第一篇：桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場規(guī)劃營銷策劃案

桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場營銷策劃案

一、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場項目概況：

位置、面積、周邊環(huán)境、交通等

二、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場項目定位：

1、國內(nèi)外旅游團或外賓定點參觀的農(nóng)貿(mào)市場；

2、統(tǒng)一形象識別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場；

3、招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農(nóng)貿(mào)市場；

4、倡導(dǎo)綠色營銷、綠色消費的農(nóng)貿(mào)市場；

5、當(dāng)?shù)貥影濉⑷珖鞄玫霓r(nóng)貿(mào)市場；

6、具有伊斯蘭教特色的農(nóng)貿(mào)市場；

7、環(huán)湘西北地區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場。

三、農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營及特色

青林農(nóng)貿(mào)市場首先著力搞好零售經(jīng)營，擴大社會知名度和影響力，其次，充分利用市場墻壁空間，吸引相關(guān)知名品牌廠家入場做廣告，這樣既美化了購物環(huán)境，又為市場創(chuàng)造效益，再次，市場物業(yè)管理公司可設(shè)計制作一個包裝盒并注冊其商標(biāo)，以此開發(fā)或整合當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，以滿足參觀市場的國內(nèi)外旅游團或外賓購物的需要，除此之外，還有需考慮的經(jīng)營問題：

1、青林農(nóng)貿(mào)大市場進門正對的攤位，應(yīng)有市場物業(yè)公司自營，該攤位應(yīng)精心設(shè)計，精心布置，并具有如下功能或經(jīng)營項目：

提供市場購物咨詢和參觀導(dǎo)游服務(wù)；

經(jīng)營當(dāng)?shù)靥厣锲泛捅镜靥禺a(chǎn)類物品；

經(jīng)營旅游商品或禮品。

2、整合當(dāng)?shù)乩献痔柮厥称?，力爭有多個老字號食品入場設(shè)攤，并集中在一塊，形成老字號攤位一條龍的經(jīng)營概念，讓老字號名特食品在現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場中煥發(fā)青春。

3、隨著生活水平的不斷提高，越來越多的消費者趨向于追求綠色產(chǎn)品，即追求產(chǎn)品的安全性、健康性和無害性。鑒于此，青林農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)率先提出“綠色營銷的口號”，喚起全社會的關(guān)注和市民的響應(yīng)。后期不定期開展“綠色周日活動”，為提供綠色食品的廠家搭建一個宣傳、引導(dǎo)和促銷的平臺，積極倡導(dǎo)綠色的生活方式和消費方式。

三、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場規(guī)劃建議：

（一）市場裝修

1、總則

桃源縣甚至常德市區(qū)目前還沒有突出主題形象的農(nóng)貿(mào)市場，如果我們在桃源縣青林農(nóng)貿(mào)市場首家推出主題形象農(nóng)貿(mào)市場，一定會產(chǎn)生極強的震撼力和轟動性，同時又能形成項目的差異性和競爭力。

項目的主題形象可以定位為：民族、綠色、生態(tài)、鮮活。

通過市場內(nèi)裝飾、圖片和標(biāo)識來表現(xiàn)主題形象。

重點包裝出入口，形象墻，過道，門面，店招和吊牌，體現(xiàn)主題形象。啟用形象識別系統(tǒng)，應(yīng)用標(biāo)識，標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。

標(biāo)識設(shè)計要有現(xiàn)代感，表現(xiàn)美味與健康，同時要有鮮明的民族特色，能夠促進消費，增加環(huán)境的生動性，體現(xiàn)豐衣足食的美好生活。

2、具體建議

（1）整體裝飾以體現(xiàn)民族特色、美化城市環(huán)境、塑造現(xiàn)代城市景觀為出發(fā)點。

（2）青林鄉(xiāng)為回族維吾爾族自治鄉(xiāng)，為認(rèn)真貫徹民族政策，展現(xiàn)民族風(fēng)格，建議采用具有當(dāng)?shù)孛褡逄厣牡袼芑蚱渌锲窞樽畲缶坝^，同時將市場裝修成具有民族風(fēng)格的市場。

（3）在主要入口位置放置大景觀，形成主要景觀節(jié)點。同時，市場外的景觀布置與道路景觀結(jié)合，注重綠化，設(shè)計制作帶有生態(tài)環(huán)保之意的建筑或假山。

（4）依據(jù)不同的分區(qū)功能趨向，采用色彩、造型具審美個性或識別性的各式小物品點綴在其中，活躍小環(huán)境。

（二）形象識別統(tǒng)一

1、原則

良好的形象，可以讓消費者產(chǎn)生積極的情感體驗，這是贏得消費者認(rèn)可的最佳方式。市場外面設(shè)計建議以簡潔，整體感強為宜，外街立面與內(nèi)街立面考慮適當(dāng)設(shè)置廣告位，即可以營造繁華的商業(yè)氛圍，又能為經(jīng)營者創(chuàng)造商業(yè)價值。

青林農(nóng)貿(mào)市場通過形象識別的設(shè)計，應(yīng)充分展示市場營運理念、宗旨和目標(biāo)，給人一種整體感和美感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農(nóng)貿(mào)市場從“下里巴人”形象變?yōu)椤瓣柎喊籽毙蜗螅?/p>

為展現(xiàn)青林農(nóng)貿(mào)市場的民族特色，建議將市場打造成具有民族特色的市場。

2、具體建議

（1）出入口上方設(shè)置鮮明的LOGO（市場標(biāo)識）形象。

（2）中廳內(nèi)通過使用藝術(shù)造型的貨架，海報，吊牌及形象墻等來美化環(huán)境，提升形象，創(chuàng)造顧客體驗。

（3）為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將青林農(nóng)貿(mào)市場的賣點概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛(wèi)生，以誠待人，讓消費者買得放心；綠色表示該市場倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現(xiàn)代時尚，同時綠色也是當(dāng)?shù)孛褡宄缟械纳?，；黃色表示市場物品豐富，方式多樣，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖，同時黃色是中華民族的象征，代表青林鄉(xiāng)的少數(shù)民族永遠(yuǎn)跟漢族大家族溶為一體。

（4）青林農(nóng)貿(mào)市場的內(nèi)外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標(biāo)準(zhǔn)色均與農(nóng)貿(mào)市場賣點的“三色”一致，使市場的外表與內(nèi)涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運用設(shè)計，力求達(dá)到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個個分散的個體。

（5）市場內(nèi)的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。

（6）每年統(tǒng)一為營業(yè)員制作工作服，同時每人配發(fā)工作證。

（7）市場內(nèi)使用統(tǒng)一的購物袋。其袋統(tǒng)一制作為大中小3種規(guī)格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場物業(yè)管理公司的標(biāo)志和市場投訴電話號碼。

（8）農(nóng)貿(mào)市場的配送車，按統(tǒng)一的設(shè)計要求進行裝點。

四、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場營銷推廣

（一）目標(biāo)客戶群體

1、投資者定位

在常德市政府、事業(yè)、企業(yè)單位、如醫(yī)藥、房地產(chǎn)、金融、證券、通信、旅游和商貿(mào)等行業(yè)工作，職務(wù)上為高層管理者或?qū)I(yè)技術(shù)人員，他們是具有投資意識和投資能力的群體；

在常德市其它市場經(jīng)營農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的個體商戶、小商販，多年的經(jīng)營有了一定積蓄，可以投資或自主經(jīng)營；

長期經(jīng)營常德特產(chǎn)的商戶，以及桃源本地經(jīng)營民族風(fēng)格物品的商戶。

優(yōu)勢：農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品是市民日常生活所必須的快速消費品，也就是說農(nóng)貿(mào)市場永遠(yuǎn)不會沒有生意做。所以，投資農(nóng)貿(mào)市場的物業(yè)，回報會穩(wěn)中有升，沒有風(fēng)險，一舉三得有天有地有商鋪。

2、經(jīng)營者定位

項目周邊小型農(nóng)貿(mào)市場的攤主

市區(qū)內(nèi)零散的小商販

在常德或桃源出早市或趕集的個體經(jīng)營者

3、消費者定位

項目輻射半徑2-4公里以內(nèi)的居民

步行或自行車5至10分鐘路程之內(nèi)的居民

上、下班途經(jīng)此地的居民

到桃源的游客

（二）招商策略

1、實力買家，品牌優(yōu)先

在高起點的定位下，優(yōu)先考慮主力店、高檔品牌代理商、實力強的品牌經(jīng)營戶，分散經(jīng)營，統(tǒng)一規(guī)劃賣場，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)位商鋪錯位經(jīng)營、互為補充、互相促進、相得益彰。為了避免經(jīng)營商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。在推廣上，本項目作為一個整體對外推廣，提高市場的知名度和吸引力。

2、階梯策略

讓利啟動（優(yōu)勢位置）——大眾招商（二級位置）——市場填充（邊角位置）①規(guī)模策略：主力商家——中型商家——小型商家

②品牌策略：國際品牌——國內(nèi)品牌——區(qū)域品牌

③地域策略：遠(yuǎn)——近

④時間策略：制定倒計時計劃

⑤目標(biāo)策略：實行重點目標(biāo)鎖定，快速完成當(dāng)期目標(biāo)任務(wù)

3、優(yōu)惠方式建議

以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠

以簽約時間確定優(yōu)惠

以交租時間確定優(yōu)惠

老帶新優(yōu)惠

知名品牌的優(yōu)惠

（三）宣傳推廣方案

青林農(nóng)貿(mào)市場招商成功與否，在很大程度上取決于招商前的宣傳工作是否做到位，若宣傳工作到位，將使市場攤位無形增值，為做好宣傳工作，可考慮從以下幾個方面入手：

1、開展“市民談農(nóng)貿(mào)市場”的征文活動，發(fā)動市民提建議，為招商做前期輿論鋪墊。

2、以新聞記者采訪的方式，系統(tǒng)報道青林農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營理念和管理模式，市場特色以及亮點所在。如：

都市有了旅游新景點

綠色生活從這里開始

所在地有了自己的“名片”

老字號名特食品形成了一條龍

3，在準(zhǔn)備招商的前一個星期，召開一次正式或非正式的新聞發(fā)布會，通過新聞媒體全面介紹青林農(nóng)貿(mào)市場未來的營運打算。

4、農(nóng)貿(mào)市場的開業(yè)及其它

開業(yè)典禮時邀請旅游局相關(guān)人員為其授予“旅游定點”牌，以此增添開業(yè)慶典的熱鬧氣氛，并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩，并向其贈送市場自身開發(fā)的禮品。

第二篇：商苑情實訓(xùn)超市營銷策劃案----張顯林

商苑情實訓(xùn)超市營銷策劃案

班級：工商1507

策劃人：張顯林 15240724 在校園超市營銷的過程中，超市向消費者傳遞商品信息和企業(yè)信息，并刺激和誘導(dǎo)消費者購買過程，營銷的根本目的是聚集人氣，吸引客流，提高銷售額。本文通過借鑒現(xiàn)有的超市營銷策略運用概狀、運用過程中出現(xiàn)的問題及解決問題的策略進行闡述和分析，解析校園超市營銷中促銷等策略的發(fā)展策略，以“貼近你我，便利生活”為理念，讓商家對此具有更好的了解與掌握，從而能很好地運用。關(guān)鍵字：超市營銷；校園；520促銷

校園超市是一個綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市。

一、市場分析

市場環(huán)境分析： 廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費群體。

產(chǎn)品：

1、種類相對齊全

2、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費群體中的認(rèn)知度較低

4、產(chǎn)品影響低。

消費者：

1、消費水平600元左右。

2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費者利益點： 在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷的目的。

二、SWOT分析法

優(yōu)勢

1、地理環(huán)境優(yōu)越

2、消費群體廣泛

3、成本低

劣勢

1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2、地理位置單一

3、節(jié)假日人流減少

機會 消費群體越來越多，適時擴大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌。

威脅

1、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校超市及商家的競爭。

2、成本上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

三、營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略: 提高商品陳列利用率 校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不 足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費。

2、正確進行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導(dǎo)致顧客對便利店產(chǎn)生價格高、購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店 所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的學(xué)生用品。

3、價格策略

校園超市10小時全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時不間斷的人力費用、營業(yè)費用以至于照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實現(xiàn)“否定低價、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。

3、渠道策略



1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，并且對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時間而且減少了誤差的概率。



2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品?？梢宰龅揭惶煲凰汀?/p>

3、促銷策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因為我們店的規(guī)模很小，無法像那些大超市那樣進行大規(guī)模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。

四、營銷規(guī)劃 ：

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)： 穩(wěn)定現(xiàn)有消費者，建立超市忠誠度。中期目標(biāo)： 改變潛在消費者對于本超市的認(rèn)知。長期目標(biāo)： 確立超市在學(xué)校中的地位，形成我校規(guī)模最大的超市。

2、營銷實施

1、媒介投放 POP手繪海報媒介 主題——“520生活”。目的——以簡單生動的POP手繪廣告海報來進行宣傳，提醒消費者的認(rèn)知和購買。要求——在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進行投放。

2、促銷活動

1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客

2、地點：南樓商苑情實訓(xùn)超市

3、活動對象：全體在校學(xué)生

3、活動明細(xì)： 1）辦理會員卡，積分換獎品 0元辦理會員卡，每消費滿1元增加1積分。滿50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后，將清除相應(yīng)積分。2）團購有禮，多買多送 同一種商品購買大于5件小于8件，贈送1件 同一種商品購買大于8件小于10件，贈送2件 同一種商品購買大于10件，贈送3件 注：商品價值>3元 3）整點結(jié)賬，驚喜相贈 凡在X點40分，X點50分，X點00分，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算，并贈送精美小禮品。

4、購物結(jié)賬贏好禮 凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂，價值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價值5角。（若干）5）你買我“送” 凡在活動期間購買商品，不過論多少，只要您撥打電話XXXXXXXX，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了。

5、安排與實施 活動前五天，確認(rèn)庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出?；顒忧叭欤少彶贾脮鲂枰难b飾，培訓(xùn)參加活動的人員。、活動前一天，布置好會場，將培訓(xùn)內(nèi)容進行一次演練，確保無誤，責(zé)任到人。

五、宣傳方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

六、結(jié)語

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r機，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷。

在營銷活動的開展中，超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的，這時就需要超市時時掌握消費者的需求，根據(jù)消費者的喜好制定相對應(yīng)的營銷策略，才會起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。