第一篇：萍鄉(xiāng)高專中文系青協(xié)第四屆會(huì)員大會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)

萍鄉(xiāng)高專中文系青協(xié)第四屆會(huì)員大會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)背景

隨著中文系青協(xié)九月份招新工作的圓滿結(jié)束，一群充滿活力的新生已加入我們的團(tuán)體，為我們中文系青協(xié)更好的發(fā)展出謀劃策。借此，青協(xié)希望通過(guò)此次會(huì)員大會(huì)發(fā)現(xiàn)人才并且讓更多人了解我們，融入我們這個(gè)大家庭中來(lái)。

一、指導(dǎo)思想

1、為了更好的將“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者服務(wù)精神不斷發(fā)揚(yáng)廣大，促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

2、壯大清青年志愿者隊(duì)伍，為中文系青協(xié)注入新的血液。同時(shí)，促進(jìn)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，領(lǐng)導(dǎo)中文系青協(xié)更上一層樓。

二、活動(dòng)主題

萍鄉(xiāng)高專中文系青協(xié)第四屆會(huì)員大會(huì)

三、活動(dòng)目的1、通過(guò)此次會(huì)員大會(huì)，以加強(qiáng)會(huì)員志愿服務(wù)的意識(shí)，傳承“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神。

2、借此大會(huì)的影響力號(hào)召更廣大的學(xué)生加入青年志愿者，壯大志愿者隊(duì)伍。

3、促使組織內(nèi)部制度優(yōu)化、完善，保證本協(xié)會(huì)志愿活動(dòng)服務(wù)的順利開(kāi)展。

五、活動(dòng)主辦方

萍鄉(xiāng)高等專科學(xué)校中文系青協(xié)分會(huì)

六、活動(dòng)時(shí)間

2012年11月30日

七、活動(dòng)方案內(nèi)容

1、企業(yè)參與活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)橫幅與宣傳海報(bào)、資料發(fā)放等，在校園網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳頻道。

2、贊助商的獲益：

⑴本協(xié)會(huì)將竭誠(chéng)為其宣傳，使贊助商投入極少的宣傳獲得更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

（2）市場(chǎng)潛力大，有利于贊助商形象的宣傳，提高贊助商的知名度。

（3）對(duì)贊助商的產(chǎn)品起到時(shí)間短，速度快，范圍廣的宣傳效果。

（4）有利于贊助商了解到顧客對(duì)商品的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)特點(diǎn)，加強(qiáng)顧客對(duì)贊助商產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

請(qǐng)柬30

聘書(shū)45

材料打印30

礦泉水25

橫幅50

共計(jì)180元

第二篇：萍鄉(xiāng)高專青年志愿者協(xié)會(huì)第八屆會(huì)員大會(huì)

萍鄉(xiāng)高專青年志愿者協(xié)會(huì)第八屆會(huì)員大會(huì)20112年12月19日下午6時(shí)35分，萍鄉(xiāng)高等專科學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)在英華樓3112教室舉辦了“青年志愿者協(xié)會(huì)第八屆會(huì)員大會(huì)”，出席大會(huì)的嘉賓有：計(jì)算機(jī)系指導(dǎo)老師肖咪咪老師、校團(tuán)委書(shū)記助理王學(xué)軍、校社聯(lián)會(huì)長(zhǎng)金劉、前任會(huì)長(zhǎng)汪晨、前任副會(huì)長(zhǎng)黃東和葉茂海、現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)劉光明以及校青協(xié)各位干事、各系青協(xié)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)和系青協(xié)各位干事、四大媒體等。

 本次大會(huì)共分為十三項(xiàng)，首先開(kāi)始播放校青協(xié)系列活動(dòng)的視頻，展示青協(xié)的成長(zhǎng)歷程和參加活動(dòng)的熱情場(chǎng)面。然后在激揚(yáng)的國(guó)歌聲中拉開(kāi)了本次第八屆會(huì)員大會(huì)的帷幕。其次，吳俊賢副會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)新會(huì)員進(jìn)行慷慨的宣誓：“我宣誓，我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾??”會(huì)員們的宣誓聲豪情萬(wàn)丈，隨響徹晴空，莊嚴(yán)而不乏清晰。然后，由第七屆會(huì)長(zhǎng)汪晨介紹新一屆理事會(huì)機(jī)構(gòu)名單，接著是兩任會(huì)長(zhǎng)做工作報(bào)告：精彩洋溢，展望未來(lái)。隨后是獲優(yōu)秀青年志愿者隊(duì)伍的中文系代表發(fā)言并告訴大家作為一名志愿者而感到光榮。此次大會(huì)表彰了中文系、計(jì)算機(jī)系、教育科學(xué)系三支優(yōu)秀青年志愿者隊(duì)伍隊(duì)伍，還有藝術(shù)系和外語(yǔ)系青協(xié)分會(huì)獲得了鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

最后，副會(huì)長(zhǎng)袁素倡議：希望更多的青年朋友加入到青協(xié)的行列，更好的服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)。并希望青協(xié)越來(lái)越壯大，越來(lái)越美好”。整個(gè)大會(huì)持續(xù)了一個(gè)多小時(shí),最后本次大會(huì)在激揚(yáng)的青年志愿者之歌中圓滿落幕。

青年志愿者協(xié)會(huì)彭偉偉

二〇一二年十二月十九日

第三篇：萍鄉(xiāng)學(xué)院青協(xié)活動(dòng)總結(jié)

萍鄉(xiāng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)2013年工作總結(jié) 2013年，在學(xué)校黨政的正確指導(dǎo)下，校青協(xié)堅(jiān)持“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，以“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)，真情暖人心”為行動(dòng)口號(hào)，以“立足校園，服務(wù)社會(huì)”為工作目標(biāo)，開(kāi)展了一系列青年志愿者服務(wù)活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。榮獲了“江西省無(wú)償獻(xiàn)血工作促進(jìn)獎(jiǎng)”、“江西省青年雷鋒崗”、“萍鄉(xiāng)市優(yōu)秀志愿服務(wù)組織”、“萍鄉(xiāng)市志愿服務(wù)工作先進(jìn)集體”等殊榮。

一、加強(qiáng)思想教育工作，提高志愿者思想意識(shí)

1.弘揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)校園文明新風(fēng)。在學(xué)雷鋒活動(dòng)中，校青協(xié)組織志愿者們開(kāi)展“愛(ài)心超市”、“學(xué)習(xí)雷鋒，志愿服務(wù)”愛(ài)心送考啟動(dòng)儀式、2013年學(xué)雷鋒主題志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式活動(dòng)，我校被授旗“雷鋒月志愿服務(wù)者隊(duì)”。通過(guò)以實(shí)際行動(dòng)來(lái)弘揚(yáng)雷鋒精神，號(hào)召全校師生秉承雷鋒精神。

2.提高大學(xué)生奉獻(xiàn)意識(shí)，創(chuàng)建綠色環(huán)保型社會(huì)。我校志愿者積極參加文明城市創(chuàng)建工作，一年來(lái)共有3000多人次志愿者參與城市文明勸導(dǎo)工作。校青協(xié)品牌活動(dòng)“文明督導(dǎo)隊(duì)”，每周上下午以巡邏的方式維護(hù)校園環(huán)境，對(duì)大學(xué)生不文明現(xiàn)象進(jìn)行勸導(dǎo)教育，同時(shí)開(kāi)展宣傳“國(guó)際志愿者環(huán)保日”的相關(guān)活動(dòng)，提高大學(xué)生文明素質(zhì)，促進(jìn)校園文明建設(shè)。

3.緬懷革命先烈，提升奉獻(xiàn)意識(shí)。4月4日校青協(xié)組織各系青協(xié)分會(huì)共百余名志愿者在安源烈士陵園舉行“清明節(jié)掃墓”活動(dòng)。志愿者們獻(xiàn)上花圈和鮮花，并鞠躬，表達(dá)我們將以先烈為榜樣，更好的服務(wù)廣大師生及社會(huì)。

二、服務(wù)弱勢(shì)群體，彰顯人文關(guān)懷

校青協(xié)在開(kāi)展各具特色的志愿服務(wù)的基礎(chǔ)上，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)，友愛(ài)，互助，進(jìn)步”的志愿精神，深入開(kāi)展“一幫一”長(zhǎng)期服務(wù)計(jì)劃，組織志愿者與孤寡老人、殘疾人、外來(lái)工子女、貧困學(xué)子等服務(wù)對(duì)象結(jié)

對(duì)掛鉤，開(kāi)展“定時(shí)、定人、定點(diǎn)”的“三定”長(zhǎng)期服務(wù)，取得了良好的成效。如：“大手拉小手”關(guān)愛(ài)特殊兒童、“愛(ài)心助殘”“義務(wù)支教”義務(wù)為孤兒，殘疾人群子女輔導(dǎo)功課、“祈福雅安，雅安加油”通過(guò)祈福方式表達(dá)對(duì)雅安人民的深切關(guān)心和祝福等活動(dòng)。

三、聯(lián)系志愿服務(wù)單位，廣泛開(kāi)展志愿活動(dòng)

校青協(xié)不僅注重學(xué)校各系分會(huì)的工作和活動(dòng)，還積極與社會(huì)公益組織取得聯(lián)系，共同探討志愿者服務(wù)內(nèi)容，交流工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)建立服務(wù)關(guān)系，廣泛開(kāi)展志愿活動(dòng)，為師生提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、鍛煉自我的志愿平臺(tái)。如：

1.2013年3月22日，校青協(xié)與安源區(qū)疾病預(yù)防控制中心以及校醫(yī)務(wù)室聯(lián)合舉辦“你我共同參與，消除結(jié)核危機(jī)”的預(yù)防知識(shí)宣傳活動(dòng)。

2.11月6日至8日，校青年志愿者協(xié)會(huì)與萍鄉(xiāng)市中心血站聯(lián)合開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)生命、情滿校園”無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校共有454名志愿者參與了此次獻(xiàn)血活動(dòng)，共計(jì)無(wú)償獻(xiàn)血141600毫升。

3．2013年6月8日下午，我校志愿者參加由安源志愿者協(xié)會(huì)組織的“端午送愛(ài)心”活動(dòng)，前往上埠鎮(zhèn)敬老院，為老人們送去節(jié)日的問(wèn)候。

4.12月2日上午，萍鄉(xiāng)市志愿公益主題交流會(huì)在秋收起義廣場(chǎng)舉行。我校團(tuán)委書(shū)記劉德平、副書(shū)記謝偉萍帶隊(duì)參加了交流會(huì)。會(huì)上，我校20名青年志愿者表演了手語(yǔ)舞蹈《感恩的心》，校青協(xié)負(fù)責(zé)人劉光明被授予“全市優(yōu)秀志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)。

四、加強(qiáng)青協(xié)隊(duì)伍建設(shè)，完善組織自身建設(shè)

1．人才培養(yǎng)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)優(yōu)秀隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)，在人才任用方面，我校青協(xié)緊抓“才有所舉、任人唯賢”這一理念，面向全院廣納賢才，根據(jù)特長(zhǎng)各職其位，使團(tuán)隊(duì)的每位成員都能發(fā)揮自己最大

能力，同時(shí)注重互相學(xué)習(xí)，定期開(kāi)展社團(tuán)成員交流會(huì)和內(nèi)部培訓(xùn)。

2．活動(dòng)組織。在活動(dòng)開(kāi)展方面，時(shí)刻注重和青協(xié)學(xué)生骨干的溝通與交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。同時(shí)，堅(jiān)持“事無(wú)巨細(xì)，利弊權(quán)衡”這一理念，保證各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。逐步形成活動(dòng)規(guī)劃、可行性分析、上報(bào)指示、活動(dòng)開(kāi)展、后期反饋這一系統(tǒng)體系，保證每項(xiàng)活動(dòng)著實(shí)有效。

3.總結(jié)表彰。第九屆會(huì)員大會(huì)青協(xié)新舊兩任會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的交接儀式和表彰儀式。為“優(yōu)秀青年志愿者集體”“優(yōu)秀青年志愿者”頒獎(jiǎng)。

過(guò)去一年里，校青協(xié)秉承“厚德至善，力學(xué)篤行”的校訓(xùn)，堅(jiān)持“奉獻(xiàn)，友愛(ài)，互助，進(jìn)步”的志愿精神，很好的完成上級(jí)安排的任務(wù)，取得驕人的成績(jī)。今后校青協(xié)將根據(jù)青年志愿者的基本要求，以有關(guān)青年志愿者行動(dòng)的規(guī)章制度為依據(jù)，在我校上級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合具體實(shí)際，繼續(xù)開(kāi)展更多符合時(shí)代要求的青年志愿服務(wù)活動(dòng)。

萍鄉(xiāng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)

2014年3月9日

第四篇：四川文理學(xué)院中文系青協(xié)福利院活動(dòng)策劃書(shū)

中文系青年志愿者協(xié)會(huì)開(kāi)展福利院義工活動(dòng)策劃書(shū)

——播撒愛(ài)心 共享陽(yáng)光

活動(dòng)背景：兒童福利院是國(guó)家、社會(huì)及團(tuán)體為救助社會(huì)無(wú)家可歸的兒童而創(chuàng)建的用于為他們提供衣食住宿或醫(yī)療條件的愛(ài)心場(chǎng)所。那些福利院的孩子是社會(huì)最要給與關(guān)心的。關(guān)心、關(guān)注弱勢(shì)群體，已經(jīng)成為社會(huì)上普遍關(guān)注的問(wèn)題。作為大學(xué)生的我們，在享受父母以及社會(huì)關(guān)心的同時(shí)，也有必要去幫助他們、關(guān)愛(ài)他們，給他們送去溫暖。中文系青年志愿者協(xié)會(huì)決定在福利院進(jìn)行義工活動(dòng)，為孩子們帶去溫暖和笑容。

活動(dòng)主題：播撒愛(ài)心，共享陽(yáng)光

活動(dòng)地點(diǎn)： 達(dá)州市（社會(huì)福利院含兒童福利院）

活動(dòng)時(shí)間： 每周星期天早上

主辦團(tuán)體：中文系青年志愿者協(xié)會(huì)

活動(dòng)目的：

1培養(yǎng)作為大學(xué)生的我們對(duì)福利院里兒童的關(guān)注，讓現(xiàn)在的獨(dú)生子女更加 ○

懂得滿足自己的現(xiàn)在生活，懂得珍惜父母給予的愛(ài)，懂得將自己的愛(ài)分享給那些幼小的心靈。

2樹(shù)立大學(xué)生關(guān)愛(ài)兒童和關(guān)注社會(huì)公益活動(dòng)的好榜樣。○

3通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)影響身邊的人，○使身邊的也人能夠去關(guān)心那些被遺棄過(guò)的孩子們，給予兒童福利院的孩子們溫暖和快樂(lè)，讓他們也感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)。

1召開(kāi)本小組青年志愿者全體會(huì)議，討論各項(xiàng)的活動(dòng)計(jì)劃，明確前期準(zhǔn)備：○

內(nèi)容和項(xiàng)目分工。切實(shí)做好與兒童福利院的聯(lián)系工作，并確定活動(dòng)的具體時(shí)間和具體流○

程，保證活動(dòng)的順利展開(kāi)。

③組織相關(guān)負(fù)責(zé)人到開(kāi)展活動(dòng)的地點(diǎn)熟悉，明確具體分工。

④取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并得到本次活動(dòng)的許可證明。

⑤確定參加活動(dòng)的志愿者人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹情況，積極動(dòng)員他們配合⑥做好相關(guān)的宣傳工作，與新聞中心提早取得聯(lián)系。

活動(dòng)方案：

①每周星期天早上8點(diǎn)半在側(cè)門(mén)口集合，清點(diǎn)人數(shù)，并指出相關(guān)注意事項(xiàng)。隨后乘坐校車或13路到達(dá)體育館，后步行至福利院。

②首先通過(guò)福利院陪護(hù)阿姨的介紹認(rèn)識(shí)孩子。

③其次和孩子們展開(kāi)互動(dòng)，可以和他們一起唱唱歌，聊聊天，講講故事，也可以做一些游戲，和孩子們一起打兵乓球羽毛球等。

④一些人要幫助福利院打掃房間，清掃院子，擦玻璃等。

⑤組織隊(duì)員起來(lái)給他們教一些東西，如拼音，數(shù)學(xué)，繪畫(huà)，唱歌等。⑥和孩子們一起折紙鶴，并在紙鶴上寫(xiě)下每一個(gè)人的心愿或夢(mèng)想，將其串聯(lián)起來(lái)，掛在孩子們的房間里。

活動(dòng)結(jié)束以后，統(tǒng)一集合離開(kāi)。

活動(dòng)備注：①時(shí)間要及時(shí)通知到位，各個(gè)負(fù)責(zé)人必須提前到達(dá)集合地點(diǎn)，②其余人員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，負(fù)責(zé)人清點(diǎn)好人數(shù)并做好記錄，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。③整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中要保持四川文理學(xué)院的形象，展現(xiàn)大學(xué)生陽(yáng)光積極地一面，和孩子們能玩在一起。

④作為集體活動(dòng)，要有集體主義，服從安排，不能因?yàn)閭€(gè)人原因而影響集體

活動(dòng)，更不能在未經(jīng)準(zhǔn)許的情況下擅自行動(dòng)。

在活動(dòng)中一定要保證安全，這是最重要的。

如果遇到天氣突變或其他一些不可抗拒的人為因素時(shí)，一定要提前和福利院協(xié)商好，把活動(dòng)時(shí)間調(diào)整到位，并通知到每個(gè)人員。

⑥活動(dòng)結(jié)束后，中文系青協(xié)的相關(guān)負(fù)責(zé)人員回校后開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)會(huì)議

第五篇：武功山市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)萍鄉(xiāng)高專

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化；

媒體覆蓋最大化；

經(jīng)濟(jì)效益最大化。

二、我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為武功山旅游風(fēng)景區(qū)所在的萍鄉(xiāng)市，江西省的其他市為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在五一、十一長(zhǎng)假。期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、借助借助萍鄉(xiāng)高專的學(xué)生資源，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)高專市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)高專市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

萍鄉(xiāng)市，重點(diǎn)在于萍鄉(xiāng)高等專科學(xué)校。

周邊市縣，尤其是有高等院校的市縣。

2、市場(chǎng)評(píng)估：

萍鄉(xiāng)是有人口170多萬(wàn)，萍鄉(xiāng)高專有在校生1萬(wàn)來(lái)人。

周邊市縣，以南昌為例，有人口500多萬(wàn)。

銷售策略：

四、解決辦法：

萍鄉(xiāng)：

旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式，采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。

社團(tuán)：招聘萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)。

南昌：

旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。

酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)。

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣VIP服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解武功山旅游風(fēng)景區(qū)，從而真正將武功山的自然風(fēng)景的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的純天然特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次武功山宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

1特色定位

a根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，舉辦各種具有濃郁歷史特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

b.區(qū)域定位。目前，就武功山產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以周邊省為主。

2宣傳對(duì)象定位

a.對(duì)象特征。本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)自然特色有強(qiáng)烈興趣的人群。

b對(duì)象年齡層在16—31歲之間，對(duì)象消費(fèi)能力分析，一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

3可能出現(xiàn)的問(wèn)題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅，游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高武功山的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）

第一階段：展示期

a在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開(kāi)展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.力爭(zhēng)使公眾了解武功山特色及其蘊(yùn)涵的文化。

2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受武功山的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3.加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

5.從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

d.在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：

1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門(mén)前設(shè)置展版）。

2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量。

3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開(kāi)展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）。

e.價(jià)格定位：以票促宣。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋浩监l(xiāng)、南昌、長(zhǎng)沙。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

2.積極向還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)群體展示這次武功山文化宣傳展的特色。

3.開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷，并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)；

4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游武功山（如辦聯(lián)票）。

d.在此情況下針對(duì)中間商：

1.提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào)，積極支持其工作；

2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶；

3.提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

六、工作計(jì)劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1.維持原有客源。

2.傳達(dá)武功山旅游展信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。

3.開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。

4.開(kāi)展適合本次武功山旅游展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。

5.開(kāi)展客戶回報(bào)、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系。

7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。

企劃系統(tǒng)：

1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）

2.開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

4.以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

5.提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。