、網絡營銷與消費者權益保護

93、從市場驅動到驅動市場的營銷戰略

94、零售企業的品牌戰略

95、整合營銷理論與中國企業實踐

96、大規模定制營銷

97、個性化營銷

98、“一對一”營銷

99、營銷組織再造

100、創造顧客價值

101、學習理論及其在營銷中的應用

102、顧客數據隱私保護

103、價格調整與品牌形象

104、品牌延伸策略

105、服務失敗與服務補救戰略

106、試論網絡分銷渠道對傳統分銷渠道的影響107、特許經營的模式研究

108、加入WTO后，零售商業競爭優勢的創建109、新經濟時代我國企業的營銷創新研究

108、加入WTO后，我國企業分銷渠道網絡的構建研究109、我國連鎖商業發展面臨的機遇與挑戰

110、渠道網絡的競爭與合作研究

111、外零售商業發展比較研究

112、客戶價值管理

113、企業業務流程再造

114、客戶關系管理對企業的影響及實施

115、電子商務對企業的影響

116、網絡時代的營銷渠道管理

117、論全球的服務經濟時代與我國的服務營銷118、論我國服務企業加入

119、加入WTO120、加入WTO

廈門海滄阿羅海購物廣場整合營銷研究

李爭0507107212WTO后的營銷升級{可以結合某個行業來分析}后我國證券公司營銷升級戰略 后我國保險公司的營銷升級戰略***

第四篇：汽車營銷論文確定選題

汽車營銷類選題方向

選題要求結合汽車生產、銷售、管理等實際工作，以研究和解決企業生產經營實際問題為目標，真題真做。

1.汽車企業營銷模式（4S店、連鎖經營、特約經營、汽車超市等）研究；

2.汽車銷售企業營銷策略評價與研究（價格策略、產品策略、促銷策略等）；

3.汽車金融品種（信貸、租賃、保險）研究；

4.汽車銷售過程管理研究與改進；

5.客戶關系管理與方案設計；

6.客戶異議的成因與解決方案；

7.汽車消費心理與行為研究；

8.客戶投訴方案設計與重要性分析；

9.汽車營銷員的素質與技能要求分析；

10.汽車顧問式銷售的案例分析；

11.二手車鑒定與交易現狀及問題研究

12.汽車營銷企業競爭力分析。

13.汽車營銷企業形象策劃

14.汽車市場需求調查與預測

15.汽車企業直銷研究

16.中國汽車網絡營銷現狀及發展探討

17.對我國汽車消費者持幣待購現象的分析思考

18.汽車商戰中的廣告宣傳

19.對現代汽車營銷新模式“4S”汽車專賣店的探討

20.我國汽車市場中節能與經濟型轎車的趨勢。

21.完善品牌專賣店的營銷規范

22.汽車產品售后服務工作優化設計

23.汽車產品銷售網絡化

24.汽車營銷組織設計

25.汽車營銷人員業績評價

26.汽車消費品市場研究

27.促進大眾購車的營銷策略

28.汽車降價并非唯一途徑

29.“4S”汽車營銷體制在我國的發展趨勢

30.轎車市場營銷戰略分析

31.試論建立中國特色的汽車營銷模式

32.新款車型上市的營銷策劃

33.在中國當前體制下，如何規范汽車保險市場

34.汽車售后技術服務模式研究

35.汽車超級市場經營模式研究

第五篇：電商營銷論文選題范圍

電商、營銷專業畢業論文選題范圍

專業論文主要圍繞某個具體的對象（中小型公司、單位）的具體問題（所學專業涉及的各個知識點）展開。所以每位同學的論文主要有兩個不同點：對象名稱和問題名稱不同。撰寫時切忌大而空洞的論述和復制黏貼。總字數5000以上。

電子商務專業

1、淺談xx公司的電子商務應用

2、淺析xx公司的網絡營銷現狀及對策

3、淺談某淘寶網店的運營

4、微析xx單位的博客營銷

5、xx公司的微博營銷初探

6、淺析xx公司網站的SEM7、xx公司的網站推廣分析

8、淺談xx公司的網絡廣告

9、設計制作類題目：搭建一個電子商務網站

10、xx公司網站SEO方案的制定與實施

市場營銷專業

1、淺談xx公司的市場營銷策略

2、淺析xx公司的品牌營銷策略

3、xx公司的網絡營銷策略分析

4、xx公司的新產品營銷策略初探

5、淺析xx企業的客戶關系管理

6、xx企業客戶異議處理方式探析

7、xx公司市場調查工作分析

8、淺談xx公司營銷渠道管理

9、xx企業產品策略分析

10、淺析xx企業產品價格策略

請大家選題時，盡量不要選擇同一題目（上述選題中的xx均為可替換項）。選題確定后，請嚴格按照前言->公司簡介->提出問題(3-4項)->分析并解決問題->總結這個流程來撰寫論文。由于不同行業和公司業務的不同，即使選擇同一（或相似）題目，但提．．．．．．．．．．．．．．．．出的問題肯定不同，相應的解決方案也肯定不同，請注意。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．