第一篇：善明企劃重新解析農夫和三個小偷的故事

善明企劃重新解析農夫和三個小偷的故事

我們早就聽說過農夫和三個小偷的故事。一個農夫的羊和驢以及身上的衣服分別被三個小偷騙去了，這個故事告訴我們不要大意，不要輕信別人，更不要貪婪。現在善明企劃重新解析這個故事。

很多時候我們看故事只看到了其中一點，卻忽略了其他的部分。為什么三個小偷會成功呢？第一個小偷是因為看清了農夫的弱點，換句話說兒童影樓在調查市場的時候要發現市場的動向，了解了市場的動向，我們才能提出針對性的方案。

第二個小偷是因為明白農夫的需求點，換句話說兒童影樓打開門做生意，要知道顧客需求的是什么，根據顧客的需求進行營銷才是最好的營銷，滿足了顧客的需求才是做好兒童影樓。

第三個小偷是因為明白農夫的心理，換句話說兒童影樓在做活動的時候，要讓顧客看到實惠，顧客才會心甘情愿的消費。

兒童影樓要想提高業績，就必須把握好以上三點，這樣才能在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，一味的墨守成規，守著固有的資源不創新，極有可能被市場淘汰。

乖乖兒童影樓，,300,400平的面積，

第二篇：在善明企劃學習怎樣更好的做好攝影工作

在善明企劃學習怎樣更好的做好攝影工作

兒童影樓攝影師的工作很重要，不管前期門市給顧客說的有多好，后期制作有多厲害，如果攝影師的攝影技巧不好的話，也很難做好兒童影樓的口碑，甚至會引起客怨。攝影師如何更好的完成自己的工作呢？善明企劃分析：攝影師不僅要有好的拍攝技術，還要有好的拍攝技巧。

在拍攝前，攝影師要和門市交談一下，看看今天來拍攝的顧客有沒有什么特殊的要求，有沒有比較喜歡的風格，準備拍攝的服裝，道具以及背景，和寶寶的父母交流，看看寶寶的父母是否有比較喜歡的創意。

在拍攝時，根據寶寶的性格和特點，安排不同的風格服裝，按順序拍攝。一般寶寶的一個動作不會持續太久，所以攝影師要會抓拍，而且速度一定要快，這就要求攝影師有抓拍的技巧和掌握抓拍的時間。如果寶寶的狀態不是很好一定要及時調整，比如讓寶寶喝點水、吃點東西，稍作休息已恢復拍攝的最佳狀態。

除了這些外，攝影師還有很多事情要是要注意，比如如何構圖，怎么進行色彩搭配，怎么和引導師溝通，讓引導師按照自己的意思進行引導孩子，以得到自己想要的效果，如果引導師不能明白自己的意思，攝影師就要主動引導，不要過分依賴引導師。

攝影師的工作很重要，攝影師一定要合理的安排并且保障拍攝工作順利安全的進行，如何提高自己的拍攝技巧，可參考善明企劃編制的《兒童影樓實效管理與秀場運作》。

第三篇：摩托車國王 尹明善白手創業故事

白手起家，56歲創業，7年做到18個億。這個人??這個總是若有所思的人，已經思考了一輩子了。平時穿套青西裝，遠看或照片上看像個青年！其實六十老翁也。但精神倒是不像，這樣子也令人稱奇。沉默寡言。每個見過他的人都說他沉默寡言，一生如是，老來也沒什么改變。整天總像在思考什么，像那種獨居動物，不太合群——不喝酒，沒有桌上熱鬧，劃拳猜令，談笑風聲；不抽煙，沒有煙搭話，侃侃而談，稱兄道弟；不打牌，沒牌友，二筒、紅中、自摸，吃來摸去，甚至打情罵俏，繼而偷來偷去；也不卡拉OK唱歌，自娛也娛人；不坐茶館、咖啡館、不打拳不練晨跑，不釣魚、養花、溜鳥。惟一的樂趣就是一個人散散步。看上去與印度的苦行僧無甚差別。但是，這個人腦子轉了一輩子，這就是他總若有所思的緣由。每天睡覺一醒來，眼晴一睜開，腦子的馬達就轉動起來。有一種人生性如此，倒不是別的什么重要原因。比如數學家陳景潤就是這類人，所以他走路要碰到樹上。他的鄰居，有位大學生，是這樣描述他的：尹老叔，我們一直都叫他尹老敘，是年輕者對年長者的尊稱。我經常看見他腋下夾個包在車站等車。他是高個子，瘦瘦的，按習慣的觀人觀世方法，他是個沒福氣的人。他62歲還沒發福，這件事我還問過他，他說他從沒發過福，也沒有紅光滿面那種形象，天庭飽滿，地闊方圓，兩耳垂肩，甚至雙手過膝；剛好相反，他尖臉瘦削，身體又瘦又高，1.80米的個頭，就像個涼桿。一個老人這個樣子，就是活端端沒福氣的代表。我小時候就有個印象，他怪怪的。有次他莫名其妙地給了我三枚水果糖。那時候我五歲，他路過我家院子，我就招呼他“尹叔好”，他說“乖”，然后從長包里掏出三枚水果糖，塞在我手里。然后他不理我，望著前面遠處，站了一會兒就走了。長大后我讀了中文系，才知道他總是若有所思。他總是在想。一個高高瘦瘦的人，在車上，在路上，無論什么時候你碰見他，總是那樣的神情，62歲的時候，也一直保持著那樣子。他60歲那年有一天，我坐在館子吃拉面，尹老叔剛好也來吃拉面，他坐下望著大街若有所思。我就坐到他那張桌子上去，問他，“尹叔，你在想什么？你的面來了。”他說，“嗯，小燕呀，我在想一個財務報表上的問題。”天！我發現他真的是在想事情，而不是只有想事情的樣子。尹老叔還有一個特征，不喜歡共同的東西，溜鳥、打麻將、釣魚他一樣不會，喝酒、抽煙、下象棋，也一樣不會。這些項目，都是張家灣的老人們必選的，其中總有一項被選中。只有尹老叔是個例外。小時候他養成個習慣，喜歡看書，也一直保持到現在——62歲高齡。尹老叔57歲的時候發了財，62歲的時候發了大財，做摩托車成了中國的前50位富豪。在我看來，是上面兩個特征使他成為“異”類的，不是記者們胡說八道的那些。報紙上說“成功福星耀大路——記中國首富尹先生”，這不是說的尹老叔尹明善嗎！昨天我在煤校門口碰見他，我招呼他：“尹叔，出去氨；他說，“哦，你下班了”；我應道“哦”。回想僅僅在7年前的一天，他坐在一塊破板凳上，說了一句眾人捂嘴譏笑的話。那天在他的車間兼辦公室兼全部廠房的不足40平方米的重慶的郊外農村的這間屋里，他說：“我要造出全中國、全世界沒有的發動機!”他的九名職工，一邊在屋里搗騰那些零件，一邊頭也不抬地蒙著嘴譏笑開來。有一個忍不住，笑出聲來，還有一個假裝要咳嗽，跑到門外笑去了。說這話的不是那種年輕的熱血沸騰的創業青年，而是個還差4年就“知天命”的半老宿翁。個子高，很瘦，是人們常比喻的那種“電桿”兒。就看他這副模樣，也遠離“福相”。他如果發了財，簡直是對中國人看相學的徹底顛覆!老先生夢游一樣從家里出來，在清水溪逛。他要尋一間可做廠房的屋，以便生產他的摩托車零件，屋子不能太大，這是出于租金的考慮。他在磨床廠和貨運公司之間那條小路終于打聽到一間農民的屋要出租。租金每月200元。老先生覺得這個價比較適合他的經營規模，就租下來了。這時候的尹老先生悶悶不樂。前程漫漫，誰也沒有長一雙能看未來的眼睛。他孤獨！他的孤獨來自于家人，老婆、兒子、女兒、老婆家的所有親戚、自己的所有親戚，都說，“你簡直是瘋了！不知你頭腦里在想什么！虧你想得出來！”但這的確不能責怪他們。換你試試：如果某一天，你的父親或爺爺，他已經56歲了，突然向全家宣布“我要創業”，還要求家里各位聽眾“注意保密，不得外傳”。你聽了也會目瞪口呆，準以為你爸或爺是受了什么刺激，在說胡話。尹老先生呢，遭到家人的一致反對自然心里悶悶不樂，但鬼使神差，兩頭牛也拉不住他創業的沖動。說來他要創業的沖動，卻起因于幾乎同樣滑稽而荒誕的緣由。在“十億人民九億商”（民諺）的年月，尹老先生自然也在“鉆研”此道。可經年累月東闖闖、西混混，春去秋來，十年又過，花發又添多許，沒闖出個名堂。后來聽說曾家做摩托車配件，也就是做些零件，賣給全國著名的重慶嘉陵摩托車建設廠。這是個大型國有摩托車巨頭。那些年，摩托車比導彈還俏。他就想去看看。曾家的作坊就在煤技校后面，他找了個借口，就逛到廠里去了。廠長不在，只四、五個工人在忙。正好。他東看看、西問問。一臺車床、一臺刨床、一臺洗床、一臺沖床。工業生產，原來不過就這幾臺床在轉啊！作坊分兩間，一間大，像教室，墻壁上掛著帆布工作服。門口有個洗碗槽，槽臺上放著塊肥皂，地上一包洗衣粉，工人們在這里洗被機油污黑的手。機器不大，一字靠里壁排開，地上有個籮筐。尹老先生往籮筐里一看，一種彎曲的合金棍，尹老先生問挨著籮筐機器邊坐的小女孩，估計有18歲，是附近鄉下來的。“這是什么？”那女孩說，“是摩托車反光鏡架。“尹老先生彎腰從籮筐里拿起一個來瞧，心理想了一下摩托車的樣子，這不正是嗎！尹老先生又問：“就這幾臺機器，摩托車的什么零件都能生產出來？” 女孩道：“是埃” 尹老先生又問：“那發動機呢？” 女孩道：“這我不知道。” 尹老先生以散步的姿態走出作坊。從此，腦里天天轉動的是生產摩托車配件的事。去嘉陵廠生產資料處供應科問，對方說，“是的，嘉陵是主裝，配件都從外面購進。”又去建設廠，但這廠軍事化管理，連大門的門崗這一關都沒過，就被吼了出來。他想裝著廠內干部的樣子，大步流星直接混進去，已進門走到噴水池處了，后面一聲喊：“喂！那個高個子，找哪個？你給我出來。”他只好怏怏出來。在廠門外的一個經營部里瞎逛了半天。這個瘋癲癲的人，經過一段時間的市場研究，也就是這里逛逛、那里問問，最終決定自己也開個作坊，也生產些剎車片啦、彈簧啦、軸承啦、輪胎鋼圈鋼絲啦等等，然后找個拖拉機拖到嘉陵廠，賣給他們。作坊的場地好辦，就在家附近租間房子；工人好辦，在街上貼張布告，人就像流水；師傅他找到了，是原來手表廠的一個工人，車、削、刨、洗、沖十八般機械加工工藝全會。他自己說，一看圖紙，再復雜的東西也搞得出來。設備也落實好了，都是某個廠的舊機床，因為沒什么業務，準備處理，只待他去交錢拉貨。他真是孤獨。為了湊錢賣機器、租廠房、辦執照、付工人工資，他悶悶不樂地活動著。他自己哪里有什么錢呢！56歲了，存折上只有3萬元，這是他現有的全部積蓄。他決定找親戚“入股”！到了親戚家，喝了一口茶他就開口了，親戚聽了半天后打斷他的話說：“二叔啊！你曾經車過一顆螺絲嗎？你知道摩托輪子是怎么轉的嗎？！” 他只好說不知道。這個瘋癲癲的人發現親戚處沒門，又轉找朋友。天天串門，跑到人家里，像做政治思想工作一樣勸別人加入他的生產摩托車零件的計劃。末了，他還把每個人帶去曾家參觀一番。所謂去曾加參觀，是這樣子的： 先把朋友帶到曾家開的作坊處，離得遠遠的，他指著那屋給朋友看。總結的話是：“實在很簡單的，你看，就那間房里。”繼而，他又帶朋友穿過天坎，爬上一段公路，指著公路上方的一幢五層樓房說：“你看，曾家就是開這個廠賺的錢。去年，他還一家七口擠在老上橋煤校邊的一間屋里呢！現在這廠房起碼也要花個二、三十萬吧。” 有兩次，他還把朋友直接帶到樓前的曬壩里，更近一些參觀。因為有一條大狼狗，拴在樓梯間，他不敢靠得再近了。尹老先生苦苦想出的這一招起了關鍵性作用。經過數月，終于說動了9個朋友，每人出2萬，他自己出2萬，一共20萬，搞個“股份制”廠。尹老先生來工商局注冊，可工商局的條條框框嚇出他一身冷汗。“開廠？行埃注冊資金200萬以上，先劃到指定賬戶滯留三月，稱為驗資；然后我們派管理人員驗場地、驗設備??”這每一條都是剎手锏，目的好像就是阻止他開廠。尹老先生受到挫傷。又八方找關系、托熟人，看看有沒有后門。一個精通此道的給了他建議，“你就辦個所吧。廠和公司條規苛嚴，所就沒那么嚴了。驗資只要10萬元，也不管你的場地是茅草屋還是金鑾殿，因為條規上沒寫。” 從此，一個名叫“力帆—轟達車輛配件研究所”的牌子，約一米五長、二尺寬，立在磨廠斜對面的公車站。前總理李鵬去參觀時，也順著那個牌子指的箭頭往里走；到再后來，還用著研究所的牌子，他已經賺了幾億了。開張伊始，他也生產反光鏡架。可這玩藝兒遠不是他當初心里盤算的那樣，機器一響黃金萬兩，而是令他大失所望，工藝簡單、設備要求低、做的人多，利潤非常微薄，幾乎不虧不贏。開個廠也就等于解決了幾個工人和他吃飯！這個總是若有所思的人，反來復去想，別人又是怎么賺錢的呢？但終不得其果。后來他又生產彈簧、腳踏板、輪胎鋼圈鋼絲等等，但情況還是變動不大，僅比生產反光鏡架微微好一點，除了飯錢，一個月下來，也就沒幾塊錢剩下了。股東急得像熱鍋上的螞蟻，有一個說，“這個月算來，我可分一塊七角錢的紅利了”；另一個說，“存銀行多好，也有20多塊錢呢！” 尹董事長豈有心里不急之理，但急又有什么辦法！他郁郁寡歡的樣子，整天，滿腦子的摩托車零件在旋轉。這個整天腦子轉的人，轉了一輩子，終于轉到了一個改變命運的節骨眼上了。他從西郊公園出來，等人。人沒來，打電話去，對方說改天再約。正準備回去，突然想起既然來了揚家坪，不如去建設廠維修部看看。建設廠財大氣粗，維修部就在黃金口岸的街心花園附近，柜臺貨架上擺著各樣零配件，應有盡有。尹老先生躬著腰，朝玻璃柜里看，他的眼晴落在寫有“發動機部件”的紙標牌上。原來發動機拆散了就是這些零件啊，以前倒沒見過。他突然想生產發動機零件。可轉念一想，不行。他賣給誰呢？重慶的所有像他這樣的散戶，開作坊的目的就是要向本市的兩大摩托車巨頭——“嘉陵廠”和“建設廠”供貨。但這兩個廠自己都不生產發動機，而是從河南進的。他突然心里一亮，那我何不直接做成發動機賣呢。既然他們從河南進貨，想必本地就沒有人做這個貨。想到這里，他高興了。當即買了各發動機零件，出得店去，回了張家灣。到了他的作坊，他站在院壩里透過玻璃向師傅招手。師傅出來，兩個人就搭著凳子坐在壩里，尹所長把零件取出來擺在水泥地上。他對師傅說，這是發動機各部件，你把它裝成一臺發動機。師傅去取來圖紙，對著零件觀察了一會兒，說，沒問題，下午就弄好。尹所長下午看到的這臺發動機和摩托車上的一模一樣，心下歡喜，一年中很少有幾次露出笑容的臉漾出了一些笑意。師傅自己試過了，這會兒再給老尹試一遍，他接上電源，發動機就在院壩的水泥地上“突突突”地響了開來。尹所長提著他這臺簡單拼湊的發動機去嘉陵廠投石問路了。負責采購的一看是發動機，來了興趣，他長年跑河南進貨，早已不耐煩了。一聽口音知是本城人，既然有人送貨上門，何不樂得輕松，負責人說，“你先坐坐，喝喝茶，我去去就來。” 說著，提了發動機去檢驗科了。回來的時候，人還未坐穩，便快人快語：“可以，每臺1998元。河南進的也是，統一價。你什么時候送來？” “下周四吧。”尹所長回道。這一下尹老先生的心情舒暢了，從嘉陵廠的支路走出來，站在雙脾的車站，公交車過了4輛了，他還不上車，在那兒站著。原來他頭腦里在盤算利潤。雖說老先生年近60，但記憶尚好，完全與人們常說的“人老見忘”對著干。他回憶起在建設廠維修部買的那一包他根本不知名字的零件的價格。總計是：1400元。他樂了，每裝一臺發動機，賺598元！如果自己生產零部件，那豈不更是大賺特賺！裝這么一臺發動機的工作流程，不過是去建設廠維修部買? 《》