第一篇：怎樣寫一份出色的營銷策劃方案-

分析結構概況

一、形勢分析

1、需求的性質。

2、需求的范圍。

3、競爭的性質。

4、環境狀況。

5、產品生命周期階段。

6、行業的成本構成。

7、企業的技能。

8、企業的資金來源。

9、分銷渠道。

二、問題和機會

1、關鍵問題所在。

2、主要的機會。

3、平衡狀況下的形勢。

三、備選營銷方案的產生與評估

1、定義的目標。

2、營銷組合決策。

四、決策

分析結構評述

一、形勢分析

（一）需求的性質

本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，并且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣并且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在于它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。

分析的范圍和問題：

1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。

（1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。

（2）公開的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠誠度。

（4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。

（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。

（6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。

（7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。

（8）誰影響決策者？

（9）個人或集體決策。

（10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。

（11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。

（12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。

（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。

（14）假設的時間。

一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什么、哪里、什么、時間、為什么和怎么辦。提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什么。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店里作出而且品牌對購買者并不重要，那么這與什么有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？

2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到“他們需要什么”，“他們怎樣購買”而分解為幾個同質群體？

變數：

（1）年齡。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度與輕度使用者。

（5）購買過程的性質。

（6）產品用途。

提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。

（二）需求的范圍

本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規?；驖撛谝幠?，并對公司銷售潛量作出合理的估計。

分析的范圍和問題：

1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？

2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數量和價值）？

3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？

提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確

定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。

（三）競爭的性質

本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。

分析范圍和問題：

1、現有的和將來的競爭格局是什么？

（1）競爭者的數目。

（2）市場份額。

（3）資金來源。

（4）營銷資源和技能。

（5）產品資源和技能。

2、現有的競爭者目前的營銷方案是什么？它們為什么成功或不成功？

3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什么？

4、競爭者們的預計的報復行動是什么；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸于無效？

注：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關系到“定位”你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。

（四）環境狀況

辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案并非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化著，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。

分析范圍和問題：

1、有關社會、政治、經濟和技術發展的趨勢是什么？

2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機會？

（五）產品生命周期階段

本部分的目的是就一種產品所處的生命周期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因為特定的營銷變量的有效性會由于產品生命周期階段的變化而變化。

分析范圍和問題：

1、產品種類處于生命周期的哪個階段？

（1）產品種類按時間順序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限長的”更有利？）

（2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）

2、支持你的關于產品生命周期階段的估計的市場特性是什么？

（六）行業的成本構成這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成?？梢宰C明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。

從根本上說這關系到固定成本和可變成本的水平。

*比如服裝和汽車工業。+比如旅館和電話行業。

（七）企業的技能

本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設置限制。討論范圍和問題：

1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？

（1）營銷技能。

（2）生產技能。

（3）管理技能。

（4）財務技能。

（5）研究開發技能。

2、我們的技能與競爭者相比如何？

（1）生產適應。

（2）營銷適應。

（3）其它。

（八）企業的資金來源

分析范圍和問題：

1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？

2、資金來自何處？何時可得到？

（九）分銷渠道

本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。

分析范圍和問題：

1、存在什么樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？

2、不同渠道的成本與利潤比較如何？

3、運用多種渠道的靈活性如何？

4、渠道間競爭的性質和程度如何？

5、渠道結構的趨勢怎樣？

6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？

7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？

二、問題和機會

這里我們準備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。

（一）關鍵問題所在（二）主要的機會

（三）平衡狀態下的形勢：

1、非常有利；

2、比較有利；

3、適中；

4、比較不利；

5、非常不利。

注：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。

三、備選營銷方案的產生與評估

一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，并對其有效性加以評估，以達到預定的目標。

（一）定義的目標

1、可辨別的目標細分市場。

2、要售出的數量（數量或價值）。

3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。

（二）營銷組合策略決策

1、產品決策。

（1）開發新產品。

（2）改變現有產品。

（3）從產品線增加或撤出產品。

（4）產品定位。

（5）品牌（全國性的、私人的、次要的）。

2、分銷決策。

（1）分銷的強度（從密集的到獨占的）。

（2）多渠道。

（3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促銷決策。

（1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。

（2）品牌——家度還是個人。

（3）預算。

（4）所要傳遞的信息。

（5）媒介。

4、價格決策。

（1）價格水平（高或低）。

（2）價格變動（折扣率、區域價格）。

（3）毛利。

（4）價格水平的管理。

（5）價格領導者。

提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。作出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的信息來評價備選方案。應該列出并且討論每一個備選方案的正反兩方面。

四、決策

評價備選方案的結果就是一項決策，你必須作出一個決策。設計案例分析是為了提高你作出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同并且作出了不同的假設），你應該會得到不同的決策。

第二篇：怎樣寫出色中文求職信

按招聘廣告寫信是關鍵

將招聘廣告上寫明的職位招聘分段闡述你自身的條件與優勢是符合公司的招聘要求的，不要東拉西扯些多余的話，同樣亦不要在求職信中重復你的簡歷，求職信是簡歷的補充并突出簡歷上與工作相關的背景資料，而不是簡歷復制。

求職信要短而精

寫求職信時要迅速切入重點，簡短、明晰并且有針對性。信的長度也不要超過一頁，每段最多三到四句話。另外，除非招聘企業特別要求，求職信千萬不要以附件的形式發送，而是跟隨在郵件信息中。

認真對待拼寫檢查和校正

發送求職信之前先讓別人閱讀你的求職信，因為我們很難注意到自己寫作時所犯的錯誤。認真對待拼寫檢查和校正工作，這樣完成的求職信才算是誠懇的。

如果對求職信無從下手的話，可以參考求職信模板，從中得到制作屬于你個人的求職信的格式和內容靈感。最后，將你所有的求職信進行備份，這樣你就會對求職信的發送目標做到心中有數，而不至于在接到面試電話時出現一頭霧水的狀況。

第三篇：怎樣寫二手房營銷策劃

一、項目概要

二、項目建設內容、規模及資金構成三、建設單位概況

四、項目背景資源1）綜述

2)宏觀背景

3)行業背景

五、市場空間概述

六、項目市場前景分析

七、項目STOW分析

八、策略發展總定位

1)總體定位

2)項目主體功能定位

3)市場競爭板塊分析

九、營銷策略建議

營銷總策略

促銷策略

營銷價格策略

受眾策略

目標受眾分析

項目產品市場定位

十、活動宣傳方案及預算

第四篇：怎樣寫一封出色的求職信

怎樣寫一封出色的求職信

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你的附信一定要簡短，超過一頁就太多了。一個知名的公司的人事部助理告訴我：“我每周都要看幾百封應征信，我的老板完全讓我來進行粗篩，然后才把真正值得感興趣的人名交給他。我往往只能用幾秒鐘的時間來決定要還是不要。有些應征者費盡心機，結果寫得太長、太復雜，反而會失去我的興趣。越短、越精美、越簡明的就越好?！币环夂玫母叫艖ㄒ韵氯齻€簡單的部分：

表明你的目的 就像見面握手一樣，你的開頭應直接而肯定。比如，“我看到你們今天上午登在XX報紙上的招聘高級數據庫管理人員的廣告，我希望加入你們的陣營?！辈灰貜湍阍诤啔v中所寫的內容，或對你的愛好嘮叨不休。不要提到薪水，除非對方的招聘廣告中曾特別做出要求。

堅定地闡述你的要求 在第二部分，你則應該告訴他們為什么你要應征和為什么他們應該選擇你（這兩點誰先誰后無所謂）。花一或兩個段落（絕對不能超過三個）來簡短敘述你以前的輝煌。“我曾獲得全國性的某某獎”、“我已經有了五年的會計經驗”或“我的英語非常流利”之類的能將你與別人區分開來的東西。這可以寫得稍微深入一點。比如，“在經我重新改進記帳系統之后，原來的公司每年節省了10萬元?！钡⒁獠灰鋸?。有些吹牛很明顯就能看出來，也很可笑。比如說你在工作的第一年不太可能有很大的成就，你也不能厚顏無恥地說某個公司雇傭了你是他們一直以來所做的最好選擇。用另外一個段落告訴他們為什么你會應征這個公司而不是別的公司。你可以說“我喜歡電子商務，所以非常想進入這個行業?！被蛘摺爱斈ツ暝谖覀儗W校演講的時候，我就想畢業后我一定要來您的公司工作?！被蛘摺跋氡芈暶蘸盏男吕巳耸虏康淖郎弦欢ǘ褲M了像我這樣的傾慕者的應征信”。當然這樣的甜言蜜語必須真誠，不能太過肉麻。更重要的是，它應表明你是做足了功課的。（這是關鍵，你可以通過閱讀商業雜志的新聞來了解你想從事的行業中哪個公司最熱門，以及這個行業的最新動態）。不要指望你能用恭維來彌補你沒有做足的功課。附信中不要用一些陳詞濫調或一般的胡言亂語來恭維，如“你們公司是最有聲望的公司之一”之類的。

不要指望某個公司忙碌的總裁來幫你做你該做的功課，如果有人給某個老板寫出，“我對進入時尚行業很感興趣，你能寄給我你們公司的一些材料嗎？”老板準定會被你氣壞的。瞧瞧你多么自以為是，認為你會停下手頭的工作來給你提就職建議。

會對你很感興趣的。可以寫上，“XX協會的XX說你們這兒研發部門有空缺，介紹我跟你們聯系?！钡肋h也不要說假話，以免被當場拆穿。你可以從你的工作經歷中隱瞞那讓你感覺屈辱的三個月的經歷，但無論如何也不要編造工作經歷、學歷或與你從不認識的人的接觸經歷，而是將注意力盡可能地引向你的優勢。如果被發現說了假話，你就再也沒有機會了。

結尾：最后，你應該用一種簡單而又積極的語氣請求面試。如，“我周二再給您的助理打電話，希望到時候您能安排一次面試”?；蛘吣阋部梢赃@樣寫，“即使現在沒有合適的職位，我希望能跟您見面，向您簡單介紹一下自己，以便以后有機會時您能想到我，請在您方便的時候給我15分鐘的時間?！?/p>

注意細節

如果可能的話，信要寫給某個人，而不是寫上一個空洞的頭銜，但一定要寫給適當的人。有許多應征者就是在這兒出軌的。如果你看到的廣告上沒有寫明聯系人，你可以在信封寫上：致人力資源部經理?；蛘呦却螂娫捊o公司的人力資源部，間明應該把信寄給誰。要問清楚姓名及性別。如果你在一位先生后面冠上小姐二字，你八成會得不到任何回音了。

應征信要用標準的商業格式打印出來，紙張質量要好。最后將附信和簡歷用曲別針夾在一起（不要用釘書針，因為這樣給復印增添麻煩），然后就可以寄出了。

附信往往是你第一個也是最后一個能利用來抓住能聘用你的關鍵人物的注意力的機會，能獲勝的附信都是些巧妙、簡潔、專業而又引人注目的附信。因為這些恰好是多數老板在想要聘用的人員中尋找的品質。還要記住的是要持之以恒和積極樂觀。如果第一次你不夠幸運，6個月之內再去一封信，你可以寫些，“你好，這半年來，我又干了什么什么工作”，但我還是想為您的公司效力?！耙苍S你的信去得正是時候，我自己曾親身經歷過這樣的事。因為無論附信寫得多么好，有時候你還得需要一點運氣。

怎樣寫一封出色的求職信

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你的附信一定要簡短，超過一頁就太多了。一個知名的公司的人事部助理告訴我：”我每周都要看幾百封應征信，我的老板完全讓我來進行粗篩，然后才把真正值得感興趣的人名交給他。我往往只能用幾秒鐘的時間來決定要還是不要。有些應征者費盡心機，結果寫得太長、太復雜，反而會失去我的興趣。越短、越精美、越簡明的就越好?！耙环夂玫母叫艖ㄒ韵氯齻€簡單的部分：

表明你的目的 就像見面握手一樣，你的開頭應直接而肯定。比如，”我看到你們今天上午登在XX報紙上的招聘高級數據庫管理人員的廣告，我希望加入你們的陣營?！安灰貜湍阍诤啔v中所寫的內容，或對你的愛好嘮叨不休。不要提到薪水，除非對方的招聘廣告中曾特別做出要求。

堅定地闡述你的要求 在第二部分，你則應該告訴他們為什么你要應征和為什么他們應該選擇你（這兩點誰先誰后無所謂）?；ㄒ换騼蓚€段落（絕對不能超過三個）來簡短敘述你以前的輝煌。”我曾獲得全國性的某某獎“、”我已經有了五年的會計經驗“或”我的英語非常流利“之類的能將你與別人區分開來的東西。這可以寫得稍微深入一點。比如，”在經我重新改進記帳系統之后，原來的公司每年節省了10萬元?！暗⒁獠灰鋸?。有些吹牛很明顯就能看出來，也很可笑。比如說你在工作的第一年不太可能有很大的成就，你也不能厚顏無恥地說某個公司雇傭了你是他們一直以來所做的最好選擇。用另外一個段落告訴他們為什么你會應征這個公司而不是別的公司。你可以說”我喜歡電子商務，所以非常想進入這個行業。“

或者”當您去年在我們學校演講的時候，我就想畢業后我一定要來您的公司工作。“或者”想必聲名赫赫的新浪人事部的桌上一定堆滿了像我這樣的傾慕者的應征信“。當然這樣的甜言蜜語必須真誠，不能太過肉麻。更重要的是，它應表明你是做足了功課的。（這是關鍵，你可以通過閱讀商業雜志的新聞來了解你想從事的行業中哪個公司最熱門，以及這個行業的最新動態）。不要指望你能用恭維來彌補你沒有做足的功課。附信中不要用一些陳詞濫調或一般的胡言亂語來恭維，如”你們公司是最有聲望的公司之一“之類的。

不要指望某個公司忙碌的總裁來幫你做你該做的功課，如果有人給某個老板寫出，”我對進入時尚行業很感興趣，你能寄給我你們公司的一些材料嗎？“老板準定會被你氣壞的。瞧瞧你多么自以為是，認為你會停下手頭的工作來給你提就職建議。

會對你很感興趣的。可以寫上，”XX協會的XX說你們這兒研發部門有空缺，介紹我跟你們聯系?！暗肋h也不要說假話，以免被當場拆穿。你可以從你的工作經歷中隱瞞那讓你感覺屈辱的三個月的經歷，但無論如何也不要編造工作經歷、學歷或與你從不認識的人的接觸經歷，而是將注意力盡可能地引向你的優勢。如果被發現說了假話，你就再也沒有機會了。

結尾：最后，你應該用一種簡單而又積極的語氣請求面試。如，”我周二再給您的助理打電話，希望到時候您能安排一次面試“?；蛘吣阋部梢赃@樣寫，”即使現在沒有合適的職位，我希望能跟您見面，向您簡單介紹一下自己，以便以后有機會時您能想到我，請在您方便的時候給我15分鐘的時間。“

注意細節

如果可能的話，信要寫給某個人，而不是寫上一個空洞的頭銜，但一定要寫給適當的人。有許多應征者就是在這兒出軌的。如果你看到的廣告上沒有寫明聯系人，你可以在信封寫上：致人力資源部經理?；蛘呦却螂娫捊o公司的人力資源部，間明應該把信寄給誰。要問清楚姓名及性別。如果你在一位先生后面冠上小姐二字，你八成會得不到任何回音了。

應征信要用標準的商業格式打印出來，紙張質量要好。最后將附信和簡歷用曲別針夾在一起（不要用釘書針，因為這樣給復印增添麻煩），然后就可以寄出了。

附信往往是你第一個也是最后一個能利用來抓住能聘用你的關鍵人物的注意力的機會，能獲勝的附信都是些巧妙、簡潔、專業而又引人注目的附信。因為這些恰好是多數老板在想要聘用的人員中尋找的品質。還要記住的是要持之以恒和積極樂觀。如果第一次你不夠幸運，6個月之內再去一封信，你可以寫些，”你好，這半年來，我又干了什么什么工作“，但我還是想為您的公司效力。”也許你的信去得正是時候，我自己曾親身經歷過這樣的事。因為無論附信寫得多么好，有時候你還得需要一點運氣。

第五篇：怎樣寫出色中文求職信寫作

一封出色的求信將決定你是否能是到面試機會。即使雇主沒有明確要求，可你在投遞簡歷時附上一封有的放矢的求職信一定會對你的求職有所幫助。

按招聘廣告寫信是關鍵

將招聘廣告上寫明的職位招聘分段闡述你自身的條件與優勢是符合公司的招聘要求的，不要東拉西扯些多余的話，同樣亦不要在求職信中重復你的簡歷，求職信是簡歷的補充并突出簡歷上與工作相關的背景資料，而不是簡歷復制。

求職信要短而精

寫求職信時要迅速切入重點，簡短、明晰并且有針對性。信的長度也不要超過一頁，每段最多三到四句話。另外，除非招聘企業特別要求，求職信千萬不要以附件的形式發送，而是跟隨在郵件信息中。

認真對待拼寫檢查和校正

發送求職信之前先讓別人閱讀你的求職信，因為我們很難注意到自己寫作時所犯的錯誤。認真對待拼寫檢查和校正工作，這樣完成的求職信才算是誠懇的。

如果對求職信無從下手的話，可以參考求職信模板，從中得到制作屬于你個人的求職信的格式和內容靈感。最后，將你所有的求職信進行備份，這樣你就會對求職信的發送目標做到心中有數，而不至于在接到面試電話時出現一頭霧水的狀況。