第一篇：山東省蜂業(yè)發(fā)展規(guī)劃

山東省蜂業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2014—2020年)

為加快我省蜂業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)由養(yǎng)蜂大省向養(yǎng)蜂強(qiáng)省轉(zhuǎn)變，制定本規(guī)劃。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

(一)發(fā)展概況。

1.蜜粉資源豐富。我省地處我國(guó)南北氣候過渡帶，屬于暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和，四季分明，較華北平原其他地區(qū)溫暖濕潤(rùn)。蜜粉源植物豐富，多達(dá)220余種，物候期自西南向東相差7—14天。蜜粉源植物主要有刺槐、荊條、棗樹、泡桐、蘋果、玉米、棉花等。其中，刺槐330萬畝、果樹900萬畝(其中蘋果400萬畝、棗樹55萬畝)、玉米4000萬畝、棉花1000萬畝、蔬菜3000萬畝。全省除11月至翌年2月無蜜粉源外，其他月份均有蜜粉源。5月初至5月底的刺槐花期、5月中旬至6月下旬的棗花期、6月中旬至7月下旬的荊條花期，為我省的流蜜盛期。可載蜂量200萬群以上，發(fā)展蜂業(yè)的自然條件優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚、潛力巨大。

2.產(chǎn)業(yè)鏈較完善。經(jīng)過多年發(fā)展，我省逐漸形成了包括蜂業(yè)養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、機(jī)具生產(chǎn)、授粉應(yīng)用在內(nèi)的較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，全省蜂群存養(yǎng)量35萬群，客蜂50萬群，蜂蜜、蜂王漿產(chǎn)量分別約為20000噸、150噸，蜂產(chǎn)品產(chǎn)值約6億元；全省蜂蜜、蜂王漿年加工貿(mào)易量分別達(dá)到35000噸和500噸。2012年，山東華康蜂業(yè)有限公司蜂蜜出口13000噸，占全國(guó)蜂蜜出口量的10%以上。利用壁蜂、蜜蜂為蘋果、梨、桃等果園授粉面積500多萬畝，占果園總面積的60%以上。

3.組織化程度較高。目前，全省年銷售額過千萬元的蜂產(chǎn)品加工企業(yè)達(dá)到10余家，60多家蜂產(chǎn)品企業(yè)通過認(rèn)證(企業(yè)食品生產(chǎn)許可)。成立省級(jí)蜂業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè)、市級(jí)和縣級(jí)蜂業(yè)協(xié)會(huì)12個(gè)，發(fā)展養(yǎng)蜂合作社100多個(gè)、社員1600多戶；全省蜂業(yè)從業(yè)人員(含加工企業(yè)職工)20000余人，逐步形成了龍頭企業(yè)帶動(dòng)養(yǎng)蜂專業(yè)合作社和養(yǎng)蜂基地、企業(yè)與蜂農(nóng)互促共贏的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。

4.支撐體系較強(qiáng)。近幾年，我省在蜜蜂良種繁育推廣、蜂業(yè)人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)及蜜蜂授粉技術(shù)普及等方面取得了一定進(jìn)展，蜂業(yè)支撐服務(wù)體系不斷完善。2008年，成立了山東省蜂業(yè)良種繁育推廣中心、山東省蜂業(yè)與蜂產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)所。我省擁有國(guó)家蜂產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專家1人，綜合試驗(yàn)站1個(gè)。尤其在機(jī)械化裝備研發(fā)方面居全國(guó)領(lǐng)先水平，由東營(yíng)市蜜蜂研究所與五征集團(tuán)聯(lián)合研制的全國(guó)首款養(yǎng)蜂移動(dòng)平臺(tái)，是我國(guó)養(yǎng)蜂業(yè)邁向機(jī)械化的關(guān)鍵一步，它集養(yǎng)蜂生產(chǎn)、蜂群運(yùn)輸、蜂產(chǎn)品初加工等功能于一體，專門配備小房、視屏等休閑娛樂設(shè)施，改善了養(yǎng)蜂人的生產(chǎn)生活條件，提高了養(yǎng)蜂的經(jīng)濟(jì)效益。2013年，2款養(yǎng)蜂移動(dòng)平臺(tái)(養(yǎng)蜂車)列入了山東省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄。

(二)重大意義。

蜂業(yè)是生態(tài)農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的重要組成部分，被譽(yù)為“健康產(chǎn)業(yè)”、“空中農(nóng)業(yè)”，既不與養(yǎng)殖業(yè)爭(zhēng)飼料，又不與種植業(yè)爭(zhēng)水土，僅利用自然界中的百花資源，便可獲得蜂蜜、蜂王漿、蜂膠等十多種蜂產(chǎn)品。這些產(chǎn)品既是良好的保健醫(yī)療食品，還是重要的工業(yè)原料。蜂業(yè)具有投資少、見效快、回報(bào)率高等特點(diǎn)，對(duì)維護(hù)生態(tài)平衡、保障人類健康、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收具有重大意義。

1.促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)需要大力發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)。農(nóng)業(yè)安天下，糧食保民生，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、維護(hù)糧食安全是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重中之重。蜜蜂被譽(yù)為“月下老人”，蜜蜂授粉可以顯著提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)，并間接影響畜牧業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值遠(yuǎn)大于蜂產(chǎn)品本身。根據(jù)1981年美國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，蜜蜂授粉對(duì)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)效益是蜂產(chǎn)品價(jià)值的100余倍，按照此標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，蜜蜂授粉帶給我省農(nóng)作物的增產(chǎn)效益約600億元。蜜蜂授粉是一項(xiàng)既不需要擴(kuò)大耕種面積，又不需要增加設(shè)施投資的增產(chǎn)措施，早已引起世界性廣泛重視，許多農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家將其作為一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)納入政策扶持。我省農(nóng)業(yè)資源開發(fā)利用強(qiáng)度大，生產(chǎn)要素和資源環(huán)境有限，而通過蜜蜂授粉促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的空間很大。

2.滿足消費(fèi)需求需要大力發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)。蜂產(chǎn)品是傳統(tǒng)的保健產(chǎn)品、綠色天然食品，對(duì)保障人體健康有重要作用。隨著人民生活水平的提高，追求天然保健食品成為趨勢(shì)，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)方興未艾。2011年我國(guó)人均蜂蜜消費(fèi)量為245克，而美國(guó)人均蜂蜜消費(fèi)量為500克，德國(guó)人均蜂蜜消費(fèi)量為1000克，因此蜂產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3.維護(hù)生態(tài)和諧需要大力發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)。世界上約有16萬種由昆蟲授粉的顯花植物，其

1中依靠蜜蜂授粉的占85%。蜜蜂授粉能夠幫助植物順利繁育，增加種籽數(shù)量和活力，從而修復(fù)植被，改善生態(tài)環(huán)境。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，化肥、農(nóng)藥和生長(zhǎng)激素的濫用導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)受到破壞，蜜蜂授粉對(duì)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要作用更加凸顯。因此，大力發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)是建設(shè)生態(tài)山東、美麗山東的客觀要求。

(三)存在問題。

我省是養(yǎng)蜂大省，但向養(yǎng)蜂強(qiáng)省轉(zhuǎn)變還存在一些亟待解決的困難和問題，主要表現(xiàn)在：

1.重視程度不夠。長(zhǎng)期以來，人們只把養(yǎng)蜂業(yè)作為副業(yè)，既沒有充分認(rèn)識(shí)到蜂產(chǎn)品對(duì)人類健康的作用，更沒有認(rèn)識(shí)到蜜蜂授粉對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的重要性。蜂業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)劃引導(dǎo)和資金支持，養(yǎng)蜂業(yè)基本處于自發(fā)狀態(tài)，組織管理、技術(shù)推廣、生產(chǎn)服務(wù)、產(chǎn)銷銜接等相對(duì)滯后。

2.層次水平不高。全省蜂業(yè)發(fā)展規(guī)模偏小，蜜蜂飼養(yǎng)數(shù)量?jī)H占全國(guó)860萬群的4%，戶均養(yǎng)蜂規(guī)模只有70群左右，養(yǎng)蜂生產(chǎn)的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、良種化和規(guī)模化水平較低，品牌帶動(dòng)效應(yīng)較弱。蜜蜂種質(zhì)資源保護(hù)利用不夠，良種覆蓋率較低。蜜蜂為農(nóng)作物授粉的覆蓋率較低，對(duì)農(nóng)業(yè)的提質(zhì)增效功能尚未充分發(fā)揮。

3.發(fā)展環(huán)境堪憂。農(nóng)藥、大氣、水質(zhì)等污染直接導(dǎo)致蜜粉資源減少，生產(chǎn)環(huán)境日益嚴(yán)峻。蜂產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管乏力，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)信譽(yù)屢受打擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力整體較差。因放蜂引發(fā)的傷害蜂農(nóng)事件屢有發(fā)生，養(yǎng)蜂者的合法權(quán)益難以保障。

二、指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)

(一)指導(dǎo)思想。以黨的十八大和十八屆二中、三中全會(huì)精神以及總書記視察山東重要講話精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的蜂業(yè)發(fā)展理念，以提高養(yǎng)蜂生產(chǎn)能力和推廣普及蜜蜂、壁蜂授粉增產(chǎn)技術(shù)為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)變蜂業(yè)生產(chǎn)方式，優(yōu)化區(qū)域布局，著力提升蜂業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、組織化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平，建立和完善蜂產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，努力推動(dòng)我省蜂業(yè)又好又快發(fā)展。

(二)基本原則。

1.堅(jiān)持規(guī)模擴(kuò)張與重點(diǎn)突破相結(jié)合。在不斷擴(kuò)大蜜蜂飼養(yǎng)量的同時(shí)，因地制宜選擇養(yǎng)蜂生產(chǎn)方式，努力在蜜蜂標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械化養(yǎng)殖和蜂產(chǎn)品質(zhì)量安全方面實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，不斷提高養(yǎng)蜂效益。

2.堅(jiān)持發(fā)展生產(chǎn)與擴(kuò)大授粉相結(jié)合。既重視蜜源的有效開發(fā)利用，又注重發(fā)揮蜜蜂、壁蜂授粉對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的促進(jìn)作用；既重視蜂群數(shù)量的擴(kuò)張，又考慮到農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)蜂業(yè)布局的客觀要求。

3.堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與體制創(chuàng)新相結(jié)合。加強(qiáng)科技研發(fā)，積極推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮科技對(duì)蜂業(yè)發(fā)展的支撐作用；支持養(yǎng)蜂合作社發(fā)展，建立健全充滿活力的現(xiàn)代蜂業(yè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制。

4.堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向與政府推動(dòng)相結(jié)合。充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制在各類資源配置中的決定性作用，強(qiáng)化政府對(duì)蜂業(yè)的指導(dǎo)、管理和服務(wù)，保障蜂業(yè)健康發(fā)展。

(三)發(fā)展目標(biāo)。

1.生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高。到2020年，全省蜂群數(shù)量達(dá)到50萬群，其中西方蜜蜂48萬群，中華蜜蜂2萬群；年繁殖壁蜂8億只，蘋果、梨、桃等果園壁蜂授粉面積達(dá)到70%以上。年產(chǎn)蜂蜜40000噸，蜂王漿300噸，蜂產(chǎn)品產(chǎn)值12億元以上。生產(chǎn)的蜂蜜50%以上為成熟蜜，蜂王漿質(zhì)量100%達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，蜂產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)80%以上。培育1—2個(gè)西方蜜蜂抗病高產(chǎn)配套系，蜜蜂良種覆蓋率達(dá)90%以上。

2.產(chǎn)業(yè)化水平明顯提升。推行標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)模化養(yǎng)殖，建設(shè)蜜蜂壁蜂授粉、養(yǎng)蜂生產(chǎn)、蜂產(chǎn)品加工出口、優(yōu)質(zhì)蜜源四大優(yōu)勢(shì)區(qū)域，逐步形成布局合理、養(yǎng)殖規(guī)范、加工帶動(dòng)有力的產(chǎn)業(yè)體系。到2020年，120群以上的規(guī)模蜂場(chǎng)由目前比重不足30%提高到60%。

3.授粉技術(shù)加快普及。到2020年，建設(shè)35個(gè)專業(yè)授粉示范蜂場(chǎng)，蜜蜂為農(nóng)作物授粉覆蓋率達(dá)到70%以上，增產(chǎn)效益1000億元以上，初步實(shí)現(xiàn)蜜蜂授粉產(chǎn)業(yè)化。

三、區(qū)域布局與發(fā)展重點(diǎn)

(一)區(qū)域布局。

根據(jù)我省各地蜜粉源植物豐富程度、地理生態(tài)、養(yǎng)蜂生產(chǎn)狀況及蜂產(chǎn)品企業(yè)分布，全省蜂業(yè)可劃分為蜜蜂壁蜂授粉、養(yǎng)蜂生產(chǎn)、蜂產(chǎn)品加工出口、優(yōu)質(zhì)蜜源四大優(yōu)勢(shì)區(qū)域。

1.蜜蜂、壁蜂授粉優(yōu)勢(shì)區(qū)。該區(qū)包括煙臺(tái)、青島、濰坊、日照和淄博，是果品和蔬菜生產(chǎn)集中區(qū)域，目前蘋果種植面積400余萬畝，草莓種植面積20多萬畝，大櫻桃種植面積2

5萬畝左右。2012年本區(qū)西方蜜蜂存養(yǎng)量9萬群，約占全省總量的25%；壁蜂5億只左右，約占全省總量的80%。立足本區(qū)域豐富的果蔬資源優(yōu)勢(shì)和農(nóng)民濃厚的蜜蜂、壁蜂授粉意識(shí)，建立蜜蜂、壁蜂授粉示范基地，蜜蜂、壁蜂為果蔬授粉覆蓋率達(dá)80%以上。

2.養(yǎng)蜂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)。該區(qū)包括臨沂、濰坊、泰安、淄博、日照和濟(jì)寧，是傳統(tǒng)的養(yǎng)蜂生產(chǎn)區(qū)域，地質(zhì)、地貌及氣候多樣性使得植物分布多樣化，蜜粉源植物豐富，養(yǎng)蜂業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)。2012年本區(qū)蜂群存養(yǎng)量25萬群，約占全省總量的70%。立足本區(qū)域發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大蜜蜂飼養(yǎng)量，力爭(zhēng)2020年蜂群存養(yǎng)量達(dá)到35萬群。

3.蜂產(chǎn)品加工出口優(yōu)勢(shì)區(qū)。該區(qū)包括日照、濰坊、濟(jì)南和棗莊，區(qū)內(nèi)蜂產(chǎn)品企業(yè)相對(duì)集中，蜂蜜、蜂王漿年加工貿(mào)易量約28000噸和400噸，均占全省總量的80%以上。立足本區(qū)域雄厚的加工出口基礎(chǔ)，實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，建立嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管和追溯體系，重點(diǎn)培育壯大4個(gè)蜂產(chǎn)品龍頭企業(yè)(每個(gè)市培育1個(gè))，輻射帶動(dòng)8個(gè)優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

4.沿黃地區(qū)優(yōu)質(zhì)蜜源優(yōu)勢(shì)區(qū)。該區(qū)包括沿黃地區(qū)的菏澤、聊城、德州、濱州和東營(yíng)，刺槐和棗樹的栽植量均占全省的50%以上，一直是我省優(yōu)質(zhì)刺槐蜜、優(yōu)質(zhì)棗花蜜的生產(chǎn)地區(qū)。立足沿黃地區(qū)豐富的刺槐和棗樹資源優(yōu)勢(shì)，在該區(qū)域建設(shè)10個(gè)優(yōu)質(zhì)刺槐蜜和優(yōu)質(zhì)棗花蜜生產(chǎn)基地(每個(gè)市建設(shè)2個(gè))。同時(shí)，在適宜區(qū)域擴(kuò)大刺槐、棗樹種植面積，形成蜜源與蜂業(yè)良性發(fā)展的格局。

(二)發(fā)展重點(diǎn)。

1.推行蜜蜂標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械化養(yǎng)殖。規(guī)范養(yǎng)蜂場(chǎng)布局，推行養(yǎng)蜂生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化操作，實(shí)施蜂產(chǎn)品安全生產(chǎn)規(guī)程，提倡飼養(yǎng)強(qiáng)群，加強(qiáng)疫病防控，建立健全養(yǎng)殖檔案和養(yǎng)蜂日志。扶持養(yǎng)蜂機(jī)械研發(fā)與生產(chǎn)，提高養(yǎng)蜂的機(jī)械化水平。在養(yǎng)蜂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)建設(shè)30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械化養(yǎng)蜂示范場(chǎng)(臨沂、濰坊、泰安、淄博、日照和濟(jì)寧各5個(gè))，在沿黃地區(qū)優(yōu)質(zhì)蜜源優(yōu)勢(shì)區(qū)建設(shè)15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械化養(yǎng)蜂示范場(chǎng)(菏澤、聊城、德州、濱州和東營(yíng)各3個(gè))，所生產(chǎn)的蜂蜜和蜂王漿全部達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

2.提高蜂業(yè)組織化程度。建立健全市、縣級(jí)蜂業(yè)協(xié)會(huì)組織，加強(qiáng)行業(yè)主管部門對(duì)蜂業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的管理力度。規(guī)范壯大養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，在淄博、東營(yíng)、濰坊、濟(jì)寧、泰安、臨沂、德州、聊城、濱州和菏澤等支持建設(shè)20個(gè)養(yǎng)蜂生產(chǎn)示范合作社(每個(gè)市建設(shè)2個(gè))；在蜜蜂、壁蜂授粉優(yōu)勢(shì)區(qū)支持建設(shè)5個(gè)蜜蜂授粉示范合作社(煙臺(tái)、青島、濰坊、日照和淄博各1個(gè))。努力形成以蜂農(nóng)為基礎(chǔ)、專業(yè)合作社為依托、蜂產(chǎn)品企業(yè)為龍頭的蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式。

3.推廣普及蜜蜂授粉增產(chǎn)技術(shù)。加大蜜蜂、壁蜂為農(nóng)作物授粉增產(chǎn)技術(shù)的普及推廣，開展授粉增產(chǎn)示范活動(dòng)，在蜜蜂、壁蜂授粉優(yōu)勢(shì)區(qū)和養(yǎng)蜂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)建立11個(gè)蜜蜂授粉示范基地(煙臺(tái)、青島、濰坊各2個(gè)，臨沂、泰安、淄博、日照和濟(jì)寧各1個(gè))，建設(shè)35個(gè)專業(yè)授粉示范蜂場(chǎng)(煙臺(tái)、青島、濰坊、臨沂、泰安、淄博和濟(jì)寧每個(gè)市3個(gè)，全省其他各市每市1—2個(gè))。

4.建立健全蜜蜂良種繁育推廣體系。重點(diǎn)強(qiáng)化山東省蜂業(yè)良種繁育推廣中心職能，完善提升5—6個(gè)種蜂場(chǎng)的育種條件，保障優(yōu)質(zhì)種蜂王供應(yīng)，提高蜜蜂良種化水平；加強(qiáng)中華蜜蜂種質(zhì)資源保護(hù)利用，建設(shè)5個(gè)中華蜜蜂種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)，建設(shè)1個(gè)中華蜜蜂種質(zhì)資源基因庫。

5.完善蜂產(chǎn)品質(zhì)量保障體系。嚴(yán)格蜂藥、蜂飼料等投入品使用管理，嚴(yán)把蜂產(chǎn)品原料、生產(chǎn)和檢驗(yàn)關(guān)。完善蜂產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)、監(jiān)管、信息發(fā)布和質(zhì)量追溯體系，建立蜂產(chǎn)品企業(yè)質(zhì)量信用評(píng)估制度，提升蜂產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

6.加強(qiáng)省級(jí)信息化平臺(tái)建設(shè)。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在行業(yè)管理中的作用，逐步建立起集蜜源植物、蜂群分布、企業(yè)信息、市場(chǎng)咨詢、監(jiān)督檢驗(yàn)和品牌推介等為一體的省級(jí)蜂業(yè)數(shù)字化信息平臺(tái)，為行業(yè)管理和技術(shù)指導(dǎo)提供支撐，加快推進(jìn)我省蜂業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化和信息化發(fā)展。

四、政策措施

(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，畜牧、發(fā)展改革、財(cái)政、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、工商、金融、質(zhì)檢等部門參加，研究制定政策措施，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)蜂業(yè)發(fā)展規(guī)劃的組織實(shí)施。畜牧部門要充分發(fā)揮主管部門職能，負(fù)責(zé)牽頭協(xié)調(diào)，并切實(shí)加強(qiáng)對(duì)蜂業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)和總體管理。林業(yè)部門負(fù)責(zé)抓好蜜粉源植物基地建設(shè)，協(xié)調(diào)提供放蜂場(chǎng)地。農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)抓好蜜蜂和壁蜂授粉增產(chǎn)措施的組織實(shí)施，努力減少化學(xué)農(nóng)藥對(duì)蜂業(yè)的影響。發(fā)展改革、財(cái)政部門要加大基建資金和財(cái)政資金對(duì)蜂業(yè)發(fā)展的支持力度，做好項(xiàng)目實(shí)施和資金監(jiān)督管理

工作。科技部門要努力改善蜂業(yè)發(fā)展科技創(chuàng)新條件，提升科技支撐能力。其他相關(guān)部門也要根據(jù)各自職能范圍，加強(qiáng)對(duì)蜂業(yè)發(fā)展的支持力度。建立健全蜂業(yè)發(fā)展指標(biāo)考核體系，并將考核結(jié)果納入各主產(chǎn)區(qū)政府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展考核體系。省政府有關(guān)部門要制定全省蜂業(yè)發(fā)展績(jī)效考評(píng)辦法，并將績(jī)效考評(píng)結(jié)果作為省級(jí)選擇扶持項(xiàng)目的重要依據(jù)。

(二)加大政策扶持力度。依托山東省蜂業(yè)信息網(wǎng)和山東省優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品推介中心，加快信息軟件開發(fā)和短信平臺(tái)建設(shè)的步伐，支持建設(shè)省級(jí)蜂業(yè)數(shù)字化信息平臺(tái)。以規(guī)模化蜂場(chǎng)建設(shè)、養(yǎng)蜂機(jī)械設(shè)備購(gòu)置、蜜蜂授粉、蜜蜂良種培育、合作社發(fā)展等方面為重點(diǎn)，加大資金扶持力度，積極引導(dǎo)社會(huì)資本投入，形成多元化投入機(jī)制。按照“渠道不變、性質(zhì)不變、集中投向、提高效益”的原則，積極整合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、良種工程、科技推廣、標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建、動(dòng)物疫病防控等相關(guān)資金，適當(dāng)向蜂業(yè)傾斜，發(fā)揮資金規(guī)模效應(yīng)。將蜂業(yè)和蜜蜂良種選育推廣納入山東省特色畜牧業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和山東省農(nóng)業(yè)良種化工程，加強(qiáng)資源保護(hù)和利用工作，支持建設(shè)中華蜜蜂保護(hù)區(qū)和保種場(chǎng)。扶持蜂業(yè)龍頭企業(yè)改善生產(chǎn)和技術(shù)條件，提高精深加工水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。制定完善蜂產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)收購(gòu)政策，盡快出臺(tái)成熟蜜地方標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)蜂農(nóng)從事成熟蜜生產(chǎn)，樹立山東蜂產(chǎn)品良好形象。鼓勵(lì)和支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開發(fā)適合蜂業(yè)生產(chǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，降低蜂農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。加大對(duì)養(yǎng)蜂移動(dòng)平臺(tái)的補(bǔ)貼力度，積極探索改進(jìn)財(cái)政補(bǔ)貼的手段，提高蜂業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化水平。完善獎(jiǎng)勵(lì)扶持機(jī)制，綜合運(yùn)用財(cái)政補(bǔ)貼、貸款貼息、項(xiàng)目補(bǔ)助等方式，推進(jìn)規(guī)劃組織實(shí)施，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

(三)轉(zhuǎn)變蜂業(yè)發(fā)展方式。通過示范、扶持、服務(wù)、監(jiān)管等措施，加快培育龍頭企業(yè)、養(yǎng)蜂大戶、專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介組織、供銷社等新型經(jīng)營(yíng)主體和新型經(jīng)濟(jì)合作組織，建立“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+合作社”等蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步完善雙方發(fā)展保障和利益分配機(jī)制。到2020年，力爭(zhēng)使85%的養(yǎng)蜂場(chǎng)(戶)納入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。鼓勵(lì)和支持工商業(yè)資本進(jìn)入養(yǎng)蜂業(yè)或從事蜂產(chǎn)品加工，與養(yǎng)蜂戶及專業(yè)合作社建立穩(wěn)固的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，提升帶動(dòng)發(fā)展能力。通過加強(qiáng)政府扶持、鼓勵(lì)聯(lián)合兼并、支持產(chǎn)品開發(fā)、引導(dǎo)企業(yè)上市等措施，做大做強(qiáng)蜂業(yè)龍頭企業(yè)，支持企業(yè)開展連鎖經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)銷直掛、農(nóng)超對(duì)接，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大力發(fā)展養(yǎng)蜂大戶等新型蜂業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，積極開展從業(yè)者職業(yè)技能鑒定，加快培育新型職業(yè)蜂農(nóng)隊(duì)伍；綜合運(yùn)用技術(shù)培訓(xùn)、示范帶動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、機(jī)械化裝備等多種措施，改善蜂農(nóng)的生產(chǎn)生活條件，吸引更多高素質(zhì)、高技能人才加入，增強(qiáng)蜂業(yè)發(fā)展活力。引導(dǎo)和支持蜂農(nóng)建立合作社，拓展合作社服務(wù)功能，規(guī)范運(yùn)行方式，提高標(biāo)準(zhǔn)化集約化養(yǎng)蜂水平。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)熟悉行業(yè)、貼近企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)和改進(jìn)行業(yè)管理，在聯(lián)系政府、服務(wù)行業(yè)、規(guī)范生產(chǎn)、培訓(xùn)蜂農(nóng)、品牌推介、促進(jìn)行業(yè)自律、推動(dòng)行業(yè)交流等方面發(fā)揮更大作用。充分發(fā)揮供銷社聯(lián)系農(nóng)民、熟悉市場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)有條件的供銷社積極參與蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為生產(chǎn)者提供全方位服務(wù)，把更多的利潤(rùn)返還給農(nóng)民。

(四)強(qiáng)化科技創(chuàng)新支撐。加強(qiáng)蜂業(yè)基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，緊緊圍繞制約蜂業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸問題展開科技攻關(guān)，重點(diǎn)在蜜蜂飼養(yǎng)、蜂機(jī)具研發(fā)、病蟲害防治、授粉增產(chǎn)技術(shù)、蜂產(chǎn)品研發(fā)、良種繁育推廣、蜂產(chǎn)品質(zhì)量控制等領(lǐng)域進(jìn)行科研與技術(shù)推廣，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)較大突破。在實(shí)施重大科技專項(xiàng)、協(xié)同創(chuàng)新工程、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化等項(xiàng)目時(shí)，向蜂業(yè)適當(dāng)傾斜。推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)先進(jìn)適用技術(shù)的推廣，加速蜂業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化步伐。加強(qiáng)蜂業(yè)科技人才的培養(yǎng)，建立蜂業(yè)從業(yè)人員定期培訓(xùn)制度，每年培訓(xùn)蜂農(nóng)3000人次以上。

(五)加強(qiáng)輿論宣傳引導(dǎo)。各級(jí)、各有關(guān)部門要利用各種形式，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)群眾的養(yǎng)蜂積極性。大力宣傳蜜蜂、壁蜂授粉對(duì)農(nóng)作物增產(chǎn)和促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的意義，大力宣傳蜂產(chǎn)品對(duì)人類健康的作用，大力宣傳蜜蜂文化，使蜂業(yè)的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和人文效益為社會(huì)所認(rèn)同，努力營(yíng)造“小蜜蜂、大產(chǎn)業(yè)”的良好氛圍。

第二篇：蜂業(yè)合作社章程

****養(yǎng)蜂專業(yè)合作社章程

[2010年4月11日召開設(shè)立大會(huì)，全體設(shè)立人一致通過]

第一章 總則

第一條：為保護(hù)成員的合法權(quán)益，增加成員收入，促進(jìn)本社發(fā)展，依照《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》和有關(guān)法律，法規(guī)、政策制定本章程。

第二條：本社由*******等13人發(fā)起，于2010年4月11日召開設(shè)立大會(huì)。本社名稱：****蜂業(yè)合作社，成員出資總額50萬元。本社法定代表人：由理事會(huì)或成員選舉產(chǎn)生。本社住所地：****郁山鎮(zhèn)白池村一組

第三條：本社以服務(wù)成員，謀求成員的共同利益為宗旨。成員入社自愿，退社自由，地位平等，民主管理，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，盈余主要按照成員與本社的交易量（額）比例返還。

第四條：本社以成員為主要服務(wù)對(duì)象，依法為成員供蜂業(yè)產(chǎn)品的銷售，精加工，運(yùn)輸，貯藏以及與蜂業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)，信息等服務(wù)。主要業(yè)務(wù)范圍如下：組織本社成員發(fā)展蜂產(chǎn)業(yè)，推廣應(yīng)用蜜蜂養(yǎng)殖，選配選購(gòu)優(yōu)質(zhì)蜂種，開展養(yǎng)蜂更新技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。為成員組織養(yǎng)蜂所需專用配件、材料供應(yīng)。

第五條：本社對(duì)由成員出資，國(guó)家政策直接補(bǔ)貼及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財(cái)產(chǎn)，享有占有，使用和處分的權(quán)利，并以上述財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

第六條：本社每年提取的公積金，按照成員與本社業(yè)務(wù)交易量依比例量化每個(gè)成員所有的份額。國(guó)家政策補(bǔ)貼形成的財(cái)產(chǎn)以成員實(shí)際經(jīng)營(yíng)

規(guī)模統(tǒng)計(jì)量化份額，作為可分配盈余分配的依據(jù)。

本社為每個(gè)成員設(shè)立個(gè)人賬戶，主要記載該成員的出資額，量化為該成員的公積金份額以及該成員與本社的業(yè)務(wù)交易量（額）。

本社成員以其個(gè)人賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額為限對(duì)本社承擔(dān)責(zé)任。

第七條：本社及全體成員遵守社會(huì)公德和商業(yè)道德，依法開展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第二章 成員

第八條：具有民事行為能力的公民，從事組織蜂業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)，推廣優(yōu)良品種，研發(fā)養(yǎng)蜂新技術(shù)，并承認(rèn)遵守本章程。履行本章程規(guī)定的入社手續(xù)的，可申請(qǐng)成為本社成員。本社吸收從事與本社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，事業(yè)單位或者社會(huì)團(tuán)體為團(tuán)體成員。具有公共管理事務(wù)職能的單位不得加入本社。

第九條：凡符合前條規(guī)定，向本社理事會(huì)提交書面入社申請(qǐng)，經(jīng)成員大會(huì)審核并討論通過者，即可為本社成員。第十條：本社成員權(quán)利

㈠、參加成員大會(huì)，并享有表決權(quán)，選舉權(quán)和被選舉權(quán)； ㈡、利用本社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施；

㈢、按照本章程規(guī)定或者成員大會(huì)決議分享本社盈余；

㈣、查閱本章程，成員名冊(cè)，成員大會(huì)記錄，理事會(huì)會(huì)議決議，監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議，財(cái)務(wù)報(bào)告和會(huì)計(jì)賬簿； ㈤、對(duì)本社的工作提出質(zhì)詢，批評(píng)和建議； ㈥、提議召開臨時(shí)成員大會(huì)；

㈦、自由提出退社聲明，依照本章程規(guī)定退出本社； ㈧、成員共同決議的其他權(quán)利；

第十一條：本社成員大會(huì)選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員享有一票基本表決權(quán)。

第十二條：本社成員的義務(wù)

㈠、遵守本社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行成員大會(huì)和理事會(huì)的決議； ㈡、按照章程規(guī)定向本社出資；

㈢、積極參加本社各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，接受本社提供的技術(shù)指導(dǎo)，按照本社規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程從事經(jīng)營(yíng)，履行與本社簽訂的業(yè)務(wù)合同，發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展；

㈣、維護(hù)本社利益，愛護(hù)養(yǎng)蜂經(jīng)營(yíng)設(shè)施，保護(hù)本社成員共有財(cái)產(chǎn)； ㈤、不從事?lián)p害本社成員共同利益的活動(dòng)；

㈥、不得以其對(duì)本社或者本社其他成員的債權(quán)，抵銷已認(rèn)購(gòu)但尚未繳清的出資額；不得以已繳納的出資額，抵銷其對(duì)本社或者本社其他成員的債務(wù)；

㈦、承擔(dān)本社的虧損； ㈧、成員共同決議的其他義務(wù)。

第十三條：成員有下列情形之一的，終止其成員資格： ㈠、主動(dòng)要求退社的； ㈡、喪失民事行為能力的； ㈢、死亡的； ㈣、被本社出名的。

第十四條：成員要求退社的，須在會(huì)計(jì)終結(jié)的三個(gè)月前向理事會(huì)提出書面聲明，方可辦理退社手續(xù)；其中，團(tuán)體成員退社的，須在會(huì)計(jì)終結(jié)的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì)計(jì)結(jié)束時(shí)終止。資格終止的成員該分?jǐn)傎Y格終止前本社的虧損、債務(wù)。

成員資格終止的，在該會(huì)計(jì)決算后1個(gè)月內(nèi)，退還記載在該

成員賬戶內(nèi)的出資額和公積金份額。如本社經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規(guī)定返還其相應(yīng)的盈余所得；如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應(yīng)分?jǐn)偟奶潛p金額。

成員在其資格終止前與本社已訂立的業(yè)務(wù)合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。第十五條：成員死亡的，其法定繼承人符合本法律及本章程規(guī)定的條件的，在3個(gè)月內(nèi)提出入社申請(qǐng)，經(jīng)成員大會(huì)討論通過后辦理入社手續(xù)，并承繼被繼承人與本社的債權(quán)債務(wù)。否則，按照第十四條的規(guī)定辦理退社手續(xù)。

第十六條：成員有下列情形之一的，經(jīng)成員大會(huì)討論通過予以除名： ㈠、不履行成員義務(wù)，經(jīng)教育無效的； ㈡、給本社名譽(yù)或者利益帶來嚴(yán)重?fù)p害的； ㈢、成員共同決議的其他情形。

本社對(duì)被除名的成員，退還記載在該成員賬戶內(nèi)的出資額和公積金份額，結(jié)清其應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，返還其相應(yīng)的盈余所得。因前款第二項(xiàng)被除名的，該對(duì)本社出相應(yīng)的賠償。

第三章 組織機(jī)構(gòu)

第十七條：成員大會(huì)是本社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由全體成員組成。成員大會(huì)行使下列職權(quán)：

㈠、審議，修改本社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度；

㈡、選舉和罷免理事長(zhǎng)、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)成員； ㈢、決定成員入社、退社、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)。㈣、決定成員的出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資； ㈤、審議本社的發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； ㈥、審議批準(zhǔn)財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案； ㈦、審議批準(zhǔn)盈余分配方案和虧損處理方案；

㈧、審議批準(zhǔn)理事會(huì)，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提交的業(yè)務(wù)報(bào)告；

㈨、決定重大財(cái)產(chǎn)處置，對(duì)外投資，對(duì)外擔(dān)保和對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng)；

㈩、對(duì)合并，分立，解散，清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議；

（十一）、決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量，資抄，報(bào)酬和任期；

（十二）、聽取理事長(zhǎng)或者理事會(huì)關(guān)于成員變動(dòng)情況的報(bào)告；

（十三）、決定其他重大事項(xiàng)。

第十八條：本社每年召開兩次成員大會(huì)，成員大會(huì)由理事長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集，并提前3日向全體成員通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。

第十九條：有下列情形之一的，本社召開臨時(shí)成員大會(huì)； ㈠、百分之三十以上成員提議； ㈡、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提議； ㈢、理事會(huì)提議；

㈣、成員共同決議的其他情形。

理事長(zhǎng)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)成員大會(huì)的，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)在十五日內(nèi)召集并主持臨時(shí)成員大會(huì)。

第二十條：成員大會(huì)須有本社成員總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。成員因故不能參加成員大會(huì)，可以書面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理一名成員表決。

成員大會(huì)選舉或者做出決議，須經(jīng)本社成員表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過；對(duì)修改本社章程，改變成員出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少成員出資、合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的，須經(jīng)成員表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。成員代表大會(huì)的代表以其受成員書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)在成員代表大會(huì)上行使表決權(quán)。

第二十一條：本社設(shè)理事長(zhǎng)一名，為本社的法定代表人。理事長(zhǎng)任期三年，可連選連任。理事長(zhǎng)行使以下職權(quán)：

㈠、主持成員大會(huì)，召集并主持理事會(huì)會(huì)議； ㈡、簽署本社成員出資證明；

㈢、簽署聘任或者解聘本社經(jīng)理，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書；

㈣、組織實(shí)施成員大會(huì)和理事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況； ㈤、代表本社簽訂合同；

㈥、履行成員大會(huì)授予的其他職權(quán)。

第二十二條：本社設(shè)理事會(huì)，對(duì)成員大會(huì)負(fù)責(zé)，由四名成員組成，設(shè)副理事長(zhǎng)一人。理事會(huì)成員任期三年，可連選連任。副理事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

㈠、組織召開成員大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行成員大會(huì)決議；

㈡、制訂本社發(fā)展規(guī)劃，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交成員大會(huì)審議；

㈢、制定財(cái)務(wù)預(yù)決算，盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交成員大會(huì)審議；

㈣、組織開展成員培訓(xùn)和各種協(xié)作活動(dòng)；

㈤、管理本社的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障本社的財(cái)產(chǎn)安全；

㈥、接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議； ㈦、決定成員入社、退社、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)[注：如不設(shè)立理事會(huì)此項(xiàng)可刪除]；

㈧、決定聘任或者解聘本社經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。第二十三條：理事會(huì)會(huì)議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項(xiàng)集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見時(shí)，其意見記入會(huì)議記錄并簽名。理事會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事長(zhǎng)、經(jīng)理和3名代表列席，列席者無表決權(quán)。

第二十四條：本社設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體成員監(jiān)督檢查理事會(huì)和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事會(huì)會(huì)議。

第二十五條：本社設(shè)監(jiān)事會(huì)，由一名監(jiān)事組成，設(shè)監(jiān)事長(zhǎng)一人，監(jiān)事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)成員任期三年，可連選連任。監(jiān)事長(zhǎng)列席理事會(huì)會(huì)議。監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán)：

㈠、監(jiān)督理事會(huì)對(duì)成員大會(huì)決議和本社章程的執(zhí)行情況；

㈡、監(jiān)督檢查本社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負(fù)責(zé)本社財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作； ㈢、監(jiān)督理事長(zhǎng)或者理事會(huì)成員和經(jīng)理履行職責(zé)情況； ㈣、向成員大會(huì)提出監(jiān)察報(bào)告；

㈤、向理事長(zhǎng)或者理事會(huì)提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議； ㈥、提議召開臨時(shí)成員大會(huì)；

㈦、代表本社負(fù)責(zé)記錄理事與本社發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。

卸任理事卸任一年后方能當(dāng)選監(jiān)事。

第二十六條：監(jiān)事會(huì)會(huì)議由監(jiān)事長(zhǎng)召集，會(huì)議決議以書面形式通知理事會(huì)。理事會(huì)在接到通知后15日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。第二十七條：監(jiān)事會(huì)會(huì)議的表決實(shí)行一人一票。監(jiān)事會(huì)會(huì)議該有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上的監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個(gè)人對(duì)決議有不同意見時(shí)，其意見記入會(huì)議記錄并簽名。

第二十八條：本社經(jīng)理由理事會(huì)聘任或者解聘，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

㈠、主持本社的蜂業(yè)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì)決議； ㈡、組織實(shí)施生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； ㈢、擬定經(jīng)營(yíng)管理制度；

㈣、提請(qǐng)聘任或者解聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員。本社理事長(zhǎng)或者理事可以兼任經(jīng)理。

第二十九條：本社現(xiàn)任理事長(zhǎng)、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不得兼作監(jiān)事。

第三十條：本社理事長(zhǎng)、經(jīng)理和管理人員不得有下列行為： ㈠、侵占、挪用或者私分本社資產(chǎn)；

㈡、違反章程規(guī)定或者未經(jīng)成員大會(huì)同意，將本社資金借貸給他人或者以本社資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保； ㈢、從事?lián)p害本社經(jīng)濟(jì)利益的其他活動(dòng)；

㈣、兼任業(yè)務(wù)性質(zhì)相同的其他專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。

第四章 財(cái)務(wù)管理

第三十一條：本社實(shí)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算，嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院財(cái)政部門制定的農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)制度核定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)章程中的成本與費(fèi)用。

第三十二條：建立健全財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)制度，實(shí)行每月25日財(cái)務(wù)定期公開制度，會(huì)計(jì)和出納不得同一人兼任。

第三十三條：會(huì)計(jì)終了時(shí)，由理事長(zhǎng)按照本章程規(guī)定，組織編制本社業(yè)務(wù)報(bào)告，盈余分配方案，虧損處理方案以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，經(jīng)執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)審核后，于成員大會(huì)召開十五日前，置備于辦公地點(diǎn)，供成員查閱并接受成員的質(zhì)詢。第三十四條：本社資金來源包括以下幾項(xiàng)：

㈠、成員出資； ㈡、未分配收益； ㈢、國(guó)家扶持補(bǔ)貼資金；

㈣、每個(gè)會(huì)計(jì)從盈余中提取的公積金、公益金； ㈤、其他資金。

第三十五條：本社成員認(rèn)繳的出資額，須在一個(gè)月內(nèi)繳清。第三十六條：經(jīng)理事長(zhǎng)審核，成員大會(huì)討論通過，成員出資可以轉(zhuǎn)讓給本社其他成員。

第三十七條：為實(shí)現(xiàn)本社全體成員的發(fā)展實(shí)際需要調(diào)整成員出資時(shí)，經(jīng)成員大會(huì)討論通過，形成決議，每個(gè)須按照成員大會(huì)決議的方式和金額調(diào)整成員出資。

第三十八條：本社向成員頒發(fā)成員證書，并載明成員的出資額，成員證書同時(shí)加蓋本社財(cái)務(wù)印章和理事長(zhǎng)印鑒。

第三十九條，本社接受的國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼，按本章程規(guī)定的方法確定的金額入帳，作為本社的資產(chǎn)分配給成員。

第四十條，當(dāng)年扣除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)成本彌補(bǔ)虧損，提取公積金和公益金后的可分配盈余，經(jīng)成員大會(huì)決議，按照下列順序分配： ㈠、按照成員與本社的業(yè)務(wù)交易量（額）比例返還，返還總額不低于可分配贏余的百分之之二十；

㈡、按前款規(guī)定返還后的剩余部分，以成員帳戶中記載的出資額和公積金額以及本社接受國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的財(cái)產(chǎn)平均量化到成員份額，按比例分配給本社成員，并記載在成員個(gè)人帳戶中。

第四十一條：本社如有虧損，經(jīng)成員大會(huì)討論通過，用公積金彌補(bǔ)，不足部分也可以用以后盈余彌補(bǔ)。

本社的債務(wù)用本社的公積金或者盈余清償，不足部分依照成員個(gè)

人帳戶中記載的財(cái)務(wù)份額；按比例分擔(dān)，但不超過成員帳戶中記載的出資額和公積金份額。

第四十二條，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)員 本社的日常財(cái)務(wù)交換監(jiān)督，根據(jù)成員大會(huì)的決定，本社可以委托審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)本社財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)和換屆、離任審計(jì)。

第五章：合并、分立、解散和清算

第四十三條：本社與他社合并，須經(jīng)成員大會(huì)決議，自合并決議作出之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人。合并后的債權(quán)、債務(wù)用由合并后存續(xù)或者新設(shè)的組織承繼。

第四十四條，經(jīng)成員大會(huì)決議分立時(shí)，本社的財(cái)務(wù)作相應(yīng)分割，并自分立決議作出之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人。分立前的債務(wù)由分立后組織承擔(dān)連帶責(zé)任。但是，在分立前與債權(quán)人就債務(wù)清償達(dá)成書面協(xié)議另外約定的除外。

第四十四條：本社有下列情形之一，經(jīng)成員大會(huì)決議，按登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后解散：

㈠、本社成員人數(shù)少于五人： ㈡、成員大會(huì)決議解釋；

㈢、本社分立或者與其他專業(yè)合作社合并后需要解散； ㈣、因不可抗力因素致使本社無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)； ㈤、依法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第四十五條：本社因前條第一項(xiàng)、第二項(xiàng)、第四項(xiàng)、第五項(xiàng)的情形解散的，在解散情形發(fā)生之日起十五日內(nèi)，由成員大會(huì)推薦三名成員組成清算組接管本社，開始解散清算，逾期未解組成清算組時(shí)，成員債權(quán)人可以向人民法院申請(qǐng)指定成員組成清算組進(jìn)行清算。

第四十六條：清算組負(fù)責(zé)處理與清算有關(guān)未了結(jié)的業(yè)務(wù)，清理本社的財(cái)產(chǎn)和債權(quán)、債務(wù)制定清償方案，分配清償債務(wù)后剩余財(cái)產(chǎn)，代表本社參與訴訟、仲裁或者其他法律程序，并在清算結(jié)束后，于十五日內(nèi)向成員公布清算情況，向原登記機(jī)關(guān)辦理注銷登記。

第四十七條：清算組自成立起十日內(nèi)通知本社成員和債權(quán)人，并于六十日內(nèi)在相關(guān)報(bào)紙上公告。

第四十八條：本社財(cái)產(chǎn)優(yōu)先支付清算費(fèi)用和共同債務(wù)后，按下列順序清償：

㈠、與他人發(fā)生交易所欠款項(xiàng)； ㈡、所欠本社成員其他債務(wù)； ㈢、歸還成員出資、公積金； ㈣、按清算方案分配剩余財(cái)產(chǎn)；

清算方案須經(jīng)成員大會(huì)通過或者申請(qǐng)人民法院確認(rèn)后實(shí)施，本社財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，依法向人民法院申請(qǐng)破產(chǎn)。

第六章 附則

第四十九條：本社的名稱、住所、成員出資額，業(yè)務(wù)范圍，法定代表人姓名發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)自做出決定之日起三十日內(nèi)向本社登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。

第五十條：本章程由本社理事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

二零一零年四月十一日

第三篇：整理關(guān)于蜂業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告

整理關(guān)于蜂業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告

州委十屆七次全委會(huì)提出，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主攻方向，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)我州醫(yī)藥、食品、旅游產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展。我州蜂產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)明顯，是綠色食品產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，突出綠色有機(jī)、精深加工，打造享譽(yù)全國(guó)的特色蜂產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地前景十分廣闊。州人大常委會(huì)日前組成調(diào)研組，赴敦化、安圖、和龍等縣市，通過實(shí)地考察蜂業(yè)企業(yè)和養(yǎng)蜂戶、召開政府相關(guān)部門和企業(yè)代表座談會(huì)、聽取州和縣市政府匯報(bào)等形式，對(duì)《****州蜂業(yè)條例》（以下簡(jiǎn)稱《條例》）的實(shí)施情況以及我州蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了較為全面和深入的了解。

一、基本情況

我州地處長(zhǎng)白山區(qū)，蜜源植物豐富，養(yǎng)蜂歷史悠久，蜂業(yè)是我州畜牧業(yè)發(fā)展的重要組成部分，也是我州重要的綠色生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)。為鼓勵(lì)和規(guī)范我州蜂業(yè)發(fā)展，州人大常委會(huì)于2007年6月頒布了《條例》，《條例》頒布以來，我州蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。2008年，州委州政府根據(jù)我州畜牧業(yè)發(fā)展實(shí)際，確立了畜牧業(yè)“牛、蜂、鹿、草”四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，在畜牧業(yè)“三年攻艱戰(zhàn)”（2009-2011年）中，我州蜂業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，到2011年末全州蜂群飼養(yǎng)量增長(zhǎng)了53.6%，占全省總量的2/3。2011年州政府制定了《**朝鮮族自治州蜂業(yè)條例實(shí)施辦法》（以下簡(jiǎn)稱《條例實(shí)施辦法》），對(duì)鼓勵(lì)和扶持我州蜂業(yè)發(fā)展作出了具體規(guī)定，州財(cái)政將“蜂業(yè)執(zhí)法與蜂病防治經(jīng)費(fèi)”列入本級(jí)預(yù)算，每年為基層（縣級(jí)）下?lián)芗夹g(shù)推廣資金。在“現(xiàn)代畜牧業(yè)四年提升計(jì)劃”（2012-2015年）中，我州把“牛（**黃牛）、蜂”做為發(fā)展重點(diǎn)，在保持總量穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，注重技術(shù)提升和效益提升，蜂業(yè)產(chǎn)值由2012年的1.25億元增加到2015年的2.71億元。2016年在《**州畜牧業(yè)十三五規(guī)劃》中，我州把蜂業(yè)列為“優(yōu)質(zhì)、特色、生態(tài)畜牧業(yè)”代表產(chǎn)業(yè)之一，蜂蜜產(chǎn)量穩(wěn)居全省首位。我州蜂業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的知名度不斷擴(kuò)大，安圖縣被中國(guó)養(yǎng)蜂學(xué)會(huì)命名為“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)在安圖縣松江鎮(zhèn)建立了“長(zhǎng)白山中蜂保護(hù)區(qū)”。我州蜂業(yè)發(fā)展有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大

目前全州蜂蜜和蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到13家，培育和引進(jìn)了**寶利祥、吉林汪氏、汪清東北新興、延吉東方、和龍海蘭江等多家蜂產(chǎn)品加工企業(yè)，**寶利祥蜂業(yè)股份有限公司已發(fā)展成東北最大的蜂產(chǎn)品加工出口企業(yè)，年加工能力達(dá)12000噸，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、香港、韓國(guó)、馬來西亞等國(guó)家，并成功上市新三板。蜂產(chǎn)品品種開發(fā)速度加快，達(dá)5大系列40多個(gè)品種。海蘭江蜂業(yè)有限公司新研發(fā)的松茸蜜，口感細(xì)膩，營(yíng)養(yǎng)豐富，廣受消費(fèi)者喜愛。

(二)組織化程度顯著提高

全州成立養(yǎng)蜂專業(yè)合作社和協(xié)會(huì)組織54個(gè)，組織成員2000余人，組織化程度達(dá)60%以上。吉林汪氏蜜蜂園有限公司堅(jiān)持“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)蜂農(nóng)實(shí)行科學(xué)養(yǎng)蜂，提供信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“養(yǎng)蜂增戶，促農(nóng)增收”。延吉東方建立了以長(zhǎng)白山椴樹蜜產(chǎn)區(qū)為主的6個(gè)原生態(tài)蜂產(chǎn)品生產(chǎn)基地，八家子林業(yè)局泉水洞原生態(tài)基地被列為全省標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。截至2015年底，全州養(yǎng)蜂戶達(dá)3300余戶,蜂群飼養(yǎng)總量20.8萬箱，產(chǎn)蜂蜜8755噸、蜂王漿79.2噸、花粉162.3噸，總產(chǎn)值2.71億元。

（三）養(yǎng)殖技術(shù)逐年提升

州政府每年都邀請(qǐng)國(guó)家蜂體系專家，采取多種形式對(duì)養(yǎng)蜂戶進(jìn)行實(shí)用技術(shù)、蜂病防控、安全生產(chǎn)以及國(guó)內(nèi)外養(yǎng)蜂新形勢(shì)、新政策等內(nèi)容的綜合性培訓(xùn)，提高了蜂農(nóng)科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)及蜂病防控水平。2010-2015年，總計(jì)完成2400人次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

（四）質(zhì)量監(jiān)管有所加強(qiáng)

州畜牧部門定期在全州范圍內(nèi)對(duì)蜂場(chǎng)、養(yǎng)蜂合作社、蜂產(chǎn)品加工和經(jīng)銷企業(yè)以及大型超市進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量隨機(jī)抽樣檢測(cè)，提升了蜂產(chǎn)品質(zhì)量，凈化了蜂產(chǎn)品市場(chǎng)。

（五）科技創(chuàng)新步伐加快

我州開展了蜜蜂為蘋果梨等瓜果和農(nóng)作物授粉試驗(yàn)研究和技術(shù)推廣，通過蜜蜂授粉的瓜果和農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)明顯提升，授粉產(chǎn)生的效益是蜂產(chǎn)品本身的幾倍至十幾倍。

二、存在的問題

（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式較為落后，養(yǎng)蜂專業(yè)技術(shù)人才匱乏

一是示范帶動(dòng)作用不強(qiáng)。我州的蜜蜂養(yǎng)殖目前仍以個(gè)人和家庭為主，養(yǎng)殖規(guī)模小、生產(chǎn)分散、管理粗放，標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)難以大規(guī)模推廣。二是產(chǎn)品精深加工不夠。我州蜂產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品附加值低，制約了蜂產(chǎn)品效益的提升，資源優(yōu)勢(shì)尚未真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。三是養(yǎng)蜂從業(yè)者老齡化嚴(yán)重。我州現(xiàn)有養(yǎng)蜂人員大多是五、六十年代生人，由于長(zhǎng)年野外作業(yè)，條件艱苦，年輕人普遍不愿意涉足，養(yǎng)蜂業(yè)后繼乏人。

（二）市場(chǎng)體系不完善，產(chǎn)品知名度不高

一是缺少銷售渠道，多為自產(chǎn)自銷，州內(nèi)龍頭企業(yè)與本地蜂農(nóng)在蜂產(chǎn)品生產(chǎn)與收購(gòu)環(huán)節(jié)存在脫節(jié)現(xiàn)象。二是品牌培育、包裝和推介滯后，我州雖有“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，但產(chǎn)品尚未形成較高的市場(chǎng)知名度和品牌影響力，導(dǎo)致我州蜂蜜附加值低，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)。三是我州本地蜂農(nóng)主產(chǎn)高品質(zhì)“成熟蜜”，但一些外地低質(zhì)及不合格蜂產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，影響了本地優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品銷售，造成產(chǎn)品積壓。

（三）政策扶持力度不夠，發(fā)展后勁不足

主要表現(xiàn)在蜂業(yè)發(fā)展的資金扶持和政策保障很不到位：國(guó)家和省對(duì)蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展鮮有項(xiàng)目資金扶持；蜂業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人得不到貸款扶持；養(yǎng)蜂業(yè)未能納入政策性保險(xiǎn)。《條例》頒布至今已近10年，《條例實(shí)施辦法》也已實(shí)施5年，但《條例》部分條款并未落實(shí)到位，州財(cái)政列入本級(jí)預(yù)算的“蜂業(yè)執(zhí)法與蜂病防治經(jīng)費(fèi)”和為基層（縣級(jí)）下?lián)芗夹g(shù)推廣資金數(shù)額太少，杯水車薪。

三、幾點(diǎn)建議

我州發(fā)展蜂業(yè)具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。自然資源優(yōu)勢(shì)：我州地處長(zhǎng)白山區(qū)，蘊(yùn)藏著豐富的優(yōu)質(zhì)蜜粉源，其中椴樹蜜源占24.83%，雜花蜜源占51.76%，栽培作物蜜源占23.41%，有“天然蜜庫”之美譽(yù)。據(jù)測(cè)算，我州現(xiàn)有蜜源面積可載蜜蜂80萬箱，按現(xiàn)有蜂群數(shù)量計(jì)算，仍有很大的產(chǎn)量和產(chǎn)能提升空間。我州特有的蜂種資源“長(zhǎng)白山野生中蜂”是東方蜜蜂的知名亞種，是中華蜜蜂中的珍稀品種，被首批列入《國(guó)家級(jí)畜禽遺傳資源保護(hù)名錄》。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我州各族人民有悠久的養(yǎng)蜂歷史和習(xí)慣，代代相傳，更隨著科學(xué)技術(shù)的不斷推廣，造就了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)蜂專家和養(yǎng)蜂人才。產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢(shì)：目前我州有**寶利祥、吉林汪氏等一批龍頭企業(yè)以及養(yǎng)蜂基地，成立有蜂業(yè)協(xié)會(huì)和養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，還有一批成熟中介和蜂產(chǎn)品專賣店，構(gòu)成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：蜂蜜、蜂膠、蜂王漿等蜂產(chǎn)品都具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用，千百年來一直受到人們青睞，在美妝品生產(chǎn)方面也占據(jù)重要位置，目前國(guó)內(nèi)外尚有100萬噸的市場(chǎng)缺口，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。貫徹落實(shí)州委十屆七次全會(huì)精神，突出綠色有機(jī)、精深加工，打造綠色有機(jī)特色蜂產(chǎn)品食品產(chǎn)業(yè)基地符合我州的資源潛力和發(fā)展實(shí)際。為此調(diào)研組提出如下建議：

（一）加快產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，培養(yǎng)后續(xù)人才

一是優(yōu)化布局，推行蜂產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)和組織化、集約化經(jīng)營(yíng)，提高蜂產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平和精深加工水平，努力培育和創(chuàng)建一批高質(zhì)量的蜂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)和生產(chǎn)基地。二是加強(qiáng)蜂業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)蜂業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)與推廣，引導(dǎo)蜂農(nóng)科學(xué)養(yǎng)蜂，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)蜂致富。積極培養(yǎng)懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的養(yǎng)蜂后備人才，扭轉(zhuǎn)蜂產(chǎn)業(yè)后繼乏人的不利局面。三是依托國(guó)家、省、州畜牧信息化平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)蜂生產(chǎn)的預(yù)測(cè)預(yù)警，及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)信息，為蜂業(yè)生產(chǎn)者提供決策依據(jù)。

（二）實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和品牌戰(zhàn)略，加大蜂產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管

一是促進(jìn)蜂產(chǎn)品科技創(chuàng)新，突出精深加工，加快蜂蜜及蜂膠、蜂王漿等高附加值蜂產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)層次，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，扭轉(zhuǎn)低端發(fā)展現(xiàn)狀，打造我州高科技、高產(chǎn)量、高水準(zhǔn)蜂蜜加工產(chǎn)業(yè)基地。二是鼓勵(lì)和支持我州蜂產(chǎn)業(yè)形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)群，推動(dòng)我州蜂業(yè)及蜂產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)成為國(guó)內(nèi)及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。三是加大品牌培育和推廣力度，突出我州區(qū)位、資源、生態(tài)等蜂產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌效益。在“寶利”等品牌的基礎(chǔ)上，通過政策引導(dǎo)，促進(jìn)眾多小品牌的整合，形成合力，打造一個(gè)或幾個(gè)質(zhì)量過硬、消費(fèi)者認(rèn)可的質(zhì)優(yōu)品牌。四是積極推進(jìn)長(zhǎng)白山蜂蜜國(guó)家地理標(biāo)識(shí)認(rèn)證，加快“中華蜂保護(hù)區(qū)”建設(shè)。五是加強(qiáng)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管，健全完善長(zhǎng)效的監(jiān)管機(jī)制。嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，清理整頓不合格蜂業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，嚴(yán)厲打擊蜂產(chǎn)品摻假造假、制假售假等違法違規(guī)行為，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，保護(hù)合格市場(chǎng)主體的利益。

（三）加大對(duì)蜂業(yè)發(fā)展的扶持力度，修訂完善《條例》

一是整合國(guó)家扶貧資金，結(jié)合扶貧攻堅(jiān)，建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化蜂業(yè)生產(chǎn)基地，改善養(yǎng)蜂作業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)生活環(huán)境，龍頭企業(yè)牽引，做大規(guī)模，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)更多的養(yǎng)蜂戶脫貧致富。二是加大政策資金和金融信貸扶持力度，推進(jìn)養(yǎng)蜂政策性保險(xiǎn)，解除蜂農(nóng)的后顧之憂。三是加快蜂產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新，政府主導(dǎo)和扶持，開展蜜蜂授粉商品化、專業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)，提高瓜果農(nóng)作物產(chǎn)量，增加農(nóng)業(yè)效益，促進(jìn)我州生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)行《條例》頒布至今近10年，部分內(nèi)容已不適應(yīng)我州蜂業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，修訂完善《條例》非常必要，以更好地規(guī)范和促進(jìn)我州蜂產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。

第四篇：中國(guó)蜂業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題

中國(guó)蜂業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題

一、中國(guó)蜂業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀

2005年，飼養(yǎng)的蜜蜂數(shù)量已達(dá)730萬群，其中西方蜜蜂約占 2／3，東 方蜜蜂約占 1／3。東方蜜蜂以生產(chǎn)蜂蜜為主，西方蜜蜂生產(chǎn)主要分為兩類：一類是生產(chǎn)蜂蜜為主，另一類以生產(chǎn)蜂王漿為主。養(yǎng)蜂發(fā)達(dá)地區(qū)的蜂農(nóng)以生產(chǎn)蜂王漿為主，如江浙一帶。相對(duì)來說，中國(guó)西南部、東北部等地區(qū)以生產(chǎn)蜂蜜為主。

2005 年，中國(guó)蜂蜜產(chǎn)量為 29．3萬t、蜂王漿產(chǎn)量為3000t、蜂花粉產(chǎn)量為 5 000t、蜂膠產(chǎn)量為 350t、蜂蠟產(chǎn)量為4000t。全國(guó)現(xiàn)有蜂農(nóng)約30 萬人，分為專業(yè)養(yǎng)蜂者和業(yè)余養(yǎng)蜂者。

中國(guó)由于疆域廣闊，植被眾多，一年四季均有蜜源植物開花泌蜜，很適合養(yǎng)蜂。據(jù)初步調(diào)查，現(xiàn)被蜜蜂采集利用的蜜粉源植物有14317種，分屬于864 屬，141科，分別占全國(guó)被子植物的 58．77％、29．32％和48．45％。其中主要輔助蜜源植物66種，主要粉源植物 24 種。中國(guó)能夠生產(chǎn)大宗商品蜜的全國(guó)性和區(qū)域性主要蜜源植物 50 多種。東北地區(qū)的主要大宗蜜源植物有椴樹、油菜、胡枝子、向日葵，華北地區(qū)主要有荊條、棗樹、刺槐，西北地區(qū)主要有棗樹、刺槐、百里香、老瓜頭、養(yǎng)麥，華中地區(qū)主要有油菜、紫云英、烏桕、黃荊、棉花、柃木，華南地區(qū)主要有荔枝、龍眼、山烏桕、蠟燭果、窿緣桉、鵝掌柴、米碎花，西南地區(qū)主要有油菜、白刺花、烏桕、黃荊、鵝掌柴、米碎花、野壩子、東紫蘇。近年來，由于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和砍伐現(xiàn)象，中國(guó)的蜜源情況也相應(yīng)地 發(fā)生了變化。

二、中國(guó)蜂業(yè)銷售現(xiàn)狀

目前，中國(guó)蜂業(yè)企業(yè)的銷售范圍主要包括蜂產(chǎn)品、種王、蜂藥、蜂機(jī)具等，其中大多數(shù)企業(yè)從事蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

1．蜂產(chǎn)品加工、出口貿(mào)易、經(jīng)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀據(jù) 中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)蜂產(chǎn)品加工企業(yè)約2000 家，遍及全國(guó)各

省、自治區(qū)、直轄市，但以浙江、江蘇、北京、湖北、安徽一帶較為集中。大部分企業(yè)進(jìn)行蜂產(chǎn)品生產(chǎn)并從事進(jìn)出口貿(mào)易，其中外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)占全國(guó)蜂產(chǎn)品企業(yè)的 2O％～25％左右。

蜂產(chǎn)品加工企業(yè)年產(chǎn)值約80億元，但年銷售額在1000萬元以上的大型企業(yè) 不超 過 100 家，中型和小型的企業(yè)居多，另外還有零散的個(gè)體銷售者。大型企業(yè)中，大部分做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)都是以“特許加盟”的經(jīng)營(yíng)模式。

蜂產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的地域性。從南到北，各地都有當(dāng)?shù)乇容^知名的蜂產(chǎn)品銷售生產(chǎn)企業(yè)和品牌其中市場(chǎng)表現(xiàn)相 比較活躍的品牌主要有汪氏、知蜂堂、頤壽園、華興等為代表的北方品牌和寶生園、養(yǎng)生源、明園、神蜂等南方品牌，主要是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。蜂產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額和利潤(rùn)中，蜂膠制品和蜂王漿占了大部分，蜂蜜和蜂花粉在整個(gè)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)中所占份額較少。

目前，中國(guó)的蜂蜜有一半出口，主要出口到歐、美、日等國(guó)。50％～60％王漿出口，其中90％出口到日本。全世界的蜂王漿中有90％以上產(chǎn)自中國(guó)，80％～90％蜂蠟出口到國(guó)外。

2．蜂產(chǎn)品保健市場(chǎng)情況 由于蜂產(chǎn)品的純天然性和良好的保健效果，因而作為一種保健品，已得到消費(fèi)者的認(rèn)可，成為保健品市場(chǎng)的一個(gè)佼佼者。各蜂產(chǎn)品加工企業(yè)也紛紛申報(bào)保健品批號(hào)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從 1996年到 2004年9月，國(guó)產(chǎn)蜂產(chǎn)品保健食品共有283 種，其中王漿產(chǎn)品 148種，花粉產(chǎn)品 69 種，蜂膠產(chǎn)品 66 種，王漿進(jìn)口保健食品1種，蜂膠進(jìn)口保健食品 4種，花粉進(jìn)口保健食品1種。相對(duì)于蜂王漿和花粉保健食品而言，蜂膠產(chǎn)品起步較晚，但它是目前市場(chǎng)上最熱的蜂產(chǎn)品保健品。

蜂產(chǎn)品保健食品的劑型主要包括片劑、硬膠囊、軟膠囊、液劑、散劑和原料等。申報(bào)保健食品的功能有：免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、延緩衰老、耐缺氧、抗 氧化、降血糖、調(diào)節(jié)血脂、美容、改善記憶、抗輻

射等，其中以免疫調(diào)節(jié)居多。申報(bào)的保健功能比較集中，有 84．9％的產(chǎn)品功能集中于免 疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié) 血 脂、調(diào)節(jié)血糖的4種功能上，而其他9項(xiàng)產(chǎn)品總共僅占15．1％。通 過 對(duì) 消費(fèi)者購(gòu)買力調(diào)查結(jié)果顯示，成年人對(duì)保健食品的功能選擇最多為減肥、抗疲勞和免疫調(diào)節(jié)，其中老年人食用保健品最多的是為了延緩衰老、免疫調(diào)節(jié)和調(diào)節(jié)血脂。不同蜂產(chǎn)品保健食品的產(chǎn)地分布各不相同，以北京、江蘇、浙江、廣東等地為主。

三、中國(guó)蜂業(yè)特點(diǎn)及存在的問題

新中國(guó)成立后，中國(guó)蜂業(yè)已經(jīng)過了50 多年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了20 世紀(jì) 50年代的恢復(fù)發(fā)展時(shí)期、60～7O 年代的顯著提高時(shí)期和 80年代的高速全面發(fā)展時(shí)期，已經(jīng)形成了自己的特點(diǎn)。

1．區(qū)域發(fā)展不平衡 由于歷史原因，東部地區(qū)如浙江、江蘇等省，從事養(yǎng)蜂生產(chǎn)的人員較多，養(yǎng)蜂技術(shù)較發(fā)達(dá)，蜂群總量也超過西部地區(qū)。西部省市養(yǎng)蜂發(fā)展較慢，西藏自治區(qū)目前處于起步階段。

2．蜂群發(fā)展與蜜粉源資源分布不相稱 中國(guó)的地勢(shì)為西高東低，西部多山，東部多為平原。由于區(qū)域發(fā)展不平衡。致使東部地區(qū)與西部地區(qū)資源的載蜂量不同。中國(guó)有豐富的蜜粉源植物。特別是廣大的山區(qū)，由于工業(yè)化程度較低，保存了大量的野生植物資源，其中有許多蜜粉源植物，但這些地區(qū)往往養(yǎng)蜂的人少，蜂群數(shù)量也少，因而中國(guó)蜂群發(fā)展與其蜜粉源資源的分布不相稱。

3．蜂群流向與蜜粉源資源開發(fā)利用不協(xié)調(diào) 由于缺乏科學(xué)的指導(dǎo)，蜜源情況沒有得到科學(xué)的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)帶有盲目性。蜂農(nóng)仍遵循以前的放蜂模式，憑經(jīng)驗(yàn)按照固定的路線開展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，對(duì)一些野生蜜源的采集和利用程度不高，極易造成產(chǎn)量的不穩(wěn)定。

4．中國(guó)養(yǎng)蜂業(yè)仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)處于傳統(tǒng)養(yǎng)蜂階段，現(xiàn)代化水平低，養(yǎng)蜂生產(chǎn)方式落后，收成很大程度上取決于外界自然條件。由于“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià) ”，因而蜂農(nóng)為了追求產(chǎn)量，多采取“多取

蜜、勤取蜜”的轉(zhuǎn)地生產(chǎn)方式，生產(chǎn)的多為稀薄的不成熟蜜。這樣的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只能低價(jià)出售。

5．蜂產(chǎn)品加工企業(yè) 規(guī)模小。目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)蜂產(chǎn)品加工企業(yè)是固定 資產(chǎn)小于1000萬元的小型企業(yè)，多數(shù)企業(yè)設(shè)備陳舊，廠房、生產(chǎn)線和工藝流程大多不符合良好操作規(guī)范(GMP)要求，因而生產(chǎn)的產(chǎn)品大都雷同。規(guī)模化、集中度、集約化程度低，經(jīng)濟(jì)效益和勞動(dòng)生產(chǎn)率不盡如人意。

6．蜂 產(chǎn) 品 科技 投 入 少。產(chǎn)品附加值低蜂業(yè)行業(yè)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)普遍 不強(qiáng)，用于新產(chǎn)品研發(fā)的投入比例很低，對(duì)蜂產(chǎn)品的研究和開發(fā)仍處于比較低級(jí)的水平，蜂產(chǎn)品原料及粗加工產(chǎn)品相對(duì)過剩，而精深加工產(chǎn)品卻較為缺乏；蜂產(chǎn)品加工業(yè)技術(shù)水平和加工能力嚴(yán)重滯后于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：國(guó)內(nèi)消費(fèi)和出口的絕大多數(shù)蜂產(chǎn)品仍以原料型產(chǎn)品或經(jīng)簡(jiǎn)單加工的產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值低，貿(mào)易條件持續(xù)惡化；蜂產(chǎn)品的加工技術(shù)較陳舊、落后，科技含量較低，高新技術(shù)在蜂產(chǎn)品加工中的應(yīng)用很少在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易日益 頻繁、全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，中國(guó)蜂產(chǎn)品市場(chǎng) 面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中國(guó)蜂產(chǎn)品要想在市場(chǎng)(包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際)上占有一席之地，必須加強(qiáng)行業(yè)的管理，建立健全蜂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識(shí)，建立名牌效應(yīng)，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，拓寬市場(chǎng)份額，逐步改變目前的生產(chǎn)和銷售狀況，提高中國(guó)蜂產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)和影響力，進(jìn)而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的良性循環(huán)。

第五篇：奶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

關(guān)于紅梅乳業(yè)推廣途徑的策劃書

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述

1、本產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)單描述：

創(chuàng)立這個(gè)項(xiàng)目的目的在于推廣常州本地奶，不是跟以前的超市經(jīng)銷一條路，突破固有模式，以杯奶外加面包點(diǎn)心這一嶄新模式推出，我公司想通過加盟方式，開鮮奶吧，以奶制品，點(diǎn)心面包為主營(yíng)產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

2、機(jī)會(huì)概述：

鑒于常州鮮奶業(yè)的市場(chǎng)尚未開發(fā)，隨著市場(chǎng)對(duì)鮮奶的需求增大，奶業(yè)連鎖勢(shì)在必行，可從大學(xué)城入手，發(fā)展的機(jī)會(huì)會(huì)很大。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)：

在如今奶茶占有90%市場(chǎng)的今天，鮮奶可以作為一個(gè)突破口，一再曝光的塑化劑及養(yǎng)生的普及大條件下，鮮奶優(yōu)于奶茶已被普遍認(rèn)可，但如今常州紅梅乳業(yè)的市場(chǎng)在眾多奶品的競(jìng)爭(zhēng)下已逐漸淡出人們的視線，可以通過此方式重獲活力。預(yù)測(cè)一年后紅梅乳業(yè)又可重新奪回原來的地位。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

①市場(chǎng)的空缺：如今市場(chǎng)基本無此類店，大多是清一色奶茶店，我們可以從學(xué)生老人下手，在小區(qū)，學(xué)校附近開連鎖，占領(lǐng)市場(chǎng)。

②養(yǎng)生知識(shí)的普及：隨著各大養(yǎng)生理論的普及，越來越多的人們認(rèn)識(shí)到了鮮奶遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于奶茶這一事實(shí)，再加以推廣奶類知識(shí)的普及，日后鮮奶產(chǎn)業(yè)必定取代奶茶。

③上班族，學(xué)生族早晚飯的需要：鮮奶吧配合各式花樣的點(diǎn)心，可以解決現(xiàn)在早點(diǎn)時(shí)間慢，式樣單一的問題，還有豐富的營(yíng)養(yǎng)，會(huì)成為上班族，學(xué)生的最愛。

④奶源新鮮：每天進(jìn)最新鮮的奶，奶業(yè)里大家都知道營(yíng)養(yǎng)價(jià)值鮮奶大于常溫奶，新鮮可以保證客源，相比較而言，鮮奶與常溫奶市民還是樂意喝鮮奶的。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)：

開一家鮮奶加盟店不需要太大的投資，一個(gè)10幾平米的地方就夠了，一年店面費(fèi)用大概3萬元店面費(fèi)用，加上原材料人員費(fèi)等，一年固定話費(fèi)大概5萬元左右，第一年預(yù)計(jì)會(huì)虧本，市場(chǎng)開發(fā)階段總會(huì)有虧損，一旦“新鮮”，“方便”，“營(yíng)養(yǎng)”等關(guān)于奶吧的字眼深入人心后，隨著客流量的增加，盈利會(huì)很客觀的。

6、提供的利益：

如果跟貴公司合作，可拓展紅梅乳業(yè)的銷路，隨著分店的開啟，需要的貨源越來越多，每個(gè)加盟店的開啟都可以給予貴公司一定的加盟費(fèi)，乳品銷路一開，我們雙方可以互贏。

二、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客：我們主要推廣的顧客是學(xué)生與上班族，在學(xué)校附近開鮮奶店上學(xué)放學(xué)都可以買到最新鮮的鮮奶。

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：

目前鮮奶市場(chǎng)容量廣闊，在西方國(guó)家每個(gè)人對(duì)鮮奶的要都很大，而我們國(guó)家現(xiàn)在還沒形成這一個(gè)意識(shí)，老早的每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人的觀點(diǎn)還沒有徹底的深入人心，伴隨著對(duì)奶茶的審美疲勞，鮮奶店的出現(xiàn)，會(huì)成為大多數(shù)人的第一選擇。

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

在常州市場(chǎng)開鮮奶吧的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是超市的常溫奶，一直以來常州人喝牛奶的習(xí)慣都是去超市買常溫奶，這點(diǎn)慣例要突破需要時(shí)間的調(diào)整，更重要的是普及牛奶知識(shí)，讓市民都知道，巴氏消毒奶比常溫奶好的現(xiàn)實(shí)，這點(diǎn)可以加入常州電視臺(tái)的美食欄目組進(jìn)行推廣。

常溫奶的優(yōu)勢(shì)是占據(jù)已有市場(chǎng)，方便保存。消毒奶的優(yōu)勢(shì)是新鮮，購(gòu)買方便，配有營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)心可擴(kuò)展銷路。

第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大飲品店：目前常州大街小巷的飲品店都只賣奶茶果汁之類的產(chǎn)品，隨著人們對(duì)健康的越來越重視，除了夏天這一特殊季節(jié)，其他季節(jié)相對(duì)飲品店都可以說是淡季，而鮮奶店則不同，夏季可推出冰奶系列，到了春冬季推出溫?zé)崤Ｄ滔盗校浜咸厣c(diǎn)心面包的銷路，等資本累計(jì)足了可以在大學(xué)城里搞堂食，給學(xué)生一個(gè)聊天下棋打牌的休閑場(chǎng)所，當(dāng)然前提是消費(fèi)。

4、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)：

客觀的來說，前期發(fā)展鮮奶市場(chǎng)有一定的難度，首先目前市場(chǎng)大多數(shù)還是被奶茶飲品店占據(jù)，要打開市場(chǎng)首先要有質(zhì)量保證，一個(gè)良好的固定的口味對(duì)于顧客來說非常重要，一旦顧客認(rèn)準(zhǔn)鮮奶店得口味有了與常溫奶的比較，就會(huì)互互傳自然市場(chǎng)就會(huì)打開了，其二要有宣傳手段，把鮮奶與奶茶、常溫奶的對(duì)比點(diǎn)通過媒體或者紙質(zhì)宣傳推向大眾，隨著健康的重視程度增加，外加宣傳手段良好的質(zhì)量，預(yù)估通過半年左右的努力，可以開拓出一片鮮奶的市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷策略：

1、營(yíng)銷計(jì)劃：

定價(jià)方面：采用三種不同的價(jià)位，因?yàn)橘u的是杯奶分為小、中、大杯適應(yīng)不同的顧客，小杯

2.5元，中杯4元，大杯6元，也可以一升一升的賣。還可以采取附近2KM送貨上門服務(wù)，給予一定量的限制，滿30元送貨上門這樣也可以促進(jìn)銷路。

2、促銷手段：前期由于要開拓市場(chǎng)，可采取買1送1的手段，對(duì)于在附近的居民提供鮮奶會(huì)員卡首次充值100元，購(gòu)買面包點(diǎn)心全部8.5折，奶品不打折直接扣費(fèi)，也可間接提高貨物銷量。

3、對(duì)于傳銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施：前期招收大學(xué)生在各大小區(qū)門口發(fā)宣傳資料，盡量做到大多數(shù)人能了解我們的鮮奶產(chǎn)品，由于大學(xué)生是很廉價(jià)的勞動(dòng)力，發(fā)一天傳單可以給予60元左右的報(bào)酬。

四、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、關(guān)鍵性的風(fēng)險(xiǎn)

①前期推廣過程中生意不會(huì)一帆風(fēng)順，產(chǎn)品不會(huì)賣的很好，牛奶是新鮮產(chǎn)品，關(guān)于銷售不出奶，奶制品易壞，而導(dǎo)致成本支出虧損。②一旦市場(chǎng)短期打不開，營(yíng)業(yè)額上不去，不能再預(yù)訂時(shí)間內(nèi)達(dá)到應(yīng)有的盈利甚至虧損導(dǎo)致的店面在短時(shí)間內(nèi)關(guān)閉。③與各飲品店產(chǎn)生利益沖突，防止附近飲品店報(bào)復(fù)性的謠言等。④奶制品在一次偶然的運(yùn)送過程中變質(zhì)，有一次的損害到了消費(fèi)者利益怎么彌補(bǔ)。⑤投資人突然撤資。

2、將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

對(duì)于第一點(diǎn)，前期可以適當(dāng)少進(jìn)一些奶制品，一天限定額數(shù)，根據(jù)供求量的變化而變化進(jìn)貨的量，由于是常州本地的奶制品，所以運(yùn)貨很方便，不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。第二點(diǎn)必須做好長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備，短期內(nèi)可能是開發(fā)不出很大的市場(chǎng)，但是隨著人們對(duì)健康的看重，鮮奶業(yè)發(fā)展是必然趨勢(shì)。第三點(diǎn)一如既往做好自己的品牌，保證奶源的質(zhì)量，口碑靠的是一如既往的質(zhì)量。第四點(diǎn)，一旦有顧客喝道變質(zhì)奶，贈(zèng)送3天的免費(fèi)奶以彌補(bǔ)顧客的損失，不能因小失大，因?yàn)橐淮蔚哪套冑|(zhì)而搞臭一個(gè)品牌。第五點(diǎn)，如果投資人突然撤資，迅速另找投資人，寧可負(fù)債，決不讓店面倒下。

五、管理團(tuán)隊(duì)

招收具有奶制品知識(shí)，有銷售奶制品經(jīng)驗(yàn)的管理人員，招一部分管理專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生去“一鳴真鮮奶吧”學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，作為日后開分店的儲(chǔ)備人才，因?yàn)轷r奶這個(gè)產(chǎn)業(yè)，一鳴做的很好，所以其經(jīng)營(yíng)模式很為重要，我們可以學(xué)習(xí)來以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做好常州本地的鮮奶吧。

六、公司能夠提供的利益

1、總體的資金需求：總體需求資金7萬左右，包括店面費(fèi)用3.5萬元，裝修費(fèi)用1萬，設(shè)備費(fèi)用1萬，流動(dòng)資金1萬，進(jìn)貨預(yù)存費(fèi)用0.5萬。

2、投資人可以得到的回報(bào)：投資人根據(jù)投資的多少入股多少，每個(gè)月根據(jù)盈利都有分紅，產(chǎn)業(yè)鏈做大后，投資人可根據(jù)自己的需要免費(fèi)開設(shè)加盟店，公司的大小決議投資人都有建議與投票權(quán)，投資人可根據(jù)情況撤資，保證投資人不會(huì)虧本。

3、供貨商的利益：

紅梅乳業(yè)可借著我們把自己的牌子重新重磅推向常州市場(chǎng)，搶占已經(jīng)被光明等牛奶占據(jù)的大半江山，我們會(huì)熱力推出訂奶服務(wù)，直接聯(lián)系紅梅總公司，讓紅梅牛奶業(yè)務(wù)多一個(gè)突破口，一旦我們把市場(chǎng)開拓起來，總公司可以同步推出同類的超市賣品，相信那個(gè)時(shí)候超市都會(huì)搶著跟紅梅簽訂單的。