第一篇：馬鞍山市青年創(chuàng)業(yè)計劃書

馬鞍山市新世紀幫助青年創(chuàng)業(yè)行動 創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱__________________ ___________________ 項目名稱 創(chuàng)業(yè)者信息

姓名 ___________性別 _________文化程度 ___________出生年月_________身份證號碼 ___________________ 是否持有下崗再就業(yè)優(yōu)惠證：是□否□

下崗再就業(yè)優(yōu)惠證號碼___________________

是否注冊公司是□否□注冊資金______

上年度經營額_______ 上年度上交稅額_______

現用工人數_______其中持有下崗再就業(yè)優(yōu)惠證人數___________ 生產經營場地地址家庭住址通信地址手機________________電話______________傳真______________ 電子信箱填表時間_________創(chuàng)業(yè)者簽名__________1

一、企業(yè)概況

主要業(yè)務范圍：

______________________________________________________ ______________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 企業(yè)類型：□生產制造□零售□批發(fā)□服務

□農業(yè)□新型產業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)者個人簡歷

學習經歷：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 工作經歷：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 自我評價：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

三、市場評估

產品或服務描述:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 目標客戶描述:

______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 競爭對手優(yōu)、劣勢分析，以及相應對策：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________

現有創(chuàng)業(yè)團隊情況描述

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

四、市場營銷計劃

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________

五、財務及贏利狀況預測

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________

六、說明

（產品或服務的相關專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等方面情況的說明）

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

七、附錄

貸款額度：__________（最高為10萬元）

擔保方式：□公務員擔保□商品住宅抵押□商品門面房抵押□公司擔保□存單、有價證券質押

另附復印件（產品或服務的相關專利權、著作權、政府批文、鑒定材料，身份證，營業(yè)執(zhí)照）

市幫助青年創(chuàng)業(yè)領導小組辦公室

地址：共青團馬鞍山市委 電話：8355573 網址： 信箱：mascyb@126.com 共青團馬鞍山市委制

第二篇：青年服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

青年服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

桐鄉(xiāng)職教中心

08服裝3+2班

張曉梅

指導老師：顏谷平、黃燕萍

由于我的專業(yè)就是服裝設計，所以我打算從事與服裝有關的工作。因此，決定開個女式青年服裝店。

一、項目介紹

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開青年服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為時尚，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己本身對自己的專業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

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一、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，但是我又希望能把店開在桐鄉(xiāng)。經過調查我發(fā)現在魚行街這塊商圈不錯，魚行街作為桐鄉(xiāng)發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，魚行街又是桐鄉(xiāng)的熱鬧區(qū)，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。我把店面選在了魚行街的公交車站旁，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是學校，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低檔符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，有明顯的差異性存在。

店面的租金最好在5000元/月。找好店面之后，在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我打算簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我要向房東商量，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

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二、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我第一時間想到了我朋友，我朋友是學裝潢設計的，所以在請公司人員設計一方面就又省下一筆錢了。然后我在裝潢前請我朋友幫忙先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，我打算和朋友到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

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我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然，本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就像是快倒閉的一樣。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，炫彩的燈光是青年服裝店最適合的，如果全部是單色光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上彩燈（平時看見的射燈之類的彩色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天是必備的，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣也不會有心情的！店面裝潢預計花費8000元左右。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備，只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服，怎么進貨選貨。

選貨及進貨

選貨：選樣，款式，品牌，數量。

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

服裝樣裝：

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五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭一位有促銷經驗的阿姨，年紀在三、四十左右就行，因為這年齡段的阿姨可以給我提供好的建議，能在銷售專業(yè)方面幫助我。太年輕的話可能經驗不足。阿姨主要負責接待顧客，我自己收銀。阿姨的工資，1000元/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，可以休年假。以此來提高她的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租：5000元/月，付三壓一，20000元；

2、裝修費：8000元；

3、第一次衣服貨款20000元；

4、其他費用2000元；

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期內；

6、另外再拿5000元做流動資金使用。

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是

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依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

3、長期發(fā)展營銷策略

a、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）b、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 c、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜：

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）（2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如“五一”、“十一”、“三八”等最佳時間。

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八、總結

綜合上述，開一個女式青年服裝店，能否成功當然還需要在實踐中去檢驗了，但是，我相信經過這次對未來創(chuàng)業(yè)的設計，將來我步入社會后，我的前途一定會更加光明！

指導老師：黃燕萍

顏谷平

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第三篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電

話：

參賽組別：A創(chuàng)意組

B創(chuàng)業(yè)組

日

期：

年

月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗；

二、項目概述

公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產品的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

7、相對于競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃；

六、企業(yè)組織結構

1、企業(yè)注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執(zhí)照及費用預測；

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；

七、財務狀況

1、預算及投資報酬；

2、財務數據，包括營業(yè)收入和費用、現金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖；

八、機遇與風險

第四篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

文

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ww.chazidian.com來源

青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電

話：

參賽組別：A創(chuàng)意組

B創(chuàng)業(yè)組日

期：

年

月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介教育背景，學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗；

二、項目概述公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優(yōu)勢；chazidian.com/Article/“

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2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率)；

六、企業(yè)組織結構

1、企業(yè)注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執(zhí)照及費用預測；

chazidian.com來源

第五篇：青年旅舍-創(chuàng)業(yè)計劃書（范文）

遇見溫暖客棧電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

學院：商學院班級：市專12-1學號:201205006079

姓名：李新會

一、客棧介紹

遇見溫暖客棧可以劃分作中國青年旅舍之一，但是相對于青年旅社，它既有青年旅社應有的特點，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標市場的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經濟、舒適溫馨的旅行住所。

目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。遇見溫暖客棧將選址在旅游資源豐富的麗江古城，這里歷史文化悠久，風景獨特，旅游人數日漸增多，利于旅館的發(fā)展。而服務對象主要為在學生和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于背包行客棧的經營與推廣。旅舍樹立正確的經營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實現旅舍的持續(xù)發(fā)展。

旅舍的創(chuàng)業(yè)初期以合伙企業(yè)的形式開始，由合伙一方出資，一方經營，共擔風險。本著“給您一個放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主，休閑，酒水為輔的舒適旅舍。

二、產品與服務

遇見溫暖客棧本著“以客戶為中心”和“營造溫馨氛圍”的原則，通過把青年旅館的特點和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結合，針對旅行者的需求，迎合其消費水平，開辟一個青年旅舍式的特色旅館。

（一）客房

客棧由2層民居房改建，總建筑面積1000～1200平米。其中有為獨行客提供的經濟多人間床位房，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種群體的需求。客房總體來說可分為兩個類別：

其一：為經獨行客濟型消費者多人間客房。此類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，既經濟實惠，又利于各地年輕人相互交流與學習，促進文化、風俗等的傳播和了解。

其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對其他背包旅行者或者有多人出行的住客，也適于在此進行小長住的旅行者，目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間，享受麗江古城的寧靜，感受一段心靈的旅行。

（二）客棧設施

本客棧的設施主要包括后勤設施和輔助產品設施。

后勤設施主要包括總服務臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等。

輔助產品設施包括休閑吧，酒水吧和自助廚房，都以小型開設。

這些主要以溫馨浪漫的色調和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客提供特別服務，如設雅座，顧客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。還有山地車自行車出租服務，方便游客體驗式旅游。

自助廚房主要為顧客提供當地特色食品，如果旅行者愿意自己下廚，可為其提供廚房和工具，開設自助服務通道。另外，店里還出售西餐供國外游客使用。

三、電子商務的商業(yè)模式

目前，我國酒店業(yè)電子商務應用的基本情況是：酒店業(yè)中高星級酒店（四、五星級酒店)普遍建立了酒店電子商務系統(tǒng)．部分酒店參加了酒店中央預訂系統(tǒng)(CRS．Central Reservation System J和全球分銷系統(tǒng)(GDS，Global Distribution System)，發(fā)展與國際同業(yè)接軌的高速信息通道。多數國際連鎖酒店成員采取既獨立建立網站，又在連鎖集團的大旗下建立網頁的做法。分散在各地的高星級酒店一般獨立建立若干個頁面的網站，個別擁有自己獨立的服務器和線路。但數量占旅游酒店總數43％的未評星級酒店和占住宿設施總數96％的國內酒店和招待所在酒店綜合信息化系統(tǒng)方面仍處于初級或空白狀況。其信息化建設基本局限在孤立的業(yè)務應用。酒店可以成為其獲得并構筑競爭優(yōu)勢的有效手段之一。那么我們要從以下幾個方面入手：

一、合理定位——市場定位

對于酒店客棧來說，由于自身所處產業(yè)價值鏈位置，行業(yè)市場競爭地位、經濟能力及人力資源等因素的不同。對電子商務的應用需求、投資能力及應用能力也各不相同。因此，客棧在設計和建設電子商務系統(tǒng)時，首先準確定位，以學生，青年為主要消費群體，當然，網頁風格也要符合這類群體的興趣所向。

二、整合資源——與去哪兒網電子商務企業(yè)合作，運用自己的官方網站。

考慮到商務需求和商務目標是滿足顧客需求和提高房間銷售量，然后再考慮到選用或開發(fā)技術加以實現的重要性，我們選取了去哪兒網作為推廣的主要平臺。調查表明，去哪兒網在國內許多旅游方面的推廣被很多酒店，客棧商家所信任，也廣受消費者追捧和喜愛。去哪兒網計算機技術也發(fā)揮出應有的優(yōu)勢。不僅僅停留在以往的制作網頁或建立一個不能及時更新網站的階段，而是為酒店量身訂做進行宣傳和廣告，可以自行設計部分網頁功能，銷售預訂功能可以在網上大規(guī)模展開，酒店服務與電子商務的有機合理整合．能實現酒店服務項目與顧客需求的全天候、自動化對接。作為一種新的業(yè)務探索模式，客棧電子商務平臺不僅宣傳推廣了客棧，同時彌補了傳統(tǒng)業(yè)務在線上的空白。提高了市場競爭力。

三、增設酒店服務項目，提高產品技術含量

進行網上消費的客戶大多是向酒店預定客房、訂購套餐或購買其他的簡單服務。客棧應該注重產品的設計組合上，比如，網上訂購優(yōu)惠服務，或者網上預定租自行車，網上預訂旅游路線優(yōu)惠服務等。適應散客旅游和個性化旅游趨勢。

四、樹立網絡管理新觀念

電子商務在客棧的應用，不僅給我們帶來一系列優(yōu)勢，同時亦給酒店經營管理帶來新的挑戰(zhàn)。面對全球市場的客戶．酒店應改變傳統(tǒng)管理方法。樹立網絡管理新觀念，實現硬、軟管理結合。并逐步過度到軟管理。硬管理比如培養(yǎng)國際青年旅舍應有的員工，英語口語過關，電腦技術過關，至少要能處理基本的辦公操作；軟管理則通過國際青年旅舍經營理念的學習和實踐來增加員工的榮譽感、責任感和成就

感，以達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。

五、培養(yǎng)多層次客棧電子商務管理人員

客棧電子商務化效果關鍵在于專業(yè)技術人員的發(fā)揮。客棧員工基本計算機應用素質也影響電子商務系統(tǒng)發(fā)揮效果。應對操作人員進行明確分工，可以把操作人員類型分為外行型、初學型、熟練型。網站維護設計修改（老板）賬務交給店長處理（比如查賬），主業(yè)（訂單查詢等）交付給前臺，外場維護交給一般員工（留言回復等）。

六、加強宣傳．做好網上交易安全工作

目前，盡管我國目前已有很多銀行與酒店合作，推行網上銀行業(yè)務。但由于我國消費者傳統(tǒng)消費觀念和當心網上支付的安全問題。網上支付問題仍然制約著我國酒店電子商務發(fā)展。因此，客棧一方面應加大宣傳網上交易力度，另一方面也應積極與銀行合作普及信用卡、電子現金、電子支票等電子方式．使網上付款變得安全、方便、高效。

遇見溫暖客棧應該抓住機遇。采取以下兩種有效的電子商務模式為客棧進行推廣和創(chuàng)造收入。

其一，發(fā)展C2C模式(利用青年旅舍本身的官方網站來營銷)。

國際青年旅舍的加盟者享有自己的網站，可以自行設計，編輯，推廣。運用屬于自己的網站來推廣自己。同時也要在外部網站進行鏈接推廣。另外，很多背包族都趨向于青年旅舍，并且信任這個網站，所以，成功率較高。這種模式下，網站收取百分之五的傭金。其他款項會直接支付到我們客棧自己的賬戶上去。既得利益（盈利模式）

客棧能夠使自身形象得到推廣。借助官方網站的權威和消費者的忠誠度，我們的客棧能夠在網絡上得到很好的口碑營銷。

能夠節(jié)約很大一筆推廣成本，銷售成本，管理成本。運用這種模式能夠大大降低網絡成本，因為網站的主要設計模式是官方網站提供的，費用大部分已經包含在加盟費中。其他的編輯客棧自己就可以完成。能夠降低銷售成本，顧客可以直接付款到客棧的開戶行上面，無需停滯，降低了風險，更加縮減了管理環(huán)節(jié)。

這種模式能夠實現消費者與客棧的直接交流。客棧可以有效地接收到顧客的異議，對客棧各種業(yè)務環(huán)節(jié)做出最快速的反應。提高客棧的各方面的水平。

有利于發(fā)展其他業(yè)務，比如在屬于自己的網站里，附上旅游小貼士，路線建議，安全知識，旅游書籍推廣，可以促進額外業(yè)務的發(fā)展。所需成本

起初，我們就已經把自己定位為國際青年旅舍，所以需要支付加盟費，而網路推廣費在加盟費里有一定比例。其次，每一個訂單上，官方網站會收取10%的傭金。

其二，發(fā)展B2C模式（選取去哪兒網作為合作平臺）。

因為考慮到客棧剛剛起步時，口碑，知名度很低。在麗江青年旅舍也不再少數，和青年旅舍風格相似的客棧，酒店更加多。競爭力會日趨增強。所以我們選取去哪兒網作為客棧的網絡合作平臺，借助去哪兒網的影響力和知名度，吸引其他不貫用國際青年旅舍的官方網站旅游散客的眼球，讓更多人能夠在網上見到遇見溫暖客棧，認識并慢慢忠于我們小店。1 既得利益

同樣能為客棧起到推廣傳播的效應。

能拓寬競爭范圍，和更多與青年旅舍不一樣的酒店在同一個平臺展示，形成“雜鍋”，讓客棧更加快速的成長。

去哪兒網有三種合同模式，現付直銷，團購，代收直營。多渠道的選擇方便了消費者，客棧和去哪兒網，實現了三方共贏。

可進行競價排名等多種網絡廣告宣傳，加大了知名度的可能。所需成本

合同起效開始無需任何費用，到訂單生成去哪兒網就會收取15%的傭金，任何一單生意的傭金都是一樣的。另外，如果想要自己的客棧在去哪兒網站上的宣傳效果更好就要支付一定的廣告費用，比如競價排名費用等。

四、市場分析

該客棧屬于服務行業(yè)，也屬于青年旅舍的行列，進入的市場是旅游發(fā)達的麗江古城旅游背包，學生一族消費群體，目的是滿足日益發(fā)展的旅游市場需求。

（一）目標市場

背包旅行者，學生青年，自駕旅行者，旅行社組團旅游者，戶外探險者。

(二)市場開發(fā)與維護

遇見溫暖客棧的客戶源主要來自省內外青年游客，我們對市場的開發(fā)主要以網絡宣傳為主，實地宣傳為輔。通過網絡的形式對本旅舍的服務項目與特色傳播和推廣，如國際青年旅舍官方網站，去哪兒網等媒介的使用，和建立自己的貼吧，微博，微信等吸引熱愛旅行的人停留于本客棧。

我們不僅會給每一位顧客提供最經濟和最舒適的環(huán)境，甚至可以組成一個臨時的大家庭，度過美好的旅行時光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個良好的形象對旅舍的持續(xù)發(fā)展很重要。

（三）發(fā)展戰(zhàn)略

我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線，定位明確，注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結合，穩(wěn)步進軍，最終實現成為消費者最信賴的青年小旅館愿景。

發(fā)展初期（1～3年），立足麗江古城，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無形資產；

發(fā)展中期（4～6年），在麗江古城以及周邊旅游小城開設分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經營模式，打響品牌在云南省的知名度；

發(fā)展后期（7～10年），在云南省其他地區(qū)和中國其他旅游勝地開設分店，招引加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，讓遇見溫暖這個名字在國際青年旅舍領域里出名，讓消費者離不開，成為老品牌，老店，讓人們一想到青年旅舍就聯(lián)想到遇見溫暖。

五、競爭分析

首先，選擇在麗江開設的國際青年旅舍為競爭對象，我們還以一定范圍（即麗江古城）內的價格定位相似，提供產品相似的旅館作為競爭對象。依據此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭對象分為兩類：純青年旅社、簡易裝修的旅館。

（一）競爭描述

青年旅舍競爭能力較強，所以本旅舍更要相對于同類產品的青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。

而定位相似旅舍的財務力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運營模式簡易。但由于地理環(huán)境所限，消費者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場的重要組成部分，占據著不可忽視的市場份額。但是依據波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產品”，其財務特點是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數量稀少，價格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。

（二）核心競爭力

進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環(huán)。并且，在同一個城區(qū)，國際青年旅舍的價格定位差異不大甚至無差異可言，是需要明確定價的。所以我們要找到競爭出路。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：

第一，成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

第二，產品差異化。通過與眾不同房間布置和服務吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產品和提供服務，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。

第三，目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是學生青年愛好旅行者，從而保證高效果的服務，在這個范疇內建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內的競爭對手。

第四，不斷創(chuàng)新。“打破常規(guī)，新瓶裝新酒”。從服務到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕

行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。

第五，通過電子商務平臺，傳播擴大知名度，收取到小客棧，大名氣的效果。

六、經營方式及營銷策略

遇見溫暖客棧以安全舒適的特點向青年愛好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將以年輕人為主，了解當下青年人的文化和習慣，給我們的服務對象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺。

（一）產品策略

根據大學生當下的特點來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨特性，也可按照不同時期進行主題性布置。

（二）價格策略

價格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。

1、產品導入期，采取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產品，以“高性價比”、“定價差異化”策略定位市場競爭的優(yōu)勢地位。達到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據需求對價格進行調整。但由于自己從屬于國際青年旅舍，價格變化不會很自由。

2、采用價格尾數定價策略以切合消費群體的求廉心理，一般采用“8”“6”作為尾數。

3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。如五

一、元旦等國家及總部批準調價的客流高峰期依據市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變。

4、可對部分顧客進行長期出租，根據時間的長短確定價格的優(yōu)惠程度。

（三）宣傳策略網絡宣傳。網絡是國際青年旅舍傳播并樹立品牌形象的一個重要途徑。眾所周知，網絡的傳播速度非常快且驚人。青年旅舍有正式官方網站介紹青年旅舍的文化和每個城市的加盟旅舍。每一個加盟旅舍更有自己的網站和小組進行自我宣傳每一個旅舍的成員都活躍于各大驢友論壇與酷愛旅行的人一起分享全國各地的美麗景色和背包旅行體驗及攻略。此外，我們也可通過去哪兒網分享旅舍信息，幫助旅客進行預訂服務。口碑效應。青年旅舍相比星級酒店較容易培養(yǎng)忠誠住客，以旅舍的特色和服務吸引住客的再次光臨，這不僅能從現有客戶中獲取更多客戶份額，并且減少了銷售成本。最主要且最可貴的是忠誠住客可幫助旅舍贏得口碑宣傳。具有較高滿意度和忠誠度的老住客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這也是國際青年旅舍最為普遍和最有顯著。

3一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術（建筑外墻粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產品；另一方面到一些旅行者經常涉足的地點擴大宣傳范圍。達到一定時期，采用更加有效的電視廣告媒體、網絡媒介等形式來提升品牌知名度。

（四）促銷策略

首先是特殊時期促銷策略。如開業(yè)促銷，通過價格來樹立遇見溫暖客棧高性價比的形象，還要配合節(jié)假日和學生青年的一些熱點事件為契機，通過系列促銷活動吸引消費者。

其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價，利用促銷手段留住團隊客戶，注重提高拓展市場的客戶和常客的忠誠度。

再者是廣泛性促銷策略。推出國際青年旅舍會員卡來吸納會員，穩(wěn)定客源，國際青年旅舍會員卡最吸引人的地方就是可以全球通用，這樣就更容易被消費者接納。

（五）營銷理念

青年旅舍向人們提供的不僅僅是一條干凈的床單，他旨在提高對世界各族青少年的教

育，鼓勵他們更多地了解、熱愛和關心郊野，欣賞世界各地的城市和鄉(xiāng)村文化。另外提供沒有種族、國籍、膚色、宗教、性別、階層或政見區(qū)別的環(huán)境，以促進青少年對本國和國外更深的了解。同時他向人們展示的是一種健康，回歸自然的生活方式，推廣“讀萬卷書，行萬里路”的文化理念，以輕松的形式將文化與傳統(tǒng)的精華通過潛移默化，來引導青年自助與助人。在營銷過程中，主要應用知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念來宣傳與國際青年旅舍自相吻合的所提供的服務。

七、投資預算財務、風險評估等分析

（一）投資分析

投資預算：40~50萬

投資方式：分期投資

資金來源：合伙出資

（二）財務分析

①設備購買 電腦五臺：1.5萬元，床單被套床褥購置：五千元，桌椅凳子床：5千，元自行車：5千。清潔用品用具：1千元。酒水餐飲，用具：3千元。

②房屋租用 30萬一年

③加盟費 5000一年

④人員招聘 店長1名2500-3000元/月 前臺（網站維護）3名2000-2500元/月 客房服務員3名 1500-2000/月

初期投資預算：設備購置3.4萬元+30萬元房屋租用費=33.4萬

工資預算： 3000*1+2500*3+2000*3=1.5萬元/月

我們可以進行分期投資，前期啟動資金不少于40萬。后期用于擴允設備和人員的費用、以及宣傳產品的費用。可以根據實際情況進行協(xié)商投入。比如，與房東商定房屋租用費分期付款等。

投資回報方式：以利益所得和所出資金額分配回報方式。

投資回報期限：以1年為單位進行結算（回報方式及回報期限可以共同商定變更）

（三）風險分析外部風險

①國家對旅游行業(yè),酒店業(yè)的政策法規(guī)的影響。

②潛在競爭者的加入，產品組合要求比較高。

④市場變化轉折快，容易被更加專業(yè)強勢的酒店所取代。內部風險

①國際青年旅舍的定位過于狹窄，難以打開額外市場

②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。

③公司內部運轉機制的建立，健全。應對策略

①熟悉酒店行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責任。

②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富客棧業(yè)務，旅游線路，提供特色服務。

③及時有效的把握信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)，走在市場前沿。