第一篇：新疆科神農業裝備科技開發有限公司經營模式探討

新疆科神農業裝備科技開發有限公司經營模式探討

【摘要】隨著中國中小型制造企業地發展，越來越多的企業面臨著經營方面的問題。中國的中小企業怎么發展，怎么應對越來越廣泛的全球化發展問題，公司的最佳經營發展模式，是現代 中國中小企業最關心的問題。

【關鍵詞】中小型制造企業；經營模式；探討

隨著中國加人wTO，經濟全球化的發展已勢不可擋，中國企業將被無情地推向國際競爭舞臺。隨著企業經濟的發展、商品竟爭的展開，以及企業優勝劣汰現象的出現，使得一部分企業經營規模越來越大。而隨著企業規模的擴大，企業經營層次必然有所增加，戰線也將不斷拉長，而企業的組織控制(主要是經營成本及風險控制)難度也就越來越大。

1.研究的目的和意義

市場的競爭是激烈的也是殘酷的，又在無形地遵循著其自身的運行規律。隨著中國加人wTO，經濟全球化的發展已勢不可擋，中國企業將被無情地推向國際競爭舞臺。隨著企業經濟的發展、商品竟爭的展開，以及企業優勝劣汰現象的出現，使得一部分企業經營規模越來越大。而隨著企業規模的擴大，企業經營層次必然有所增加，戰線也將不斷拉長，而企業的組織控制(主要是經營成本及風險控制)難度也就越來越大。為促進企業規范及高效經營，保障其所擁有的人、財、物等生產資源的充分及高效使用，從而實現最佳的效益產出，企業就需要不斷總結、探討及采用一些新的管理組織手段及控制辦法，以實現其管理方式及方法上的一些重要轉變。如經營形式由集中經營向分級經營轉變，領導管理方式由直線指揮型向橫向制約型轉變，由具體管理向抽象管理轉變，考核尺度由定性指標為主向以定量指標為主轉變等。為此，針對一些企業目前在經營管理上存在的問題，對其所應選擇的經營模式及相關組織控制方法、手段(所有規模企業適用)作一些探討。

據不完全統計，全球跨國公司母公司約有 6.5 萬家，共擁有約 85萬家國外分支機構，形成一個龐大的生產和銷售體系，控制了全球產出的 50%、世界貿易的 60%和技術轉讓的 70% 以及國際直接投資的 90%以上。!全世界每年產生的新技術新工藝的70%以上為全球最大 500 家跨國公司所擁有，這些跨國公司均在中國登陸。隨著我國市場在全球市場份額中比例的擴大，他們把更多的制造和研發業務放到中國，這使得我國企業面臨的競爭對手是擁有雄厚的資本實力和強大抵御風險能力的超強巨型企業。而我國的中小企業依靠廉價勞動力產生的成本優勢日漸削弱，在核心技術、管理能力、資金實力、規模效益等方面的劣勢卻日益明顯。同時，在經濟全球化潮流沖擊下，每一個企業所面對的都將是“國際市場”，在經營時所遵循的準則和慣例都將是“國際準則”和“國際慣例”。在此情形下，企業必須把自己的生存發展空間放在全球經濟總體發展中去，制訂全球化經營戰略

新疆科神農業裝備科技開發有限公司是2005年下半年農科院黨委決定對新疆兵團農機推廣中心改制，經過對原企業進行資產評估后，由原企業員工出資購買評估后資產作為個人入股，共同組成的以農業機械有限公司

科神公司目前處于自己設計，自己制造，自己營銷的方式。主要依托新疆農墾科學院農機研究所的試驗工廠----兵團農機推廣中心。公司剛起步時，對市場了解不夠，生產的產品種類較多，有播種機、聯合整地機、莖桿切碎還田機、大馬力拖拉機配套犁等，隨著研發力量的不斷增強，公司獨立開發的氣吸式精量鋪膜播種機獲得了多個獎項，也逐步在市場中產生了影響力，公司的研發重點逐步向播種機轉移，開發出了針對不同作物和地域的其他類型播種機，公司的產值也被一步步提升到新的高度。

因為新疆科神農業裝備科技開發有限公司是一個建立時間并不是很長的企業，為了降低成本，提高企業的競爭力。科神采取了各種措施降低自己的產品成本。新疆科神農業裝備科技開發有限公司雖然是自己設計，自己制造，自己營銷的模式。但是，其企業產品的零部件，大部分卻是從內地一些省份轉運而來。雖然增加了一些物流和運輸成本，但相較自己建廠生產，卻依然大大降低了生產成本。而且，這些產品的核心技術卻是掌握在科神的手中，利用外邊的零件價格優勢，轉而利用自己手中的技術優勢，進而才能在企業的競爭中占有更大的優勢。

因此，研究科神農業裝備科技開發有限公司的經營，有利于對新疆科神農業裝備科技開發有限公司的發展狀況有更加具體的了解。同時，可以結合新疆地區的實際情況，對科神的進一步發展做一下大體的研究預測，同時，對科神的具體產品，經營理念，體制，經營方式，組織機構，物流系統的生產現狀分析研究，結合我國現代中小型制造企業經營管理現狀的研究，可以對科神以后產品經營，物流系統的優化，降低科神農業裝備科技開發有限公司的產品成本，提高其產品的社會競爭力。進而使其發展壯大，使其成為新疆地區，乃至全國的一個知名品牌。對新疆地區的農業機械化大生產，做出更大的貢獻。

2.本課題所涉及的問題在國內(外)研究現狀

國內的情況，我國內地的許多地方，中小型企業具有機制靈活,市場響應速

度快等潛在優勢,但是由于存在諸多內在和外在的問題,這些優勢還沒有很好地發揮出來。

我國中小型制造企業，由于政策等的一些傾斜，它們的經營模式有很大的靈活性。它們一般是自主研發，自主經營。它們一般在內部零件采購，外部產品銷售等一些方面，有著獨特的優勢。它們一方面利用自身反應快速的優勢，在全國競爭的市場上，降低采購成本，那個地方的零件，部件價格低，品質好。就會立刻轉移采購目標。同時，由于沒有大型企業的種種限制條框，它們一般不會實行種種零件自行生產。千方百計降低各種不合理費用。同時，它們的供貨系統和各種物流系統，也會盡量適應自己企業的各種發展。

但是中小型制造企業，資金少，面對快速的市場機制，很難形成自己的相對獨立的知名品牌。而且，很難面對國際農業機械巨頭的進攻下，保全自己。這在以后的競爭中，會越來越凸現出來。而且，中小型企業一般實行分散性經營，及不能形成一個完善的生產鏈。這在以后企業的發展經營過程中，也會有重要的影響。如何對中小型制造企業經營模式進行適合我國國情的改造,在現有基礎上進行基于敏捷制造的生產管理和質量管理,最終達到增強快速響應市場的能力,提高產品質量和勞動生產率,是目前人們關注的焦點。

最近幾年,國內一些專家學者開始重視對中小型企業的改造的探索和實踐。如中小型企業的低成本改造;建立技術創新機制,提高中小型企業的市場競爭能力;行業性制造聯盟的信息化方法等。中小型制造企業的改造正處于探索階段,各種改造方案有待于進一步由實踐來證明和逐漸完善,同時,設計不同的改造方案以適應不同企業的不同情況或尋求統一的較優方案,是中小型制造企業改造發展的必然趨勢。

國外主要企業經營模式情況概述：

拿日本為例，日本中小企業(Small andMedium Enterprises,縮寫SMEs)是隨著戰后日本經濟的恢復和發展而不斷成長壯大起來的。戰后初期,日本政府通過財政和金融政策促使中小企業短期內形成一定的規模,到50年代中期,中小企業已占企業總數的98%。70年代經濟進入高速增長時期,日本中小企業不斷加強了技術開發,實現了向高附加價值產品、能源節約型產品生產的轉型,從事服務業的比重不斷提高。80年代以后,日元大幅度升值提高了中小企業國內的生產成本,促進了中小企業轉向其他國家投資設廠。進入上世紀90年代以后,日本經濟陷入結構性蕭條,同時,經濟的全球化和信息化趨勢日趨加強,日本政府又及時引導中小企業向信息業和服務業發展,在政府的扶持下,許多中小企業正在成為新產業中的骨干力量。

日本中小企業全球化經營的發展趨勢：歐美地區正逐漸成為對外投資的主要場所；90年代之后,日本對外直接投資越來越依從于歐美發達國家,這一方面是因為應對歐美經濟一體化而進行國際經營策略調整的需要,另一方面是日本產業結構升級所帶來的產品市場轉移的需要。業務合作將越來越成為跨國經營的一個主要方式；選擇業務合作的企業可能具有更低的自有資本比率,而自有資本比率是企業金融穩定性的一個重要衡量指標,自有資本比率較低的企業可能更缺乏處理投資失利的能力和缺乏融資能力,所以,當企業財力不足和海外投資風險很高的時候,企業更傾向采用業務合作。經營方式信息化在中小企業跨國經營中發揮重要作用；90年代以來,隨著信息技術的發展,日本中小企業信息化也取得了明顯的進展,尤其是電子商務越來越成為企業主要的商務形式。在全球化經營中,信息技術可以支持中小企業在全球范圍內直接搜尋交易對象,降低了交易成本,減少了對大企業的依賴,因此,對于廣大中小企業來說,如果不進行信息化投資和開展網上交易,就很難在全世界范圍內尋找新的交易伙伴和擴大新的交易關系。政府的宏觀支持在中小企業的全球化經營中發揮重要作用；首先,通過完善一系列法律法規為中小企業提供政策支持。日本以《中小企業基本法》(1963)為主導,先后制定了《中小企業現代化促進法》(1963, 1973—1974年修訂)、《大規模零售店法》(1973)、《部門調整法》(1977)、《中小企業技術開發促進臨時措施法》(1985)等30多部中小企業專門法規,為中小企業海外發展提供基礎支持;其次,日本政府設置中小企業廳和其他各級相關行政機構,通過召開展覽會、推廣有關技術、海外經營咨詢等公共服務措施,為中小企業海外經營提供支持;另外,資金不足和融資困難始終是中小企業海外經營的一個主要瓶頸,為了解決這一問題,日本政府建立了一系列不同性質的中小企業金融機構,如中小企業金融公庫、國民金融公庫等,為中小企業提供優惠的信貸資金,幫助其更新設備和拓展海外市場,并建立信用保證制度和風險基金,為中小企業提供信用保證。

國外的農業機械企業，正在強強聯合，樹立更加強勁的知名品牌。加劇了世界農機市場的洗牌進度。以便在以后的競爭中，占有更加有利的競爭優勢。國外的一些大型企業，早已把全球化經營，當成自己的經營理念。它們一方面，將一些制造加工些產業逐步轉移到生產勞動力資源豐富，但工資卻相對較低的發展中國家。以求降低產品的生產成本。另一方面，他們利用資金，技術優勢，一方面加大對自己產品的宣傳力度，而且。在一些國家就近設立工廠。大大降低了運輸和庫存成本。大大增強了產品市場占有率。

國外企業全球制造戰略體現在:根據自身的資金、技術、經營能力等內部資源狀況和各個國家經濟、政治、社會投資環境以及運費、關稅、外匯市場等外部環境因素，把提供原材料、生產零部件和最終產品的各子公司分別設置在最有利的國家和地區，有計劃地組織原材料、零部件、中間產品和最終產品的生產和供應，并對產品產量、供應對象、供應數量、生產。福特革命”就是福特公司實施的全球供應鏈戰略。福特公司對研制、采購、銷售在全世界范圍內都力求做得盡善盡美，避免任何重復的勞動、直到最偏僻的地區分公司都是如此。其成果就是制成了各種“全球性汽車”，通過這些汽車，福特公司再一次樹立了一個全球性的標準，表明汽車的制造竟可以怎樣達到盡可能最大的效益，節省了高達數十億美元的開支。

再看看新疆科神農業裝備科技開發有限公司的經營，公司剛起步時，對市場的了解并不夠，但生產的產品種類卻較多，有播種機、聯合整地機、莖桿切碎還田機、大馬力拖拉機配套犁等，產品眾多，但有影響力的品牌卻相對缺少。隨著研發力量的不斷增強，公司獨立開發的氣吸式精量鋪膜播種機獲得了多個獎項，也逐步在市場中產生了影響力，公司的研發重點逐步向播種機轉移，開發出了針對不同作物和地域的其他類型播種機，得到了用戶的一致好評，公司的產值也被一步步提升到新的高度。但相對來說，公司只是在新疆的地區小有一些名氣，公司沒有絕對核心的競爭產品。同時，公司總資產相對較少，一旦面臨相對激烈的市場競爭，將會面臨很大的危險。

3.主要參考文獻

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[8] 張華,王志新等.中小型企業的低成本改造(二).機電一體化,1999,3

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第二篇：現代農業裝備有限公司——《廣東科利亞》

現代農業裝備有限公司——《廣東科利亞》

公司實施技術競爭戰略，不斷加大科技投入，做到“研發一代、儲備一代、生產一代”。公司擁有一支高層次高水平的研發、生產、管理、銷售、服務專業人才隊伍，現有研發人員（含外國專家）78人。公司與東北農業大學、華南農業大學、廣東工業大學、仲愷農業工程學院和廣東輕工職業技術學院等高等院校開展產學研合作，開發新技術、新產品，掌握了一批核心技術，其中半喂入聯合收割機的無級變速驅動系統、割臺、脫粒裝置、切草器總成核心技術部件成為替代進口產品。同時，也正在與武漢大學進行積極、密切的合作，借助北斗衛星導航系統，共同開發研究甘蔗種植、收獲的北斗精準農業項目。到目前為止，公司累計科技投入8000多萬元，共申請了79項技術專利，其中發明專利23項；獲得授權專利66項，其中發明專利11項，是國內擁有專利較多的農機企業之一。

公司積極承擔國家和省的科研、產業化任務：2004年承擔中國援助東盟項目——東盟農機使用和維修培訓業務，成為華南農業大學的教學實習基地。2006年完成國家“十一五”規劃重大裝備16項關鍵技術領域中第14項“新型、大馬力農業裝備”中半喂入聯合收割機的研制。2008年承擔了國家級火炬計劃項目——“大型農業機械4LBZ-180型稻麥兩用半喂入聯合收割機規模化生產”；被列入廣東省裝備制造業100家重點培育企業；公司被評為國家高新技術企業。2009年公司被評為“廣東省百強創新型企業培育工程”示范企業。2010年“年產1萬臺半喂入聯合收割機”項目被列入廣東省重點建設項目計劃、省現代產業500強項目，并獲得重點產業振興和技術改造（第三批）2010年中央預算內投資國家補助資金2500萬元，專項用于土建施工和設備采購。2011年被省經信委評為“信息化與工業化融合‘4個100’ 裝備制造數字化示范工程”；“糧食、糖料生產安全創新工程”被列入廣東省11個重點創新產業化工程。2012年被廣東省人民政府列入戰略性新興產業發展“十二五”規劃重大項目，被廣州市科信局認定為廣州市現代農業裝備工程技術研究開發中心，“年產1000臺甘蔗機聯合收割機項目”獲得產業振興和技術改造項目（中央評估）2012中央預算內投資補助資金1760萬元，專項用于土建施工和設備采購。2013年被廣東省人民政府評為2013-2015廣東省直通車服務重點企業，同年被廣東省發展改革委、財政局授予成立廣東省高公司瞄準國際先進農機技術，成功開發了適合我國農藝要求的4LBZ系列（148、148C、180、200四個機型）半喂入聯合收割機、4LZ系列（3.0、3.5、4.0三個機型）全喂入聯合收割機，4GZ系列（56、91、130馬力三個機型）切段式甘蔗聯合收割機、花生聯合收割機、乘坐式水稻拋插秧機、環保型大馬力拖拉機等高端農業裝備。其中4LBZ-180和4LBZ-200型號的半喂入聯合收割機在國家重大裝備辦《2006—2007年中國裝備制造業發展報告》中評價為“填補國內空白，達到國際領先水平”，與其他品牌半喂入聯合收割機相比，作業效率高、丟谷少、適應性強，尤其適應南方泥腳深水田、倒伏水稻的收割。4LZ系列全喂入收割機滿足了水稻收割機市場多元化的需求，設計精巧、高效收割、能耗低，造價能被廣大農民接受，加以配備能儲放1500斤谷子的側置大糧箱、自動輸送卸糧筒，可把谷子直接卸到裝載車上，更大的減輕了農民的勞動強度。4GZ切段式甘蔗聯合收割機通過廣東省科技成果鑒定，被評價為“填補了我省切段式甘蔗聯合收割機的空白，總體技術達到國內領先水平”。4GZ系列甘蔗聯合收割機不僅能在大塊地、平地蔗田收割，也能在小塊地、坡地（250以下）蔗田收割，甘蔗收割后保留的宿根來年長勢整齊，苗數達到人工砍蔗水平以上，是目前僅有的可實用推廣的國產甘蔗聯合收割機。新一代大型工廠化育秧成套設備，育秧技術領先、育秧周期短（15天內）、育秧密度大（一個育秧工廠育出的秧苗可栽插5000—10000畝稻田）、產量高（提高水稻產量10%以上），所培育的秧苗能滿足南方雙季稻和北方單季稻機拋插秧的要求，已在廣西、江西、湖南等地得到成功推廣。

廣東科利亞現代農業裝備有限公司是從事高端農業裝備研發、制造、銷售、服務的高新技術企業。主要產品有：新一代大型工廠化育秧成套設備、乘坐式水稻拋插秧機、半喂入聯合收割機、全喂入聯合收割機、切段式甘蔗聯合收割機、花生聯合收割機、大馬力拖拉機等高端農業裝備,公司還開展技術輸出、授權生產、核心部件供應、水稻及甘蔗全程機械化作業模式設計等業務。

端農業機械設備工程實驗室。2014年被認定為廣東省省級企業技術中心。2010-2014年公司投資近5.9億元在國家級開發區廣州市增城經濟技術開發區置地283畝建設“半喂入聯合收割機、甘蔗聯合收割機”產業基地。新建總裝車間、機加工焊接車間、沖壓車間、涂裝車間、原材料車間、壓鑄車間、辦公大樓、技術研發中心、廣州市現代農業裝備工程技術研究開發中心、廣東省高端農業機械設備工程實驗室等，建筑面積共約135741平方米，投資8000多萬元建設陰極電泳全自動涂裝生產線250米，并裝備了法蘭克數控龍門鏜銑、800臥銑、400-800大噸級沖壓設備、二維及三維激光切割機、自動焊接機械手等一批高端數控加工設備，以及三坐標測量儀等先進的檢測設備。現項目建設基本完成驗收，人員及設備到位，可批量生產半喂入及全喂入聯合收割機、水稻高速拋插秧機、大型工廠化育秧成套設備、甘蔗聯合收割機、花生聯合收獲機等高端農機，并可按季節和需求生產不同產品。預計2015年若所有產線達產后可實現年產水稻聯合收割機10000臺、高速拋插秧機2000臺、甘蔗收割機1000臺等產前、產中、產后農業裝備，公司產品將達到30億元以上年產值規模。屆時，科利亞將成長為南方最具有競爭力的現代農業裝備企業！

水稻、甘蔗聯合收割機經過多年實際推廣使用，證明具有高可靠性、適用性和經濟性，在行業中具有較高的知名度。水稻聯合收割機獲得2011年中國機械工業科學技術三等獎，甘蔗聯合收割機獲得2011年中國機械工業科學技術二等獎。

第三篇：安徽省宏科制冷設備有限公司2011年企業新建經營模式

安徽省宏科制冷設備有限公司2011年企業新建經營模式

（摘自我公司2011年第2次公司全體人員會議紀要）

為了更好地適應市場競爭形勢，我公司根據企業的長遠發展戰略需要，在2010年的基礎上，重新策劃并建立了適合我公司發展的新經營模式：

在公司日常機構上成立了家用空調事業務部、中央空調業務部、制冷工程安裝隊等業務部門。

黃書棟任總公司董事，徐啟永任常務總經理，孫毅任總工程師，班大鑄任總會計師。同時在具體業務上楊洋出任家用空調業務部經理、王維松出任中央空調業務部經理及工程安裝事業部經理。

今年我公司主要把市場投放在政府機關，物業管理公司，樓盤，醫院，社區服務中心，學校，酒店，飯店，賓館等中大型企事業單位。

為了更準確的把握市場變化，迅速制定競爭策略。我公司決定：

一、適應市場形勢、提高快速反映能力

在空調市場競爭空前激烈的形勢下，我公司需不斷的完善自身組織機構，對于各種市場形勢能做出快速反應，同時減少操作的流程，貼近市場，更好更快地為客戶、消費者提供更專業的服務。

二、各部門獨立核算

在新的業務部運營模式下，各業務部獨立核算、獨立管理，職能更細分，能盡快的發現問題、更快的解決問題，使工作的效率更高。從內部機制上實現完全市場化操作，促進公司健康、穩步的發展。根據客戶的要求，做出準確合理的預算，制定出有利可圖并讓客戶所能接受的工程施工方案。

三、上公司會議研究討論并通過

1：選定項目，簽定合作意向書

2：初步確定施工方案

3：各業務部申報工程的成本預算

4：高層審批項目建議書

5：進一步編制項目可行性研究報告

6：全體股東簽字，通過

7：由董事長分派各部門任務

安 徽 省 宏 科 制 冷 設 備 有 限 公 司

二 O一 一 年 二 月 二 十 六 日

第四篇：新疆村鎮銀行經營模式與發展路徑范文

新疆村鎮銀行經營模式與發展路徑

摘要

我國農村金融改革勢在必行，理論界對農村金融改革做了廣泛的討論，但是農村金融改革的目標是明確的，就是滿足多元化金融需求，完善農村金融功能。村鎮銀行在支撐農村發展方面發揮著越來越重要的作用。雖然村鎮銀行在我國取得了不小的成就，但與此同時應該注意到其中存在的缺陷。例如監管措施不完善、高層次人才稀缺、風險管理有待提高等等，這些問題制約著我國村鎮銀行的進一步發展。基于此，本文以村鎮銀行作為研究對象，旨在通過理論研究、現狀解析和趨勢預測，探討村鎮銀行在我國的發展前景。為了更好地發揮村鎮銀行在支持農村地區經濟發展方面的作用，本文對新疆村鎮銀行經營模式存在的問題進行了研究并提出了完善意見，在村鎮銀行產品和服務的創新方面從促進村鎮銀行中間業務的開發、完善村鎮銀行對金融市場的細分、促進村鎮銀行緊跟農業產業產品和服務的創新、完善村鎮銀行利率的制定方式、促進信貸方式和擔保方式創新等角度提出了改進的措施。

關鍵詞：新疆；村鎮銀行；經營模式；發展

目錄

引言.........................................................................................................3 1.相關理論.............................................................................................3 1.1村鎮銀行的概念及特征.............................................................3 1.2經營模式的概念及內容.............................................................4 2.新疆村鎮銀行經營模式運營的情況..................................................5 2.1新疆村鎮銀行產品設計.............................................................5 2.2新疆村鎮銀行貸款利率的規定.................................................5 2.3新疆村鎮銀行風險管理機制.....................................................5 3.新疆村鎮銀行經營模式中存在的問題..............................................6 3.1資金實力不足.............................................................................6 3.2產品創新能力不足.....................................................................6 3.3運營成本高................................................................................7 3.4基礎建設掣肘.............................................................................7 4.新疆村鎮銀行發展路徑的策略建議..................................................8 4.1擴大村鎮銀行的規模化程度，促進參與者的積極性..............8 4.2民間資本進入村鎮銀行進行試點.............................................9 4.3完善村鎮銀行產品創新體系.....................................................9 4.4經營模式市場化.......................................................................10 結論.......................................................................................................10 參考文獻...............................................................................................11

引言

目前我國新農村建設正在如火如荼開展，城鎮化進程正在穩步推進。相應地，農村金融需求日趨上升并呈現出多樣化的趨勢。隨著農村產業結構的調整和農村 生產經營方式的改變，農村金融需求不只是單純的農業生產服務（如購買化肥，農藥等，逐步轉向對金融專業知識和大規模生產的更高要求。同時，農民對教育和培訓、住房、醫療保健等服務的需求不斷增加需要更多的金融支持和金融服務。根據中國銀行業監督管理委員會相關文件，村鎮銀行由有限責任公司發起，個人可以入股村鎮銀行，但個人持股比例不得超過總股本的10%。建立村鎮銀行的主要目的是服務農民、農業和農村，進一步提高農村金融供給。經營理念是通過它的地方農村資金流轉到積極的農村金融，從而增強邊遠農村地區的金融服務，進而解決農村地區中小型企業融資困難的問題，因此，它也是社會主義新農村建設的一個重要組成部分。

1.相關理論

1.1村鎮銀行的概念及特征 1.1.1村鎮銀行的概念

根據2007年中國銀監會引發的《村鎮銀行管理暫行規定》對村鎮銀行的概念作了界定，村鎮銀行是指經中國銀行業監督管理委員會依據有關法律、法規批準，由境內外金融機構、境內非金融機構企業法人、境內自然人出資，在農村地區設立的主要為當地農民、農業和農村經濟發展提供金融服務的銀行業金融機構。和其它商業銀行機構一樣，村鎮銀行也是以“安全性、流動性、效益性”為經營原則的自主經營，自負盈虧，自擔風險，自我約束的銀行業金融機構。

1.1.2村鎮銀行的主要特征

（1）設立門檻低

村鎮銀行的資本規模小，村鎮銀行在縣(市)設立，其注冊資本需要300萬元人民幣以上；在鄉(鎮)設立的村鎮銀行，其注冊資本最低限額為100萬元人民幣；而設立農村商業銀行注冊資本不低于5000萬元人民幣。（2）.多元化的產權結構

境內外金融機構、境內非金融機構企業法人和自然人可以作為發起機構出資成立村鎮銀行，其產權結構為多元化的股份制銀行。《村鎮銀行管理暫行規定》規定村鎮銀行最大股東或唯一股東必須是銀行業金融機構，其單一金融機構股東持股比例不得低于20%，單一非金融機構企業法人及其關聯方持股比例不得超過10%。持有村鎮銀行，農村合作金融機構股份總額5%以上的任何單位或個人，應當事先經監管機構的批準。

（3）.單一地區制的經營模式

《村鎮銀行管理暫行規定》村鎮銀行不允許跨區存放貸。這決定村鎮銀行的單一地區制的經營模式。這使村鎮銀行立足本地，可通過長期與農戶和農村中小企業聯系，能有效掌握本地市場變化和客戶信息，具有收集信息快的優點，有利于村鎮銀行發放關系型貸款。

1.2經營模式的概念及內容

經營模式又稱經營管理模式，是指企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所采取的一系列方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。由此看出，經營模式是企業對市場作出反應的一種范式，這種范式在特定的環境下是有效的。

由定義可以看出，經營模式的內涵包含三方面的內容：一是確定企業實現什么樣的價值，也就是在產業鏈中的位置；二是企業的業務范圍；三是企業如何來實現價值，采取什么樣的手段。

根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。根據在產業鏈中的位置、企業的業務范圍、企業實現價值的不同方式，我們可以區分出不同的經營模式。根據企業在產業鏈中位置的不同，可分八種不同的經營模式:銷售型、生產型、設計型、銷售+設計型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售型和信息服務型。根據企業業務范圍的不同，我們可以劃分兩類經營模式:單一化經營模式和多元化經營模式。根據企業經營過程中實現價值的方式不同，經營模式主要有三種:成本領先、差別化和目標集聚。由此可見，經營模式是可以根據企業發展階段、發展戰略等實際情況而轉變的。

2.新疆村鎮銀行經營模式運營的情況

2.1新疆村鎮銀行產品設計

村鎮銀行為新疆中小企業和“三農”提供“一站式審批”服務，對符合條件、手續齊全的貸款申請，盡力縮短業務流程和在途積壓時間，從調查、審批到發放一般在3-5個工作日內完成，與其他金融機構相比，如農村信用合作聯社一筆貸款從調查、審批到發放一般需要7-15個工作日，信貸審批具有管理鏈條短、決策高效的特色服務優勢。作為完全意義上的商業銀行，村鎮銀行業務品種創新靈活，能夠根據新疆中小企業和“三農”的實際金融需求特點，自主研制開發信貸產品，與其他金融機構相比，獨立自主權的操作性、靈活性限制較小。

2.2新疆村鎮銀行貸款利率的規定

新疆村鎮銀行利率定價機制靈活，根據不同的貸款對象，綜合考慮成本、風 險等因素，結合實際確定貸款利率水平，與其他商業銀行相比，利率水平總體較低。村鎮銀行與傳統商業銀行相比，更加適合進行關系營銷，在這方面的突出能力可以發展為它的明顯優勢。村鎮銀行進行關系營銷，客戶經理可以與企業進行深入交往，借此來得到借款企業的相關資料，之后再由相關部門根據材料做出貸款決策石。關于借款人的相關信息，一方面是通過銀行為其提供存貸款和其他金融服務的過程中獲得的；另一方面是通過銀行工作人在日常生活中與借款人的接觸，從而了解到其信用狀況而獲得的。這些通過實際接觸而了解到的信息，其實際價值往往高于通過財務報表而反應出來的借款人信息的價值。

2.3新疆村鎮銀行風險管理機制

新疆村鎮銀行信用風險除信息不對稱這一重要因素外，還有其特殊的環境和自身的原因，比如農村經濟和金融基礎薄弱、農村金融政策法規不完善、農村信用制度建設滯后、風險分散與補償機制缺乏、貸款管理制度不健全、金融監管相對落后等。雖然村鎮銀行在信貸方式上因地制宜進行了創新，比如說還款方式，但由于在信貸制度上還是沒有反復進行“創新——實施——再創新”的循環，加上社會信用體系尚未建立，年輕的信貸人員缺乏對無抵押無擔保無社會信用體系約束的一些農戶進行“軟信息”收集的經驗，一些聯保小組的成員出現了貸款逾期的現象。還有一些農戶由于其經營的特殊性，可能需要等到農歷新年資金才會一次性回籠，資金回籠前就算只是要還利息對他們來說都是件有難度的事情。有些村民的信用意識還不夠強，因此在諸如農戶聯保貸款等一系列信用擔保貸款中，村鎮銀行承受著相當大的違約風險。

3.新疆村鎮銀行經營模式中存在的問題

3.1資金實力不足

對商業銀行而言，充足和穩定的資金來源是金融機構生存和發展的前提和基礎。而目前，資金來源不足即是制約村鎮銀行發展的通病，也是影響著村鎮銀行信貸業務發展的最主要因素。據央行數據顯示，2015年末新疆村鎮銀行人民幣各項存款余額1696億元，全年增加944億元，全年存款增量占農村類金融機構存款增加額的比重為5.7%。村鎮銀行客戶資源量少影響了其存款業務的開展，村鎮銀行遭遇的資金瓶頸影響了其信貸出口，影響了村鎮銀行的流動性。

3.2產品創新能力不足

目前，新疆村鎮銀行的高管領導大都由村鎮銀行各股東公司派調，其它大部分員工需要外招，而村鎮銀行的服務定位決定了它們的布局地點，其都處于縣域及以下的鄉鎮地區甚至是經濟欠發達的農村地區，很難與大型商業銀行去競爭，難以吸引到優秀而專業的人才。因此，村鎮銀行現有具備金融專業知識、業務知識和經營管理的人才很少，在信貸產品創新和金融服務能力上不足。當前，新疆大部分村鎮銀行的業務還停留在傳統的存款業務和貸款業務，對于中間業務的開展還相對滯后。隨著農村經濟的發展，農戶和農村中小企業對金融服務的品種要求更多元化，如保險代理、票據托收、理財產品、咨詢顧問業務、擔保類業務等。而產品與服務創新的不足就影響了客戶的積累，盈利的創收、風險的控制，影響了村鎮銀行長期發展。

目前，新疆村鎮銀行以小額農戶貸款業務為主，與農信社推出的小額貸款業務相比，雖然新疆村鎮銀行具有主發起人提供技術支持的優勢，同時，在貸款管理工作上也比較細致，但并不具備絕對的業務優勢。主要體現在市場定位、管理模式、貸款流程以及擔保方式等方面都趨于類同，加之，信用社推出小額貸款業務經久歷長，農村經營管理經驗十分豐富，對市場以及客戶比較熟悉，市場占有率相對高，并且培養了一批忠誠穩定的客戶群。相比之下，村鎮銀行起步時間短，對市場的熟悉還有一個循序漸進的過程，網點資源相對較少，社會認知度也還需要進一步提升，因此，競爭力略顯不足。

3.3運營成本高

村鎮銀行是具有特殊市場定位的金融機構，肩負著服務“三農”，促進農村經濟發展、盤活農村金融資源等的“社會使命”。目前村鎮銀行整體還處于起歩階段，發展模式還處在摸索時期，其盈利能力還未完全實現，肩負著較高的稅賦成本。再加上村鎮銀行的整體實力和規模小，抵抗風險的能力也較弱，國家對村鎮銀行應在優惠政策和財政補貼上的給予大力支持，以彌補村鎮銀行現階段“高風險、高成本、低收益”的經營狀況。目前，雖然我國在總體方向上發布的政策，但與措施和規則是不明確的。首先在不支持補貼政策的情況下，國家財政部對實施新型農村金融機構有針對性的補貼資金成本管理暫行辦法 “僅對村鎮銀行的總貸款和貸款的合規性增加，按去年2%的貸款總額超過平均水平”，并在申請財政補貼，復雜的程序，層層上報，實施效果差。在當前信貸緊縮的形勢下，人民銀行和村鎮銀行的信貸政策和大銀行的“一刀切”，加大了對農村銀行的管理壓力。其次，在財政支持下，新疆省村鎮銀行雖然享受了人民銀行對農業貸款政策的支持，但其規模和成本的能力卻有限，只有少數機構能真正享受這一政策。最后在稅收優惠上，國家在對西部農村地區的農信社有免征企業所得稅，對其他地區農信社則按其應納稅額的50%征收的規定，而很多省份對村鎮銀行并未享有同等稅收待遇。有些地區對村鎮銀行發起人承諾提供的一次性開辦費和風險補助金、免收注冊登記費等規定，但在具體實施過程中卻是一紙空談。

3.4基礎建設掣肘

目前，新疆村鎮銀行科技信息設備落后，結算手段單一，尚未接入人民銀行的征信系統、反洗錢系統，不能為客戶提供現代化的金融服務。同時，在大額現金審批報備、大額交易報告、可以交易報告等方面的網絡監測能力不足，降低了村鎮銀行的服務效率和風險防范能力。村鎮銀行服務于某個鄉鎮區域，當地的收入水平和產業發展狀況遠遠落后于城市地區。而且村鎮銀行很多設立在中西部地區，經濟發展水平遠低于發達地區。部分村鎮銀行所在的鄉鎮經濟發展水平較低，當地財政收入也較少，地方政府對于村鎮銀行能夠給予的支持非常有限。另外一個方面，一些村鎮銀行所在的地域經濟發展水平較好，但是地方政府可能只注重當地的一些大產業，對于村鎮銀行重點服務的農村產業往往支持不足，這些方面都為村鎮銀行在當地的發展帶來了一定的困難。

4.新疆村鎮銀行發展路徑的策略建議

對發展尚處于初級階段的村鎮銀行遠不夠，新疆村鎮銀行的經營成本遠不能被當前的經營收入所覆蓋，村鎮銀行盈利能力存在不足，難免會挫傷村鎮銀行的參與的積極性。村鎮銀行是我國農村金融體系中最具發展前景的機構，政府在相關政策的支持上給予大膽嘗試，村鎮銀行將有可能成為我國金融領域的另一個成功典范。本文結合目前我國經濟發展的環境對村鎮銀行所需的政策支持上作了以下設想，希望能為村鎮銀行當前的發展提供參考。

4.1擴大村鎮銀行的規模化程度，促進參與者的積極性

大型金融機構對于設立村鎮銀行，有其自身業務競爭帶來的擴張邏輯性，但是過去分散、封閉的模式顯然不符合大型金融機構的愿望。2011年7月，銀監會調整了培育村鎮銀行的思路，主推有意愿、有能力、有規劃的銀行批量化、集約化設立村鎮銀行，并醞釀推出村鎮銀行子銀行牌照(《商業銀行村鎮銀行子銀行管理暫行辦法》(征求意見稿))。農村地區的金融發展的空間巨大，需要充分調動大中型商業銀行的積極性，利用這些銀行的人才優勢、管理優勢、資金優勢和網絡優勢，通過規模化、專業化設立村鎮銀行集團的模式，降低運營成本，提高資金供給能力，打造出穩定的、植根村鎮的村鎮銀行控股集團。

規模化設立村鎮銀行，可以先從大型商業銀行作為試點，重點在西部地區推開。主要模式就是村鎮銀行規模化設立，鏈條化經營，將大型商業銀行的人才、管理、網絡優勢發揮出來，在業務模式上進行創新，為農村多層次的產業鏈提供全方位金融服務。這種模式，不但可以提高村鎮銀行的規模化、專業化、集中化程度，也可以通過整體規劃業務發展、集中提供IT支持和專業化營運與風險管理，有效降低風險成本和營運成本，提高風險控制和安全運營水平，實現村鎮銀行的規模效益。而成本的降低和規模效益的實現，最終將體現為產品價格優勢，從而惠及“三農”，也可以保障村鎮銀行的長期穩定發展。4.2民間資本進入村鎮銀行進行試點

新疆南北部經濟發展不均衡，吸引民間資金進入村鎮銀行，是規范這些地區金融秩序的首選方案。目前的村鎮銀行的設立，從制度設計上實際要求主發起銀行承擔技術輸出義務和風險兜底責任，發起銀行對村鎮銀行的控制，對有意向參與的其他機構吸引力就顯得不足。實際上，在村鎮銀行的設立上，應該參照股份制商業銀行的模式，放開對投資人身份的限制，主發起行持股比例高低、是否持股不做具體限制，抬高注冊資本門檻，整合現有小額貸款公司、擔保公司和其他投資機構的資源，以規范的股份制銀行形式，改組或組建新的村鎮銀行。

由于南北部地區經濟發展程度不一樣，北部的城鄉二體化現象仍然突出，而南部地區的城鄉差距正在逐步縮小。因此新疆村鎮銀行可以在業務經營范圍上不單單局限在農村，而是為當地的居民、中小企業以及微小企業提供信貸服務，性質上類似于美國的社區銀行。但涉農比例不做具體限定，對于涉農貸款仍給予財政補貼。在規范村鎮銀行的基礎上，大力整頓小額貸款公司和其他非銀行金融機構的運作，使得這些民間資金找到出口，使得困擾我國現階段經濟發展的高利貸現象，從根本上和制度上得以遏制。對新疆農村發展影響也較小，但對于解決民間融資困境，卻是個難得的機遇。如能在此過程中及時總結經驗，修正方向，對新疆整個金融體系的改革與完善，將提供新的動力。

4.3完善村鎮銀行產品創新體系

第一，推出能覆蓋農業產業鏈的金融產品服務體系。為農業整個產業鏈進行統籌考慮，對處于產業鏈上游的農機具生產廠商，村鎮銀行可以為其提供中期貸款；對處于產業鏈中游的農業生產者，提供期限較長的基建貸款和期限較短的收成貸款；對于處于下游的銷售商，村鎮銀行應為其提供國際結算、賬款保理、貿易融資等各種結算和融資服務。通過金融支持，整個農業產業鏈融資渠道開放，可以提高信貸資金的監管水平，減少挪用資金的風險，也有助于農業產業化和規模化。二是增加農業附加產品和服務，將政府補貼政策納入信貸流程。將各種類型的補貼作為一種還款來源，并將申請補貼的機構服務，以減少貸款擔保的要求。在農村基礎設施建設，農產品流通體系建設過程中的國家和農業，林業，金融和其他政府建立的資源共享系統的優惠政策，提高信息溝通的水平，為農民和企業提供多樣化，全面的金融服務解決方案。第三，增加票據使用量，有效監管信貸資金的用途和去向。通過放寬信貸規模指標、提高再貸款額度、再貼現規模調劑等措施，鼓勵村鎮銀行對農戶和農業企業使用銀行承兌匯票和國內信用證等結算方式，鼓勵村鎮銀行對涉農企業的商業承兌匯票進行貼現。綜合運用多種貨幣政策工具，拓寬涉農信貸資金來源，加強涉農資金流向的監管。第四，創新貸款擔保方式，提高貸款使用效率。對于農民工、農機大戶、種糧大戶、農機服務組織、農民專業合作社以及農業產業化龍頭企業，采取各種貸款擔保方式，鼓勵采取相關貸款人之間的互保和貸款使用上的相互監督。探索“銀行+企業+農戶+合作社”的信貸合作服務模式。結合農村改革，積極探索農村財產抵(質)押制度，合力擴大農村擔保物范圍，進一步緩解農村抵押擔保難問題。

4.4經營模式市場化

發展初期，社會對村鎮銀行的認可度不高。新疆村鎮銀行雖然是由實力雄厚的銀行發起甚至控股，經銀監會正式批準成立的銀行業金融機構，且陸續發行加入銀聯系統的銀行卡，一定程度上方便客戶異地取款，但由于村鎮銀行是新生事物且網點單一，網上銀行還未開通，存取業務辦理起來極不方便，我國又還未構建好存款保險制度，老百姓對其的認可度不高，擔心一旦村鎮銀行出現經營問題的話政府會袖手旁觀，因許多人暫時還不敢把辛苦賺來的積蓄存入村鎮銀行。村鎮銀行是地域性的商業銀行，不同業務開展起來具有地域性的不對稱特征。銀監會放寬農村金融機構準入政策的原因之一就是為了緩解商業銀行“虹吸”的現象，村鎮銀行立足縣域服務“三農”的市場定位，這些都使得其可以接受來自外地的存款資金，卻無法將資金貸給外地客戶，因此即使許多村鎮銀行存款利率按基準利率進行10%上浮，仍然不方便與外地客戶建立合作關系，一定程度上錯過了吸收資金豐富地區資金的機會。

結論

新疆農村村鎮銀行發展路徑的選擇問題。在農村村鎮銀行發展路徑的選擇上，無論是新建還是改造現有的農村金融機構都可以作為選擇，但建議東部發達地區可以在增量發展與存量改造并舉的情形下向存量改造傾斜，而改造農信社可以作為存量改造的首要選擇。我國欠發達的中西部地區，應謹慎而大膽地推行增量模式，一部分“新建”農村村鎮銀行為先導，充分發揮農村村鎮銀行的“鰓魚效應”，而新建農村村鎮銀行可以借助本文設立條件成熟度模型做初步的進入 條件評價。

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第五篇：廣州歐立特生物科技有限公司 經營模式

廣州歐立特生物科技有限公司

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