第一篇：新產品計劃書

目錄

一、產品計劃書概述

1.公司定位

2.產品定位

二、市場營銷策劃分析

1.營銷策劃環境分析

2.競爭環境分析

三、營銷策略

1.產品競爭力分析

2.市場營銷策劃定位

四、總結

一、產品計劃書概述

1.公司定位

泓健紡織有限公司為一家集設計、研發、生產、銷售于 一體的專業內衣生產企業，以功能紡織品為導向注重產品的高、精、尖。“誠信、品質、創新、進步”為企業的理念，實施“內衣品質化，面料精細化，纖維標準化”的產品理念。

2.產品定位

? 在紡織業中成為品牌面料供應商

? 內衣品牌

二、市場營銷分析

（一）市場營銷策劃環境分析

中國經濟的飛速發展，消費水平的提升，給內衣行業帶來了巨大的發展空間，內衣如今已經成為服裝產業里非常重要的分支。各類數據顯示表明，目前中國內衣產業已經進入發展的黃金時期，市場每年以30％以上的速度在發展增長。隨著中國經濟的快速發展，老百姓生活水平的不斷提高，內衣市場的空間還會進一步擴大。

從規模來看，中國內衣具有極大的產能，在服裝零售市場上，中國每年要銷售3億個文胸，而針織內衣約占五大類服裝（即男、女、童裝、羊毛衫、針織內衣）總銷售比重的25％左右。

（二）競爭環境分析

中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業內衣品牌銷量的調查顯示，銷售量最高的10個內衣品牌都來自廣東、北京和上海三地。而珠三角內衣產量約占全國的1／3，其中，深圳內衣年產值約占全國的1／10。到目前為止，中國生產內衣的企業約有3000多家，其中，初具規模的內衣企業已達４00多家。山東、浙江、廣東等已經成為內衣產業集群地。

內衣企業在主品牌主導產品的帶領下，進行多品牌運作或者進行產品的多元化延伸已經成為一種趨勢。在女性內衣領域表現得更為明顯，愛慕、歐迪芬、安莉芳、曼妮芬等長期位于銷售領先地位的企業紛紛推出新品牌，有實力的企業大多開始進行四季全系列內衣產品的研發生產，大型的綜合內衣企業將逐漸進入內衣業的各個細分市場，具備越來越強的競爭力。

三、營銷策略

（一）產品競爭力分析

隨著石油資源的緊張和世界環保意識的強化，可持續發展的觀念日益深入人心。一些新型面料也成為新的熱點，消費者對合成纖維制品漸漸失去了熱情，生態紡織材料在內衣中得到運用，有機棉、木代爾、天絲、天竹纖維的利用率獲得提升。公司隨著國家號召低碳健康生活方式，推出了天絲、竹纖維盒褲等系列產品。

（二）市場營銷策劃定位

從幾種渠道模式來看，內衣的經營模式分為：直營、內衣加盟、連鎖等幾種，直營是以企業為中心，在某些重點區域市場設立產品專賣店，以文胸、家居、內褲、保暖等產品組合，品牌、環境、服務等有機結合，來為顧客提供更優勢貼心的服務，培育顧客的忠誠度，從而擴大市場的份額。加盟，是聯營的一種發展模式，企業為市場提供品牌、產品與服務，讓合作伙伴加盟銷售體系，這是一種強強聯合的方式，讓加盟商的網絡優勢，來分擔企業商品的銷售，而商品在生產、流通、銷售等各個環節，以最大的利潤化，來為各環節的經營者帶來利益。連鎖店是在核心企業或集團公司的領導或控制下，由分散經營同類商品或服務的零售企業，通過規范經營實現規模效益的經濟聯合體組織形式。其中：連鎖店的核心企業稱為總部、總店或本部，各分散經營的企業稱為分店、分支店或成員店等；經營方式可分為自愿連鎖、加盟連鎖（特許連鎖）和直營連鎖。

現階段內衣連鎖，一般有二種情況，一是以企業為主體，在全國建立起連鎖體系，如近年來新興起的各種“內衣生活館”，以統一的門頭與形象，在產品組合上，以自有品牌為主，產品涵蓋了家居服、保暖、文胸、小吊帶裙、無縫等，運用公司的實力與資源，在重點城市開疆拓土，如廣東的熳潔兒、湖北的雅黛麗。一種是以代理商為主體，利用

自身的資源，在某一區域城市用統一的門頭，但在貨品組合上，不是以單一品牌而是多品牌多品類的組合方式，來服務于市場。?采取有效的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成? 強調兩個重點：大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

? 以網絡產品的銷售帶動銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。當然要在網絡渠道獲得突破就要打破傳統思維模式的禁錮，推出真正適合網絡購物者的產品，把網絡銷售當作打造品牌的方式，而不能僅僅以低價作為銷售手段。

四、總結

通過對市場請客的不斷調查總結，我們要拓寬自身的產品線，通過產品的延伸來增強終端的銷售力，比如推出睡衣、泳裝、家居服產品等。近年來運動型內衣走俏市場，如何創新，抓住機會把握市場是我們應該注重的。

中國內衣市場經過10年的發展，尤其是保暖內衣在歷經了產品戰、概念戰、價格戰、明星戰后，消費者的消費觀也越來越理性、成熟。他們在購買內衣產品時，除了重視產品的價格與品質，越來越注重產品的品牌及消費感受。

對于內衣企業的未來，將在文化創新和時尚創新方面有所突破。

第二篇：新產品計劃書

新產品計劃書（EG：統一）

二． 背景

炎炎夏日即將來臨，又快到了飲料行業的旺季。因季節的影響，整個飲料行業市場吸收量將大大上升，統一公司面臨著嚴峻的考驗。為了不影響公司銷售額，公司需要研發新型飲料。

二． 了解市場

2.1了解市場可采用網上問卷調查也可采用在超市進行小調查。

調查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因為人們覺得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對其他飲料公司的調查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。

三．分析市場

3.1 消費群體分析

本飲料的價格定在3元，與其他飲料價格相當，可被大多數消費者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運動的人都可飲用。由于本產品是新產品，會有喜歡新穎的年輕人接受。

3.2清涼型飲料市場結構分析

清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長。

3.3產品分析

本飲料不采用傳統的涼茶，因為涼茶不被兒童和年輕人接受。本產品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產品還有營養物質，補充體力。

四．營銷方式

4.1 在正式投入生產前，在超市和大賣場進行免費品嘗，可以引起消費者的興趣。

4.2 在正式投入生產前，可在試點學校進行免費領取（數量有限）領取到飲料的要求同學現場品嘗，并提出對飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發人員反映，修改配料。

4.3 在生產前，可在官方網站上公開征集飲料瓶，設計的飲料瓶被采用可得獎品。可達到對產品前期宣傳的效果。

4.4 產品上市后，在超市，賣場貼宣傳海報。

五．初期目標

銷售額持續上漲5%

第三篇：新產品開發計劃書

新產品開發計劃書

計劃書內容主要包括開發課題的描述、開發的目的、開發的期限、開發組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提(環境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。

本文參照國內外一些企業新產品開發計劃書的范例，編制了一份新產品開發計劃書，供讀者在生產實踐中參考。

新產品開發計劃書范例

1)課題名稱(標題)

2)開發期限

3)開發經費

4)開發組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

5)開發經費的用途、明細分類 ① 設備裝置費用；② 易耗品等明細分類。

6)開發目的(用戶的需求、產品開發的目標、開發目的等)

7)新產品的概況 ①產品的特征、構造以及各種規格；② 新產品的技術質量(質量目標)。

8)研究計劃與方法(研究計劃、方法 及預期成果)

9)新產品開發的基本計劃 ①開發的目標(新產品開發的目標與用戶需求傾向的一致性)；② 技術質量(新產品的技術質量與用戶需求的一致性)；③ 獨創性(與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

10)未來市場 ①市場規模(5 年后新產品的市場規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產品的市場占有率能比現在擴大百 分之幾)；③新產品的生命周期(預計新產品的有效壽命有多長)。

11)開發體制上的問題(現有的開發體制是否存在問題)①開發技術、人員(現有開發技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度)； ②開發設備、機器(現有開發所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

12)生產體制上的問題(現有的生產體制是否存在問題)①生產技術、人員(現有的生產技術能力和人才條件及加強的必要程度)；② 生產設備(現有生產設備的條件及加強的必要程度)。

13)銷售體制上的問題(新產品銷售體

制是否存在問題)①銷售網(現有銷售網是否充足及加強的必要程度)；② 銷售能力(現有銷售人員

及銷售能力足夠與否及加強的必要程度)。

14)預期效益性(新產品銷售的預期利潤計劃及預期完成度)

第四篇：新產品開發計劃書

新產品開發計劃書

××產品開發計劃書

一、內部考慮因素

（一）選擇新產品

（1）市場情報；

（2）新產品性質（組合、改良、新用途或是新發明）；

（3）估計潛在市場；

（4）消費者接受的可能性；

（5）獲利率的多少。

（二）新產品再研究

（1）同類產品的競爭情況；

（2）預估新產品的成長曲線；

（3）產品定位的研究；

（4）包裝與式樣的研究；

（5）廣告的研究；

（6）銷售促進的研究；

（7）制造過程的情報；

（8）產品成本；

（9）法律上的考慮；

（10）成功概率。

（三）市場計劃

（1）決定產品定位；

（2）確立目標市場；

（3）品質與成分；

（4）銷售區域；

（5）銷售數量；

（6）新產品銷售的進度表。

（四）產品

（1）產品的命名；

（2）商標與專利；

（3）標簽。

（五）包裝

（1）與產品價值相符的外貌；

（2）產品用途；

（3）安裝的式樣；

（4）成本。

（六）人員推銷

（1）推銷技巧；

（2）推銷素材（DM、海報、標簽等）；

（3）獎勵辦法。

（七）銷售促進

（1）新產品發表會；

（2）各種展示活動；

（3）各類贈獎活動。

（八）廣告

（1）選擇廣告代理商；

（2）廣告的目標；

（3）廣告的訴求重點；

（4）廣告預算與進度表；

（5）預測廣告的效果。

（九）公共關系

（1）與有關機構的公共關系；

（2）與上下游廣告商的公共關系（供應商與經銷商）；

（3）公司內員工與管理者的關系；

（4）與各傳播媒體的公關。

（十）價格

（1）制定新產品的價格；

（2）研討公司與消費者的利潤；

（3）研討合理的價格政策。

（十一）銷售渠道

（1）直銷；

（2）經銷商；

（3）連鎖商店；

（4）超級市場；

（5）大百貨公司；

（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。

（十二）商店陳列

（1）商店布置；

（2）購買點陳列廣告（POP，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。

（十三）服務

（1）售中服務（銷售期間的服務）；

（2）售后服務；

（3）投訴的處理；

（4）各種服務的訓練。

（十四）產品供給

（1）進口或本地制造；

（2）品質控制；

（3）包裝；

（4）產品的安全存量；

（5）產品供給進度表。

（十五）運送

（1）運送的工具與制度；

（2）運送過程維持良好品質的條件；

（3）運費的估算；

（4）耗損率；

（5）耗損產品的控制與處理；

（6）退貨的處理。

（十六）信用管理

（1）會計程序；

（2）征詢調查；

（3）票據認識；

（4）信用額度；

（5）收款技巧。

（十七）損益表（企業營運與盈虧狀況的報表）

（1）營業收入；

（2）營業成本；

（3）營業費用；

（4）稅前純益與稅后純益：

二、外部考慮因素

（一）消費的行為研究

（1）購買者的需要、動機、認知與態度；

（2）購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者；

（3）購買時間；

（4）購買地點；

（5）購買數量與頻率；

（6）購買者的社會地位；

（7）購買者的所得。

（二）與消費者的關系

（1）產品特點與消費者的利益；

（2）消費者潛在的購買力。

（三）與競爭對手的比較

（1）公司規模與組織；

（2）管理制度；

（3）推銷員的水準；

（4）產品的特色與包裝；

（5）產品的成本；

（6）價格；

（7）財務能力與生產能力。

（四）政府、社會環境與文化背景

（1）法律規定；

（2）經濟趨勢；

（3）社會結構；

（4）人口；

（5）教育；

（6）文化水準；

（7）國民收入與生活水準；

（8）社會風俗與風尚。

第五篇：新產品推廣計劃書

新產品推廣計劃書

1傾聽顧客聲音

2差異化

3SWRD（分析同行）

機會和威脅分析

1產品2銷售

3、售后

強勢和弱勢分析

競爭對手分析

資源整合分析

核心競爭力分析

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產品的核心訴求

（1）找到新產品的核心賣點；

（2）確定新產品的核心訴求；

（3）設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產品進入市場的前期研究

（1）分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：

對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析

市場潛量分析

目標市場的顯性和隱性需求方式分析

（2）明確成本，合理確定價格

生產成本估算

銷售成本核算

同類產品競爭分析

消費者心理價位調查

量本利原則定價

（3）資源評估

企業自身勢力分析

企業可用資金狀況分析

企業人力資源狀況分析

（4）渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關系的協調性估計

（5）分析環境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區域

根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量

加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品

渠道可控，便于靈活操作

按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：

計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量

已訂貨的市場及其相應數量

確定重點試銷市場

4、活動經費的預算

1、廣告宣傳費用；

2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；

3、其他相關費用；

5、新品推廣的目標

1、短期銷量計劃

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區域市場試銷安排

1、市場試銷無店面銷售

（1）廣告投放時間：產品投放前約1周內；

（2）產品投放時間：核心銷售日（能夠吸引最多目標消費群的時間）；

（3）宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2－3天準備完畢；

（4）宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅（橫幅的內容）、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點；必要時可加大

（5）廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔；

（6）獎勵方式：

加盟商獎勵：在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時的返利（1－2倍），并在短期內兌現返利金（當月）；

消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法；

（7）試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

2、相關部門市場調查

技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議；營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作；

營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

3、對新產品改進完善

根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

4、試銷市場總結

（1）總結分析試銷工作中的經驗和缺點；

（2）營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。

三、市場全面推廣

1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容；②廣告宣傳跟進；

③促銷活動指導；

④加盟商、代理商訂貨；

⑤店內展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現場指導

②提供新產品市場信息反饋書面報告。

4、要求財務部門跟進：

①及時發貨；

②做好售后服務工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議；

2、消費者的意見；

3、相關客服的建議；

4、營銷中心的意見；

5、高層的建議；

6、技術部的建議；

7、競爭產品的反映；

8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。