第一篇：金星營銷策劃書

目錄

一、前言

二、營銷環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析

2.產(chǎn)品分析

3.消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

四、競爭者分析

五、品牌建設(shè)

1.創(chuàng)造品牌文化力

2.公關(guān)宣傳

3.金星啤酒促銷活動(dòng)

第二篇：金星野炊策劃書

活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)同學(xué)之間和睦相處，增進(jìn)彼此了解，通過這次的活動(dòng)給同學(xué)們帶來愉快

一、活動(dòng)目的：

金秋十月，為了渡過一個(gè)有意義而又能增進(jìn)友誼的國慶黃金月，我們決定展開一次戶外體驗(yàn)活動(dòng)――野炊之旅。這次活動(dòng)得到了大家的積極響應(yīng)，增進(jìn)了我們的凝聚力與親和力。

二、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:XXX

三、活動(dòng)對(duì)象：XXX

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):XXX金星農(nóng)莊

五、活動(dòng)方案:（具體分工待定）

（活動(dòng)前期準(zhǔn)備）

1、（1）活動(dòng)所需食物由廚藝大賽各小組人員于當(dāng)天在有關(guān)人員帶領(lǐng)下到指定地點(diǎn)自主選購，（具體所需食物可征求大家意見后再做決定）。

（2）金星農(nóng)莊場(chǎng)地的租用由負(fù)責(zé)人提前安排，活動(dòng)路線經(jīng)審查商議一致后，做詳細(xì)決定。（最好設(shè)置多條線路，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生）。

（3）有關(guān)人員關(guān)注野炊近幾天的天氣情況方便時(shí)間的靈活調(diào)整。還有相關(guān)安全物品的準(zhǔn)備，如急用藥品，創(chuàng)口貼等。

（4）農(nóng)莊具體情況由有關(guān)人員親自考察,綜合所得信息進(jìn)行詳細(xì)的活動(dòng)規(guī)劃。（優(yōu)先調(diào)查農(nóng)莊急救事項(xiàng)情況，謹(jǐn)防食物中毒）

（5）活動(dòng)中將舉行一次學(xué)術(shù)部廚藝有獎(jiǎng)大賽大賽將于活動(dòng)當(dāng)天的野炊時(shí)間開始，參賽人員分三組進(jìn)行PK，每組四人，（野炊場(chǎng)內(nèi)有三個(gè)爐，每個(gè)爐均有兩個(gè)可供燒飯煮菜的灶口，灶上均配有御用膳鍋,每個(gè)比賽小組各支配一個(gè)爐進(jìn)行比賽）每組需自主準(zhǔn)備三個(gè)比賽菜式，比賽上與對(duì)手一決高下，另外還有一個(gè)我們工作人員布置給你們的一個(gè)固定菜式，一共四個(gè)菜式，增加考驗(yàn)，材料的選購每組選一人代理選購（代理選購人員最好是會(huì)講價(jià)采購物資的人），活動(dòng)當(dāng)天有人員帶領(lǐng)購買，到達(dá)購買地點(diǎn)后按比賽各組人員自主菜式材料的需要自主選購，調(diào)味料的準(zhǔn)備事先解決。比賽采取綜合評(píng)分的方式進(jìn)行選拔，由三位副部及正部當(dāng)本次比賽的評(píng)委，嘗試各比賽小組的努力成果，分別進(jìn)行評(píng)分，分?jǐn)?shù)居高者將獲得本次大賽準(zhǔn)備給你們的神秘驚人大禮品。

（6）門票的購買由工作人員提前前往解決。

（7）調(diào)料的準(zhǔn)備大概有醬油，食用油，鹽，味精（雞精，胡椒粉可酌情考慮）。飲料方面選擇大罐裝的“大炮”（可選擇雪碧，可樂，芬達(dá)等），以及箱裝的清涼茶，冬瓜茶。其他物資的購買有一次性餐具以及其他野炊必要用具。食物的購買方面有自主選購和固定采購兩方面，自主選購為各比賽小組的自主菜式所需材料的選購；固定采購為野炊比賽過程中所需必要材料（如調(diào)味配料，一次性餐具等）的購買（有工作人員解決）。

（活動(dòng)當(dāng)天事宜）

2、野炊活動(dòng)具體安排如下:

所有活動(dòng)人員于8:00前到指定集中地點(diǎn)集中（最遲8:10），然后開始出發(fā)往金星農(nóng)莊。8:30開始分兩批前行，一批往農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)購買食材，另一批直接前往金星農(nóng)莊。

(1)、第一批到達(dá)金星農(nóng)莊后,（同學(xué)們可在有關(guān)人員指導(dǎo)下，去參觀游玩一會(huì)，娛樂一下，同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。）

(2)、第二批到菜市場(chǎng)買菜的同學(xué)在10:30之前必須購買完畢并在指定地點(diǎn)集中，然后集體前往金星農(nóng)莊。部分工作人員在10:00---11:00負(fù)責(zé)整理灶具和作料。

(3)、到了11:30左右，各位同學(xué)到灶場(chǎng)集合。一起準(zhǔn)備野餐。學(xué)術(shù)部廚藝大賽開始。各比賽小組就位準(zhǔn)備。

(4)、各種應(yīng)急事件由工作人員負(fù)責(zé)。

(5)、野餐大概結(jié)束時(shí)間為12:00---13:30，有關(guān)負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)收拾餐具。（部分私人垃圾請(qǐng)各同學(xué)自覺收拾）

(6)、午餐結(jié)束之后，開始游戲活動(dòng)（例定游戲有斗地主大賽（三盤兩局），）,同學(xué)們之間進(jìn)行互動(dòng)。（靈活決定，尊重大家意見或考慮或放棄）

(7)、游戲過后（大概15:00后），帶隊(duì)或分小組到農(nóng)莊各處玩耍，一起留影紀(jì)念，到農(nóng)莊各處景點(diǎn)玩耍。（注意安全，切忌上當(dāng)受騙）

(8)、差不多18:00之后，野炊之旅結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)人數(shù)之后，集體返校。

（活動(dòng)后期安排）

3、(1)活動(dòng)結(jié)束后集體到農(nóng)莊預(yù)定地點(diǎn)集合，清點(diǎn)完人數(shù)，同學(xué)們清點(diǎn)各自帶的物品，確認(rèn)所有人員到齊后再集體回校（告誡各位活動(dòng)同學(xué)最好在活動(dòng)開始前把手機(jī)充滿電，以防突發(fā)事件發(fā)生，進(jìn)行聯(lián)系時(shí)遇到困難。）

（2）活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議，總結(jié)這次野炊活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)以及收集大家對(duì)這次活動(dòng)的滿意程度信息，改進(jìn)工作中的不足。

（3）把活動(dòng)中拍下來的照片收集起來，做成相冊(cè)紀(jì)念冊(cè)形式等，以珍藏留念。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

門票每人15元，另加食物等物資的購買每人需續(xù)交20元，即每人35元。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)如下

1、所有人必需要有強(qiáng)烈的時(shí)間感,準(zhǔn)時(shí)集合.2、活動(dòng)期間必須服從安排,注意自身安全.3、注意用火安全，注意飲食衛(wèi)生，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

4、出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，以處理突發(fā)狀況。

5、愛護(hù)活動(dòng)路上及農(nóng)莊內(nèi)的一花一草，不要隨意踐踏。

6、各位活動(dòng)同學(xué)最好在活動(dòng)開始前把手機(jī)充滿電，并隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)。

7：活動(dòng)中請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必帶上自己的一卡通，最好自帶飲用水，自帶一套干衣服，建議最好穿拖鞋，也可自帶撲克牌喲。

8:注意：因?yàn)槊總€(gè)爐會(huì)收10元的爐具押金，所以到了那個(gè)時(shí)間就要自己把爐具交還給領(lǐng)物處，然后在那收據(jù)上蓋章確認(rèn)，如果到了那時(shí)間還沒還就會(huì)有工作人員去收拾搞衛(wèi)生，那押金沒得退。

八、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)

1、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生。

2、野炊過程中出現(xiàn)食物中毒，及時(shí)做緊急處理，并聯(lián)系金地醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)生，或120。

3、如野炊過程中下大雨，把食物作料等收拾好帶到安全地方，尋找別的安全野炊地方，若不能找到別的地方繼續(xù)野炊，則活動(dòng)結(jié)束后把食物合理分發(fā)給每位參加的同學(xué)。

第三篇：金星農(nóng)莊活動(dòng)策劃書

13造價(jià)三班班級(jí)出游游策劃書

為了加強(qiáng)我們13造價(jià)3班同學(xué)之間的互動(dòng)和交流，在七月初，我們將會(huì)組織一次外出活動(dòng)，借此活動(dòng)，讓各成員更深入了解彼此，更好提升班級(jí)成員之間的的感情。

一、活動(dòng)的目的促進(jìn)班級(jí)健康發(fā)展，讓各成員之間彼此協(xié)調(diào)和了解

二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間 ：待定

地點(diǎn) ：廣州金星農(nóng)莊｛近郊黃埔長洲島(近廣州大學(xué)城)后附簡介一份｝

三． 參加對(duì)象：13造價(jià)3及助班

四、事前準(zhǔn)備

1、課程的調(diào)整（學(xué)習(xí)委員廖振負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)）。

2、確定人數(shù)，提前訂票，和金星的負(fù)責(zé)人商議好到達(dá)農(nóng)莊后的事宜(團(tuán)支部負(fù)責(zé)）。

3、聯(lián)系汽車租憑公司，確定價(jià)格，商定出發(fā)時(shí)間與返回時(shí)間及其他事宜，提前通知同學(xué)們（劉東運(yùn)負(fù)責(zé)）。

4、提前通知班主任和助班師兄師姐(班長黃煜強(qiáng)負(fù)責(zé))。

5、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈的藥物（盧佳虹負(fù)責(zé)）。

6、班游前一天進(jìn)行食材及所需消費(fèi)品的采買。從班級(jí)中抽取8人前去購買。（黃煜強(qiáng)，劉烜文，劉東運(yùn)，林麗虹，鄭美婷，凌程文，劉肅鵬，廖振）

五、路程

從水院正門乘坐大巴直達(dá)金星農(nóng)莊（來回）

六、活動(dòng)流程

1、提前電話預(yù)定

2、當(dāng)天8：30在生生小黑店門口集合，點(diǎn)齊人數(shù)后上車出發(fā)。

3、預(yù)計(jì)10：10到達(dá)目的地，由班長統(tǒng)一帶隊(duì)進(jìn)入農(nóng)莊。

4、中午12:00參與者自由搭配進(jìn)行野炊，最好是男女宿舍見進(jìn)行搭配。

5、13:00玩游戲和表演。

6、14:00 結(jié)束游戲，拍集體照。、自由活動(dòng)，同學(xué)們可以自行選擇農(nóng)莊內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行游戲，建議選擇危險(xiǎn)性不高的游戲項(xiàng)目。

8、16:00 集合點(diǎn)齊人數(shù)后上車返回學(xué)校。

七、應(yīng)急方案

為防止意外事故發(fā)生后出現(xiàn)混亂，現(xiàn)制訂應(yīng)急方案一份，內(nèi)容如下：

（一）、成立安全工作小組，成員如下：

組長：黃煜強(qiáng)

組員：劉東運(yùn)、林麗虹、盧佳虹、廖政、劉烜文

（二）、工作安排

人員點(diǎn)名：負(fù)責(zé)匯總?cè)藬?shù)，確保人員整齊。（廖政）

交通安全：聯(lián)系車輛，提醒同學(xué)途中注意事項(xiàng)，保障出游途中安全。（劉東運(yùn)）

食品安全：負(fù)責(zé)食品安全，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的食品安全事故，提醒同學(xué)們飲食衛(wèi)生。（林麗虹）

后勤：負(fù)責(zé)保管出游各種物品，如：暈車藥、塑料袋。認(rèn)真做好后勤保障工作，確保所需物資齊全。（盧佳虹）

搶救：積極應(yīng)對(duì)各種突發(fā)性的安全事故，做好傷員的轉(zhuǎn)移和救治工作。（黃煜強(qiáng)）

應(yīng)急事故處理：如遇突發(fā)事件第一時(shí)間報(bào)告輔導(dǎo)員和班長；所發(fā)生事件如在自己處理范圍之內(nèi)，個(gè)組員及時(shí)報(bào)告組長，組織班級(jí)同學(xué)做好各種應(yīng)急工作，采取應(yīng)急措施；如果不能處理，需要相關(guān)部門處理的，要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)撥打110，120向有關(guān)部門求救。

八、注意事項(xiàng)：

1.去的過程中，小組長隨時(shí)注意小組人的安全問題。

2.游玩過程中，注意自己的財(cái)務(wù)，重要物品最好不要離身。

3.出游前提醒手機(jī)、相機(jī)充滿電，全程保持手機(jī)開機(jī)有鈴聲，保持聯(lián)系。

4.出游前要準(zhǔn)備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈，中暑的藥物，可能會(huì)有蚊子，準(zhǔn)備花露水。

5.自備足量水，農(nóng)莊內(nèi)有商店，但價(jià)格高。可以在一開始去采購食材購買。

6.注意旅游安全。由于是在黃埔郊區(qū)，龍蛇混雜，因此在外不要對(duì)小販隨便問價(jià)，不要隨便買旅游區(qū)推銷的產(chǎn)品，更不要隨便買小吃，保證飲食安全。

7.出發(fā)前因提前查詢天氣預(yù)報(bào)，如果活動(dòng)遇到雨天或惡劣天氣，則活動(dòng)取消或推遲。

8.帶好桌游游戲過去，有時(shí)歇息的時(shí)候可以玩。

9.有水上游戲，有需要的可以選擇帶多一套衣服更換，還有可以準(zhǔn)備拖鞋。

10.水比較臟，介意的話就盡量玩那些不會(huì)沾到水的游戲。

消費(fèi)品：

盤子，碗1條，筷子1包，塑料杯4條，調(diào)和油1罐，鹽2包，生抽醬油1瓶，罐洗潔精1瓶，紙巾三盒，豬肉6斤，可樂5瓶，橙汁5瓶，鐵絲2個(gè)，米5斤，西瓜6個(gè)，空心菜3斤，大白菜3個(gè)，生菜2斤，黃瓜6條，番茄15個(gè)，土豆8個(gè)，辣椒3斤，蒜0.5斤，榨菜8包，絲瓜8條，胡蘿卜8條，芹菜4斤，洋蔥8個(gè)，茄子8個(gè)，苦瓜8個(gè)。（初定，如有不足，酌情添加）

廣州金星農(nóng)莊簡介：

金星農(nóng)莊位于廣東省廣州市黃埔長洲島，農(nóng)莊內(nèi)可以野炊、燒烤、菜園澆水摘菜，,鐵索橋空中飛人百米障礙賽水中滾筒過橋抽板秋千田園農(nóng)莊果園等等。許多好友去過長洲島都埋怨除了軍校就沒有其他東西可以一玩或者由于沒有官方地圖和介紹而不敢進(jìn)入果園果林。按我個(gè)人理解長洲島作為愛國教育基地可以參觀軍校作為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)基地可以選擇軍事訓(xùn)練營作為休閑之地遼闊的果園果林值得發(fā)展成大莊園農(nóng)場(chǎng)。島上有上莊下莊深井等村友好的長洲人民不會(huì)阻撓你進(jìn)入果園的就算荔枝成熟時(shí)期。在離長洲碼頭600米左右有個(gè)紅綠燈路口左拐也就是通往長洲度假村的人口處。

農(nóng)莊里面還可以去菜園除草,澆水,有興趣的話還可以摘新鮮的蔬菜上來炒, 1.5元一斤,旁邊有爐(30元一天)有灶(40元一天),有刀有水,有碗有筷, 其它的競賽項(xiàng)目也頗多。農(nóng)莊里軍事訓(xùn)練營的賽道非常適宜做戶外拓展運(yùn)動(dòng)。

票價(jià)15元/人，滿50人免3，節(jié)假日不分價(jià)錢。游戲項(xiàng)目不收費(fèi)用，燒烤爐滿8個(gè)人送一個(gè)。

組織委員：劉烜文2014年6月18日

第四篇：如何寫營銷策劃書

如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3、制定價(jià)格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。產(chǎn)品就是寬帶，對(duì)象就是社區(qū)住戶，套一下就會(huì)寫了。營銷策劃書

（一）一、營銷 市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎(chǔ)。前提是必須了解和掌握市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和其需求，再對(duì)照我們的產(chǎn)品選擇適應(yīng)的市場(chǎng)，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場(chǎng)。這個(gè)過程中，我們的目的是讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長。但是有一點(diǎn)我們必須注意：銷售方案對(duì)市場(chǎng)起到的效應(yīng)。消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品有多么好消費(fèi)者就會(huì)接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費(fèi)者或者說消費(fèi)群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費(fèi)者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。那么要想得到市場(chǎng)的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。幾條營銷經(jīng)驗(yàn)如下：

1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計(jì)劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場(chǎng)人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。一個(gè)優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）

2、該出手時(shí)就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)

一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時(shí)，做事要追求簡單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個(gè)最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務(wù)員開展工作）

3、集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)）

4、深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營銷戰(zhàn)略；（如實(shí)際情況與我們預(yù)定方案有矛盾馬上拿出預(yù)備方案對(duì)應(yīng)）

5、順勢(shì)而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對(duì)于營銷網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不足，宣傳力度不夠，沒有認(rèn)識(shí)到當(dāng)今時(shí)代搶占信息與人際網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)。大多數(shù)企業(yè)和服務(wù)提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營過程結(jié)合起來。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場(chǎng)調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場(chǎng)問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場(chǎng)的模式。

二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。或者說，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場(chǎng)的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。對(duì)身體健康關(guān)注并重視。專業(yè)服務(wù)。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標(biāo)。

1、中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實(shí)處。A、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品對(duì)自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識(shí)，再認(rèn)準(zhǔn)客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動(dòng)靠向哪類人了。B、如何認(rèn)識(shí)這類人？如何和這類人打交道？這個(gè)答案5花八門.C、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時(shí)就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個(gè)也很重要，主要體現(xiàn)在附加價(jià)值上）。

2、團(tuán)隊(duì)的組建要有序合理，團(tuán)隊(duì)的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)投資大效益低，反則效益太快團(tuán)隊(duì)維護(hù)跟不上，這樣都會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關(guān)系到企業(yè)的生存問題。A,首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費(fèi)排訓(xùn)，尤其在剛成立的企業(yè)建設(shè)前期，每一個(gè)業(yè)務(wù)員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的理想。一擔(dān)在企業(yè)待一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實(shí)際意義的時(shí)候會(huì)馬上改變主意，這樣對(duì)企業(yè)是很不利的。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)理想的程度，業(yè)務(wù)員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。（因?yàn)槠髽I(yè)剛成立好多東西還沒有充分得到認(rèn)可，在推廣前期業(yè)務(wù)員業(yè)績低直接影響著業(yè)務(wù)員的心態(tài)，如果在沒有看到標(biāo)榜的話很可能選擇放棄。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。）B、當(dāng)有小型團(tuán)隊(duì)成立并有突出業(yè)績的時(shí)候可以直接給與形象團(tuán)隊(duì)名義，以此為標(biāo)兵鼓勵(lì)激發(fā)或帶動(dòng)后來者的業(yè)務(wù)員。這時(shí)候就可以取消補(bǔ)貼（時(shí)間周期約為3個(gè)月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒有認(rèn)真研究問題就認(rèn)為自己不合適或者不理解營銷認(rèn)為有愧對(duì)方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對(duì)，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。C、發(fā)展有素的團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來的效益是不可估計(jì)的，如果一味的計(jì)較前期的投入畏首畏尾拖延時(shí)間，最終結(jié)果貽誤商業(yè)時(shí)機(jī)。D、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中必須嚴(yán)格要求規(guī)范，規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。

3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場(chǎng)招聘市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業(yè)務(wù)員在次月的銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時(shí)首月業(yè)務(wù)員的銷售標(biāo)準(zhǔn)為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導(dǎo)下開發(fā)自己的業(yè)務(wù)員，次月的業(yè)務(wù)員銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套。這樣以此類推6個(gè)月為首次任務(wù)實(shí)驗(yàn)周期，共計(jì)可以完成30套。按此原理后六個(gè)月可以完成60套以上。開發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計(jì)算（保守?cái)?shù)據(jù)）。培訓(xùn)業(yè)務(wù)員經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)1.5萬（不包含出差或外地培訓(xùn)費(fèi)用）。具體詳細(xì)資料及計(jì)劃上班提供。人在邁出左腳的時(shí)候，很容易預(yù)見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價(jià)，值得深刻反思，否則對(duì)不起昂貴的學(xué)費(fèi)。當(dāng)今，我們進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價(jià)值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會(huì)優(yōu)化過程，營銷才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會(huì)財(cái)富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場(chǎng)化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母偁帲亲袷赜螒蛞?guī)則和商業(yè)道德是社會(huì)發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。這是個(gè)計(jì)劃方案的落實(shí)政策待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討研究并指導(dǎo)，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。營銷策劃書

（二）一、活動(dòng)背景 寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

2、針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評(píng)估

1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷 同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

第五篇：營銷策劃書

營銷策劃書

營銷策劃包括新產(chǎn)品上市策劃方案、公關(guān)活動(dòng)策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動(dòng)策劃方案4個(gè)部分。做一個(gè)完整的營銷策劃是為了掌握市場(chǎng)分析、競爭對(duì)手分析、新產(chǎn)品功能描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)尋找、目標(biāo)市場(chǎng)分析、推廣策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告策劃、促銷活動(dòng)的策劃等基本技能。

制定新產(chǎn)品上市策劃方案

前言

（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）

一、市場(chǎng)分析

（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者分析、競爭產(chǎn)品分析）

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

三、新產(chǎn)品SWOT分析

四、產(chǎn)品定位

五、推廣目標(biāo)

六、推廣策略

（廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、媒介選擇、建議按照活動(dòng)進(jìn)度安排順序）

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果評(píng)估

制定公關(guān)活動(dòng)策劃方案

前言

（簡要說明公關(guān)策劃的目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等）

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)目標(biāo)

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)時(shí)間

六、活動(dòng)對(duì)象

七、活動(dòng)項(xiàng)目

八、活動(dòng)宣傳方式

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表）

十、活動(dòng)安排進(jìn)度表

十一、活動(dòng)所需的物品及場(chǎng)地

十二、效果評(píng)估

制定廣告策劃方案

前言

（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內(nèi)容等）

一、市場(chǎng)分析

（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費(fèi)者分析、競爭對(duì)手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點(diǎn)分析）

二、市場(chǎng)策略分析

（營銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告目標(biāo)）

三、廣告表現(xiàn)策略

（廣告訴求對(duì)象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）

四、廣告媒介策略

（媒介組合與策略）

五、廣告預(yù)算

（廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表）

六、廣告效果的評(píng)估

（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動(dòng)機(jī)與行動(dòng)率、廣告費(fèi)用指標(biāo)、市場(chǎng)占有率指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)）

制定促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)目標(biāo)

三、活動(dòng)對(duì)象

四、活動(dòng)主題

五、活動(dòng)方式

六、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

七、廣告配合方式

八、前期準(zhǔn)備

九、中期操作

十、后期延續(xù)

十一、費(fèi)用預(yù)算

十二、意外防范

十三、效果評(píng)估