第一篇：都市體驗農莊創業計劃書

“昆明***都市體驗農莊”創業計劃書

一、背景

作為休閑觀光型農業旅游的典型代表,“農家樂”旅游因適合了都市旅游者回歸山水田園的需求而倍受喜愛,脫穎而出。“昆明最早的“農家樂”始于上世紀90年代末，一些農戶利用自家空閑的房屋，依托當地的景區景點，興辦了一批以味美價廉的農家菜為主要特色的旅館和飯店，歷經10余年的發展，昆明“農家樂”由冷趨熱，漸漸從草根登上大雅之堂，從單純的餐飲，到吃、住、休閑、娛樂一條龍的服務，從局部覆蓋到全市所有縣（市）區，已發展到一千余家，一度出現過“農家樂”、“樂農家”的繁榮景象。在引來一片叫好聲的同時，也存在“形式單一”、“審美疲勞”等一系列問題。云網記者今年大年初二在走訪了西山貓貓箐、安寧太平鎮、富民縣以及金殿后山等幾處主要的農家樂遍集地后得出結論，昆明農家樂市場火爆依舊，卻是幾家歡喜幾家憂，有特色，就吃香！因此，我們想把在國外及上海已經非常盛行，但在昆明還沒有真正落實的體驗式農莊的概念提出進行創業嘗試。

二、項目介紹

1.概況：農家樂旅游屬于服務行業, 其為顧客提供服務的過程就是顧客的一個體驗過程, 因此, 農家樂經營的營銷理念應樹立體驗營銷的理念, 創新顧客體驗過程。我們所創建的都市體驗式農莊就是迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，在我們的農莊里，有給你提供自耕自種自留地和觀賞、采摘的生態園。生態園里，分為蔬菜、瓜果、花草三個區域。會員可申請自耕自種自留地種植綠色、原生態的蔬菜瓜果，并配有專業的農藝師進行指導與照看。

2.經營模式分析：

（1）采用會員制和節假日特價制。

（2）經營理念：家的樂園，心的歸屬。

（3）主要運行模式：

A.在昆明市郊區里城區不要太原的地方，承包地，并建立暖棚，一部分供租地耕種者使用，另外部份自留（以下介紹）。每個暖棚的面積為**畝，月租金為**元，可一個人租，也可以合租。每個暖棚前都豎有寫著種菜者名字和種菜心

得的牌子，四五十種菜種、農具、菜秧子、農肥等都由村里提供，還有專門的農業技術員幫助指導種菜。

B．繳納了租金簽下合同后，他們就可以領農具開始干活。我們自己或者農業技術員則在田邊給他們做示范，從除草開始，一直到翻地、播種。消費者離開時讓他們那些簽下了代管合同，委托她代為施肥、治蟲等。每個棚的月管理費均按照**元收取，這樣下來，租田費與管理費就收到作為流動資金，購買了生產資料和有關配套設施，干勁也更大了。

C．而對于另一部分不租出去的土地，有我們的工作人員來耕種蔬菜瓜果，這一部分可以作為生態示范地，收獲的蔬果可以賣給來農莊里但卻不想自己租地親自耕種的，這一部的蔬果要符合“綠色蔬果”的標準，無污染、安全、優質、營養。

D．我們的體驗農莊也包括餐飲的經營，讓自耕自種的會員吃自己的勞動果實，當然他們可以選擇自己烹飪或是讓我們烹飪，那些不喜歡自己耕種的消費者，我們就采用我們莊園的綠色蔬菜給他們烹調。

三、市場分析

（一）優勢（strengths）

1、產品迎合旅游消費觀念的轉變。隨著社會經濟的發展，人們生活水平的加快，大眾消費觀念也發生了很大的變化，很多人已經厭倦了長途跋涉、興師動眾、歷時長久的趕場式的旅游，轉而將橄欖枝拋向了綠色環保、節省人力物力、時間短、頻率高、注重體驗的城市周邊休閑旅游。

2、資源良好，經營成本低。昆明市農家樂多處于城鄉結合處，交通便利，綠化良好，自然環境好，且農家樂旅游的背景是在農村，旅游的接待者主要是農民，旅游的內容也以農村生活的體驗為主，采摘耕種、農家美食皆就地取材，現采現吃，自產自銷，經營成本低。

3、消費水平低，符合大眾承受能力。體驗式農家樂旅游的消費水平較低，符合大眾消費水平。據昆明市統計局發布的2010年昆明經濟運行情況顯示，2010年，昆明市城鎮居民人均可支配收入18875.65元，而人均消費支出13243.53元，平均到每月不過千余元，這樣的收入消費水平，正適應人均20——50元不等的農家樂一日游旅游檔次。

4、規范與特色并存，獨具生命力。體驗式農家樂將打破昆明市傳統農家樂“同質化”、“千篇一律”的競爭格局，真正將“體驗”、“生態”的理念引入其中，與普通農家樂相比，除了一份自然的環境外，更能滿足都市人渴望在鄉村野趣中體驗淳樸民風的消費需求，圓其心底那一個“采菊東籬下，悠然見南山”的潛在田園夢境，形成獨具一格的特色。

（二）劣勢(weaknesses)

1、現有農家樂市場相對飽和。現在昆明的農家樂主要集中在西山貓貓箐、安寧太平鎮、富民縣以及金殿后山，已經形成了一定規模，并且許多農家樂已經培養出一批“熟客”，市場相對飽和。

2、申請水保、環保和用地的審批具有一定的難度。

（三）機會(opportunities)

1、昆明市經濟快速發展

據昆明市統計局發布的2010年昆明經濟運行情況顯示，2010年，昆明市實現地區生產總值（GDP）2120.37億元，比上年增長14.0%，全市居民消費價格（CPI）比上年上漲4.2%。另外，全市城鎮居民人均可支配收入18875.65元，比上年增長14.4%，扣除物價因素，實際漲幅已達到9.8%。隨著經濟的快速增長和城市居民生活水平的大幅提高，消費能力會隨之增強，對娛樂休閑，回歸自然等精神生活的需求也隨之急劇增長，給體驗式農家樂的發展提供了巨大的契機。

2、現有農家樂定位模糊

昆明市現有農家樂雖然數量眾多，卻都定位不明確，沒有個性和品牌核心價值，缺乏特色，品味不高。以提供給游客飲食住宿服務為基礎，茶水唱歌為附屬，而棋牌游戲是主打，一些具有山野情趣的東西被逐漸沒有了，取而代之的是越來越城市化的休閑項目，這與消費者體驗農家回歸自然的初衷相悖，可替代性極強。而體驗式農家樂無疑正好滿足顧客這樣的需求，又與現有農家樂形成差別，獨具競爭力。

3、昆明市政府對農家樂旅游的支持

昆明市政府為拉動經濟高速發展，不僅大力發展旅游經濟，更強調生態旅游，這恰恰為體驗式農家樂的發展提供了契機。

（四）威脅(Threats)

1、可模仿性強

隨著體驗式農家樂的發展和社會的普遍認可，加之體驗式農家樂的建設成本低，可模仿性強，會有越來越多單位和個人想要瓜分體驗式農莊這一塊大蛋糕，先前一擁而上的“農家樂”熱潮就可見一斑。

四、營銷策略

1.市場定位

體驗式都市農莊既是農家樂，但又異于普通的農家樂，以往的農家樂首先表現在農家樂提供的旅游產品內容單一, 缺乏特色, 品位不高。農家樂尤其是一些低檔農家樂己經成為“鄉間麻將會所”的代名詞, 提供給游客的服務以飲食住宿為基礎, 茶水唱歌為附屬, 而棋牌游戲是主打。并且經營設施不完善、不健全，衛生條件給方面也不好。我們的農家樂首先經營者要有先進管理理念，打造中高檔的農家樂，讓消費者來到這里，不只是吃吃喝喝，而是有給你提供自耕自種自留地和觀賞、采摘的生態園。會員可申請自耕自種自留地種植綠色、原生態的蔬菜瓜果，并配有專業的農藝師進行指導與照看

2．目標市場的選擇

我們的目標客群企業老板、追求時尚的都市白領、有穩定、高收入的家庭組員，以及中年的政府官員。積極迎合他們追求田園風情樂趣、享受原始生活的的心理。這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。

3.營銷推廣方案。我們采取整合營銷方式進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣！

（1）廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！

初步打算在報紙、廣播電臺、網絡打出廣告：“職場壓力大，身心疲憊的你是否向往鄉下田野的寧靜?這里還有清新的空氣和柔情的陽光。節假日帶著你的家人、朋友當個時尚的‘小農莊主’吧，在休閑健身的同時，還能收獲新鮮的蔬菜和水果等媒體上發布廣告”。

（2）軟性宣傳：

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過昆明市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點，讓人們進行口頭傳播。

（3）活動配合：

在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、蔬果成果比賽等等。

四、財務計劃

五、創業團隊

本莊園采用莊主負責制原則。并聘請一大批管理人員和專業技術人員。

（1）市場營銷部經理：負責市場的開拓，策劃節假日活動，聯合公關部做好廣告宣傳等；

（2）公關部經理：負責農莊形象與品牌設計，廣告宣傳，定期設計、更新農莊設施，做好公關禮儀服務等；

（3）財務部經理：負責日常收支，會計核算；

（4）農藝師：園林管理，負責蔬菜、瓜果、花草的種植，綠色草皮的養護；

（5）養殖員：奶牛、奶羊與擠奶工作，家禽、家畜的飼養，魚蝦養殖。附：此計劃書還很不成熟、完善，還有很多未想到的細節以及創業風險的存在。

第二篇：都市體驗農莊創業計劃書(送稿)

“鯨魚溝都市體驗農莊”（開心農莊）創業計劃書

一、背景

作為休閑觀光型農業旅游的典型代表,“農家樂”旅游因適合了都市旅游者回歸山水田園的需求而倍受喜愛,脫穎而出。西安的“農家樂”始于上世紀90年代末，一些農戶利用自家空閑的房屋，依托當地的景區景點，興辦了一批以味美價廉的農家菜為主要特色的旅館和飯店，歷經10余年的發展，西安“農家樂”由冷趨熱，漸漸從草根登上大雅之堂，從單純的餐飲，到吃、住、休閑、娛樂一條龍的服務，從局部覆蓋到全市所有縣（市）區，已發展到一千余家，在引來一片叫好聲的同時，也存在“形式單一”、“審美疲勞”等一系列問題。逐步興起的“袁家村”“馬嵬驛”“周至水街”等規模化旅游，餐飲集團化發展，但在西安還沒有真正落實的體驗式農莊的概念提出進行創業嘗試。

長久居住于都市“水泥森林”中的城市現代人渴望擁有一個私家田園，為自己的家庭增添一個自然的、綠色的生活新空間；從小生活在城市中長大的孩子希望擁有一個農田體驗場所，可以種瓜種豆養花，認識各種瓜果蔬菜和花卉；工作節奏快的都市白領希望可根據自己的時間安排和愛好，利用周末或節假日在單元地中進行耕耘，享受私有土地的種植樂趣和滿足感，充分釋放農夫情節，做一個“都市農夫”、“白領農夫”。他們可以對自己的私家田園擁有經營收益權和命名權，收獲的蔬菜、瓜果、花草等可自行帶回家享用，也可由農場美食餐廳現場代加工制作為美味佳肴，在農場休閑餐廳現場享用。喝著小酒，吃著自己親手勞動收獲的蔬菜、瓜果，沏著甘甜的茶，聽著美妙的音樂，絕對讓人感覺無比愜意，在享有自己勞動成果的同時，又有鍛煉身體，享受絢麗多彩的生活和郊游的樂趣。

二、建設目標 “休閑開心農場”定義為一款以種植為主虛擬與現實相結合的社交游戲。用戶可以扮演一個農場主的角色，在自己農場里種植各種各樣的蔬菜和花卉。作物從種植到成熟有著不同的階段，每個階段都需要農場主進行精細的管理。

產品成熟之后，可以自己消費，也可以與其他農場主進行果實互換，購買種子，還可以委托人員管理，認領果樹等再生產活動。為了滿足樂于享有自己私有田園種植樂趣和假日野外休閑樂趣需求的都市人群，給久居鬧市的都市人提供一處野外放松身心、健身的大自然休閑空間，滿足都市人群對世外桃園式的田園風光的向往、野外種植樂趣、都市農夫的種植情節，我們規劃建設網絡“休閑開心農場”的現實版，讓都市人群享受 “網絡種菜”無法體驗的樂趣。

三、總體設計方案構想 為了能夠為用戶提供便捷專業的智能種植體驗，提高項目整體運營、管理水平，整個設計方案將采用“開心農場”網絡智能物聯網解決方案進行總體設計與規劃。網絡智能物聯網系統主要由前端傳感器、前端控制終端、GPRS 傳輸終端、軟件服務平臺等組成，是一個相對獨立的管理系統。可實時顯示和記錄溫室內的光照、溫度、濕度、水分和二氧化碳的數據參數，為農業專家遠程指導以及設施農業的研究提供有效數據；根據傳感器采集的數據，控制溫室內的通風、灌溉、遮陽系統等等，為農作物提供一個最適生長環境；私家菜園地主可以根據平臺專家的提示來遠程網絡命令來操作管理自己的私家菜園。

二、項目介紹 1.概況：

都市體驗農場系統是交互體驗式的新型農業生產模式，讓消費者遠程參與農產品生產過程管理，實時監督農產品的生長、生產過程信息，確保食品綠色無公害，同時可以進行游戲娛樂，一方面消費者獲得食品安全保障，另一方面農場企業也獲得了可觀的經濟效益。

系統結合農場的遠程監控、移動互聯網、物聯網技術、音視頻技術、傳感器技術，虛擬現實技術以及無線通信技術等，用戶可以網上租賃農場劃分的地塊，實現遠程管理、遠程灌溉等作業管理。

全無線設計，無需外接電源和任何通信連線，網絡化操作理。節省您的親臨時間，無需在現場管理種植您的私家菜園，大大節省了種植繁雜冗余步驟。通過訪問物聯平臺，實現數據查看和遠程控制，以滿足作為生長的需要。交互能力強，可以通過各種手機和其他終端進行遠程的監測。可根據私家菜園情況，網絡命令操作農業種植實際需求的步驟。私家菜園主相互間換購平臺，填補種植單一弊端增進園主之間溝通交流。3.3 主要功能介紹 數據實時監控溫室環境實時監控數據主要采集農作物生長過程中的關鍵因子，如：現場實時視頻、空氣的溫濕度、土壤的溫濕度、大氣中CO2含量、光照等并通過無線傳感器采集，每十分鐘上傳一次到系統平臺，并且還有對這些參數的直觀分析報告。例如，當日哪些時段環境參數的實時點落在農作物適宜生長的區間范圍內等分析內容顯示。

其為顧客提供服務的過程就是顧客的一個體驗過程, 因此, 農莊經營的營銷理念應樹立體驗營銷的理念, 創新顧客體驗過程。我們所創建的都市體驗式農莊就是迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，在我們的農莊里，有給你提供自耕自種自留地和觀賞、采摘的生態園。生態園里，分為蔬菜、瓜果、花草、養殖三個區域。會員可申請自耕自種自留地種植綠色、原生態的蔬菜瓜果，并配有專業的農藝師進行指導與日常管理。后期發展養殖認領模式，自己專屬的雞、鴨、豬、兔等 2.經營模式分析：

（1）進行地塊劃分，出租，綠色農產品出售，加工，即時餐飲體驗形式以獲取利潤。

（2）經營理念：家的樂園，心的歸屬。（3）主要運行模式：

A.選址在距西安市區1小時車程內，周邊環境舒適，交通便利，一部分供租地耕種者使用，另外部份自留（以下介紹）。每個地塊劃分面積為0.5畝，年租金分為自種為500-600元，會員代管合同800-1000元，（詳見會員章程）。每個地塊前都豎有寫著種菜者名字和種菜心得的（愛心指示牌）。農莊提供二三十種菜種、農具、還有專門的農業技術員幫助指導種菜。

B．繳納了租金成為農莊會員后，按照會員章程領取一套標準農具（鋤頭、鐵锨、鏟刀、水桶、等）。我們自己或者農業技術員則在田邊給他們做示范，從除草開始，一直到翻地、播種。消費者離開時讓他們那些簽下了代管合同，委托代為施肥、治蟲等。收到會員費作為流動資金，作為下一步擴大發展的生產資料和有關配套設施。

C．預留一部分的土地，由我們的工作人員來耕種蔬菜瓜果，這一部分可以作為生態示范地，收獲的蔬果可以賣給來農莊里但卻不想自己租地親自耕種的會員，種植的蔬果要符合“綠色蔬果”的標準，無污染、安全、優質、營養。

D．我們的體驗農莊也包括餐飲的經營，讓自耕自種的會員吃自己的勞動果實，當然他們可以選擇自己烹飪或是讓我們烹飪，那些不喜歡自己耕種的消費者，我們就采用我們莊園的綠色蔬菜給他們烹調。收取一定的費用，作為今后擴大規模的流動資金。（依托現有農家樂，體現尊重、服務、用心）

E.實現真正的生態化循環農業，體現綠色、生態、環保，讓會員真正看的見，體驗的到，建立養殖區，存欄雞40-50只，鴨20-30只、豬2-3頭，魚1000-1500斤，第一年積累養殖經驗，進行成本核算，為后續規模化發展量化指標，第二年后發展會員對雞、鴨、豬等進行認養，收取費用。

三、市場分析

（一）優勢（strengths）

1、產品迎合旅游消費觀念的轉變。隨著社會經濟的發展，人們生活水平的加快，大眾消費觀念也發生了很大的變化，很多人已經厭倦了長途跋涉、興師動眾、歷時長久的趕場式的旅游，轉而將橄欖枝拋向了綠色環保、節省人力物力、時間短、頻率高、注重體驗的城市周邊休閑旅游。

2、資源良好，經營成本低。農家樂多處于城鄉結合處，交通便利，綠化良好，自然環境好，且農家樂旅游的背景是在農村，旅游的接待者主要是農民，旅游的內容也以農村生活的體驗為主，采摘耕種、農家美食皆就地取材，現采現吃，自產自銷，經營成本低。

3、消費水平低，符合大眾承受能力。體驗式農家樂旅游的消費水平較低，符合大眾消費水平。據西安市統計局發布全年全市居民人均可支配收入27845元，比上年名義增長8.77%，扣除價格因素實際增長8.01%。其中，城鎮常住居民人均可支配收入33188元，比上年名義增長8.05%，全年社會消費品零售總額3405.38億元，比上年名義增長10.1%。這樣的收入消費水平，正適應人均20——50元不等的農家樂一日游旅游檔次。

4、規范與特色并存，獨具生命力。體驗式農家樂將打破西安市傳統農家樂“同質化”、“千篇一律”的競爭格局，真正將“體驗”、“生態”的理念引入其中，與普通農家樂相比，除了一份自然的環境外，更能滿足都市人渴望在鄉村野趣中體驗淳樸民風的消費需求，圓其心底那一個“采菊東籬下，悠然見南山”的潛在田園夢境，形成獨具一格的特色。

（二）劣勢(weaknesses)

1、現有農家樂市場相對飽和。現在西安的農家樂主要集中在環山路，雁引路、各峪口及森林公園附近，依托良好的自然環境，已經形成了一定規模，并且許多農家樂已經培養出一批“熟客”，市場相對飽和。

2、鯨魚溝附近農家樂未形成規模效應，相對比較分散，需要客戶培養。

3、現屬于灞橋區管理，地面基礎設施建設；政府資源欠缺，申請環保和科技農業扶持基金的審批具有一定的難度。

4、合作人內沒有真正農技人員，對農業生產，田地管理、養殖、種植經驗不足，如果農莊發展后期需要綠色無公害產品上市，需要培養自己的農技師及日常管理人員。

（三）機會(opportunities)

1、現有農家樂定位模糊

現有農家樂雖然數量眾多，卻都定位不明確，沒有個性和品牌核心價值，缺乏特色，品味不高。以提供給游客飲食住宿服務為基礎，茶水唱歌為附屬，而棋牌游戲是主打，一些具有山野情趣的東西被逐漸沒有了，取而代之的是越來越城市化的休閑項目，這與消費者體驗農家回歸自然的初衷相悖，可替代性極強。而體驗式農家樂無疑正好滿足顧客這樣的需求，又與現有農家樂形成差別，獨具競爭力。

2、物聯網技術與新型農業結合

隨著經濟的快速增長和城市居民生活水平的大幅提高，消費能力會隨之增強，對娛樂休閑，回歸自然等精神生活的需求也隨之急劇增長，給體驗式農家樂的發展提供了巨大的契機。物聯網技術的發展可以隨時隨地在任何地方關注自己的莊園發展情況，農作物生長，活動及產品互換，實在沒有時間打理可以委托農場托管，保證產量及品質。作物成熟后沒時間采摘，委托農場代為采摘，以快遞形式發到客戶手中。

3、依托現有農家樂資源，前期不用投入接待場地，滿足客戶吃、喝、游、樂等一條龍服務。現有農家樂太陽能光伏發電，滿足現有農莊日常生產用電基本需求。

4、市政府對農家樂旅游的支持

市政府為拉動經濟高速發展，不僅大力發展旅游經濟，更強調生態旅游，這恰恰為體驗式農家樂的發展提供了契機。秦嶺北麓綜合治理已納入陜西省及環保部工作日程，將關停并轉一些違規占地，衛生及規模不達標的農家樂，種植大棚等項目，清理土地，現有旅游的剛需勢必會輻射到周邊，如現在的成熟的櫻桃谷，鯨魚溝風景區等。

（四）威脅(Threats)

1、可模仿性強

隨著體驗式農家樂的發展和社會的普遍認可，加之體驗式農家樂的建設成本低，可模仿性強，會有越來越多單位和個人想要瓜分體驗式農莊這一塊大蛋糕，先前一擁而上的“農家樂”熱潮就可見一斑。

2、土地政策不確定性，前期投入巨大，如遇到拆遷、征地等政策影響，四、營銷策略 1.市場定位

體驗式都市農莊既是農家樂，但又異于普通的農家樂，以往的農家樂首先表現在農家樂提供的旅游產品內容單一, 缺乏特色, 品位不高。農家樂尤其是一些低檔農家樂己經成為“鄉間麻將會所”的代名詞, 提供給游客的服務以飲食住宿為基礎, 茶水唱歌為附屬, 而棋牌游戲是主打。衛生條件給方面也不好。我們的農家樂首先經營者要有先進管理理念，打造中高檔的農家樂，讓消費者來到這里，不只是吃吃喝喝，而是有給你提供自耕自種自留地和觀賞、采摘的生態園。會員可申請自耕自種自留地種植綠色、原生態的蔬菜瓜果，并配有專業的農藝師進行指導與照看

2．目標市場的選擇

我們的目標客群企業老板、追求時尚的都市白領、有穩定、高收入的家庭組員，以及中年的政府官員。積極迎合他們追求田園風情樂趣、享受原始生活的的心理。這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。

3.營銷推廣方案。我們采取整合營銷方式進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣！（1）廣告攻勢：

前期我們通過微信、朋友圈轉介紹的營銷方式，進行宣傳推廣，積累經驗核算成本。中期產品產量、品質成熟及園區建設初見規模，將進行點對點落地宣傳，進行商超、廣場等人流密集區域，進行產品介紹，產品嘗鮮等活動，發放宣傳頁，吸引更多客戶加入。

后期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告宣傳，樹立良好的品牌形象，以提高品牌知名度，初步打算在報紙、廣播電臺、網絡打出廣告：“職場壓力大，身心疲憊的你是否向往鄉下田野的寧靜?這里還有清新的空氣和柔情的陽光。節假日帶著你的家人、朋友當個時尚的‘小農莊主’吧，在休閑健身的同時，還能收獲新鮮的蔬菜和水果等。力爭做到家喻戶曉，路人皆知！（2）軟性宣傳：

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過微信公眾號，廣播電臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點，讓人們進行口頭傳播。（3）活動配合：

在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動，蔬果成果比賽，摸雞蛋比賽，雞鴨賽跑等等，吸引客戶消費及轉介紹。

四、財務計劃

1、第一年計劃

農莊前期投入15萬元，滾動發展，前三年投入在30-35萬元，在3年內實現盈虧平衡，3-8年為利潤最大化時間。（以下為預算費用）

A.土地租賃費用（合同簽署至國家拆遷征地時間，租賃費用按年繳納）第一年租地及作物補償費3萬元。

B.園區規劃及土地平整：設計、規劃5000元（暫定），魚塘，沼氣池，化糞池，肥水池、噴泉、蔬菜暖棚側墻基礎、供水、供電管道開挖，土地坡差平整等10000元。

C.鋼網圍墻，園區景觀，道路，停車場、養殖區等水泥硬化1000平方（停車場區域較大，逐步進行），化糞池，沼氣池，肥水池修葺7-8萬元。D.園區內土地灌溉設施（基礎部分）噴灌，滴灌用，設施設備安裝成本約為2-3萬元（普通地塊采用噴灌+灌渠，大棚地塊預留滴灌管道）E.園區內用電及弱電、通信設施，監控設施綜合布線：（用電取自農家樂太陽能發電，按表計量），紅外防盜監控頭，無線網AP，水泵，灌溉泵，泥漿泵，增氧機，經濟林區照明，園區廣播布線成本約8000-10000元。

F.園區內弱電、通信設施無線監控設備（暫時不啟動大棚）約需15000元，軟件費用約3000元。寬帶年費約需1200元。

G.綜合人工費用：人工費用第一年約3-4萬元。（按月計酬），果樹，苗木，家禽幼崽，水產種苗（雞、鴨、鵝，羊、豬、魚苗等），綜合成本約需10000元。

收入：第一年：普通地塊收入約3萬元（按70%租金計算），其他綜合收入約5000-10000元，水電支出約3000元。（沼氣池，污水處理環保國家補貼申請啟動）第二年：

A.籌建雙層日光大棚，內部噴灌、滴灌設施，附屬人員休憩充氣膜大棚，總計投入100000.00元。管理軟件及照明、監控等附屬設施20000元。

B.增加變頻供水設施一套，約需8000元。

C.景觀投入（噴泉、園區經濟林休息區，景觀魚塘砌護，景觀照明等）約需5-6萬元。

D.人員投入3-4萬元，養殖成本1.5萬-2萬元。E.土地租賃費用1.5萬元。

收入：第二年禽類養殖收入10000元，豬、羊收入5000元，計入投入擴大養殖規模與日常管理（需要農家肥進行土地熟化）。經濟林認養費用，按照每4棵經濟作物與林下土地計算每年1000-1500元，地塊規劃40組，收入約4萬元，大棚租賃收入約為3-4萬元，水產養殖收入10000元。啟動年底凈菜項目，彩印包裝費用與收入基本持平。（投入與產出1:1，約5000-6000元，起到廣告宣傳與規模優勢，剩余彩盒包裝明年使用）。

第三年 A、優良品種引進及大棚種植技術提升，獲得更高產品收益；園區景觀及環境建設，運行中需完善的管理硬件及軟件投入。使客戶體驗到看得見、摸得著的綠色無公害有機農業建設，費用約3-5萬元。B、園區景觀建設再投入，魚塘、經濟作物林區建設，地面及休憩區背景音樂，夜間露營區域建設，費用2-3萬元。C、D、當年實現盈虧平衡，考慮擴大經營范圍，建設兒童游樂設施。人工成本每年3-4萬元，養殖成本每年1.5萬-2萬元（按照計劃存欄量）。E、土地租賃成本15000元。

收入情況：普通地塊收入每年2-3萬元，大棚收入每年2-3萬元，經濟林作物每年2-3萬元，養殖增收每年1-2萬元，凈菜收入約15000元。第四年-第五年規劃：

A、新品種引進，作為高科技新型農業的典范。B、高級策劃團隊的支持。C、政府資源的支持。

D、管理經驗積累與人員的培養。E、輻射周邊帶動旅游經濟的發展。

F、新的管理理念，新型農業的設計規劃思路，擴大到周邊縣市，連鎖經營，輻射全省，覆蓋西北。

收支情況總結：項目前三年總投入約30-35萬元，經營運行良好情況下5年收回投入成本，如有發展潛力可進行再投入，發展立體養殖大棚，進行戰略擴張，模式克隆到周邊地市，作為品牌建設的根本。基礎設施及農作物作為固定資產為今后發展奠定基礎。

五、創業團隊

本莊園采用莊主負責制原則。并聘請一批管理人員和專業技術人員。

（1）市場營銷部經理：負責市場的開拓，策劃節假日活動，聯合公關部做好廣告宣傳等；

（2）公關部經理：負責農莊形象與品牌設計，廣告宣傳，定期設計、更新農莊設施，做好公關禮儀服務等；

（3）財務部經理：負責日常收支，會計核算；

（4）農藝師：園林管理，負責蔬菜、瓜果、花草的種植，綠色草皮的養護；

（5）養殖員：奶牛、奶羊與擠奶工作，家禽、家畜的飼養，魚蝦養殖。

附：此計劃書需完善，還有很多未想到的細節以及創業風險的存在。

第三篇：創業計劃書之都市休閑農莊

創業計劃書之都市休閑農莊

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的創業計劃書之都市休閑農莊，僅供參考，歡迎大家閱讀。

第一部分：可行性方案

一、入駐原由：

我們選擇XXX商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業之冠，而SHOPPING MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷X萬元，創造了本行業的一個奇跡，可見XXX商場的人氣；貴店在20xx年有奧運明星來助陣，20xx年當紅明星又蒞臨XXX商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到XXX商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！

二、經營業態：

我們與貴店采取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負責，大局管理遵守XXX商場的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。

裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！

三、目標市場：

同XXX商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。

而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！

四、市場環境分析：

X城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，X城市列居18位；在全國國內生產總值超百億元的城市中，X城市位居第10位；在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首！

X城市市位于X省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園！

五、市場經營分析：

都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動！

而X城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生！

貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了X城廣大消費者的歡迎和認可！

但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”！

六、管理模式：

我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。

我們有固定的'清潔員，負責店內的所有衛生；有養育員，負責小動物的喂養；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的安全員。

我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。

我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式（IMC）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！

一、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！

X城市地區沒有強勢媒體，這是X城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發布廣告。

二、軟性宣傳：

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過X城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。

三、活動配合：

在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好，并能與X城市商業龍頭XXX商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與XXX商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成X城市人的“都市休閑農莊”。

第四篇：都市休閑農莊商業計劃書

都市休閑農莊商業計劃書

我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！

我們的經營綜旨：以自然的景色，農村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈；營造一片全新的休閑天地！第一部分：可行性方案

二、經營業態：

都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。

裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。

三、目標市場：

我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！

四、市場環境分析：

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園！

五、市場經營分析：

都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動！而X城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生！全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”！

六、管理模式：

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式（IMC）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，一、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！

X城市地區沒有強勢媒體，這是X城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發布廣告。

二、軟性宣傳：

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過X城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。

三、活動配合：

在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

第五篇：安然都市休閑農莊創業計劃書（共）

“安然都市休閑農莊”創業計劃書

在勞作之余，來到我們為您提供的“安然休閑農莊”，在這里，清晨開門就可以看見浮著白霧并隱約閃著金色陽光的湖面，在夾雜著清純晨露的綠色草地上與百靈鳥叫的樹林里，可以大口大口的呼吸新鮮空氣，享受著的第一縷陽光的普照；等到太陽光熱辣辣地灑下來時，或者跳入湖里與水珠嬉戲，或者在樹蔭遮蔽下的吊床上睡個午覺；傍晚了，伴著不遠處漸漸躲入山爺爺背后的夕陽，坐在湖邊或悠閑地垂釣，或看看書聽聽MP3，或者彈著吉他聊著天；天黑后，數著漫天星星入睡，有樹葉掉地、蟲鳴鳥叫的聲音做著伴。這是多么愜意的生活啊!現代城市的匆忙，燥熱，是無法給都市人提供這種綠色的田園生活的。在此市場空白點上，現特撰寫一份都市休閑農莊創業計劃書，并努力實踐，作為事業的奮斗目標！

一、概述

1、項目介紹；

2、市場分析（市場環境、目標市場）；

3、市場營銷（營銷推廣方〈廣告攻勢，軟性宣傳，活動配合〉）；

4、財務計劃；

5、創業團隊（管理模式）。

二、項目介紹

都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“牲畜家園”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”、“賽馬場”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

在我們的農莊里，有給你提供自耕自種自留地和觀賞、采摘的生態園。生態園里，分為蔬菜、瓜果、花草三個區域。會員可申請自耕自種自留地種植綠色、原生態的蔬菜瓜果，并配有專業的農藝師進行指導與照看。生態園里的花草樹木多為名貴物種，具有很高的觀賞性與研究性。

在牲畜園里，進行最原始的奶牛、奶羊與雞鴨鵝等的飼養，會員、游客可觀看并操作擠乃奶工作，所產的牛奶與羊奶均做為免費的早、中、晚餐，讓會員與游客享受到最原始的、最生態的生活。在農莊內一一大型天然湖泊，可垂釣、游泳、賽船、水上游樂等。在健身方面，擁有都市里沒有的馬場與室外高爾夫球場，配有專業的賽馬跑道和一流的高爾夫草皮，同樣的有專業的馬技師和高爾夫老師來指導培訓。農莊餐飲部的飲食，全部由牲畜圓和生態圓提供，會員自己種植、采摘蔬菜，自己飼養的雞鴨，自己擠的牛奶，保證給您帶來全天然的享受。在這個天然氧吧的療養園里，一切隨心所愿！

三、市場分析

1、市場環境。“安然農莊選址為湖南懷化市的郊區楊村。懷化市位于湖南省西南部，是“大西南橋頭堡、原生態植物園、古建筑博物館、多民族文化村、雜交稻發源地、抗戰勝利受降坊”。區位條件獨特，交通優勢明顯，自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是東中部地區通向大西南的橋頭堡和國內重要交通樞紐城市。優越的區位，便捷的交通，讓懷化成為湘鄂渝黔桂五（市、區）周邊地區重要的人才交流、物資流動、信息集散頻繁的經濟文化中心。懷化市屬中亞熱帶季風氣候區，四季分明，冬無嚴寒，夏無酷暑，光熱資源豐富，雨量充沛，且雨熱同步，對農作物生長有利。它的發展方向為生態宜居城市和商業物流中心。消費水平高，居民向往綠色生態，如此得天獨厚的城市條件，為農莊的經營提供了很大的市場。繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的休閑健身田園！

都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的。這種模式在懷化市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動！

2、目標市場。我們的農莊為中高檔市場定位。我們的目標客群企業老板、追求時尚的都市白領、有穩定、高收入的家庭組員，以及中年的政府官員。積極迎合他們追求田園風情樂趣、享受原始生活的的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！

三、市場營銷

1、市場經營分析。

采用會員制和節假日特價制。

經營精神：誠信，敬業，團結，奮斗。

經營理念：家的樂園，心的歸屬。

2、營銷推廣方案。我們采取整合營銷方式（IMC）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣！

（1）、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！

懷化市地區沒有強勢媒體，這是懷化市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在懷化市晚報、懷化市電視臺，懷化市廣播電臺等媒體上發布廣告。

（2）、軟性宣傳：

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過懷化市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。

（3）、活動配合：

在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

四、財務計劃

農莊內包括生態園，牲畜園，高爾夫球場，馬場，天然湖泊等，計劃須占地500畝。建筑費、土地費、經營費等的資金來源，采用融資形式，創業準備金為500萬。預期，年回報率為100萬。

另外，開發荒山、荒地，投資農業為我國現行的積極財政政策所鼓勵、倡導、扶持。《中華人民共和國增值稅暫行條例》第三十六條第一款規定：“農業生產者的自產農業產品免征增值稅。”《增值稅暫行條例實施細則》進一步明確了"免稅規定中所稱農業，是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業。農業生產者，包括從事農業生產的單位和個人。因此，投資興建休閑農莊將會得到一定的稅收優惠政策的照顧。

五、創業團隊

本莊園采用莊主負責制原則。并聘請一大批管理人員和專業技術人員。

（1）市場營銷部經理：負責市場的開拓，策劃節假日活動，聯合公關部做好廣告宣傳等；

（2）公關部經理：負責農莊形象與品牌設計，廣告宣傳，定期設計、更新農莊設施，做好公關禮儀服務等；

（3）財務部經理：負責日常收支，會計核算；

（4）馬技師：負責馬匹的飼養、調教，培訓學員；

（5）高爾夫技師：高爾夫場地與道具管理，培訓學員；

（6）農藝師：園林管理，負責蔬菜、瓜果、花草的種植，綠色草皮的養護；

（7）養殖員：奶牛、奶羊與擠奶工作，家禽、家畜的飼養，魚蝦養殖。

附：此計劃書還很不成熟、完善，還有很多未想到的細節以及創業風險的存在。但我相信這是很有創新的一個方案，在國內很多大中城市都是一個市場空白點。自信在未來短期內方案能投入實施，真誠期待廣大投資商的贊助！

伸一個懶腰，慶賀作業終于COPY完了，可以向張老師交上這份不成熟、不完美的試卷了。

擦掉鏡片上的迷茫，慶賀未來終于找到方向了，于是生活在凄苦、絕望之中重新變得清晰明了。

老實說我的祖父是個地主，實話說我的夢想就是做個地地道道的地主婆：守著那片土地，在自己一手經營的農莊里，在紅房子旁邊老榕樹下的藤椅上安然的死去。守著我的，是同樣老態龍鐘的阿卡，我知道，他會為我流淚的，就像他懂得我一生的悲情一樣......我知道我是共產主義的敗類，偉大的中國共產黨在52年就消滅地主階級了，不再有私有土地的存在。她們跟我說，去法國吧，在那里允許擁有私有的葡萄園。呵呵~~~更不錯了！

所以，路還是有的，在去法國的路上，學會成長，學會遺失！

它，只是2008年期末的作業```

它，只是從零九年開始生活幻沫的泡影```

安然，只為安然......