第一篇：解讀18大報告及會議

解讀18大報告及會議

【新聞回顧】

舉世矚目的中共十八次全國代表大會在北京舉行。胡錦濤代表十七屆中央委員會向大會作了題為《堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗》的報告。大會選舉產生了第十八屆中央委員會和中央紀律檢查委員會，通過了關于十七屆中央委員會報告的決議，通過了關于中央紀律檢查委員會工作報告的決議，通過了關于《中國共產黨章程(修正案)》的決議。

胡錦濤強調，建設中國特色社會主義，總依據(jù)是社會主義初級階段，總布局是五位一體，總任務是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興。在新的歷史條件下奪取中國特色社會主義新勝利，必須堅持人民主體地位，必須堅持解放和發(fā)展社會生產力，必須堅持推進改革開放，必須堅持維護社會公平正義，必須堅持走共同富裕道路，必須堅持促進社會和諧，必須堅持和平發(fā)展，必須堅持黨的領導。

全會通過了黨章修正案，把科學發(fā)展觀寫在我們黨的旗幟上，列入黨的指導思想，是這次黨章修改的最大亮點和最突出的歷史性貢獻。還對中國特色社會主義的內涵作了完整的闡述。

黨的十八屆一中全會選舉習近平、李克強、張德江、俞正聲、劉云山、王岐山、張高麗為中央政治局常委。選舉習近平為中央委員會總書記。

【理論分析】

我國是人民民主專政的社會主義國家。工人階級的領導是我國國家性質的首要標志。工人階級對國家的領導是通過其先鋒隊中國共產黨的領導來實現(xiàn)的。胡錦濤的報告，體現(xiàn)了中國共產黨是中國的執(zhí)政黨，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，是我國社會主義現(xiàn)代化建設取得成功的根本保障，是關系到我國前途和命運的根本問題。堅持共產黨的領導，就是要堅持黨在建設中國特色社會主義事業(yè)中的領導核心地位，發(fā)揮黨總攬全局、協(xié)調各方的領導核心作用。

胡錦濤強調，建設中國特色社會主義，總依據(jù)是社會主義初級階段，總布局是五位一體，總任務是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興，體現(xiàn)了中國共產黨的領導主要是政治領導，即黨通過制定大政方針，發(fā)揮黨組織和黨員的作用，堅持依法執(zhí)政，實施對國家和社會的領導。堅持黨的領導才能保證社會主義現(xiàn)代化建設的正確方向，堅持黨的領導才能統(tǒng)一全國人民實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的意志和行動，堅持黨的領導才能為現(xiàn)代化建設事業(yè)創(chuàng)造一個安定團結的政治局面和良好的國際環(huán)境。

黨的十八大通過了關于黨章修正案，把科學發(fā)展觀列入黨的指導思想，作為自己的行動指南。堅持科學發(fā)展觀，對于正確認識和應對國內外發(fā)展局勢，全面把握我國發(fā)展方向，推進理論創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新，科學制定適應時代發(fā)展和人民愿望的大政方針和行動綱領，全面推進物質文明、精神文明、政治文明、社會建設、生態(tài)文明建設具有重大的指導意義。也體現(xiàn)了黨的思想領導，就是理論觀點、思想方法和精神狀態(tài)的引導和指導，就是堅持用包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想在內的中國特色社會主義理論體系教育和武裝廣大黨員和人民群眾，宣傳黨的路線、方針和政策。

黨章修正案對中國特色社會主義的內涵作了完整的闡述，改革開放以來我們取得一切成績和進步的根本原因，歸結起來就是：開辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系，確立了中國特色社會主義制度。中國特色社會主義制度，就是人民代表大會制度的根本政治制度，中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治制度，中國特色社會主義法律體系，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，以及建立在這些制度基礎上的經(jīng)濟體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項具體制度?？梢?，黨通過組織建設、思想建設和執(zhí)政能力等自身建設，使黨始終成為立黨為公、執(zhí)政為民，求真務實、改革創(chuàng)新，艱苦奮斗、勤政廉潔，富有活力、團結和諧的馬克思主義執(zhí)政黨，始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強領導核心。

【試題訓練】

1.黨的十八屆一中全會選舉________為中央委員會總書記。

2.黨的十八大通過黨章修正案，將科學發(fā)展觀寫入黨章。(1)簡述中國共產黨的指導思想。(2)黨章的修正案體現(xiàn)了唯物辯證法的什么觀點和方法論？并加以簡單說明。

3.黨章修正案對中國特色社會主義的內涵作了怎樣的闡述？

4.中國共產黨經(jīng)過90年的奮斗，不但領導中國人民站了起來，而且正在領導人民群眾富起來，領導中華民族強起來。綜合運用黨的領導的有關知識，全面闡述對 “在當代中國，中國共產黨的領導，是中國發(fā)展和進步的客觀要求”的理解。

5.中國共產黨的宗旨是全心全意為人民服務。在把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國第一要務的今天，要貫徹落實這一宗旨，必須大力加強黨的執(zhí)政能力建設。胡錦濤總書記在中共中央政治局第32次集體學習時講話指出：“堅持科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，是新的歷史條件下加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性教育的重要內容。”

請運用所學政治常識闡述對“科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政”內涵的理解。

6.黨章修正案對中國特色社會主義事業(yè)總體布局作了哪些充實和完善？

7.新黨章對科學發(fā)展觀的定位的內容表述是什么？

8.黨章確立的“中國特色社會主義制度”指的是什么？

【參考答案】

1.習近平

2.(1)黨的指導思想：中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀作為自己的行動指南。(2)體現(xiàn)了唯物辯證法關于發(fā)展的觀點和用發(fā)展的觀點觀察和分析問題的方法論要求。(或者是聯(lián)系的觀點和用聯(lián)系的觀點觀察和分析問題)

說明：世界上的一切事物都處于變化發(fā)展之中，發(fā)展的觀點是唯物辯證法的總特征。要把事物的發(fā)展作為過程歷史地加以考察，我們才能科學地把握事物的發(fā)展。中共中央政治局會議擬提請十七屆七中全會討論《中國共產黨章程(修正案)》稿，將黨的十八大報告確立的重大理論觀點和重大戰(zhàn)略思想寫入黨章，體現(xiàn)了黨及其指導思想的不斷發(fā)展和完善，以符合不斷變化著客觀實際。這不僅是中國共產黨自身的建設和發(fā)展，也是黨領導下中國特色社會主義事業(yè)的發(fā)展和進步。

3.新黨章的闡述：改革開放以來我們取得一切成績和進步的根本原因，歸結起來就是：開辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系，確立了中國特色社會主義制度。中國特色社會主義制度，就是人民代表大會制度的根本政治制度，中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治制度，中國特色社會主義法律體系，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，以及建立在這些制度基礎上的經(jīng)濟體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項具體制度。中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論體系、中國特色社會主義制度是中國特色社會主義三個相互聯(lián)系的組成部分。

4.答案略

5.答案示例：“科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政”的提出，是黨對自己長期執(zhí)政正反兩方面經(jīng)驗教訓的科學總結，反映了黨對共產黨執(zhí)政規(guī)律認識的深化?！叭髨?zhí)政”是一個有機聯(lián)系、不可分割的整體，既完整提出了黨執(zhí)政的目標和原則，又明確規(guī)定了黨執(zhí)政的方式和途徑。

科學執(zhí)政是馬克思主義政黨執(zhí)政的前提條件?？茖W執(zhí)政，就是堅持以馬克思主義、毛澤

東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領經(jīng)濟社會發(fā)展全局，推進決策科學化、民主化，使黨的方針政策更加符合客觀規(guī)律。

民主執(zhí)政是馬克思主義執(zhí)政的本質要求。民主執(zhí)政，是指堅持為人民執(zhí)政、靠人民執(zhí)政，發(fā)展中國特色社會主義民主政治，推進社會主義民主政治的制度化、規(guī)范化、程序化，保證人民當家作主。真正把人民的根本利益作為一切工作的起點和歸宿，做到權為民所用，利為民所謀，情為民所系。

依法執(zhí)政是新的歷史 條件下黨執(zhí)政的基本方式。依法執(zhí)政，就是堅持依法治國，建設社會主義法治國家，以法治理念、法制體制和法治程序保證黨領導人民有效治理國家。黨領導人民制定法律，并自覺地在憲法與法律的范圍內活動，任何組織和個人都不允許有超越憲法和法律的特權。全體黨員都要模范地遵守憲法和法律。

6.黨章修正案對中國特色社會主義事業(yè)總體布局的充實和完善，主要體現(xiàn)在把生態(tài)文明建設納入中國特色社會主義事業(yè)總體布局。必須把生態(tài)文明建設放在突出地位，融入經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設各方面和全過程，建設美麗中國，實現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。

7.十六大以來，以胡錦濤同志為主要代表的中國共產黨人，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，根據(jù)新的發(fā)展要求，深刻認識和回答了新形勢下實現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展等重大問題，形成了以人為本、全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀?？茖W發(fā)展觀，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是馬克思主義關于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是馬克思主義中國化最新成果，是中國共產黨集體智慧的結晶，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的指導思想。

8.中國特色社會主義制度，就是人民代表大會制度的根本政治制度，中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治制度，中國特色社會主義法律體系，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，以及建立在這些制度基礎上的經(jīng)濟體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項具體制度。

第二篇：中央城鎮(zhèn)化會議解讀

中央城鎮(zhèn)化會議解讀：人到哪去、錢從哪來、地怎么管

有序放開中等城市落戶限制，嚴格控制特大城市人口規(guī)模；盡快把每個城市開發(fā)邊界劃定

中央城鎮(zhèn)化工作會議12月12日至13日在北京舉行。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在會上發(fā)表重要講話，分析城鎮(zhèn)化發(fā)展形勢，明確推進城鎮(zhèn)化的指導思想、主要目標、基本原則、重點任務。中共中央政治局常委、國務院總理李克強在講話中論述了當前城鎮(zhèn)化工作的著力點，提出了推進城鎮(zhèn)化的具體部署，并作了總結講話。

不能靠行政命令層層加碼拔苗助長

會議指出，城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的必由之路。2012年，城鎮(zhèn)人口達到7.1億，城鎮(zhèn)化率基本達到世界平均水平。

會議要求，推進城鎮(zhèn)化必須從我國社會主義初級階段基本國情出發(fā)，遵循規(guī)律，因勢利導。確定城鎮(zhèn)化目標必須實事求是、切實可行，不能 靠行政命令層層加碼、級級考核，不要急于求成、拔苗助長。

會議要求，要以人為本，推進以人為核心的城鎮(zhèn)化，提高城鎮(zhèn)人口素質和居民生活質量，把促進有能力在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)和生活的常住人口有序實現(xiàn)市民化作為首要任務。要優(yōu)化布局，根據(jù)資源環(huán)境承載能力構建科學合理的城鎮(zhèn)化宏觀布局，把城市群作為主體形態(tài)，促進大中小城市和小城鎮(zhèn)合理分工、功能互補、協(xié)同發(fā)展。要盡可能減少對自然的干擾和損害，節(jié)約集約利用土地、水、能源等資源。要傳承文化，發(fā)展有歷史記憶、地域特色、民族特點的美麗城鎮(zhèn)。

三大城市群要以盤活存量為主，不能無節(jié)制擴大建設用地 中央城鎮(zhèn)化工作會議精彩語言輯錄

——確定城鎮(zhèn)化目標必須實事求是、切實可行，不能靠行政命令層層加碼、級級考核，不要急于求成、拔苗助長。

——城鎮(zhèn)建設用地特別是優(yōu)化開發(fā)的三大城市群地區(qū)，要以盤活存量為主，不能再無節(jié)制擴大建設用地，不是每個城鎮(zhèn)都要長成巨人。

——全國主體功能區(qū)規(guī)劃對城鎮(zhèn)化總體格局做了安排，提出了“兩橫三縱”的城市化戰(zhàn)略布局，要一張藍圖干到底。

——根據(jù)區(qū)域自然條件，科學設置開發(fā)強度，盡快把每個城市特別是特大城市開發(fā)邊界劃定，把城市放在大自然中，把綠水青山保留給城市居民。

——要體現(xiàn)尊重自然、順應自然、天人合一的理念，依托現(xiàn)有山水脈絡等獨特風光，讓城市融入大自然，讓居民望得見山、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁。

——在促進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展中，要注意保留村莊原始風貌，慎砍樹、不填湖、少拆房，盡可能在原有村莊形態(tài)上改善居民生活條件?！鞘幸?guī)劃要保持連續(xù)性，不能政府一換屆、規(guī)劃就換屆?！鲂侣劚尘?數(shù)據(jù)見證我國城鎮(zhèn)化

據(jù)新華社電改革開放以來，我國城鎮(zhèn)化進程明顯加快，取得顯著進展。記者梳理了權威部門發(fā)布的有關數(shù)據(jù)，見證了我國城鎮(zhèn)化推進步伐。

1990年，我國城鎮(zhèn)化率為18.9％。2000年，我國城鎮(zhèn)化率為36.2％。

到2008年底，我國城鎮(zhèn)人口為6．07億人，城鎮(zhèn)化水平為45．68％，比解放初期提高了35個百分點，年均增長0．95個百分點。

2011年我國城鎮(zhèn)化率首次突破50％達到51．3％，比2002年提高12．2個百分點，城鄉(xiāng)結構發(fā)生歷史性變化。

2012年我國城鎮(zhèn)化率達到52．57％，城鎮(zhèn)人口達到7．1億，城鎮(zhèn)化率基本達到世界平均水平。

改革開放以來，城鎮(zhèn)化率年均提高1．02個百分點；2000年以來，城鎮(zhèn)化率年均提高1.36個百分點，“十二五”前兩年分別提高了1．32和1．3個百分點。

——據(jù)測算，2001年到2011年10年期間，城鎮(zhèn)化每提高1個百分點，就會拉動投資增長3.7個百分點，拉動消費增長1．8個百分點。

■解讀

人到哪去·錢從哪來·地怎么管

——中央城鎮(zhèn)化工作會議回應社會三大關切

據(jù)新華社電展望未來，億萬農業(yè)轉移人口如何盡快實現(xiàn)市民化？財政資金能否滿足城市建設的大量需求？城市擴張會不會過分侵占耕地，危及糧食安全？日前舉行的中央城鎮(zhèn)化工作會議傳遞出一系列重要信 息，對這些社會普遍關切的問題給予了充分回應。

農業(yè)轉移人口市民化將優(yōu)先解決存量

目前，我國已實現(xiàn)52％的常住人口城鎮(zhèn)化率，但只實現(xiàn)了35％的戶籍人口城鎮(zhèn)化率，17個百分點之差使2億多名農民工難以享受到城鎮(zhèn)基本社會公共服務，他們的收入、就業(yè)、住房、社保、子女就學等都成了難題。

“農業(yè)轉移人口市民化問題肯定要解決，但要有進度、有順序，不可能一蹴而就，也不能搞‘一刀切’?！敝袊鴩H經(jīng)濟交流中心信息部部長徐洪才說。

那么，誰先誰后呢？中央城鎮(zhèn)化工作會議提出，要把促進有能力在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)和生活的常住人口有序實現(xiàn)市民化作為首要任務。

“有能力在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)和生活，說明這部分人是城鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展所需要的，為城鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展做出了貢獻，應首先解決這部分人中有能力、有意愿的落戶城鎮(zhèn)?！敝袊缈圃焊毖芯繂T陳飛說。

陳飛認為，農村人口的城市化將是一個長期的歷史過程。由于歷史欠賬和財力所限，城鎮(zhèn)化應堅持量力而行和盡力而為的原則，首先解決存量問題，隨著制度的完善和財力的增加，再逐步轉向以市場無形之手解決增量問題。

城鎮(zhèn)化將成民間資金新的投資渠道

加快推進城鎮(zhèn)化需要大量資金。據(jù)國家開發(fā)銀行預計，未來三年我國城鎮(zhèn)化投融資資金需求量將達25萬億元?！罢斄κ怯邢薜??！毙旌椴胖赋觯绻饪控斦Y金來支撐城鎮(zhèn)化進程的話，等于逼著政府盲目舉債、寅吃卯糧，不僅不可持續(xù)，還蘊含巨大風險。

那么，錢從哪里來呢？中央城鎮(zhèn)化工作會議提出，要建立多元可持 續(xù)的資金保障機制。

國務院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟部研究員張立群指出，中央城鎮(zhèn)化工作會議提出了一整套解決方案：建立地方主體稅種和債券發(fā)行管理制度，可以充實地方財力；建立財政轉移支付同農業(yè)轉移人口市民化掛鉤機制，可以有效調動地方積極性；放寬市場準入，可以鼓勵社會資本參與城鎮(zhèn)化建設??

“目前，大量民間資金找不到投資渠道。只要政府能夠提供公平競爭機會，創(chuàng)造良好市場環(huán)境，一定能發(fā)揮財政資金‘四兩撥千斤’的作用，帶動社會各個層面的力量共同推進城鎮(zhèn)化。”張立群說。

城鎮(zhèn)建設用地將以盤活存量為主

人多地少是我國的基本國情。隨著城鎮(zhèn)化推進，我國平均每年減少耕地600多萬畝，日益逼近18億畝的耕地紅線。

“我國過去30多年的城鎮(zhèn)化進程是對土地相對粗放的利用。但面對糧食安全這個大問題，我們的城鎮(zhèn)化不可能永遠無節(jié)制占用耕地?！标愶w說。

那么，城鎮(zhèn)建設用地從哪來呢？中央城鎮(zhèn)化工作會議提出，要嚴控增量，盤活存量，優(yōu)化結構，提升效率，切實提高城鎮(zhèn)建設用地集約化程度。同時強調，耕地紅線一定要守住，紅線包括數(shù)量，也包括質量。

徐洪才認為，中央的態(tài)度十分明確，耕地的紅線是不能觸碰的，騰挪的空間要通過土地集約化來實現(xiàn)，在總量控制的前提下，著力提高城鎮(zhèn)建設用地利用效率。換句話說，未來城鎮(zhèn)化的過程，一定是土地集約化的過程。

第三篇：保健品會議營銷策劃解讀

保健品會議營銷策劃

營銷就是傳播, 傳播就是 “ 說 ” , 策劃就是研究怎么 “ 說 ”。會議營銷的產品策劃完全是圍繞 “ 說 ” 字做文章,我索性就叫它 “ 說策劃 ” , “ 說策劃 ” 有 “ 說法 ”。

第 1說 —— 說給誰聽

說給誰聽,就是說的對象,或聽你說的人。會議營銷的對象都是能聚會到一起的人。從已 有的成功實踐看, 多是老年人, 珍奧、夕陽美、天年、中脈等成功的會議營銷企業(yè)莫不如此。其次,是以老年人為主的病患人群,像糖尿病、骨病等。

這樣還不夠, 還要對說的對象做進一步的研究, 進一步的細分。以糖尿病人群為例, 有多 年的老患者,有剛確診的新患者,有糖耐量異常的所謂準患者,還有肥胖、有家族史、高血 壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細分人群有不同的需求, 確診的想要降血糖, 想要控制 并發(fā)癥;準患者想要逆轉,避免發(fā)展成真患者;高危人群想要預防患上糖尿病。需求不同, 決定你下一步說什么,所以,先要確定說的對象,再弄明白這些人在想什么,需要什么,然 后就知道該說什么了,這樣才算有的放矢。

更進一步的,還要弄清楚,哪些人群、哪些需求才是真正的市場機會。仍以糖尿病為例。漏診人群和預防人群巨大, 他們是你要說的對象嗎?這些人能不能召集來?你能不能說動他 買你的產品?要考慮好再說, 不急。畢竟顧客想的是健康, 而你想的是賺錢, 兩下統(tǒng)一才好。最后提醒一句, 不是別人沒有做的就是機會, 除非你確信有辦法把這個機會兌現(xiàn)成真金白 銀。

第 2說 —— 說的目的是什么

說的目的,就是說出來要達到什么效果。說的目的很簡單, 就是聽你說完了,或者還沒有 說完, 聽眾就紛紛掏腰包買你的產品。往深一步說,又可以分解為四個子目的,一是說得顧 客來, 二是說得顧客買, 三是說得顧客接著買,四是說得顧客拉別的顧客買,樣樣都要有針 對性的策劃。

以會議營銷常用的幾種銷售工具為例, 按照它們對產品的直接推銷力度的不同, 我將其分 為三類,各有不同的功能定位,也就是 “ 說 ” 的使命各有不同。

第一類是核心銷售工具, 我把它定位為 “ 無聲的推銷員 ” , 如報紙專刊、專家演講稿和與之 相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞,就知道它的使命是什么了。

看了報紙,顧客要想:“ 這個產品不錯,快打電話了解一下 ”!聽了專家的演講,顧客要說:“ 我要買 ”!

不妨說,營銷員也是一種核心銷售工具,聽了營銷員的介紹,顧客要說:“ 我要馬上買 ”!第二類是輔助銷售工具, 我把它定位為 “ 助理推銷員 ”。像企業(yè)自己出的書, 銷售現(xiàn)場的橫 幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動海報等都屬于這一類。

橫幅說:“ 這里是某某的世界 ”!

易拉寶說:“ 遠遠看我一眼,讓你抓住要點 ”!

展板說:“ 走過來,讀一讀,看一看,這個產品真是不簡單 ”!看了社區(qū)活動海報,顧客說:“ 好活動,我要參加 ”!讀了你的書,顧客自言自語:“ 嗯,挺科學,挺豐富,有依據(jù) ”!

第三類是外圍銷售工具,我把它定位為 “ 形象大使,公益大使 ”。筆者最近策劃的吉爾福 gtf 膠囊是一糖尿病產品,以我做的幾樣東西為例。

《中國糖尿病康復曙光行動畫冊》說:“ 政府行動,公益行動,可信賴!” 《曙光會刊》說:“ 有影響,有成效,我要加入,我要跟著走 ”!公司網(wǎng)站說:“ 這里是糖尿病人的家園,?；丶铱纯?”!

顧客看到《糖尿病食療康復手冊》說:“ 有用的好寶貝,我要 ”!

顧客拿到《糖尿病康復日志》說:“ 貼心的好東西,我要每天堅持認真填寫 ”!總之, 每件銷售工具都擔負著不同的 “ 說 ” 的使命, 如果不能達到預期的效果, 就最好別說, 想好了再說,想不好還不如不說,因為這個說是有成本的。如果說完了,效果不夠好,你就 要改進你的說法。

也有超過預期效果的情況,像我們做的《中國中醫(yī)藥報》,發(fā)布后咨詢電話不斷,郵購訂 單接二連三,一武漢患者等不及郵購,千里迢迢專程趕到北京,買三盒(765元 /盒 就走!第 3說 —— 說什么

說什么?說理論,說機理,說發(fā)現(xiàn),說國際,說原料,說功效,說發(fā)明人,說代言人,說 適用人群,說安全可靠,說使用感受,說立竿見影,說日新月異,說打折贈送,說顧客關心 的問題,說產品的 usp ,說這兩者的結合點。

還有很重要的一項要說,說我們公司很愛你,說我們都是活雷鋒,說今兒個只做公益。俗 話說,不怕沒好事,就怕沒好人。換言之,壞人做不出好事,好人不會干壞事。先把自己策 劃成一個好人,賣東西才能事半功倍。保健品的產品策劃,說 “ 好 ” 的時代過去了,現(xiàn)在是說 “ 信 ” 的時代!總之,樣樣都可以說,樣樣都不可以說,策略不對,一切白費。不要面面俱到,不要泛泛 而談。不說顧客聽不懂,聽懂了也記不住,記住了也不能促進銷售的東西。

吉爾福 gtf 膠囊的目標顧客是糖尿病人,他們關心的,一是降糖,二是控制并發(fā)癥,三是 擔心毒副作用,四最恨添加違禁藥物。反觀產品,優(yōu)勢就是科技含量高,改善癥狀效果好, 沒有任何毒副作用,所以,策劃思想上,就充分發(fā)揮產品的科技領先優(yōu)勢,通過比肩策略, 說 gtf 是 “ 繼胰島素后糖尿病防治領域又一偉大發(fā)現(xiàn) ”。針對糖尿病人久病成醫(yī)的特點,說 gtf 的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)歷程,說機理,說科學,說國際背景,說產品的三個唯一和五大優(yōu)勢,使 產品在魚龍混雜、好話說盡、大話說絕的糖尿病市場脫穎而出,鶴立雞群。

這個策劃規(guī)律同樣適用于非會議營銷。筆者曾擔綱策劃一前列腺產品, 該產品的基本特點 是,含有幾味中草藥,貼到患處附近的穴位可以發(fā)熱。我的策略是,抓住一點,不及其余, 緊緊把握 “ 會發(fā)熱的藥 ” 這一差異化優(yōu)勢, 在報紙廣告中, 就說 “ 新療法 ”、“ 就用新療法 ”、“ 馬 上就換新療法 ” ,而對具體的藥物成分只字不提。整個文案氣勢如虹,不給患者任何猶豫的 余地。“ 我要問問 ”、“ 我要買 ”、“ 我要馬上買 ” ,就要讓患者做出這樣的反應!在華中某強勢 媒體推出整版廣告,一炮打響,單版盈利!連打一周,競品廣告銷聲匿跡,該單品在同系列 15個產品中所占銷售比重迅速提升到 70%!第 4說 —— 怎么說

正著說,反著說,打比方說,編故事說,用療法說,怎么能讓顧客相信怎么說。正著說自不必說, 反著說就是把劣勢當成優(yōu)勢說, 把競品的所謂優(yōu)勢當成劣勢說。仍以吉 爾福 gtf 膠囊為例,弱點是降糖效果不那么快,針對競品普遍鼓吹快速降糖的市場現(xiàn)狀(甚 至有中藥保健品聲稱 30秒鐘降血糖的情況下,說快速降糖不是目的(控制并發(fā)癥才是目 的,說快速降糖不是問題(西藥既速效又便宜,說快速降糖危害健康和生命(低血糖會 死人。不是目的,不是問題,還很危險,對手的優(yōu)勢被徹底瓦解。

打比方說,把高深的說得淺易,把抽象的說得形象,把產品的優(yōu)勢說明說透。為了說明白 gtf 的重要性, 我打了這樣的比方 —— 胰島素是降糖信號的傳遞員, 胰島素受 體是胰島素的接受站, gtf 才是打開細胞糖通道大門的人,沒有 gtf ,胰島素就起不到降糖 作用。

為了突出吉爾福 gtf 膠囊 “ 通過讓組織細胞利用血糖來平穩(wěn)降血糖 ” 這一機理的先進性, 我 打了這樣的比方 —— 如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫里的水的話, 那么, 傳統(tǒng)的降糖 辦法就是堵截水源或把水庫里的水放掉, 以免危及村民的生命, 而吉爾福 gtf 膠囊是利用水 庫里的水來澆灌莊稼,莊稼就是 60萬億個人體細

胞。兩種方法都能降低水位,但第一種方 法莊稼缺水旱死,村民現(xiàn)在不被洪水淹死,將來卻不免被餓死。

為了與市場上廉價的補鉻產品相區(qū)隔,我說:如果說 gtf 是糖尿病人需要的牛奶的話,那 么無機鉻、有機鉻就相當于牛吃的草,人不能消化牛草,吃牛草起不到喝牛奶的作用。去年策劃一個肽保健品, 在顧客對蛋白質和核酸已有普遍認知的基礎上, 通過一個比方給 肽作了這樣的定位 —— 如果把人體比喻成一輛汽車的話, 那么蛋白質就是車身, 核酸是開車 的人,而肽就是車的調控系統(tǒng)。車犯毛病多是調控系統(tǒng)出故障,人得病主要是肽出問題。共產主義再崇高, 也要從分田分地說起;科技再深奧, 也不妨從牛奶牛草說起, 從水庫汽 車說起。中國革命的成功經(jīng)驗大可借鑒。打比方不僅要生動,易懂,更要科學,違背科學的 比方看來很美,危害卻很大。

編故事說, 主要是編一些或真或假或半真半假、查有實據(jù)或查無實據(jù)的傳奇故事。什么印 第安人沒有禿發(fā)啦, 什么某國皇家御用從來不得什么病了, 什么搭載神五神六上天母雞變鳳 凰啦,只有想不到,沒有做不到。筆者沒有編過,不敢妄言。

用療法說, 比單純吆喝產品要進步許多。核酸暢銷六年, 所謂的核酸營養(yǎng)學和核酸代謝療 法功不可沒;傅山藥業(yè)肝必康紅火數(shù)載,所謂的肝必康跟蹤療法堪稱一絕。筆者去年春策 劃一 “ 改善營養(yǎng)性貧血 ” 產品,接手前,兩個月才賣出兩三盒,接手后,摒棄補血功效訴求, 挖掘肽的高科技概念,創(chuàng)立 “ 小分子活性肽療法 ” ,改打老年慢性病,通過會議營銷模式,首

場試銷, 到會幾十名顧客, 銷售數(shù)萬元。去年冬策劃某前列腺產品, 創(chuàng)立 “ 熱力學藥物療法 ” , 說熱力推動藥物,解決了前列腺藥物不能透過脂質包膜的難題,新穎、可信。

第 5說 —— 誰來說

不同的話由不同的人來說,才可信。凡承擔傳播功能的東西都會擬人說話。產品包裝會說話?？萍几?價值感,健康感,親和感,都在色彩、圖案、做工上。

產品價格會說話。原料那么珍稀,科技那么前沿,工藝那么先進,效果那么神奇,價格那 么低誰信啊!產品售點會說話。做會要去五星級賓館才顯實力, 鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽。購買便 利不是問題, 商圈概念不用考慮, 守株待兔無所作為, 專賣店來的都是電話里說過話的顧客。政府官員和專業(yè)機構會說話。策劃一個大型主題公益活動, 在人民大會堂啟動, 在釣魚臺 國賓館啟動,在中華世紀壇啟動,這些地方,花錢就能開會,比五星級賓館貴不了多少,在 顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。請衛(wèi)生部門退休的老領導來, 請有關協(xié)會領導來, 請各 大媒體記者來,不由你不相信,這是一次政府行為。

專家會說話。策劃一次專題專家研討會, 請國內知名專家來, 請國外金發(fā)碧眼不知今天會 議說啥的人來,請知名院校、知名醫(yī)院的專家教授來,一人說幾句,錄音又錄像,不由你不 相信,這是專家認可推薦的好產品。

權威媒體會說話。人民日報說,光明日報說,中央電視臺說,中央人民廣播電臺說,新華 網(wǎng)說,紐約時報說,華盛頓郵報說,讀賣新聞說,不由你不相信,國內熱,國外更火?；ㄥX請得明星說,免費動員患者說,都是大家熟知的平常功夫,一般人俺不說他也知道。去年有幸給某公司策劃一個產品, 居然有國家最高領導人前去視察時手持產品的照片, 算 是 “ 誰來說 ” 這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料,廣告不能上,會議營銷卻可以說, 這也是會議營銷的一大優(yōu)勢,就是能夠整合所有有用的資源,進行 360度的營銷傳播。綜上所述,總計有五大說,上百小說,每說中更蘊藏諸多精妙沒說,或不便于說,或說出 來不如不說。最后說一句,怎么說都行,只要不違法,不害人,不賠錢就行。

第四篇：逐句解讀政治局會議

逐句解讀政治局會議

點評：

一、“穩(wěn)中求進”仍是“主基調”，而且要“長期堅持”，高質量發(fā)展提高到新高度2018-2020年是決勝全面建成小康社會，又是為后續(xù)30年發(fā)展奠定基礎的三年，將會是數(shù)量和質量并重的三年，所以此次政治局會議再次強調“穩(wěn)中求進工作總基調是治國理政的重要原則”，而且增加了“長期堅持”。這實際上奠定了2018年及未來階段的經(jīng)濟格局，經(jīng)濟總量比較穩(wěn)的情況下，重在結構調整?！胺€(wěn)中求進”于2011年提出，其后基本年年提及。2014年中央經(jīng)濟工作會議時，總書記對此做過比較詳細的解釋，“穩(wěn)”的重點要放在穩(wěn)住經(jīng)濟運行上，確保經(jīng)濟增長、就業(yè)、物價不出現(xiàn)大的波動，確保金融不出現(xiàn)系統(tǒng)性風險?！斑M”的重點要放在調整經(jīng)濟結構和深化改革開放上，確保轉變經(jīng)濟發(fā)展方式和創(chuàng)新驅動發(fā)展取得新成效。即主要經(jīng)濟指標不出現(xiàn)大幅波動，系統(tǒng)性風險得以遏制，結構要持續(xù)向好。2016年的中央經(jīng)濟工作會議提出穩(wěn)中求進工作總基調是治國理政的重要原則，也是做好經(jīng)濟工作的方法論。今年則更進一步，增加了“要長期堅持”。

此次政治局會議將高質量發(fā)展提高到新的高度，即“推動高質量發(fā)展是當前和今后一個時期確定發(fā)展思路、制定經(jīng)濟政策、實施宏觀調控的根本要求”。優(yōu)化供給結構，高端制造真正迎來重大的發(fā)展機遇，帶動制造業(yè)投資回升。

二、明確三大攻堅戰(zhàn)的目標與方向，財政紀律加強和金融去杠桿仍要繼續(xù)

此次政治局會議明確提出三大攻堅戰(zhàn)的目標與方向。第一，“防范化解重大風險要使宏觀杠桿率得到有效控制，金融服務實體經(jīng)濟能力增強，防范風險工作取得積極成效”。我們認為宏觀杠桿率主要指的是債務率（即債務/GDP），該指標的“有效控制”，包括：（1）債務的增速與名義GDP增速相適應，（2）債務對經(jīng)濟拉動的效率需要提升。因此，（1）財政紀律仍會加強，財政政策會更加強調積極有效，側重“有效”，避免包頭地鐵為投資而投資的事件，通過“堵后門，開前門”方式控制政府債務增速；（2）金融去杠桿進程仍要繼續(xù)，金融資源脫虛向實，尤其是投向高端制造業(yè)是大方向；（3）房地產市場難以放松，呈現(xiàn)平穩(wěn)格局。第二，污染防治要使主要污染物排放總量繼續(xù)明顯減少，生態(tài)環(huán)境質量總體改善。結合五年來成績總結中提到的“生態(tài)文明建設決心之大、力度之大、成效之大前所未有，生態(tài)環(huán)境狀況明顯好轉”，環(huán)保的地位越來越重要。但是從目前經(jīng)濟的運行看，環(huán)保對經(jīng)濟總量的壓制作用有限，主要體現(xiàn)在價格的上漲上，經(jīng)濟總量依然穩(wěn)健有韌性，反映出經(jīng)濟結構的改善。環(huán)保未來的發(fā)力點將從單純的限產停產轉移至環(huán)保設備和技術改造支出方向，因此，環(huán)保對經(jīng)濟的不利影響在減弱。第三，精準脫貧要瞄準特殊貧困人口精準幫扶，進一步向深度貧困地區(qū)聚焦發(fā)力，把扶貧和扶志、扶智結合起來，激發(fā)貧困人口內生脫貧動力，鞏固扶貧成果，提高脫貧質量。目前居民收入構成中的轉移性收入增速大幅提高，在扶貧的背景下還將繼續(xù)，成為拉動消費、農村基建的重要邊際力量。

三、政治局會議明確了2018年的主要工作重點：要深化供給側結構性改革，激發(fā)各類市場主體活力，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進區(qū)域協(xié)調發(fā)展，推動形成全面開放新格局，提高保障和改善民生水平，加快住房制度改革和長效機制建設，提供更多優(yōu)質生態(tài)產品。第一，供給側改革仍要推進，但將從減法轉向加法，“三去一降”的基礎上更加重視“一補”，改善營商環(huán)境，降低制度成本。

第二，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在十九大首次提出，在2018年及下階段將進入落地實施，農地流轉、農民增收與消費、農村基礎設施建設等將成為重點。

第三，全面開放新格局，服務業(yè)中金融業(yè)的對外開放已有明確路線圖，一帶一路加快，自由貿易港積極探索建設。第四，住房制度改革和長效機制建設，將是包括土地供應（集體土地制度）、金融調控、住房制度（租售并舉）和財稅（中央與地方財政關系，破除土地財政，房地產稅立法和實施）等方面?！凹涌臁比〈凹涌煅芯拷ⅰ?，節(jié)奏更緊迫也更快，事實上2017年的地產調控在“限購、限價、限貸、限售”的基礎上已經(jīng)在土地加快供應、租賃住房市場建設、嚴控資金流向房地產市場等方面入手，下階段則是從財稅領域建立長效機制，長期看房地產稅作為地方稅主體將出臺，但需遵循“立法先行、充分授權和分步推進”的原則，預計2019年前實施可能性較小。

第五，生態(tài)文明建設，污染防治是攻堅戰(zhàn)。

四、充分肯定成績，與去年政治局會議比較并未指出存在的問題

與去年底的政治局會議比較，一是總結工作的時間區(qū)間跨度不同，2016年底的政治局會議總結當年工作，今年政治局會議總結十八大以來的工作，延續(xù)十九大報告的基調；二是對成績與問題的判斷不同，今年底的政治局會議更多是強調成績，且用詞更加明確、堅定，認為“我國經(jīng)濟發(fā)展取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革。供給側結構性改革有力推進，經(jīng)濟結構出現(xiàn)重大變革，全面深化改革使經(jīng)濟更具活力和韌性，我國經(jīng)濟實力再上新臺階，成為世界經(jīng)濟增長的主要動力源和穩(wěn)定器，對全球經(jīng)濟發(fā)展的影響力、對全球治理的話語權大幅度提升?！斌w現(xiàn)出中央對當前經(jīng)濟形勢的肯定，并不擔心防風險、去杠桿、環(huán)保限產等帶來經(jīng)濟下滑。綜上所述，我們認為2018年中國經(jīng)濟將是穩(wěn)中向上，節(jié)奏方面前低后高。全球新一輪朱格拉周期和新工業(yè)革命的帶動下，我國制造業(yè)景氣有望回升，新興行業(yè)迎來高速發(fā)展期，傳統(tǒng)行業(yè)迎來設備升級換代期，從而成為未來幾年發(fā)展的主動力。逐句解讀：

中共中央政治局召開會議分析研究2018年經(jīng)濟工作中共中央總書記習近平主持會議

新華社北京12月8日電 中共中央政治局12月8日召開會議，分析研究2018年經(jīng)濟工作（年底召開中共中央政治局會議，總結成績，定次年經(jīng)濟工作基調，與中央經(jīng)濟工作會議相隔在一周左右，基本在12月中上旬召開，2016年政治局會議在12月9日召開，中央經(jīng)濟工作會議在12月14-16日召開，預計下周可能召開中央經(jīng)濟工作會議）。中共中央總書記習近平主持會議。會議認為，黨的十八大以來（前幾年政治局會議是總結當年工作，而本次是總結十八大以來的工作，時間跨度較長，延續(xù)十九大的總結），黨中央準確把握復雜局勢，科學判斷，正確決策，真抓實干，使我國經(jīng)濟發(fā)展取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革（“歷史性成就、歷史性變革”，充分肯定黨中央的經(jīng)濟工作）。供給側結構性改革有力推進（“三去一降一補”取得成績），經(jīng)濟結構出現(xiàn)重大變革（消費、高端裝備制造和高技術投資對經(jīng)濟貢獻提高），全面深化改革使經(jīng)濟更具活力和韌性（經(jīng)濟的韌性較強，2016年分季度看是6.7%、6.7%、6.7%和6.8%，今年前三季度是6.9%、6.9%和6.8%，經(jīng)濟窄幅波動，且向好），我國經(jīng)濟實力再上新臺階，成為世界經(jīng)濟增長的主要動力源和穩(wěn)定器，對全球經(jīng)濟發(fā)展的影響力、對全球治理的話語權大幅度提升（中國對全球經(jīng)濟的貢獻）。生態(tài)文明建設決心之大、力度之大、成效之大前所未有，生態(tài)環(huán)境狀況明顯好轉（“前所未有”）。居民收入增長總體快于經(jīng)濟增長，基本公共服務均等化程度不斷提高，人民獲得感、幸福感明顯增強（一般都會指出問題，這里未指出問題，說明中央對經(jīng)濟工作滿意，也并不擔心經(jīng)濟下滑的問題）。會議指出，2018年是貫徹黨的十九大精神的開局之年，是改革開放40周年（明年將有一系列的紀念活動，在新一屆領導班子與記者見面會時總書記已強調），是決勝全面建成小康社會、實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年。做好明年經(jīng)濟工作，要全面貫徹黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導（最新的指導思想），加強黨對經(jīng)濟工作的領導，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，堅持新發(fā)展理念，緊扣我國社會主要矛盾變化，按照高質量發(fā)展的要求（主要矛盾、高質量發(fā)展，均是落實十九大精神），統(tǒng)籌推進“五位一體”總體布局和協(xié)調推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅持以供給側結構性改革為主線，統(tǒng)籌推進穩(wěn)增長、促改革、調結構、惠民生、防風險各項工作，大力推進改革開放，創(chuàng)新和完善宏觀調控，推動質量變革、效率變革、動力變革，在打好防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治的攻堅戰(zhàn)方面取得扎實進展，引導和穩(wěn)定預期，加強和改善民生，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。會議強調，穩(wěn)中求進工作總基調是治國理政的重要原則，要長期堅持（相較去年，增加了“長期堅持”。2016年的129政治局會議提出：“穩(wěn)中求進工作總基調是我們治國理政的重要原則，對指導明年經(jīng)濟工作具有特別重要的意義。要在保持社會穩(wěn)定的前提下，推進關鍵領域工作取得突破。”2016年的中央經(jīng)濟工作會議提出：“穩(wěn)中求進工作總基調是治國理政的重要原則，也是做好經(jīng)濟工作的方法論，明年貫徹好這個總基調具有特別重要的意義。穩(wěn)是主基調，穩(wěn)是大局，在穩(wěn)的前提下要在關鍵領域有所進取，在把握好度的前提下奮發(fā)有為?！苯衲暝俅螐娬{，“穩(wěn)中求進工作總基調是治國理政的重要原則，要長期堅持”，增加了“長期堅持”。我們認為，穩(wěn)中求進實際上奠定了2018年及未來階段的經(jīng)濟格局，經(jīng)濟總量不會出現(xiàn)失速下滑風險，重在結構調整。）。推動高質量發(fā)展是當前和今后一個時期確定發(fā)展思路、制定經(jīng)濟政策、實施宏觀調控的根本要求（“根本要求”，高質量發(fā)展是未來的大方向），必須深刻認識、全面領會、真正落實。會議指出，要統(tǒng)籌規(guī)劃，有序推進，確保打贏三大攻堅戰(zhàn)（三大攻堅戰(zhàn)有了抓手，最先出現(xiàn)在726總書記在省部級領導干部培訓班的講話，十九大中再次提及三大攻堅戰(zhàn)）。防范化解重大風險要使宏觀杠桿率得到有效控制，金融服務實體經(jīng)濟能力增強，防范風險工作取得積極成效（重大風險包括政府債務風險、居民債務（房貸）風險、房地產風險和金融風險等。因此：1）財政紀律仍會加強，財政政策會更加強調積極有效，側重“有效”，即財政資金的使用效率，強化問責與績效管理，避免包頭地鐵為投資而投資的事件，堵后門，開前門，專項債可能進一步擴大，隱性風險顯性化。2）房地產去庫存的過程中居民大幅加杠桿導致杠桿率上升，后續(xù)將會趨穩(wěn)，2018年房地產市場價格整體緩慢繼續(xù)回落，幅度較小，呈現(xiàn)平穩(wěn)的格局。3）去杠桿尤其是金融去杠桿進程仍要繼續(xù)，資金脫虛向實尤其是高端制造業(yè)是大方向）；精準脫貧要瞄準特殊貧困人口精準幫扶，進一步向深度貧困地區(qū)聚焦發(fā)力，把扶貧和扶志、扶智結合起來，激發(fā)貧困人口內生脫貧動力，鞏固扶貧成果，提高脫貧質量（目前居民收入構成中的轉移性收入增速大幅提高，在扶貧的背景下還將繼續(xù)，成為拉動消費、農村基建的重要邊際力量）；污染防治要使主要污染物排放總量繼續(xù)明顯減少，生態(tài)環(huán)境質量總體改善（結合五年來成績總結中提到的“生態(tài)文明建設決心之大、力度之大、成效之大前所未有，生態(tài)環(huán)境狀況明顯好轉”，環(huán)保的地位越來越重要。但是從目前經(jīng)濟的運行看，環(huán)保對經(jīng)濟總量的壓制作用有限，主要體現(xiàn)在價格的上漲上，經(jīng)濟總量依然穩(wěn)健有韌性，反映出經(jīng)濟結構的改善。環(huán)保未來的發(fā)力點將從單純的限產停產轉移至環(huán)保設備和技術改造支出方向，因此，環(huán)保對經(jīng)濟的不利影響在減弱）。會議指出，要在協(xié)調推進各項工作的同時，著力抓好重點工作，力爭取得明顯成效。要深化供給側結構性改革，激發(fā)各類市場主體活力，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進區(qū)域協(xié)調發(fā)展，推動形成全面開放新格局，提高保障和改善民生水平，加快住房制度改革和長效機制建設，提供更多優(yōu)質生態(tài)產品（2018年的經(jīng)濟工作重點：第一，供給側改革仍要推進，從減法轉向加法，“三去一降”的基礎上更加重視“一補”，改善營商環(huán)境，降低制度成本。第二，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在十九大首次提出，在2018年及下階段將進入落地實施，農地流轉、農民增收與消費、農村基礎設施建設等將成為重點。第三，全面開放新格局，服務業(yè)中金融業(yè)的對外開放已有明確路線圖，一帶一路加快，自由貿易港積極探索建設。第四，住房制度改革和長效機制建設，將是包括土地供應（集體土地制度）、金融調控、住房制度（租售并舉）和財稅（中央與地方財政關系，破除土地財政，房地產稅立法和實施）等方面。“加快??長效機制”取代“加快研究建立長效機制”，節(jié)奏更緊迫也更快，事實上2017年的地產調控在“限購、限價、限貸、限售”的基礎上已經(jīng)在土地加快供應、租賃住房市場建設、嚴控資金流向房地產市場等方面入手，下階段則是從財稅領域建立長效機制，長期看房地產稅作為地方稅主體將出臺，但需遵循“立法先行、充分授權和分步推進”的原則，預計2019年前實施可能性較小。第五，生態(tài)文明建設，污染防治是攻堅戰(zhàn)）。會議強調，要全面加強和改善黨對經(jīng)濟工作的領導（黨政軍民學，東南西北中，黨是領導一切的。以前的提法是“加強和改善黨對經(jīng)濟工作的領導”，此次增加了“全面”），不折不扣落實黨中央戰(zhàn)略部署和各項要求。在換屆工作中，各級黨委要加強領導和統(tǒng)籌，確保換屆工作穩(wěn)妥有序、風清氣正，要樹立正確政績觀，腳踏實地推進各項工作（中央換屆后，地方黨委和政府將換屆）。會議強調，在年終歲末，各地區(qū)各部門要切實做好保障和改善民生、加強生產安全、維護公共安全、保持社會穩(wěn)定等有關工作。會議還研究了其他事項。還沒看過癮？掃一掃下方二維碼！

第五篇：2017年中央政治局會議解讀

2017年中央政治局會議解讀

中共中央政治局于12月8日召開了專門研討經(jīng)濟的會議，分析總結上一季度的經(jīng)濟運行情況并為下一階段的政策定調。總書記主持了這次政治局召開經(jīng)濟工作會議。由新華社當日所發(fā)的通稿來看，本次中央經(jīng)濟工作會議主要是總結十八大以來黨在經(jīng)濟建設領域所取得的成就，并研究分析2018年的經(jīng)濟工作基調和政策走向。因此，這次十九大以后于年末召開的經(jīng)濟工作會議對2018年形勢研判和政策走勢分析具有重要的指標意義?；诖朔N考慮，我們在對此次會議的精神和內容作了深入學習、認真分析總結的基礎上，對其核心內容作了如下幾點解讀，以與大家交流共賞。

1、首先，此次會議高度評價了十八大以來的經(jīng)濟工作成就與政策績效

會議在總結十八大以來的經(jīng)濟工作成效時，肯定了過去五年來中國經(jīng)濟在中央的領導下發(fā)生歷史性變革并取得了驕人的成就---這是對過去工作的基本判斷，也是未來工作的出發(fā)點。

過去幾年的主要業(yè)績表現(xiàn)為供給側改革有力推進，經(jīng)濟實力增強，生態(tài)文明建設成效之大前所未有，民生工作也取得積極成效。

動態(tài)觀察過去五年中央對經(jīng)濟形勢的研判和政策動態(tài)，我們就可發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟政策在同一個大的周期之內，已經(jīng)歷了至少兩次以上政策基調和方向性調整。2012年3季度起經(jīng)濟基本面走弱，穩(wěn)增長成為當年政策的重中之重，各類融資再融資政策出現(xiàn)較大幅度的放松。2013年經(jīng)濟基本面稍有好轉，2014年年初宏觀經(jīng)濟增長下行壓力再次加大，中央銀行于是在2014年11月開始了連續(xù)6次降息、5次降低存款準備金率的超級寬松進程。經(jīng)歷一年多寬松政策之后，2015年年末召開的中央經(jīng)濟工作會議上，宏觀政策做出了較大幅度轉向，由此前的需求擴張轉向供給側改革。2016年，中央指導經(jīng)濟工作的關鍵詞是穩(wěn)增長與供給側改革同步推進，加快推進供給側改革。2016年年末的中央經(jīng)濟工作會議則明確指出2017年工作的重心是，底線思維防風險，宏觀政策著力點集中圍繞金融監(jiān)管與地方債務治理兩條主線展開，政策重心是系統(tǒng)性風險的防控。

2、“穩(wěn)中求進”是2018年工作總基調--在當前的內外經(jīng)濟環(huán)境條件下，2018政策基調及關鍵詞--貨幣政策繼續(xù)其穩(wěn)健中性，財稅政策則積極松動

會議多次強調“穩(wěn)中求進”的工作總基調。一是在做好2018年經(jīng)濟工作時，堅持穩(wěn)中求進工作總基調。二是穩(wěn)中求進工作總基調是治國理政的重要原則。而在目前國內外經(jīng)濟環(huán)境條件下，強調“穩(wěn)中求進”為政策總基調又意味著什么呢？

第一，2018年經(jīng)濟領域工作的穩(wěn)中求進，就經(jīng)濟增速而言，穩(wěn)字當頭，意味著增長目標要維持在一定的合理區(qū)間內，增長速度區(qū)間控制在6.0%--6.8%內都是可以接受的。在此區(qū)間內，經(jīng)濟工作的重心是推進各項改革措施，追求增長的質量。元亨智庫認為，在這里強調的增長目標是一個合理區(qū)間，而這個區(qū)間的確定是考慮了目前經(jīng)濟結構升級轉型條件下的合理空間及可能區(qū)間，它不是簡單的將某個增長指標定為經(jīng)濟工作目標。

第二，在目前國內外經(jīng)濟環(huán)境條件下，“穩(wěn)中求進”意味著2018年宏觀政策的可能組合是“穩(wěn)健中性的貨幣政策+積極求進的財稅政策”

我們預計，在美國國會通過了特朗普的大幅減稅方案之后，國內財稅政策會做出相應的調整應對其對國內市場所產生的不利影響。一方面，盡管美國的減稅法案由通過到執(zhí)行有一個空檔期，但美國減稅對中國國內市場中期影響不能低估。該法案實施后6-12月之內，兩國企業(yè)的競爭環(huán)境和資本跨境流動都會對國內市場產生巨大的影響效應。另一方面，美聯(lián)儲2018年將會多次加息的緊縮性貨幣政策預期也對國內貨幣政策產生了不小的壓力。但是，考慮經(jīng)濟周期上的差異，中國央行貨幣政策應該在18年延續(xù)不松不緊的狀態(tài)，強調預期管理。在目前情況下，貨幣政策既不會有以前的大水漫灌，也具備收緊的政策環(huán)境，央行在其政策操作空間被大大壓縮的條件下，應會根據(jù)市場流動性狀況，通過公開市場操作（OMO）、中期借貸便利（MLF）等政策工具進行“削峰填谷”從而達到平抑資金面波動，維持市場資金面的緊平衡。財稅政策則會在財政資金受限的情況下，在稅收政策上出現(xiàn)松動。具體而言，2018年財政政策實施擴張的空間相對較小。這主要是因為預算內資金隨著名義GDP增速放緩，一般公共預算收入增速有所回落。表外資金則隨著規(guī)范融資平臺舉債融資、清理規(guī)范PPP項目、規(guī)范政府購買服務等等，都會對基建投資擴展力度形成反方向的壓力。在稅收政策上，中美稅率差異對中國國內市場產生的不利影響會逐步驅使國內實際稅率下降，這一點

很可能在2018年中期之后得以實現(xiàn)。通過逐步實現(xiàn)實際稅率調降，降稅率增稅源以最終達到激活包括民資在內的社會資本投資，最終實現(xiàn)長期穩(wěn)定增長之目的。

3、從去杠桿到有效控制宏觀杠桿率，確保打贏三大攻堅戰(zhàn)，再提實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

三大攻堅戰(zhàn)，指的是防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治，最早由習總書記今年8月在省部級主要領導干部專題研討班上提出的。十九大報告中，再次明確要堅決打好這三大攻堅戰(zhàn)，使全面建成小康社會得到人民認可、經(jīng)得起歷史檢驗。

這次經(jīng)濟工作會議特別提到實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在扶貧工作中的作用。實際上，在十九大報告中，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略就已經(jīng)與深化供給側改革、加快創(chuàng)新型國家等并列，成為“貫徹新發(fā)展理念，建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系”的重點任務。預計農村土地改革等基礎性問題將加快解決，同時提高農村的基本公共服務水平。

這次會議對于防范化解重大風險的提法，與以往相比略有不同。在全國金融工作會議上，提出要推動經(jīng)濟去杠桿，把國有企業(yè)降杠桿作為重中之重。而此次政治局會議上，基調略有放松，指出要使宏觀杠桿率得到有效控制。對于去杠桿的基調，此次會議則由之前的“降低杠桿”調整為“合理控制杠桿率”。后續(xù)的政策措施，可能會保持平穩(wěn)，降低政策本身的沖擊。

會議幾次提及生態(tài)相關的內容。一是在在回顧十八大以來的成就時，指出生態(tài)文明建設決心之大、力度之大、成效之大前所未有，生態(tài)環(huán)境狀況明顯好轉。二是確保打贏污染防治戰(zhàn)。三是提供更多優(yōu)質生態(tài)產品。從重視程度看，意味著環(huán)保限產可能會成為常態(tài)。淘汰重化工業(yè)領域的污染大、耗能高的落后產能，政策可能維持高壓態(tài)勢。

4、從追求高速增長到強調增長質量

2016年年末的政治局經(jīng)濟工作會議認為2017年要“適度擴大總需求”，而本次會議則強調“緊扣我國社會主要矛盾變化，按照高質量發(fā)展的要求”，并認為推動高質量發(fā)展是當前和今后一個時期確定發(fā)展思路、制定經(jīng)濟政策、實施宏觀調控的根本要求，必須深刻認識、全面領會、真正落實。如果說適度擴大總需求還有刺激經(jīng)濟繼續(xù)高速增長的意味，那么高質

量發(fā)展要求意味著高速發(fā)展不再是主要追求目標。十九大報告中，明確我國已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，正處在轉變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構、轉換增長動力的攻關期。

此次會議僅在統(tǒng)籌推進“穩(wěn)增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”時提到“穩(wěn)增長”，沒有過度強調穩(wěn)增長在各項工作中的重要性。相反，會上指出要按照高質量發(fā)展的要求，統(tǒng)籌各項工作，推動質量變革、效率變革、動力變革。在從高速增長階段向高質量發(fā)展階段轉型過程中，最高決策層對于經(jīng)濟增速下降的容忍度會提升。

5、地方債務嚴監(jiān)管預計將持續(xù)，“政策收緊—經(jīng)濟下行—監(jiān)管放松”的慣常做法短期可能要打破

剝離融資平臺公司的政府性融資職能、清理規(guī)范PPP模式、打擊偽政府購買服務，將繼續(xù)續(xù)是下一階段地方債務治理的重點。同樣的，針對金融業(yè)的監(jiān)管政策短期也難以放松。但相比于之前，這些監(jiān)管政策節(jié)奏上將有所放緩。因為政策也已由此前的去杠桿調整為有效控制宏觀杠桿率。

6、發(fā)展直接融資，擴大金融開放

去杠桿意味著貨幣政策難松，這意味著依賴于債務發(fā)展的部分工業(yè)經(jīng)濟必然在2018年面臨挑戰(zhàn)。如何加強金融服務實體經(jīng)濟的能力？十九大報告明確提出要大力發(fā)展直接融資，發(fā)展多層次資本市場。近期央行行長周小川也發(fā)專文強調，要優(yōu)化社會融資結構，穩(wěn)步提高直接融資特別是股權融資比重，拓展多層次、多元化、互補型股權融資渠道。因為銀行貸款是債務融資，而股權融資不增加經(jīng)濟的負債。尤其是在后工業(yè)化時代，無論是服務業(yè)還是創(chuàng)新產業(yè)都是輕資產，都沒法靠銀行融資，需要靠加大股權融資力度來發(fā)展。

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文章來源：元立方金服

作者：盧新生教授